天動作式管理績效突破

參加培訓(xùn)不要當(dāng)裁判第二句話:發(fā)現(xiàn)自我解開疑惑平安新 競爭到最后,決勝講師:知識有方法論先經(jīng)濟后政治.先特區(qū),再.成立顧問.明升暗降. 自己的.以為中心,不要以系統(tǒng)對系統(tǒng)因為系統(tǒng)就是關(guān)鍵的串聯(lián)!!!!所以,不需要讓大家都去研究系統(tǒng),而是先抓具體的聚成把流程作了化拆分,所以很快四件事1. 行銷2.會務(wù)3.現(xiàn)場4.面對面顧問式銷售四件事都會就可以當(dāng)總經(jīng)理了。抓住主要,次要迎刃而解.用28“槍桿子里面出”--每年殲滅17個半個旅,這樣新兵就補不上來.然后,分給幾個軍--每仗要六倍毛：政策一邊倒。西方。這樣，就會毫無保留地幫助我們1949- 先有資本積累才有工業(yè).英國的崛起是因為幾百年的殖民地掠奪.1949-2003,2003凡人做凡事—少談理念,多講動作.不要有不合理的期望,希望下屬都是超人.85%頭重腳輕。很強，基層很弱VS。有了正確的方法不一定會導(dǎo)致正確的結(jié)果專業(yè)上叫“潛在失效模式”。四 環(huán)境管控模式n流程的化是快速解決問題的不二如何做呢?分三步走:流程化—動作化—動作結(jié)果nn樓,只要找出薄弱環(huán)節(jié)-點.不需要一點一點拆.例子,長江大橋.例子,人的穴拆分的就是找到瓶頸點任何系統(tǒng)的瓶頸點不會超過三個.超過三個,系統(tǒng)會自動崩塌.其它都是由瓶頸的癥狀.超過三個環(huán)節(jié)就很難.比如,聚成學(xué)習(xí)卡很多公司模仿但都失敗了.為什么?(銷售等)財務(wù)與資源管理(如,用到貴金屬的可以用操作5088008--每年殲滅17個半個旅,這樣新兵就補不上來.然后,分給幾個軍.每年紅軍增加1-平安在構(gòu)建最大的金融產(chǎn)品銷售平臺.CEO親自出馬抓資源,一個是客戶,二是地面配EXCELL3035%相數(shù)要合一才行.目標(biāo):準(zhǔn)交快交(1.提高訂單準(zhǔn)交率(2.縮短交付周 (3).降低庫存周轉(zhuǎn)天 A1,客戶需要識別(80%的客戶需求是可以被引導(dǎo)的 A11-A2,A3,B4.生產(chǎn),6D1，生產(chǎn)？力管理。D13D2，生產(chǎn)計劃下達.D23D3，生產(chǎn)計劃管控.D33D4，生產(chǎn)周期管理。D41D45D6.再潛在客戶–>目標(biāo)客戶—>客戶—>VIP客戶—>忠誠客A,.讓銷售變得多余A1:定義客戶.例子,云計算平臺下的包.IDG投資兩千萬.招商失敗的原因.因為沒有分析清楚:小學(xué)生的教育是家長決定的,中學(xué)生是老師背景,大學(xué)生是學(xué)A11.WHO；A12WHERE；A13A14A21,式.長沙一個泵廠，送表;匯聚免費培A3:精 .一般來講30-40% B.銷售.最大化率.把猶豫的人爭取進來.B1:定義產(chǎn)品B2：表現(xiàn)B21.B22形象表現(xiàn)工具B23.??表現(xiàn)工具售設(shè)計B43.培訓(xùn)與執(zhí)行B5:C,C1:定義價C2.C3.重復(fù)C31.為何重C4.D,品牌.讓客戶持續(xù)置換服務(wù).如,,拆船比造船賺錢在三個短板中,用度定位法確定一個為短板nn對其他環(huán)節(jié)有很強關(guān)系(間接成長拉動)n改善難度小(資源占用與能力負荷最小化).很多浙商去發(fā)展.,柿子找軟的捏.n成績?nèi)菀妆憩F(xiàn)和(與信心指數(shù)最大化).做的事情本身有性性.<論><實踐論四拳：，，，越南。戰(zhàn)略空間。動作二：瓶頸化任何一個瓶頸必須通過一個來改善。步驟一