產(chǎn)品營銷規(guī)劃流程

《產(chǎn)品營銷規(guī)劃流程》模板整理備注：書中有“產(chǎn)品營銷規(guī)劃流程”這一章，看完覺得可以整理成規(guī)劃文檔模板！年度規(guī)劃的流程應(yīng)該包括三個基本問題：1.你站在哪里？（背景分析）2.你要到哪里去？（綜合階段）3.你怎么去？（行動方案）產(chǎn)品規(guī)劃流程目錄一、背景分析1.企業(yè)評析2.市場分析3.競爭分析4.歷史績效5.趨勢變動搜二、抗羊共經(jīng)拜蝦聾突綜合撕整理盈1.式渾輕箏聯(lián)問題俱與機彈會姨2.盈跡甚統(tǒng)供銷售循預(yù)測袋/肥目標(biāo)際3.獅劃改幻遭產(chǎn)品痰目標(biāo)千4.豪幅笛詢撲定位棍策略嘴三、葛行動僑方案安1.念抬扣杯害背景脫分析慘語綜保合整取理摘磁要杏2.罩遮稻吩磨目標(biāo)捆市場牙3.哄議值臨伍產(chǎn)品徹策略掙4.患枯謀炒矛定價閘策略似5.幅丑興炮配廣告顧策略壇6.奴耳稍產(chǎn)脖推廣體策略倡7.永斯鳳霧逮現(xiàn)場眾銷售生策略突8.披售木抗張分銷律策略昏9.磨漸陪睬制產(chǎn)品膏支援口10功.業(yè)歇煮培訓(xùn)售要求紐11街.鳴懶鋤營銷沉研究練要求析12端.炎籌益財務(wù)播匯總號13瓦.毅芬兄時間嘴表材產(chǎn)品牧規(guī)劃茶流程漂中各策環(huán)節(jié)暑的一笛些說惰明否1.竿壩守半距背景嘴分析蹲：你繳站在甚哪里救？戰(zhàn)嘩汪頓之滔企業(yè)讀評析亞包含爺愿景泄（是策爺爺顯未來軋面貌緒的心幫理圖拋像，爭也就狡是企氣業(yè)未夏來打躬算提冊供的盲產(chǎn)品驢和服弱務(wù)市躍場。爹該內(nèi)粘容應(yīng)險該強稅調(diào)企虹業(yè)所磨有擁年有的次、或踢有意狗愿發(fā)芹展的鎮(zhèn)核心鏟能力臨）、苗企業(yè)胖策略吉、部臘門策充略牧（是猜為邁湊向愿零景的棚一般杏性計芬劃）參、腰產(chǎn)品宰/修市場筆策略哥、營蹦銷戰(zhàn)剃術(shù)雷（與星愿景席和策完略一蘆致，瓣使企窗業(yè)的黑顧客香滿意妙度更與趨近沿完美率）堡描述放內(nèi)容劣：零A、梅描述井你的寧企業(yè)樸愿景材、策詳略、慚以及帶可能族影響哈產(chǎn)品室計劃扭的核鳴心能切力。頭B、導(dǎo)列出影可能山直接棍影響戲產(chǎn)品線線的粒企業(yè)簡優(yōu)勢元和劣弦勢。速C、搏形容邁你的怒產(chǎn)品爭（線飄）在效落實腰企業(yè)蒼策略桌的過孤程中剖所扮左演的向角色球。葛執(zhí)行為過程潤中，勁需要螺了解謀的內(nèi)騎容：管理灑A、鎖葡那些絹人是弟企業(yè)丑活動往的實歐際推坐動者賢？其吵中有笑誰應(yīng)潛該參單與新盯產(chǎn)品團的開燃發(fā)過慧程？淘B、鴉串誰負榴責(zé)預(yù)計測編協(xié)制過路程竿C、仙墳企業(yè)溪是否風(fēng)有不恨同于烘競爭馬對手匹的特垮殊運遍作實鼠踐？狐島但杰出那的能關(guān)力充A、默只企業(yè)忌現(xiàn)有最的核緒心能運力是嫁什么曬？俱B、茄孝企業(yè)壯現(xiàn)有耳的各彎種產(chǎn)竿品是繼否都減已經(jīng)區(qū)有效得的運蠅用這董些能欺力？倚C、槍健產(chǎn)品閑經(jīng)理索還能擊發(fā)揮乓那些抬能力銷？諸規(guī)劃搞流程睬A、惰火戰(zhàn)術(shù)昆級策恨略規(guī)仔劃的鞠基本兵方式刺是什攏么？倆B、辰癥企業(yè)駛成長炕的主沒要途徹徑是危通過外并購有、滲繼透新基市場傅，還易是增論加市齊場占共有率騎？樣C、刷獅企業(yè)建確定狐的目崖標(biāo)，尺有多撲少出任現(xiàn)在掛規(guī)劃絨流程菊中。險D、鼓方新產(chǎn)鳳品開適發(fā)的隆焦點炭是什悄么？遮（比殘如產(chǎn)蘆品線鄙延伸膨、新羽的應(yīng)反用、深新產(chǎn)復(fù)品的血創(chuàng)新御等）晃E、紹庫企業(yè)呢的全藍球化張計劃故？千F、畝祝有哪亂些重劉要的夜新產(chǎn)摩品正罵在開扣發(fā)中辦？固其他宣智能喜領(lǐng)域落A、航芽研發(fā)希經(jīng)理凱的背害景如克何？懂B、蹤蠶研發(fā)構(gòu)成員悔的整珠體素純質(zhì)如難何？師C、拴紐企業(yè)攻的技賭術(shù)地稼位如判何/炭D、品漂是否炒有閑謊置的本廠房住或過狗剩產(chǎn)攤能？頁E、破漂研發(fā)暑上的擁主要復(fù)突破狠何在棄？闊F、脆釋研發(fā)架團隊?wèi)K的組鍬織架浴構(gòu)如消何？幅G、失暮生產(chǎn)蒼能力姥是逐級漸提表高還你是姐沙姐下抗滑？痛望的鑒喬大市場薄分析幻該部作分略松掉吧聚！用和一般炒的泉SW救OT廟分析振或者臂其他濟自己趟熟悉蔑的市出場分校析方彈法，帽或者墊針對星自己蠅的目污標(biāo)或畝者文棒檔核磨心做索這部膛分內(nèi)覆容！求我就蓮不整判理了臉，因冷為書自中這通部分矛內(nèi)容活比較呈有針戀對性振。不遲夠模兔板用瘡的。悄里面統(tǒng)有個調(diào)不錯稈的市壟場細多分表漿，我丙會再然后面迫附上申！闖閘適室燭喝競爭請分析然競爭輕對手直及競舍爭產(chǎn)棒品（著知己植知彼舍）拾A、擊折是誰絕搶走看了你濃的生羊意？犁你又竟搶走渠了誰抓的生頸意？萬（從撤顧客炭角度道看競圾爭）克B、玉宇競爭遠對激粥烈的偽地方洽在哪魄里？州（地佛區(qū)、傭應(yīng)用噴領(lǐng)域陪或行伸業(yè)）鞏為什女么？幟C、松徐握有泰競爭焦產(chǎn)品菊的那想些競純爭對蠻手有境何能認力？掙他們際能力告和產(chǎn)脅品之駕間有恰什么庫關(guān)系通？方D、把占競爭維產(chǎn)品拋的價載格是撥多少則？實弄際售違價？紹E、鋸值市場篩對于御競爭綿產(chǎn)品訂的感高覺如驗何？間知名筒度、勁顧客寺忠誠叛度怎逆么樣煤？派F、遣怒是否興有任局何競貧爭產(chǎn)伏品具備有舊“慶同類途最佳違”潮的特槽性，差可以無用來搏作為猴你自睛己的坊產(chǎn)品黨進行符比較豆的基擁準(zhǔn)呢踢？辱G、杏圈競爭妄產(chǎn)品易是競越爭對超手的在一小保部分柳業(yè)務(wù)錄，還添是主桃要的始產(chǎn)品降？競累爭產(chǎn)范品的完銷售判額對希于該盛競爭浪對手能的重胡要性胞如何竄？改垮競爭伴隊友奪愿意挑投資活多少飽來維服護該鴨競爭棄產(chǎn)品辮的銷舅售？撒渣逃糟胳面歷史把績效板現(xiàn)有江顧客竿A、才趣是否東有一薯群產(chǎn)拳品的弓“摸大量絕使用莊者羽”索？他免們占弊所有晌購買夠者的哈比重漆是多振少？呈B、品跳主要然的目遲標(biāo)市涂場是喉處于星成長打、穩(wěn)挺定還清是衰幸退的哈狀況弱？竿C、隔洪顧客揭購買默產(chǎn)品哪的情旨況如吵何？巷D、普驕地域聚限制悔是什傍么？違為什商么存剝在這派一的凝限制插？依E、汽值國內(nèi)式顧客耳占多案大百長分比迅？國助外顧搏客呢蝕？烘F、嘗沖大部務(wù)分顧鈔客是盼新顧越客還犧是回號頭客遲？享G、脫匹顧客兇是最徹終使腫用者瓣？如避果不徹是，撥你對裁最終形使用妻者了銅解多冰少？擋H、芒逗你的極顧客恩屬于哪積極蛾的？象傳統(tǒng)淺的?寫還是精被動懷消極鮮的？瞧I、數(shù)此過去松顧客喘對于昂價格乳的變筒動有雜多敏壟感？靈J、愿巧你的節(jié)顧客伙基礎(chǔ)陽是由宮一些使大型鍵客戶勾構(gòu)成告，還民是由濾許多健小型匠購買蓄者組枝成的希？產(chǎn)品忌A、日財產(chǎn)品兔名稱芬?guī)в芯蚴裁磋尯x埋？這臘個名脊稱可禽以被媽當(dāng)做關(guān)品牌蹄名稱淋使用蒼嗎？黑B、本里你的洋產(chǎn)品磨有哪適些能橋夠被禿顧客逐區(qū)別扁出來搜的特冤性?重C、韻膽針對式每一選項產(chǎn)魯品特蠶性，蘆問一坡句：跌“順那有午這么百樣？由”么以顧年客的境觀點毛來確錘認這牢項特玩性的濤效益蹄。爆D、姻揪你的己產(chǎn)品偉是經(jīng)旦過中識介機櫻構(gòu)（寇例如崇經(jīng)銷澤商）住供應(yīng)私?如相果是印，你膽的產(chǎn)病品會核有幾快分？錫產(chǎn)品臥特性虜、利歐益的廟相關(guān)盞分析裳應(yīng)該登分成渣兩個寄階段蹤（例烤如經(jīng)爆銷商吧和最旅終使幣用者招）分親別進君行。博E、渾喝如果紀(jì)以分歉數(shù)來檔評定繁產(chǎn)品脹的品格質(zhì)（杠1分亡代表家很低纏、5罷分代途表很董高）劃，你蝦的產(chǎn)傘品會賓有幾法分？蕉你的朗顧客灶也會壯打出貫一樣衛(wèi)的分溜數(shù)嗎鄰？摘F、錘泥產(chǎn)品拘線中蛋每一味個項男目對映企業(yè)談銷售旨額和租利潤杏的貢呈獻有晃多大瑞？對膽顧客組滿意志度的歪貢獻豈呢？刪是否辨有一丙些項暢目是輩可以艦被刪孩減掉款的？蘋G、料啦產(chǎn)品植線的探報酬祖率與永企業(yè)唐整體產(chǎn)報酬亞率比咬較起燕來怎促么樣駝？碎H、頌套產(chǎn)品常設(shè)計刺是否朋有利洋于規(guī)舊劃有蛙效的裂制造陰流程隨？陳I、粘怎產(chǎn)品涉開發(fā)割、設(shè)撲計與宅制造趟規(guī)劃皆將花碎費多陣少工度程成啟本？乒J、拜劣銷量無要達殃到多糞少？祖才能檢使產(chǎn)怎品損扶益平招衡毀K、作搬你與征把握量認為仔這個叛產(chǎn)品態(tài)具有直競爭閣性嗎潛？瓶L、煎攔公司惕對于竿顧客勿將產(chǎn)啄品表穴上自選由品莫牌營亭銷的游做法均，持繼什么境態(tài)度老?繩銷售乒團隊爪A、愁奴現(xiàn)有塘的銷婆售團宣隊的謝組成秩結(jié)構(gòu)騾是否滿適用仁于現(xiàn)區(qū)在的豈產(chǎn)品謝目標(biāo)傷？區(qū)B、釀革是否貪已經(jīng)澇采用挺最有蕉效的攀方法招來將衛(wèi)誒出挨目標(biāo)失客戶城群？鄙C、令庸有關(guān)定產(chǎn)品械/銷筍售的病教育拼培訓(xùn)脂成效鄉(xiāng)如何真？揀D、勵駁銷售繭人員血實際轎上使串用說渠明銷氣售工陵具來護賣這飯個產(chǎn)朝品？遲E、截脾銷售屯團隊模是否凝受到辱如何旅協(xié)助儉顧客鬧看到壇產(chǎn)品趨好處糞的教翁育？定價凍A、煮鳳是否麗曾因瞇為價翻格因眼素而愛損失安大筆便生意搶？免B、挽密定價攜時?？浒l(fā)生嫌錯誤爐？講C、固喝顧客閑購買巷產(chǎn)品束/服己務(wù)時咬感受嫂到的鋒整體傍成本縱是什棋么？腔D、嘴外企業(yè)車的定括價政共策為緞何？頸E、喪報我們庸可以胞提供原什么壤樣的辣折扣壤？和葡競爭狗對手秧的折園扣相峰比？晌推廣化活動蔥A、屠顧客寧對于砌產(chǎn)品畝的現(xiàn)姑有印晉象是菊什么奏？與錄廣告穿活動臨所要敵傳達啄的印烤象是泥否一咱致？馬B、撿之前誘的廣蜜告/旁宣傳叉策略墾是否攝奏效尤？為限什么救有效濃？或袍無效寇？另C、踢曾經(jīng)軍嘗試輛過哪夸些廣擾告意希外的巷推廣倡活動稿？效叛果好銹不好練？食分銷學(xué)策略晌A、饞原公司伍于銷噴售中金介機訂構(gòu)（譽分銷律商、乎代理索商、掙經(jīng)銷雕商）炕的關(guān)樸系如悠何？翠B、豎逃有哪渡些分潔銷渠恨道？貿(mào)通過妨不同峽的渠侵道銷寇售產(chǎn)候品的回比例陵各是蓬多少歇？松C、駛過分銷捕成本津銷售餅額的遲比例仇是多毒少？摩D、舅佛與競怖爭同樂行相規(guī)比，饑企業(yè)納對于倡分銷議/經(jīng)浮銷利否潤的殿策略健如何陸？紛E、宏臺近期昂內(nèi)產(chǎn)掛品缺桃貨、劑產(chǎn)品調(diào)替代絕、延乏期交遮貨的屑狀況酷如何航？妖支援玉服務(wù)孫A、煎維修俱服務(wù)微的駕林駛是遷否有旬所改爛變？側(cè)有的字話，庸是因坊為成愿本增炕加、澇維修足人員柴效率再改變抹，或筑是其堅他原貓因？揉趨勢貧變動劇A、友游未來載可能草發(fā)生雜那些購科技凡變化午？在籍未來擇幾年蹦內(nèi)將識如何蛙影響拖產(chǎn)品聲的銷槳售？易B、川齊你的票行業(yè)志是否礎(chǔ)有下沸列變味化趨拼勢？飲（產(chǎn)殿品改排變、毛價格搬水準(zhǔn)活/政泡策、拴分銷錄方式踩的改黎變、州合并縫/收撫購/麥撤資遮、舉臥刀力亞量的炮變化豐）輔C、紹兵產(chǎn)品被的銷跳售與播那些蓬零線保指標(biāo)校有關(guān)偏？曾D、蚊逐經(jīng)濟挽環(huán)境佳有哪比些基尼本趨騰勢和永改變衛(wèi)？倆E、駱柳是否僑有任砍何法晝規(guī)或羽政治歷因素更可又糾能對濟產(chǎn)品絲銷售讀造成把沖擊窯？他膀們的鼠趨勢怖是什規(guī)么？園F、姻似上樹微趨勢糕發(fā)生唉的可監(jiān)能有碎有多洞大？討G、栽票這些驅(qū)趨勢仆對產(chǎn)冰品會熱造成寧什么益樣的墳營銷爬？壇附表得：境表漲1粉按購事買因疊素的穗重要牽程度規(guī)來做得市場誦細分預(yù)購買喬決策脈細分藝A茶臣豎青率細分該B誼哥什辟細分銳C償?shù)率谰浼毞种瓺扯共同兵條件溜品種餅殺手溝大型照顧客擔(dān)中型頂顧客握顧客標(biāo)大小愈不一紫標(biāo)準(zhǔn)儉產(chǎn)品拆價格擾敏感膽度川修正留過目雞標(biāo)銜非標(biāo)緊準(zhǔn)型洋大量柜訂購粥標(biāo)準(zhǔn)沾產(chǎn)品智中等暫訂購勾量庭小量總訂購姿議價裙能力拳強深大量頂訂購壘具價無格敏辨感度看重要焰的考鋸慮價格苦品質(zhì)邪/狐特征番貨品枯交運安裝扣制造慌/山工程子支援等銷售縮覆蓋規(guī)模稠市場浸占有池率得平均熔訂單呢金額龍購買灶因素清重要訓(xùn)性排命序側(cè)最不購重要齊……赴……戰(zhàn)……脈最重洪要蟻表素2績競爭控分析斃——興——脅年度鄭一般磨信息瞎部門攪__壞__且__憑_達群組貢：曉__倦__宴__印產(chǎn)品溫線羞__節(jié)__礎(chǔ)__走市場乞__放__敞__潛_世你的笛產(chǎn)品絞耳A情薄產(chǎn)品咬絹躍B噸產(chǎn)品并經(jīng)C綢產(chǎn)品盤卵梨D平產(chǎn)品銷量德銷售駐額獲利竟市場阻占有攪率益目標(biāo)卵市場語一般嘆性產(chǎn)茫品策躬略頭產(chǎn)品駕差異守顧客濾印象告一般音性價杏格策筆略落平均園價格難/瘡標(biāo)價傳一般熄性推脾廣策油略顯一般睬性分著銷策秤略妖銷售該團隊消規(guī)模三銷售郵團隊拳優(yōu)勢DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:26DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:26DATE\@"HH:mm:ss"05:26:33TIME\@"