二手房中介團(tuán)隊(duì)管理

切記:每位成員都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待它們。切記成員間要彼此扶持。將長程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。為每個(gè)計(jì)劃設(shè)定明確的期限。盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合你的目標(biāo)。時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員:他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯(cuò)誤。記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重他們的成長潛能。密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。17. 找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們。成立一支團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)導(dǎo)者的主要工作。確保你的團(tuán)隊(duì)有清楚明確的目的和足夠達(dá)成目標(biāo)的資源。要以開放和公正無私的態(tài)度對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員。設(shè)定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)須根據(jù)限期來考量是否合理。設(shè)定目標(biāo)時(shí)，考量個(gè)別成員的工作目標(biāo)。劃的失敗危及整體計(jì)劃的成功。堅(jiān)持得到信息技術(shù)支持，它能為你提供確實(shí)需要的東西。對(duì)待團(tuán)隊(duì)外的顧問要如同對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員一般。除非你確定沒有人能夠勝任，否則應(yīng)避免"事必躬親"。不要委托不必要的工作，最好將其去除掉。賦予團(tuán)隊(duì)自己作決策的權(quán)力。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員正面積極的貢獻(xiàn)?？隙?、宣揚(yáng)和慶祝團(tuán)隊(duì)每次的成功。找到易于讓成員及團(tuán)隊(duì)了解每日工作進(jìn)度的展現(xiàn)方式。鼓勵(lì)成員之間建立工作上的伙伴關(guān)系。鼓勵(lì)天生具有領(lǐng)導(dǎo)才能的人，并引導(dǎo)和培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)技巧。絕對(duì)不能沒有解釋就駁回團(tuán)隊(duì)的意見，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。確定團(tuán)隊(duì)和客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。以自信肯定的態(tài)度讓團(tuán)隊(duì)知道誰當(dāng)家，但要預(yù)防予人來勢(shì)洶洶的感覺。想辦法給新團(tuán)隊(duì)留下一個(gè)實(shí)時(shí)的好印象，但切忌操之過急。倘若你要求別人的建議，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動(dòng)。提升團(tuán)隊(duì)效率團(tuán)隊(duì)要達(dá)到應(yīng)有的效率，唯一的條件是每個(gè)成員都要學(xué)會(huì)集中力量。你必須了解團(tuán)隊(duì)的能力，以確保團(tuán)隊(duì)的成功。協(xié)助團(tuán)隊(duì)找出方法以改變有礙任務(wù)推展的團(tuán)體行為。找出可建設(shè)性地利用沖突的方法。記住要在工作中穿插安排娛樂調(diào)劑身心--這是每個(gè)人應(yīng)得的福利。若有計(jì)劃出錯(cuò)，一定要作全面性、公開化的分析。5. 如果你希望團(tuán)隊(duì)成員有問題時(shí)能毫不猶疑地找你談，就要實(shí)施 "開門政策"。要求提出問題的人解決問題。安排正式的和非正式的會(huì)面，討論團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展。使用不帶感情只問事實(shí)的態(tài)度，是化解紛爭(zhēng)的最好方法。最新范本,供參考！保持團(tuán)隊(duì)成員間的熟稔，以易于溝通。設(shè)立交誼場(chǎng)所，讓團(tuán)隊(duì)成員可作非正式的碰面交談。鼓勵(lì)同事間自由的溝通活動(dòng)。實(shí)施會(huì)議主席輪流制，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)主持會(huì)議。盡可能多地授權(quán)給團(tuán)隊(duì)成員。事先于會(huì)前發(fā)出議程，預(yù)留時(shí)間給與會(huì)者準(zhǔn)備。培養(yǎng)所有對(duì)團(tuán)隊(duì)有益的關(guān)系。努力保持團(tuán)隊(duì)內(nèi)外關(guān)系的均衡與平穩(wěn)。確定所有相關(guān)人士都能聽到、了解好消息。倘有麻煩在團(tuán)隊(duì)關(guān)系中發(fā)酵蘊(yùn)釀，要盡快處理。安排團(tuán)隊(duì)與機(jī)構(gòu)的其它部門作社交聯(lián)誼。找出你與"大佬"保持聯(lián)系的最佳通訊科技。謹(jǐn)慎分派角色以避免任務(wù)重復(fù)。找尋建議中的精華，且絕不在公開場(chǎng)合批評(píng)任何建議。一定要找有經(jīng)驗(yàn)的人解決問題。分析團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人所扮演的角色。腦力激發(fā)出的意見，就算不采用，亦不得輕視。否則，會(huì)打擊人的積極性，創(chuàng)意的流動(dòng)也會(huì)因此停止。公平對(duì)待每個(gè)成員才能避免怨恨。確定團(tuán)隊(duì)成員真正有錯(cuò)之前，都須視他們沒有錯(cuò)。28. 告訴同事他們做得很好，這有助于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣。 尊重每一位成員，包括那些給你制造麻煩的人。 .避免和團(tuán)隊(duì)成員有直接的沖突。 記住采用對(duì)事不對(duì)人的處事態(tài)度。確定整個(gè)團(tuán)隊(duì)都能夠從解決問題中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。先選擇完成一些規(guī)模大的、可快速達(dá)成及有成就感的任務(wù)，以激勵(lì)成員再接再勵(lì)。確信團(tuán)隊(duì)成員皆了解團(tuán)隊(duì)中的其它角色。計(jì)算品質(zhì)的成本之前，先計(jì)算失敗的成本。5. 針對(duì)每筆預(yù)算及每項(xiàng)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)計(jì)劃，設(shè)定重大的改進(jìn)目標(biāo)。為未來努力!為團(tuán)隊(duì)設(shè)定新的、更高的挑戰(zhàn)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)工作中最令人興奮的事情之一?？蛇\(yùn)用一些適當(dāng)?shù)募记?，推?dòng)團(tuán)隊(duì)向更大、更好的目標(biāo)前進(jìn)。告知團(tuán)隊(duì)每位成員，在設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)中有哪些評(píng)量的項(xiàng)目。確定所有改善措施及新訂目標(biāo)都持續(xù)進(jìn)行著。召開檢討會(huì)議前傳閱所有相關(guān)資料及資料。開檢討會(huì)時(shí)一定要避諱人身攻擊。記住關(guān)系會(huì)隨時(shí)間改變。避開低估或忽視壞消息的陷井。每天結(jié)束時(shí)自問團(tuán)隊(duì)今天是否又向前跨出了一步。傾聽受訓(xùn)者關(guān)于訓(xùn)練課程的回饋意見。找到有最好設(shè)備的最佳訓(xùn)練場(chǎng)所。聘請(qǐng)顧問設(shè)立公司內(nèi)部的訓(xùn)練課程。利用移地訓(xùn)練時(shí)的用餐時(shí)間作非正式的計(jì)劃。每位團(tuán)隊(duì)成員都必須參與設(shè)定目標(biāo)的工作，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作及達(dá)成共識(shí)。允許團(tuán)隊(duì)自行決定達(dá)成目標(biāo)的方法，可激勵(lì)團(tuán)隊(duì)努力工作。確定目標(biāo)能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，如果不行，請(qǐng)改變目標(biāo)。一支沒有"嚴(yán)峻"目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，工作表現(xiàn)將不如接受過此類考驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，允許團(tuán)隊(duì)成員有發(fā)言權(quán)。避免使用名次表，因?yàn)槁浜蟮膱F(tuán)隊(duì)成員將會(huì)感到自尊心受創(chuàng)。指定某人監(jiān)視市場(chǎng)上每一個(gè)相關(guān)變化。最新范本,供參考！隨時(shí)準(zhǔn)備作改變，甚至計(jì)劃的根本要素亦包含在改變的范圍內(nèi)。記住有某些人很害怕變革。尋找能推動(dòng)改革的團(tuán)隊(duì)成員。每隔一段時(shí)間作一次生涯發(fā)展的評(píng)量。記住:鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員即是在幫助團(tuán)隊(duì)。24.與團(tuán)隊(duì)同事就生涯規(guī)劃達(dá)成一致意見，并給他們提供必要的協(xié)助。25.團(tuán)隊(duì)解散后仍舊要與團(tuán)隊(duì)成員保持聯(lián)系，因?yàn)槟憧赡苓€會(huì)與他們?cè)俅魏献饕?、業(yè)務(wù)員必備的知識(shí)與心理素質(zhì):作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。1、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí):A、操作流程的學(xué)習(xí);B、運(yùn)價(jià)知識(shí)的掌握;C、港口及國家的了解;D、對(duì)付客戶所提問題的應(yīng)變能力。2、對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解:A、了解公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。B、了解公司在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況。3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查:A、了解同行的運(yùn)價(jià)水平;B、了解客戶所需船東的運(yùn)價(jià)、船期、全程、目的港代理等;C、預(yù)見將來市場(chǎng)情況。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售心理4、要有刻苦耐勞的精神:A、拜訪客戶要勤，而且還要講究效率;B、可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克，從中找出我們需要的客戶群體。5、調(diào)整自己的心態(tài):積極，樂觀，向上A、1%的道理:業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準(zhǔn)備，訓(xùn)練并具備面對(duì)"要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免"的心理承受力，只有這樣，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃希望之火。B、求人與幫人:注意推銷不是乞討，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。C、自信與自尊:"推銷是從被拒絕開始的"，正是有了"拒絕"，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要;一見