關(guān)于新開培訓(xùn)學(xué)校招生方案

關(guān)于新開培訓(xùn)學(xué)校招生方案新開培訓(xùn)學(xué)校招生方案1

1、注意網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

（1）注意學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注意版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪番上傳。

（2）合作網(wǎng)站。許多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如xxxx、xxx等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在xx、xx搜到。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必需重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，等。

（4）重視群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

（5）增加百科詞條。是指可以在xxxx、xxxx、xxxx等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是xxxx，也可以考慮xxxx。

（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

2、企業(yè)推廣

（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參與各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增加人脈，提升學(xué)校知名度；

（2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請(qǐng)有愛好的學(xué)員參與；

（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解，從而引導(dǎo)其參與MBA考試。

（4）校校合作。與其他沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，幫助對(duì)方的宣揚(yáng)；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

（5）廣告宣揚(yáng)。選擇宣揚(yáng)費(fèi)用較少，宣揚(yáng)效果較好的載體做廣告宣揚(yáng)；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

（6）拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)高校校知名度。

（7）舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語競(jìng)賽等。

3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的嘉獎(jiǎng)制度，并仔細(xì)執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，常常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

訓(xùn)練培訓(xùn)市場(chǎng)越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生氣構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生氣構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等狀況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必需重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素養(yǎng)與專業(yè)學(xué)問。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

新開培訓(xùn)學(xué)校招生方案2

一、招生方案背景概述:

學(xué)校簡(jiǎn)介：

當(dāng)前，隨著初高中階段訓(xùn)練的快速進(jìn)展和訓(xùn)練這個(gè)特別市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特殊是面對(duì)廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道供應(yīng)給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“訓(xùn)練”商品銷售給同學(xué)，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，同學(xué)對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到肯定的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“訓(xùn)練”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)覺有就讀意愿的同學(xué)，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、方案、執(zhí)行和掌握的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成同學(xué)就讀的目的。

所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的熟悉，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的'管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)挨次及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和掌握各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)?？蓮挠?xùn)練部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行討論分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)狀況，如生源數(shù)削減或增長(zhǎng)緣由，就讀同學(xué)層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及同學(xué)選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校供應(yīng)較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校依據(jù)自身?xiàng)l件和力量，辨別出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以同學(xué)類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校同學(xué)主要以一般中學(xué)學(xué)校畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成果中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的同學(xué)，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。

所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類訓(xùn)練產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在同學(xué)眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)討論的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清楚的最佳形象。而實(shí)行的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身訓(xùn)練系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系討論來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、依據(jù)同學(xué)認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培育，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀同學(xué)和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素養(yǎng)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣揚(yáng)和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和同學(xué)、家長(zhǎng)的溝通，通過宣揚(yáng)，使自身特色、辦學(xué)理念、訓(xùn)練觀為大眾認(rèn)同。宣揚(yáng)手段必需與定位相吻合，如宣揚(yáng)學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣揚(yáng)現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作襯托。宣揚(yáng)就業(yè)率就必需有充分依據(jù)等。也可以采納新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培育目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引同學(xué)。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，也需要依據(jù)實(shí)際狀況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，簡(jiǎn)單培育友情，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。

在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，了解同學(xué)心理、愛好、能把握同學(xué)思想，有較好的語言力量，為同學(xué)所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹杉{職校校長(zhǎng)、老師、同學(xué)的綜合營(yíng)銷法，多層次綻開，校長(zhǎng)打開局面，老師宣講，同學(xué)現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟識(shí)狀況，采納總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、快速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為同學(xué)和家長(zhǎng)及生源學(xué)校老師和其它對(duì)同學(xué)就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。

廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其訓(xùn)練產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握關(guān)心同學(xué)達(dá)到的某一詳細(xì)的目的，如用實(shí)例展現(xiàn)同學(xué)就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立同學(xué)的信念和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提示和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使同學(xué)對(duì)訓(xùn)練產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和進(jìn)展；廣告說明性目標(biāo)往往實(shí)行比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提示性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感受，如宣揚(yáng)辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采納側(cè)面方法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采納各種能快速刺激消費(fèi)者實(shí)行購(gòu)買行為的手段的集合。

促銷行為多種多樣，要有新奇性與有用性，如賜予生源?；驇椭藛T個(gè)人經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)，給同學(xué)贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣揚(yáng)內(nèi)容，同學(xué)因?qū)嵒荻杉{，起到很好的宣揚(yáng)作用。

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或轉(zhuǎn)變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)全都，從而被同學(xué)和家長(zhǎng)接納。

公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿足率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與同學(xué)家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出老師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣闊地區(qū)；

新開培訓(xùn)學(xué)校招生方案3

一年招生的最旺季，需要結(jié)合各種宣揚(yáng)推廣方式，基礎(chǔ)宣揚(yáng)+電話營(yíng)銷+戶外廣告+活動(dòng)招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣揚(yáng)的力度，擴(kuò)展推廣面，提升活動(dòng)規(guī)模，讓跟多的同學(xué)和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌，走進(jìn)成良微公益學(xué)校，成為的忠實(shí)擁護(hù)者

1、基礎(chǔ)宣揚(yáng)：

傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣揚(yáng)包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)詢問等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體，并能獵取到我們的潛在客戶的電話號(hào)碼等有效信息。傳單與地面推廣對(duì)消費(fèi)客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響，對(duì)各種市場(chǎng)形態(tài)的適應(yīng)較敏捷，是基礎(chǔ)宣揚(yáng)中最重要的也是最見效果一種；要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應(yīng)培育和要求宣揚(yáng)員的銷售意識(shí)，對(duì)學(xué)校的優(yōu)待政策和溝通技巧培訓(xùn)到位，讓宣揚(yáng)員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢(shì)去和家長(zhǎng)接觸，這種方式主要適用三、四線城市，可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對(duì)目標(biāo)群里進(jìn)行視覺轟炸，去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺(tái)回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會(huì)減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶，是最常見的市場(chǎng)推廣手段，信息量大、可控性強(qiáng)，操作便利。

2、細(xì)則：

在學(xué)校許可的狀況下，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送同學(xué)可作為一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)。每天派動(dòng)身單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單，發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng)，主動(dòng)出擊。適當(dāng)說些客氣話，如“老板，我們新開的學(xué)校，你可以看一下”，或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品，你們可以過來看一下”等。如有感愛好的，現(xiàn)場(chǎng)登記對(duì)方的聯(lián)系方式（如電話、微信、孩子姓名、班級(jí)等）。每天定時(shí)定量，安排好任務(wù)。

3、海報(bào)張貼

海報(bào)這種宣揚(yáng)形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計(jì)的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報(bào)的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報(bào)貼出去的第2天下午必需巡查，有破壞的要準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)上；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛肯定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費(fèi)用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣揚(yáng)用KTB板等，人員排成豎排，最前和最終的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依方案好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號(hào)。游街是基礎(chǔ)宣揚(yáng)中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣揚(yáng)方式，假如大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場(chǎng)效果。

4、電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷

是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段，特殊是針對(duì)高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶快速的建立起相互的信任，能關(guān)心我們建立起浩大的客戶數(shù)據(jù)庫，并能對(duì)客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行長(zhǎng)期的分類、跟蹤最終促成上門與成單。電話營(yíng)銷流程：人員的聘請(qǐng)與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對(duì)客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對(duì)不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單。

5、戶外廣告戶外媒體

廣告具有較大的視覺沖擊力與較長(zhǎng)的長(zhǎng)久性，對(duì)阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能立刻產(chǎn)生有效的上門量與成交量，而且費(fèi)用較高，對(duì)戶外廣告我們依據(jù)自身狀況有選擇進(jìn)行。報(bào)亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭，依據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四周。門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼：夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車或出租車上做宣揚(yáng)。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告，一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報(bào)紙、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結(jié)合，綻開宣揚(yáng)。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣揚(yáng)：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。

6、活動(dòng)招生

參考總部的口語競(jìng)賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案.

定點(diǎn)詢問：（學(xué)校，小區(qū)門口）X展架，獎(jiǎng)品，書本資料，筆，名片，市場(chǎng)調(diào)查卷，桌椅（臺(tái)布），抽獎(jiǎng)箱（或轉(zhuǎn)盤），吊牌，橫幅，擴(kuò)音器。二維碼牌。

流程：陳設(shè)獎(jiǎng)品，招生人員宣揚(yáng)口號(hào)，發(fā)放免費(fèi)資料。憑資料參與掃一掃活動(dòng)抽獎(jiǎng)。掃描關(guān)注回復(fù)“英語”或“數(shù)學(xué)”，給工作人員看一下，就可參與小活動(dòng)，如認(rèn)音標(biāo)，記單詞，解數(shù)學(xué)題，小畫家等小活動(dòng)就可抽獎(jiǎng)。按抽獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。（演示視頻）

新開培訓(xùn)學(xué)校招生方案4

（一）設(shè)立學(xué)習(xí)方法詢問點(diǎn)（愛好班+文化輔導(dǎo)班+目標(biāo)依據(jù)企業(yè)文化而定）

在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)詢問點(diǎn)，比如xxxx，xxxx，xxxx等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法詢問點(diǎn)可以直接把展現(xiàn)我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，讓同學(xué)家長(zhǎng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的訓(xùn)練方案，有優(yōu)秀的訓(xùn)練方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成果的還可以輔導(dǎo)孩子們的愛好優(yōu)勢(shì)，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì)消失在廣場(chǎng)的人才是有充分時(shí)間的人，他們會(huì)急躁聽我們的講解，這些人往往會(huì)帶著自己的孩子漫步?????，所以能夠直接以同學(xué)的缺點(diǎn)來教授學(xué)習(xí)方法。

（二）宣揚(yáng)單發(fā)放

宣揚(yáng)單的發(fā)放雖然是老方法，但也有肯定的效果。

1、以各中學(xué)校為中心大量發(fā)放宣揚(yáng)傳單。這主要是增加宣揚(yáng)范圍，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。

2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班詢問點(diǎn)。這和上面說的學(xué)習(xí)方法詢問點(diǎn)不一樣，這個(gè)詢問點(diǎn)主要是宣揚(yáng)我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力氣等。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣揚(yáng)。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(zhǎng)知道我

們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，在宣揚(yáng)期間我們可以免費(fèi)為同學(xué)講解一道、兩道題目，或者關(guān)于愛好方面的基本學(xué)問。

4、宣揚(yáng)單制作。在宣揚(yáng)單制作方面，我們不能落入俗套，要分不憐憫況制作不同傳單。

①在大量發(fā)放宣揚(yáng)單中，我們要選擇制作廉價(jià)的，寫明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。

②在詢問點(diǎn)上放置的宣揚(yáng)單相對(duì)精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長(zhǎng)知道我們師資力氣（假如需要保密另行討論）。

③在一對(duì)一宣揚(yáng)中的宣揚(yáng)單是要求最精致的，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣揚(yáng)單全部?jī)?nèi)容，還可以加上優(yōu)秀同學(xué)所獲得的嘉獎(jiǎng)，入學(xué)前成果與入學(xué)后的成果，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(zhǎng)知道他們身邊就有同學(xué)在我們輔導(dǎo)班的同學(xué)，并且成果優(yōu)異。

④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。

（三）利用現(xiàn)有渠道做熟人宣揚(yáng)

在現(xiàn)代社會(huì)，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且同學(xué)眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員假如勝利推舉一位同學(xué)可以分紅，或者削減下學(xué)期學(xué)費(fèi)等嘉獎(jiǎng)措施，讓現(xiàn)有同學(xué)和家長(zhǎng)關(guān)心我們宣揚(yáng)。

（四）聯(lián)合宣揚(yáng)

做為“愛好+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣揚(yáng)，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣揚(yáng)商品，或直接使用他們的商品。

（五）網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不生疏了，小到學(xué)校生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì)更好增加宣揚(yáng)力。

（六）定期做免費(fèi)試講

家長(zhǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(zhǎng)也可以順便參觀我們的優(yōu)勢(shì)。

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