超大型塑料注射成型機(jī)及產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書

超大型塑料注射成型機(jī)及產(chǎn)品項(xiàng)目

目錄第一章公司簡(jiǎn)介TOC\o"1-3"\h\z1.1 公司概況 曲軸制造事業(yè)部曲軸制造事業(yè)部生產(chǎn)國(guó)內(nèi)各大造船廠、油田、汽車制造廠等船用、機(jī)用、汽車用曲軸，專門生產(chǎn)的用于石油開采的“12V190”型柴油機(jī)曲軸鍛坯加工，已占全國(guó)需求量的30%。還為鋼鐵、機(jī)械礦山、鐵路、汽車、造船、建材、油田等行業(yè)的建設(shè)與發(fā)展提供了大量的機(jī)械裝備和大型機(jī)械配件產(chǎn)品，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷日本、德國(guó)、新加坡等國(guó)家和地區(qū)。2003年總銷售額為3200萬(wàn)元人民幣，以此來(lái)支持公司高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與生產(chǎn)。超大塑機(jī)事業(yè)部超大塑機(jī)事業(yè)部主營(yíng)業(yè)務(wù)是由公司自主設(shè)計(jì)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列超大型注塑機(jī)，具有其體積小注塑量大（主要為50000克以上），且優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、能吃“回收廢塑料”等特點(diǎn)。公司還同時(shí)具備生產(chǎn)重型托盤、托盤箱、垃圾箱、建筑模殼及大型水窖等大型注塑產(chǎn)品能力，彌補(bǔ)了我國(guó)對(duì)大型注塑產(chǎn)品的空缺。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過(guò)中試階段，形成小批量生產(chǎn)，預(yù)計(jì)近5年銷售收入將達(dá)到20億元，該項(xiàng)目屬于成長(zhǎng)期項(xiàng)目。超大型塑料成型機(jī)項(xiàng)目項(xiàng)目概要本項(xiàng)目超大型注塑機(jī)為國(guó)內(nèi)研發(fā)的最高水平，xxx有限公司2003年榮獲中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)委員會(huì)和中國(guó)高成長(zhǎng)企業(yè)評(píng)價(jià)暨最有投資價(jià)值企業(yè)評(píng)選活動(dòng)委員會(huì)共同授予的“國(guó)內(nèi)最有投資價(jià)值企業(yè)”稱號(hào)。同時(shí)xxx公司系列產(chǎn)品超大型塑料制品將是未來(lái)市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。項(xiàng)目進(jìn)程截止2004年11月，超大型塑料成型機(jī)項(xiàng)目已完成的工作：表1-1大型注塑機(jī)項(xiàng)目進(jìn)展時(shí)間項(xiàng)目編號(hào)2002年7月項(xiàng)目研發(fā)樣機(jī)做企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)Q/12QT3971-20022002年7月樣機(jī)通過(guò)天津市質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站檢驗(yàn)（2001）量認(rèn)（津）字（A0102）（天津）質(zhì)監(jiān)認(rèn)字（F120）2002年7月項(xiàng)目技術(shù)通過(guò)天津市科學(xué)技術(shù)成果鑒定津科成鑒字S（2002）1-082號(hào)2002年8月科技成果登記津200202802002年12月科技部“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”立項(xiàng)立項(xiàng)編號(hào)：02C26221200286無(wú)償資助75萬(wàn)，天津市地方配套資金38萬(wàn)2002年12月天津市“新產(chǎn)品”證書項(xiàng)目編號(hào)：2002K0692003年3月天津市經(jīng)委“天津市企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃”津經(jīng)科〔2003〕2號(hào)2003年4月“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書項(xiàng)目編號(hào)：2003ED6100132003年8月“天津市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)編號(hào)：2002JB-3-143-D12003年12月國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局“發(fā)明專利”申請(qǐng)?zhí)枺?00310107260.02004年8月國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)“發(fā)明專利”申請(qǐng)?zhí)枺?2128802X2004年5月該項(xiàng)目征地20388.1㎡計(jì)劃建設(shè)廠房5000㎡公司產(chǎn)品xxx以超大型塑機(jī)為核心，以及系列產(chǎn)品為主要銷售依托，充分發(fā)揮自身技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，致力成長(zhǎng)為中國(guó)超大型塑機(jī)及系列產(chǎn)品第一品牌。反饋信息提供全程服務(wù)反饋信息提供全程服務(wù)提供技術(shù)支持銷售產(chǎn)品反饋信息提供改進(jìn)實(shí)際應(yīng)用研發(fā)更新核心技術(shù)產(chǎn)品銷售售后服務(wù)客戶超大型塑機(jī)及系列產(chǎn)品概述超大型注塑機(jī)本項(xiàng)目超大型塑料注射成型機(jī)，采用數(shù)字化模外熱流道多點(diǎn)注射，使成型路徑優(yōu)化，可將廢塑料資源加工成塑料托盤、大型塑料垃圾箱等塑料制品。超大型注塑機(jī)作為工作母機(jī)，是完成項(xiàng)目運(yùn)作內(nèi)容的核心。塑機(jī)環(huán)保經(jīng)濟(jì)效益——廢塑料資源塑料產(chǎn)品的使用，使塑料污染嚴(yán)重問題凸顯，而大部分塑料制品的廢棄物完全可以經(jīng)分撿、清洗、回收再利用（或稱資源重復(fù)利用），主要為：生活廢塑料制品、廢塑料包裝物、工業(yè)生產(chǎn)廢塑料制品，農(nóng)業(yè)廢塑料膜、管件類，塑料制品廢物利用形成巨大的產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)。由于塑料托盤為貨物墊板，一般廢塑料再生可以滿足其使用要求，且具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而原料型塑料托盤價(jià)格高，耗用資源，大宗客戶難以接受。塑料托盤等塑料制品的生產(chǎn)、廢塑料資源的回收利用，都依托于大型塑料注射成型機(jī)技術(shù)的成熟與完善，這也是本項(xiàng)目技術(shù)研發(fā)的目的。塑機(jī)深加工產(chǎn)品——塑料托盤建立高效低成本的物流系統(tǒng),不僅是國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的杠桿,而且具有巨大的經(jīng)濟(jì)意義,因此,在物流系統(tǒng)合理化的過(guò)程中,在對(duì)物流進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、改善或運(yùn)作時(shí),有一種不起眼而又無(wú)處不在的物流基礎(chǔ)工具逐漸受到國(guó)內(nèi)物流界的重視,這就是托盤。托盤作為提高物流效率的基礎(chǔ)工具,活躍在物流活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。托盤是貨物儲(chǔ)運(yùn)的載體，與插車（集裝箱）組成物流儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)，是耗用量很大的用具。塑料托盤替代木托盤是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，塑料托盤規(guī)格一般為1.2m～1.5m，重15～30kg，屬于超大型注塑制品。全部用回收廢塑料生產(chǎn)的塑料托盤，價(jià)格與木制托盤相當(dāng)，可用于進(jìn)出口貿(mào)易，可避免因木制包裝物檢疫問題而引發(fā)的國(guó)際貿(mào)易摩擦，阻斷病蟲害傳播，且能大量減少木材砍伐，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，現(xiàn)有些國(guó)家、行業(yè)已強(qiáng)制要求改用塑料托盤，全世界每年的市場(chǎng)需求量約為6000萬(wàn)片，塑料托盤與超大型注塑機(jī)擁有幾十億美元的消費(fèi)市場(chǎng)，是塑料工業(yè)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。塑機(jī)深加工產(chǎn)品——其它產(chǎn)品：應(yīng)用PE回收廢塑料生產(chǎn)鐵路“塑料枕木”利用塑料枕木可大大減少木材的使用，節(jié)約能源；塑料枕木與其它枕木的最大優(yōu)點(diǎn)在于減震、防腐、抗老化、絕緣，不僅大大降低火車噪音，而且延長(zhǎng)了車身的使用壽命；降低噪音污染，有效的保護(hù)環(huán)境。該產(chǎn)品已在美國(guó)、德國(guó)應(yīng)用。大型塑料垃圾箱中國(guó)出現(xiàn)的“非典”疫情，使國(guó)家、普通百姓對(duì)公共衛(wèi)生用品投入了更多關(guān)注。也使一批新產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提前到來(lái)，為中國(guó)應(yīng)用推廣大型塑料垃圾箱奠定了基礎(chǔ)，籍此使垃圾處理、資源化的進(jìn)程加快。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在用的大型塑料垃圾箱，由于國(guó)內(nèi)設(shè)備不能生產(chǎn)，都是采用國(guó)外進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)或直接從國(guó)外購(gòu)進(jìn)，價(jià)格昂貴。本項(xiàng)目超大型注塑機(jī)可以其低價(jià)位生產(chǎn)并替代進(jìn)口產(chǎn)品。風(fēng)力發(fā)電用超大型塑料扇葉充分利用自然能源造福于人類。以塑料扇葉替代其他材料的扇葉，將大大優(yōu)化扇葉的加工、使用功能，有效提高產(chǎn)品強(qiáng)度及壽命。在采煤、采礦業(yè)“新型煤礦輸送系統(tǒng)”應(yīng)用的HDPE機(jī)架（每件70kg），將使該行業(yè)的運(yùn)送系統(tǒng)發(fā)生重大變革。型號(hào)為1.2m×1.2m，重35kg/件的大注塑的塑料鋪路板，將在全球石油、運(yùn)輸業(yè)廣泛使用。大注塑的塑料汽車外殼將是環(huán)保汽車的亮點(diǎn)。各行業(yè)所需的大型、超大型注塑制品：如艦船發(fā)動(dòng)機(jī)超高分子量PE襯套、軍用超大型密封容器等。超大型塑機(jī)及系列產(chǎn)品特點(diǎn)改革開放初期我國(guó)大量引進(jìn)的大型注塑機(jī)，其規(guī)格為注射量70003～100003，主要用于家電生產(chǎn)。本項(xiàng)目涉及的注射量300003以上的超大型注塑機(jī)，可解決超大型塑件對(duì)工作母機(jī)的需求?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)已有的大型機(jī)為引進(jìn)意大利SANDRETTO（約120萬(wàn)美元/臺(tái)）和寧波海天塑機(jī)公司產(chǎn)品，機(jī)型均為臥式、單射點(diǎn)大型注塑機(jī)，裝機(jī)功率約460KW，重量約180噸，且不能加工回收廢塑料。塑料產(chǎn)品的使用，使廢塑料污染嚴(yán)重問題顯現(xiàn)，而大部分塑料制品的廢棄物完全可以經(jīng)分撿、清洗、回收再利用（或稱資源重復(fù)利用），塑料制品廢物利用形成巨大的產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)。本項(xiàng)目產(chǎn)品可“吃回收廢塑料”的優(yōu)勢(shì)凸顯。本項(xiàng)目的建設(shè)具有巨大的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)環(huán)保效益。伴隨著塑料工業(yè)的發(fā)展，各種塑料制品、塑料包裝物在國(guó)民經(jīng)濟(jì)及人們?nèi)粘Ｉ钪袕V泛應(yīng)用，每年都以成倍速度增長(zhǎng)。產(chǎn)品規(guī)格30,000LWT；40,000LWT；50,000LWT；60,000LWT；80,000LWT；100,000LWT；180,000LWT表2-1機(jī)器參數(shù)規(guī)格40000LWT50000LWT6000080000100000理論注塑量cm340000500006000080000100000注塑重量g3050038000460006000075000最大注射壓力MPa9090909090注射速率cm3/s>4500>5000>5500>6000>6800塑化能力g/s92100120160200螺桿直徑mm100100110120140螺桿長(zhǎng)徑比1:201:201:201:201:20予塑裝機(jī)容量kVA4545556575最大鎖模力kN2800032000360004200060000最大成型投影面積cm21200018000180002000025000快速移模cm/s2020202020低速開模、合模cm/s33333液壓系統(tǒng)裝機(jī)容量kVA3737455565加熱系統(tǒng)裝機(jī)容量kVA112125140165180總裝機(jī)容量kVA198210244286324機(jī)器質(zhì)量T3238404250技術(shù)優(yōu)勢(shì)表2-2技術(shù)指標(biāo)對(duì)比對(duì)比項(xiàng)目傳統(tǒng)的單射點(diǎn)、臥式大型注塑機(jī)50000超大型環(huán)保節(jié)能塑料注射成型機(jī)理論注射量340,00050，000工藝形式老工藝：小注塑工藝被直接拿來(lái)用于大注塑成型創(chuàng)新工藝：數(shù)字化多點(diǎn)復(fù)合注射成型及結(jié)構(gòu)微孔注射、普通實(shí)體注射的可轉(zhuǎn)換注射點(diǎn)數(shù)19、13、17、25等注塑品質(zhì)工藝實(shí)踐：當(dāng)25kg熔融物料瞬間經(jīng)單一射嘴注射，制品澆口處有黑綹，制品顏色變暗。經(jīng)檢測(cè)射嘴處溫度升至900℃，物料局部燃燒，使制品品質(zhì)劣化，單一射點(diǎn)進(jìn)行超大注射屬工藝缺陷每射點(diǎn)射出物料小于4000g，射嘴工藝溫度正常，熔接痕與單點(diǎn)注射品質(zhì)相同，制品應(yīng)力分布均勻模塑流長(zhǎng)比控制大于1：150小于1：50加工回收廢塑料及流動(dòng)性差的物料不能能裝機(jī)總?cè)萘縦VA420,500205鎖模力作用位置作用在機(jī)架上直接作用在模具上最大成型投影面積120×100150×120機(jī)器重量/噸160，20038機(jī)器價(jià)格460萬(wàn)元人民幣，120萬(wàn)美元均不帶取制品機(jī)械手350萬(wàn)元人民幣，帶取制品機(jī)械手機(jī)器安裝、運(yùn)輸、廠房條件需專業(yè)大件運(yùn)輸、專業(yè)大件安裝、專為機(jī)器設(shè)計(jì)廠房。普通卡車運(yùn)輸、普通天車安裝、普通廠房。高分子材料大注射技術(shù)的發(fā)展及意義臺(tái)灣全立發(fā)公司生產(chǎn)的注塑量為380003單射點(diǎn)、臥式注塑機(jī)重達(dá)200噸，如仍按老工藝生產(chǎn)50,0003注塑機(jī)，將重得無(wú)法運(yùn)輸、無(wú)法安裝,且生產(chǎn)的制品品質(zhì)劣化。老工藝用于大注射成型已無(wú)發(fā)展空間。立足本工藝和現(xiàn)有技術(shù)能力，可生產(chǎn)注射量達(dá)1800003的超大型塑料注射成型機(jī)，如加工風(fēng)力發(fā)電超大型塑料扇葉，注塑的汽車塑料外殼，HDPE回料的鐵路“塑料枕木”、高速公路塑料防護(hù)墩、軍事工業(yè)專用大型密封塑料容器等。本項(xiàng)目創(chuàng)新技術(shù)的突破，改變了高分子材料大注射成型這一技術(shù)領(lǐng)域長(zhǎng)期被歐美先進(jìn)國(guó)家壟斷的局面，具有國(guó)家技術(shù)進(jìn)步意義。項(xiàng)目技術(shù)轉(zhuǎn)化為新興產(chǎn)業(yè)的可能性傳統(tǒng)的單射點(diǎn)、臥式大型注塑機(jī)的“高能耗”、不能“吃回料”、機(jī)器龐大笨重、機(jī)器價(jià)格昂貴。老工藝不適合我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，更不會(huì)得到用戶的認(rèn)可。本項(xiàng)目為高分子材料大注射成型的工藝創(chuàng)新，節(jié)能50%、“吃回料”、機(jī)器成本低。具有超大型注塑的突破和顯著的環(huán)保、節(jié)能意義，符合我國(guó)國(guó)情。本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)兩大環(huán)保新興產(chǎn)業(yè)：塑料托盤替代木托盤的新興產(chǎn)業(yè)和大型塑料垃圾箱用于社會(huì)化垃圾分類、回收，垃圾資源化的新興產(chǎn)業(yè)。項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)天津市科委鑒定、天津市有關(guān)專家評(píng)定、國(guó)家科委有關(guān)專家組評(píng)定，技術(shù)領(lǐng)先程度為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。專利技術(shù)經(jīng)國(guó)家科技部天津市科技信息研究所查新，結(jié)果為：“國(guó)內(nèi)未見與該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同達(dá)到該產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)的立式超大型注塑成型機(jī)”根據(jù)我公司近期對(duì)塑機(jī)市場(chǎng)了解，由于公司對(duì)項(xiàng)目核心技術(shù)管理嚴(yán)密，保密程度可靠，該項(xiàng)目技術(shù)還未流傳于市，國(guó)內(nèi)還沒有塑機(jī)生產(chǎn)廠家利用該技術(shù)生產(chǎn)相同的立式塑機(jī)。寧波海天塑機(jī)有限公司是國(guó)內(nèi)最大塑機(jī)生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的最大注塑機(jī)型為50000g注塑機(jī)。根據(jù)我公司對(duì)他的了解，由于傳統(tǒng)注塑工藝的束縛，簡(jiǎn)單的小機(jī)型放大已不能滿足大型注塑機(jī)的工藝要求，已無(wú)發(fā)展空間。早在兩年前，海天公司已開始向其他機(jī)械領(lǐng)域進(jìn)軍，下大力量涉足數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域，并已向國(guó)內(nèi)銷售。本超大型環(huán)保節(jié)能塑料注射成型機(jī)的實(shí)施，可改變?cè)摷夹g(shù)領(lǐng)域長(zhǎng)期被歐美先進(jìn)國(guó)家壟斷的局面。本項(xiàng)目以電作為動(dòng)力和能源，原材料PE為無(wú)毒性材料，清潔生產(chǎn)，因而不會(huì)產(chǎn)生廢氣、廢渣和有害物質(zhì)，不會(huì)影響生態(tài)平衡。超大型塑料注射成型機(jī)以工藝創(chuàng)新為突破點(diǎn)，區(qū)別于傳統(tǒng)大型注塑機(jī)。項(xiàng)目符合國(guó)家環(huán)保政策，科技含量高，機(jī)器性能穩(wěn)定，具有如下優(yōu)勢(shì)：☆國(guó)內(nèi)最大注塑機(jī)型優(yōu)勢(shì)超大型塑料注射成型機(jī)理論注塑量可達(dá)180,000㎝3，為國(guó)內(nèi)最大注塑機(jī)型，而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有傳統(tǒng)臥式大型注塑機(jī)最大注塑量為48,000㎝3?！罱捣半娎匣ⅰ蓖裙?jié)電50%以上優(yōu)勢(shì)大型注塑機(jī)是用電大戶，是公認(rèn)的“電老虎”。傳統(tǒng)臥式、老工藝的大型注塑機(jī)理論注塑量38,000㎝3，裝機(jī)電力容量為460kVA，而本項(xiàng)目50000LWT理論注塑量50,000㎝3，裝機(jī)電力容量為210kVA，有效的節(jié)約了能源?！顧C(jī)器重量?jī)H為國(guó)內(nèi)同類機(jī)型的20%優(yōu)勢(shì)50000機(jī)器重量?jī)H為38噸，而同等規(guī)格傳統(tǒng)臥式大型機(jī)，機(jī)器重量180噸。機(jī)器重量輕，大大降低了制造成本，突顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。☆創(chuàng)新工藝，可消化回收廢塑料，使資源重復(fù)利用由于該機(jī)采用多點(diǎn)復(fù)合注塑成型，縮短了物料在型腔內(nèi)流程，使傳統(tǒng)注塑機(jī)不能加工廢塑料成為歷史。廢塑料的下游產(chǎn)品，以其價(jià)格、環(huán)保優(yōu)勢(shì)正在逐漸替代部分材料制品，生成又一新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)。☆高可靠的使用安全性，無(wú)須“人機(jī)互動(dòng)”優(yōu)勢(shì)超大型機(jī)為全自動(dòng)生產(chǎn)，機(jī)械手自動(dòng)將制品取出，全過(guò)程無(wú)需人工操作，具有工藝安全性。而傳統(tǒng)臥式注塑機(jī)為半自動(dòng)生產(chǎn)，操作工人進(jìn)入機(jī)器內(nèi)取出制品，操作過(guò)程存在重大隱患。公司產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃與此同時(shí)公司還下設(shè)研發(fā)中心，依靠大專院校、科研院所實(shí)力，聘請(qǐng)多位國(guó)家級(jí)專業(yè)技術(shù)人才，投入大量資金不斷開發(fā)新產(chǎn)品，在第一代超大型注塑機(jī)完成后，第二代、第三代機(jī)型的設(shè)計(jì)工作已經(jīng)作為技術(shù)儲(chǔ)備即將告罄。針對(duì)本項(xiàng)目超大型注塑機(jī)的行業(yè)內(nèi)（國(guó)際、國(guó)內(nèi)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展趨勢(shì)，公司項(xiàng)目產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)計(jì)劃如下：大型注塑的突破，真正意義的全自動(dòng)生產(chǎn)——無(wú)人值守車間，在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上，改進(jìn)點(diǎn)：多點(diǎn)注射的射嘴改為“挺桿開啟式”射嘴，使產(chǎn)品注塑成型后，無(wú)需處理料把和毛刺，再配用電腦自動(dòng)碼跺機(jī)械手（現(xiàn)有技術(shù)），使生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自動(dòng)碼放，自動(dòng)出貨，生產(chǎn)過(guò)程無(wú)需操作工人，尤其適用大批量的塑料托盤生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)真正意義的全自動(dòng)生產(chǎn)。注射量為10,000㎝3的大型注塑機(jī)主要用于汽車配件、建材、家電等工業(yè)領(lǐng)域，該機(jī)型市場(chǎng)需求量較大，增長(zhǎng)性好，2003年國(guó)內(nèi)銷售總額逾2.5億元。應(yīng)用本項(xiàng)目的新型工藝，制造注射量15,000㎝3大型注射機(jī),使本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)介入該機(jī)型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使用戶受益，其主要技術(shù)參數(shù)對(duì)比如下：表2-3技術(shù)指標(biāo)對(duì)比機(jī)型項(xiàng)目CM—15000傳統(tǒng)臥式機(jī)理論注射量㎝31500010400注射壓力MPa140170螺桿直徑mm90150塑化能力g/s74196鎖模力kN1600016000注射點(diǎn)數(shù)個(gè)9，17，251裝機(jī)容量kW142262機(jī)器質(zhì)量T22100加工廢塑料資源的工藝方案，及對(duì)每組方案材料分揀準(zhǔn)確率，清洗度的要求，涵蓋了廢塑料資源的大部分內(nèi)容，對(duì)于廢塑料資源再利用，垃圾資源化具有重大意義。加工工業(yè)用廢塑料及生活廢棄塑料，不單純是成型工藝的保證，因?yàn)閺U棄塑料種類繁多，再次利用的過(guò)程不是一個(gè)簡(jiǎn)單成型過(guò)程，需要對(duì)原料的改性，這又是一個(gè)領(lǐng)域新的課題，也是我公司后續(xù)研發(fā)計(jì)劃之一。

行業(yè)與市場(chǎng)塑料機(jī)械行業(yè)發(fā)展歷程中國(guó)塑料機(jī)械的研究和發(fā)展經(jīng)過(guò)幾十年的磨礪，正在進(jìn)入蓄勢(shì)待發(fā)的階段。不斷取得的技術(shù)突破，以及與發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)的合資與合作，極大地提高了中國(guó)塑料加工機(jī)械的水平，部分產(chǎn)品已經(jīng)具備參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。上個(gè)世紀(jì)五十年代后期，中國(guó)生產(chǎn)出了第一臺(tái)注塑機(jī)，不過(guò)由于當(dāng)時(shí)設(shè)備的技術(shù)含量較低，只能用通用塑料來(lái)生產(chǎn)技術(shù)要求較低的日用品，如塑料盒、塑料桶、塑料盆等。1980－2000年，不少中國(guó)塑料機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)完成了資本和技術(shù)的積累，未來(lái)十年，可以預(yù)期部分中國(guó)企業(yè)有望完成產(chǎn)品從數(shù)量到質(zhì)量的騰飛。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，特別是近二十年的高速發(fā)展，中國(guó)塑料加工機(jī)械行業(yè)不僅已經(jīng)形成了一個(gè)完整的工業(yè)體系，而且已經(jīng)擁有了10萬(wàn)臺(tái)套塑料機(jī)械的加工能力，基本上可以滿足中國(guó)塑料制品加工成型的要求，并有一定數(shù)量的出口。目前中國(guó)塑料制品中有75%左右是使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)的，因此，可以說(shuō)中國(guó)塑料制品及其加工設(shè)備市場(chǎng)都是呈一個(gè)正三角結(jié)構(gòu)。圖3-1中國(guó)塑料機(jī)械行業(yè)發(fā)展階段圖注塑機(jī)是中國(guó)產(chǎn)量和應(yīng)用量最大的塑機(jī)品種，也是中國(guó)塑機(jī)出口的主力。八十年代以后，中國(guó)注塑機(jī)行業(yè)發(fā)展很快，年增長(zhǎng)率在20%以上，并逐步形成了以浙江寧波、廣東東莞、順德等地為主的加工基地。其中寧波的注塑機(jī)產(chǎn)銷量占全國(guó)總產(chǎn)銷量的六成以上。注塑機(jī)是塑料加工業(yè)中使用量最大的加工機(jī)械，不僅有大量的產(chǎn)品可用注塑機(jī)直接生產(chǎn)，而且它還是組成注拉吹工藝的關(guān)鍵設(shè)備。中國(guó)已成為世界塑機(jī)臺(tái)件生產(chǎn)的第一大國(guó)，中國(guó)注塑機(jī)的生產(chǎn)與世界水平的差距在縮小，某些方面已達(dá)到世界先進(jìn)水平。這些機(jī)械已經(jīng)基本上可以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的需要，并且相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品出口到包括歐美等國(guó)家的海外市場(chǎng)。此外，中國(guó)注塑機(jī)的生產(chǎn)已成為中國(guó)乃至全球重要的注塑機(jī)生產(chǎn)基地。歐美大型注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛走進(jìn)來(lái)。在中國(guó)建立生產(chǎn)基地的主要原因就是他們認(rèn)為在中國(guó)生產(chǎn)的機(jī)械部件會(huì)比西方發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)的便宜20%-30%。事實(shí)上，歐美廠商在中國(guó)生產(chǎn)的注塑機(jī)基本上都是中檔產(chǎn)品，隨著中國(guó)本土注塑機(jī)制造水平的提高，進(jìn)口的中檔注塑機(jī)正面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。未來(lái)數(shù)年，中國(guó)注塑機(jī)將繼續(xù)擴(kuò)大出口比例，在國(guó)際市場(chǎng)上占有越來(lái)越大的份額。國(guó)產(chǎn)設(shè)備雖然在產(chǎn)品精度和可靠性方面與進(jìn)口設(shè)備相比還有不足，但其價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是進(jìn)口生產(chǎn)線所無(wú)法比擬的。正是靠著較高的性價(jià)比，國(guó)內(nèi)塑料加工機(jī)械占據(jù)了國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)，并有可能依靠這種優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。塑料機(jī)械在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀從數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)中可以看出，是塑料制品產(chǎn)量的增長(zhǎng)引發(fā)了塑料機(jī)械銷售額的增長(zhǎng)。塑料加工業(yè)良好的發(fā)展前景，仍將是我國(guó)塑機(jī)業(yè)高速發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。我?guó)塑料機(jī)械工業(yè)的高速發(fā)展緣于下列因素：國(guó)內(nèi)塑料加工業(yè)的高速發(fā)展，對(duì)塑料機(jī)械的需求旺盛；對(duì)高技術(shù)含量裝備的需求所帶來(lái)的設(shè)備更新及陳舊設(shè)備的淘汰。隨著中國(guó)塑料工業(yè)的發(fā)展，近幾年來(lái)中國(guó)塑料機(jī)械工業(yè)的年增長(zhǎng)率都在30%左右，利潤(rùn)率增長(zhǎng)也遠(yuǎn)高于工業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)，是中國(guó)機(jī)械行業(yè)中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)之一。目前中國(guó)生產(chǎn)的塑料加工機(jī)械已可以滿足國(guó)內(nèi)的基本需要，但與世界先進(jìn)水平相比，中國(guó)塑料加工機(jī)械在質(zhì)量穩(wěn)定性、自動(dòng)化程度等方面還有一定差距。2003年隨著塑料制品的廣泛應(yīng)用及其產(chǎn)量的迅猛增長(zhǎng)，塑料機(jī)械已成為建材、包裝、電子電氣、汽車、石化、機(jī)械等行業(yè)的重要技術(shù)裝備，需求量激增，塑機(jī)行業(yè)已成為21世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2003年中國(guó)塑機(jī)業(yè)產(chǎn)值大約為130億元左右，而同期國(guó)內(nèi)巿場(chǎng)需求大約在260億元，還有很大的巿場(chǎng)空間。未來(lái)幾年，我國(guó)塑料機(jī)械行業(yè)仍將持續(xù)增長(zhǎng)。作為重要的技術(shù)裝備，塑料加工機(jī)械廣泛應(yīng)用于建筑材料工業(yè)、包裝工業(yè)、電器電子信息工業(yè)、農(nóng)業(yè)、汽車及交通業(yè)、輕工業(yè)、石油化學(xué)工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、國(guó)防工業(yè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)部門及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中日益顯示出極為重要的作用。在應(yīng)用方面，由于建筑材料工業(yè)、包裝工業(yè)、電子信息工業(yè)、汽車工業(yè)的高速發(fā)展，加大了對(duì)塑料的需求量，也擴(kuò)大了塑料機(jī)械的巿場(chǎng)。目前中國(guó)塑機(jī)工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位越來(lái)越重要。除了新增巿場(chǎng)外，目前中國(guó)還有大約1/5的設(shè)備屬應(yīng)淘汰的高能耗、低產(chǎn)能設(shè)備，巿場(chǎng)前景極為誘人。專家預(yù)計(jì)，未來(lái)中國(guó)塑機(jī)巿場(chǎng)上，各種塑料加工機(jī)械所占比例將分別是：注塑機(jī)占35%、擠出機(jī)組約占25%、中空成型機(jī)約占5%、其它塑機(jī)約占35%。在出口方面，注塑機(jī)在中國(guó)塑機(jī)出口巿場(chǎng)上占有重要地位，約占出口總量的60.4%，創(chuàng)匯更是占到了74.1%，是當(dāng)之無(wú)愧的出口主力。市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)1999年起，我國(guó)成為世界第二大塑料制品生產(chǎn)國(guó)，據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年我國(guó)塑料制品產(chǎn)量將以年均5%的速度遞增，屆時(shí)其產(chǎn)量會(huì)達(dá)到4000萬(wàn)噸

。塑料制品的火爆，為塑料機(jī)械帶來(lái)巨大商機(jī)。因此，專家認(rèn)為塑料機(jī)械行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。塑料機(jī)械的三大主導(dǎo)產(chǎn)品品種和制造技術(shù)水平有了很大提高，基本可以滿足高分子合成材料的加工與成型所需要的一般技術(shù)裝備，已處于第三世界國(guó)家前列，一些技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平，國(guó)內(nèi)設(shè)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，約占45%，但基本集中在中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)。在國(guó)外市場(chǎng)開拓上，我國(guó)塑料機(jī)械產(chǎn)品占有的僅僅是中低檔、通用型市場(chǎng)，高新技術(shù)市場(chǎng)尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，因此我國(guó)完全可以以此為突破口逐步增加國(guó)際市場(chǎng)占有率。近三年是我國(guó)塑料機(jī)械產(chǎn)品出口處于歷史上增長(zhǎng)最快的時(shí)期。2003年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)走好的形勢(shì)下，塑料機(jī)械行業(yè)的大部分生產(chǎn)和銷售指標(biāo)都保持了較快的增長(zhǎng)，資產(chǎn)總額、產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)分別比2002年增長(zhǎng)19.75%、26.52%和37.16%。我國(guó)塑料機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)塑料機(jī)械工業(yè)的發(fā)展依賴塑料原料工業(yè)、塑料制品加工工業(yè)的發(fā)展。中國(guó)塑料機(jī)械總的發(fā)展趨勢(shì)是專用化、標(biāo)準(zhǔn)化、微型化、大型化、個(gè)性化、智能化方向發(fā)展，同時(shí)要滿足節(jié)能、節(jié)材、高效的要求，以適應(yīng)塑料原料、塑料制品加工企業(yè)節(jié)約成本的需要。塑料機(jī)械的三大主導(dǎo)產(chǎn)品包括注塑機(jī)、塑料擠出機(jī)和吹塑機(jī)。在國(guó)外市場(chǎng)開拓上，我國(guó)塑料機(jī)械產(chǎn)品占有的僅僅是中低檔、通用型市場(chǎng)，高新技術(shù)市場(chǎng)尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，因此我國(guó)完全可以以此為突破口逐步增加國(guó)際市場(chǎng)占有率。塑料機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)分析，由于目前其他類機(jī)械加工企業(yè)大部分效益不好，惟獨(dú)塑料機(jī)械發(fā)展迅速，而許多過(guò)去生產(chǎn)機(jī)床和軍工產(chǎn)品的企業(yè)也開始生產(chǎn)塑料機(jī)械，再加上新興的個(gè)體、集體企業(yè)塑機(jī)發(fā)展迅速，因而在普通型塑料機(jī)械中主要是價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)先開發(fā)誰(shuí)就可以在價(jià)格戰(zhàn)中取勝，每一種新產(chǎn)品的開發(fā)，一開始都是高附加值，用不上一年就會(huì)有同類產(chǎn)品問世，價(jià)格下降，但最終是由質(zhì)量決定價(jià)格，由服務(wù)來(lái)決定用戶。在未來(lái)的塑機(jī)市場(chǎng)中主要是質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，高質(zhì)量、高價(jià)位是合理的。也會(huì)給用戶帶來(lái)可觀的效益。塑料機(jī)械是為塑料加工業(yè)提供裝備的行業(yè)，1995年我國(guó)塑料制品產(chǎn)品為999．4萬(wàn)噸，目前為1500萬(wàn)噸，人均消費(fèi)量為10千克，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均22千克的水平，而目前一些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的人均塑料消費(fèi)水平達(dá)50—100千克，這說(shuō)明我國(guó)塑料機(jī)械潛在市場(chǎng)很大。塑料機(jī)械市場(chǎng)預(yù)測(cè)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、人民生活水平的不斷提高和塑料應(yīng)用領(lǐng)域的不斷開拓，我國(guó)塑料工業(yè)有著非常廣闊的發(fā)展前景。宏觀環(huán)境與塑料機(jī)械行業(yè)面臨的商機(jī)◆政府大力扶持超大型塑料機(jī)械“塑料機(jī)械環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在以每年不低于16%的速度迅速發(fā)展，有些地區(qū)達(dá)到3O%以上的增長(zhǎng)”，中國(guó)環(huán)保機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)郭寶林2003年2月4日對(duì)記者說(shuō)：據(jù)業(yè)內(nèi)149家環(huán)保機(jī)械企業(yè)的不完全統(tǒng)計(jì)，2003年合計(jì)預(yù)計(jì)銷售收入56.1億元。利潤(rùn)5.57億元、稅金4.48億元、出口額1.565億美元，分別比上年增長(zhǎng)18.4%、30.1%、10.3%、105%。去年全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)460億元左右，利潤(rùn)約35億元。行業(yè)企業(yè)構(gòu)成是以中小型為主，其中大型集團(tuán)企業(yè)不到2%，90%以上是規(guī)模小、專業(yè)化程度低的小型企業(yè)。郭寶林介紹說(shuō)，與傳統(tǒng)的機(jī)械產(chǎn)品相比，環(huán)保塑料機(jī)械行業(yè)屬于政策法規(guī)引導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，始終是在國(guó)家政策的支撐和法規(guī)的引導(dǎo)下發(fā)展起來(lái)的。我國(guó)政府制定的可持續(xù)發(fā)展方針，將環(huán)境保護(hù)確定為基本國(guó)策?！魥W運(yùn)會(huì)帶來(lái)的巨大商機(jī)北京申奧成功，可拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增加0.3-0.4個(gè)百分點(diǎn)，舉辦奧運(yùn)會(huì)將投入2800億人民幣，其中有1800億人民幣用于北京的基礎(chǔ)建設(shè)。在這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中，幾乎都有超大型塑料制品產(chǎn)業(yè)涉足的地方。此外，在城市建設(shè)規(guī)劃方面，國(guó)家將城市發(fā)展的重點(diǎn)放在社會(huì)環(huán)境建設(shè)上，強(qiáng)調(diào)家居安全，做好社區(qū)建設(shè)規(guī)劃，同時(shí)落實(shí)社區(qū)安防設(shè)施，以維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定。而隨著社區(qū)管理服務(wù)功能越來(lái)越完善，社區(qū)垃圾處理系統(tǒng)將大量投入超大型垃圾桶的產(chǎn)品。由此可見，超大型塑機(jī)及制品產(chǎn)業(yè)可以在奧運(yùn)商機(jī)中得到相當(dāng)?shù)姆蓊~。中國(guó)塑料加工行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)的塑料加工工業(yè)近幾十年得到迅猛發(fā)展，尤其是改革開放二十多年來(lái)，年平均增長(zhǎng)速度達(dá)到10%以上，2001年塑料制品總產(chǎn)量已達(dá)2000多萬(wàn)噸，按產(chǎn)量已位居世界第二位。2001年全年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值為2043.86億元，比上年增長(zhǎng)14.9%，塑料制品總產(chǎn)量1185.3萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)13.1%，完成產(chǎn)銷率96.6%。我國(guó)的塑料加工技術(shù)與裝備、塑料產(chǎn)品的種類及應(yīng)用領(lǐng)域都已步入世界先進(jìn)行列。目標(biāo)客戶市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，而且產(chǎn)品的性能價(jià)格比在同類產(chǎn)品中具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。尤其在廢塑料循環(huán)利用領(lǐng)域，該設(shè)備具有全國(guó)獨(dú)一無(wú)二優(yōu)勢(shì)，任何設(shè)備不能比擬。以我國(guó)高速穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)，蓬勃發(fā)展的塑料和塑機(jī)行業(yè)定將給公司產(chǎn)品帶來(lái)極其廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。超大型塑料成型機(jī)械2003年我國(guó)塑料機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值160億元人民幣，進(jìn)口塑料機(jī)械26億美元，出口塑料機(jī)械2.2億美元；塑機(jī)的三個(gè)市場(chǎng)都在擴(kuò)大，進(jìn)口的塑機(jī)大約占我國(guó)的一半市場(chǎng)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)我國(guó)的塑機(jī)市場(chǎng)容量，將會(huì)以更快的速度擴(kuò)大，國(guó)產(chǎn)機(jī)和進(jìn)口機(jī)均分市場(chǎng)的局面，仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。作為重要的技術(shù)裝備，塑料加工機(jī)械廣泛應(yīng)用于建筑材料工業(yè)、包裝工業(yè)、電器電子信息工業(yè)、農(nóng)業(yè)、汽車及交通業(yè)、輕工業(yè)、石油化學(xué)工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、國(guó)防工業(yè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)部門及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中日益顯示出極為重要的作用。由于在大型、精密和高速設(shè)備方面，國(guó)產(chǎn)設(shè)備還存在很多不足，近年來(lái)中國(guó)進(jìn)口的塑料機(jī)械的數(shù)量也在迅速增長(zhǎng)，每年進(jìn)口各種塑機(jī)數(shù)萬(wàn)臺(tái)、套，耗用外匯30左右億美元。需本項(xiàng)目大型機(jī)1500臺(tái)，創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)值100億元以上。塑料托盤托盤擁有且是反映一個(gè)國(guó)家物流水平的重要參數(shù)，根據(jù)托盤專業(yè)委員會(huì)的調(diào)查截止到2003年底，中國(guó)托盤的總擁有量在7千萬(wàn)件至9千萬(wàn)件之間，這樣的擁有量距離物流現(xiàn)代化還有很大差距,不足美國(guó)托盤擁有量的二十分之一。全球塑料托盤的市場(chǎng)容量逾1億件/年，每年將創(chuàng)造幾十億美元的消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)塑料托盤市場(chǎng)年需求量近千萬(wàn)件，生產(chǎn)能力確只有200-300萬(wàn)件，而且需求量正在已200萬(wàn)件/每年的速度遞增。我公司專有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——廢塑料再生利用深加工產(chǎn)品是國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)的又一亮點(diǎn)。我國(guó)每年可產(chǎn)生用于制造塑料托盤的廢HDPE、PP、PET等7.5萬(wàn)噸，以該托盤每平方米重8.5kg計(jì)，可制造約850萬(wàn)平方米“一次性”塑料托盤。制造該托盤的回收廢塑料收購(gòu)價(jià)約為3.5元/公斤,該托盤售價(jià)為55元/平方米（現(xiàn)熏蒸后的木托盤50元/件），其年產(chǎn)值為47000萬(wàn)元，利潤(rùn)5000萬(wàn)元。2005年塑料托盤市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)需方數(shù)量（萬(wàn)件）天津海運(yùn)港口(用于出口貨物包裝)30～40天津空運(yùn)港口(用于周轉(zhuǎn)與貨物包裝)20～25天津物流中心20秦皇島海上貨物運(yùn)輸港35大連港50上海港85青島港45天津(恩克)國(guó)際貿(mào)易有限公司(出口日本)35北京百利銘泰倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司15可口可樂公司、百事可樂公司、康師傅集團(tuán)公司、摩托羅拉、三星電子、華維斯特發(fā)展有限公司等15注：市場(chǎng)預(yù)測(cè)是根據(jù)我公司市場(chǎng)部銷售人員在做銷售過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)的了解。從中國(guó)包裝技術(shù)學(xué)會(huì)塑料包裝委員會(huì)提供的資料來(lái)看，僅塑料托盤我國(guó)政府從政策方面將給予大力的支持，塑料托盤的使用可以提高工作效率使物流系統(tǒng)能夠更加順暢的運(yùn)行。托盤作業(yè)不僅能顯著的提高裝卸效果，它的實(shí)行，同時(shí)使倉(cāng)庫(kù)建筑的形式，船舶的構(gòu)造，鐵路及其他運(yùn)輸方法，裝卸設(shè)施以及管理組織都發(fā)生巨大的變化。在貨物包裝方面，促進(jìn)了包裝的規(guī)格化和模擬化，甚至對(duì)裝卸以外的一般生產(chǎn)活動(dòng)方式也都產(chǎn)生著顯著的影響。有資料顯示除高級(jí)工廠外，物料搬運(yùn)費(fèi)平均占生產(chǎn)成本的20%。托盤作業(yè)是迅速提高搬運(yùn)效率和使物料流動(dòng)過(guò)程計(jì)劃化的有效手段，經(jīng)過(guò)努力被應(yīng)用到現(xiàn)代企業(yè)管理方面，為降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率起著巨大的作用。目前日本的標(biāo)準(zhǔn)化托盤的使用率為35%，是亞洲國(guó)家比較高的，其次是韓國(guó)約為26.7%。澳大利亞為95%、美國(guó)為55%、歐洲為7%。在日本、美國(guó)托盤是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，政府為了推進(jìn)物流標(biāo)準(zhǔn)化，提高托盤的利用率相繼出臺(tái)了多項(xiàng)鼓勵(lì)政策與優(yōu)惠措施。比如制定托盤的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并大力推廣使用、減免從事物流標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的所得稅、資助運(yùn)輸企業(yè)購(gòu)買和使用標(biāo)準(zhǔn)集裝箱運(yùn)輸卡車、獎(jiǎng)勵(lì)推進(jìn)物流標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)秀企業(yè)，擴(kuò)大其影響?？v觀國(guó)際上物流發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，托盤的使用是衡量一個(gè)國(guó)家物流發(fā)達(dá)程度的重要指標(biāo)，托盤雖小卻是一個(gè)國(guó)家物流的基礎(chǔ)。因此托盤行業(yè)的健康快速發(fā)展在很大程度上離不開國(guó)家政策的重視和支持。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入,行業(yè)組織的作用在日益加強(qiáng)。順應(yīng)這一變化2004年托盤專業(yè)委員會(huì)將加強(qiáng)行業(yè)組織的作用,在托盤制造企業(yè)與使用企業(yè)之間建立起一條紐帶.根據(jù)現(xiàn)代物流發(fā)展的新趨勢(shì)，及時(shí)了解新動(dòng)向、新問題，有針對(duì)性的開展服務(wù)，使每項(xiàng)活動(dòng)都力求具有方向性、前瞻性，理論性和實(shí)用性。表3-12003年托盤的凈增長(zhǎng)量托盤制造材料木托盤塑料托盤紙托盤鋼托盤復(fù)合材料托盤合計(jì)產(chǎn)量（萬(wàn)片）17502001501001002300實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值（億元）1431.051.5120.55數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)包裝技術(shù)會(huì)塑料包裝委員會(huì)塑料托盤行業(yè)發(fā)展空間巨大，潛力巨大托盤的擁有數(shù)量是反映一個(gè)國(guó)家物流水平的重要參數(shù)，根據(jù)中國(guó)托盤專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示截至到2003年底，中國(guó)托盤的總擁有量在7千萬(wàn)至9千萬(wàn)之間。這樣的擁有量距離物流現(xiàn)代化還有很大的差距。據(jù)資料介紹，美國(guó)擁有托盤約15-20億個(gè)，日本有7-8億個(gè)托盤。對(duì)于塑料托盤而言由于2004年塑料原材料價(jià)格上漲的因素以及相關(guān)廠家產(chǎn)能的擴(kuò)大全年預(yù)計(jì)的產(chǎn)值將接近5億人民幣，產(chǎn)量約在250萬(wàn)-300萬(wàn)片左右。從這一點(diǎn)來(lái)看，我國(guó)塑料托盤制造業(yè)有很大的發(fā)展余地。塑料托盤行業(yè)逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化經(jīng)過(guò)有關(guān)專家學(xué)者的多年呼吁和我國(guó)物流的發(fā)展，托盤的標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)得到了各方面的充分重視，標(biāo)準(zhǔn)化的制訂已經(jīng)呼之欲出，相信2004年將會(huì)有突破性成果。通過(guò)托盤專業(yè)委員會(huì)的了解，2004年中國(guó)托盤行業(yè)將逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化.塑料托盤制造企業(yè)將改變以往的生產(chǎn)方式，走上規(guī)模化的發(fā)展方向。主要表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模會(huì)加大，塑料托盤的總產(chǎn)量向少數(shù)幾家大型企業(yè)集中。大型塑料垃圾箱中國(guó)出現(xiàn)的“非典型肺炎”疫情，使國(guó)家、普通百姓對(duì)公共衛(wèi)生產(chǎn)品投入了更多的關(guān)注，公共衛(wèi)生、垃圾無(wú)害化處理受到前所未有的重視，因此大型塑料垃圾箱孕育著巨大的需求市場(chǎng)。該大型塑料垃圾箱在中國(guó)的市場(chǎng)容量約1500萬(wàn)件/年，其年產(chǎn)值在39億元以上。中國(guó)出現(xiàn)的“非典型肺炎”疫情，使國(guó)家、普通百姓對(duì)公共衛(wèi)生產(chǎn)品投入了更多的關(guān)注，公共衛(wèi)生、垃圾無(wú)害化處理受到前所未有的重視，因此大型塑料垃圾箱孕育著巨大的需求市場(chǎng)。該大型塑料垃圾箱在中國(guó)的市場(chǎng)需求量約400萬(wàn)件/年，其年產(chǎn)值近85億元，同時(shí)需本項(xiàng)目大型機(jī)500臺(tái)，創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)值約上百億元，環(huán)保效益數(shù)百余億元。2005年大型塑料垃圾箱（240L以上）市場(chǎng)預(yù)測(cè)需方數(shù)量(萬(wàn)件)北京市各小區(qū)、街面、醫(yī)院、企業(yè)等8山東地區(qū)威海、煙臺(tái)、淄博、濟(jì)南等6.5大連城市市容建設(shè)5天津市小區(qū)、醫(yī)院、企業(yè)等新添、更新用6上海市區(qū)12合計(jì)150注：市場(chǎng)預(yù)測(cè)是根據(jù)我公司市場(chǎng)部銷售人員在做銷售過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)的了解。應(yīng)用HDPE回收料生產(chǎn)鐵路“塑料基復(fù)合枕木”利用塑料基復(fù)合枕木可大大減少木材的使用，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。塑料基復(fù)合枕木與其他枕木相比的最大優(yōu)點(diǎn)在于減震、防腐、抗老化、絕緣，不僅大大降低火車噪音，而且延長(zhǎng)了車身的使用壽命。該技術(shù)已在美國(guó)、德國(guó)應(yīng)用，并因利用廢塑料再生制品得到當(dāng)?shù)卣愂丈系膬?yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)。在我國(guó)使用枕木的地方除了鐵路以外，采礦業(yè)需求也很大。塑料基復(fù)合枕木以其防腐、絕緣、抗老化的優(yōu)勢(shì)優(yōu)于坑道里現(xiàn)用的木質(zhì)枕木。而且將大量的不可降解的廢塑料重新利用起來(lái)，這個(gè)理念是為社會(huì)節(jié)約能源、改善環(huán)境，宣傳和推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)的節(jié)約、環(huán)保、持續(xù)發(fā)展理念，這是一項(xiàng)利國(guó)利民的環(huán)保工程。我國(guó)每年需要修建、改造鐵路1500公里，按1公里鐵路需要枕木700根計(jì)算，這就需要枕木100余萬(wàn)根，按1根塑料基復(fù)合枕木價(jià)值560元人民幣計(jì)算，總銷售額將達(dá)5.6億元人民幣，利潤(rùn)約1.5億元人民幣。我國(guó)2005年修建、改建鐵路需要枕木狀況表數(shù)量（公里）需要枕木（萬(wàn)根）價(jià)格（元/根）總銷售額（億元）利潤(rùn)（億元61.5注：上表按塑料基復(fù)合枕木每根560元計(jì)算高速公路塑料隔離墩、防護(hù)欄現(xiàn)在我國(guó)高速公路的隔離墩、防護(hù)欄還都是水泥制品，而一些發(fā)達(dá)國(guó)家早在幾年前，就已經(jīng)采用塑料乃至廢塑料加工該類產(chǎn)品，廢塑料的使用，在當(dāng)?shù)氐玫秸块T的支持，并給予各種優(yōu)惠政策。塑料隔離墩、防護(hù)欄在我國(guó)還很少見，但隨著社會(huì)的發(fā)展，與國(guó)際經(jīng)濟(jì)的接軌，該類產(chǎn)品將會(huì)在我國(guó)普及。數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整理圖3－2xxx目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算

競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)外塑料機(jī)械制造商

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)注塑機(jī)械工業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。但與先進(jìn)國(guó)家相比仍存在很大差距，主要體現(xiàn)在以下方面：第一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。很多企業(yè)重復(fù)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品極少，造成低檔塑機(jī)供過(guò)于求，而塑料加工所需的高檔機(jī)械大部分依賴進(jìn)口。第二、企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)變能力不強(qiáng)。產(chǎn)品不能密切跟隨市場(chǎng)的變化而變化。所以，xxx公司從成立之初就以國(guó)內(nèi)行業(yè)差距為主要攻堅(jiān)目標(biāo)，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)水平。目前xxx潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重點(diǎn)是國(guó)外塑料機(jī)械制造商：表4-1xxx與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)對(duì)比技術(shù)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)缺陷德國(guó)REMANPLN公司專題研究“吃回料”的“塑料托盤機(jī)”,用回收廢塑料生產(chǎn)塑料托盤品牌優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的資金實(shí)力優(yōu)勢(shì)該機(jī)生產(chǎn)的塑料托盤澆口處呈黑色，加工過(guò)程澆口處溫度過(guò)高，加工工藝仍不完善。美國(guó)Universal、Hettinga公司結(jié)構(gòu)微孔注塑方法生產(chǎn)塑料托盤，還有適合加工厚壁制品的多工位“塑料托盤機(jī)”品牌優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的資金實(shí)力優(yōu)勢(shì)結(jié)構(gòu)微孔注塑降低了產(chǎn)品抗沖擊強(qiáng)度，產(chǎn)品耐用性變差，而且制品表面有“氣絲”，客戶難以接受。xxx核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)優(yōu)勢(shì)表4-2xxx核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先性數(shù)字化模外熱流道多點(diǎn)復(fù)合注射成型技術(shù)及結(jié)構(gòu)微孔注射與普通實(shí)體注射可轉(zhuǎn)換技術(shù)多點(diǎn)復(fù)合注射使模塑路徑優(yōu)化。可加工回收廢塑料及熔融指數(shù)小的物料。使超大型注射走出了“對(duì)傳統(tǒng)單射點(diǎn)注塑機(jī)進(jìn)行簡(jiǎn)單放大，就造出大型注塑機(jī)”的誤區(qū)。結(jié)構(gòu)微孔注射成型工藝可改善制品應(yīng)力，節(jié)約用料，提高制品剛度；普通實(shí)體注塑成型，各點(diǎn)料把均能同時(shí)拉斷，注塑結(jié)果與普通實(shí)體單點(diǎn)注塑相同。國(guó)內(nèi)外尚無(wú)先例對(duì)稱斜面增力機(jī)構(gòu)對(duì)模具直接鎖緊技術(shù)該塑機(jī)對(duì)稱斜面增力機(jī)構(gòu)對(duì)模具直接鎖緊技術(shù)，釋放了注塑機(jī)機(jī)架對(duì)巨大鎖模力的承擔(dān)，大大降低了注塑機(jī)的體積和重量。根本解決了大型注塑機(jī)動(dòng)輒一百多噸，造價(jià)昂貴等問題。國(guó)內(nèi)外尚無(wú)先例注塑機(jī)的連續(xù)不間斷予塑技術(shù)本超大型注塑機(jī)加工過(guò)程螺桿始終運(yùn)轉(zhuǎn)，而非傳統(tǒng)注塑機(jī)料量制停止。此工藝的實(shí)現(xiàn)是由于機(jī)器另外設(shè)計(jì)了存貯缸，分配器，系統(tǒng)安全排放閥，工藝過(guò)程由PLC控制，實(shí)現(xiàn)超大型注塑機(jī)配置小螺桿不停運(yùn)轉(zhuǎn)，此法是降低機(jī)器能耗的有效措施，同時(shí)降低機(jī)器的螺桿塑化部分制造成本，所以本機(jī)加工效率高于傳統(tǒng)注塑機(jī)。國(guó)內(nèi)外尚無(wú)先例簡(jiǎn)捷的取制品機(jī)械手技術(shù)本機(jī)立式開模，開模時(shí)，裝有木質(zhì)托架的取制品車按工藝時(shí)序自動(dòng)進(jìn)入模具，制品落在取制品車上，然后，該車自動(dòng)后退至原位，完成全自動(dòng)工藝過(guò)程。而現(xiàn)國(guó)內(nèi)外大型臥式注塑機(jī)需購(gòu)置造價(jià)昂貴的取活機(jī)械手設(shè)備。兩種技術(shù)方案造價(jià)懸殊，顯然，本技術(shù)簡(jiǎn)捷實(shí)用，更適用于“塑料托盤機(jī)”。國(guó)內(nèi)外尚無(wú)先例智能機(jī)械技術(shù)與節(jié)能機(jī)械技術(shù)超大型注塑機(jī)的控制核心為PLC及擴(kuò)展模塊，自行編制的控制軟件指令使機(jī)器自動(dòng)生產(chǎn)，顯示故障及報(bào)警。PLC設(shè)有通訊口，可接受外部指令，也可查閱運(yùn)行過(guò)程及遠(yuǎn)程故障處理，適應(yīng)“無(wú)人車間”全自控要求。本機(jī)應(yīng)用蓄能器組、插裝閥作為主動(dòng)力源，由PLC合理安排各工藝帶載時(shí)間，加上多點(diǎn)復(fù)合注射使注射壓力降低，直接對(duì)模具鎖緊技術(shù)使鎖模能耗降低，“予塑不停機(jī)”技術(shù)使螺桿功率降低等技術(shù)集合，使本機(jī)能耗僅為同種機(jī)型的50％?；厥諒U塑料的加工工藝控制機(jī)器處理廢塑料的主要品種（用于生產(chǎn)回料型塑料托盤）：第一組：PP、HDPE第二組：ABS、PS第三組：PET超大型注塑機(jī)以創(chuàng)新超大型高分子材料成型工藝為先導(dǎo)，對(duì)傳統(tǒng)注塑機(jī)的合模部分，注射部分，取活機(jī)械手都進(jìn)行了重大改革，使超大型熱塑性塑料成型——這一國(guó)際課題及超大型機(jī)的發(fā)展，取得重大突破。一次注射成型一、二百公斤的熱塑性塑料制件也是可能的。如用廢HDPE加工鐵道“塑料枕木”，風(fēng)力發(fā)電的超大型塑料扇葉，汽車注塑外殼，高速公路塑料隔離墩，軍工專用大型密封容器等。項(xiàng)目最終使注塑制品范圍擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大，造福人們的生活。本項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)對(duì)高分子材料大型注射成型具有重要意義，工藝技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先進(jìn)水平，項(xiàng)目自有工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。機(jī)器具備了節(jié)能，加工回收料，高效等特點(diǎn)，符合環(huán)保，資源綜合利用的要求，降低了機(jī)器成本，適合我國(guó)國(guó)情，是我國(guó)發(fā)展大型環(huán)保塑料制品的首選機(jī)型。4.2.2價(jià)格與成本優(yōu)勢(shì)相對(duì)于下列產(chǎn)品，天津xxx公司在價(jià)格與成本方面構(gòu)筑了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1.塑料托盤產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品型式銷售價(jià)格（元/公斤）總成本（元/公斤）利潤(rùn)（元/公斤）原料型塑料托盤（國(guó)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品）16151原料型塑料托盤（xxx產(chǎn)品）14.513.251.25回料型塑料托盤（xxx產(chǎn)品）75.51.5注:全回料型（廢塑料）塑料托盤生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)只有天津市xxx公司2.塑料垃圾箱產(chǎn)品（240L）項(xiàng)目生產(chǎn)廠家銷售價(jià)格（元/件）總成本（元/件）利潤(rùn)（元/件）北京舒樂鵬遠(yuǎn)28023050德國(guó)SULO2200天津市xxx公司26019565塑料垃圾箱產(chǎn)品（660L）項(xiàng)目生產(chǎn)廠家銷售價(jià)格（元/件）總成本（元/件）利潤(rùn)（元/件）北京舒樂鵬遠(yuǎn)德國(guó)SULO3200天津市xxx公司880450430注：660L塑料垃圾箱國(guó)內(nèi)沒有廠家可以生產(chǎn)3.塑料基復(fù)合枕木銷售價(jià)格與成本核算銷售價(jià)格（元/件）總成本（元/件）利潤(rùn)（元/件）5604101504.2.3運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)公司具備知識(shí)密集、技術(shù)密集的人才優(yōu)勢(shì)公司的全纖維鐓鍛曲軸產(chǎn)品處于同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)水平，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其主要用戶：勝利油田、滬東造船廠等。由于該產(chǎn)品利潤(rùn)率高，供貨穩(wěn)定，只此曲軸一項(xiàng)就可保證公司基本受益和利潤(rùn)。公司的超大型注塑機(jī)項(xiàng)目以工藝創(chuàng)新為突破點(diǎn)，具國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，項(xiàng)目為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，一點(diǎn)突破，就可以使市場(chǎng)升華，就可以產(chǎn)生數(shù)百億元的經(jīng)濟(jì)效益。穩(wěn)定的大客戶群體由于公司主要技術(shù)層面達(dá)到很高水平，通過(guò)多年運(yùn)作、磨合、可以滿足行業(yè)大型企業(yè)的需求，逐步建立了穩(wěn)定的大客戶群體，形成了相互依存的協(xié)作關(guān)系，保證了公司的財(cái)政收入，使公司得以快速、穩(wěn)定發(fā)展，這些大客戶有：勝利油田機(jī)械總站、鞍鋼機(jī)總、首鋼集團(tuán)、中材建設(shè)等。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的合作精神為使企業(yè)做大作強(qiáng)，公司不斷學(xué)習(xí)吸收國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷更新理念，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，使公司向高層次發(fā)展。公司主要領(lǐng)導(dǎo)者均有在大型國(guó)企工作、任職的經(jīng)歷，注重企業(yè)的社會(huì)效益，利益他人，服務(wù)社會(huì)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者富于開拓、創(chuàng)新、敬業(yè)、務(wù)實(shí)的精神和誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)協(xié)作的處世態(tài)度，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。外部合作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)本超大型注塑機(jī)項(xiàng)目以本公司控制核心技術(shù)、訂單外協(xié)采購(gòu)、自行工藝裝配的形式實(shí)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。表4-3xxx的基本合作情況系統(tǒng)部件合作單位機(jī)器加工制造、大型鑄鍛件設(shè)備天津重型機(jī)器廠金一分廠天津隆慶集團(tuán)雙輪機(jī)械分公司天津重型機(jī)器廠水壓機(jī)分廠大型液壓系統(tǒng)原機(jī)械部機(jī)械工程研究所天津工程液壓件廠電器控制系統(tǒng)天津米蘭計(jì)算機(jī)工程公司華北設(shè)計(jì)研究院4.2.4市場(chǎng)合作的關(guān)系和資源優(yōu)勢(shì)表4-4xxx主要合作銷售商情況合作伙伴公司名稱公司描述合作進(jìn)展塑機(jī)主要合作銷售商石家莊塑機(jī)城河北省地區(qū)塑料機(jī)械總經(jīng)銷，為本公司超大型注塑機(jī)主要銷售伙伴。與我公司簽有合作意向書。上海華王工業(yè)集團(tuán)北方銷售公司各類注塑機(jī)，中空機(jī)及塑機(jī)附件，2002年?duì)I業(yè)額逾1億元。是本公司國(guó)內(nèi)銷售伙伴。有意與本公司合作，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。格蘭機(jī)械北京分公司大型注塑機(jī)銷售。塑料托盤主要銷售商北京百利銘泰倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司96年開始就在北京經(jīng)營(yíng)德國(guó)、新加坡產(chǎn)塑料托盤產(chǎn)品，后經(jīng)銷上海力卡、派瑞特塑料托盤，為北京地區(qū)塑料托盤主要經(jīng)銷商，專業(yè)為客戶提供物流包裝服務(wù)。本公司北京銷售合作伙伴，并簽有合作意向書。恩克（天津）國(guó)際貿(mào)易有限公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：主攻、開發(fā)日本塑料托盤市場(chǎng)，與我公司合作，將就日本的一些成熟的塑料托盤產(chǎn)品，改進(jìn)后，注冊(cè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，雙方合作生產(chǎn)。除塑料托盤外，還開發(fā)大型組合式塑料托盤箱產(chǎn)品，以期達(dá)到該類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化目標(biāo)，該產(chǎn)品年銷售能力為15萬(wàn)件。該公司已與我公司簽有合作意向書。天津二塑綜合服務(wù)部每月配套出口日本塑料托盤1.1m×1.1m，1.3m×1.0m型各6000件，同時(shí)為我公司產(chǎn)品主要經(jīng)銷商。該公司已與我公司簽有合作意向書。直接用戶山西大同實(shí)業(yè)總公司擬與我公司合作開發(fā)超大型注塑的煤礦用PE礦石車，新型煤礦輸送系統(tǒng)HDPE機(jī)架系統(tǒng)。項(xiàng)目研制成功后，可向國(guó)內(nèi)外礦產(chǎn)業(yè)推廣，經(jīng)濟(jì)效益可達(dá)幾十億元。山東菏澤環(huán)利節(jié)能設(shè)備有限公司購(gòu)買我公司超大型注塑機(jī)在山東地區(qū)生產(chǎn)240升大型塑料垃圾箱。河北省石家莊市富華塑料集團(tuán)有限公司該企業(yè)2003年承接國(guó)家發(fā)改委“垃圾分類處理、資源重復(fù)利用”重大項(xiàng)目。該項(xiàng)目的垃圾經(jīng)分類處理后，分揀出的廢塑料需要深加工為有用的產(chǎn)品。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒有機(jī)器可生產(chǎn)“回收廢塑料”，我公司生產(chǎn)的超大型注塑機(jī)，以其創(chuàng)新工藝可解決使廢塑料轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的問題。已與我公司簽有超大型注塑機(jī)銷售意向書。

戰(zhàn)略與實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)把“天津市xxx機(jī)電技術(shù)有限公司”建成具有國(guó)際水平的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的塑機(jī)企業(yè)。兩年內(nèi)把xxx發(fā)展成為塑機(jī)行業(yè)的知名品牌。開發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)人員發(fā)展至250人年收入20億元，年利潤(rùn)4億元開發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)人員發(fā)展至250人年收入20億元，年利潤(rùn)4億元成立跨國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)2008－20092006-20072007－2008開發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)人員發(fā)展至160人年收入6.8億元，年利潤(rùn)1.1億元把康庫(kù)得建成國(guó)際化大型塑機(jī)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)人員發(fā)展至100人年收入3.7億元；年利潤(rùn)8000萬(wàn)元以上在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，發(fā)展多系列產(chǎn)品初步樹立康庫(kù)得股票公開發(fā)行上市戰(zhàn)略規(guī)劃圖5-1公司發(fā)展戰(zhàn)略基于xxx公司的發(fā)展現(xiàn)狀、公司自身?yè)碛械馁Y源和外部支持以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的分析與預(yù)期，我們制定了富有遠(yuǎn)見的發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)品策略本公司產(chǎn)品應(yīng)主要以高品質(zhì)、高技術(shù)含量塑機(jī)為主攻市場(chǎng)，原因是高科技產(chǎn)品具有更高的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且生產(chǎn)具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)明顯，在體現(xiàn)技術(shù)和質(zhì)量的塑機(jī)市場(chǎng)上將有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼硕ㄎ挥诟咂焚|(zhì)、高科技含量的市場(chǎng)目標(biāo)必將為企業(yè)帶來(lái)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)回報(bào)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為一種極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高科技節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，公司生產(chǎn)的超大型塑料注射成型機(jī)在進(jìn)入市場(chǎng)的引入期將直接以挑戰(zhàn)者而非追隨者的身份進(jìn)入市場(chǎng)。確立挑戰(zhàn)者策略的原因是，產(chǎn)品的性能和科技含量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，具有與其對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)的能力。這將符合公司在短時(shí)間內(nèi)盡快利用政府鼓勵(lì)發(fā)展的政策快速占領(lǐng)市場(chǎng)的指導(dǎo)思想。xxx公司面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一批傳統(tǒng)的塑機(jī)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和代表高新技術(shù)水平的生產(chǎn)塑機(jī)的外國(guó)企業(yè)。作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，xxx公司應(yīng)盡可能的擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的份額，公司將首先在多渠道上全面推廣超大型塑料注射成型機(jī)，直接替代現(xiàn)有市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)企業(yè)提供的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)該市場(chǎng)。這是公司在短期內(nèi)所要達(dá)到得第一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。國(guó)際市場(chǎng)在確立了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位之后，公司將憑借超大型塑料注射成型機(jī)的高質(zhì)量和低成本的明顯優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)公司和市場(chǎng)資源，采用密集進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，它所面臨的主要對(duì)手就是代表高新技術(shù)水平的國(guó)外塑機(jī)生產(chǎn)廠商，在這塊市場(chǎng)上的成功占領(lǐng)，將對(duì)公司鞏固以后的市場(chǎng)并繼續(xù)擴(kuò)大銷售起到至關(guān)重要作用，同時(shí)為公司后期營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定基礎(chǔ)。定價(jià)策略本公司的價(jià)格策略將實(shí)行以下方案：為了盡快的進(jìn)入市場(chǎng)并占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，本公司將采取滲透定價(jià)策略，在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一些。其優(yōu)點(diǎn)在于，產(chǎn)品能迅速為市場(chǎng)所接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降；低價(jià)薄利，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步、減緩競(jìng)爭(zhēng)，獲得一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷策略集團(tuán)采購(gòu)銷售公司集團(tuán)采購(gòu)銷售公司分銷商產(chǎn)品公司客戶 穩(wěn)固已有主營(yíng)銷售渠道 加強(qiáng)與客戶溝通服務(wù)完善對(duì)原有營(yíng)銷渠道的激勵(lì)機(jī)制，穩(wěn)固客戶資源，擴(kuò)大銷售量。加強(qiáng)對(duì)原有客戶的服務(wù)。發(fā)展新的客戶群 鎖定新的目標(biāo)客戶重點(diǎn)發(fā)展 拓展視野，捕捉信息，及時(shí)跟蹤，擴(kuò)大集團(tuán)采購(gòu)面。創(chuàng)新營(yíng)銷方式根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，創(chuàng)“售前服務(wù)”營(yíng)銷新概念，在產(chǎn)品未進(jìn)入市場(chǎng)前，便向潛在客戶提供產(chǎn)品咨詢、征詢客戶意見，以贏得今天及未來(lái)的市場(chǎng)。建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍 樹立營(yíng)銷觀念從明確的市場(chǎng)出發(fā)、以客戶需要為中心，協(xié)調(diào)所有影響顧客的活動(dòng)，并通過(guò)創(chuàng)造性的顧客滿足來(lái)獲利。研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品直接銷售研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品直接銷售通過(guò)銷售和發(fā)展代理商獲得利潤(rùn)目標(biāo)顧客整合通過(guò)客戶滿市場(chǎng)需求營(yíng)銷獲取利潤(rùn)推銷觀念營(yíng)銷觀念 實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷每個(gè)營(yíng)銷人員必須在生產(chǎn)質(zhì)量之外傳遞營(yíng)銷質(zhì)量，每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)都必須高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，并發(fā)揮如下重要作用：正確識(shí)別顧客的需要和要求時(shí)承擔(dān)著重要責(zé)任。必須確保顧客的要求正確的傳達(dá)給產(chǎn)品研制人員。必須確保顧客的訂貨正確而及時(shí)地得到滿足。在售后還必須與顧客保持接觸，以確保他們的滿足能持續(xù)下去。應(yīng)該收集顧客有關(guān)改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)方面的意見，將其反映到公司的各有關(guān)部門。營(yíng)銷必須成為顧客的看門人或保護(hù)人，始終堅(jiān)持“最好地為顧客解決問題”準(zhǔn)則。提高對(duì)核心業(yè)務(wù)過(guò)程管理的技術(shù)我們將加強(qiáng)對(duì)以下過(guò)程的管理： 新產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 存貨管理過(guò)程 顧客探測(cè)和維系 訂單——付款過(guò)程 顧客服務(wù)過(guò)程

組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)公司結(jié)構(gòu)根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)際的需要，公司成立董事會(huì)，在董事會(huì)下設(shè)置總經(jīng)理,在總經(jīng)理下設(shè)置3個(gè)副總經(jīng)理，再在之下設(shè)置職能部門和辦公室。使公司經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)完備，管理嚴(yán)密，職責(zé)清晰，崗位具體，經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)分工明確，以充分適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要。目前公司的組織結(jié)構(gòu)如下：一車間董事會(huì)二車間原料庫(kù)一車間董事會(huì)二車間原料庫(kù)成品庫(kù)配送中心辦公室后勤總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理生產(chǎn)部技術(shù)質(zhì)量部生產(chǎn)部綜合辦財(cái)務(wù)部銷售中心業(yè)務(wù)部市場(chǎng)部調(diào)研部公司目前管理層主要人員基本情況總經(jīng)理公司法人代表崔懷旭畢業(yè)于天津大學(xué)機(jī)械系，高級(jí)工程師，冶鍛專家。歷任天津重型機(jī)器廠水壓機(jī)分廠廠長(zhǎng)、冶鍛處處長(zhǎng)、天津開發(fā)區(qū)天重機(jī)電有限公司副總經(jīng)理，曾先后組織、主持多項(xiàng)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，如“艦船用組合曲軸的開發(fā)、研制”，“大型全纖維鐓鍛設(shè)備的開發(fā)與研制”，海軍總裝部“SJ-04艦船全纖維鐓鍛設(shè)備的開發(fā)與研制”等，曾獲市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、國(guó)家級(jí)科技新星獎(jiǎng)。王福玲總工程師 畢業(yè)于河北工業(yè)大學(xué)機(jī)械專業(yè)、自動(dòng)化專業(yè)，高級(jí)工程師，塑機(jī)專家。歷任天津虹飛塑料制品公司技術(shù)部長(zhǎng)，中國(guó)長(zhǎng)城集團(tuán)東升公司副總經(jīng)理，總工程師，曾先后完成建設(shè)部技術(shù)項(xiàng)目：“單、雙向密肋組合聚丙烯建筑模殼”，解放軍總后勤部“單向密肋梁大型聚丙烯建筑模殼”，河北省科委課題：“美國(guó)Universal大型結(jié)構(gòu)發(fā)泡注塑機(jī)國(guó)產(chǎn)化”等形成了一個(gè)大型、超大型塑料注塑成型工藝與設(shè)備的“專利族”：中國(guó)專利：90203552.5、90101680.2、91204537.X、96207902.2、02128802.X。項(xiàng)目前期實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益約1.2億元，曾獲河北省科技進(jìn)步獎(jiǎng)，河北省優(yōu)秀科技工作者，90年國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品證書，天津市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。湯慶薇副總經(jīng)理畢業(yè)于天津大學(xué)機(jī)械系，高級(jí)工程師，模具專家。歷任天津市塑料模具廠技術(shù)副廠長(zhǎng)，天津塑料集團(tuán)技術(shù)開發(fā)部部長(zhǎng)，天津塑料協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，曾擔(dān)任712廠彩電機(jī)殼模具設(shè)計(jì)，承擔(dān)美國(guó)塑料托盤模具設(shè)計(jì)，產(chǎn)品通過(guò)天津汽車工業(yè)公司鑒定，獲局級(jí)科技先進(jìn)獎(jiǎng)，天津市科委科技進(jìn)步獎(jiǎng)。公司計(jì)劃近期內(nèi)由發(fā)達(dá)地區(qū)引入一流的管理人才、市場(chǎng)營(yíng)銷人才和技術(shù)研發(fā)人才，以充實(shí)公司的人力資源力量，組建現(xiàn)代企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。管理制度目前xxx形成了全套的管理制度、財(cái)務(wù)制度、生產(chǎn)制度，以及一些具有特色，行之有效的管理風(fēng)格：溝通式管理公司努力營(yíng)造一個(gè)平等的工作平臺(tái)，開放的辦公空間，使經(jīng)理與員工之間，員工與員工之間，隨時(shí)獲得溝通的機(jī)會(huì)，一方面，溝通使員工了解公司的發(fā)展目標(biāo)，了解自己的職責(zé)，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)共同成長(zhǎng)；另一方面，通過(guò)溝通，公司能夠了解員工的需求與情緒，及時(shí)有效改變工作或管理方式，解決問題，若是企業(yè)目前現(xiàn)狀不能協(xié)助員工改觀的問題或現(xiàn)狀，公司也為員工做出合理的解釋，讓員工的情緒或問題有個(gè)傾訴的出口。透明化管理公司（包括各個(gè)子公司）總經(jīng)理的辦公室大門向每個(gè)員工敞開，任何時(shí)間遇到任何問題每位員工都可向總經(jīng)理反映，總經(jīng)理會(huì)及時(shí)或盡力做出答復(fù)，從而協(xié)調(diào)在工作中出現(xiàn)的問題或協(xié)調(diào)與部門經(jīng)理之間出現(xiàn)的工作分歧，通過(guò)這種溝通來(lái)收到每位普通員工對(duì)公司的合理化建議。個(gè)性化管理隨著公司的成長(zhǎng)，個(gè)人的能力也會(huì)隨之提高發(fā)展。對(duì)于優(yōu)秀的員工，當(dāng)公司了解到他的個(gè)人工作興趣發(fā)生變化時(shí)，公司會(huì)因材施教，努力為他更換適合的工作位置與角色，最大限度地調(diào)動(dòng)他的興趣與工作熱情；當(dāng)然，隨著公司的逐步發(fā)展，我們需要給員工留出足夠?qū)捲５膫€(gè)人發(fā)展空間，才能留住人才。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及融資方案未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)本輪融資到位后，xxx將按照預(yù)期規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品研發(fā)，下面xxx財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以相應(yīng)的市場(chǎng)開拓狀況為預(yù)測(cè)基礎(chǔ)進(jìn)行公司價(jià)值估算。PE法價(jià)值評(píng)估公司估值采用PE法。7.2.1國(guó)內(nèi)大型塑料產(chǎn)品的銷售價(jià)格與成本利潤(rùn)分析1.塑料托盤產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品型式銷售價(jià)格（元/公斤）總成本（元/公斤）利潤(rùn)（元/公斤）原料型塑料托盤（國(guó)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品）16151原料型塑料托盤（xxx產(chǎn)品）14.513.251.25回料型塑料托盤（xxx產(chǎn)品）75.51.5注:全回料型（廢塑料）塑料托盤生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)只有天津市xxx公司2.塑料垃圾箱產(chǎn)品（240L）項(xiàng)目生產(chǎn)廠家銷售價(jià)格（元/件）總成本（元/件）利潤(rùn)（元/件）北京舒樂鵬遠(yuǎn)28023050德國(guó)SULO2200天津市xxx公司26019565塑料垃圾箱產(chǎn)品（660L）項(xiàng)目生產(chǎn)廠家銷售價(jià)格（元/件）總成本（元/件）利潤(rùn)（元/件）北京舒樂鵬遠(yuǎn)德國(guó)SULO3200天津市xxx公司880450430注：660L塑料垃圾箱國(guó)內(nèi)沒有廠家可以生產(chǎn)3.塑料基復(fù)合枕木銷售價(jià)格與成本核算銷售價(jià)格（元/件）總成本（元/件）利潤(rùn)（元/件）5604101507.2.2收入預(yù)測(cè)根據(jù)公司目前業(yè)務(wù)組合和發(fā)展戰(zhàn)略，本計(jì)劃做出如下預(yù)測(cè)：本項(xiàng)目將可按照前面市場(chǎng)預(yù)測(cè)取得收入；本項(xiàng)目將會(huì)迅速啟動(dòng)和擴(kuò)展；表7-1未來(lái)五年產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)業(yè)務(wù)項(xiàng)目2006200720082009超大型塑機(jī)6000150002750095660回收托盤9000180003100076000超大垃圾箱800320048008640塑料枕木100100050020000合計(jì)1590037200683002003007.2.3利潤(rùn)及成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表7-2未來(lái)五年成本費(fèi)用及利潤(rùn)預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元業(yè)務(wù)項(xiàng)目2006200720082009超大型塑機(jī)4737118003200075525回收托盤7120143803418060800超大垃圾箱453240029257002塑料枕木7660942217000合計(jì)123862918956885160327凈利潤(rùn)351480111141539973圖7-1xxx目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算根據(jù)公司的性質(zhì)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，采用市盈率（PE）法對(duì)公司價(jià)值進(jìn)行估算，以體現(xiàn)公司在高成長(zhǎng)下未來(lái)的價(jià)值。主要的參數(shù)確定：項(xiàng)目現(xiàn)金流：根據(jù)前面所做的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，計(jì)算出2006年度公司的凈利潤(rùn)是3514萬(wàn)元PE值：考慮到行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們將PE值設(shè)為3；公司價(jià)值=3514×3＝10542萬(wàn)元融資方案融資計(jì)劃融資總額：5000萬(wàn)元人民幣資金可分批進(jìn)入企業(yè)，首批金額2000萬(wàn)元人民幣。首批資金用圖表單位：萬(wàn)元廠房建設(shè)400設(shè)備投入600模具投入350產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用150國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用200流動(dòng)資金支持300總計(jì)20007.3.2項(xiàng)目主體“超大型塑料注射成型機(jī)”制造方式及成本我公司對(duì)超大型塑料注射成型機(jī)的制造采用控制兩頭，既控制設(shè)計(jì)程序及裝配程序，委托加工、集約采購(gòu)來(lái)完成。整臺(tái)機(jī)器的設(shè)計(jì)（包括機(jī)械部分、液壓部分、電器部分、程序控制部分）由公司技術(shù)部來(lái)做，然后根據(jù)設(shè)計(jì)要求按部件對(duì)外公開招標(biāo)尋求加工制造商，經(jīng)有關(guān)人員對(duì)投標(biāo)企業(yè)對(duì)比評(píng)定后確定中標(biāo)廠家，公司技術(shù)人員將會(huì)對(duì)加工過(guò)程跟蹤及監(jiān)測(cè)，并隨時(shí)提供技術(shù)服務(wù)。制造商在提交完工后的工件時(shí)，要進(jìn)行自檢，然后我公司技術(shù)人員進(jìn)行復(fù)檢。加工好的機(jī)器部件分頭運(yùn)回公司車間后，在技術(shù)人員的配合下，裝配工進(jìn)行裝配。裝配完成后由調(diào)試員按調(diào)試大綱對(duì)機(jī)器調(diào)試?！俺笮妥⑸涑尚蜋C(jī)”成本40000g超大型注塑機(jī)成本序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1材料費(fèi)1002工資及福利103燃料動(dòng)力費(fèi)34制造費(fèi)85加工期間費(fèi)用22.56總成本1407銷售價(jià)額（萬(wàn)元）380注：市場(chǎng)同等規(guī)格的普通注塑機(jī)銷售價(jià)格為480萬(wàn)元50000g超大型注塑機(jī)成本序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1材料費(fèi)1052工資及福利113燃料動(dòng)力費(fèi)3.54制造費(fèi)85加工期間費(fèi)用22.56總成本1507銷售價(jià)額（萬(wàn)元）420注：市場(chǎng)同等規(guī)格的普通注塑機(jī)銷售價(jià)格為580萬(wàn)元本次融資的目的是為了能夠抓住機(jī)遇，快速開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。7.4退出方案風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是要實(shí)現(xiàn)資本的增值，并從風(fēng)險(xiǎn)投資的循環(huán)中退出來(lái)。當(dāng)然在企業(yè)良好的增長(zhǎng)過(guò)程中，股東不斷地得到股利分紅，并可收回其投資成本，也可有效地規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，但我們更傾向于通行的幾種風(fēng)險(xiǎn)退出方式：在股票市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)公開上市；由公司管理層收購(gòu)公司股權(quán)；由同類企業(yè)或其他行業(yè)公司收購(gòu)本公司股份或兼并公司。鑒于國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定和市場(chǎng)狀況，采用這三種方式更切實(shí)可行，也更有利企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。并購(gòu)（M&A）并購(gòu)是很多跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)、并實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)所采用的一種普遍的方式，也是很多上市和非上市企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，彌補(bǔ)技術(shù)和產(chǎn)品缺口的有效方式。本項(xiàng)目作為一個(gè)高科技、高成長(zhǎng)的行業(yè)，越來(lái)越多地受到投資者們的關(guān)注，活躍的市場(chǎng)存在大量的機(jī)會(huì)。中國(guó)DVR行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更多的商機(jī)。隨著國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的逐步開放，大量的國(guó)際機(jī)構(gòu)將逐步涌入中國(guó)，他們將成為公司的潛在戰(zhàn)略投資者，鑒于公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)和特別的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，只要保持相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展，相信會(huì)吸引大量的戰(zhàn)略投資人，并且會(huì)得到一個(gè)合理的回報(bào)價(jià)格。公開上市（IPO）實(shí)現(xiàn)在主板或中小企業(yè)板市場(chǎng)的公開上市是很多企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)上市后會(huì)募集到更多的資金，有利企業(yè)的戰(zhàn)略化發(fā)展，同時(shí)作為上市公司，企業(yè)也將得到更多的關(guān)注，這也有利企業(yè)的市場(chǎng)拓展和推廣，在各種制度和規(guī)定的約束下，企業(yè)也會(huì)更加規(guī)范化，真正成為市場(chǎng)的主體。作為公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，在本次資金募集到位后，公司規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，資金將大部分用于公司的市場(chǎng)拓展。各業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開拓將給公司帶來(lái)很高的利潤(rùn)空間，這不僅符合上市前三年盈利的規(guī)定，在資產(chǎn)規(guī)模上也將與目標(biāo)逐步接近。在公司不斷發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，公司將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)拓展、研發(fā)各環(huán)節(jié)的管理，以及財(cái)務(wù)制度的規(guī)范化，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。管理層收購(gòu)（MBO）管理層收購(gòu)是近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)非常流行的一種方式，在西方很多年前就被廣為采用，是一種發(fā)展較為成熟的方式。由公司高層管理人員收購(gòu)公司的股權(quán)，將管理者的權(quán)利與利益結(jié)合起來(lái)，可以更充分調(diào)動(dòng)管理者的積極性，同時(shí)這種方式使股權(quán)相對(duì)集中，也有利決策權(quán)的行使。采用這種方式也是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的途徑之一，公司將屆時(shí)根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際狀況，考慮是否采用這種方式退出。以上是主要的幾種風(fēng)險(xiǎn)退出方式，公司也將根實(shí)際情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，最終采取一種有效的、穩(wěn)妥的方式實(shí)現(xiàn)此輪投資的退出。

風(fēng)險(xiǎn)分析與控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素：由于超大型塑機(jī)及制品在中國(guó)的廣泛應(yīng)用及快速普及，公司技術(shù)市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品接受風(fēng)險(xiǎn)較低。目前來(lái)看，主要是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。由于公司所處行業(yè)屬開放性行業(yè)，不受政策性限制。國(guó)內(nèi)外塑機(jī)廠商加大了其產(chǎn)品的銷售力度，產(chǎn)品價(jià)格也相應(yīng)調(diào)整。公司面臨與國(guó)外跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)眾多超大型塑機(jī)及制品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還有潛在進(jìn)入者的威脅。對(duì)策：公司明確自己的市場(chǎng)定位，鎖定自己的目標(biāo)客戶，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)開發(fā)特別的產(chǎn)品并提供多樣化、差異化、個(gè)性化的服務(wù)，依靠高效管理和客戶導(dǎo)向來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求，從而找到一個(gè)適合自身個(gè)性的生存空間。同時(shí)，公司全力打造快速響應(yīng)用戶需求的核心競(jìng)爭(zhēng)力，既提高市場(chǎng)響應(yīng)能力，形成速度領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)反應(yīng)的速度、形成規(guī)模的速度以及達(dá)到盈利所需的時(shí)間，這些因素正在成為xxx戰(zhàn)勝對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)利器。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素：雖然xxx目前的技術(shù)與國(guó)外領(lǐng)先技術(shù)同步，自身?yè)碛袕?qiáng)大的研發(fā)力量，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較小。但公司依然堅(jiān)持研發(fā)在長(zhǎng)、中、短間形成一致性的目標(biāo)方向，專注投入超大型塑機(jī)及制品領(lǐng)域的開發(fā)，尋求以技術(shù)來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)策公司重視超大型塑機(jī)及制品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷自市場(chǎng)與顧客處吸收有價(jià)值的信息，對(duì)于超大型塑機(jī)及制品與技術(shù)研發(fā)計(jì)劃訂出有序的階段性目標(biāo)，不時(shí)作機(jī)動(dòng)性的調(diào)整，但研發(fā)上始終堅(jiān)持在超大型塑機(jī)及制品關(guān)鍵技術(shù)上的領(lǐng)先者地位。管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素：作為一家高科技公司，目前xxx主要管理風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自技術(shù)相關(guān)決策失誤。對(duì)策：首先，xxx在研發(fā)上長(zhǎng)時(shí)間維持焦點(diǎn)目標(biāo)，但在經(jīng)營(yíng)上xxx將因應(yīng)環(huán)境變化，隨時(shí)做出彈性變化的決策。本公司具有高度的靈活應(yīng)變能力，當(dāng)偵測(cè)到市場(chǎng)發(fā)展變化不如預(yù)期之際，能夠立即在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等有關(guān)決策上，做出因應(yīng)的調(diào)整。其次，公司高層主管經(jīng)常參與在具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，尤其許多與技術(shù)發(fā)展相關(guān)的活動(dòng)與決策。超大型塑機(jī)及制品技術(shù)變遷是造成xxx經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)的最大因素，而技術(shù)創(chuàng)新又是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與競(jìng)爭(zhēng)策略中的要項(xiàng)，同時(shí)技術(shù)相關(guān)決策失誤所造成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極大，因此xxx企業(yè)高層經(jīng)常參與技術(shù)發(fā)展有關(guān)的活動(dòng)，保持公司在技術(shù)領(lǐng)域中的一定專業(yè)尖端能力，及時(shí)做出正確的決策。目前公司高層主管不但具備了超大型塑機(jī)及制品專業(yè)技術(shù)背景，而且擁有對(duì)于技術(shù)發(fā)展的一定知識(shí)能力：了解超大型塑機(jī)及制品技術(shù)的價(jià)值、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與極限、技術(shù)發(fā)展所需的資源能力與創(chuàng)新價(jià)值、相關(guān)技術(shù)與替代技術(shù)的發(fā)展情形、技術(shù)發(fā)展相關(guān)的決策與風(fēng)險(xiǎn)。正由于xxx高層主管對(duì)于技術(shù)發(fā)展能力知識(shí)的累積投入十分浩大，決策的速度極快，內(nèi)部有關(guān)技術(shù)的溝通與共識(shí)也極為順暢，這大大降低了決策的風(fēng)險(xiǎn)。人才風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素：由于xxx成長(zhǎng)較快，屬于高度技術(shù)密集型企業(yè)，要求科技人員和勞動(dòng)力既快速增長(zhǎng)，又要有較高的素質(zhì)，因而形成高科技人才的相對(duì)短缺。如果由于人事制度不合理，高級(jí)管理人才容易流失，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命的危險(xiǎn)；同時(shí)，公司技術(shù)骨干的流動(dòng)，也會(huì)使整個(gè)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)受阻，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)策：合作、平等、尊重每一個(gè)人、建立內(nèi)部充分溝通機(jī)制、工作彈性輪調(diào)、以團(tuán)隊(duì)方式發(fā)展創(chuàng)新項(xiàng)目、滿足員工生涯規(guī)劃與成長(zhǎng)需求等，一直是xxx人力資源管理上的特色。為激發(fā)企業(yè)員工的積極性、創(chuàng)造性和潛能，xxx將以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為核心，注重建立講求實(shí)效的激勵(lì)機(jī)制，不斷完善企業(yè)員工的內(nèi)部績(jī)效考核，運(yùn)用先進(jìn)的管理思想和科學(xué)的考評(píng)方法，建立合理的工資體系、晉升制度和獎(jiǎng)罰制度，重獎(jiǎng)敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，善于開動(dòng)機(jī)器為企業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)成長(zhǎng)做出重大貢獻(xiàn)，立下汗馬功勞的員工，使其得到應(yīng)有榮譽(yù)和報(bào)酬，使企業(yè)員工在公司利益、個(gè)人利益上相統(tǒng)一，團(tuán)結(jié)一心，共同開創(chuàng)嶄新的局面。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素：xxx面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于對(duì)于大規(guī)模資金的使用管理。由于以前一直以技術(shù)人員為主要構(gòu)成，缺乏對(duì)大資金較好的控制和使用經(jīng)驗(yàn)。對(duì)策：公司將積極加強(qiáng)高級(jí)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)和管理，逐步完善公司財(cái)務(wù)管理結(jié)構(gòu)，建立嚴(yán)密的財(cái)務(wù)控制制度，具體如下：不相容職務(wù)分離制度:公司按照不相容職務(wù)相分離的原則，合理設(shè)置財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及相關(guān)工作崗位，明確職責(zé)權(quán)限，形成相互制衡的機(jī)制。不相容職務(wù)包括：授權(quán)批準(zhǔn)、業(yè)務(wù)經(jīng)辦、會(huì)計(jì)記錄、財(cái)產(chǎn)保管、稽核檢查等職務(wù)。授權(quán)批準(zhǔn)控制制度:公司明確規(guī)定了涉及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及相關(guān)工作授權(quán)批準(zhǔn)的范圍、權(quán)限、程序、責(zé)任等內(nèi)容，單位內(nèi)部的各級(jí)管理層必須在授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)和承擔(dān)責(zé)任，經(jīng)辦人員也必須在授權(quán)范圍內(nèi)辦理業(yè)務(wù)。如采購(gòu)人員必須在授權(quán)批準(zhǔn)的金額內(nèi)辦理采購(gòu)業(yè)務(wù)，超出此金額則必須得到主管的審批。會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制制度:公司依據(jù)《會(huì)計(jì)法》和國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度，制定適合本單位的會(huì)計(jì)制度，明確會(huì)計(jì)工作流程，建立崗位責(zé)任制，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能。會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制制度包括企業(yè)的核算規(guī)程、會(huì)計(jì)工作規(guī)程、會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門職責(zé)、會(huì)計(jì)檔案管理制度等。目錄第一章公司簡(jiǎn)介TOC\o"1-3"\h\z1.1 公司概況 51.2 結(jié)構(gòu)及主營(yíng)業(yè)務(wù) 51.2.1 曲軸制造事業(yè)部 51.2.2 超大塑機(jī)事業(yè)部 51.3 超大型塑料成型機(jī)項(xiàng)目 61.3.1 項(xiàng)目概要 61.3.2 項(xiàng)目進(jìn)程 6第二章公司產(chǎn)品2.1 超大型塑機(jī)及系列產(chǎn)品概述 72.1.1 超大型注塑機(jī) 72.1.2 塑機(jī)環(huán)保經(jīng)濟(jì)效益——廢塑料資源 72.1.3 塑機(jī)深加工產(chǎn)品——塑料托盤 82.1.4 塑機(jī)深加工產(chǎn)品——其它產(chǎn)品： 82.2 超大型塑機(jī)及系列產(chǎn)品特點(diǎn) 92.2.1 產(chǎn)品規(guī)格 92.2.2 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 102.3 公司產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃 12第三章行業(yè)與市場(chǎng)3.1 塑料機(jī)械行業(yè)發(fā)展