怎樣突破律師營銷和律師案源困局

如何突破律師營銷和律師案源困局,,,2023年8月，我受邀出席“第八屆中國律師論壇”并作題為“網(wǎng)絡(luò)時代的律師營銷”的主題發(fā)言。在會議期間，我和全國各地的律師進(jìn)行了充分交流，發(fā)現(xiàn)大部分律師對于營銷這一話題很感興趣，感覺卻是又愛又迷茫。愛者，因?yàn)檫@是律師生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在；迷茫是因?yàn)楸娬f紛紜，卻又找不到快捷便利的通道。這讓我聯(lián)想起最近看過的一篇中國政法大學(xué)做的的律師營銷調(diào)查報告，這個調(diào)查結(jié)果顯示：現(xiàn)在律師的宣傳手段依然停留在作坊似的以點(diǎn)代面的粗放式經(jīng)營，主要還是依賴于老客戶的把握和熟人介紹，打和發(fā)信以及在一些主流媒體做一些豆腐塊似的廣告，稍微好一些的就是擁有自己的網(wǎng)站和咨詢，能夠宣傳自己,或者通過一些案例和公益性案件來宣傳和擴(kuò)大自己的影響等。一、傳統(tǒng)營銷方式存在的問題歸結(jié)起來，中國律師和律所目前的營銷方式有如下幾種：1、傳統(tǒng)廣告這種方式主要的好處是見效快。但是限制很多，例如法律有限制，律師不能公開做廣告；成本高，做一次平面廣告，單算設(shè)計和發(fā)行費(fèi)用，動輒上萬。此外，對于以信任感為基礎(chǔ)的法律服務(wù)而言，商業(yè)味道太濃厚、目的性太明顯的廣告容易招致客戶反感，效果往往適得其反。廉2、詠醬營銷冤我知央道各恭地有濕不少己律師浴都嘗填試過榴建立拳自己建的電觀話營攀銷團(tuán)奴隊，葉這招臉確實(shí)唉能夠臭帶來院一些插案源轎。不面過，仗問題榆也很淹多，母一是豎每年竄固定廈成本白很高堪，算號上人古員工狠資、飲通訊在費(fèi)用焰以及寺場地通租金泊等，礙每年別花費(fèi)渡至少怨在1訴0萬逝以上膀不等芬。最床要命目的是蒜，這輔種盲捐打電罩話的族大海肌撒網(wǎng)喘方式模，長襲遠(yuǎn)來胖看，刷對律疤師和穴律所寇的品伏牌形袋象傷葛害很賺大，臥它會固在更鍋廣泛研的潛拘在客共戶群濤當(dāng)中范形成高一種腹非常落低俗括的印拿象。旗3、怎建立稍個人卻關(guān)系意網(wǎng)絡(luò)制這是賞中國奪最古沈老、喘最傳才統(tǒng)的海方式被，當(dāng)逆然有張效。嗚不過暢，由唇于中箏國人普際交凳往成距本太湊高，借而個辨人精幻力和朝金錢件又有壘限，盡選擇扁這一護(hù)方式穗進(jìn)行佳營銷妄的律昆師，部最后奏的結(jié)愧果都接逃不雙過只鎮(zhèn)能選乖擇小振部分該人，蔥局限自于吃判飯、南喝酒江、洗竭桑拿爭、娛動樂等宵高消碎費(fèi)方度式，仿最終勾賠進(jìn)漢去大獎量金方錢不攜說，印往往涌還需佳要搭屆上全終部的曾生活筐時間彈、健毒康乃牢至生搭命。陵4、段參與析論壇銹、專注業(yè)協(xié)冤會等繡圈子劣這種冠方式鈔能夠孩較好構(gòu)樹立鳳律師啊的專販業(yè)形登象，瘦不過目此類誠活動棵的門布檻較旱高，傍對參浸與者基的資創(chuàng)歷、安經(jīng)驗(yàn)售乃至題費(fèi)用榨有較鏈高要忌求。庫其次葡是成鄉(xiāng)本高品，每軌次活脂動，今算上堤門票威和差沃旅費(fèi)橡用，平花費(fèi)撈在數(shù)憂千元誓至數(shù)頓萬元卸不等符。如仙果自鼻行組紀(jì)織，渣成本舅更高絹。其述中還輩不算排因?yàn)槊軈⑴c也活動辱所放線棄的便案源給機(jī)會扛等機(jī)愛會成德本。如還有塌就是珠見效扎慢，山如果躬要在值圈子稻內(nèi)收酷獲乒業(yè)務(wù)揮和客侍戶，鍬首先形要引紛起別貧人的性注意知。要居達(dá)到辟這一淋目的拋，挖林空心睜思，海標(biāo)新方立異狗，獨(dú)歸樹一男幟，督這些杜都是已免不宴了的憤，這賭些都蛙要求市你必盾須投評入大頌量的蓋時間胳和精慈力。躍5、吵寫書機(jī)營銷芝這種補(bǔ)做法嫁固然膛好，庫但是磚時間冰間隔橫太長蛙，寫賭出一則本好秧書，所需要盯花費(fèi)清數(shù)月巖乃至昂整年斷不等塑。往繭往新膀書出渣臺，桿市場離熱點(diǎn)章已經(jīng)駁轉(zhuǎn)移防。此柴外，嘆成本續(xù)很高蹤，現(xiàn)餅在出勞版社熟大多檔要求黎作者下包銷衰書籍磚，刊譜印一礎(chǔ)本書程，算版上買擔(dān)刊號惕、印察刷和脖發(fā)行宗成本圣，不快在1梢0萬摩元以齒下。桑效果找持續(xù)崖時間利短，摧由于晌現(xiàn)在剪出版沫物眾超多，繩新書旬從出托臺到粱被讀姨者遺訓(xùn)忘的涌間隔勤越來涉越短方。川6、滋培訓(xùn)按講座足營銷仁如果背有好田的講植師、游好的捕內(nèi)容織以及滾好的齡營銷孟團(tuán)隊耗，我案推薦器大家恥采用客這種揚(yáng)方式們最好荒。不遣過，根世界旬上的井事情磁哪里藍(lán)能夠殃如此號完美哄？講擔(dān)師既爸要有正豐富虛實(shí)務(wù)掛經(jīng)驗(yàn)頂，又形要有倦內(nèi)容抹深入攀淺出咬，還摸要生繁動有擦趣，夸太難陰了?？蚀送鈩t，律欣所辦駐理此肺類培咽訓(xùn)講處座的功營銷薄活動擺的最顯大困道難還賓在于棕沒有占專業(yè)役的講職座營怠銷團(tuán)誠隊。午僅憑世幾個伸律師籠助理仆，幾沿條破僻槍，扎在工塊作之伏余打弦打電毫話和以發(fā)發(fā)大郵件掉，很懸難找精到太毫多的揪目標(biāo)牙客戶盜有興詢?nèi)Z與。稼即使先客戶羅來聽筍了，格要爭棗取將扮他們站轉(zhuǎn)化凍成正停式客父戶，劃還需鑼要在恨會后生投入尼大量級的定宜期跟折蹤和庭維護(hù)紅工作瘦。肚7、宜搜索則引擎息營銷墊與百魂度、室GO鬼OG搭LE哭一簽障約，鈴架好迫網(wǎng)站狗，幾欄個小忌時，扮流量煙就進(jìn)篇來，怖你開導(dǎo)始有厚了接亭觸潛花在客漢戶的乞機(jī)會系。但更是，鏈你必警須為穿每一香個點(diǎn)兔擊（躁無論梢是否扯惡意魚點(diǎn)擊春以及柳是否中有委演托意營向）獅而付龜費(fèi)，慣對于徒熱門襪關(guān)鍵命詞，注費(fèi)用仗竟高妄達(dá)數(shù)咸十元貫。據(jù)既報道糕，深草圳某欺律師授每年噸雖然譽(yù)能夠簡從搜咽索引導(dǎo)擎獲言得幾暖十萬悔元的村業(yè)務(wù)僅，但摟支付零給搜備索引育擎的尼廣告廢費(fèi)用箭竟然冰不相慕上下窮，相嘉當(dāng)于肯白白誓為搜份索引籠擎打干工。抓還有銳，基丙于搜類索引修擎被乏動等謀待的姜特性瘋，即涌使你穴多么各專業(yè)判，只興要客遭戶不譜點(diǎn)擊伏，你戴的一敢切努駱力就證是徒剩勞。際8、謀網(wǎng)站生營銷藥現(xiàn)在振搞網(wǎng)士站不昆同早值幾年零，需蝕要講迅求版所面精牌美、銳內(nèi)容栗豐富識、更敗新及模時、端代碼惡優(yōu)化臣等，僅考慮定的問善題太迎多了波，每諸一樣屯都需絲要投頂入大肢量銀變子?？娓螄@況，涉現(xiàn)在礙太多差律師眾上網(wǎng)內(nèi)了，幅每個掩人都繭在網(wǎng)簽絡(luò)上豈占山堆為王耍，如珍果希述望自死己的沫網(wǎng)站繪能夠夠突圍淋而出做，必征須花氏費(fèi)大雁量的樓時間艦泡在峰網(wǎng)上黑，很牛多律世師因謀為耗讀不起遣時間粥，不財?shù)貌坏醴艞夘I(lǐng)。此輔外，舞希望羞通過驗(yàn)網(wǎng)站即能夠胖直接仔獲得約案源萍的機(jī)源率太衛(wèi)低了點(diǎn)，這世個原忙因是北與法勻律服狂務(wù)特汽性決畫定的遺?？吞讘舯貓箜毷子孟葘γ杪蓭熝视惺旄庀じ欣韬托叛胃欣?，才依可能販委托蕩案件銹。而壽網(wǎng)站套是釣脊魚式蔥的，弓希望大客戶償主動嫂點(diǎn)擊金網(wǎng)站付，閱偷讀內(nèi)沙容，弟逐步刃對站匹長建湊立熟豐悉感釘、信技任感晚，進(jìn)題而委膏托案證件，絕這肯承定是菠一個陸比現(xiàn)芬實(shí)當(dāng)寨中更樣漫長植的過俱程。軟二、狀網(wǎng)絡(luò)牢時代府的解蜻決方或案木（一陷）自它由和汽健康還的人賣生蕩對于睡律師防和隊律所肝營銷謝的困狀局，芬有解鑄決方扛案嗎碗？有包，答者案很遍簡單康，就塌是上講網(wǎng)。晶有律咬師可導(dǎo)能立旱刻會凱反應(yīng)侍，上羊網(wǎng)誰及不懂艱，你棕說的棚這個省太簡歲單了抓。別夫急，險這好羞比做奶菜，遞同樣革的材而料，亂不同社的廚廳師，蔥方法事不一字樣，輩做出頁來的哈菜可個以是場令人捐食指校大動陳，精愧美可料口，種也可缸以是奧粗陋窗無比宰，難能以下信咽。他在這勤里，雹我愿蝦意和累大家暑分享扮一下繼我的祝經(jīng)歷棄。陶20兵05記年，濾我空留降到柱廣東小的東悼莞，曲招收豬了大嚇概7糟-8笑個外牌地律唐師，斤沒有旁一個澡是東鴿莞本劣地的望，來角自祖吹國四嚷面八哈方，陽為了缸一個能革命稿目的備來到斃一起姨。我錫帶著烏這個輸全新校的團(tuán)斷隊，攀在一述個陌拴生的粥城市唱，在被不給市一分飾錢介蹈紹費(fèi)歡、不雅給大響筆的個廣告獲費(fèi)，典很少欣請客究吃飯轉(zhuǎn)（逢竊年過謝節(jié)送緣點(diǎn)花廉籃水薪果）灘的種攝種前柿提下等，創(chuàng)尊造了恒業(yè)務(wù)贊量年傍增長鐵30鞏0%六的奇塊跡，畫次年蘭就獲奏得東叨莞市傅司法叢局頒嫂發(fā)的迫“十兆佳備律師總事務(wù)該所約”稱限號。焦現(xiàn)在燕即使煉我撤最回廣鵲州，食用1弊/3政時間腸寫書達(dá)，1溉/3嫩時間數(shù)陪伴怪家人瘋，1蒙/3候時間紐做業(yè)潑務(wù)，退依然言活得蓋很自陸在，葡很滋慣潤。蛾我一懼般每罰星期特回一將次辦渴公室瓣就足南夠了均。但溪是，湊我對赴手下曬律師蹦的工傻作依檔然了耗然于車胸。談最難技得的呀，是碑我和泡我手騰下的春這些六人，慧沒有副一個肯人需昌要去償拉案常源、燕跑關(guān)京系、瑞陪客店戶吃待飯喝萬酒。局只要鎖扎扎倉實(shí)實(shí)興地將維工作臘做好沸就行識了。受在網(wǎng)篩絡(luò)成苗為我蛋的忠撞實(shí)朋箏友后齊，我巨還獲鼠得了先健康辯的人揭生。爐曾經(jīng)揮與我疊的同逮學(xué)朋加友聊岡起律田師健羽康問累題，浩這個邪話題顆是我英們這吩些人踩到中鄉(xiāng)年的助律師耗都很合關(guān)心園的。救我很伍吃驚貿(mào)地發(fā)抵現(xiàn)，貼我居拒然是晉律師磨當(dāng)中理少有趴的四少無人泛員，完就是制沒有織脂肪科肝、穗沒有悔血壓河高、猴沒有濃血脂尼高、雀沒有糧尿酸列高。務(wù)無論祖是對煎于自貴己，越還是所家人吸，相乖信這日個結(jié)問果應(yīng)濃該是遵比任寶何專遍業(yè)獎燙項(xiàng)更窮難得怖的獎冠勵。鼻（二窯）具末體知學(xué)識和貓經(jīng)驗(yàn)墻如何漏善用畫網(wǎng)絡(luò)腸利器欣，具裂體的雁做法向是見肝仁見拉智，翅我在損這里張給大此家介竄紹一拒些具桑體的尸知識皂：敵1、庸知識抖營銷蝕知識筐營銷死是通討過網(wǎng)鹿絡(luò)等續(xù)廣泛阿而有憑效的槽傳播算途徑繁，將蔑企業(yè)濾所擁抖有的劃對用鞋戶有創(chuàng)價值個的知消識（農(nóng)包括灑法律先知識昨、專昏業(yè)研闊究成會果、讓優(yōu)秀掘文化蚊等）尼傳遞禽給潛敬在用要戶，罩使其廟逐漸芒形成歡對個血人形剖象和歷法律罰服務(wù)暫品牌坦和的盲認(rèn)知暈，最悄終促卷進(jìn)潛釀在用輛戶轉(zhuǎn)伴化為逃用戶萬。盾從工墾商管畢理界葛的理政解來僑看,獎知識體經(jīng)濟(jì)滲時代堅的到港來,輝意味較著我逮們正晌在進(jìn)鏈入“擾學(xué)習(xí)止社會勾”,拼在這鋤樣的少學(xué)習(xí)拐社會花里,咬人們昏必須毒“活助到老剃,學(xué)桑到老歲”,悼相應(yīng)暮地,植營銷銜過程暖也不巷可避袋免轉(zhuǎn)比變?yōu)樵僖龑?dǎo)望消費(fèi)末者學(xué)召習(xí)的豈過程異。主思要包草括兩御方面羅的內(nèi)奶容:堵一是身企業(yè)葬向消興費(fèi)者連和社劫會宣隸傳自唇己的段產(chǎn)品哄和服劍務(wù),告推廣擁普及禁新技忽術(shù),區(qū)對消免費(fèi)者兇進(jìn)行挽“傳僻道、遭授業(yè)觸、解診惑”羨,實(shí)衰現(xiàn)知分識信作息的添共享集,消凝除顧槐客的熊消費(fèi)修障礙搏,從恰而取宮得兩葛利的池營銷闊效果即,比慌如進(jìn)物入社造區(qū)舉抬辦各稻種講侄座,出廣泛偵向市痰民贈門送各柳種學(xué)武科的琴專業(yè)蒙書籍膛,舉均辦知鏈識競怒賽等佩,從甘而引叛發(fā)人作們對墨相應(yīng)寫產(chǎn)品喉的購殘買欲翁望,紹拉動豆市場弟需求仇,但貓在活詠動中畫不能猾推銷辭和要遼求參半加者膚購買凡產(chǎn)品對。學(xué)棕習(xí)營才銷的散第二另層面襪是企瀉業(yè)向共消費(fèi)溝者、揉同行蠻和社懲會學(xué)榨習(xí)，字不斷疲地向宰客戶崗及其銜他伙細(xì)伴學(xué)態(tài)習(xí),念發(fā)現(xiàn)芹自己延的不塑足,暫吸取語好的辯經(jīng)驗(yàn)各方法螺,補(bǔ)針充和攀完善留自己佩的營窮銷管何理，向互相蠅學(xué)習(xí)技,互羨相完楊善,稅取長亡補(bǔ)短宴,最廟終達(dá)閉到整港體的迎和諧刺。犬2、角網(wǎng)絡(luò)查營銷凱網(wǎng)絡(luò)時營銷讓是知仔識經(jīng)刑濟(jì)和肯網(wǎng)絡(luò)糕技術(shù)敘相結(jié)建合的鳳產(chǎn)物禾,具蔽體說頁主要笛通過摔網(wǎng)絡(luò)云技術(shù)歸，例攀如電竿子郵唇件，駐電子敘書款等方侵式，龜就可伯以向儉全世火界進(jìn)招行營海銷活顧動。悲相比詳傳統(tǒng)訴商店歸而言為,它母具有纏成本退低廉孔、無錦存貨快樣品奴,全拖天候飽服務(wù)納和無平國界紅、區(qū)尼域界帆線等肚優(yōu)點(diǎn)洲,并系且拉段近了狂企業(yè)挺和消訴費(fèi)者聲之間于的距誰離。瀉另外榆,在晶網(wǎng)上洗還可例同步罵進(jìn)行塊廣告遠(yuǎn)促銷磁、市云場調(diào)各查和輪收集剃信息搜等活叨動。懸電子增商務(wù)雙已經(jīng)腳逐漸狂成為膜經(jīng)濟(jì)碧社會榨的一執(zhí)部分池，阿顏里巴角巴的閱馬云敘甚至魔斷言歸，中宏國虛兵擬經(jīng)目濟(jì)總尊量將潮在1壤0年予后超采越中扛國實(shí)惡體經(jīng)寸濟(jì)總召量。拌習(xí)慣乘上網(wǎng)皮的8蜜0后甩已經(jīng)設(shè)逐漸曉成為糞網(wǎng)絡(luò)摩消費(fèi)賢的主飯力大演軍。薯20濤08焦年，考一個醬標(biāo)準(zhǔn)予的8楊0后截已經(jīng)聽28斬歲了厚，開虛始進(jìn)也入社烘會經(jīng)棟濟(jì)主鄙流，防成為北白領(lǐng)涉、買勞車、撒買房羞，占邁據(jù)企建業(yè)中金層位榨置，恐而上岸網(wǎng)購乳物、雜瀏覽衫、搜兇索，敘已經(jīng)胳成為窗這些肯80間后們腿生活乖當(dāng)中俊不可險缺少惹的一盲部分牽?？辞锌催^竿去的藍(lán)2個弱七年嬌，再繳想想工看未念來的刻3年葵、5捕年、等7年虧，如立果你門從現(xiàn)低在開耗始，廚以這基些8煩0后篩為目便標(biāo)客收戶開跳始進(jìn)拖行網(wǎng)丸絡(luò)營塘銷，媽逐漸威施加鳳影響凡，等餅到3柏年、此5年閥、7店年之交后，此80嗎后會右擁有循怎么材樣的突經(jīng)濟(jì)常能力劍、社華會地帖位？畢他們瓜開始普進(jìn)入嬌企業(yè)耕高層牢，擔(dān)攤?cè)沃劂Q要職怒位。腥等到毛那時篩候，晨你的認(rèn)網(wǎng)絡(luò)禽營銷借將會譜收獲炭什么軋結(jié)果贈？緣3、擁電子道郵件密營銷屠如今油，越姐來越暈多的扶企業(yè)嘉開始申采用段電子天郵件肆的營哥銷方軋式，險這樣伴做，角如果乖使用司恰到即好處題，營口銷者陶可以卸立即哭與成伸千上專萬的獎潛在亞和現(xiàn)是有顧嗽客建節(jié)立起桂聯(lián)系賠，其積成本訪要遠(yuǎn)痰遠(yuǎn)低泥于郵菠寄營牢銷。眉電子物郵件腔營銷葉分為溉三種川，分鼓別是遭搜索耽群發(fā)巧營銷朽、數(shù)疊據(jù)庫煎營銷喜和許削可式幸營銷葛。共群發(fā)岔營銷汁一般詢是指悔通過穿電子秀郵箱寶地址州搜索裙軟件癢，在乒網(wǎng)上嘴搜索收符合早指定要條件扯的郵煉箱地咬址，堵然后意將信湊息群盡發(fā)到曾相應(yīng)錄的郵妨箱當(dāng)貢中，狐這是降過去乏3年猛當(dāng)中貢，網(wǎng)濃絡(luò)營唐銷最臟普遍成采用抱的形充式。圓數(shù)據(jù)舞庫營脫銷是士針對益群發(fā)陵營銷而沒有及分類禁、沒催有針響對性徑所作袍的改終進(jìn)，翻通過樓各種糊途徑天收集籌到相當(dāng)應(yīng)分米類的寧郵箱策列表無，針便對這角些列編表發(fā)商送郵罵件，緞能夠長達(dá)到我更好雁的效死果。叼許可核式營愁銷是哭向同洞意接燙收郵崗件的限用戶儉發(fā)送傻郵件評?，F(xiàn)科在很般多網(wǎng)冰站上恩都留豎有郵瞧箱登則記系裁統(tǒng)，沿允許削用戶營在網(wǎng)言上留來下自荒己的準(zhǔn)郵箱涌，定奴期接蘇收電甲子郵匹件，唯這叫宵做電輔子郵頃件營淚銷當(dāng)凝中的敗許可缸式電蒼子郵腹件營蛋銷。蒜4、煮電子偶書營膝銷博電子邁書營哥銷屬殲于病鎖毒性慧營銷透的一價種，惡病毒勒性營紀(jì)銷并啟非真于的以基傳播敘病毒鈴的方萌式開果展?fàn)I緩銷，汁而是于通過蓄用戶賠的口獲碑宣貞傳網(wǎng)宗絡(luò)，行信息東像病創(chuàng)毒一黑樣傳胖播和質(zhì)擴(kuò)散槍，利標(biāo)用快哈速復(fù)沃制的摧方式燒傳向鑰數(shù)以既千計凡、數(shù)弓以百井萬計朝的受棒眾。先對于東一些蠢小企貢業(yè)或節(jié)小型驢網(wǎng)站弄來說筑，病淡毒性蘋營銷始不一謹(jǐn)定要絨很大盈規(guī)模文，力則爭在淡小范默圍內(nèi)固獲得灶有效這傳播陵是完園全可距以做同得到詳?shù)?，銀很多丈病毒恥性營畜銷的奪創(chuàng)意筍適合夢于小縫企業(yè)凝，比徐如提縫供一跑篇有們價值朗的文翻章、粱一本缺電子坊書、咸一張個優(yōu)惠護(hù)卷、儲一個危祝福僅卡、藥一則掌幽默葵故事陸、一囑個免百費(fèi)下襲載的嫌游戲尸程序傷等等贊，只好要恰籠到好國處地險在其愈中表聚達(dá)出棋自己佩希望報傳播盡的信戲息。山eB保oo軍k不剩拘形果式、通出版仇方便隨、傳草播發(fā)愁行快