薦關于實習報告的2000字

本文格式為Word版，下載可任意編輯第第頁[薦]關于實習報告的2000字路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習生活往往最為熬煉人，實習期結(jié)束之后，我們需要寫下崗位實習工作報告，這份實習報告可以使我們更加確定自己是否適合這份工作。一篇好的崗位實習報告應當要包括哪些內(nèi)容呢？下面是欄目我?guī)痛蠹艺淼年P于實習報告的模板,更多信息請連續(xù)關注本網(wǎng)站。

關于實習報告的模板【篇1】

作為一名一般的實習生，經(jīng)過十多天的保全實習，我收獲許多！不僅對紡織廠〔針織類〕有了進一步的熟悉，并對自己以后的就業(yè)進展方向有了一個大體的規(guī)劃！在此次實習過程中，我了解到了針織保全的目的〔在規(guī)定時間內(nèi)以最少的織件消耗、原料消耗調(diào)出合格的產(chǎn)品〕、針織保全相關學問點和針織廠的詳細保全工作。

“保全〞是港臺和海外國家對于修理機械的稱呼。在大陸，師傅都稱呼“保全〞為“機修〞。此次我們針織部D組5人在冠華針織部車間學習了11天，分別是一樓“胚檢部〞〔2天〕、二樓“對辦室〞〔1天〕、6樓“羅紋部〞〔4天〕、8樓“平紋部〞〔3天〕。以下是具體介紹：

一、“胚檢部〞：一樓“胚檢部〞是我們來到針織部的第一個車間，我們在這學習了兩天，指導老師是車間副主管***師傅和領班*阿姨。檢布主要分為三大過程：胚檢〔初檢〕、中檢、成檢。相較其他樓層車間，“胚檢部〞是一個工作內(nèi)容許多的車間，大體可以分為三個：

1.查布機的工藝操作：查布機的主要目的是查找疵點，然后依據(jù)布匹質(zhì)量評級〔A,B,C,D〕，優(yōu)質(zhì)布則直接進入下一步工序，次品布則是送到補布機進行修補直至到達合格。一樓常見的被撿有棉精梳、花灰羅紋布等。布匹的疵點有許多種，例如：粗紗、細紗、油污、飛花、漏針、脫布、破洞、花針、壞針、油針、斷紗、斷拉架、孖針、黑點、飛拉架等。查布機分為兩種，一種是羅紋布查布機，另一種是平紋布查布機。其中，羅紋布常見的問題是：漏洞、橫條、漏針、花針、混條、緊紗、油污等；平紋布常見的問題是：壞針等。此外，在實習“胚檢部〞實習期間，我參加了查布機的貼標簽的實際操作，主要是針對漏針的布匹，一臺機器需要有兩名工作人員，一前一后，詳細的操作流程是：除開線四周的漏針不要貼專有的標簽外，其他地方都應當準時貼上標簽，且在操作過程中，要時不時把反面的布面適當拉扯到正面進行觀看標注。

2.開邊機的工藝操作：由于在生產(chǎn)布匹時，布匹是成圓形一圈一圈生產(chǎn)出來的，所以在保全師傅都會在排針時刻意空出一個上角針〔羅紋布〕或者沉降片〔平紋布〕，這樣機器織布后會有一道明顯的線，即為開布線。開邊機一般至少需要兩名工作人員，機器前方和前方各站一名。機器前方的工作人員負責搬運布匹至開邊刀處，然后將布匹通過機器開邊。機器前方人員則是負責布匹開邊后的卷裝。開邊可以防止折痕、死橫，有利于后期工藝的加工。

3.挑草房的生產(chǎn)流程及補布機的工藝操作:挑草房里主要有兩個部門，一個是拆領、拆袖，一個是補布機。在*師傅的實際帶著下，我們一組和在場的嫻熟工阿姨一起學習拆領、拆袖。拆領、拆袖看似與我們的實習沒有多少關系，但是在拆的過程中我發(fā)覺其中也有許多余針織相關的學問，例如領子、袖子的紋路與挑線等。其中，領子需要增加鉤領過程，袖子則不肯定要。無論是拆領還是拆袖，擁有一個重要的技巧，就是領子開邊的一個鉤線位置確實定，鉤針必需從“1〞進入交叉點下方，然后從“2〞出來，然后適當用力將開邊線拉出。此外，補布機的工作員工一般使用針線將漏洞等，根據(jù)布匹原來的紋路進行修補。

二、“對辦室〞：二樓“對辦室〞是我們D組來到針織部的第二個部門，主要是進行的是對辦工作，詳細操作是截圓布、測量紗長等。在二樓對辦室，我們在布樣存放處熟悉和學習了多種布樣，如：提花布類、單位衣、雙位衣、毛巾布類、自動間布類、排間布類。

提花布類：一種有紋織圖案的棉織物，一般提花布多用作床單、臺布、窗簾等室內(nèi)裝飾，在織造時將經(jīng)紗或緯紗〔經(jīng)編紗或緯編紗〕。通過提花裝置把紗提出來，使紗局部浮出布面，顯現(xiàn)出凸出立體的形態(tài)；毛巾布類：毛巾是由三個系統(tǒng)紗線相互交織而成的具有毛圈結(jié)構(gòu)的織物，這三個系統(tǒng)的紗線即是毛經(jīng)、地經(jīng)和緯。

自動間布類：既有平紋，又有螺紋。

排間布類：兩種顏色，整齊排列。

三、“羅紋部〞：六樓羅紋布車間是我們來到的第三個車間，我們組在此車間學習了四天，收獲特別多！四天實習期間，我們主要學習了：

1.嫻熟把握各種羅紋布的拆紗線技巧；

2.學會在布面上做標注間隔，并且測量紗長長度；

3.了解“野馬牌〞圓緯機的各種結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)原理；

4.學習相關保全技能，拆機、洗機、裝機；

5.上下三角板的紋路設計變化；

6.布類結(jié)構(gòu)變化與上下針的聯(lián)系；

7.熟識企業(yè)的車間生產(chǎn)的工藝單內(nèi)容；

8.學會在緯圓機各部件的喂紗、接紗、吹紗、導紗技巧。

查閱相關資料，針織大圓機的學名是針織圓形緯編機或者叫做針織圓緯機，分為兩種，一種是單面系列針織大圓機，另一種是雙面類針織大圓機。六樓的是屬于單面系列針織大圓機，細分可以分為四種：

1.一般單面針織大圓機：一般單面針織大圓機成圈路數(shù)多，轉(zhuǎn)速高，產(chǎn)量高。

2.單面毛圈機：單面毛圈機又稱單面毛巾機。它具有單針道、雙針道和四針道機型，并且具有正包毛圈機和反包毛圈機之分，利用沉降片和紗線的排列組合來編織生產(chǎn)新型面料。

3.三線襯緯機：三線襯緯機在針織企業(yè)里稱作衛(wèi)衣機或者絨布機。它具有單針道、雙針道賀四針道機型，用來生產(chǎn)各類拉毛絨布和不拉毛絨布產(chǎn)品。他利用織針和排列紗線方式來生產(chǎn)新型面料的。

4.提花單面針織大圓機：A、小型單面提花針織大圓機：在針織企業(yè)里稱作機械提花機，它轉(zhuǎn)變品種簡潔、便利、快捷，但轉(zhuǎn)速低、產(chǎn)量低。它具有提花輪式〔俗稱花盤式〕、撥片式〔擺片式〕、滾筒式、插片式等幾種，用來編織生產(chǎn)各類單面小型提花面料，具有一般單面、一般毛圈、衛(wèi)衣、移圈等小型提花機。

B、大型單面提花針織大圓機：采納電腦程序進行織針選擇進行編織、不編織和集圈，有兩功位〔成圈和浮線、成圈和集圈〕和三功位〔一路可以同時編織、集圈和浮線〕之分，用來編織生產(chǎn)大型花紋的針織面料。

此外，我們還仔細學習排針與拆針的技巧，一般上排針有兩種型號的針，分別為一號針角和二號針角，下排針有四種，分別為一、二、三、四號針角。上排針與下排針成90°垂直，有許多種排針方式，根據(jù)客戶要求的布類來設計。有4路有6路等，其他還有1-2-1-2或者1-3-2-1-3-2等。

對于上、下三角座也是成90°擺放。

四、“平紋部〞：八樓平紋布車間是我們來到的第四個車間，我們在這里學習了三天，學習內(nèi)容如下：

1.了解大圓機的結(jié)構(gòu)構(gòu)造、生產(chǎn)流程；

2.學習平紋布的拆紗技巧，及測量紗長；

3.沉降片的工作原理；

4.調(diào)機時的紗線長度、緊度、飛機架等；

5.大圓機與圓緯機的結(jié)構(gòu)差異；

6.平紋布與羅紋布的生產(chǎn)工藝區(qū)分。

以上就是我們針織部D組在針織部11天的實習狀況，接觸完羅紋布、平紋布等專業(yè)生產(chǎn)線的東西后，我們真的感受許多，在學校里學習的許多難點及模糊的地方都引刃而解！在冠華的時間里，我和局部師傅、主管、我們**高校的畢業(yè)師兄聊過天，也去了工藝設計室、生控部的跟單辦公室、中央化驗室了解過。覺得做紡織這一行，畢業(yè)后主要有幾個方向，但是畢業(yè)后工作的起步階段是比擬辛苦的，都是需要工作2-3年，才可以得到一份待遇比擬高的工作或者是跳巢到其他企業(yè)。雖然在車間辛苦了那么多天，但是覺得還是很有收獲，對自己的一個職業(yè)規(guī)劃有很大的關心，我覺得以后畢業(yè)的大致方向有3個：

1.針織設計工藝員：這是我們許多師兄師姐畢業(yè)后都選擇的工作，主要是做各類針織品組織結(jié)構(gòu)的設計，和我們在學校的“針織學〞、“織物組織結(jié)構(gòu)〞等課程相關。雖然說是做辦公室的，但是普遍工資都不高〔冠華是20xx元-3500元〕，一個月也是只有4天左右的假期。工作需要1年多時間上手。許多人工作2-3年后，跳槽到其他工作待遇好的企業(yè)工作。**的待遇并不是很好，員工變化流量很大，但是作為一個在香港上市的紡織企業(yè)，他們內(nèi)部還是有許多東西是可以學的，不管是根本的工藝設計，還可以從中學到肯定的管理力量；

2.紡織類的跟單工作：其實這一行是分為兩種，以后是在企業(yè)內(nèi)部特地的跟單辦公室工作從事和針織相關的文員工作，工資起薪還是比擬低的〔20xx元-3000元〕；另外一種是在企業(yè)外頭跑業(yè)務的跟單員，起薪也低，考拉到的業(yè)務來提成。像**，有許多聞名服裝品牌再次定做相關針織布類，比方：李寧、以純等。許多師傅都建議我們學好專業(yè)的紡織英語，以后可以從事國外的跟單業(yè)務。但是，任重而道遠！

3.檢測局〔類似事業(yè)單位〕：這也是一個許多師兄師姐畢業(yè)后從事的工作，在檢測局從事相關紡織類的檢測工作，與化學接觸比擬多！工資正常，但是工作環(huán)境好，假期等也有的放！最重要的是比擬難進入此類工作單位！

4.企業(yè)內(nèi)部檢測室：工作內(nèi)容和檢測局很像，但是待遇方面明顯不如上一個檢測局，但是也有許多東西學習，時機較多！

關于實習報告的模板【篇2】

實踐地點：上海鐵路局南京客運段寧通車隊L8536

實踐時間：20xx.1.15——20xx.2.24

實踐目的：熬煉自己，增加社會閱歷，為以后走上工作崗位打根底，成為上海鐵路局一名合格的員工。樂觀投身20xx年春運，成功完成春運任務。遠去的列車依舊奔騰不息，鐵軌依舊延長，14年的寒假我情撒春運，已在祖國的熱土留下清楚的腳印，用行動和汗水譜寫了一曲喜愛學校，效勞社會的贊歌。。。。。。時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我們?yōu)槠?0天的春運實習已悄然結(jié)束了，回想起實習這段時間所得所失所感所觸。實習這段時間讓我對列車的乘務工作有了更深的了解，乘務工作就是能否將旅客平安，準時，無誤的乘降。其實列車員的工作簡潔就是：報站，開門，掃地，沒什么技術含量而言。但是卻有技巧做得更好更輕松。比方，做好保持車廂衛(wèi)生的宣揚，禁煙宣揚。敢于不大方開口提示乘客，這樣我們掃的垃圾就會少許多，工作也輕松不少。我們在車上只有當班，吃飯，休息循環(huán)，乏味但又很充實，在車上我會遇到形形色色的人；遇到只有在春運的列車上才會有的“大軍〞；會有突發(fā)狀況必需自己推斷做打算并處理好。使我學會了不管做什么事都肯定要仔細負責，決不能走馬觀花，要對自己負責，尤其是那些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎，正所謂細節(jié)打算成敗。

20xx年的春運已圓滿結(jié)束，雖然只有短短的四十天，但這四十天以來是我們?nèi)松猛局凶钪匾囊怀?，也是人生中彌足寶貴的經(jīng)受，給我們?nèi)wL8536的工作人員留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里師傅們賜予了我足夠的寬容，支持和關心，讓我感受到暖和和為鐵路事業(yè)而效勞的人員豁達與真誠。或許有人以為乘務工作就是檢票和搞衛(wèi)生的體力活而已，其實不然，這段經(jīng)受使我知道做好這份工作不簡單，它要靠心靈去感受，體驗。它也是心靈與責任的藝術。

春運是鐵路客運面臨的最艱難的任務，而乘務員是處于最前沿的鐵路工，經(jīng)過四十天的臨時乘務員工作，我的收獲頗多，熬煉頗大，感受也頗深。乘務員的工作必需要求嚴格。在鐵路系統(tǒng)工作，平安永久是第一位的，無論是對旅客的平安還是對乘務員自身的平安，都是作為工作之中的重中之重。春運期間客流量特殊大，人員擁擠且攜帶大量的行李，旅客上下車時簡單被擠倒或者腳底采空摔倒，造成不必要的損害，乘務員這時必需維持好秩序，不厭其煩的做好提示，關心老弱病殘孕及行李多的旅客。在值守車門時必需嚴格遵守停開動關鎖，出站臺四門眺望的制度，確保車門處不能有絲毫的閃失。在車上還必需嚴格遵守作息制度，工作時間長，簡潔枯燥辛苦。這是我最直接最深切的感受。休息與飲食與平常不同，可以說是有點混亂。開頭我并不能適應這種生活，得不到充分的調(diào)整，尤其是當夜班時很簡單吃不消。而且列車上的伙食清淡且單調(diào)，能吃飽但不能保證吃好。隨著時間推移，我漸漸適應了列車上的生活，工作起來也相對輕松了很多。對我來說當夜班是最難的，不是夜班的困意，而是在困頓無力的時候要拿起掃把將車箱里成堆的泡面盒，瓜子皮，衛(wèi)生紙，，塑料瓶等等清掃潔凈，最具挑戰(zhàn)性的是清理乘客的嘔吐物和那些沾滿廁所的排泄物，通常會影響我的下一頓就餐。每次清掃完車廂我都是滿頭大汗，每次清理的垃圾少則三四袋，多則七八袋。無論天氣是多么的惡劣，刮風，下雨，下雪到站都要連續(xù)站車門立崗，所以在車上我有好幾次的感冒，春運工作是枯燥乏味的，但正是這身鐵路制服才讓我有了工作的責任感和使命感。在這過程中會有許多的乘客不敬重我的工作，甚至是一種瞧不起的態(tài)度，作為剛接觸社會的我內(nèi)心受到了很大的打擊，但在是師傅和同學的勸慰與鼓舞中我依舊頑強的微笑去完成我的工作。

在列車上我盡量為乘客效勞，盡我最大的努力去關心他們，作為一名當代高校生我必需

擔當起為社會效勞的責任，用自己的行動去證明自己，改善自己，使自己真正融入到社會中去。在火車上的許多的事是我們在學校所學不到的，在學校里學的只是文化學問，沒有通過自己的實踐檢驗，這并不能成為自己真正的技能。乘務工作看起來很簡潔，但是要做好真的不簡單，這其中有許多的學問，不能因為簡潔就輕視它，在工作中無精打采的，敷衍了事，可能就是一個小小的失誤釀成不行挽回的災難，比方忘了鎖門這是致命的，乘客不當心掉下去了，這就不是我們能擔當?shù)闷鸬呢熑瘟?。在車上我更學會了急躁，究竟乘務工作就是跟人打交道，如何處理好自己與乘客之間的關系，如何效勞好他們等等。我所效勞是臨客，條件更是艱苦，沒空調(diào)，沒熱水，旅客多，旅客的埋怨更是不斷，這都要我們?nèi)ッ鎸?。他們埋怨沒空調(diào)冷，雖然這些都不是我們的責任，但我們還得急躁面帶微笑的跟他們解釋，類似的還有好多，這些都是我們所要面對的。所以這次實習過程中也提高了我的人際交往力量，以后走上社會能更簡單的解決人際問題。

20xx年的春運是一個難忘的時刻，在火車上的日日夜夜，日夜奮戰(zhàn)只為更好的去完成春運任務，打贏這一場春運戰(zhàn)。其中途徑數(shù)十個城市，途徑上千公里，收獲了很多，有累，有苦，有甜，更有看到更多的旅客回家時臉上露出的笑容的喜悅與幸福。同時也讓我對自己即將成為鐵路職工而感到傲慢與驕傲！最終在此也感謝帶隊老師以及列車上的師傅們對我的支持，關心和關懷，是他們用寬容的心去容納我的缺點與缺乏，關心我們在此次社會實踐順當完成乘務，健康的成長！

南鐵院通號學院：鐵道信號專業(yè)1103鄭之超

20xx年2月28日

關于實習報告的模板【篇3】

實習，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學到的理論學問有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應與實踐相結(jié)合。

另一方面，實踐能為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽視真誠的力氣。記得第一天來那里時，心里不行避開的有些懷疑：不明白老板怎樣，應去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進大門后，幾個生疏的人用莫名而懷疑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，為難的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡送我的到來。

第二是激情與急躁：激情與急躁，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。

第三是主動出擊：當你能夠選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習期間，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會樂觀的查找相宜的時間跟他們溝通。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氣氛，究竟學校是學習的場所，每一個同學都在為取得更高的成果而努力。工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方。

回憶實習生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的學問的淺薄和在實踐運用中學問的匱乏，剛開頭的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實踐，才發(fā)覺自己明白的是那么少，這才真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了許多課堂上根本就學不到的學問，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的根底。

關于實習報告的模板【篇4】

一、時間地點

依據(jù)學校政策我們建筑裝飾班在本學期第18周CAD上機實習、主要是老師組織同學在學校閱覽室內(nèi)畫建筑圖紙。

二、實行狀況

我們班由我們的AutoCAD認課老師盧燕盧老師指導、同學們都在仔細的畫、有不懂的地方就問

三、實習目的

主要是讓我門熟識專業(yè)學問、熟悉圖紙、把握一些專業(yè)學問、陪養(yǎng)我們畫圖紙的力量和觀看分析圖紙的力量。把握CAD的應用、增加我們的操做力量總之讓我們能更好更科學的學好這項技術。

四、實習熟悉

畫了幾天的圖紙真是感慨頗多，要畫好一份圖紙不要急于畫首先要好好的觀看它″觀看它的布局、由哪幾類線構(gòu)成的觀看好就可以開工啦。

一般來說開頭畫時要建立幾個圖層、肯定要根據(jù)圖紙上給的顏色、線型、粗細等。老狡猾實定義完后就開頭用一些命令畫圖啦、其實每一副圖都要好多不同的畫法、有的簡潔些、有的簡單一點、總之能畫完就可以。自己喜愛怎么畫就怎么畫，只要根據(jù)圖紙畫就行。

我始終認仔細真去繪制每一個圖，思索每一個細節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很認真，在作圖的過程中確實遇到了不少的難題，但都在老師和同學的關心下，一個個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜，從而增加了對CAD的愛好。偶而也會有點成就感

學習最怕的就是缺少愛好，有了愛好和奇怪心，做什么事都不會感到累。在實訓的一周里我了解到了實在的學習內(nèi)容。對CAD有了一個深的熟悉，解決了過去畫CAD中遇到的問題

畫圖就是一步一步的漸進，自己從中吸取許多的精華，列如，當尺寸沒有根據(jù)標準畫時，那么在標注尺寸的時候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心，一步一步漸漸來，做到精確，無誤差，在比方，在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現(xiàn)象，我常常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實的意思。在失敗了幾次后，我改正了這個不好的習慣，作圖，就要專心去做，扎扎實實的完成任務！

我喜愛一個人去討論問題，但我發(fā)覺我錯啦，比方我在寢室畫吧，一般都是幾個人圍著看，這樣我就要保持速度，不過有的走啦彎路，有的地方不會畫，他門七嘴八舌的說來說去

我就去根據(jù)他門說的去搞，問題解決拉不少，速度也比以前快多啦，好多命令都在不知不覺中記牢了！

畫CAD要的是速度和質(zhì)量，畫的要快，不能多畫也不能少畫，多學多練，應當是進步的很快的。

總之，周的CAD實訓中，我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多，繪圖技巧在平常的學習中是學不到，我盼望以后能夠有更多的這種實訓的時機，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學習當中去，別無他思，一切都還不錯，感覺不錯！

五、心得體會

畫圖紙時心要靜、不急不燥、要特殊認真、要有急躁·要不驕不躁、主要是陪養(yǎng)對CAD的愛好。應當多記一些捷鍵，要常操作，多和和別人溝通一些閱歷，多總結(jié)一些失敗的教訓，

關于實習報告的模板【篇5】

以前，我總是希望早點到社會參與工作，因為我總覺得工作是一件很簡單的事，可是當我離開校內(nèi)，真的進入社會實習后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件簡單的事，實習報告心得總結(jié)。實習，就像進了社會大熔爐一般，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的預備。

為了增加自我社會閱歷，我于畢業(yè)前找到一份工作，是在佛山順德的靈動外國語學校做課程參謀。靈動外國語學校是在XX年由覃校長籌劃創(chuàng)辦，XX年春與佛山正式運作的國際精英人才培訓學校。運作以來，連年以“專業(yè)誠信、國際品質(zhì)〞的課程贏得學員、家長的良好口碑，先后被評為全國五家優(yōu)秀青少年培訓機構(gòu)，XX年起連年被評為廣東省先進的民間組織，是中國訓練質(zhì)量優(yōu)秀品牌學校。這家學校主要是采納外籍老師配助教，小班教學結(jié)合的互動融入式教學方式，制造一個的輕松開心的純語言環(huán)境，感受異國風情，同時，為學院供應全程共性化效勞與活動，激發(fā)學員學習英語的愛好，使學員更好的學習英語。

在靈動外國語學校實習，我是課程參謀，即前臺文員，我的工作職責是接，還有接待客戶，介紹學校課程與收取有關費用。

第一,在這里首先要有效勞意識與理念，了解學校的課程，也就是學校的賣點，這才是工作開頭的第一步。

第二，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的員工來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關系。最主要的是，與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關懷、相互幫助和相互體諒。

第三，要學會怎樣嚴厲仔細地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，假如馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴厲、仔細、努力地工作。

第四，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

第五，要學會以禮待人。

上班第一天，我的心情感動、興奮、期盼、喜悅。我信任，只要我仔細學習，好好把握，做好每一件事，實習確定會有成果。在新的工作崗位，接第一位顧客時，我的心情既感動又緊急。感動的是，熬煉自己的時機最終來了，緊急的是，可怕自己會出過失，這樣會令顧客不滿足和不快樂。接第一位顧客時，我做的第一件事就是向這位顧客問好：“hello,lingdongshundeschool,您好，請問有什么可以幫到您呢?〞說完，我緊急地等候顧客的反響，生怕受到冷落。沒想到這位顧客聽了我的話后，不但沒有冷落我，反而客氣地對我說“你是新來這家學校的吧，以前似乎不是你接的。我是學員的家長，我想問一下我孩子在學校學習英語的狀況。〞。我立刻反響過來說：“小姐，你好!我請助教跟您說一下吧!〞“好的!〞然后，我就把交到了助教手上。接完了第一個，我那緊急的神經(jīng)立刻得到舒緩，而且還覺得很興奮，因為這是我踏上社會，踏上勝利的第一步。我受到了更大的鼓舞，并暗暗下定決心：肯定要努力工作，絕不辜負顧客對我的期望。

關于實習報告的模板【篇6】

一、實習地點介紹:

1.實習單位:

安徽宣城海螺水泥有限公司

2.實習企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營介紹

宣城海螺水泥有限公司隸屬于安徽海螺水泥有限公司，位于安徽省宣城市水東鎮(zhèn)以南1，5公里處，毗鄰104省道和皖贛鐵路，交通便利，物流便利。是安徽省“861〞行動方案的20大工程之一，也是安徽海螺水泥有限公司實施“T〞進展戰(zhàn)略的布局點之一。1.公司方案新建4條日產(chǎn)5000噸的干法熟料生產(chǎn)線和一套年產(chǎn)320萬噸的水泥粉磨系統(tǒng)。主廠區(qū)占地1050畝。一期將建設兩條日產(chǎn)5000噸熟料水泥生產(chǎn)線和一套年產(chǎn)160萬噸水泥粉磨系統(tǒng)，建設一條年產(chǎn)300萬噸的鐵路專用線和海螺自主設計開發(fā)的18000千瓦純低溫發(fā)電機組。工程于20xx年2月7日開頭“三通一平〞。子工程3月28日開工，主工程6月20日正式開工；第一期4500t∕d熟料生產(chǎn)線于20xx年7月29日點火投產(chǎn)，第二期4500t∕d熟料生產(chǎn)線于9月9日點火投產(chǎn)。兩家水泥廠分別于8月24日和10月6日投產(chǎn)。余熱發(fā)電工程已于20xx年3月1日并網(wǎng)；鐵路專用線工程于20xx年11月14日正式開通運營。

經(jīng)營理念:為人類制造將來的生存空間。企業(yè)精神:團結(jié)、創(chuàng)新、奉獻、奉獻

經(jīng)營宗旨:最高品質(zhì)，真誠效勞

文化構(gòu)成:海螺文化包括物質(zhì)文化、行為文化、精神文化和制度文化。

二、實習方案介紹:

1.實習目的:

2.實習時間表:

20xx年3月3日-20xx年6月3日

詳細時間支配:

3月3日至3月11日的平安培訓

3月20日至3月31日在車間學習

從4月1日到5月24日，他們將被派往現(xiàn)場學習和實踐，了解現(xiàn)場設備和工藝規(guī)程，了解水泥生產(chǎn)的工藝流程和現(xiàn)場設備的修理和維護。

5月25日-5月31日實習答疑及考試

從6月1日到6月3日整理筆記和實習報告

3、實習內(nèi)容及要求:

通過生產(chǎn)實習，培育同學從事與其專業(yè)相關的生產(chǎn)勞動，學習生產(chǎn)實踐學問，增加同學的勞動觀念，培育同學的生產(chǎn)實踐技能。在生產(chǎn)勞動、生產(chǎn)技術訓練和閱讀現(xiàn)場資料中，同學可以理論聯(lián)系實際，對硅酸鹽工廠的工藝流程、技術指標、生產(chǎn)設備和技術操作、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)本錢、勞動生產(chǎn)率等相關管理生產(chǎn)和技術條件有深化了解。找出存在的問題，提出自己的看法；培育和提高同學獨立分析和解決問題的力量。

通過專題報告和現(xiàn)場考察了解工廠的生產(chǎn)組織體系。開展平安訓練，了解工廠各項生產(chǎn)措施和規(guī)章制度，確保平安實踐，把握平安生產(chǎn)技術學問，培育平安生產(chǎn)意識。預備實習報告，進行實習評估。使同學在編寫工程技術報告和進行生產(chǎn)實踐方面接受全面的培訓。生產(chǎn)實習是無機非金屬材料教學中一個重要的實踐教學環(huán)節(jié)。其目的是使同學獲得無機材料生產(chǎn)技術和管理方面的學問，驗證、穩(wěn)固和豐富所學專業(yè)課程，培育同學理論聯(lián)系實際，提高同學在生產(chǎn)實踐中調(diào)查、討論、觀看、分析和解決問題的力量和方法，為專業(yè)課程的后續(xù)學習打下根底。增加勞動觀點，了解社會，了解國情，學會重要的生存之道。通過生產(chǎn)實踐，培育同學喜愛專業(yè)，獻身祖國社會主義建設。

三、實習流程介紹

1、實習方案完成狀況:

1.1、粉碎

在水泥生產(chǎn)過程中，大局部原材料需要粉碎，如石灰石、粘土、鐵礦石和煤等。石灰石是水泥生產(chǎn)消耗最大的原料，開采后粒度較大，硬度較高，因此石灰石的破裂在水泥廠物料破裂中起著重要作用。

1.2.原料的預均化

預均化技術是利用科學的堆碼技術，在原料的儲存和取用過程中，實現(xiàn)原料的初步均化，使原料堆場同時具備儲存和均化的功能。

1.3、生料制備

在水泥生產(chǎn)過程中，每生產(chǎn)一噸硅酸鹽水泥，至少要研磨3噸材料(包括各種原材料、燃料、熟料、混合料和石膏)。據(jù)統(tǒng)計，干法水泥生產(chǎn)線的粉磨作業(yè)需要消耗全廠60%以上的電力，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占3%左右，水泥粉磨占40%左右。因此，合理選擇研磨設備和工藝流程，優(yōu)化工藝參數(shù)，正確操作。掌握運行系統(tǒng)對保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低能耗具有重要意義。

1.4、生料均化

在新型干法水泥生產(chǎn)過程中，穩(wěn)定入坑生料成分是穩(wěn)定熟料燒成熱力系統(tǒng)的前提，生料均化系統(tǒng)對穩(wěn)定入坑生料成分起著最終的把關作用。

1.5、預熱分解

生料的預熱和局部分解由預熱器完成，取代了回轉(zhuǎn)窯的局部功能，縮短了返窯長度。同時，窯內(nèi)的氣料換熱過程以懸浮狀態(tài)轉(zhuǎn)移到預熱器，使生料與窯內(nèi)排出的熱氣充分混合，增加了氣料接觸面積，傳熱速度快，換熱效率高，到達了提高窯系統(tǒng)生產(chǎn)效率，降低熟料燒成熱耗的目的。

1.6、材料分散

80%的熱交換發(fā)生在入口管。在高速上升氣流的沖擊下，送入預熱器管道的生料在被分散的同時，向上轉(zhuǎn)向并隨氣流運動。

1.7、氣固分別

當氣流攜帶粉末進入旋風筒時，它被迫在旋風筒和內(nèi)筒(排氣管)之間的環(huán)形空間內(nèi)旋轉(zhuǎn)。并且在旋轉(zhuǎn)的同時，向下運動，從圓柱體延長到圓錐體到圓錐體的末端，然后向上旋轉(zhuǎn)從排氣管排出。

1.8、預分解

預分解技術的消失是水泥煅燒過程中的一次技術飛躍。它在預熱器和回轉(zhuǎn)窯之間增加了一個分解爐，利用窯尾上升煙道，并設置了燃料噴射裝置，使燃料燃燒的放熱過程和生料碳酸鹽分解的吸熱過程在分解爐中以懸浮或流化狀態(tài)快速進行，生料入窯分解率可提高到90%以上。將原來在回轉(zhuǎn)窯中進行的碳酸鹽分解任務轉(zhuǎn)移到分解爐中；燃料大局部從煅燒爐參加，少局部從窯頭參加，降低了窯內(nèi)煅燒區(qū)的熱負荷，延長了內(nèi)襯材料的使用壽命，有利于大規(guī)模生產(chǎn)。由于燃料和生料混合勻稱，燃料的燃燒熱準時傳遞給物料，從而優(yōu)化燃燒、換熱和碳酸鹽分解過程。因此，它具有優(yōu)質(zhì)、高效、低耗等一系列優(yōu)異的性能和特點。

2.實習資料的整理

2.1、水泥生產(chǎn)技術及其進展

簡潔來說，水泥的生產(chǎn)過程是兩磨一燒，即原料經(jīng)開采、粉碎、磨細、混合勻稱制成生料，生料在1450℃下蒸煮，熟料與石膏或其他混合材料一起粉碎、磨細成為水泥。因為干生料和濕生料制備的不同。因此，生產(chǎn)方法分為三種:濕法、半干法或半濕法和干法。

濕法生產(chǎn)的特點是將生料制成含水量為32%~36%的料漿，生料料漿在回轉(zhuǎn)窯中枯燥，燒成成熟料。料漿濕法制備研磨能耗低，約低30%。料漿簡單混合勻稱，生料成分穩(wěn)定，有利于燒成優(yōu)質(zhì)熟料。但球磨機易磨部件耗鋼量大，回轉(zhuǎn)窯熟料單位熱耗比干窯高20xx~2931kJ/kg(500~700kCal/kg)，熟料出窯溫度低，不適合燒硅酸率高、鋁氧率高的熟料。

半干法生產(chǎn)的特點是干生料粉加水10%~15%制成球團，入窯煅燒。帶爐排加熱器的回轉(zhuǎn)窯，也稱為立窯和立窯，采納半干法生產(chǎn)。在國外，濕法制備的料漿用機械法壓濾脫水，然后制成含水率19%左右的泥段，在立窯煅燒，稱為半濕法生產(chǎn)。半干法入窯物料含水率降低，窯內(nèi)熟料單位熱耗也比濕法降低837~1675kJ/kg(200~400kcal/kg)。由于爐箅加熱器替代了局部回轉(zhuǎn)窯烘干球團，所以效率高，而且回轉(zhuǎn)窯可以縮短，例如窯的單位體積產(chǎn)量可以提高2~3倍。但半干法要求生料對造球有肯定的可塑性，限制了其應用，加熱器機械故障頻繁。我國煅燒溫度普遍較低，不適合燒優(yōu)質(zhì)熟料。

立窯生產(chǎn)特點立窯屬于半干法生產(chǎn)，是水泥工業(yè)中最早使用的煅燒窯。19世紀中期由石灰豎窯演化而來，xxxx年進展為機械化豎窯。立窯適用于生產(chǎn)規(guī)模小、設備簡潔、投資相對較低、水泥市場需求相對較小、交通不便、工業(yè)技術水平相對較低的地區(qū)。立窯生產(chǎn)水泥的熱耗和電耗相對較低。中國是世界上立窯數(shù)量最多的國家，立窯生產(chǎn)技術水平相對較高。但由于自身工藝特點，立窯熟料煅燒不勻稱，不適合燒高硅酸比、高飽和比的熟料。窯的生產(chǎn)力量太小，日產(chǎn)熟料難以超過300噸，從目前的技術水平難以實現(xiàn)高水平的現(xiàn)代化。

干法生產(chǎn)的特點是生料粉直接送入窯內(nèi)煅燒，進入窯內(nèi)的生料含水率一般只有1%~2%，節(jié)約了生料枯燥所需的大量熱量。過去干法生產(chǎn)采納空心回轉(zhuǎn)窯，窯內(nèi)傳熱效率低，特殊是在熱耗大的分解區(qū)，使干法空心窯的熱效率提高不多。干法制備的生料粉不易混合勻稱。熟料質(zhì)量受到影響，因此濕式生產(chǎn)在20世紀40~50年月占主導地位。20世紀50年月消失了生料粉空氣攪拌技術和懸浮預熱技術，90年月初誕生了預分解技術、生料預均化技術和生料質(zhì)量掌握技術。目前，干法生產(chǎn)可以制備出質(zhì)量勻稱的原料。新型預分解窯將生料粉預熱和碳酸鹽分解移至窯外懸浮狀態(tài)，熱效率高，減輕了回轉(zhuǎn)窯負荷。低熱耗不僅使回轉(zhuǎn)窯的熱效率從濕法窯的30%左右提高到60%以上，而且擴大了窯的生產(chǎn)力量。目前標準窯型為3000t/d，最高為10000t/d700t，預分解窯生料預燃性好，窯內(nèi)溫度高，熟料冷卻速度快，硅酸鹽比高，飽和比和氧化鋁比高，熟料強度高。因此，懸浮預熱預分解窯現(xiàn)在統(tǒng)稱為新型干法窯或新型干法生產(chǎn)線，新型干法生產(chǎn)是將來的進展方向。新型干法窯規(guī)模大，投資相對較高，技術水平和產(chǎn)業(yè)支撐力量高。假如不滿意條件，就很難正常進展。

四、實習經(jīng)受

1、實習收獲:

經(jīng)過三個月的生產(chǎn)實踐，對書本上的學問有了更深化的了解，對水泥生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)組織有了初步的了解，對我們在學校所學的學問有了完整的連接，熟識了水泥材料的詳細生產(chǎn)過程，把握了水泥原料的形成過程，把握了各種生產(chǎn)設備的工作原理和作用，為后續(xù)的專業(yè)課打下感性熟悉和時間根底。同時，對于了解社會，培育獨立思索和工作的力量，培育同學的吃苦耐勞精神和磨練頑強意志，增加我們的勞動觀念，培育我們在生產(chǎn)實踐中的技能，為以后的畢業(yè)設計收集必要的信息和數(shù)據(jù)都有很大的關心。在此，感謝實習單位領導和技術人員的支持和關懷。

2.關于學校實踐教學和實習場所生產(chǎn)經(jīng)營的建議。

我們對我們學校的實踐教學特別滿足，這樣我們就可以在學習學問的同時把理論學問和實踐聯(lián)系起來。在實踐過程中，老師的后續(xù)教學讓我們了解了許多關于實際生產(chǎn)的學問。再次感謝老師，也感謝學校領導給我們這次實踐的時機。

至于生產(chǎn)實習點，我也很感謝他們給我們供應了這個實習的地方，有技術人員的全力指導，讓我們受益匪淺。在這里，我也有一些不成熟的建議。個人認為水泥生茶車間粉塵比擬大。據(jù)我所知，水泥廠一般都會配備“靜電除塵〞、“平袋除塵〞等除塵設備。在生產(chǎn)中運行這些設備可以到達良好的除塵效果。我們也知道灰塵對人體有害?？赡苁俏业谝淮蝸砉S，不知道真實的生產(chǎn)狀況，但是我個人覺得好鋼是用來切邊的。既然配備了這些設備，我們就應當讓它們發(fā)揮作用，盡最大努力削減灰塵，給工人一個舒適但健康的工作環(huán)境。我也信任我們的生產(chǎn)單位能做到最好。

關于實習報告的模板【篇7】

一、系統(tǒng)功能分析：

1.自動門掌握裝置的硬件組成：自動門掌握裝置由門內(nèi)光電探測開關K1、門外光電探測開關K2、開門到位限位開關K3、關門到限位開關K4、開門執(zhí)行機構(gòu)KM1(電動機正轉(zhuǎn))、關門執(zhí)行機構(gòu)KM2(電動機反轉(zhuǎn))、指示燈等部件組成。(光電檢測開光K1、K2用按鈕替代，以手工按下按鈕模擬檢測到有人通過的信號;限位開關K3、K4使用實際行程開關，以人工碰觸模擬開門或關門已到位;電動機使用實際三相溝通異步電機;指示燈使用實際的220V指示燈。)

2.掌握要求：

1)當有人由內(nèi)到外或由外到內(nèi)通過光電檢測開關K1或K2時，開門執(zhí)行機構(gòu)KM1動作，電動機正轉(zhuǎn)，到達開門限位開關K3位置時，電機停止運行。

2)自動門在開門位置停留8秒后，自動進入關門過程，關門執(zhí)行機構(gòu)KM2被起動，電動機反轉(zhuǎn)，當門移動到關門限位開關K4位置時，電機停止運行。

3)在關門過程中，當有人員由外到內(nèi)或由內(nèi)到外通過光電檢測開關K2或K1時，應馬上停止關門，并自動進入開門程序。

4)在門翻開后的8秒等待時間內(nèi)，假設有人員由外至內(nèi)或由內(nèi)至外通過光電檢測開關K2或K1時，必需重新開頭等待8秒后，再自動進入關門過程，以保證人員平安通過。

5)關門等待狀態(tài)中，綠燈A長亮，綠燈B熄滅;開、關門過程中，綠燈B閃耀，綠燈A熄滅。(也可以僅使用一個指示燈實現(xiàn)這兩個指示燈指示)

6)為搬運貨物等特別狀況需要，設置一個開關，開關合上時，門翻開，并長時間保持，直至開關斷開，門關上，恢復常態(tài)。

二、設計要求：

(1)寫出IO安排表;(2)設備選型并列寫出設備清單;(3)畫出硬件接線原理圖、布局與實物接線圖;(4)軟件設計;(5)安裝制作出實物系統(tǒng)，并調(diào)試好。

三、總體設計方案：

選用三菱F_2N-16MR型PLC為掌握核心,以正泰CJ_2-1210型接觸器為驅(qū)動的電氣掌握線路，實現(xiàn)一臺三相異步電動機進行正反轉(zhuǎn)，正轉(zhuǎn)為開門，反轉(zhuǎn)為關門。用兩個行程開關實現(xiàn)正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)停止。當自動門遇到開門行程開關使其閉合，電動機就進入等待8S的狀態(tài)，然后在門翻開后的8秒等待時間內(nèi)，假設有人員由外至內(nèi)或由內(nèi)至外通過光電檢測開關K2或K1時，必需重新開頭等待8秒后，再自動進入關門過程，以保證人員平安通過。在關門過程中，當有人員由外到內(nèi)或由內(nèi)到外通過光電檢測開關K2或K1時，應馬上停止關門，并自動進入開門程序。

四、IO安排表

五、設備選型與清單

六、硬件原理圖

七、PLC程序設計：

梯形圖：

指令表：

八、安裝與調(diào)試:

通過電工實習時候?qū)W習的工藝，根據(jù)硬件原理圖制作出實物。然后下載PLC的程序進行調(diào)試。接上電動機和電源，然后開啟QS，按下開關SB1檢測自動門正轉(zhuǎn)，再按下行程開關K1使電動機停止，進入等待8S狀態(tài)。8S結(jié)束后自動門自動關閉。然后按下行程開關K2，電動機反轉(zhuǎn)停止。進入開門等待狀態(tài)。并且在關門的過程中指示燈不停的閃耀。在關門等待狀態(tài)指示燈保持常亮。然后連續(xù)使用SB2進行上面的測試。結(jié)果一樣。最終進行特別開關的測試。無論在什么狀態(tài)，只要按下特別運貨開關，門進入開門狀態(tài)。當門完全開后進入停止等待狀態(tài)。假如不恢復特別運貨開關就不會關門，并且等保持常亮。

九、心得體會：

經(jīng)過本次實習熟識了F_系列PLC的根本組成和外部接線;熟識了F_GP/WIN編程軟件及其運行的環(huán)境，把握其使用的方法;熟識編程器的功能，把握其他使用方法;熟識F_系列PLC的根本指令，把握程序的寫入、編輯、監(jiān)視和模擬運行方法。通過實習我們重溫了電工實習時候的學習的技巧和學問。

通過實習學會了如何實現(xiàn)PLC的功能，將其運用到工程設計中。

關于實習報告的模板【篇8】

實習目的：一方面使理論緊密結(jié)合實踐，為下一步專業(yè)課學習打下根底;另一方面，分析和解決實習單位存在的營銷問題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定根底。

一、企業(yè)背景

我所在的實習單位是湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責任公司，是一家雙高、雙軟企業(yè)，是以討論開發(fā)、生產(chǎn)和銷售醫(yī)用傳呼系統(tǒng).醫(yī)用空氣消毒機.醫(yī)用軟件、醫(yī)用氣體工程、醫(yī)用手術室凈化工程等產(chǎn)品。擁有8000平方米自主產(chǎn)權的辦公大樓，有完善的研發(fā)機構(gòu)，有自己的生產(chǎn)車間，有布滿全國的營銷和客戶效勞網(wǎng)絡，有獨立的工程部門。公司秉承為客戶制造價值，為社會制造效益的效勞理念，通過技術創(chuàng)新與資源整合，集聚了一批從事醫(yī)用電子產(chǎn)品設計，軟硬件開發(fā)、醫(yī)用工程設計和施工、企業(yè)管理的高級工程師、教授、博士、博士后，求實創(chuàng)新、努力進取，按iso9000(13485)的質(zhì)量體系標準貫穿科研、生產(chǎn)、銷售整個過程，嚴格將科技與管理融為一體，利用高新科技提高生產(chǎn)技能，確保產(chǎn)品質(zhì)量，憑借先進技術帶動企業(yè)快速進展，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化。目前公司的主導產(chǎn)品：醫(yī)用傳呼系統(tǒng)、病房護理系統(tǒng)、動態(tài)空氣消毒機、臭氧消毒機、醫(yī)用氣體工程、醫(yī)用手術室凈化工程、及相關產(chǎn)品，并建立了系統(tǒng)有序的營銷效勞網(wǎng)絡，旨在將性能與價格完善平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進駐到更多的醫(yī)院。

公司已在20xx年7月份完成股改，正在辦理深交所掛牌有關事項。

我們始終堅信極致的產(chǎn)品和優(yōu)良的品質(zhì)是以“人才為本、科技領先、管理創(chuàng)新、人性化設計和滿足化效勞〞為基石的;我們忠于自己,忠于消費者，不遺余力;我們深信，付出忠誠就能獲得信任。

二、營銷現(xiàn)狀

(一)宏觀環(huán)境

我國醫(yī)療器械市場具有行業(yè)季度波動小、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點。目前我國的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長，出口貿(mào)易形勢大好、技術水平逐年加強、科研力度不斷加強，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個局勢：

1、根底醫(yī)療器械市場需求將會快速增長。我國掩蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設為醫(yī)療器械行業(yè)進展供應巨大空間，其中包括加快推動新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，進展社會醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險等。

2、康復醫(yī)療產(chǎn)品將消失爆發(fā)式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊急和診療費用較高無法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生效勞網(wǎng)絡的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對康復護理類產(chǎn)品的需求將消失爆發(fā)式增長。

3、高端醫(yī)療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫(yī)院擅自引進與患者實際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學檢查、治療設備，避開鋪張國家衛(wèi)生資源等的政策，導致高端醫(yī)療市場需求增長放緩。

4、我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長快速。目前我國醫(yī)療器械出口快速增長的條件根本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在將來將快速增長。

(二)競爭環(huán)境

國際上，全球高端醫(yī)療器械市場根本由美國、德國、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)工程上有肯定優(yōu)勢。全球醫(yī)療器械市場是當今世界經(jīng)濟進展最快、貿(mào)易往來最為活潑的市場之一。

國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占據(jù)，根底醫(yī)療器械占整體市場的75%。我國根底醫(yī)療器械市場外鄉(xiāng)企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多、經(jīng)濟水平較為落后，根底醫(yī)療設備約占整體市場規(guī)模的75%，這為我國根底醫(yī)療器械制造企業(yè)供應了較為寬闊的市場空間。

(三)企業(yè)現(xiàn)狀

湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營多年，積累了許多穩(wěn)定的老顧客，在哈爾濱市場上也占據(jù)肯定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售閱歷。你我同心,標準自律,誠信勤嚴,精準快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團結(jié)就是力氣的公司戰(zhàn)歌，表達了公司樂觀地文化理念和超強的集聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場，家用醫(yī)療器械市場和醫(yī)用醫(yī)療器械市場。兩大市場進展態(tài)勢良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，造成市場不是非常穩(wěn)定。

另外，在競爭環(huán)境上長沙市目前有多家醫(yī)療器械公司，競爭力特別大。

三、存在問題

(一)營銷意識薄弱，營銷理念落后

在實習中，我發(fā)覺湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責任公司仍保有一局部的傳統(tǒng)營銷模式，在“營銷〞中存在“銷售〞的影子，市場選擇狀態(tài)有些被動，缺少涉及營銷策略的不走。銷售人