P2P網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣研究-以聚米立方公司為例

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生畢業(yè)論文題目：P2P網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣研究——以聚米立方公司為例院（系）：中華職業(yè)學(xué)院專業(yè)：電子商務(wù)班級(jí)：學(xué)號(hào)：論文作者：指導(dǎo)教師：指導(dǎo)教師職稱：2015年4月中文摘要及關(guān)鍵詞P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的推廣方式——以聚米立方公司為例一、引言網(wǎng)貸從07年進(jìn)入中國，伴隨著電商的發(fā)展而發(fā)展起來，13年開始火爆，14年全國網(wǎng)貸平臺(tái)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)到了1000多家，還有另一種說法是已經(jīng)3000多家，而且在14年上半年的時(shí)候據(jù)數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)貸平臺(tái)交易額達(dá)900多億，整個(gè)行業(yè)的投資人達(dá)40多萬。P2P網(wǎng)貸具有最大的優(yōu)越性，是傳統(tǒng)銀行難以覆蓋的借款人在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中難以享受到的貸款的高效與便捷。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的金融行業(yè)也隨著轉(zhuǎn)型，逐漸開始創(chuàng)建了自己的網(wǎng)貸平臺(tái)，這一點(diǎn)從聚米立方平臺(tái)就可以看出，它擁有自己珍貴的線下經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，現(xiàn)在所缺乏的就是在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于那些P2P巨頭來說，擁有實(shí)力強(qiáng)大的集團(tuán)公司作為后盾，雄厚的資金支持，專業(yè)的營銷管理團(tuán)隊(duì)，是他們能夠在P2P金融行業(yè)里發(fā)揮著舉足輕重的作用。而對(duì)于那些小平臺(tái)來說，這些正是他們所欠缺的，但是他們也憑著傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，把P2P行業(yè)的核心觀點(diǎn)牢牢地把握在自己手里，借助自身的優(yōu)勢，為客戶提供更為完善的產(chǎn)品體系。據(jù)有關(guān)人士指出，“千P大戰(zhàn)”一觸即發(fā)，屆時(shí)管理匱乏，經(jīng)營不善的P2P平臺(tái)會(huì)被市場淘汰，具有優(yōu)秀的風(fēng)控管理與資金實(shí)力的平臺(tái)才能贏得客戶的青睞。聚米立方網(wǎng)貸平臺(tái)推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持。所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對(duì)各種網(wǎng)站推廣工具、資源的充分認(rèn)識(shí)和合理應(yīng)用，提高網(wǎng)站訪問量并達(dá)成網(wǎng)站營銷目標(biāo)。基于這種前提，網(wǎng)站推廣計(jì)劃的經(jīng)營者應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的特性和自己對(duì)目標(biāo)市場的準(zhǔn)確定位，讓更多的潛在客戶認(rèn)識(shí)自己的網(wǎng)站并成為回頭客。聚米立方在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)貸平臺(tái)，如何讓更多的用戶和合作伙伴知道，這就是網(wǎng)站推廣的意義所在。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了建立企業(yè)站點(diǎn)的必要性。但是企業(yè)網(wǎng)站建好以后，如果不進(jìn)行推廣，那么企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)在網(wǎng)上就仍然不為人所知，起不了建立站點(diǎn)的作用，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)典型推廣模式二、P2P網(wǎng)貸平臺(tái)典型推廣模式所以公司在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種方法來推廣自己的網(wǎng)站。面對(duì)激烈的金融市場競爭，傳統(tǒng)推廣方式由于消費(fèi)者和企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道，而利用網(wǎng)絡(luò)推廣可以使企業(yè)降低成本的同時(shí)向網(wǎng)民傳遞消息，為消費(fèi)者提供不一樣的服務(wù)，從而從根本上提高了客戶對(duì)公司的滿意度。聚米立方想要在P2P這個(gè)行業(yè)中立足，就必須經(jīng)得起金融的考驗(yàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)資源，發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，吸取以前線上線下的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)現(xiàn)在網(wǎng)貸平臺(tái)發(fā)展的自身不足，同時(shí)關(guān)注國家對(duì)這方面的政策法規(guī)，跟上社會(huì)的腳步，爭取立足于P2P這個(gè)領(lǐng)域。二、P2P網(wǎng)貸平臺(tái)典型推廣模式（一）陸金所對(duì)于陸金所來說，他們學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)資源開發(fā)自身，并且有龐大的平安銀行作為后臺(tái)，結(jié)合了金融全球化發(fā)展與信息技術(shù)創(chuàng)新手段，以健全的風(fēng)險(xiǎn)管控體系為基礎(chǔ)，為廣大機(jī)構(gòu)、企業(yè)與合格投資者等提供專業(yè)、高效、安全的綜合性金融資產(chǎn)交易相關(guān)服務(wù)及投融資顧問服務(wù)，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)及不斷的交易品種與交易組織模式創(chuàng)新，提升交易效率，優(yōu)化金融資產(chǎn)配置，成為中國領(lǐng)先并具有重要國際影響力的金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)。2014年5月，陸金所被美國最大的P2P研究機(jī)構(gòu)評(píng)為中國領(lǐng)先并具有重要國際影響力的金融資產(chǎn)交易信息服務(wù)平臺(tái)，其P2P線上交易服務(wù)已經(jīng)位列全球三甲。并且成為上海唯一一家通過國務(wù)院建議場所清理整頓的金融資產(chǎn)交易信息服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于其推廣模式，剛開始的時(shí)候僅僅利用百度推廣、百度網(wǎng)盟推廣、企業(yè)微信公眾平臺(tái)推廣企業(yè)形象，同時(shí)對(duì)公司的運(yùn)營模式進(jìn)行創(chuàng)新，獲得了網(wǎng)站平臺(tái)更多的注冊(cè)量和流量。在2015年羊年春節(jié)期間，通過各種渠道投放、央視的合作、微信的合作等，現(xiàn)在運(yùn)用“穩(wěn)盈-安e”這個(gè)服務(wù)，方便、快捷地完成投資和借貸，并且這個(gè)項(xiàng)目通過創(chuàng)新有效的解決了網(wǎng)絡(luò)借貸金融行業(yè)投資回報(bào)與安全性的平衡問題，模式與方式創(chuàng)新對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)具有重要參照價(jià)值。在2015年1月，這個(gè)項(xiàng)目被上海市政府授予了2014年度上海金融創(chuàng)新獎(jiǎng)。在陸金所的網(wǎng)貸平臺(tái)上，用戶注冊(cè)成功后如果想充值，是需要驗(yàn)證銀行卡的，也就是說用戶是需要根據(jù)陸金所要求的金額，以網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬的方式轉(zhuǎn)入一筆金額到陸金所的公司賬戶內(nèi)，驗(yàn)證成功后，方可充值，投資，回款，提現(xiàn)，等后續(xù)流程。這一步驟在陸金P2P網(wǎng)貸平臺(tái)典型推廣模式二、P2P網(wǎng)貸平臺(tái)典型推廣模式所初期推廣中，一度成為阻礙。但也正是這樣的設(shè)置方式，陸金所的用戶只要綁定銀行卡，基本就是一個(gè)真實(shí)有效的“自然人”傳統(tǒng)的網(wǎng)貸平臺(tái)的資金托管方式。陸金所在推廣過程中大量的使用的一個(gè)渠道考核標(biāo)準(zhǔn)就是綁卡用戶。那所有的綁卡用戶就是真實(shí)用戶，那對(duì)于以后用戶的深度開發(fā)、維護(hù)，都起到了關(guān)鍵作用，所以在投放渠道的選擇上，往往出手闊綽，遙遙領(lǐng)先行業(yè)平均水平。不難看出，陸金所對(duì)于開發(fā)這一塊很在行，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，搭建平臺(tái)注冊(cè)量，增加了自身資金容量，也為貸款客戶提供足夠的資金支持，同時(shí)自身賺取更大的利益。借助百度推廣、微信公眾平臺(tái)推廣自身業(yè)務(wù)，同時(shí)也運(yùn)用推薦好友的方式進(jìn)行宣傳，運(yùn)用專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)及決策團(tuán)隊(duì)開發(fā)自身業(yè)務(wù)，以方便更多客戶的選擇。（二）人人貸人人貸公司屬于線上線下（O2O）互為補(bǔ)充的模式，是一種線上開發(fā)投資者與線下開發(fā)信貸同步進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)P2P平臺(tái)，這種模式更加透明和規(guī)范。人人貸關(guān)注的是小額貸款客戶領(lǐng)域，線下貸款端的強(qiáng)化目的，一是為了拓展和培育這類不上互聯(lián)網(wǎng)的客戶群，二是用線下網(wǎng)點(diǎn)來強(qiáng)化人人貸的借款人跟蹤體系。人人貸為借貸雙方提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借款人和放款人經(jīng)過網(wǎng)站注冊(cè)和審核后，借款人將信息發(fā)布在網(wǎng)站上，放款人則通過這些信息來選擇自己希望借出的對(duì)象，所有交易都在網(wǎng)上完成。在國內(nèi)，借款人從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)貸款，絕大部分情況下需要抵押和擔(dān)保，人人貸模式必將對(duì)中國民間信貸及小額貸款行業(yè)帶來積極深遠(yuǎn)的影響。其在推廣營銷方面也是一個(gè)亮點(diǎn)，比如說最基本的推廣包括：百度推廣、微博、微信、手機(jī)APP等，還運(yùn)用軟廣告、硬廣告、線下活動(dòng)、虛擬客服等方式進(jìn)行推廣，結(jié)合線上業(yè)務(wù)，為客戶提供更為方便、快捷的服務(wù)。從上面兩個(gè)網(wǎng)貸平臺(tái)中不難看出剛開始都是利用最基本的推廣方式進(jìn)行推廣，推廣出去以后有創(chuàng)新了本身的服務(wù)模式吸引更多的客戶，增加平臺(tái)的注冊(cè)量。從根本上提高了企業(yè)效益，也為企業(yè)的發(fā)展提供助力。在今年的兩會(huì)上，國務(wù)院總理李克強(qiáng)的報(bào)告當(dāng)中指出，促進(jìn)金融的發(fā)展，完善金融協(xié)調(diào)機(jī)制，密切監(jiān)測跨境資金流動(dòng)，讓金融成為一池活水，更好的澆灌中小企業(yè)。三、聚米立方概況及存在的問題三、聚米立方概況及存在的問題三、聚米立方概況及存在的問題（一）聚米立方簡介聚米立方，系云南匯邦商務(wù)有限公司旗下獨(dú)立品牌之一。專注于中國優(yōu)秀小微企業(yè)融資，致力于公平、透明、安全、高效的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)的搭建，遏制高利貸，降低融資成本，引導(dǎo)民間資本投向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，為優(yōu)秀小微企業(yè)和中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展盡舉綿薄之力。倡導(dǎo)誠摯、專業(yè)、安全、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)金融文化。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破金融和普通大眾之間行業(yè)圍墻，挑戰(zhàn)金融行業(yè)的固有壁壘，不斷探索互聯(lián)網(wǎng)金融的服務(wù)模式，有效、全方位為社會(huì)所有階層和群體提供金融服務(wù)，讓金融利益惠及大眾。（二）聚米立方平臺(tái)發(fā)展推廣現(xiàn)狀隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，聚米立方也建立了自己的網(wǎng)貸平臺(tái)，也進(jìn)行了一些相關(guān)產(chǎn)品的信息發(fā)布，逐步轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)推廣營銷，其主要的推廣方式有微信公眾平臺(tái)、微博，只是形式比較單一而已。聚米立方開通了企業(yè)微信公眾平臺(tái)，并且認(rèn)證了企業(yè)訂閱號(hào)，微信公眾平臺(tái)獲得了自定義菜單的功能。微信公眾平臺(tái)是微信系統(tǒng)的重要組成部分，是騰訊在微信新增功能上增加的一個(gè)功能模板，通過這一個(gè)平臺(tái)，企業(yè)或者個(gè)人可以注冊(cè)一個(gè)微信公眾號(hào)，這個(gè)功能可以群發(fā)文字、圖片、視頻、語音、圖文消息五個(gè)類別的內(nèi)容，并且在發(fā)消息的時(shí)候需綁定私人的微信賬號(hào)，也就是平臺(tái)管理員賬號(hào)。通過這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以在上面進(jìn)行文化活動(dòng)的宣傳營銷。通過這個(gè)平臺(tái)吸收粉絲，讓更多的微信用戶關(guān)注自己。聚米立方開通了自己的微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)認(rèn)證，獲得了自定義菜單功能，對(duì)于關(guān)注的粉絲和客戶可以通過自定義菜單欄進(jìn)入聚米立方的所開通的服務(wù)功能，聚米立方微信公眾平臺(tái)所設(shè)立的自定義功能菜單（圖1）有：我要投資、我要借款（生意貸、抵押貸）、微官網(wǎng)，在微官網(wǎng)這個(gè)菜單功能中有設(shè)了自己的所具有的服務(wù)功能。從這些功能可以看出，公司現(xiàn)在所具有的服務(wù)模式，但是其中所欠缺的功能還有很多。下文將會(huì)對(duì)這些問題作具體描述。聚米立方通過微信公眾平臺(tái)開展了微網(wǎng)站所具有的功能，服務(wù)于客戶，讓現(xiàn)在所擁有的客戶能更方便的用手機(jī)進(jìn)行訪問，直接可以查詢到客戶自己的資金明細(xì)表（圖2），從這里可以看出，聚米立方企業(yè)微信公眾平臺(tái)為了公司的發(fā)展，利用微信，聚集更多的客戶群體，也想要為客戶提供更好的服務(wù)。圖1自定義功能菜單引自聚米立方微信公眾平臺(tái)圖2客戶資金明細(xì)表引自聚米立方微信公眾平臺(tái)引自聚米立方網(wǎng)貸平臺(tái)在信息技術(shù)迅速發(fā)展的背景下，微博作為一種新型的社交平臺(tái)，在方便人們交流的同時(shí)，也成為了商家擴(kuò)大品牌影響力的黃金陣地。2013年以來，微博平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)資源、其他平臺(tái)、其他行業(yè)相互合作，擴(kuò)大了影響，并創(chuàng)造了新的盈利方式。聚米立方推廣負(fù)責(zé)人注冊(cè)了自己的新浪微博為公司做推廣。通過新浪微博利用發(fā)軟文的方式吸引粉絲，但同時(shí)也存在很多問題，在下文當(dāng)中會(huì)做具體介紹。聚米立方網(wǎng)貸平臺(tái)從2014年開始上線，是在2014年7月份開始利用微博進(jìn)行推廣，聚米立方的微博方面的負(fù)責(zé)人注冊(cè)了自己的新浪微博賬號(hào)，同時(shí)利用發(fā)帖子的形式發(fā)送公司消息，活動(dòng)，增加關(guān)注量，（三）聚米立方平臺(tái)推廣存在問題三、聚米立方概況及存在的問題三、聚米立方概況及存在的問題從聚米立方平臺(tái)、微信公眾平臺(tái)和微博可以看出，聚米立方網(wǎng)貸平臺(tái)較早地開展了網(wǎng)絡(luò)推廣，但由于沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)組織，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，使得網(wǎng)絡(luò)推廣市場競爭比較混亂，同時(shí)作為一個(gè)中小企業(yè)，聚米立方在經(jīng)營理念、人才培養(yǎng)、推廣方式等方面還是不小的欠缺，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)不強(qiáng)。作為中小企業(yè)中的一員，聚米立方其它企業(yè)一樣，沒有強(qiáng)烈的網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)，沒有充分意識(shí)到在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的重要性，更沒有把網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略，甚至有一種跟風(fēng)、隨大流的感覺。此外，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識(shí)過于簡單，只是看成一種推廣手段，沒有真正的將推廣與企業(yè)整個(gè)經(jīng)營過程相結(jié)合。2、人才培養(yǎng)機(jī)制不完善。由于網(wǎng)絡(luò)推廣是近年來才興起，加上公司對(duì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)推廣的意識(shí)和思想認(rèn)識(shí)上的局限性，使得公司對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣不是那么視，導(dǎo)致這方面的人才少之又少。同時(shí)，企業(yè)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣人員缺乏專業(yè)的理論素養(yǎng)、技術(shù)水平不高也是限制企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展的重要原因。3、網(wǎng)絡(luò)推廣方式單一。由于網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)的缺乏，現(xiàn)階段推廣策略的水平普遍偏低及相關(guān)領(lǐng)域理論研究的不足，也使得公司在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)主要采用微信公眾平臺(tái)推廣、新浪微博推廣。方法策略顯得單一，不能很好的結(jié)合公司的實(shí)際情況、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和不同方法的優(yōu)缺點(diǎn)，制定適合本企業(yè)最佳的推廣方法。對(duì)于微信公眾平臺(tái)推廣來說，認(rèn)證訂閱號(hào)以后就沒有把微信公眾平臺(tái)所具有的服務(wù)功能具體運(yùn)用起來，比如說每天都能利用公眾平臺(tái)群發(fā)一條訂閱號(hào)消息，發(fā)布的訂閱號(hào)信息時(shí)需要有選擇性的發(fā)布，對(duì)于P2P這方面來說，應(yīng)該選著跟網(wǎng)貸相關(guān)性的消息來發(fā)布，比如說P2P對(duì)借貸雙方的好處的信息，投資知識(shí)，國家政策法規(guī)對(duì)這方面的最新消息，還可以發(fā)布一些公司最新消息（公司招聘、活動(dòng)），通過這些信息來吸引粉絲，提高公眾平臺(tái)的關(guān)注數(shù)。而公司的微信公眾賬號(hào)就沒在訂閱號(hào)消息這里做功夫，從訂閱號(hào)歷史消息記錄（圖3）里面就可以看到。通過發(fā)布訂閱號(hào)消息，是吸收粉絲最大的助力，只有這樣才能讓更多的粉絲關(guān)注公司微信，也能在第一時(shí)間知道公司的具體活動(dòng)信息。四、P2P網(wǎng)貸平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略分析四、P2P網(wǎng)貸平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略分析圖3訂閱號(hào)歷史消息引自聚米立方微信公眾平臺(tái)對(duì)于新浪微博的推廣所存在問題就更大，所注冊(cè)的新浪微博是公司推廣負(fù)責(zé)人的微博，而不是公司自己的官方微博，以及其中微博粉絲的關(guān)注數(shù)量較少，以至于公司想要發(fā)布活動(dòng)信息的時(shí)候沒能在第一時(shí)間讓關(guān)注的粉絲取得信息，這是一筆很大損失。在我看來利用個(gè)人微博發(fā)布公司信息，不能讓更多的粉絲關(guān)注企業(yè)，而且注冊(cè)的微博是個(gè)人微博，粉絲關(guān)注的個(gè)人，而不是企業(yè)。企業(yè)微博與個(gè)人微博，有相通之處，但切勿混為一談。從運(yùn)營上看，企業(yè)微博與個(gè)人微博都需要良好的內(nèi)容及分享，輔以簡潔易懂的語言，親切隨和的態(tài)度，才能廣交天下之士。企業(yè)官微多數(shù)是結(jié)合固有品牌，其LOGO、產(chǎn)品等，早已賦予了企業(yè)官微特質(zhì)。而個(gè)人微博卻不能做到這一點(diǎn)。同時(shí)還體現(xiàn)在更多的地方（微博昵稱、個(gè)性域名、標(biāo)簽、微博界面等），個(gè)人微博和企業(yè)微博共同的作用就是為了增加粉絲，做到個(gè)人或公司品牌推廣。對(duì)于現(xiàn)在聚米立方所用的微博是個(gè)人微博，這對(duì)公司的品牌得不到很好的推廣效果，而且公司負(fù)責(zé)人所做的新浪微博用的頭像只是個(gè)人的照片，不用公司logo。就算在注冊(cè)個(gè)人微博以后，也沒有時(shí)常發(fā)布公司的活動(dòng)信息，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣沒有多大的實(shí)際意義。四、P2P網(wǎng)貸平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略分析（一）聚米立方SWOT分析現(xiàn)在無論是哪個(gè)網(wǎng)站想要運(yùn)營起來都需要一套完整的方案，前期是對(duì)網(wǎng)站的定位，所發(fā)展的項(xiàng)目、年度目標(biāo)、周期劃分，但是對(duì)于聚米立方來說，現(xiàn)在的網(wǎng)貸平臺(tái)已經(jīng)形成了一個(gè)基本框架，對(duì)于接待用戶所需要的具體服務(wù)都已經(jīng)做到位，在網(wǎng)站中用戶注冊(cè)以后客戶可以詳細(xì)看到自己的資金明細(xì)表。同時(shí)網(wǎng)站本身還沒有開展手機(jī)端頁面展示，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都喜歡玩手機(jī)，而且從不離身，當(dāng)用手機(jī)進(jìn)入這個(gè)頁面的時(shí)候顯示的是電腦版網(wǎng)頁，著對(duì)于這些手機(jī)控且有這方面的客戶來說很不方便，而且對(duì)于現(xiàn)在所擁有的客戶想要用手機(jī)查詢自己的資金狀況不好。所以說，聚米立方網(wǎng)貸平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還有很大的發(fā)展空間，如果能把這互聯(lián)網(wǎng)這一塊的資源利用起來的話，效果會(huì)很明顯。對(duì)于聚米立方平臺(tái)原理（圖1）是借款用戶通過網(wǎng)貸平臺(tái)評(píng)級(jí)系統(tǒng)獲得自身信用評(píng)級(jí)，達(dá)到發(fā)布級(jí)別后，即可發(fā)布借款請(qǐng)求來實(shí)現(xiàn)快捷融資需要；理財(cái)用戶可將閑余資金，通過聚米立方平臺(tái)出借給由公司方層層把控挑選出的，擁有良好信用有資金需求的小微企業(yè)，在獲得高收益的同時(shí)幫助優(yōu)質(zhì)借款人。公司志在引導(dǎo)民間資本投資于國家鼓勵(lì)的領(lǐng)域和項(xiàng)目，遏制高利貸，盤活民間資金存量，為民間資本保駕護(hù)航的同時(shí)，使民間資本更好的服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。優(yōu)勢（S）：聚米立方屬于云南本地企業(yè)，伴隨著云南電子商務(wù)的發(fā)展而發(fā)展起來的一個(gè)小型P2P網(wǎng)貸企業(yè)，可以說在云南能夠有這方面想法的企業(yè)沒有幾家，公司掌握了這一點(diǎn)關(guān)鍵因素，利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)貸業(yè)務(wù)，網(wǎng)站的本身能為用戶提供最好的服務(wù)，同時(shí)擁有很多的客戶資源優(yōu)勢。劣勢（W）：雖然建立起來了自己的網(wǎng)站，但是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中還沒有進(jìn)行推廣，以至于很多潛在客戶不知道這個(gè)平臺(tái)，不利用網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)的業(yè)務(wù)沒有多大的實(shí)際效果，手機(jī)端頁面展示為電腦展示頁面。聚米立方在這方面缺乏P2P業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于金融方面人才沒有得到很好的培養(yǎng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)。機(jī)遇（O）：在這個(gè)互聯(lián)萬的時(shí)代，P2P網(wǎng)貸行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮?，而且?duì)于云南這樣電子商務(wù)比較薄弱的地方，開展網(wǎng)貸行業(yè)能夠幫助借貸雙方有一個(gè)更好的自己發(fā)展需求。目前,P2P行業(yè)正處于競爭無序“野蠻生長”的階段，同時(shí)云南省政府也在高金技術(shù)開發(fā)區(qū)開創(chuàng)了許多電子商務(wù)公司，公司應(yīng)該跟進(jìn)政府的腳步，才能在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟。威脅（T）：關(guān)于面臨的威脅，P2P網(wǎng)貸行業(yè)面臨的社會(huì)信用體系以及風(fēng)險(xiǎn)防控技術(shù)手段不足問題長期客觀存在，而這個(gè)需要在不斷的發(fā)展過程中需要改進(jìn)的問題。表1SWOT分析矩陣外部因素內(nèi)部因素優(yōu)勢-S劣勢-W機(jī)遇-OSO戰(zhàn)略:利用自身在云南本地的優(yōu)勢和開發(fā)的網(wǎng)貸平臺(tái)，把握金融行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建更好的服務(wù)平臺(tái)。WO戰(zhàn)略：利用行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，改變自身劣勢，同時(shí)吸收更多P2P業(yè)務(wù)管理方面人才。威脅-TST戰(zhàn)略：發(fā)揮自身的優(yōu)勢，規(guī)避環(huán)境威脅所帶來負(fù)面影響。WT戰(zhàn)略：克服自身人才劣勢，并培養(yǎng)金融行業(yè)人才，規(guī)避風(fēng)控手段不足的問題（二）網(wǎng)貸平臺(tái)推廣策略第一步：市場分析。對(duì)于聚米立方剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣的這一塊，分析當(dāng)前市場形勢尤為重要。并且推廣項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)分析當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境、分析自身和競爭對(duì)手，精確的分析結(jié)果是推廣計(jì)劃能夠完美實(shí)行的重要前提。第二步：整合網(wǎng)絡(luò)推廣策略的制定。包括網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)能力測定、銷售顧問團(tuán)隊(duì)人員共同參與根據(jù)公司現(xiàn)狀、網(wǎng)貸平臺(tái)服務(wù)特點(diǎn)和行業(yè)特征進(jìn)行研究公司適合哪一類網(wǎng)絡(luò)推廣;選擇適合公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)和途徑;如何來管理和發(fā)揮其最大價(jià)值;最終達(dá)到如何的推廣營銷效果。第三步：全面實(shí)施推廣計(jì)劃。聚米立方網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照制定的策略全面實(shí)施推廣計(jì)劃，具有強(qiáng)計(jì)劃性和高目標(biāo)性。強(qiáng)計(jì)劃性，是為了保證推廣按時(shí)按量完成;而高目標(biāo)性，是為了保證推廣達(dá)到最好的效果，起到質(zhì)量監(jiān)控的目的。第四步：推廣數(shù)據(jù)分析。網(wǎng)絡(luò)推廣需要細(xì)心的付出，細(xì)致的思考。數(shù)據(jù)分析是實(shí)現(xiàn)多渠道更精準(zhǔn)推廣最重要的工作步驟。數(shù)據(jù)分析，包括前期數(shù)據(jù)借鑒分析、前期數(shù)據(jù)調(diào)查分析、過程數(shù)據(jù)跟蹤分析、后期成果數(shù)據(jù)分析、后期改進(jìn)數(shù)據(jù)分析等內(nèi)容。數(shù)據(jù)的重要性，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷而言，不言而喻?，F(xiàn)在有一句比較有名的話叫做“得信息者得天下”，而信息反映的就是數(shù)據(jù)本身反映出來商機(jī)，充分說明了數(shù)據(jù)的重要性，而對(duì)數(shù)據(jù)的多渠道精準(zhǔn)的分析處理能力就是一個(gè)成就未來的根本了。第五步：推廣效果評(píng)估。網(wǎng)絡(luò)推廣策略的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，推廣團(tuán)隊(duì)將對(duì)投放產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理評(píng)估，評(píng)估是否充分發(fā)揮了策略的競爭優(yōu)勢，是否有改進(jìn)的余地。對(duì)執(zhí)行過程中產(chǎn)生的問題及時(shí)識(shí)別加以改進(jìn)。（三）聚米立方推廣策略選擇1、提高網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)識(shí)。努力學(xué)習(xí)與了解網(wǎng)絡(luò)推廣的相關(guān)知識(shí)，形成良好的網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)，將網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)營銷進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，不能看作是兩個(gè)不相干的內(nèi)容，避免企業(yè)資源的浪費(fèi)甚至產(chǎn)生沖突。注重網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)推廣絕不能脫離營銷環(huán)境而單獨(dú)存在，營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。提高營銷理念。網(wǎng)絡(luò)推廣同樣要注重客戶價(jià)值和問題的解決，更加充分的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣所帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)需要對(duì)客戶信息進(jìn)行收集，注重后期發(fā)展，為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、加大網(wǎng)絡(luò)推廣人才培養(yǎng)。人才企業(yè)競爭的關(guān)鍵，是企業(yè)寶貴的財(cái)富。鑒于網(wǎng)絡(luò)推廣的眾多優(yōu)點(diǎn)，越來越多的中小企業(yè)開始提倡網(wǎng)絡(luò)推廣方面綜合人才的培養(yǎng)，如職業(yè)道德，工作技巧等。但由于資金、認(rèn)識(shí)的局限性，加大崗前培訓(xùn)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣新手及經(jīng)驗(yàn)不足的工作者，聚米立方可以通過加大網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)力度，提高網(wǎng)絡(luò)推廣人員的實(shí)踐技能。定期溝通交流、認(rèn)真聽取工作人員的看法，總結(jié)在工作中所遇到的難題及問題，通過探討解決問題。建立完善的人才培養(yǎng)、引進(jìn)機(jī)制。聚米立方可以通過網(wǎng)絡(luò)招聘招收高素質(zhì)、高技能的人才，提高企業(yè)的五、聚米立方P2P網(wǎng)貸平臺(tái)推廣策略建議五、聚米立方P2P網(wǎng)貸平臺(tái)推廣策略建議競爭力。同時(shí)，也可以適當(dāng)提高員工待遇等方法提高工作人員的積極性，最大限度地提高推廣人員工作效率3、綜合各種推廣手段，加大推廣力度，網(wǎng)站只有得到更廣泛的推廣，才會(huì)有更多的訪問，有訪問才能帶來有需求的用戶，增加網(wǎng)站的瀏覽量至關(guān)重要。因此，企業(yè)通過加大網(wǎng)絡(luò)推廣站點(diǎn)宣傳力度，才能吸引客戶的訪問，樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌形象，提高企業(yè)的知名度。4、提高服務(wù)與客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與傳統(tǒng)營銷不同，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不僅在于其廣泛性，而且還要在一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中注重顧客群體的客戶關(guān)系。提高顧客服務(wù)質(zhì)量有助于企業(yè)降低成本、提高業(yè)務(wù)運(yùn)作效率及客戶忠誠度，是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣具有重要義。顧客的滿意度直接影響著企業(yè)日后的經(jīng)營活動(dòng)。5、自主開展P2P業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，在云南省內(nèi)完成P2P行業(yè)布局，打造自主品牌，樹立公司品牌形象，進(jìn)一步開發(fā)聚米立方網(wǎng)站平臺(tái)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。研究了解國家對(duì)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)，實(shí)行監(jiān)管部門建議，研究小額信貸風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，提升風(fēng)險(xiǎn)防控水平，每天對(duì)P2P行業(yè)發(fā)展保持關(guān)注，比如說競爭對(duì)手，還有P2P行業(yè)的巨頭所實(shí)行的具體推廣服務(wù)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，然后從公司以及客戶的角度考慮問題，創(chuàng)新出適合公司發(fā)展的服務(wù)模式，讓顧客感受他就是上帝。提升信貸業(yè)務(wù)辦事效率和公司的信用體系，完善服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)網(wǎng)貸平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)防控能力。對(duì)于上述路勁要結(jié)合公司自身發(fā)展的總體情況相互融合，加快進(jìn)入P2P行業(yè)，建立競爭優(yōu)勢，同時(shí)利用網(wǎng)路推廣的幾條基本途徑開展網(wǎng)絡(luò)營銷，不斷提高網(wǎng)站公信力，這是核心因素五、聚米立方P2P網(wǎng)貸平臺(tái)推廣策略建議聚米立方網(wǎng)貸平臺(tái)推廣是為了公司的客戶和用戶能更好的應(yīng)用企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)來獲取他們所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這對(duì)企業(yè)市場開展，本錢操縱，客戶關(guān)系治理都具備主要的意思。公司網(wǎng)站便是一個(gè)龐大的信息載體和平臺(tái)，從營銷的角度來說，它是一個(gè)超級(jí)的宣揚(yáng)冊(cè)子。做好了一個(gè)網(wǎng)站，就相當(dāng)于印好了宣揚(yáng)冊(cè)子，沒得對(duì)網(wǎng)站開展有效的推廣，就相當(dāng)于做好了宣揚(yáng)冊(cè)沒得主動(dòng)散發(fā)出去。下面介紹幾種最基本的推廣方式以及其具體運(yùn)用。（一）百度推廣百度推廣是由百度公司開發(fā)的，企業(yè)在購買該服務(wù)后，通過注冊(cè)設(shè)定一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，網(wǎng)民就可以同過百度搜索引擎輸入關(guān)鍵詞，與該關(guān)鍵詞有關(guān)企業(yè)的廣告就會(huì)出現(xiàn)在頁面的顯著位置，就是平時(shí)所說的排名展示。所以關(guān)鍵詞的設(shè)立很關(guān)鍵，要符合網(wǎng)名的意愿設(shè)立。并且百度是按照點(diǎn)擊量來收費(fèi)的，并且收的費(fèi)用也不一樣，是按照企業(yè)產(chǎn)品在市場中競爭情況決定了，每次有效點(diǎn)擊收費(fèi)從幾毛錢到幾塊錢不等。而且百度引擎是全球最大的搜索引擎，百度推廣是按照點(diǎn)擊量收費(fèi)的，對(duì)于企業(yè)的潛在客戶起到了一個(gè)很好的宣傳效果，也為公司增加在用戶心中的可信度，讓更多網(wǎng)名認(rèn)識(shí)自己。而且每月所付的廣告費(fèi)用較少，不像電視、媒體廣告那種，一投資就是幾十萬，甚至上百萬，這些費(fèi)用相對(duì)于那些大公司來說都是一筆很大的費(fèi)用，甚至收到的效果很少，而百度推廣的費(fèi)用一年下來也不及大公司的十分之一，相比較這是兩者最明顯的區(qū)別。并且百度推廣其針對(duì)性較強(qiáng)，為那些潛在的客戶提供一個(gè)更好的捷徑關(guān)鍵詞的設(shè)立，它包括地域性關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等，總之關(guān)鍵詞的設(shè)立是一種經(jīng)驗(yàn)的積累。聚米立方網(wǎng)貸平臺(tái)可以設(shè)立關(guān)鍵詞有昆明網(wǎng)貸、云南網(wǎng)貸、網(wǎng)貸平臺(tái)、P2P網(wǎng)貸、小額貸款等。同時(shí)對(duì)于百度對(duì)于關(guān)鍵詞的收費(fèi)也是不一樣的，百度推廣系統(tǒng)采用智能匹配方式來判斷用戶的搜索需求，并通過推廣系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中的關(guān)鍵詞來智能識(shí)別出對(duì)網(wǎng)民最具有需求信息網(wǎng)頁，這樣可以為潛在客戶提供最有效的資源信息。百度推廣具體步驟：1、熟悉百度推廣排名規(guī)則。提高百度推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)，通過優(yōu)化賬戶來提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量。2、開通百度推廣賬戶?？梢酝ㄟ^云南百度推廣代理商進(jìn)行開通。3、創(chuàng)建推廣方案、計(jì)劃和優(yōu)化。對(duì)整個(gè)P2P行業(yè)進(jìn)行深化研究，設(shè)計(jì)推廣方案、行業(yè)客戶性質(zhì)和要求。4、關(guān)鍵詞提交和匹配。對(duì)聚米立方網(wǎng)貸平臺(tái)所需要的關(guān)鍵詞，以及從客戶角度考慮問題所需的關(guān)鍵詞進(jìn)行考慮。匹配利用短語匹配、精確匹配、廣泛匹配、地域性關(guān)鍵詞。5、ULR路勁設(shè)置。是通過關(guān)鍵詞與網(wǎng)址進(jìn)行匹配，讓客戶能夠通過關(guān)鍵詞直接到達(dá)用戶所需要的頁面。6、數(shù)據(jù)分析、及時(shí)調(diào)整和不斷優(yōu)化。通過進(jìn)入百度推廣后臺(tái)頁面，統(tǒng)計(jì)用戶瀏覽次數(shù)、IP數(shù)、展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，不斷調(diào)整優(yōu)化方案，做到推廣更好的效果，（二）百度網(wǎng)盟推廣聚米立方可以說在對(duì)于百度網(wǎng)盟這方面相當(dāng)陌生，百度網(wǎng)盟推廣就是公司將所要推廣的信息制作成圖片展示（圖4）、文字展示（圖5）或者FALSH動(dòng)畫的形式展現(xiàn)在所擁有客戶目標(biāo)人群的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上所進(jìn)行的廣告推廣，這些網(wǎng)站包括全國各大信息網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站等，在百度上其加盟合作網(wǎng)站累計(jì)已經(jīng)超過了30萬家，而且其影響力覆蓋95%以上的中國網(wǎng)民，可以想象著50萬家網(wǎng)站所擁有的信息量和用戶量是如何的龐大。百度網(wǎng)盟擁有先進(jìn)的定向技術(shù)，通過對(duì)目標(biāo)網(wǎng)民的自然屬性（地域、性別）、長期興趣愛好和短期特定行為（搜索和瀏覽行為）的數(shù)據(jù)分析，能夠幫助企業(yè)主鎖定目標(biāo)人群。公司將自己所想要推廣的信息一圖以圖片、動(dòng)畫、文字等方式展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁中，充分提升您企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標(biāo)人群對(duì)網(wǎng)貸平臺(tái)的注冊(cè)量。圖4圖片展示引自百度圖片圖5文字展示引自百度圖片從圖4和圖5中不難看出，網(wǎng)盟推廣就是這一種元素展示效果，跟百度搜索推廣的有明顯的區(qū)別。對(duì)于聚米立方公司而言，是要做百度推廣還是做百度網(wǎng)盟推廣，還是兩種都做，，要從自身情況（公司能夠承受的資金、平臺(tái)模式、客戶關(guān)系）出發(fā)去這一塊去考慮問題。百度推廣所需要的關(guān)鍵詞是用戶直接鎖定的信息，而百度網(wǎng)盟推廣面向較廣，所投向的目標(biāo)客戶群體，對(duì)于公司網(wǎng)站訪問的流量會(huì)產(chǎn)生不確定的因素。所以在選擇做什么的時(shí)候應(yīng)該考慮清楚，不然的就會(huì)因小失大。百度網(wǎng)盟推廣步驟：1、了解和熟悉網(wǎng)盟推廣網(wǎng)站。2、創(chuàng)建推廣賬戶、計(jì)劃、單元和推廣信息展現(xiàn)原則。3、利用高級(jí)設(shè)置工具隊(duì)推廣的目標(biāo)進(jìn)行具體設(shè)置。高級(jí)設(shè)置工具包括日程設(shè)置、站點(diǎn)IP/排除工具、網(wǎng)站設(shè)置和點(diǎn)擊鏈接設(shè)置4、對(duì)推廣賬戶進(jìn)行優(yōu)化。包括展現(xiàn)量優(yōu)化、點(diǎn)擊量優(yōu)化、賬戶健康度優(yōu)化、轉(zhuǎn)化優(yōu)化等。通過具體數(shù)據(jù)分析對(duì)推廣方案進(jìn)行進(jìn)一步改進(jìn)。（三）微信營銷推廣對(duì)于微信營銷推廣主要介紹的就是微信公眾平臺(tái)的運(yùn)用。現(xiàn)在微信已經(jīng)像QQ一樣進(jìn)入人們的生活，根據(jù)微信最新用戶統(tǒng)計(jì)，微信用戶數(shù)已經(jīng)超過5億，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出微信的發(fā)展速度是多塊，而且微信也是近兩年來最火的一個(gè)詞。微信群體是一個(gè)龐大的群體，用戶主要以年輕人，白領(lǐng)、高端人士為主。將微信作為營銷手段，具有很強(qiáng)的可行性。微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)出了一種便捷、互動(dòng)的效果。利用微信公眾平臺(tái)推廣聚米立方，每個(gè)月開展一次微信活動(dòng)，當(dāng)他們相信有這樣一個(gè)公司在做這樣的事的時(shí)候，會(huì)漸漸得到他們認(rèn)可，網(wǎng)站的注冊(cè)量會(huì)得到大量的提高，同時(shí)可以為公司帶來很多的利益。在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)熱潮的時(shí)代，利用微信推廣是必不可少的條件。方法步驟如下：1、對(duì)已有的聚米立方微信公眾平臺(tái)進(jìn)行重新創(chuàng)建推廣方案，打造品牌公眾賬號(hào)2、公眾平臺(tái)與公司活動(dòng)等信息進(jìn)行同步營銷。利用發(fā)布訂閱號(hào)信息吸引粉絲，利用宣傳資料增加微信關(guān)注度。3、利用聚米立方已有的微信公眾平臺(tái)自定義菜單，增加客戶體驗(yàn)和服務(wù)功能，讓客戶對(duì)公司進(jìn)行更深一步的了解。4、開展微信活動(dòng)策劃方案，比如說粉絲互動(dòng)活動(dòng)。5、當(dāng)粉絲累計(jì)到一定數(shù)量后將訂閱號(hào)升級(jí)為服務(wù)號(hào)，獲取服務(wù)號(hào)更多高級(jí)借口權(quán)限。6、利用服務(wù)號(hào)功能，每月發(fā)送4條信息，讓客戶第一時(shí)間看到企業(yè)活動(dòng)信息。增加公司品牌影響力。（四）論壇推廣論壇推廣是整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，特別是在網(wǎng)站剛開始運(yùn)營的時(shí)候利用論壇中的超高人氣，推廣公司網(wǎng)站品牌和活動(dòng)，并參與論壇討論，進(jìn)行雙向溝通，建立公司的知名度和品牌形象。通過論壇的多樣化，建立和培養(yǎng)公司的主流文化。對(duì)于聚米立方在P2PBBS論壇中推廣的方法：：尋找多個(gè)P2P論壇，精確定位客戶群體，2、注冊(cè)比較有吸引力馬甲，并詳細(xì)了解P2P論壇規(guī)則。3、發(fā)帖內(nèi)容選擇，明確用戶內(nèi)心需求，精選標(biāo)題。五、聚米立方P2P網(wǎng)貸平臺(tái)推廣策略建議五、聚米立方P2P網(wǎng)貸平臺(tái)推廣策略建議4、熟練掌握頂貼技巧，并加入鏈接，打造公司品牌形象。5、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果，并對(duì)流量效果不好的論壇直接放棄。6、維護(hù)好與論壇版主的關(guān)系。利用P2PBBS論壇推廣聚米立方，從本質(zhì)上來說是對(duì)公司形象的宣傳，可以傳播企業(yè)最新的動(dòng)態(tài)信息，提高網(wǎng)民對(duì)公司品牌形象的認(rèn)知度。還可以降低對(duì)廣告的成本，并且覆蓋面廣，甚至覆蓋到全國。如果能把全國的10%網(wǎng)名都利用起來的話，那證明，你成功了。（五）軟文推廣當(dāng)我們?cè)诹私飧鞣矫娴耐茝V的時(shí)候經(jīng)常會(huì)接觸到寫軟文收費(fèi)的，很多時(shí)候就會(huì)不明白軟文推廣是什么，那么就讓我告訴你，軟文推廣其實(shí)是利用文字、圖片、視頻、音頻等形式創(chuàng)建原創(chuàng)文章，通過論壇、微信、微博等平臺(tái)發(fā)表的一種方式。軟文當(dāng)中暗藏著一些宣傳公司品牌服務(wù)的信息的文章，或者是有趣的故事或心得，只要是能夠宣傳公司的各類文稿、視頻、圖片的資料都可以叫做軟文。軟文追求的是這一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果，綿里藏針、收而不露。在進(jìn)行P2P軟文推廣時(shí)，原創(chuàng)要具有吸引力的標(biāo)題，比如：“總理說，互聯(lián)網(wǎng)金融春天到了”“中國互聯(lián)網(wǎng)金融影響力50人榜”“全球最大P2P公司是怎樣建成的”等，從這些標(biāo)題中可以看出吸引人關(guān)鍵詞，所以在寫軟文標(biāo)題的時(shí)候應(yīng)該想到怎么才能夠吸引網(wǎng)民的關(guān)注。在寫文章的時(shí)候要好好的關(guān)于P2P軟文改怎么寫，如何才能吸引讀者，切入點(diǎn)是如何讓進(jìn)入讀者的內(nèi)心，同時(shí)利用圖片展示效果，設(shè)計(jì)一個(gè)很好的文章架構(gòu)，讓讀者看上去有渾然天成的效果。軟文推出的是個(gè)人的價(jià)值觀，同時(shí)在必要的時(shí)候加入公司平臺(tái)網(wǎng)站鏈接，當(dāng)讀者看到這個(gè)時(shí)會(huì)對(duì)這個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)生好奇心理，可能會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站具體了解是做什么的。這樣不僅可以增加網(wǎng)站流量，還能夠增加搜索引擎的排名。具體方法步驟如下：1、尋找流量高的門戶網(wǎng)站、P2P論壇和行業(yè)網(wǎng)站等。2、掌握軟文寫作技巧，標(biāo)題是關(guān)鍵，文章容易走進(jìn)讀者內(nèi)心。參考文獻(xiàn)總結(jié)3、利用論壇、微博（個(gè)人微博和企業(yè)微博）、微信公眾平臺(tái)、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等發(fā)布軟文信息。4、對(duì)推廣軟文網(wǎng)站的個(gè)人用戶中心軟文的閱讀數(shù)、分享數(shù)、贊的數(shù)量進(jìn)行分析，進(jìn)一步改進(jìn)原創(chuàng)軟文效果，達(dá)到更高的推廣效率。六、總結(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣是企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)必不可少的條件。同時(shí)經(jīng)過那么長時(shí)間的論文設(shè)計(jì)，從查閱圖書館資料，以及外面書店里關(guān)于金融網(wǎng)貸的書籍，讓我感受到網(wǎng)絡(luò)推廣起著至關(guān)重要的作用。P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的發(fā)展是金融行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，很多都認(rèn)識(shí)到了建立站點(diǎn)的必要性。聚米立方網(wǎng)貸平臺(tái)推廣便是為了公司的客戶和用戶能更好的應(yīng)用企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)來獲取他們所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這對(duì)企業(yè)市場開展，本錢操縱，客戶關(guān)系治理都具備主要的意思。公司網(wǎng)站便是一個(gè)龐大的信息載體和平臺(tái)，從營銷的角度來說，它是一個(gè)超級(jí)的宣揚(yáng)冊(cè)子。做好了一個(gè)網(wǎng)站，就相當(dāng)于印好了宣揚(yáng)冊(cè)子，沒得對(duì)網(wǎng)站開展有效的推廣，就相當(dāng)于做好了宣揚(yáng)冊(cè)沒得主動(dòng)散發(fā)出去。沒得給別人看的宣揚(yáng)冊(cè)子，固然給企業(yè)攜來益處也是有限的。網(wǎng)站推廣是一種新型的企事業(yè)推廣的手段和營銷工具，