洗頭產(chǎn)品產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案5VIP

PAGEPAGE１目錄摘要 １關(guān)鍵詞：沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)研究與調(diào)查市場(chǎng) １一、“沙宣”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及制訂本計(jì)劃的目的 ２（一）“沙宣”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義 ２二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) ２（一）市場(chǎng)調(diào)研 ２（二）活動(dòng)策略 ２（三）目標(biāo)群體 ３三、市場(chǎng)與環(huán)境分析 ３（一）市場(chǎng)分析 ４（二）需求與競(jìng)爭(zhēng)分析 ３（三）環(huán)境分析 ５四、STP戰(zhàn)略制定 ７（一）營(yíng)銷目標(biāo)確定與說(shuō)明。 ７（二）市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ８（三）定位 ８五、4P策略策劃 ８（一）產(chǎn)品策略 ８（二）價(jià)格策略 ９（三）渠道（通路）策略 ９（四）促銷策略 ９六、方案的可行性分析 １１結(jié)語(yǔ) １２一、“沙宣”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及制訂本計(jì)劃的目的（一）“沙宣”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義1．可以擴(kuò)大沙宣的品牌知名度如果對(duì)沙宣原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上對(duì)其配方加以改善，加上更富創(chuàng)意和時(shí)代感的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步擴(kuò)大。2.可以確立沙宣今后在日用美發(fā)用品市場(chǎng)的發(fā)展方向可以在一段時(shí)期內(nèi)，讓代表前衛(wèi)消費(fèi)者時(shí)尚的沙宣在與其它同類型品牌的競(jìng)爭(zhēng)下，更能吸引消費(fèi)者，更能代表日用美發(fā)用品市場(chǎng)的發(fā)展方向。（二）“沙宣”市場(chǎng)營(yíng)銷的目的1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度(約1-2個(gè)月)，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者理、國(guó)際化發(fā)展之路。3．提高新產(chǎn)品知名度，豐富沙宣品牌的產(chǎn)品系列，二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)（一）市場(chǎng)調(diào)研1.探測(cè)性調(diào)研項(xiàng)目背景

寶潔(中國(guó))有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌試銷售活動(dòng)獲得成功之后，決定于1998年7月在北京開展一系列活動(dòng)，以便將這一著名品牌推向全國(guó)。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研了解愛德曼國(guó)際公關(guān)公司接受寶潔(中國(guó))有限公司之委托負(fù)責(zé)寶潔(中國(guó))有限公司沙宣品牌全國(guó)推廣的公關(guān)宣傳活動(dòng)。

項(xiàng)目調(diào)查

據(jù)專家咨詢愛德曼公關(guān)公司在通過(guò)對(duì)沙宣品牌的調(diào)查研究之后與寶潔(中國(guó))有限公司共同商議決定了1998年7月舉行的推廣活動(dòng)宗旨是舉辦一系列發(fā)型展示會(huì)，喚起眾多目標(biāo)群體的注意。這些群體包括專業(yè)發(fā)型師，零售商，政府權(quán)威部門(中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì))，媒體以及消費(fèi)者。此次活動(dòng)的目標(biāo)是確立“沙宣美發(fā)學(xué)院”在世界美發(fā)護(hù)發(fā)界的專家地位，成為中國(guó)美發(fā)界的可信賴權(quán)威。喚起目標(biāo)群體的激情及嘗試沙宣產(chǎn)品的興趣。（二）活動(dòng)策略1.通過(guò)組織一場(chǎng)別具一格的發(fā)型展示會(huì)，顯示沙宣品牌的傳統(tǒng)風(fēng)格及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者發(fā)質(zhì)的理解

2.利用全國(guó)各大媒體充分報(bào)道沙宣發(fā)型展示會(huì)

3.通過(guò)推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系活動(dòng)主題

（三）目標(biāo)群體年齡在18–36歲之間收入中上等的消費(fèi)者，女性消費(fèi)者居多

輿論界風(fēng)云人物及社會(huì)著名人士

國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)、私營(yíng)機(jī)構(gòu)及合資機(jī)構(gòu)的美發(fā)師三、市場(chǎng)與環(huán)境分析3.對(duì)應(yīng)的措施（1）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知我們產(chǎn)品的功能、效果，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益；（2）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者；（3）提高產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛；（4）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌竟品介入競(jìng)爭(zhēng)；（二）需求與競(jìng)爭(zhēng)分析1．市場(chǎng)狀況（一）市場(chǎng)分析1．消費(fèi)者購(gòu)買行為消費(fèi)者可以在各大商場(chǎng)、超市、沙宣專柜和網(wǎng)上可以進(jìn)行購(gòu)買沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。2.影響因素分析目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來(lái)穩(wěn)定占有的細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。發(fā)掘新的USP，再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，重新爭(zhēng)取新的潛在消費(fèi)群。但由于企價(jià)值觀念的不同，例如價(jià)值觀念、物質(zhì)文化、審美標(biāo)準(zhǔn)的不同，還有其家庭、社會(huì)階層等社會(huì)因素影響消費(fèi)者的行為因素有很多。目前在中高檔次的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷推出新穎的特點(diǎn)來(lái)穩(wěn)定占有的細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。發(fā)掘新的特點(diǎn)，再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，重新爭(zhēng)取新的潛在消費(fèi)群。我們公司為沙宣品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間。時(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專業(yè)給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的特點(diǎn)：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效，自然等概念，具有新意。2．產(chǎn)品狀況沙宣時(shí)尚美發(fā)，關(guān)鍵在于良好的發(fā)質(zhì)。沙宣就是時(shí)尚品質(zhì)的象征。根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣系列，應(yīng)屬于洗發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，較為高檔的產(chǎn)品。其中沙宣洗發(fā)露含獨(dú)特的天然蛋白質(zhì)與保濕因子混全體，能在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少日常吹風(fēng)整燙及周圍環(huán)境帶來(lái)的損傷；沙宣去屑洗發(fā)露，能在去屑的同時(shí)有效滋潤(rùn)頭發(fā)；沙宣保濕潤(rùn)發(fā)露，含防護(hù)因子和鎖水精華素，堪稱護(hù)發(fā)中的上品。3．競(jìng)爭(zhēng)狀況2002年前后，是中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的年份，洗發(fā)水流通品牌在這一年達(dá)到巔峰狀態(tài)，繼好迪、拉芳之后，巧巧、名人、亮莊、信婷、采樂、碧影、麗濤、飄影、蒂花之秀、飛歌、柏麗雅、好美時(shí)、莎朗、清逸等不約而同，揭竿而起挺進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)，掀起一股洗發(fā)水“起義”浪潮，銀屏上充斥著明星們長(zhǎng)發(fā)飄蕩的鏡頭，飄柔品牌大眾化策略呼之欲出，策略的核心就是降低產(chǎn)品價(jià)格，以低價(jià)俘獲更多的消費(fèi)者，抵御國(guó)產(chǎn)品牌的“逼宮”行為，飄柔從此走下了價(jià)格神壇，融入普通大眾的生活中。大眾化策略使飄柔一直牢牢地把握住了市場(chǎng)第一的位置。而沙宣走的是多元化、時(shí)尚的道路。寶潔公司旗下品牌飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣占據(jù)前四位，共占了64%的比例。而聯(lián)合利華的三大主力品牌力士、清揚(yáng)和夏士蓮分別位列第五、七和八位，共占13%。另外，霸王洗發(fā)水依憑其“防脫發(fā)”系列以及強(qiáng)大的廣告宣傳和促銷市場(chǎng)份額已經(jīng)逐步攀升，位居第六位。其次為日系資生堂、舒蕾、伊卡璐等品牌。直銷系列安利、國(guó)產(chǎn)品牌蜂花都榜上有名。（三）環(huán)境分析運(yùn)用不同的分析方法（如SWOT分析法、PORTER五種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析法、PEST分析法等）進(jìn)行因素分析并制定與之對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷措施1..宏觀與微觀因素分析2.企業(yè)內(nèi)外因素分析沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析1．機(jī)會(huì)(威脅)分析機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。主要機(jī)會(huì)有：（1）目前尚未有競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。（2）新春剛?cè)牒艽笠徊糠窒M(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)移。（3）現(xiàn)今美容美發(fā)用品的需求越來(lái)越大，市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，沙宣如果在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上對(duì)其配方加以改善，加上更富創(chuàng)意和時(shí)代感的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步擴(kuò)大。主要威脅有：(l)正值旺季來(lái)臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此而亦將對(duì)沙宣新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅。(2)多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì)沙宣新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使沙宣失去賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶險(xiǎn)吸引消費(fèi)群嘗試新品等。2．優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。主要優(yōu)勢(shì)有：(l)通過(guò)早期強(qiáng)大的廣告、促銷攻勢(shì)，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國(guó)打響，成為寶潔產(chǎn)品系列的知名品牌之一，在中國(guó)有較好的市場(chǎng)占有率；而最重要的是，沙宣的發(fā)展方向獨(dú)特，注重創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)前衛(wèi)消費(fèi)時(shí)尚，很受前衛(wèi)消費(fèi)者的歡迎。沙宣洗發(fā)水系列根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象(2)有雄厚資金、技術(shù)和人才，有實(shí)力進(jìn)行大市場(chǎng)銷售，同其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；(3)沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。(4)打造時(shí)尚沙宣前衛(wèi)發(fā)型“個(gè)性的發(fā)型必須要配合全新沙宣造型產(chǎn)品才能將其打造得更顯魅力?！鄙承l(fā)型今時(shí)今日已經(jīng)是美發(fā)業(yè)界的佼佼者，不論是明星或者是時(shí)尚達(dá)人都不乏看到沙宣發(fā)型追崇者。沙宣發(fā)型2008全新造型登場(chǎng),助你輕松打造出前衛(wèi)發(fā)型,時(shí)刻散發(fā)攝人的個(gè)性魅力。主要劣勢(shì)有：(l)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多(2)價(jià)位屬高檔(200ML，20多元)，而同檔位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如想再予以細(xì)分市場(chǎng)已很困難。

(3)原沙宣忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì)沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲(4)過(guò)于側(cè)重于高階人士，失去了其他低消費(fèi)的顧客3．問(wèn)題分析通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題：(l)產(chǎn)品商品化方面：?沙宣均衡水潤(rùn)洗發(fā)露：含專業(yè)PPT多肽水養(yǎng)保濕因子，特有水養(yǎng)保濕配方，頭發(fā)含水量適中，輕盈動(dòng)感，動(dòng)靜皆宜，維持頭發(fā)含水量在一個(gè)適當(dāng)?shù)某潭?，防止秀發(fā)飛散和打結(jié)，秀發(fā)輕盈動(dòng)感，即使被打亂后也能輕松回復(fù)原來(lái)的型態(tài).?沙宣焗油去屑洗發(fā)露：國(guó)際發(fā)廊焗油精華、保濕焗油精華因子，去屑活性成分ZPT，在去屑的同時(shí)，更獲得焗油的效果。它是沙宣專業(yè)美發(fā)與護(hù)發(fā)相結(jié)合的完美體現(xiàn)。專業(yè)焗油精華配方不僅有效幫助去屑，更能提供滋潤(rùn)保濕的焗油?沙宣彈性卷曲護(hù)理洗發(fā)露：彈性卷曲護(hù)理潤(rùn)發(fā)洗發(fā)水：專為卷發(fā)而設(shè)的造型產(chǎn)品。用以保持和加強(qiáng)卷發(fā)的線條感，讓您的卷發(fā)始終保持更富彈性和層次感的卷曲美發(fā)。是卷發(fā)護(hù)養(yǎng)的最好選擇·沙宣清爽濕亮者哩水：沙宣清爽濕亮者喱水，特有的保濕配方，為頭發(fā)補(bǔ)充水分，令發(fā)型整潔崦不蓬亂，更不潤(rùn)亮澤。其不粘膩配方，讓您充分體驗(yàn)自然清爽的感覺(3)產(chǎn)品營(yíng)銷的前臺(tái)組織方面：?廣告宣傳的策劃及實(shí)施；?銷售渠道的建立及管理?價(jià)格政策的制訂；?促銷活動(dòng)及市場(chǎng)應(yīng)變的策劃和組織；四、STP戰(zhàn)略制定（一）營(yíng)銷目標(biāo)確定與說(shuō)明。魔發(fā)有限公司代理沙宣品牌營(yíng)銷目標(biāo)總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益目標(biāo)：樹立寶潔公司沙宣品牌標(biāo)準(zhǔn)的形象，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——20萬(wàn)瓶單套毛利——10元/瓶全年毛利——200萬(wàn)元。（二）市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選擇18～25歲，經(jīng)過(guò)我們公司的調(diào)查得出的結(jié)論，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者是在年輕人占絕大部分，她們比較注重頭發(fā)的保養(yǎng)，注重護(hù)發(fā)的功效。重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：18—30歲的青年女性

輔助目標(biāo)消費(fèi)群：30—40歲的中年女性

目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支計(jì)劃性。2.比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買。3.電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠誠(chéng)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌（三）定位1.沙宣優(yōu)勢(shì)﹝1﹞通過(guò)早期強(qiáng)大的廣告、促銷攻勢(shì)，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國(guó)打響，成為寶潔產(chǎn)品系列的知名品牌之一，在中國(guó)有較好的市場(chǎng)占有率；而最重要的是，沙宣的發(fā)展方向獨(dú)特，注重創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)前衛(wèi)消費(fèi)時(shí)尚，很受前衛(wèi)消費(fèi)者的歡迎。沙宣洗發(fā)水系列根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象﹝2﹞沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。五、4P策略策劃（一）產(chǎn)品策略有些人認(rèn)為：企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)的多方面需求考慮，產(chǎn)品發(fā)展種類要多要廣。而我們魔發(fā)有限公司僅僅定位于沙宣系列產(chǎn)品，其市場(chǎng)發(fā)展空間有限，對(duì)產(chǎn)品的推廣與品牌的發(fā)展不利。但我們魔發(fā)有限公司則認(rèn)為：作為一個(gè)企業(yè)，必須集中所有優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域開發(fā)經(jīng)營(yíng)，這樣才能把工作做的系統(tǒng)，做的細(xì)致。我們公司集中優(yōu)勢(shì)做好沙宣系列產(chǎn)品的代理，拓展市場(chǎng)，尋找與發(fā)掘更多的客戶群，（二）價(jià)格策略我們公司代理的沙宣系列產(chǎn)品相對(duì)其他的洗發(fā)產(chǎn)品，在價(jià)格方面是較高些，但我們認(rèn)為高價(jià)格來(lái)源于高價(jià)值，首先，如果單從價(jià)格來(lái)劃分，不外乎這樣四種：低價(jià)值低價(jià)格、低價(jià)值高價(jià)格、高價(jià)值低價(jià)格、高價(jià)值高價(jià)格。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，前兩種策略是不適合消費(fèi)者需求的。高價(jià)值低價(jià)格也就是所謂價(jià)廉物美的產(chǎn)品是最受歡迎的。作為一個(gè)名牌產(chǎn)品，沙宣的高價(jià)格也是相對(duì)于產(chǎn)品的高價(jià)值得來(lái)的。所以我們不打價(jià)格戰(zhàn)，高價(jià)值就要保持高價(jià)位。（三）渠道（通路）策略首先我們把目標(biāo)集中在18~30多歲的追求時(shí)尚的年輕女性，這段年齡的消費(fèi)者比較容易接受沙宣，他們說(shuō)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的要求比較高，需要不同的功效，沙宣正好可以滿足他們的需求。其次可以把沙宣的產(chǎn)用應(yīng)用在沙宣專門的美發(fā)機(jī)構(gòu)里。（四）促銷策略促銷組合分析促銷方案設(shè)計(jì)魔發(fā)有限公司代理沙宣品牌1．營(yíng)銷宗旨以廣告宣傳和良好服務(wù)態(tài)度為主要手段；以18~30歲女性為重點(diǎn)；以建立和管理銷售渠道，代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售；2．產(chǎn)品定位﹝1﹞沙宣品牌在市場(chǎng)上定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間。因?yàn)闀r(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專業(yè)給予新的理解，所以沙宣同樣需要不斷地跟進(jìn)者內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。沙宣深層潔凈洗發(fā)露的USP：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。

3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沙宣焗油去屑洗發(fā)露

國(guó)際發(fā)廊焗油精華、保濕焗油精華因子，去屑活性成分ZPT，在去屑的同時(shí)，更獲得焗油的效果。它是沙宣專業(yè)美發(fā)與護(hù)發(fā)相結(jié)合的完美體現(xiàn)。專業(yè)焗油精華配方不僅有效幫助去屑，更能提供滋潤(rùn)保濕的焗油護(hù)理，秀發(fā)柔軟亮澤，絲絲順滑。而且避免了頭屑尷尬。沙宣水凝彩護(hù)專業(yè)滋養(yǎng)潤(rùn)發(fā)乳

獨(dú)有新配方滲透性PPT水養(yǎng)彩護(hù)因子，特有水分運(yùn)動(dòng)技術(shù)，含專業(yè)PPT水養(yǎng)彩護(hù)因子。含雙倍水凝滋養(yǎng)精華;潤(rùn)澤發(fā)絲，讓染后秀發(fā)鮮艷如初沙宣垂順濕亮啫哩膏

沙宣垂順濕亮濕亮啫喱膏能夠防止毛躁和整理翹發(fā),創(chuàng)造垂順亮澤的理想直發(fā).其清爽不粘膩配方可以放心用手取用和造型.使用于濕發(fā)上,然后用電吹風(fēng)吹干,同時(shí)梳理頭發(fā)使之自然垂順而不生硬4．銷售渠道(l)通過(guò)主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌(2)店銷

通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力(3)銷售團(tuán)隊(duì)：使用新建立的銷售團(tuán)隊(duì)；(4)網(wǎng)上銷售；。5．價(jià)格政策(l)定價(jià)原則：?可以根據(jù)不同產(chǎn)品的類型進(jìn)行定價(jià)?依據(jù)對(duì)成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況的研究?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；?順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。①目的：?樹立魔發(fā)有限公司標(biāo)準(zhǔn)的形象，建立良好的信譽(yù)，擴(kuò)大其影響；?建立長(zhǎng)久的客戶群6．產(chǎn)品供應(yīng)寶潔公司7．活動(dòng)宣傳(l)派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）通過(guò)樣品小包裝，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受沙宣產(chǎn)品

(2演示（功能的宣傳）

通過(guò)主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌(3)店銷

通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力8．沙宣推廣目標(biāo)（1）策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃（2）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度(約1-2個(gè)月)，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益（3）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者（4）提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量（沙宣品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)15%于去年對(duì)應(yīng)期）（5）提高新產(chǎn)品知名度，豐富沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛（6）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競(jìng)品介入競(jìng)爭(zhēng)9．沙宣推廣策劃（1）借助沙宣品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶進(jìn)通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動(dòng)（2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品