百團(tuán)網(wǎng)可行性研究報(bào)告

沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書PAGEPAGE28第28頁(yè)/共28頁(yè)沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書文檔名稱沂蒙熱線商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵字本地服務(wù)B2C商業(yè)計(jì)劃文檔作者完成時(shí)間2012-12-26保密等級(jí)A級(jí)限級(jí)傳播目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章項(xiàng)目背景 31.1項(xiàng)目背景概述 31.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 41.3項(xiàng)目可行性分析 4第二章市場(chǎng)分析 52.1國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站服務(wù)類型 52.22010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)大事記 62.3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 62.4人群分析 82.5主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商品分類比較 82.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況 112.7主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 112.8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問題綜合分析 12第三章項(xiàng)目介紹 133.1網(wǎng)站總體定位 133.2網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo) 143.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 143.4網(wǎng)站欄目版塊 153.5網(wǎng)站優(yōu)勢(shì) 173.6收益來(lái)源概述 18第四章實(shí)施方案 184.1產(chǎn)品策略 184.2定價(jià)策略 194.3人群策略 194.4形象宣傳策略 204.5加盟策略 214.6服務(wù)策略 214.7推廣策略 21第五章網(wǎng)站技術(shù)方案 22第六章推廣方案 226.1線上推廣 226.2線下推廣 236.3推廣階段 24第七章預(yù)期目標(biāo) 25第八章投資說(shuō)明 26第九章組織架構(gòu) 27第一章項(xiàng)目背景1.1項(xiàng)目背景概述1.1.1項(xiàng)目介紹該項(xiàng)目為本地服務(wù)B2C模式。B2C這一概念最早源起于GroupOn網(wǎng)站。他是一種每天只推出一款產(chǎn)品的新型電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站模式。這種模式的購(gòu)物網(wǎng)站被稱之為精品團(tuán)購(gòu)。由于精品團(tuán)購(gòu)大多有當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)的特點(diǎn)，所以，幾乎所有的精品團(tuán)購(gòu)大多都是走城市路線，一個(gè)城市接著一個(gè)城市覆蓋。現(xiàn)在精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式已被大眾所接受，發(fā)展迅速。根據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon已經(jīng)成為史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。Twitter達(dá)到10億美元估值用了3年時(shí)間，F(xiàn)acebook達(dá)到10億美元估值用了2年時(shí)間，而Groupon只用了一年半，且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利，Groupon去年年底拒絕了谷歌60億美金的收購(gòu)，準(zhǔn)備自己?jiǎn)为?dú)IPO。這種全新的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式，確實(shí)給電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站帶來(lái)了新的突破口。前景非常可觀。1.1.2簡(jiǎn)單的說(shuō)，精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是一個(gè)團(tuán)購(gòu)的中介網(wǎng)站。他每天只推出一款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品超級(jí)低價(jià)。他通過(guò)平臺(tái)把有意購(gòu)買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，享受最低價(jià)格購(gòu)買到該商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購(gòu)成敗，用戶也無(wú)須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)（無(wú)需為此承擔(dān)費(fèi)用）。1.1.3項(xiàng)目商業(yè)成交數(shù)量限制：團(tuán)購(gòu)交易成立的前提條件是購(gòu)買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量;由于生產(chǎn)、配送等方面的問題，通常團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也會(huì)設(shè)置數(shù)量上限;價(jià)格折扣低：團(tuán)購(gòu)交易的目的之一就是通過(guò)集體購(gòu)買，獲得較低的價(jià)格折扣;時(shí)間限制：團(tuán)購(gòu)交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動(dòng)，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都會(huì)有時(shí)間周期;目前此類精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通常周期為1天~3天。小額支付：目前此類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易涉及的金額，多是小額支付;類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來(lái)，這與中國(guó)此類商品單價(jià)高，購(gòu)物決策影響因素多有關(guān)。商品毛利高：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)本身屬于促銷行為，目的在于吸引消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，因?yàn)樯唐飞a(chǎn)的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。1.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析發(fā)展起步快該項(xiàng)目屬于B2C精品團(tuán)購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)站。以網(wǎng)站為載體。由于商業(yè)模式的特殊性，通常每天只團(tuán)購(gòu)一款產(chǎn)品，它不需要龐大復(fù)雜的網(wǎng)站體系和支付體系，該模式網(wǎng)站簡(jiǎn)潔，支付方式單一，項(xiàng)目可很快啟動(dòng)。見效快，投資回收期短多家前輩網(wǎng)站實(shí)踐證明和艾瑞數(shù)據(jù)分析，此類購(gòu)物網(wǎng)站，達(dá)成訂單率高，毛利大，項(xiàng)目投入少，投資回收期短。3個(gè)月就形成成熟期，運(yùn)營(yíng)半年可見規(guī)模，并初步實(shí)現(xiàn)盈利。擁有廣泛的資源優(yōu)勢(shì)立足長(zhǎng)沙本地，通過(guò)代理模式發(fā)揮全國(guó)城市，和合作伙伴一起努力，把百團(tuán)網(wǎng)做大做強(qiáng)。我們擁有湖南豐富的媒體資源和商家資源，可以幫助我們迅速打開本地市場(chǎng)，也有充足的資金，團(tuán)隊(duì)成員均有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)行業(yè)運(yùn)作。盈利模式多樣化此類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有多種盈利模式。交易傭金，商品差價(jià)、商品廣告、商家廣告、VIP會(huì)員卡等多種盈利模式。1.3項(xiàng)目可行性分析市場(chǎng)可行性根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查分析，認(rèn)為中國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息;二是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，培養(yǎng)了具有付費(fèi)意愿的用戶及配套服務(wù)商;三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷提供了社會(huì)化工具。技術(shù)可行性此類型電子商務(wù)網(wǎng)站追求是簡(jiǎn)潔二字。產(chǎn)品種類每天一款，訂購(gòu)流程簡(jiǎn)單，頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，網(wǎng)站前期費(fèi)用投入不高，技術(shù)要求不高。營(yíng)運(yùn)可行性分析我們的電子商務(wù)網(wǎng)站先以本地做起，前期選用零物流的商品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，銷售如餐廳、KTV、SPA、美發(fā)店、婚紗攝影、旅游行業(yè)產(chǎn)品。采用優(yōu)惠券、打折券、消費(fèi)券、預(yù)訂優(yōu)惠方式進(jìn)行銷售。我們立足本地，又有本地的宣傳優(yōu)勢(shì)，也有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，可以很好的運(yùn)營(yíng)該網(wǎng)站。后期發(fā)展壯大，積累更多運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，可慢慢或大經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍。第二章市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析自從去年1月份第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站美團(tuán)上線以來(lái)，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)異?；鸨?。中國(guó)人追風(fēng)的速度不可謂不快，短短6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到近一千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。當(dāng)然，其中不乏關(guān)閉和沒有開團(tuán)的網(wǎng)站，不過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的勢(shì)頭越燒越旺。各大媒體紛紛報(bào)道，各大門戶網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站也紛紛上馬團(tuán)購(gòu)，一方面作為一種盈利手段，另一方面作為一種增值服務(wù)。2.1國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站服務(wù)類型目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)也都是這些業(yè)務(wù)類型。具體服務(wù)類型有：2.1.1服務(wù)型團(tuán)購(gòu)是最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式，以電子券形式發(fā)給參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者，比如：按摩、餐廳、美容院等的打折服務(wù)。2.1.2實(shí)體商在特定的時(shí)間內(nèi)團(tuán)購(gòu)一款折扣很低的實(shí)體產(chǎn)品，這種類型的團(tuán)購(gòu)方式和美國(guó)的WOOT.COM網(wǎng)站相似，不過(guò)采用的是Groupon網(wǎng)站的界面類型。2.1.3服務(wù)類商品和實(shí)體商品都做，通常有兩種模式，一種是在同一個(gè)網(wǎng)站上交叉團(tuán)購(gòu)，另一種是做兩個(gè)不同的網(wǎng)站。2.22010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)大事記如圖1圖2圖1團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大事記

圖2團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大事記2.3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站自去年1月開始短短6個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到千家，截止到2010年7月15日，包括還沒開團(tuán)、或者開團(tuán)之后關(guān)閉的的206個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，中國(guó)至少有607個(gè)初具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，（這里面還不包括一些剛剛開團(tuán)或者開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。）國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)趨勢(shì)圖請(qǐng)見圖3圖3國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)趨勢(shì)圖從速度發(fā)展上來(lái)說(shuō)，美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站17個(gè)月的復(fù)合月增長(zhǎng)率為30%，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在6個(gè)月內(nèi)的復(fù)合月增長(zhǎng)率為172%.

就網(wǎng)站數(shù)量來(lái)說(shuō)，最開始模式被引進(jìn)的時(shí)候，五六月團(tuán)購(gòu)數(shù)量瘋長(zhǎng)，但從隨后開始逐漸減少。很多有家底的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站基本都是從五六月開始做的。如聚寶盆、快抱、口碑等。五六月份后，數(shù)量銳減，說(shuō)明觀望者更多，理性的更多起來(lái)。不過(guò)每周依然還有幾十個(gè)網(wǎng)站的規(guī)模，可見競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。

總之，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和美國(guó)存在很大不同，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的認(rèn)知度也不同。雖然中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)復(fù)制了美國(guó)Groupon的模式，不過(guò)因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)更加巨大，國(guó)民的消費(fèi)能力更加旺盛，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這個(gè)和老百姓生活息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)新媒體，潛力無(wú)限。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)時(shí)代才剛剛開始，未來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還有很大的發(fā)展空間和發(fā)揮余地。2.4人群分析有一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站專門給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站做過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，從職業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，參與團(tuán)購(gòu)的商品以高校學(xué)生和社會(huì)白領(lǐng)為主。其中女性又占較大比例。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)職業(yè)分析見圖4圖4網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)職業(yè)分析2.5主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商品分類比較長(zhǎng)沙是全國(guó)著名的娛樂中心，更是一個(gè)時(shí)髦的城市，城市的消費(fèi)力非常強(qiáng)盛，年輕化，吃喝玩樂、追逐時(shí)尚是城市消費(fèi)顯著特征。并且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)消費(fèi)信任度也非常高。詳細(xì)請(qǐng)看附圖5：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站產(chǎn)品分類比例圖。圖5：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站產(chǎn)品分類比例圖從上圖分析數(shù)據(jù)看到，團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的商品以餐廳、按摩休閑、美容護(hù)膚產(chǎn)品為主。此類產(chǎn)品，休閑娛樂、美容美體方面的產(chǎn)品。不過(guò)這都是從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的角度看的，反映了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選擇團(tuán)購(gòu)商品的定位。那么到底這些商品賣的好不好？消費(fèi)者更加偏愛那些商品的團(tuán)購(gòu)呢？我們?cè)賮?lái)看一下每種商品的購(gòu)買人數(shù)統(tǒng)計(jì)分析：詳見圖６團(tuán)購(gòu)分類商品購(gòu)買人數(shù)比例。

圖6團(tuán)購(gòu)分類商品購(gòu)買人數(shù)比例從上面的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，雖然餐飲、化妝品的購(gòu)買人數(shù)還是最多，不過(guò)考慮開團(tuán)次數(shù)占比，電影、游樂游藝等商品才是大家最受歡迎的。

由此看來(lái)，價(jià)格比較透明并且平時(shí)很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團(tuán)購(gòu)。目前，80后已經(jīng)成為社會(huì)的生力軍，也是團(tuán)購(gòu)的主力客戶。年輕人對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高，吃飯、看電影、去游樂場(chǎng)是周末的首選。眾所周知，電影票、游樂場(chǎng)的門票等價(jià)格透明，而且很少打折，所以這類團(tuán)購(gòu)是大家都很喜歡的。對(duì)于實(shí)體商品，存在兩個(gè)問題：一是如果是假貨難以辨別，二是有些實(shí)體商品在淘寶的標(biāo)價(jià)比團(tuán)購(gòu)價(jià)格還低。所以實(shí)體商品的團(tuán)購(gòu)實(shí)際上對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和客戶都不是最佳選擇。對(duì)于單純的服務(wù)來(lái)說(shuō)，比如：美容美發(fā)、SPA、洗牙，價(jià)格是很不透明的，商家說(shuō)多少錢就是多少錢，客戶很難判別這個(gè)團(tuán)購(gòu)到底值不值。不過(guò)電影院、游樂場(chǎng)屬于設(shè)備、場(chǎng)所投入大所以價(jià)格很難降低的服務(wù)，客戶也很清楚這一點(diǎn)，所以通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)買到價(jià)格便宜的門票確實(shí)是物超所值的。2.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況截止到去年９月１５號(hào)，立足全國(guó)，在長(zhǎng)沙開設(shè)了團(tuán)購(gòu)的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站較有影響力的大于10家。產(chǎn)品線面向全國(guó)且知名的網(wǎng)站也大于10家。還有一些同樣大型的網(wǎng)站他所銷售的產(chǎn)品大多屬都是面向全國(guó)，詳細(xì)情況請(qǐng)看表：城市戰(zhàn)略類型具體網(wǎng)站網(wǎng)站定位全國(guó)，走城市路線，已開設(shè)長(zhǎng)沙城市拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、滿座網(wǎng)、滴答網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)、酷團(tuán)網(wǎng)、應(yīng)邀網(wǎng)、品團(tuán)、第一團(tuán)購(gòu)、24劵、58團(tuán)購(gòu)（58同城網(wǎng)）、搜狐團(tuán)面向全國(guó)，產(chǎn)品線定位全國(guó)聚劃算（淘寶）、新浪團(tuán)（新浪）、快團(tuán)（太平洋網(wǎng)）優(yōu)享團(tuán)、團(tuán)美網(wǎng)、粉皮兒網(wǎng)、36團(tuán)網(wǎng)、麥客團(tuán)購(gòu)、一起買好、好特惠、喜團(tuán)網(wǎng)、康Q網(wǎng)、香蕉團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、5151團(tuán)2.7主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析網(wǎng)站名稱建立年份網(wǎng)站排名產(chǎn)品定位推廣渠道優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)拉手網(wǎng)2010\3全球5972全國(guó)472餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購(gòu)價(jià)在300以下的商品。網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟站、媒體廣告、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站有龐大的資金，有非常豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，推廣渠道很多擴(kuò)張城市過(guò)于瘋狂，早有傳言其實(shí)入不敷出快抱團(tuán)2010\5全球47353中國(guó)4899餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購(gòu)價(jià)在1000以下的商品。19樓都市快報(bào)網(wǎng)址站、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站全國(guó)發(fā)行量前十都市快報(bào)創(chuàng)建，有豐富媒體資源還有浙江最大的社區(qū)19樓依托。傳統(tǒng)媒體運(yùn)作，辦事效率低口碑團(tuán)10年6月全球795全國(guó)114餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購(gòu)價(jià)在600以下的商品?？诒W(wǎng)、淘寶網(wǎng)、雅虎網(wǎng)等、網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟站、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站中國(guó)最大生活服務(wù)平臺(tái)口碑網(wǎng)的創(chuàng)建。本地商戶資源豐富，用戶信任度高。暫無(wú)巧客網(wǎng)（頤高）10年8月全球1526595餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購(gòu)價(jià)在500以下的商品。IT168、頤高大廈等、網(wǎng)址導(dǎo)航站、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站有頤高大廈3C市場(chǎng)支持、IT168網(wǎng)做宣傳后盾B2C行業(yè)，尤其還是休閑娛樂產(chǎn)品他們也屬于新手上路滴答網(wǎng)10年7月全球16712全國(guó)1021餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購(gòu)價(jià)在500以下的商品。網(wǎng)址導(dǎo)航站、媒體廣告、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于谷歌這樣的大牌公司，經(jīng)驗(yàn)豐富，有移動(dòng)媒體資源網(wǎng)站群眾口碑負(fù)面評(píng)價(jià)不少，比如送貨不及時(shí)，團(tuán)購(gòu)商品夸大原價(jià)等酷團(tuán)網(wǎng)10年5月全球22574全國(guó)2834餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購(gòu)價(jià)在500以下的商品。公司本身做廣告媒介的，所以媒體資源眾多。其他有網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟站、媒體廣告、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站公司本身做媒介的，有廣泛的人脈關(guān)系和媒體關(guān)系。公司本身來(lái)自北京，沒有本地優(yōu)勢(shì)2.8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問題綜合分析2.現(xiàn)在普遍團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大部分產(chǎn)品無(wú)非這樣幾種現(xiàn)象：價(jià)格一般且產(chǎn)品不出名如果是店面消費(fèi)的產(chǎn)品，店面品牌出名，但去消費(fèi)的分店店面地段不好價(jià)格非常低廉但產(chǎn)品品質(zhì)不好。如是要快遞運(yùn)送的產(chǎn)品，往往存在嚴(yán)重拖延配送時(shí)間的問題，甚至貨物和宣傳差異很大，給人上當(dāng)?shù)母杏X。問題結(jié)論分析：eq\o\ac(○,1)地段不好，覆蓋面低，訂單成交率就低。eq\o\ac(○,2)產(chǎn)品價(jià)格低但品質(zhì)不好，用戶就會(huì)不滿意，影響網(wǎng)站口碑，下次就不會(huì)再來(lái)。eq\o\ac(○,3)如是需要配送的產(chǎn)品，如果因?yàn)橐淮斡嗁?gòu)沒有達(dá)到預(yù)期，服務(wù)不到位，下次他就不會(huì)來(lái)光顧了。2.產(chǎn)品價(jià)格定位偏低，雖然選擇便宜的貨是沒有錯(cuò)的，但給人感覺這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站整體產(chǎn)品品質(zhì)都特別不高。其實(shí)白領(lǐng)群體或者大學(xué)生大量的精英客戶不少，可以吸引這些客戶。此類精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的產(chǎn)品不是往精品團(tuán)購(gòu)路線走，實(shí)際是低廉團(tuán)購(gòu)，以夸張的折扣，超級(jí)低價(jià)，普遍折扣都在3折。最低甚至1.5折。所以其實(shí)產(chǎn)品線都是超低價(jià)線路，產(chǎn)品線品質(zhì)也是很低端，不是太好。根本不能定義為精品。問題分析:雖然電子商務(wù)價(jià)格低確實(shí)是發(fā)展重要環(huán)節(jié)之一。但其實(shí)電子商務(wù)發(fā)展的最終本質(zhì)是產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好，價(jià)格較實(shí)惠綜合因素組成的。不是越便宜就越好，便宜的東西吸引的都只是低消費(fèi)，網(wǎng)站品牌和檔次也上不去。不利于高速發(fā)展，更不利于精品品牌的建立。2.一則新聞報(bào)道顯示：之前詢問了和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有過(guò)兩次合作經(jīng)歷的新派日本料理店“將太無(wú)二”市場(chǎng)部的許諾告訴記者，“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給商家和用戶帶來(lái)的價(jià)值有限?！痹S諾表示，“團(tuán)購(gòu)的折扣很低，他們可從中獲得的利潤(rùn)很微薄。因此，商家愿意和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作都主要出于宣傳的需要?！蓖ㄟ^(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站定向推送的方式，商家相當(dāng)于做免費(fèi)的品牌宣傳。同時(shí)，由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站采取用戶先付錢后消費(fèi)的商業(yè)模式，產(chǎn)品的推廣幾乎是零風(fēng)險(xiǎn)。但問題是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不能給商家?guī)?lái)有效的價(jià)值用戶。“更多的用戶是奔著商品的低折扣而來(lái)，消費(fèi)一次后即離開，即并不是商家希望長(zhǎng)期擁有的‘回頭客’?！眴栴}分析：從商家角度來(lái)說(shuō)，低價(jià)只不過(guò)短時(shí)間的推廣作用，他們更希望有長(zhǎng)期的合作模式，因?yàn)橛脩羧绻兇馐且驗(yàn)榈蛢r(jià)而來(lái)到這里消費(fèi)，可能以后都不太可能再來(lái)消費(fèi)了。所以在以后我們的產(chǎn)品和商家策略中，以戰(zhàn)略合作模式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作會(huì)更好，和商家長(zhǎng)期合作，推薦不同的產(chǎn)品。讓商家更信任我們，從而給我們更多好的產(chǎn)品和提供更好的服務(wù)。第三章項(xiàng)目介紹3.1網(wǎng)站總體定位網(wǎng)站名稱：百團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)站總體定位：百團(tuán)網(wǎng)第一網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)品牌百團(tuán)網(wǎng)——全國(guó)最大的電子商務(wù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，每天團(tuán)購(gòu)一次，打造精品團(tuán)購(gòu)生活。全國(guó)最實(shí)惠最專業(yè)最誠(chéng)信的商品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。服務(wù)理念：更實(shí)惠、更專業(yè)、更時(shí)尚、更便捷服務(wù)宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，客戶至上，以人為本，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展3.2網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)先立足本地，從長(zhǎng)沙做起，最終覆蓋全國(guó)。建設(shè)全國(guó)完善的產(chǎn)品配送體系，成為全國(guó)最具知名度、最專業(yè)、最誠(chéng)信的精品團(tuán)購(gòu)品牌。3.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度3.3.1網(wǎng)站制作風(fēng)格大方，要符合2.0網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)向。產(chǎn)品定位為本地消費(fèi)的商品。前期銷售不需要物流成本的吃喝玩樂的商品，產(chǎn)品線年輕化，主要為年輕白領(lǐng)、時(shí)尚青年提供服務(wù)。將豐富的情感元素導(dǎo)入商業(yè)形態(tài)中，真正做到以人為本，以客戶至上的宗旨。3.3.第一步基礎(chǔ)建設(shè)一切以內(nèi)容為中心，以客戶為中心,這個(gè)階段以網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)為主，其核心是產(chǎn)品組合的策劃。其次是頁(yè)面的交互設(shè)計(jì)、網(wǎng)站相關(guān)實(shí)用功能的開發(fā)，如會(huì)員邀請(qǐng)返利、會(huì)員管理中心、訂單支付。該階段主要是充分挖掘和分析客戶的需求，將客戶的需求融入網(wǎng)站的功能中，真正體現(xiàn)以人為本，客戶至上的服務(wù)理念，盡可能將設(shè)計(jì)具有實(shí)用性和便捷的功能，為下一步的品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。第二步品牌建設(shè)品牌創(chuàng)立，成功之道，百團(tuán)網(wǎng)第二步的口號(hào)。網(wǎng)站功能開發(fā)階段之后，網(wǎng)站進(jìn)入全面的品牌建設(shè)和推廣階段。網(wǎng)站將采取大規(guī)模的宣傳和推廣，將采取有獎(jiǎng)競(jìng)猜、優(yōu)惠積分促銷打折活動(dòng)、一元底價(jià)拍賣等多種形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時(shí)采取網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行網(wǎng)站推廣，強(qiáng)勢(shì)宣傳百團(tuán)網(wǎng)更實(shí)惠、專業(yè)、更時(shí)尚、更便捷的理念，樹立“百團(tuán)網(wǎng)第一網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”品牌概念，達(dá)到消費(fèi)者只要網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)就聯(lián)想到百團(tuán)網(wǎng)的效果，讓百團(tuán)網(wǎng)品牌知名度深入人心。第三步服務(wù)多樣化一切商機(jī)，盡在百團(tuán)網(wǎng)，百團(tuán)網(wǎng)的第三步的口號(hào)。伴隨網(wǎng)站知名度的提高，百團(tuán)網(wǎng)成為商家首選產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，成為用戶首選購(gòu)買價(jià)廉物美的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。利用網(wǎng)站的知名度，我們的贏利模式可以更多樣化，開發(fā)新的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)，比如商家會(huì)員卡、VIP卡、商家品牌營(yíng)銷、等。3.4網(wǎng)站欄目版塊3.4.1網(wǎng)站結(jié)構(gòu)百團(tuán)網(wǎng)百團(tuán)網(wǎng)用戶調(diào)查會(huì)員中心產(chǎn)品中心注冊(cè)登陸常見問題團(tuán)購(gòu)社區(qū)明日預(yù)告往期團(tuán)購(gòu)今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)首頁(yè)商戶中心邀請(qǐng)獲返利我要訂閱分享到用戶調(diào)查會(huì)員中心產(chǎn)品中心注冊(cè)登陸常見問題團(tuán)購(gòu)社區(qū)明日預(yù)告往期團(tuán)購(gòu)今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)首頁(yè)商戶中心邀請(qǐng)獲返利我要訂閱分享到…收藏網(wǎng)站實(shí)用功能后臺(tái)核心次導(dǎo)航條主導(dǎo)航條實(shí)用功能后臺(tái)核心次導(dǎo)航條主導(dǎo)航條圖7網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖注：1、會(huì)員中心含支付組件。2、底部欄目：商務(wù)合作、網(wǎng)站信息（媒體報(bào)道、網(wǎng)站簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、隱私條款）等。3.4.3團(tuán)購(gòu)社區(qū)：采用SNS社區(qū)模式，讓用戶通過(guò)平臺(tái)不僅可以交流團(tuán)購(gòu)信息，還可以在SNS社區(qū)中建設(shè)自己的人際圈子，建立自己個(gè)性主頁(yè)、相冊(cè)等。在上面交朋識(shí)友，還能玩很多流行網(wǎng)頁(yè)游戲，通過(guò)這樣模式的社區(qū)，可最大化的留住用戶，獲得更多回頭用戶，促進(jìn)網(wǎng)站凝聚力和生產(chǎn)力。邀請(qǐng)返利用戶注冊(cè)后，用戶A可以邀請(qǐng)他的好友來(lái)注冊(cè)網(wǎng)站，當(dāng)A的朋友通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行了消費(fèi)時(shí)，就可以獲得返利。當(dāng)用戶A通過(guò)我們網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，可以抵充現(xiàn)金。分享到……大部分的網(wǎng)蟲都擁有一些熱門網(wǎng)站的賬戶，比如開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、新浪、MSN、QQ。他們可以將本網(wǎng)站當(dāng)天商品，和有他專屬的ID號(hào)網(wǎng)址等分享到這些網(wǎng)站上。明日?qǐng)F(tuán)購(gòu)圖文并茂預(yù)告明天的團(tuán)購(gòu)商品，讓用戶了解最近兩天的產(chǎn)品。挖掘潛在需求用戶。往期團(tuán)購(gòu)展示以往成功的團(tuán)購(gòu)案例，彰顯網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)實(shí)力，讓用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任感，從而樂意下單。3.5網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)我公司在行業(yè)內(nèi)的良好的人脈資源，以及和相關(guān)媒體良好的合作關(guān)系，能充分利用政府的管理杠桿引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的走向，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細(xì)作多年，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強(qiáng)大的網(wǎng)上網(wǎng)下的資源優(yōu)勢(shì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)我公司多年從事電子商務(wù)領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)。技術(shù)力量雄厚。有足夠能力支持該網(wǎng)站的后期開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。同時(shí)公司管理人員有著多年相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有眾多的專業(yè)技術(shù)開發(fā)人才和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)推廣人員。3）資金優(yōu)勢(shì)我們項(xiàng)目前期規(guī)劃期間就已經(jīng)獲得投資。為網(wǎng)站的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。能夠保證網(wǎng)站不低于一年的前期推廣和運(yùn)作。3.6收益來(lái)源概述百團(tuán)網(wǎng)采用以網(wǎng)上交易為主，多樣化的增值服務(wù)為輔的戰(zhàn)略措施，做到圍繞核心業(yè)務(wù)，不斷拓展核心競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式（即以點(diǎn)為中心畫圓）。項(xiàng)目的核心收益主要來(lái)源于以下幾個(gè)方面：網(wǎng)上銷售收入網(wǎng)上交易是網(wǎng)站的核心收入來(lái)源之一，這部分業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于產(chǎn)品的銷售收入。精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因?yàn)椴捎脠F(tuán)購(gòu)模式，所以訂單量都會(huì)較大，采用銷售的產(chǎn)品如菜肴、美容美發(fā)、酒店服務(wù)、等這些都是利潤(rùn)空間非常大的產(chǎn)品線，且產(chǎn)品線沒有季節(jié)性限制。收取交易傭金通過(guò)成功促進(jìn)商品的成交，賺取在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中的成交費(fèi)。VIP會(huì)員卡以會(huì)員的等級(jí)差別來(lái)決定能夠得到的折扣大小，雖然會(huì)員卡的盈利不會(huì)很多，也不會(huì)成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費(fèi)的增長(zhǎng)，一舉兩得。廣告費(fèi)用有些商品可能并不適合以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行交易，但很可能與團(tuán)購(gòu)的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上時(shí)能起到非常好的促銷作用。而且可以針對(duì)不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，也能提高了用戶的便利性。商家品牌推廣利用網(wǎng)站積累起來(lái)的人氣和品牌知名度，給參與團(tuán)購(gòu)的企業(yè)制定整體性的推廣計(jì)劃，我們可以在該計(jì)劃收收取高額品牌推廣費(fèi)用。第四章實(shí)施方案4.1產(chǎn)品策略立足長(zhǎng)沙本地，運(yùn)營(yíng)前兩個(gè)月，暫不選擇需要物流配送的商品。等有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及有個(gè)時(shí)間準(zhǔn)備后可做需物流的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品策略不是僅僅定位在低檔次，低價(jià)格的產(chǎn)品。不是純粹刺激用戶沖動(dòng)消費(fèi)，而是定位于為需要的用戶找到他滿意的商品，而這個(gè)商品相對(duì)低價(jià)，同時(shí)為商家挖掘到他最終的用戶群體。這些用戶群體不僅僅是一次消費(fèi)，更是潛在的多次消費(fèi)者。產(chǎn)品的檔次盡量都是鎖定在原價(jià)在一百元左右的商品或服務(wù)。當(dāng)然活動(dòng)期間會(huì)將產(chǎn)品價(jià)格降低。推廣網(wǎng)站。1）產(chǎn)品綜合定位：選擇品牌知名度高的選擇地段位置好的選擇產(chǎn)品品質(zhì)好的選擇可以長(zhǎng)期合作的商家，形成戰(zhàn)略合作商業(yè)伙伴。2）產(chǎn)品涉及行業(yè)：百貨、餐飲娛樂、美體健身、旅游娛樂、票務(wù)、美容護(hù)膚、3C產(chǎn)品、生活服務(wù)行業(yè)。3）具體產(chǎn)品類型：餐廳、茶館、影院、酒吧、KTV、美容院、美發(fā)店、手機(jī)、視聽類產(chǎn)品。4.2定價(jià)策略eq\o\ac(○,1)由于產(chǎn)品的定位不同，所以可能產(chǎn)品的折扣率肯定不一定會(huì)那么低。但還是會(huì)選擇折扣率能在百分之六十的產(chǎn)品。我們賣以百分之六十五的折扣率賣出去。eq\o\ac(○,2)產(chǎn)品價(jià)格隨著節(jié)氣不同，或者促銷需求力度不同而進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。比如節(jié)假日、活動(dòng)期間、為促銷需要可能價(jià)格會(huì)低于進(jìn)貨價(jià)。4.3人群策略職業(yè)特征：office一族或者自主創(chuàng)業(yè)者；行業(yè)特征：行業(yè)特征不明顯，范圍涉及多行業(yè)；年齡特征：?jiǎn)挝话最I(lǐng)，年齡在24－40歲之間；高校學(xué)生：年齡18~28歲收入特征：月均收入在2,000元~15,000之間；心理特征：工作、生活壓力大、需要放松娛樂心情；消費(fèi)場(chǎng)所：既注重消費(fèi)場(chǎng)所的檔次感，去銀泰百貨、星巴克、青藤茶館、SPA、銀樂迪KTV…也希望價(jià)格實(shí)惠一點(diǎn)；生活訴求：追求簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、流行的東西，注重生活的品質(zhì)4.4形象宣傳策略1）品牌特征：活力親和講究高品質(zhì)溫馨知性這就是我們想賦予品牌能引起目標(biāo)消費(fèi)者共鳴和向往的性格特征。2）品牌核心概念：品質(zhì)點(diǎn)亮你的生活網(wǎng)購(gòu)不再是漫長(zhǎng)的等待包裹的過(guò)程，也不用擔(dān)心買到的產(chǎn)品是水貨還是正品，我們是您的品質(zhì)生活管家，確保您與家人、朋友、同事之間的和諧關(guān)系，共同呵護(hù)您的身心健康；我們更重視的是您非物質(zhì)類的生活享受與情操陶冶。想你所想，愛你所愛我們能為您有規(guī)律性地提供朋友聚餐、個(gè)人護(hù)理、運(yùn)動(dòng)健身、休閑娛樂等方面的解決方案，想你所想，愛你所愛。你快樂，所以我快樂你快樂，所以我快樂，我們，一切為了你的快樂，給你提供舒適貼心的產(chǎn)品服務(wù)和客服服務(wù)。你快樂，所以我快樂。限時(shí)限量限價(jià)限時(shí)限量限價(jià)，錯(cuò)過(guò)將不擁有。4.5加盟合作策略零成本零投入加盟合作有長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作意向認(rèn)同我們的發(fā)展理念和發(fā)展方向4.6服務(wù)策略客服電話：400電話服務(wù)，只收取市話費(fèi)客服時(shí)間：周一~周六早8：30~晚18:00承諾假一賠十4.7推廣策略1）推廣的目的網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買決策提供支持：品牌傳播：傳播品牌形象及平臺(tái)訴求；流量引導(dǎo)：吸引新客戶訪問網(wǎng)站、瀏覽、注冊(cè)；訂單轉(zhuǎn)化：刺激新客戶的購(gòu)買（沖動(dòng)型消費(fèi)引導(dǎo)）；自發(fā)推廣：引導(dǎo)老客戶的口碑分享（激勵(lì)自發(fā)邀請(qǐng)好友購(gòu)買）；二次購(gòu)買：老客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷及二次購(gòu)買達(dá)成；2）推廣定位前半年只針對(duì)長(zhǎng)沙本地用戶。線上線下相結(jié)合方式進(jìn)行推廣。3）推廣策略圍繞品牌傳播策略的主方向，強(qiáng)化全新的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)【簡(jiǎn)單、快速】、超低折扣的優(yōu)質(zhì)商品、超強(qiáng)的團(tuán)購(gòu)人氣【限時(shí)、限量、限價(jià)】。實(shí)施邀請(qǐng)返利機(jī)制、策劃推廣之星等活動(dòng)。推出消費(fèi)等級(jí)機(jī)制，等級(jí)越高，能享受折上折。老客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷、客戶關(guān)懷及二次購(gòu)買達(dá)成。通過(guò)郵件、手機(jī)短信喚醒沉睡的老客戶，并引導(dǎo)活躍客戶的二次購(gòu)買：訪問提醒：XX先生，您好，您有XX天沒有訪問百團(tuán)網(wǎng)了，百團(tuán)網(wǎng)致力于提供最佳的本地化生活服務(wù)解決方案…消費(fèi)返利：您的XXX號(hào)優(yōu)惠券已成功消費(fèi)，系統(tǒng)已返利XX元至您的虛擬帳戶，可用于下一次購(gòu)買的應(yīng)付款抵扣…客戶關(guān)懷：XX先生，您好，您上一次洗牙是在XX天之前，您當(dāng)前還有2張團(tuán)購(gòu)券，百團(tuán)網(wǎng)提醒您應(yīng)該近期再安排一次洗牙…精準(zhǔn)營(yíng)銷：XX先生，您好，百團(tuán)網(wǎng)本周三將聯(lián)合XX酒店，推出絕對(duì)冰點(diǎn)價(jià)格的XX自助套餐，期待您的光臨…兌獎(jiǎng)活動(dòng)：XX先生，您好，百團(tuán)網(wǎng)5月客戶回饋專題活動(dòng)已啟動(dòng)，收集10張已使用的代金券序列號(hào)可免費(fèi)獲得XXX.第五章網(wǎng)站技術(shù)方案5.1網(wǎng)站語(yǔ)言

中文簡(jiǎn)體5.2網(wǎng)站LOGO

紅色+白色5.3網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

方案1、主色調(diào)為紅色，其他搭配色有：橙黃色，白色、蘭色，黑色給人激情和動(dòng)力，橙黃色意喻收獲和希望。蘭色給人活潑、白色給人清爽?？梢钥紤]蘭色或白色當(dāng)?shù)咨７桨?主色調(diào)為粉色粉色給人感覺活潑溫馨、時(shí)尚。其他搭配色：白色、蘭色、天藍(lán)色5.4網(wǎng)站技術(shù)PHP語(yǔ)言開發(fā)，Linux操作系統(tǒng)，以及Apache網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件，保證網(wǎng)站具有強(qiáng)大的擴(kuò)充能力和和良好的移植能力。第六章推廣方案6.1線上推廣1）線上廣告?zhèn)鞑ゾ酆系牧α?、每日一單精品、全新的生活主張。形式有：新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站（適當(dāng)選擇一些全國(guó)性門戶網(wǎng)站）發(fā)布軟文，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布新聞稿。競(jìng)價(jià)推廣：百度競(jìng)價(jià)GG聯(lián)盟聯(lián)盟推廣：簽約聯(lián)盟網(wǎng)站，通過(guò)CPC、CPS、包月或贊助活動(dòng)的形式，以文字、圖片、Flash等廣告推廣網(wǎng)站。區(qū)域性門戶或社區(qū)網(wǎng)站合作（以組織活動(dòng)合作為主，廣告形式合作為輔。）網(wǎng)址站、插件推廣2）話題營(yíng)銷在一些網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群組等。通過(guò)軟文炒作/話題營(yíng)銷/口碑營(yíng)銷：扎根于區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過(guò)組建兼職團(tuán)隊(duì)“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內(nèi)容是：全新的購(gòu)物方式與體驗(yàn)、全新的生活主張【引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受】、超強(qiáng)的團(tuán)購(gòu)人氣等；3）同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動(dòng)與區(qū)域內(nèi)互補(bǔ)型購(gòu)物網(wǎng)站（例如服飾類/化妝品購(gòu)物網(wǎng)站）進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等；還可以進(jìn)行資源互換，也可一起組織促銷活動(dòng)、其他間接可以促進(jìn)人氣和銷量的活動(dòng)等。4）其他免費(fèi)線上推廣方式搜索引擎優(yōu)化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網(wǎng)摘推薦、SNS分享等。6.2線下推廣1）媒體廣告推廣公交站臺(tái)、報(bào)亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視媒體廣告等。2）寫字樓推廣寫字樓掃樓：印制精美的小書簽，加載百團(tuán)網(wǎng)品牌形象、網(wǎng)址及代金券序列號(hào)，通過(guò)兼職體系定期在當(dāng)?shù)刂饕獙懽謽沁M(jìn)行掃樓式推進(jìn)。3）其他線下推廣媒介：印刷品：海報(bào)、POP單頁(yè)、百團(tuán)網(wǎng)Logo不干膠等，張貼于商家門店的顯眼位置；禮品：用于老客戶的兌獎(jiǎng)活動(dòng)或新客戶推介現(xiàn)場(chǎng)，包括購(gòu)物袋、T恤衫，帽子、雨傘、鑰匙圈、記事簿、筆、手提袋、粘貼小磁物、圖章、粘貼便條紙、畫板、臺(tái)歷、掛歷、公司吉祥物等。6.3推廣階段6.3.1預(yù)熱期階段目標(biāo)：廣泛傳播，讓客戶知道我們；推廣以網(wǎng)絡(luò)推廣為主：新聞稿在區(qū)域性門戶網(wǎng)站（適當(dāng)選擇一些全國(guó)性門戶）發(fā)布企業(yè)有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴(kuò)展、商業(yè)模式等方面的新聞稿，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱；軟文炒作傳播全新的購(gòu)物方式及購(gòu)物體驗(yàn)，著力品牌傳播；網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)廣告聯(lián)盟或直接合作的方式，選擇區(qū)域性門戶網(wǎng)站或社區(qū)進(jìn)行廣告投放；話題營(yíng)銷制造與平臺(tái)或近期銷售產(chǎn)品相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導(dǎo)流量；6.3.2強(qiáng)化期階段目標(biāo)：獨(dú)善其身，讓客戶欣賞我們；推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法）：根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率；啟動(dòng)實(shí)用公司已有的的媒體資源進(jìn)行推廣。輔以報(bào)紙軟文報(bào)道，增加網(wǎng)站知名度定制一些印有網(wǎng)站Logo的精美禮品，代金券等），用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，挑選目標(biāo)人群密集度高的寫字樓或園區(qū)進(jìn)行掃樓行動(dòng)；新聞稿：加大品牌傳播力度與頻度，報(bào)道內(nèi)容延伸至網(wǎng)站人氣、活動(dòng)贊助等；網(wǎng)絡(luò)廣告：加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，提高精確性、有效性；同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補(bǔ)性合作伙伴，通過(guò)積分、優(yōu)惠券融合等方式提升雙方的人氣與知名度；軟文/話題營(yíng)銷：加大兼職推廣人員的團(tuán)隊(duì)規(guī)模；6.3.3階段目標(biāo)：品牌效應(yīng)，讓客戶信任我們；推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法）根據(jù)前倆階段推廣總結(jié)，整理并固化區(qū)域內(nèi)相關(guān)推廣方法及規(guī)律，進(jìn)行可持續(xù)性推廣；持續(xù)進(jìn)行更多的線下推廣方式，覆蓋更多的線下目標(biāo)人群工作場(chǎng)所；新聞稿：重點(diǎn)傳播企業(yè)的融資發(fā)展、公益事業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等公眾性品牌形象，使得品牌形象深入人心，消費(fèi)者主動(dòng)口口相傳。延續(xù)前一階段的網(wǎng)絡(luò)廣告、同業(yè)合作、軟文/話題營(yíng)銷等推廣方式；充分利用網(wǎng)站的歷史數(shù)據(jù)模型，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，努力提高老客戶二次購(gòu)買率及二次訪問率；第七章預(yù)期目標(biāo)短期目標(biāo)（第1年）由于此類型的網(wǎng)站發(fā)展是非常迅速的，基本上3個(gè)月就能初具規(guī)模，半年實(shí)現(xiàn)盈利。2011年3月底完成網(wǎng)站上線，開始試運(yùn)營(yíng)階段，2個(gè)月內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)入正常的運(yùn)行狀態(tài)，完成網(wǎng)站的初步宣傳，日平均IP3千，日注冊(cè)會(huì)員不低于50人，2011年網(wǎng)站積累的注冊(cè)人數(shù)超過(guò)5千人，平均日訂單成交數(shù)量不低于80個(gè)。2011年下半年，網(wǎng)站進(jìn)入全面進(jìn)攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段，突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢(shì)，樹立品牌影響力，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)量突破5萬(wàn)人，日平均IP超過(guò)6千，網(wǎng)站排名爭(zhēng)取進(jìn)入前10萬(wàn)名，日訂單成交數(shù)量超過(guò)300份，實(shí)際成交額超過(guò)200萬(wàn)。網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利。加盟商家超過(guò)800家。2012年上半年網(wǎng)站進(jìn)入持續(xù)進(jìn)攻階段，主要是加大品牌影響力宣傳，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)量突破8萬(wàn)人，網(wǎng)站排名爭(zhēng)取進(jìn)入5萬(wàn)名，日訂單成交數(shù)量超過(guò)1000份，實(shí)際成交額達(dá)到500萬(wàn)，市場(chǎng)占有率爭(zhēng)取提高到10%以上，加盟商家超過(guò)2000家。中期目標(biāo)（第2-4年）通過(guò)前1年網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站進(jìn)入高速發(fā)展的階段，中期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)更大盈利上，開發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略由進(jìn)攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，網(wǎng)站脫離原來(lái)的后來(lái)者跟隨策略，轉(zhuǎn)為品牌創(chuàng)新和品牌建立階段，同時(shí)拓展城市發(fā)展，到第4年末相對(duì)來(lái)說(shuō)網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場(chǎng)占有率爭(zhēng)取提高到50%，加盟連鎖店達(dá)到5000家。如果網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功，可以考慮并購(gòu)其他同行網(wǎng)站，加快擴(kuò)大網(wǎng)站整體規(guī)模。長(zhǎng)期目標(biāo)（5年以后）通過(guò)長(zhǎng)達(dá)5年的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)站已經(jīng)頗有知名度，這個(gè)階段網(wǎng)站的核心在于維護(hù)品牌知名度，增強(qiáng)國(guó)際合作，走國(guó)際化之路。第八章投資說(shuō)明8.1資金需求說(shuō)明費(fèi)用類型：推廣費(fèi)用、辦公費(fèi)用、人員費(fèi)用。8.2兩年費(fèi)用預(yù)計(jì)計(jì)劃表辦公費(fèi)用，人員費(fèi)暫不計(jì)。指標(biāo)費(fèi)用周期第一階段（2個(gè)月）第二階段（6個(gè)月）第三階段（6個(gè)月）12個(gè)月（單月投入）預(yù)熱期強(qiáng)化期穩(wěn)固期品牌期日均IP300060001500020000以上平均轉(zhuǎn)化率3%5%8%10%以上日均訂單個(gè)數(shù)9030012002000個(gè)合計(jì)累計(jì)銷售量5400個(gè)54000個(gè)216000個(gè)720000個(gè)993.6萬(wàn)個(gè)投入費(fèi)用預(yù)算50,000100,000150,00030,00066萬(wàn)銷售額（計(jì)30元）162，000元1620，000元6，480，000元10，800，00019，062，000利潤(rùn)（計(jì)1元）540054，000129600360，000549000元第九章組織架構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)部行政部商務(wù)運(yùn)營(yíng)部（經(jīng)理）技術(shù)部（經(jīng)理）客服部（經(jīng)理）物流部（經(jīng)理）銷售人員商務(wù)拓展運(yùn)營(yíng)推廣網(wǎng)站編輯技術(shù)設(shè)計(jì)策劃客服物流配送目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 1一、項(xiàng)目概要 1三、可行性研究結(jié)論 4第二章項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性 6一、項(xiàng)目建設(shè)的背景與由來(lái) 6二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性 9第三章項(xiàng)目建設(shè)條件 12一、項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)狀 12二、項(xiàng)目建設(shè)單位的基本情況 15三、土地資源權(quán)屬現(xiàn)狀 17四、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 17五、存在問題及建議 18第四章項(xiàng)目建設(shè)方案 22一、指導(dǎo)思想 22二、建設(shè)原則 22第五章項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 24一、項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo) 24二、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 24三、技術(shù)方案 25第六章環(huán)境評(píng)價(jià)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、與消防措施 30一、環(huán)境評(píng)價(jià) 30二、勞動(dòng)安全衛(wèi)生 31三、節(jié)能降耗 31四、消防措施 32第七章投資估算、資金來(lái)源和進(jìn)度安排 34一、投資估算及編制說(shuō)明 34二、資金來(lái)源 35三、進(jìn)度安排 35HYPERLINK"file:///F:\\準(zhǔn)備修改傳百度