C店每日標準工作流程

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔C店每日標準工作流程每日訪問前的準備1．處理客戶事務（促銷費、發(fā)票等）。2．向電腦操作員確認庫存情況。3．準備好訪問手冊（每日訪問報告、商店補存貨記錄、銷售介紹材料等）及相關銷售工具（筆、計算器等）。4．準備相關客戶的存補貨記錄報告，并確定相應的庫存控制目標。庫存控制目標=過去四周存貨與補貨之和的周平均值。5．回顧當日訪問的銷量、分銷、助銷及促銷目標。6．電話預約覆蓋計劃中的重要客戶。7．根據(jù)當日訪問目標準備合理數(shù)量與規(guī)格的助銷材料。大店每日固定拜訪1．重溫計劃-回顧所拜訪商店的當日銷量、分銷、助銷及促銷目標。2．商店檢查-檢查前，先向大店有關人員問好，并約定銷售介紹時間。-用大店存補貨記錄，檢查商店分銷/庫存情況，對于脫銷規(guī)格的適度調(diào)整庫存控制目標。-用大店存補貨記錄，檢查商店助銷、促銷狀況。-檢查競爭對手活動狀況。3．調(diào)整計劃-計算建議訂貨量（建議訂貨量=庫存控制目標—庫存）并根據(jù)季節(jié)、促銷等因素作適度調(diào)整。-根據(jù)商店檢查結果，進一步確定商店的銷量、分銷、助銷和促銷的具體目標。-準備收款計劃。4．銷售介紹-用銷售手冊賣進新產(chǎn)品（規(guī)格）及促銷計劃等。-運用說服性推銷模式。-運用科學庫存管理概念，就訂貨數(shù)量與商店達成一致。-就商店檢查所發(fā)現(xiàn)的助銷機會，與商店達成改善計劃。5．收款-向商店按時收回到期應付款6．助銷-調(diào)整貨架位置和空間以達到零售標準。-設置貨架外陳列以達到促銷目標。-放置（張貼、懸掛）助銷材料到所要求的位置。7．記錄與報告-當場準確完成商店存補貨記錄各個項目的填寫工作。8．訪問分析-對照訪問目標，檢查完成情況。-分析差距產(chǎn)生原因，找出改進方法并確定下一步行動方案。-通知商店下次拜訪時間并道別。訪問結束后的工作1．遞交貨款給財務部，訂單給IDSS。2．完成每日訪問報告的填寫。3．將當日生意結果對比目標進行總結回顧。4．參照上一次訪問結果，結合本周工作重點，確定次日訪問的銷量，分銷、助銷及促銷目標。P28精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔DFMEA框圖/環(huán)境極限條件表制定部門：制定日期：年月日產(chǎn)品名稱規(guī)格/型號系統(tǒng)名稱車型年一、工作環(huán)境極限條件：溫度耐腐蝕性振動沖擊外部材料濕度二、可燃性（靠近熱源的部件是什么？）：三、其它：四、產(chǎn)品總成的DFMEA關系框圖如下（多方論證小組也可用其它形式的框圖闡明他們分析中考慮的項目）：零件連接方法A．1．不連接（滑動配合）B．2．鉚接C．3．螺紋連接D．4．卡扣裝接E．5．壓緊裝接F．6．焊接備注1．字母=零件；2．“