大學(xué)生電子商務(wù)大賽重慶賽區(qū)商業(yè)計(jì)劃書

/大學(xué)生電子商務(wù)大賽重慶賽區(qū)商業(yè)計(jì)劃書前言電子商務(wù)已成為現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)的重要形式，具備許多傳統(tǒng)商業(yè)模式無法比擬的優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生電子商務(wù)大賽旨在通過比賽形式，鼓勵(lì)廣大大學(xué)生探索電子商務(wù)模式，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。本文將介紹一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，用于參加重慶賽區(qū)的比賽。一、項(xiàng)目概述本項(xiàng)目是一家基于互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物平臺(tái)，旨在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)為商家提供有效的銷售渠道和品牌推廣的機(jī)會(huì)。該平臺(tái)主要提供服裝、鞋子、箱包、珠寶飾品等多個(gè)品類的商品。二、市場(chǎng)分析2.1電子商務(wù)的發(fā)展近年來，電子商務(wù)成為了國(guó)內(nèi)消費(fèi)的新選擇，市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2023年電子商務(wù)交易規(guī)模將達(dá)到45.3萬億元。2.2相關(guān)數(shù)據(jù)根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)電商市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)接近10萬億元，其中，B2C電商銷售額達(dá)到5萬億元，占據(jù)了電子商務(wù)的主導(dǎo)地位。2.3技術(shù)支持當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)很成熟，物流與支付等基礎(chǔ)設(shè)施也越來越完善，形成了一個(gè)龐大的電商生態(tài)圈，并不斷推動(dòng)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。2.4競(jìng)爭(zhēng)力分析當(dāng)前市場(chǎng)上，電子商務(wù)平臺(tái)眾多，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。國(guó)內(nèi)的電商巨頭是阿里巴巴、京東、拼多多等，雖然市場(chǎng)占有率較高，但是其用戶群已經(jīng)非常龐大，新參與者很難在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。在新時(shí)代，只有創(chuàng)新才能贏得市場(chǎng)份額。2.5細(xì)分市場(chǎng)選擇我們針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的痛點(diǎn)，在服裝、鞋子、箱包、珠寶飾品等多個(gè)品類的商品中，細(xì)分了市場(chǎng)。三、商業(yè)模式本項(xiàng)目采用B2C商業(yè)模式，即商家通過我們的平臺(tái)提供商品，用戶在平臺(tái)上購(gòu)買商品，并由我們負(fù)責(zé)后續(xù)配送和服務(wù)。四、團(tuán)隊(duì)介紹4.1創(chuàng)始人本項(xiàng)目的創(chuàng)始人王先生在大學(xué)期間，認(rèn)識(shí)了很多不少外國(guó)留學(xué)生，常常幫他們購(gòu)買服裝等用品，對(duì)于品質(zhì)有要求的外國(guó)人對(duì)商品的選擇有極高的敏感度，這也讓他深切地感受到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力。4.2團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我們的團(tuán)隊(duì)成員人均都有3年以上的電子商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓、渠道建設(shè)、IT技術(shù)、數(shù)據(jù)分析等方面的工作。五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)5.1產(chǎn)品定位我們的商品以高品質(zhì)、時(shí)尚易穿搭為主打，定位于20-40歲年輕人群體。5.2市場(chǎng)需求大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前年輕消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚化和個(gè)性化的產(chǎn)品需求越來越高，并逐漸重視品質(zhì)。5.3財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)我們的目標(biāo)是在第三年達(dá)到月銷售額500萬元人民幣的穩(wěn)定水平，根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)預(yù)估，年度利潤(rùn)預(yù)計(jì)將達(dá)到700萬元人民幣。六、項(xiàng)目規(guī)劃6.1第一年在第一年，我們將主要通過以下幾個(gè)步驟來實(shí)現(xiàn)平臺(tái)業(yè)務(wù)的推廣與拓展：完善產(chǎn)品體系，開設(shè)多元化的商品品類。聯(lián)絡(luò)品牌，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)品牌入駐。擴(kuò)大市場(chǎng)，通過線上推廣，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等方式增加用戶。6.2第二年在第二年，全面培養(yǎng)用戶口碑。加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，宣傳優(yōu)質(zhì)商品。不斷提升物流速度及服務(wù)質(zhì)量。6.3第三年在第三年，本項(xiàng)目目標(biāo)是盡量擴(kuò)大市場(chǎng)，以留住顧客，達(dá)成最終目標(biāo)。繼續(xù)完善渠道優(yōu)化，開拓其他領(lǐng)域及業(yè)務(wù)。優(yōu)化客戶服務(wù)，通過人性化策劃提高用戶粘合度。七、總結(jié)本文主要介紹了一家基于互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物平臺(tái)的商業(yè)計(jì)劃書，主要提供服裝、鞋子、