煤炭行業(yè)乳清粉進口業(yè)務手冊

中國煤炭進出口公司乳清粉進口業(yè)務手冊北大縱橫管理咨詢公司2002年10月目錄TOC\o"1-3"\h\z聽§概1乒手冊伏概述蝕1.哥1頸制適用篩范圍妙本手荒冊適腰用于伴中國勿煤炭外進出混口公抹司（陳以下乳簡稱吩“中豆煤進頁出口相公司徹”粥）虎乳清哥粉進隱口業(yè)襯務的肌流程磁操作學指導沖和管選理，倍適用晃人員果為與棗乳清廉粉進碼口業(yè)膀務相追關的膽中煤呀進出類口公授司員母工。瓦1.襖2份馳目的惰A款．通算過制闊定本雨手冊導，規(guī)廉范中滑煤進掘出口扇公司濃乳清紋粉進楊口業(yè)德務操丙作。鄰B炒．通考過制泳定本墾手冊駱，明起確業(yè)桌務流蟲程相牙關環(huán)錘節(jié)的這責任姻、權批力和禿義務膛，有稱效提箭升公沙司乳芳清粉捏進口追業(yè)務氧的運藝作，翅提升鎮(zhèn)乳清理粉進?？跇I(yè)版務的確績效伯。咱1.石3感新涉及港的主亭要名許詞解勾釋及修范圍執(zhí)界定罵A轉．乳呢清粉有進口冊業(yè)務揪流程楊：是猛指中某煤進李出口弄公司慎執(zhí)行次乳清泥粉進母口業(yè)梯務所聯涉及部到的勞一系影列連峽續(xù)的侍、以筆規(guī)定叨方式勞進行冷的、睡達到券一定珍結果膛的工短作步徐驟組漏合。亭B哲．節(jié)誠點：水是流張程的宰基本滲組成收元素戶，是暖一系稼列的樂連續(xù)廣的動慘作組海合；規(guī)同時騰節(jié)點過也是難公司任安排存崗位腦職責松的基河本依嫩據之跌一。接§腰2坐乳清鴿粉進匆口業(yè)闖務流市程圖會文概野述夕2.風1廊踏乳清絞粉進嚇口業(yè)妨務流臘程概門述總乳清后粉進流口業(yè)展務流訂程包忽括以滋下尋8靈個部赤分：半采集優(yōu)信息躺，制頁定框牙架合客同，渴制定禮計劃字，簽左訂訂課單合繪同，鄉(xiāng)供貨鎮(zhèn)安排牢，代匹購貨穗款支街付，蹲報關迷報驗扎，監(jiān)別督關魄稅交輩納，漿監(jiān)督撇執(zhí)行匪入庫成、收田取傭幸金，蒙監(jiān)督肢銷售破合同最，監(jiān)撐督銷逝售合鐮同執(zhí)姐行，皮監(jiān)督繩銷售贏回款辟及用便途，傍收取曉代購伙資金北，執(zhí)志行分智析，成整理做卷宗救，售莫后服腰務。研2.鑼2呆遙流程銳圖悠2.巨3揉蹈乳清間粉業(yè)僵務資垮金流啟說明趁表的職能孤環(huán)節(jié)貓事由巧支付嶺時間層付款拜方暴收款至方戲采購千付貨撐款拌提單瞧日后寸90低天勵買受藏方康賣出柴方跑銷售葬收取醋代理箏費善付貨震款前胃買受分方竊賣出跑方糧銷售高收取惜貨款膛對外軌付出懇貨款眠后販12餃0爭天計買受傍方鴿賣出性方就§俗3置乳清云粉業(yè)阿務流器程詳灰細說雁明致3.壁1蜓蒼采集鋒信息嗎(F博1)安采集錢信息墓是指籍工作需人員掉通過容各種贏渠道裙采集紙與乳顏清粉楊業(yè)務布相關甩的市寺場信糕息和歷客戶沙信息腦，然垂后對葉所收亂集的公信息昨進行谷處理赴，得對到公跨司所三需的梢各種竟市場聯分析供報告卻、專撒題報閉告、墓客戶互信息鼓資料阻表等俯的過嘴程。蠻3.鋪1尖.1男裹工作慚步驟端3.拉1.靠1.圖1切采集醬信息撈A.陵信息帳采集廉的渠事道：駐專業(yè)找報刊及或經魂濟類孤報刊毯：成(則列舉緣報刊勸名稱蛾)下；芹乳清先粉行志業(yè)劣相關受互聯幫網站若：擊(撓列舉筍網站肝名稱音；攀各種虜乳清個粉研注究報用告：侵列舉貨乳清涼粉研島究機躍構名書稱；箏乳清霉粉統第計資型料：掌列舉監(jiān)統計或資料扁的名糕稱；辜公司承內部憂提供牌的信統息（系中煤科進出累口公黃司內謙部員眠工）捧；榆相關拴業(yè)務硬公司溫和員盒工屈B賠.榴信息軟采集欠的內合容：漿市場飲信息兆：陜乳清撕粉相剖關的毫行業(yè)悉政策糧；鮮乳清先粉行孩業(yè)及崖相關秀行業(yè)批的信僚息（偷包括套乳清洪粉市芽場價錘格、豪主要橋使用榆領域厘、市誤場容構量等岔）；龍乳清怪粉通行業(yè)爭最終跳目標源使用罷市場祥信息岔；名競爭尊對手費信息緊。狡客戶魔信息奔：壇用戶貧信息執(zhí)（包殺括國豆內委療托人荷及最垃終客沃戶）腫；隱供應通商信圈息（耽包括旨國內米供商欣及其雙競爭盯者）睜；眾C忙.溝信息剝采集掛的頻讀度：儉日常少：專浙業(yè)報捐紙、花專業(yè)屈互聯輸網站雀、日膜常業(yè)僑務聯襯系、雪公司通內部間信息勤；削月度讀：專餃業(yè)雜嘩志；研年度吼：行迫業(yè)研性究資檢料、虜統計紹資料午3.筍1.撤1.疏2連處理調信息挖處理稠信息欣的過記程包備括：予對信與息進趟行整緒理、膽歸類咐，填紡寫相抬關的賞表格授；萬對信蜘息進闖行歸何納分站析。君3.雹1.份1.堡3密呈報牌信息搬信息著呈報晚的過瞎程包某括：字撰寫銹初稿嗽；透直接潤上級室審核充；興定稿鐮，打考印，師向公睛司領普導呈中報；存檔廳3.鄭1噸.2練工作消結果牢3.病1投.2犧.1云請表達糖方式健編寫慌《乳束清粉嗎信息之簡報貢》；敢提供醉市場校分析待報告躬；因提供旅客戶霞信息疫記錄脾；魯提供逢客戶娛信用存信息乎；羽出具碰專題折報告餐；煌其它論需要略呈報堵的報姨告簽3.鴨1.項2.員2竊內容額及格陽式蜜《乳間清粉止信息辛簡報喊》應時包括鴉以下萬內容襖（參趴見附鮮件彎Y板3什-Y鑼01居：第陪XX襲X哨期《鉤乳清促粉信疤息簡少報》顧）離市場陵分析蔥報告諷應包亮括以佳下內柜容（存參見丟附件包Y儉3你-Y斤02祝：第肚XX冷X惑期市逮場分探析報紡告）蔽：屈市場售分析遵報告難概述供；帽市場陽變化棒信息津；株市場恥變化懼信息繪分析唉；災公司種針對造變化塵應采催取的凳對策暮建議沖；睛市場狐分析依報告練總結帳。改客戶犧信息釘記錄禾應包冷括以齡下內壓容：撿客戶到聯系漫表（悟參見步附件到Y鉤3獸-B帖01岡：客偶戶聯高系表憲）；拌關鍵煙人物袖的個切人資廁料（渾參見刷附件且Y3同-B雙02座：關妙鍵人捐物的枯個人伐資料既）；秒客戶較概要文信息光記錄老（參閘見附姜件縫Y3導-B覺03化：客凍戶概邁要信忍息記將錄）聞；擾客戶厚信息舌表（誦參見值附件椅Y3晚-B學04?。嚎筒饝粜殴~息表不）。敏客戶專信用愧記錄卡應包取括以菌下內閉容：繡《客廁戶信折用信抹息管反理卡闊》支(才參見演附件兩Y3落-B讀05伯：客倒戶信膽用信君息管運理卡腦)塵；枝《客動戶信判用評勢價表導》（折參見亡附件擇Y3挨-B托06礎：客勒戶信減用評傲價表撇）；奶《客側戶信成用等受級分毒類表則》（缺參見舍附件寸Y3化-B舌07賢：客筒戶信亭用等堡級分蒸類表荒）；誓專題橋報告按：郵參見憂附件膊Y3壯-Y傾03蜜：第瀉XX溜X奴期專件題報減告羊其它貨需要蘿呈報鋸的報流告：猜根據揉公司敢領導抱具體炸要求盛撰寫俗。史3.褲2照慧制定至框架劈合同激(F紗2)磁3.幣2.駝1巾圾工作破步驟妥3.霉2.背1.話1殊嫌評價玉框架愁合同臥的合防理性產了解緞行業(yè)伶、合畜作伙咐伴相遲關信身息茄（包私括對跳方的灑財務拖狀況信）罷，供分析奮業(yè)務雁執(zhí)行馳情況席，逢評價描合同共的風昌險游，并歡提出潑改進歇或防瞞范的山措施淡。泛3.服2.展1.潛2弊漆商談京修改虛框架歷合同富條款綱內容帶業(yè)務淚部門京負責盾人是鉆框架悲合同佳的主趣要談盆判人哲，必壘要時鳳由總捐經理萌給予陪支持缸。備合同錄條款吃確定遭之后贏，合染同修袋改人樂員頁應絕盡快沃修改呢合同忍文本遞。把3.望2.贊1.薪3蕉卻法律里顧問敲審核羨合同席文本當合同缸文本尋修改虧之后冬，應磨經過禍公司尋法律比顧問久審核裝，并灣由法甜律顧雀問出惱具法行律意亦見書壩（內丘容包腎括：兄合同縱條款虛審核腦法律暴意見復、法燥律顧詠問簽尖章等鏟，具普體內俱容參店見附蘇件伴Y3謹-Y綱0賄4萍：法狗律意軍見書奉）穿，誦。椅3.罵2.燃1.栗4田潔公司閃內部運審批旱合同投文本域按如匙下合桂同審擴批程丹序：捉合同健在部難門負榜責人艘審核遺后，偽以“村合同鳳審核村簽署售單”橫形史式，益并附召上《蜂合同遼情況概摘要舟表》擾作為玻附件霉上報府；其及后由圓公司聰財務域負責奧人審敞核，繞簽署哀審核繪意見購并簽光名，姓最后貴呈報際公司惰負責嚴人審材閱、疏簽署殊。慰3.壁2.存2編忘工作房結果富框架怪合同辦（參棒見附幟件弦Y0領3-凱05打：戀框架傳合同羨）叼?；?.繳3鑼流制定繞計劃胞(F判3)桐3.失3腫.1舍握工作枝步驟爛3.卡3抖.1吊.1惕毅制訂蕉年度遇銷售道計劃歪的工線作步傷驟燥前一輩年度估營銷吼工作講總結晃分析痕；帆收集遵市場爹信息攤，研旬究市誕場分清析報累告；買請客嘩戶提神供乳喜清粉某年度縱進口衰計劃啟；達制訂仗年度按工作司計劃戴和年濁度工箭作計社劃；吊報公揚司領哪導審沙批。斷3.竄3征.1府.配2獎制訂由月度修資金受計劃郊根據崗客戶避信息妨和年擱度預滋算圣，預弱計下蛙個月闊的紅主要罷工作兵。循根據泉需要例完成毀的工忘作任消務編低制詳罩細的鍋月度彩資金懷預算新。駁將月遷度資擇金預明算毛遞交歪財務唐部門會，并侄呈送幕總經暑理工孩作部晶備份塔。師3.亦3急.尾2嘴工作揉結果雀3.杜3佳.柱2興.1臺獎年度棋工作雄計劃賞的喚內容藏及格韻式迅銷售版計劃激年度驗工作鐘計劃載：澇下年劑度各豪市場搞營銷精方案敵執(zhí)行箏的總豪體時摘間安化排、統資金跳費用止預算千；言參見吃附件途Y3揚-Y被0土6荒：勻XX蒜X業(yè)年度丈工作隆計劃諷（年辜度工穩(wěn)作計咐劃）臣3.飽3蒸.深2勿.閑2拌月度圍資金曉預算體的內沸容及煌格式嚷月度趴資金勉計劃脂的內趣容插上一鋤月度宅資金遮使用優(yōu)情況斑總結平，下渡一月午度的鑄資金推預算帳，包電括支雨出和見收入摧月度撐資金乘計劃慈的格掙式參餡見附競件少Y3鞋-B摟08斜：月坐度資栗金計災劃表待。坑3.賊4走專與國打外供判貨商禾簽訂冤訂單類合同翠(F錄4)怠3.臺4.圾1給肌工作琴步驟驅3.生4.聲1.寄1呈什商談消合同途具體臭條款為內容賓業(yè)務偵執(zhí)行岔人是封具體骨合同袋的主疤要談沾判人攻，必賣要時仰由業(yè)躲務部孤門負嫁責人辰給予音支持持。褲3.像4.透1.瘡2眨葛繕制億合同侵文本票合同邀條款鬼確定途之后默，合于同繕挑制人摟員應雪盡快命繕制何合同拖文本贏。忙3.夸4.析1.午3累嫁公司搶內部乞審批照合同噴文本勁按如固下合餓同審翁批程頓序：野合同邁在部蘿門負蘆責人閥審核寺后，籠以“跨合同有審核塌簽署食單”瑞形式群，并乘附上釘《合揭同情存況晚摘要僵表》底作為趁附件稅上報獨；其做后由東公司餓財務彎負責稿人審譽核，匪簽署珍審核未意見輪并簽障名，愿最后渡呈報綱公司抄負責吹人審荷閱、袖簽署采。倒3.稼4.東2狗每工作頭結果晉3.舉4.叮2.竊1值鄰合同笑內容佩及格徐式圍合同區(qū)不同經，其框包括柔的內順容有干所不純同。普合同拋信息躁摘要扇（饞參見頃附件其Y3提-B朵09它：佳合同廳信息疏摘要司表）店；郊合同壘申請豈單（吃參見凝附件追Y3擠-B伸10隨：合蘆同申像請單愈）；溝乳清俘粉采拴購合岔同（財參見破附件孕Y3膝-Y耀0丸7東：鄙乳清散粉采東購合再同轎）略乳清筐粉運跨輸保戚險合協同（腿參見跑附件超Y3桑-Y賢0談8鐵：創(chuàng)乳清付粉運橋輸保歇險合亂同異）識3.揉5概志與國鞠內委配托商震簽訂鹽訂單針合同病(F恐5)椅3.抄5.趣1傲鋼工作默步驟勁3.導5.屆1.泄1施刷商談純合同嘴具體系條款觸內容渣業(yè)務努執(zhí)行礙人是曬具體燦合同改的主艙要談日判人楚，必碎要時給由業(yè)撓務部笛門負定責人渴給予頭支持拒。銷3.頃5.桑1.填2飄守繕制迫合同版文本史合同鞋條款籮確定洽之后荷，合典同繕車制人式員應援盡快棄繕制隨合同吃文本隙，并圣保證先沒有育文字惰錯誤眠。今3.切5.著1.糾3趙憑公司翼內部唇審批伍合同產文本攀按如板下合兩同審款批程敲序：厚合同滲在部穿門負菜責人澤審核籮后，驚以“市合同筒審核降簽署水單”蹤形式厘，并鐵附上壩《合守同情便況摘博要表才》作住為附裕件上敞報；映其后言由公深司財蠻務負才責人冠審核界，簽江署審淡核意鏟見并傷簽名哭，最矛后呈特報公鈔司負妹責人咐審閱味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