亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)與廣告實(shí)戰(zhàn)

亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)與廣告實(shí)戰(zhàn)讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記作者介紹內(nèi)容摘要目錄分析精彩摘錄目錄0305020406思維導(dǎo)圖實(shí)戰(zhàn)亞馬遜廣告電商廣告運(yùn)營(yíng)亞馬遜邏輯亞馬遜廣告產(chǎn)品方式商品品牌工具庫(kù)存策略詳情質(zhì)量本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書從亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)最基礎(chǔ)的底層邏輯講起，逐步深入到運(yùn)營(yíng)思維，讓讀者對(duì)整個(gè)亞馬遜電商框架有更深的認(rèn)識(shí)。本書重點(diǎn)介紹了亞馬遜電商平臺(tái)各個(gè)工具和頁(yè)面的細(xì)節(jié)優(yōu)化技巧，以及廣告的各項(xiàng)理論和操作技巧。本書主要有兩部分內(nèi)容：“基礎(chǔ)理論和實(shí)操篇”和“廣告篇”?；A(chǔ)理論和實(shí)操篇，介紹亞馬遜電商平臺(tái)的基礎(chǔ)知識(shí)和底層邏輯，包括：亞馬遜電商平臺(tái)的搜索推薦機(jī)制、搜索結(jié)果邏輯、飛輪理論、Listing基礎(chǔ)模型、產(chǎn)品上架等。當(dāng)然，還有進(jìn)一步提升的運(yùn)營(yíng)技巧，包括：Listing詳情頁(yè)面的最詳細(xì)的技巧解讀，各種運(yùn)營(yíng)工具思維工具和促銷方式的運(yùn)用。廣告篇是本書的重點(diǎn)篇，占了很大的篇幅，涉及廣告運(yùn)營(yíng)的方方面面，包括廣告投放邏輯、基本操作，以及各個(gè)廣告產(chǎn)品—商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等的運(yùn)營(yíng)技巧和策略建議。本書內(nèi)容通俗易懂，邏輯性強(qiáng)，實(shí)用性強(qiáng)，特別適合亞馬遜電商平臺(tái)的初學(xué)者、運(yùn)營(yíng)遇到瓶頸的人員、希望對(duì)廣告有新認(rèn)識(shí)的人以及運(yùn)營(yíng)管理者或者創(chuàng)業(yè)者。另外，本書也適合作為相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教材使用。讀書筆記讀書筆記偏基礎(chǔ)，新手入門可以看看，三年以上的亞馬遜人就當(dāng)查缺補(bǔ)漏，五年以上的不推薦。買的時(shí)候168,牛逼，敢定價(jià)這么高以為有多少干貨，都是比較基礎(chǔ)的介紹，適合初級(jí)入門。價(jià)格定價(jià)過(guò)高，內(nèi)容比較基礎(chǔ)，適合入門級(jí)的新手，不過(guò)這些只是理論，做運(yùn)營(yíng)還是實(shí)操為主。本書講了很多基礎(chǔ)知識(shí)、邏輯關(guān)系，適合查漏補(bǔ)缺，更適合小白。目錄分析1.1亞馬遜的流量來(lái)源1.3超級(jí)轉(zhuǎn)化率1.2廣告流量01第1章亞馬遜核心基本理論1.4亞馬遜搜索機(jī)制1.5相關(guān)性——亞馬遜的SEO核心1.6人群畫像——高轉(zhuǎn)化的底層邏輯1.7客戶購(gòu)買商品的底層原因是什么1.8亞馬遜飛輪理論——最出名的理念術(shù)語(yǔ)1234501第1章亞馬遜核心基本理論1.9運(yùn)營(yíng)金字塔模型理論1.11常見問(wèn)題解答1.10總結(jié)：了解了亞馬遜基本邏輯，就懂得一半的運(yùn)營(yíng)01第1章亞馬遜核心基本理論1.1亞馬遜的流量來(lái)源1.1.1站外流量1.1.2站內(nèi)流量1.3超級(jí)轉(zhuǎn)化率1.3.1“流量為王”1.3.2“轉(zhuǎn)化為王”1.3.3“流量為王”還是“轉(zhuǎn)化為王”1.3.4超級(jí)轉(zhuǎn)化率1.4亞馬遜搜索機(jī)制1.4.1亞馬遜A9算法的秘密1.4.2亞馬遜產(chǎn)品在Google的搜索表現(xiàn)1.5相關(guān)性——亞馬遜的SEO核心1.5.1亞馬遜的相關(guān)性1.5.2相關(guān)性影響自然排名1.5.3相關(guān)性在廣告中邏輯1.5.4影響相關(guān)性的其他因素2.1產(chǎn)品上架2.2UPC是什么——上架必須提供的唯一代碼2.3在亞馬遜上備案自己的品牌2.4FBA配送模式操作篇02第2章亞馬遜相關(guān)操作2.6常見問(wèn)題解答2.5總結(jié)：基本操作是一切運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)02第2章亞馬遜相關(guān)操作2.1產(chǎn)品上架2.1.1上架前需要審核的品類2.1.2后臺(tái)上傳產(chǎn)品2.1.3表格批量上架2.1.4產(chǎn)品詳情列表屬性介紹2.2UPC是什么——上架必須提供的唯一代碼2.2.1為什么必須要有UPC編碼2.2.2什么是UPC、EAN、ISBN和ASIN2.2.3獲得及填寫UPC2.3在亞馬遜上備案自己的品牌2.3.1先要獲得屬于自己的品牌2.3.2備案品牌的好處2.3.3備案品牌的操作步驟2.3.4申請(qǐng)豁免UPC2.3.5申請(qǐng)成功后如何上傳無(wú)UPC產(chǎn)品2.3.6什么是FNSKU2.4FBA配送模式操作篇2.4.1使用FBA的優(yōu)缺點(diǎn)2.4.2建立FBA發(fā)貨計(jì)劃的步驟和必要發(fā)貨細(xì)節(jié)2.4.3FBA備貨注意事項(xiàng)2.4.4新功能——最簡(jiǎn)易的FBA操作方式2.4.5什么是龍舟計(jì)劃3.1商品詳情頁(yè)面就是產(chǎn)品的包裝3.2寫出差異化的頁(yè)面描述——用戶視角3.3商品詳情頁(yè)面優(yōu)化詳細(xì)解讀3.4總結(jié)：商品詳情頁(yè)面優(yōu)化是運(yùn)營(yíng)金字塔的基石3.5常見問(wèn)題解答1234503第3章商品詳情頁(yè)面的優(yōu)化3.3商品詳情頁(yè)面優(yōu)化詳細(xì)解讀3.3.1亞馬遜商品詳情頁(yè)面的介紹3.3.2產(chǎn)品標(biāo)題3.3.3商品五要點(diǎn)描述3.3.4產(chǎn)品圖片3.3.5跟設(shè)計(jì)師溝通制作高質(zhì)量圖片3.3.6Listing最佳優(yōu)化比例3.3.7價(jià)格——優(yōu)化定價(jià)3.3.8亞馬遜定價(jià)3.3.9客戶問(wèn)答4.1買家之聲——避免產(chǎn)品下架的第一道屏障4.2商品信息質(zhì)量控制面板4.3庫(kù)存規(guī)劃——避免缺貨的關(guān)鍵4.4亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送——有效減少多國(guó)倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)的庫(kù)存壓力4.5品牌工具——讓銷售提升一個(gè)等級(jí)1234504第4章亞馬遜思維工具4.6促銷工具——加速銷售的最好方式4.8常見問(wèn)題4.7總結(jié)04第4章亞馬遜思維工具4.2商品信息質(zhì)量控制面板4.2.1商品信息質(zhì)量控制面板的作用4.2.2利用商品信息質(zhì)量控制面板提升Listing質(zhì)量4.3庫(kù)存規(guī)劃——避免缺貨的關(guān)鍵4.3.1庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)過(guò)低會(huì)限制發(fā)貨數(shù)量4.3.2補(bǔ)充庫(kù)存——避免斷貨的關(guān)鍵4.3.3管理冗余庫(kù)存——增加現(xiàn)金流4.3.4庫(kù)齡——了解每個(gè)SKU庫(kù)存狀態(tài)4.3.5修復(fù)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存——查看下架或不可售產(chǎn)品4.3.6管理亞馬遜退貨——提升利潤(rùn)的另外一種方式4.3.7利用庫(kù)存規(guī)劃工具改善亞馬遜庫(kù)存管理的5個(gè)技巧4.5品牌工具——讓銷售提升一個(gè)等級(jí)4.5.1亞馬遜品牌分析——最被低估的工具4.5.2虛擬捆綁商品——強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合4.5.3管理實(shí)驗(yàn)——一個(gè)ASIN兩個(gè)版本的Listing4.5.4品牌控制面板——管理好你的品牌工具4.5.5Vine計(jì)劃——合規(guī)且免費(fèi)獲得評(píng)論的最好方式4.5.6視頻——亞馬遜的未來(lái)4.5.7防止跟賣的三大法寶4.6促銷工具——加速銷售的最好方式4.6.1促銷代碼4.6.2優(yōu)惠券代碼4.6.3-秒殺4.6.4Prime獨(dú)家折扣4.6.5使用促銷活動(dòng)的貼士5.1什么是亞馬遜廣告——你未必都知道5.2亞馬遜廣告的競(jìng)價(jià)邏輯5.3亞馬遜廣告排名原理5.4亞馬遜廣告結(jié)果指標(biāo)詳解5.5必須理解的兩個(gè)指標(biāo)：ACOS和TACOS1234505第5章廣告篇：亞馬遜廣告的核心理論5.7常見問(wèn)題5.6總結(jié)：核心理論是指導(dǎo)廣告操作的依據(jù)05第5章廣告篇：亞馬遜廣告的核心理論5.2亞馬遜廣告的競(jìng)價(jià)邏輯5.2.1理解廣告的拍賣系統(tǒng)原理5.2.2如何算出關(guān)鍵詞的最佳競(jìng)價(jià)5.3亞馬遜廣告排名原理5.3.1為什么要爭(zhēng)取排名靠前？5.3.2廣告排名基礎(chǔ)原理5.5必須理解的兩個(gè)指標(biāo)：ACOS和TACOS5.5.1理解了ACOS，就完成了一半廣告知識(shí)5.5.2ACOS多少合適？越低越好嗎？5.5.3ROAS，硬幣的另一面5.5.4TACOS，不僅僅是廣告指標(biāo)，也是公司業(yè)績(jī)指標(biāo)6.1亞馬遜廣告條件和準(zhǔn)備——開啟廣告前必須要了解6.2亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略6.3廣告預(yù)算——我們應(yīng)該在廣告上花多少錢？6.4亞馬遜廣告的投放方式：關(guān)鍵詞投放和商品投放06第6章廣告篇：亞馬遜廣告的準(zhǔn)備和投放理論6.6常見問(wèn)題6.5總結(jié)：進(jìn)一步加深對(duì)投放基礎(chǔ)理論的認(rèn)識(shí)06第6章廣告篇：亞馬遜廣告的準(zhǔn)備和投放理論6.1亞馬遜廣告條件和準(zhǔn)備——開啟廣告前必須要了解6.1.1啟動(dòng)廣告必須要符合的條件6.1.2啟動(dòng)廣告需要做的準(zhǔn)備6.2亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略6.2.1贏得拍賣的競(jìng)價(jià)實(shí)際是多少6.2.2動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和固定競(jìng)價(jià)策略6.2.3按展示位置競(jìng)價(jià)策略6.2.4按匹配方式競(jìng)價(jià)策略：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告匹配方式6.3廣告預(yù)算——我們應(yīng)該在廣告上花多少錢？6.3.1亞馬遜如何花費(fèi)廣告預(yù)算？6.3.2三種設(shè)置亞馬遜PPC預(yù)算的方式6.3.3如何合理分配預(yù)算6.4亞馬遜廣告的投放方式：關(guān)鍵詞投放和商品投放6.4.1什么是關(guān)鍵詞投放6.4.2如何獲得產(chǎn)品關(guān)鍵詞？6.4.3什么是商品投放？6.4.4關(guān)鍵詞投放和商品投放的區(qū)別6.4.5關(guān)鍵詞投放和商品投放的策略6.4.6否定投放策略7.1商品推廣(SP)——所有亞馬遜賣家的首選7.3展示型推廣(SD)——站內(nèi)站外廣告雙管齊下7.2品牌推廣(SB)——品牌賣家專屬?gòu)V告07第7章廣告篇：亞馬遜廣告工具介紹7.4品牌旗艦店——免費(fèi)的獨(dú)立站7.5帖子——簡(jiǎn)易版的Facebook7.6其他廣告7.7亞馬遜廣告工具的區(qū)別7.8總結(jié)7.9常見問(wèn)題解答01030204050607第7章廣告篇：亞馬遜廣告工具介紹7.1商品推廣(SP)——所有亞馬遜賣家的首選7.1.1商品推廣廣告概述7.1.2自動(dòng)投放和手動(dòng)投放的區(qū)別7.1.3什么是優(yōu)選商品7.1.4商品推廣策略7.1.5商品推廣報(bào)告7.2品牌推廣(SB)——品牌賣家專屬?gòu)V告7.2.1品牌推廣概述7.2.2品牌推廣的三種廣告形式7.2.3品牌推廣使用策略7.2.4品牌推廣報(bào)告7.3展示型推廣(SD)——站內(nèi)站外廣告雙管齊下7.3.1展示型推廣概況7.3.2展示型推廣的優(yōu)缺點(diǎn)7.3.3展示型推廣的競(jìng)價(jià)方式和投放方式7.3.4展示型推廣策略7.3.5展示型推廣報(bào)告7.4品牌旗艦店——免費(fèi)的獨(dú)立站7.4.1品牌旗艦店概述7.4.2品牌旗艦店的好處7.4.3品牌旗艦店建站指南7.4.4品牌旗艦店有效功能介紹7.4.5設(shè)計(jì)商店的最佳方式7.4.6品牌旗艦店報(bào)告分析7.5帖子——簡(jiǎn)易版的Facebook7.5.1帖子概述7.5.2帖子的優(yōu)缺點(diǎn)7.5.3上傳帖子指南7.5.4帖子的使用策略7.5.5帖子的數(shù)據(jù)分析7.5.6總結(jié)：帖子能省多少錢7.6其他廣告7.6.1亞馬遜DSP-廣告7.6.2亞馬遜直播7.6.3亞馬遜引流洞察8.1關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的真相：是擴(kuò)展關(guān)鍵詞還是主攻某些詞8.2關(guān)鍵詞分組策略：如何合理利用關(guān)鍵詞8.3關(guān)于同樣關(guān)鍵詞的廣告是否會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)的爭(zhēng)論8.4如何給廣告系列的命名——貌似無(wú)關(guān)緊要的事情8.5自動(dòng)投放廣告的匹配結(jié)構(gòu)1234508第8章廣告篇：亞馬遜廣告解決方案8.6利用ACOS公式分析法——讓廣告盈利8.78個(gè)廣告建議讓你提高銷量8.8視頻廣告使用指南8.9總結(jié)：解決方案只是冰山一角08第8章廣告篇：亞馬遜廣告解決方案8.8視頻廣告使用指南8.8.1什么是視頻廣告8.8.2視頻廣告有什么好處8.8.3視頻為什么重要8.8.4如何制作高質(zhì)量