店鋪員工提成激勵方案

深圳市蒂克森時裝有限公司銷售中心管理文件SG第 2009021701號 秘密三級關(guān)于09年度銷售第一周期專賣店員工激勵方案和管理辦法一 激勵措施的目的指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見年度分解計(jì)劃）。由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。由各銷售主管匯報(bào)上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。員工銷售提成計(jì)算方法根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計(jì)算辦法個人實(shí)際完成比例提成點(diǎn)數(shù)計(jì)算辦法A<70%1.5%個人實(shí)際銷售除以個人任務(wù)70%≤A<85%2%數(shù)，按其百分率，取其對應(yīng)的提成點(diǎn)數(shù)，個人實(shí)際銷售與提85%≤A<100%2.5%成點(diǎn)數(shù)的乘數(shù)即為員工個人A≥100%3%的當(dāng)月實(shí)際應(yīng)得提成傭金團(tuán)購業(yè)務(wù)的計(jì)提說明：團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計(jì)劃目標(biāo)10萬，實(shí)際銷售中，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實(shí)際個人業(yè)績計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對應(yīng)其所得比率。4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個人業(yè)績累計(jì)；該類活動的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為 1.5％。5．公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷活動，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。四銷售主管和店鋪員工在實(shí)際銷售 100%達(dá)標(biāo)后的獎勵辦法本獎勵辦法按月份執(zhí)行，月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。3．銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎勵金；同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個數(shù)發(fā)放。五．銷售中心同時設(shè)立如下單項(xiàng)獎勵：A.銷售突破獎；B,商場表彰獎；C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。上述獎項(xiàng)由各個店長或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷售中心考核評估，報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。本方案所涉及的獎金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。六本通知所涉及的獎勵辦法的實(shí)行日期為2009年3月1日，最后結(jié)算日期為2009年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。七本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適