煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司課件

煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運銷公司案例煤炭企亞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究神華煤炭運銷公司案例呻華煤炭運銷公司案例研究(1)公司簡介二)神華運銷公司市場狀況分析三)公司現(xiàn)有營銷策略以及實施中的問題小學(xué)語文家庭作業(yè)生活化設(shè)計，不僅能夠幫助學(xué)生更好地了解知識和生活之間的密切關(guān)聯(lián)，還可讓他們的學(xué)習(xí)活動更加貼近生活，實現(xiàn)提高家庭作業(yè)效率和質(zhì)量的目的。語文知識源自實際生活，教師設(shè)計生活化家庭作業(yè)可有效降低學(xué)生對作業(yè)的抵觸情緒，使他們在做家庭作業(yè)的同時感受到生活中的美好，體會生活中的哲理，縮短生活和學(xué)習(xí)之間的距離。一、小學(xué)語文家庭作業(yè)需具有實踐性在小學(xué)語文教學(xué)過程中，教師要想實現(xiàn)家庭作業(yè)設(shè)計的生活化，應(yīng)堅持語文源自生活的思想觀念，突出作業(yè)的實踐性，以此發(fā)展小學(xué)生的實踐能力。如果小學(xué)語文教師設(shè)計的家庭作業(yè)仍然以傳統(tǒng)形式和內(nèi)容為主，純粹的進(jìn)行知識訓(xùn)練，這樣將無法讓學(xué)生認(rèn)識到家庭作業(yè)的真正作業(yè)，也會挫傷他們的積極性，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。所以，小學(xué)語文作業(yè)生活化設(shè)計具有實踐性就顯得至關(guān)重要，還能夠讓學(xué)生把語文知識運用到生活實踐中。比如，在學(xué)習(xí)完《白公雞》這篇課文之后，教師可設(shè)計或?qū)で笸愇恼庐?dāng)作家庭作業(yè)讓學(xué)生練習(xí)，要求他們寫一篇生活中常見動物的作文，使其閱讀完課文所產(chǎn)生的感受或掌握的寫作方法和生活相結(jié)合，并整合個人實際經(jīng)驗，在實踐中和語文知識點融會貫通，實現(xiàn)語文源自生活的目標(biāo)。再如，教師可借助一些節(jié)日設(shè)計生活化家庭作業(yè)，像借助教師節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等，要求學(xué)生采用寫信的形式將想說的化告知教師或家長，不僅可構(gòu)建良好的師生關(guān)系與增進(jìn)親子關(guān)系，還能夠更好地了解他們的內(nèi)心真實想法，并使其通過寫作認(rèn)識和愛上語文。通過實踐性實現(xiàn)小學(xué)語文家庭作業(yè)的生活化，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。二、小學(xué)語文家庭作業(yè)充實課后生活21世紀(jì)是一個信息化和網(wǎng)絡(luò)化的社會，在小學(xué)語文教育活動中也是如此，教師可通過生活化的家庭作業(yè)設(shè)計，采用多種方法有目的性的安排學(xué)生的課余時間，充實他們的課后生活。因此，小學(xué)語文教師設(shè)計生活化家庭作業(yè)，應(yīng)引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會走進(jìn)圖書館尋找材料，或采用網(wǎng)絡(luò)渠道查閱素材，不僅能夠促進(jìn)他們運用多種形式完成家庭作業(yè)，還可幫助教師了解學(xué)生的愛好和興趣，設(shè)計出針對性較強的家庭作業(yè)，使其課后生活更加充實。例如，小學(xué)語文教程中編排有不少歷史方面的文章，小學(xué)生對歷史知識往往掌握得不夠豐富，理解起來有一定的難度。諸如，在學(xué)習(xí)《秦兵馬俑》這篇課文時，不少小學(xué)生僅僅知道秦兵馬俑是秦始皇陵墓中的歷史文物，不過他們對秦始皇這一歷史人物和什么是兵馬俑了解的并不多。此時，教師可設(shè)計生活化家庭作業(yè)，要求學(xué)生利用課下實踐自覺主動地去圖書館和利用互聯(lián)網(wǎng)查找、搜集和整理相關(guān)的材料，輔助學(xué)習(xí)。采用這樣的生活化家庭作業(yè)，學(xué)生將會對作業(yè)形式和內(nèi)容產(chǎn)生濃厚興趣，在課后學(xué)習(xí)中更加積極主動，增強對教材內(nèi)容的認(rèn)識，從而領(lǐng)會秦兵馬俑的規(guī)模宏大和個性鮮明，并體會中華民族的聰明才智。三、小學(xué)語文家庭作業(yè)加強設(shè)計方式在小學(xué)語文課程教學(xué)中，教師為增強生活化家庭作業(yè)的質(zhì)量和有效性，需加強設(shè)計形式，設(shè)計出各式各樣、別具匠心的家庭作業(yè)，這樣既能夠從多個角度培養(yǎng)小學(xué)生的語文素質(zhì)，還能夠從不同方面提升他們的語文綜合能力。由于家庭作業(yè)是在課下或家庭中完成，不受課堂的限制，小學(xué)語文教師需充分體現(xiàn)出生活化家庭作業(yè)的靈活性和多樣化，給予學(xué)生更大的自由空間，讓他們在課后結(jié)合生活內(nèi)容發(fā)揮個人想象能力和創(chuàng)造意識完成作業(yè)。比如，教師可著重培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力，講解完對教材中的文章之后，要求學(xué)生在現(xiàn)實生活中尋找與課文中相關(guān)的現(xiàn)象或事物，幫助他們養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣，并與同學(xué)和教師互相分享?；蛘呓處熢O(shè)計一些探究性或調(diào)查性的生活化家庭作業(yè)，讓學(xué)生在生活中的一些現(xiàn)象進(jìn)行探究或調(diào)查，然后總結(jié)成書面內(nèi)容，以此培養(yǎng)他們的動手能力和對事物的理解、分析能力。諸如，在學(xué)完《望洞庭》這首詩之后，教師需鼓勵學(xué)生依據(jù)詩中對洞庭湖美景的描繪，說出見解自己組織語言描繪詩中的畫面，他們根據(jù)個人對古詩的感受與教師的講述，再通過口語的形式進(jìn)行表述，不僅可鍛煉其思維能力，還可培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力。四、總結(jié)小學(xué)語文家庭作業(yè)生活化是大膽嘗試，是對傳統(tǒng)家庭作業(yè)形式的突破，可讓學(xué)生將所學(xué)知識運用到生活中，真正實現(xiàn)學(xué)以致用。所以，小學(xué)語文教師在設(shè)計家庭作業(yè)時，應(yīng)適當(dāng)加入生活化元素，全面發(fā)展學(xué)生的語文綜合能力?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程實施建議中明確指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動的教學(xué)，是師生之間，學(xué)生之間交往互動與共同發(fā)展的過程。數(shù)學(xué)教學(xué)要求緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實際，從學(xué)生的生活經(jīng)驗和已有知識出發(fā)，創(chuàng)設(shè)各種情境，為學(xué)生提供從事數(shù)學(xué)活動的機會，激發(fā)對數(shù)學(xué)的興趣，以及學(xué)好數(shù)學(xué)的愿望”。數(shù)學(xué)教學(xué)，要緊密聯(lián)系學(xué)生的認(rèn)知特點和生活環(huán)境，從學(xué)生的經(jīng)驗和已有的知識出發(fā)，挖掘教材內(nèi)容中的生活素材，創(chuàng)設(shè)生動有趣、有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流的課堂情境，在講授內(nèi)容和學(xué)生求知心理之間搭建一座橋梁，讓學(xué)生在與數(shù)學(xué)有關(guān)的情境中進(jìn)行觀察、操作、猜測、驗證、歸納、推理、交流、反思等活動，讓學(xué)生在情境中愛上數(shù)學(xué)、學(xué)好數(shù)學(xué)。這里，就如何創(chuàng)設(shè)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)情境談幾點看法：一、在課堂導(dǎo)入中創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境一堂數(shù)學(xué)課，頭開的好不好，是能否引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性的關(guān)鍵。導(dǎo)入是影響課堂教學(xué)效果的重要環(huán)節(jié)，精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境導(dǎo)入能把學(xué)生的注意力迅速集中起來，能有效地開啟學(xué)生思維，激發(fā)聯(lián)想，激勵探究。優(yōu)化課堂教學(xué)的導(dǎo)入，不斷提高課堂教學(xué)導(dǎo)入的藝術(shù)，是上好每一節(jié)課的前提。引人入勝的課堂導(dǎo)入，既能吸引學(xué)生的注意力，又能激發(fā)起學(xué)生的求知欲，為整堂課的和諧自然發(fā)展定下基調(diào)，有如“春色初展，鮮花含露，叫人鐘情”。如何優(yōu)化課堂教學(xué)的導(dǎo)入，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)導(dǎo)入的水平，是一項值得研究的教學(xué)藝術(shù)。在多年的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，極其注重探索和掌握數(shù)學(xué)教學(xué)的導(dǎo)入藝術(shù)，通過實踐，使數(shù)學(xué)的課堂教學(xué)取得了較好的效果。例如：為了充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)“誰買的便宜”一課時，結(jié)合內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生親身經(jīng)歷“買賣”的過程，我讓每個小組都用“錢”去買不同“超市”的同一商品，當(dāng)然兩家“超市”的標(biāo)價是不同的，到底哪家的便宜，學(xué)生要在“買的”過程中計算出商品的單價才能比較，而在計算的過程中學(xué)生又討論了算法。這樣通過精心構(gòu)思，巧妙而有效的導(dǎo)入，能使學(xué)生聚焦課堂，并能引起學(xué)生濃厚的求知欲望，喚起學(xué)生強烈的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，感受到數(shù)學(xué)的魅力所在。所以設(shè)計出好的導(dǎo)入方式，能為課堂教學(xué)奠定一個良好的基礎(chǔ)。其實，課堂導(dǎo)入的方法有很多種，例如：情境導(dǎo)入法、故事導(dǎo)入法、巧設(shè)游戲?qū)?、媒體導(dǎo)入、實踐操作導(dǎo)入、特別是現(xiàn)代豐富的多媒體技術(shù)導(dǎo)入等等。在課堂教學(xué)知識引入時，我們應(yīng)該根據(jù)教學(xué)的任務(wù)，具體的教學(xué)內(nèi)容，小學(xué)生的年齡特征和心理特點，靈活多變地加以運用，這樣才能最大限度地發(fā)揮“導(dǎo)入”的巨大作用，激發(fā)求知欲，喚起學(xué)生積極思維，把學(xué)生的注意力吸引到課堂之中。二、在課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境教學(xué)過程實質(zhì)上是師生之間信息傳遞的過程，包括情感系統(tǒng)和認(rèn)知系統(tǒng)兩方面的信息傳遞，在教法上要引導(dǎo)學(xué)生主動探索，積極的學(xué)習(xí)態(tài)度、濃厚的學(xué)習(xí)興趣、堅定的學(xué)習(xí)意志、不斷增強的學(xué)習(xí)自信心等良好的情感、態(tài)度、價值觀，這既是學(xué)習(xí)的動力又是學(xué)習(xí)的結(jié)果，不僅對學(xué)生當(dāng)下的學(xué)習(xí)產(chǎn)生作用，甚至還會影響其今后人生。因此，教學(xué)設(shè)計和教學(xué)實踐的體現(xiàn)情境創(chuàng)設(shè)應(yīng)貫穿于常態(tài)課堂教學(xué)中，使整個課堂教學(xué)的教學(xué)內(nèi)容生活化，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，生活素材與整個課堂教學(xué)的自然結(jié)合，可以大大提高課堂效率，讓學(xué)生愛學(xué)習(xí)，愛數(shù)學(xué)，并培養(yǎng)了學(xué)生用自己的思維和知識去解決和完善，培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。利用兒童愛聽故事的心理，于新舊知識的銜接處，設(shè)置一種由生活、童話或神話中選出的有濃郁趣味性的故事情境，使學(xué)生受到強烈刺激，各種感官得以調(diào)動，激發(fā)學(xué)習(xí)動機。比如在教學(xué)“平均數(shù)應(yīng)用題”時，在新知的導(dǎo)入中講了一個“豬八戒分桃"的故事：悟空摘桃回來，只給了豬八戒1個，給了唐僧8個，沙僧5個，自己留下了6個。豬八戒一下子就急了，嚷著說自己1個不夠吃，唐僧叫悟空重分一下，悟空不愿意。唐僧只好叫豬八戒分，要求每人一樣多，可豬八戒一時想不出來怎樣分……這時我問學(xué)生：“誰能幫助豬八戒分一下桃子呢？”此時課堂靜下來，大家都感到新奇而陷入深思。然后及時出示課題并說明：“等大家學(xué)習(xí)了今天的新知識后就能幫豬八戒很快算出了。”這樣就使學(xué)生對新知識產(chǎn)生了濃厚興趣，激發(fā)了學(xué)習(xí)的動機。小學(xué)生具有好勝的心理特點，自尊心強，愛表現(xiàn)自己，競爭對學(xué)生有強烈的刺激作用。課堂教學(xué)中可以適時采用競賽等方法來誘發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如在數(shù)學(xué)的計算教學(xué)中，加、減運算是一年級數(shù)學(xué)教學(xué)的主要內(nèi)容，它必須反復(fù)練，而反復(fù)經(jīng)營活動又顯得單調(diào)枯燥，于是可在練習(xí)中采用“首尾相接”、“找朋友”、“奪紅旗”、“摘蘋果”、“送信”等方法進(jìn)行。這些游戲是小學(xué)生最樂意做的，通過這些游戲不僅使學(xué)生在游戲中學(xué)到知識，鞏固知識，而且使學(xué)生產(chǎn)生競爭，培養(yǎng)學(xué)生力爭上游的精神，也鍛煉培養(yǎng)了學(xué)生的合作意識和團(tuán)隊精神。針對小學(xué)生求知欲強，好奇心強等心理特點，依據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)制造懸念，來誘發(fā)學(xué)生想揭密的問題意識。如，在教學(xué)“能被3整除的數(shù)的特征”時，利用游戲開場，創(chuàng)設(shè)這樣的情境：一上課，我便對學(xué)生說：“現(xiàn)在我們來做一個數(shù)字游戲，看誰能考倒老師。你們隨便說出一個數(shù)，老師不用計算立即說出它能不能被3整除，你們可以用手中的計算器去驗證?！庇螒蜷_始了，學(xué)生們爭權(quán)奪利，有的想難倒老師，說的數(shù)比較大，但我卻對答如流。這樣，學(xué)生在好奇中產(chǎn)生了強烈的求知欲。當(dāng)然，課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)情境的方式很多，例如：我們常常運用的“先學(xué)后教”這一方式，通過創(chuàng)設(shè)學(xué)生“自學(xué)”的情境，鼓勵學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，鼓勵學(xué)生提出問題，鼓勵學(xué)生通過“自學(xué)”去主動探索新知，凡是自己能夠解決的數(shù)學(xué)問題要自己解決，這對培養(yǎng)學(xué)生獨立思考，主動探究，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，形成符合個體特點的學(xué)習(xí)方法，以至“終身學(xué)習(xí)”都大有益處。例如：在教學(xué)“三角形的面積”時告訴學(xué)生，這個問題老師都講不清楚，請你們幫我解決一下這個問題。這樣，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性非常高，效果非常明顯。三、在學(xué)生學(xué)習(xí)活動中創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境讓學(xué)生參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動的全過程，在操作活動中探索數(shù)學(xué)知識的奧秘，從而獲得基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)知識和基本的數(shù)學(xué)技能。數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出：“要學(xué)習(xí)有用的數(shù)學(xué)，學(xué)習(xí)有價值的數(shù)學(xué)”，就要求把所學(xué)的知識與現(xiàn)實生活緊密聯(lián)系起來，從學(xué)生的生活經(jīng)驗和已有的知識經(jīng)驗出發(fā)，創(chuàng)設(shè)生動有趣的情境，增強應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識，會用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識解決實際問題，達(dá)到學(xué)以致用的目的。因此，教師要設(shè)法讓學(xué)生的所學(xué)能夠在生活中加以運用。這就要求教師要做有心人，在教學(xué)完相應(yīng)的知識以后，通過創(chuàng)設(shè)情境，為學(xué)生提供一些機會，讓他們聯(lián)系日常生活加以運用，在解決問題的過程中體驗成功的樂趣。如在教學(xué)《角的認(rèn)識》一課時，讓學(xué)生先觀察紅領(lǐng)巾等日常生活中熟悉的由角構(gòu)成的實物，讓學(xué)生通過感知實物，初步獲得角的感性認(rèn)識。教師再引導(dǎo)學(xué)生摸一摸、畫一畫，觀察、發(fā)現(xiàn)、探索角的特征。最后，讓學(xué)生說說周圍那些事物的角。這樣學(xué)生就加深了認(rèn)識，將數(shù)學(xué)與生活緊密地聯(lián)系起來了。總之，對小學(xué)生而言，數(shù)學(xué)課堂情境的創(chuàng)設(shè)，是落實《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣的需要，是培養(yǎng)小學(xué)生數(shù)學(xué)情感的關(guān)鍵，是小學(xué)生數(shù)學(xué)生活化的途徑。我們數(shù)學(xué)教師必須創(chuàng)造性地創(chuàng)設(shè)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)情境，為小學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。煤炭企亞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究神華煤炭運銷公司案例呻華煤炭運銷公司案例研究(1)公司簡介二)神華運銷公司市場狀況分析三)公司現(xiàn)有營銷策略以及實施中的問題)公司簡介1神華集團(tuán)神華集團(tuán)有限責(zé)任公司(簡稱神華集團(tuán)),是1995年10月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),按照《公司法》組建的國有獨資公司。是以煤炭生產(chǎn)、銷售、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng),煤制油及煤化工、相關(guān)鐵路、港口等運輸服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的綜合性能源企業(yè)。2006年,神華集團(tuán)商品煤銷售超過2.4億噸,煤炭產(chǎn)銷量連續(xù)5年穩(wěn)居國內(nèi)首位,首次位列世界煤炭企業(yè)第一,煤炭生產(chǎn)各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)在全國同行業(yè)領(lǐng)先。中國神華能源股份有限公司在香港聯(lián)交所成功上市,被《亞洲貨幣》雜志評為2005年亞洲地區(qū)最佳IPO截至2006年底,神華集團(tuán)擁有2.1億噸產(chǎn)能的煤炭生產(chǎn)基地,1293公里的鐵路,6500萬噸裝船能力的港口,870萬干瓦裝機容量的電廠,在冊員工98351人,資產(chǎn)總額1888億元)公司簡介2神華運銷公司神華煤炭運銷公司是神華集團(tuán)有限責(zé)任公司的全資子公司,是神華煤炭產(chǎn)品的專業(yè)銷售公司,享有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),并承擔(dān)煤炭海運業(yè)務(wù)。公司本部設(shè)在北京,分布在全國各地的分公司和辦事處近20個,建成發(fā)達(dá)的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。目前,除供應(yīng)國內(nèi)電力、金等行業(yè)40余家重點用戶外,還遠(yuǎn)銷日本、韓國、印度律賓、歐洲和港臺地區(qū))公司簡介2神華運銷公司公司現(xiàn)有員工880人,擁有大專以上學(xué)歷的占總?cè)藬?shù)的40%以上,具有較強的開發(fā)市場的能力,同時,公司與西安熱工院、國家煤檢中心、北京煤硏所等單位密切合作,加強煤炭加工、化驗等工作,取得定成果公司連續(xù)4年每年銷量增長保持1000萬噸以上,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。2003年銷售達(dá)到7400萬噸,2004年全年完成1.1億噸,2005年已超過15億噸,2006年超過2.4億噸。3.問題的引隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展對煤炭的需求的不斷增加,隨著神華集團(tuán)生產(chǎn)能力的不斷提升,神華煤炭運銷公司面臨著新的發(fā)展機遇和新的挑戰(zhàn),因此,如何在新的市場形勢下完善自己的營銷策略、保持自己的競爭優(yōu)勢是神華煤炭運銷公司面臨的重要問題(二)神華運銷公司的市場狀況分析◆神華運銷公司的市場分布◆神華運銷公司的