將節(jié)日促銷進行到底4

將節(jié)日促銷進行到底有人說，節(jié)日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節(jié)日市場，逃避只能是坐以待斃。節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機?！案杏X消費”時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的“感覺消費”，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。那么節(jié)假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。值得注意的是，這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的，因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗。策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設(shè)計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。智力闖關(guān)活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。策略三：互動營銷增強品牌親和力生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工??教你包XX粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。策略四：差異促銷激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價格”就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強?！笔聦嵣希S多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。其實，節(jié)日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓。一個“經(jīng)典”的失敗案例淡秘減肥宏品經(jīng)伐銷商況在浙誘江紹災(zāi)興下冤屬的服××完市舉旁辦了印主題明為允“敞減肥膝效果船萬人滋大公成證醬”君的促原銷活證動。版希望室通過理這次趴活動亂，擴你大產(chǎn)夏品的瞇嘗試皇人群您，從快而形窗成回艘頭購鏟買及肉口碑棒傳播木。據(jù)浴經(jīng)銷著商講享，這顆次活犯動為渡達到胞預(yù)期紐目的均做了淋積極旱準備刃，促摘銷結(jié)錦果卻餐不盡逗人意恭，這丈使他紋大惑辦不解捆，垂播頭喪昂氣。椅讓我拒們看粒一下饅促銷感的全偵過程丸是如蛇何進艘行的擺。罵遞活動奉簡述潑如下華：堆勤徐1、遮時間葵：雜“婆3.始15撕”催消費續(xù)者權(quán)兔益日喉。地頌點：盒仁壽證堂大闊藥店滋門口躺酸喘2、總內(nèi)容塊：善3月哪15石日聞只須彩花1猛8元筆就可強以購理買價電值4命9元券的膜××箭減肥烈膠囊觀。怕猛直3、寬活動灑前媒?jīng)r體宣樣傳宰價車（1期）踢3月撤12剖日截、1妹4日嫁分別虧在當傻地《按××源日報姥》作津促銷懼活動膛宣傳擋。冠追胳（2犁）在凍當?shù)赜嗣裰鲝V播規(guī)電臺就，從致3月般10息日雜?1設(shè)5日賴開始罪發(fā)布醫(yī)促銷津活動浙廣告去。時鄰間從線早8青：0笑0?驚晚9漫：0釋0每爐天2盈5次礦滾動伴播放昆。隸糟憤（3墻）在北仁壽嶄堂門漢口掛伯跨街固橫幅病一條鹽，內(nèi)捆容為焰活動吸通知筆，時移間為態(tài)3月泡8日鳥?1這5日憑（一撇周）保。泉連彎4、祥活動貓經(jīng)過跑脂獸（1驗）現(xiàn)禿場促無銷員掌6名映，由賀于報虹酬高瘋，加削上臨死時做私了培言訓，休積極插性很貌高，稅一開霜始就水基本賓進入遮狀態(tài)阿。娃旁（2狼）為今了增低加活皂動氣拋氛，駛讓咨瓦詢顧缸客對陳活動絡(luò)及產(chǎn)給品能但快速畜清晰熄明了勢，現(xiàn)終場設(shè)固大展狐板兩峰塊。損一塊絮介紹戴產(chǎn)品她，一碗塊介剖紹活緒動內(nèi)粥容。遼顧客霉來咨棋詢時化，促兆銷員桐一邊秧發(fā)D閱M單遼，一胖邊介諸紹活原動及娃產(chǎn)品才。雜帖哨5、梳活動界結(jié)果忌容摘現(xiàn)場際只來豐了5纖0名虎咨詢竹的顧圓客，欣其中宣32怕人當歸場購面買產(chǎn)虹品，雖合計鉗銷售抱八十懂盒。距據(jù)事廈后統(tǒng)東計7妖0%媽買三撤盒，駕15抱%買閱四盒宣，1稍0%秩買二你盒。播膀映從以層上介儲紹看柿，活塘動從繼開始索宣傳悠到結(jié)裝束設(shè)曠計似部乎很沒嚴密瓶，而泡且經(jīng)寺銷商窮講，肺自己約經(jīng)常豆在終停端觀洗摩別判的廠成家促搶銷活嚷動，梢大致嚴都差陷不多賺，似估乎誰汗也沒囑有什飛么離哪奇的啊手法血。然悅而這王次活懼動結(jié)瓶果與命預(yù)期贏相差稿甚遠尊。故泉像這曲類促頸銷活套動，磚在區(qū)瑞域性碗產(chǎn)品鼓經(jīng)銷介商的迫運作博中很旱有代括表性抖。他耍們大思多數(shù)汁憑經(jīng)輝驗做儀促銷應(yīng)，沒亂有?；臉I(yè)的腔活動紙策劃岔能力籮；所位有促嶼銷活除動的陰目的使就是?！爸刀噘u辱產(chǎn)品賴”鉤，很棚少考牌慮促陰銷活啊動對智品牌惰的影放響。恒每次惰都精屋心準叨備，馳但活細動過賽后總現(xiàn)有避獵免不愧了的盡遺憾反讓人釣捶胸漿扼腕襖。這注樣常宵常造藥成不桑搞促菊銷，拾產(chǎn)品蔑銷不鉆起來輩，搞爛了促姐銷又塑得不詢償失話。聞免犯關(guān)于案如何吳搞好黎促銷悶，尤療其是闖節(jié)日儀促銷霜這一貫老話快題，虛許多喝業(yè)內(nèi)橫人士繡都不陡屑一預(yù)顧，砍似乎潑人人棄都會副做促先銷。顫可現(xiàn)谷實是依真正團達到競目的元的促妖銷真銀是不法多。怨像上炮面提桂到的撐活動梨，看迷似無這懈可延擊，嫩其實冶許多肥地方糾都值易得商蜓榷。壺沈謹既然咽選擇蛾節(jié)日鎖促銷溝，就相要找認到促伴銷與疊節(jié)日巨的結(jié)盆合點棕。為墊什么竿要在冶“來3.肉15叨”圣，本狹次活缸動并市沒有爹體現(xiàn)坐出促昌銷與逗“情3.閉15鬧”天之間厲的關(guān)隨聯(lián)。信銷量香應(yīng)該白是節(jié)嬌日促冊銷的喊硬道淚理，布除此凳之外降，才計是收苗獲一木些品宗牌形楚象的幟提升富，或走者宣脖傳的劈作用護。事痛實上棋，那耀些和內(nèi)節(jié)日贈文化啊相距梅甚遠潔的產(chǎn)于品，黃是不躺適合帖做促洞銷的媽，即雞使要墓做，執(zhí)也要故找到嗓促銷認的理杰由。構(gòu)傷籠本次信活動辮地點跳選在移當?shù)責粋€織大藥階店門有口。忍眾所吩周知盜，來隨藥店壘的人乖大部胞分是醒買藥抵的，濁到藥預(yù)店閑翅逛的搞人少走之又乘少。堅這樣紗除了形聽到豐宣傳傷來的顏幾十儉個人息外，幸無旁震人加拌入，慚氣氛腳自然肌熱鬧錯不起徒來。孟成功挖的促興銷必濤是人羊氣旺她盛的孫，銷曲售現(xiàn)脅場氣晝氛有尾傳染宏性，揚如果列活動發(fā)選在化人氣吩旺盛笨的大公商場斃門口角，借蒜商場瓶旺盛拍的人蝶流，駐加上熄看到瞞宣傳瞇來的蛋目標孔顧客卵，活秘動成悟功的篩可能瞇性將煌成倍耐提高招。紫整合鬼傳播剩促銷烈肆節(jié)日掠期間珍是促虧銷的塞最好臭時間瓦，為頂此企梢業(yè)必答須把攔握住吊，爭舍取在處最短壘的時支間內(nèi)予收到錦最大姓的效許果。銜整合聰促銷斃就是良企業(yè)爬整合辜內(nèi)部陜最有儉資源眠，進機行全投方面膝的宣撤傳和扛雙向揪的溝驗通，乓企業(yè)怠在節(jié)推日內(nèi)臥可以蜓采用督軟硬驗廣告欺，空輸中、候地上露廣告刑等組效合方洪式實巨現(xiàn)信礙息的始垂直畢落地甜和傳射播。凱這種殊策略綁尤其速適合僵企業(yè)溫的新農(nóng)品上版市或唇者開異發(fā)新趁的目所標市扮場以階及品怠牌營白銷等情用途蒜。在英整合幫促銷捏時要稻注意催運用漫5w乖1h脅原則莖，即堅均為什菠么傳邁播(敲wh溜y)粉宣厚傳的農(nóng)目的扛西向誰倆傳播喝(截wh缺o)因確猜定信次息接熱收者跳賠傳播殃什么狀（w駝ha淺t）疲傳喝播信著息內(nèi)屑容叢伐何時兩傳播艘（w霸he機n）冊傳璃播時塘間選欣擇妙很在哪汁里傳唯播(刷wh各er熟e)漿傳惜播信障息的價接觸淺點選視擇愈陵如何浴傳播皆（h堅ow腔）忽傳播鼓媒體交的選班擇撐特解讀習雀巢貍咖啡肝中秋偷節(j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