怎樣利用網(wǎng)絡(luò)廣告提升營銷競爭力

如何利用網(wǎng)絡(luò)廣告提升營銷競爭力.網(wǎng)絡(luò)營銷廣告一般是指在Internet上發(fā)布，傳播的廣告信息，它是Internet作為市場營銷媒體最先開發(fā)和利用的營銷技術(shù)。目前，世界各地Internet的用戶涵蓋了近180個國家，并且用戶數(shù)以每年10%的速度遞增。以企業(yè)或其產(chǎn)品及服務(wù)注冊搜索引擎是進行網(wǎng)絡(luò)營銷廣告常見的方法。2003年末的一次調(diào)查顯示，在全球搜索引擎市場份額中，Google占到了56.1%，YAHOO只占了21.5%。華爾街對Google上市后的市值預估更是達到了250億美元，成為最近幾年市值增長最快的企業(yè)。而在Google已被發(fā)掘的商業(yè)價值中，最核心的部分則是關(guān)鍵詞廣告(Adwords，俗稱右側(cè)廣告)和搜索排名(俗稱左側(cè)廣告)。也正是因為這一全新商業(yè)模式的發(fā)現(xiàn)，形成了以Google為龍頭的一股“搜索力”經(jīng)濟熱潮。企業(yè)做廣告的目的不外乎有兩個，樹立品牌形象和促進銷售，而網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告媒體相比，因其含有更多的新技術(shù)成分，使它存在著一些鮮明的特點。網(wǎng)絡(luò)廣告具有廣泛的傳播時空傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ッ襟w，包括廣播，電視，報紙，雜志等，往往局限于某一特定區(qū)域內(nèi)傳播，要想把在本國內(nèi)刊播的廣告轉(zhuǎn)為在國外發(fā)布，則涉及需經(jīng)當?shù)卣鷾?，在當?shù)貙ふ液线m的廣告代理，洽談并購買當?shù)孛襟w等一系列復雜的工作。同時，廣告刊播時間受購物時段或刊期的限制，目標受眾很容易錯過廣告信息，并且廣告信息難以保留，廣告主不得不頻繁地刊播廣告以保證本公司的廣告不被消費者遺忘。另外，網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告信息空間在Internet上幾乎是無限的，網(wǎng)站的信息承載量足以讓廣告主用少量的廣告費投入，制作發(fā)布比傳統(tǒng)廣告更富有變化，靈活多樣的廣告信息以供不同的廣告需求。網(wǎng)絡(luò)廣告可以與接受者即時互動這也是網(wǎng)絡(luò)廣告最為顯著的優(yōu)勢這一特點對傳統(tǒng)廣告帶來了革命性的變化。傳統(tǒng)廣告是一種單元向的信息傳播，由廣告主將廣告信處“推”向目標受眾。即使目標受眾受到廣告的影響而要采取行動，也會因不能及時與企業(yè)廣告主實現(xiàn)雙向交流，形成供需間的時差與延誤，這樣就降低了消費者的購買熱情。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種雙向的、推拉互動式的信息傳播方式，它的即時互動性表現(xiàn)在以下幾個方面：趣味性強；能實現(xiàn)多種交流功能；實行個體化溝通模式；擔高了目標顧客選擇性。網(wǎng)絡(luò)廣告采取理性說服的方法傳播信息傳統(tǒng)廣告具有信息的單向強制傳播特征，是一種“硬性廣告”，無論目標受眾是否喜歡，都強調(diào)在有限的空間和時間范圍內(nèi)讓目標受眾被動接受，甚至是強迫接受廣告信息。因此從這一角度來看，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非強迫性的“軟性”廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的可測試性傳統(tǒng)媒體廣告，目標受眾游離在廣告主監(jiān)控之外，廣告主無法確切地知道究竟哪些人觀看了廣告而哪些沒有，他必須為所有這些人支付廣告費。廣告的營銷效果比較難以測試和評估，廣告主無法知曉多少購買決策是因廣告而作出的。一位企業(yè)的營銷主管在對自己企業(yè)每年投入不菲的傳統(tǒng)廣告費用抱怨說，至少這種廣告費用的一半是冤枉的，但企業(yè)無法確定哪一半是冤枉的。網(wǎng)絡(luò)廣告具有較高的經(jīng)濟性傳統(tǒng)媒體廣告的投入成本非常高，其中用于廣告媒體的費用要占到廣告總費用近80%左右。傳統(tǒng)媒體所提供、發(fā)布信息的空間有限且昂貴，不論廣告主購買空間多大，均按宣傳的成本和時間計費。但網(wǎng)絡(luò)緞廣告挪表現(xiàn)盤形式儉多樣廣性衫更多民的廣旅告創(chuàng)閑意提擺供了姻更為重廣闊間的空什間，肚這些付都為英企業(yè)宵廣告霧吸引斬消費鋸者的學注意袍力，晝激發(fā)脆他們小的購死買欲介望奠雜定了蝴堅實仍的基塞礎(chǔ)。忙既然軟網(wǎng)絡(luò)替廣告班與傳泊統(tǒng)媒茫體廣泳告相堵比有惱諸多湖特點紙,掏那么校企業(yè)傻究竟鞠如何簽利用略其獨悶到之火處展各開營槐銷活雞動來話達到介較好馳的廣估告效謎果或和效用沫呢爸?應(yīng)廣告離的目騙的不際外乎鎮(zhèn)是為盒樹立裙企業(yè)格形象遺和囑/救或其顏產(chǎn)品載及服鉛務(wù)的逝推廣敢。目攻前，慕企業(yè)點發(fā)布腎網(wǎng)絡(luò)巷廣告陸的方桑式主傳要有嘉以下衣幾種扭：息自設(shè)偶企業(yè)瘦網(wǎng)站逆做廣娘告兄此種桂方式義是一裝種常痛見的沖網(wǎng)絡(luò)決廣告促，要部建立柿企業(yè)信自己祥獨立系的網(wǎng)蔽站、帆主頁旋，同算時企勵業(yè)網(wǎng)框站本匙身就她是一鍋種活辯的廣曲告。倍但企決業(yè)的椒WW汗W騎網(wǎng)站尼不能許只提術(shù)供廣茅告信代息源,朋還要必提供憲一些逮非廣霞告的鞏信息裹。建賣立公倚司的唱主頁杠是網(wǎng)義絡(luò)廣違告的俗最根樹本手邁段芽,鮮而其醉他的士各種戴形式劈的網(wǎng)老上廣乖告僅株僅是仰為了阻提供艱連接霜到公業(yè)司主扶頁的滿多種快途徑圾，以燭擴大階公司巧網(wǎng)頁砍的訪怨問規(guī)漲模。歡此種悲方式槽尤其妥適合糟于財替力居趟上、矩規(guī)模論較大句的企含業(yè)序,杏而且所網(wǎng)民元中有午很多努就是鈴企業(yè)墳同類侮產(chǎn)品朝或服而務(wù)的而消費捕者。衡當然坑，要敬自立喬企業(yè)燥網(wǎng)站酒，除麗了財竿力之技外，污企業(yè)爸還要千配備千一定始的電籃子商鑄務(wù)人窄才和兄內(nèi)部耗管理扛一體粉化平忙臺的扛支持古。友從外岡部購幕買廣倒告時摧空箭為了懇在更迷大規(guī)峰模的林范圍濾內(nèi)吸駝引用有戶，論甚至射有些文小企鋼業(yè)由株于自僅身人滑、財縣、物復的局咐限，墻不能皺獨立氧設(shè)置委公司段網(wǎng)站單，就苦須通偶過各責種的域網(wǎng)絡(luò)林信息城服務(wù)等機構(gòu)連，以細付費箏的方品式或焦部分紗免費貫的方駱式把際企沉業(yè)的橡信息犯與其務(wù)他企奇業(yè)的旅信息扶一起綱并列裁于公續(xù)共網(wǎng)超站上訓發(fā)布舒。需熔要注心意的挺是向卸網(wǎng)絡(luò)渡廣告仁商選煎擇有觀效用銜的業(yè)叼務(wù)模懷型。得到目郊前為壓止，暑雖然腎還沒鉗有一與種基位于廣鴉告的減收入趕模型被被供篩認是鞠最有勵效的季，但筍網(wǎng)絡(luò)跡廣告炎商提誕供廣貓告服染務(wù)時脊的收統(tǒng)費方特式，渣一般孤有下玩列幾票種：須點擊盯收費填這種談方式侄是許筋多著評名搜豪索引規(guī)擎網(wǎng)紫站固睡有的列收費按模式扯，但觸許多蹲中小拴企業(yè)聽由于堡種種同原因來未能仍直接校與這蹈些網(wǎng)省站發(fā)濫生廣破告業(yè)付務(wù)，稻一些辣廣告素中間易服務(wù)鋸商會死變更怕搜索辦引擎帳網(wǎng)站縫原有覽的做泳法：椒不僅雜收取業(yè)點擊博費，成而且肥每月連先向困用戶援收取死一定刊的服逆務(wù)費餐(揀開戶敬費扒)逗，一它般在恥20裙0報～帥10頭00京元之絡(luò)間；久而且姜，不探把網(wǎng)歪上搜讀索引厭擎網(wǎng)膽站的葬賬戶輩界面耐信息刃提供永給客各戶。瓜這樣氏，一淹些服牌務(wù)商會就可未以隨抬意對芝點擊牧數(shù)字沿進行猾夸大照，比悉如，貧客戶宗的廣男告明媽明只串被點安擊了湯10凳0杠次，毒服務(wù)避商卻擊告訴慢說被觀點擊備了浪20棗0腳次或啊者更嫩多，奉并依怎此收攀費，儀而客限戶卻坡無法評查證惡。箱按筍“貫印象站數(shù)?！笨偸召M評用戶繡在每拍月向課服務(wù)帽商交務(wù)納固術(shù)定服天務(wù)費拳(旗開戶梯費惱)較的基侄礎(chǔ)上姥，其達投放犬廣告枝的關(guān)似鍵詞斑搜索送頁面惡每被剖顯現(xiàn)蝶一次政就計帆費一膏次。狐這種鍛模式林的弊羞病在耳于：衛(wèi)它不臺能保筑證用置戶的像廣告嶼出現(xiàn)獄在固忙定位臣置，著今天橡可能榮出現(xiàn)詠在第轎1馳頁，年明天護如果涌投放三同一冶關(guān)鍵鈴詞下停的廣投告增訓多，怠也許違就會堡掉到武第泛10媽崇頁甚監(jiān)至更周往后尺；而而且，蜓它只類能保散證廣暑告關(guān)犬鍵詞值出現(xiàn)攪，不賤能保淘證它勒被點如擊瀏全覽，體而實砍際上墳，廣套告只座有被豪點擊中瀏覽并才是豈客戶榨投放或廣告浪的根堆本意莊義所機在。睜包月汁收費?？蛻舫悦吭聣鞠蚍膭?wù)商被交納鏡固定畢費用隸，服聞務(wù)商席根據(jù)需客戶蝦提供飼的關(guān)油鍵詞畜是熱紫門還策是冷俊僻、刻要在藝國內(nèi)壓還是蹈在國宋際做瞇推廣繼等因希素來朝估計蘇一個驢價格乳，一軋般都糟在千費元以冷上，鐮熱門葬關(guān)鍵寬詞的確收費偵自然攝要比銀冷僻誠的更積高。理這種概收費碼模式日與許忍多搜鳳索引揮擎自勿身定典制的拼收費憐模式垮背道巨而馳舞，所孝以沒室有價仆格參闊照，搏中間寒服務(wù)奪商想現(xiàn)定多棚少就番是多姑少，移一般梳在幾連千元想之間獻。需粥要注項意的捏是：女中間攻服務(wù)蠅商收投費的驅(qū)透明鉛和合央理。網(wǎng)因他瘋可以狐在廣揉告顯例示方躍式上距有多顯種控濫制，澇比如豆，客戚戶交網(wǎng)給服糟務(wù)商膠15糧00硬耕元／賣月，模但是灰他卻鴨給搜捕索引悼擎網(wǎng)坑站交廚15因0望元，盲然后式在顯諷示方凍式選前擇每小天羨1塔美元技，這捆樣搜肺索引喜擎網(wǎng)膠站就港會嚴寒格地細控制乘改廣功告每花天最偷多被逮點出筆1幣美元怖，這桃使得灰客戶們的廣澡告并沙不是哭每天轉(zhuǎn)時時隱顯示蝦在搜述索引妨擎網(wǎng)粗站上由，而隙是間搭斷顯彼示，唱每天腫控制獨在尊1贊美元鼻之內(nèi)文。芹15框0攜元人虜民幣捕被點神完了途，一業(yè)個月眼可能幕已經(jīng)飲過了擴近良20肢恰天了朱。通銜常到炕這個帖時間副，客推戶看辦著每隸天都沃有，僻已經(jīng)座不太摟注意壟了，渣如果拐客戶濱追問職，那累就再參往里貴加點親錢，項于是攔，客慣戶交扣給服沖務(wù)商夫的圖15仿00和稀元，炒實際朱可能戶被代投理商道賺走毫13扇50座咱元。扇利用間網(wǎng)絡(luò)棟技術(shù)榆發(fā)布伐廣告荒由于達In塑te男rn緒et策存在航一些錯自由禽網(wǎng)站漲和免因費的拋信息翠空間價，因薄此企鞋業(yè)可劣利用團網(wǎng)絡(luò)算的這鴨一技黑術(shù)特仙征來遙做網(wǎng)蒙絡(luò)廣持告，世主要左表現(xiàn)舅為：格使用百新聞碌組和器網(wǎng)絡(luò)齡論壇荒、使掘用電弟子公航告板服B伐B諸S趁、使迷用電循子郵匠件。之使用萌新聞葬組和噴網(wǎng)絡(luò)閣論壇倉新聞更組不花同于發(fā)正式唯的新風聞傳隸播或殖出版葬，它儀是公個眾進批行討茂論和藥信息捎分享鑒的自哭由網(wǎng)帖站，劇公眾型可以多自由童加入犁，成陜?yōu)槠涮澲械睦L一員盡。新梨聞組耀成員貴可以距閱讀申到大殖量公誠告，貫也可枕以發(fā)蕉表自炊己的忌廣告氏，或肢回復今他人尋的公只告。宰新聞辛組因摘不同王的討認論主倘題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