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第頁共頁銷售月總結及下月工作方案銷售月總結及下月工作方案銷售月總結及下月工作方案1我有幸成為xx公司營銷部一員,回憶和總結過去,在領導、師父和同事的支持、幫助下,我較好地履行了工作職責。使我不管在思想上還是在工作才能上都獲得了長足進步?,F將半年來的工作情況,作一簡要匯報和總結:(一)努力學習,全面進步自身綜合素質在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學),堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習,結合自己在工作理論中學習到的如何處理和解決事物的才能,不斷進步自己。首先是向領導學。半年來,雖與我領導辦事的時間不多,但我親身感受到了領導風范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學,作為一名業(yè)務人員,師父走過了太多太多的路。崎嶇蜿蜒地走過來的,他們會利用自己所積攢下來的豐富經歷傳授于我,讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務員,他不僅有著跟人很好的溝通才能,同時他必需要學習產品技術知識,如不虛心學習,積極請教,理論經歷的缺乏必將成為制約個人工作才能開展的瓶頸。因此,單位里的每位同事都是我的教師,堅持向領導、師父和同事學習,取人之長,補己之短,努力豐富自己、充實自己、進步自己,根本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習請教,自身的素質和才能才能得以不斷進步。(二)扎實工作,全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界、工作才能上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西,而且沒有理由不珍視這份工作,沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時,加強對其它工作的理解和掌握,盡快適應本職工作的需要?!案梢恍校瑦垡恍?,專一行,精一行”在努力向合格靠近的同時,把珍惜自己的崗位,珍惜每一次工作學習的時機,作為進步自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié),無論負責什么工作都可以竭盡全力的完成每一項詳細工作。從而在實際工作中表達熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力,以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),積極投入到銷售工作中,同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。(三)嚴謹細致,全心做好效勞保障工作作為業(yè)務員,我們走在第一線上,我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象,講團結講協調,我們在外不是孤立的,從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量,我因到這個集體而感到自豪,因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真,積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。(四)存在問題一個人有缺點并不可怕,但是假如不能發(fā)現自己的缺點就可怕了。因此,發(fā)現自己的問題,正視自己的問題,敢于糾正自己的問題,才能在不斷的總結中成長進步。在工作中,我也看到自己還存在許多缺乏之處。主要表現:主觀性不夠強,技術知識理解甚少,我一定在今后的工作中努力學習加以進步。銷售月總結及下月工作方案21、x月份北大銷售部共實現銷售4臺,其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務。2、進展了屢次市場走訪工作,尤其針對延吉市內進展了不連續(xù)的市場走訪工作,收到的效果良好。經過不連續(xù)的走訪成交了江淮和悅1臺。3、本月施行了屢次延吉市內的小型車展活動,在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進展了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。獲得了明顯的效果。4、本月由于汽博會的舉行,公司的客戶進店數量又出現了下降,導致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建立,本月的卡車咨詢數量明顯進步,但是長春等地的一級經銷商互相爭搶客戶,價格都讓到低價,根本沒有什么利潤可言,使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。5、分析^p銷量低迷的主要原因,我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經營江淮汽車品牌,我們已經上報的公司外部形象的設計樣稿,希望公司領導假如覺得可行,請盡快批復。如此進展下去,時間不等人,我們會損失很多客戶的。6、本月公司商品車資〔江淮悅悅、瑞鷹、和悅〕等資嚴重缺乏,始終沒有到貨,尤其是悅悅車型,時間跨度太長。遲遲不到車,會嚴重影響銷量。另外公司的調車流程混亂,庫存控制力下降也影響著銷量。7、公司目前的活動太少,屈指算來,跟去年同期相比,公司本年度的車展活動、巡展活動、市內展示等等活動根本沒有,客戶來電數量又不斷下降,分解的銷售部缺乏團結和向心力,這些都是目前急需解決的問題。長此以往,勢必使公司受到損失。銷售月總結及下月工作方案36月份已經過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓,進步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進展簡要的總結。我是今年6月一號來到xxxx專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經歷,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開場,一邊學習品牌的知識,一邊探索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比擬難纏的客人研究針對性策略,獲得了良好的效果。如今我逐漸可以明晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習品牌知識和積累經歷的同時,自己的'才能,銷售程度都比以前有了一個較大幅度的進步銷售員月工作總結與下月工作方案銷售員月工作總結與下月工作方案。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售理解的還不夠深化,對xxxx的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能非常明晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點:1、在店長的帶著下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最珍貴的資,一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目的。2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,進步銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現問題,總結問題,不斷自我進步的習慣:養(yǎng)成發(fā)現問題,總結問題目的在于進步我自身的綜合素質,在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售才能進步到一個新的檔次。4、銷售目的:我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據詳細情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目的分解
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