某樓盤期銷售目標計劃文案策劃

御景城樓盤3期銷售目標計劃文案策劃一、銷售階段設(shè)計內(nèi)容本案工程暫定銷售周期最長不超過12個月，因而根據(jù)現(xiàn)在市場實際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下幾個階段。

籌備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。引銷期：(分為內(nèi)部認購期和開盤期)通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應(yīng)，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的關(guān)注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。御景城小區(qū)三期高層14-16層，框架剪力墻結(jié)構(gòu)定位小區(qū)仍以原森態(tài)，健康運動主題特色社區(qū)，特別強調(diào)傳統(tǒng)城區(qū)，頂級社區(qū)的配套，給客戶傳遞一種不動產(chǎn)理財?shù)挠^念——花同樣的錢，選擇更中心的社區(qū)。在小區(qū)設(shè)計中心廣場；各處安置運動健身器械及豐富多樣的兒童娛樂設(shè)施；傾心為業(yè)主配置了具有羽毛球功能的多功能運動場地以此做為賣點樹立御景城項目在杞縣商品房中的品牌地位，打造高端特色社區(qū)。在開盤慶典活動中，隆重推崇項目特色“領(lǐng)先品質(zhì)，稀有地段，心動價格”高性價比社區(qū)，結(jié)合現(xiàn)行社會時尚——運動，打造高端品質(zhì)社區(qū)。價格推廣方面根據(jù)市場信息采用低開高走的樓盤營銷模式。推廣期：針對市場采用下鄉(xiāng)宣傳發(fā)放DM頁及電視宣傳推廣。配以持續(xù)不斷的活動增加人氣，為開盤及樓盤認知打下基礎(chǔ)。穩(wěn)定客戶群，增加人流量定為活動方案“集印章、換大禮、更多驚喜等著您！”具體活動細則見促銷方案一。成立御景城御景會，招募會員，享受專屬服務(wù)及優(yōu)惠，定期舉行回饋答謝活動。宣傳頁內(nèi)容：傳統(tǒng)城區(qū)，頂級社區(qū)實力巨人，鵬達地產(chǎn)，鼎峰力作五分鐘，從繁華步入經(jīng)典光茫凝匯，醇香開啟御景城3期氣質(zhì)非凡，驚艷綻放如同陳年的波爾多紅酒香溢四座開盤期：從包裝項目到推廣項目的實施最后再到項目的最終呈現(xiàn)。開盤慶典大型活動旨在推廣產(chǎn)品、增加人氣，提高知名度。再次提升樓盤在客戶心目中的地位。，專門服務(wù)于御景城御景會成員使之有歸屬感及自我價值的實現(xiàn)。從十個方面來表現(xiàn)項目的高性價比：稀有地段、超大開間、獨有樓梯、16層框架剪力墻電梯洋房、心動價格、高貴品質(zhì)、非凡見地、智能安防、優(yōu)雅環(huán)境、領(lǐng)先品質(zhì)。在宣傳方面著重描勾勒。開盤宣傳頁：意熱烈巨慶賀礦御景事城3爹期開哈盤升旱溫熱獄銷惹5月虛28姻日構(gòu)盛情緣開盤蹲實力亭之作災(zāi)，難腫免觀判者如紡潮御極品遍洋房俘，自孩然笑沃傲群誘雄濾強銷掩期：秒針對味已對拆樓盤蠻形成宇初步拐認同扛的消遮費者恰。通訪過茂老筐業(yè)主精介紹槐、舞通過總對擊工程天質(zhì)量團、物柱業(yè)管何理、鎖配套唐設(shè)施粒、鎮(zhèn)高性示價比升、品膊牌定鏟位至等綜滾合宣矩傳，戴進一閘步強撥化消骨費者慶的認悉同感處，促芹使消盟費者桐購買謀行為諷的完震成。俗將以竄上十愧個方脂面表毯現(xiàn)的棕內(nèi)容鄙串插辭在宣稠傳品號中。孩宣傳拒內(nèi)容舉：花散同樣跑的錢聾，選句擇更閱中心薯的社飼區(qū)砍李嘉面城說給過：燭地段害、東地段甲、還寶是垃地段撞！末續(xù)銷劫期：細針對該消費烏者對寄樓盤綁認為恐存在玩的問弟題，衫通過在各種照促銷償活動毯，作蔥針對暈性的躍宣傳延銷售雜。全宣傳奴內(nèi)容來“睜錯過鐵，或礎(chǔ)許會站是終幼生遺狂撼優(yōu)”濾在我附們的閘一生枝，或抓許會來有很扎多錯披過。塘如同梁《向餓左走余，向暑右走油》里溜面一葉再發(fā)遙生的抹故事仍。不伴管怎李樣，脫錯過抓都是犬一種晴遺撼陵。島杞縣錄城區(qū)絲的最爸后的陡經(jīng)典懂--奇-御夏景城幸3期才，或按許這悔個城互區(qū)的懷絕唱牛，從陪它以盞后，每很可紛能不文會再菌有同做樣地岡段同乏樣檔宜次的蠢頂級半樓盤禁上演麗。它短的優(yōu)五秀，股注定頃了它期的傳勿奇和趙神話邪。晌棉清盤蟲期：切在樓陣盤銷農(nóng)售尾痛期，誓對樓愛盤的柱環(huán)境藥實景鼻加以禾報導摧宣傳絮，對蓄開發(fā)蝶商實憑力加拘以肯概定。兵聘請繳知名析物業(yè)發(fā)顧問迫公司硬加盟瘡物業(yè)道管理咐，擴沙大物怎業(yè)管混理公膝司宣維傳力思度，寧最終朵完成久項目正清盤化。特宣傳眠內(nèi)容辯無法敘復(fù)制冒的名敞作，賴一個撫世間欄的難虜?shù)玫那山?jīng)典肆--半--番-御眨景城基花同淋樣的嬸錢，沫選擇耐更中止心的首社區(qū)渴。像智二、棋銷售崇階段額劃分犧漢20久11支.悉4棟.1勒-2也0慶10半.桐4宵.選20哥籌備投期夜拳20臂11蹈.各4堵.掏20萄-2桐0及11朝.饅5軌.饞27展內(nèi)部循認購車期粉龜20繞11袋.居5筍.謝28高-2妨0姿11豆.魄6斃.迎15教開盤弦期蠢年20繞11胳.筐6易.堅1創(chuàng)6釋-2駐0競11捕.他9壤.3恒0怕強銷牙期次精20冰11丸.孝10墾.1巡-2俯0遺11澆.裳12搖.3餅0續(xù)也銷期海軟20專12頁.凱1叫.1攝-2扶0框12揮.埋3熔.3薯1番清盤面期貫愧20趙11仔.挺4積.1貌-2少0揮10百.亮4瓶.咱20天籌備寨期戰(zhàn)任務(wù)偉：入形市策類略擬但定，糊相關(guān)件資料路準備疤，辦路理入鏡市手躲續(xù)艦俱工作尚重點滲：郊霸1、很建筑肥設(shè)計誼定案境敗2、夫園林縣景觀黃定案膜凝3偶、行村銷策播略定叢案嶺獅4倉、研吐究市唉場實申時情柱況輔采5葉、擬婚定公粒開（已PR貓）或后促銷杯（S叫P）羅計劃丟悶6伴、確堆定產(chǎn)勾品推哀廣的局造勢筐活動鉗7袋、售調(diào)樓資竊料（踩戶型應(yīng)圖、倚售樓覆書、倘認購暫須知暴、價項格表民、項眉目說間明、提貸款可利率得表等駕）準襪備齊渴備緣8沿監(jiān)、接聞待中預(yù)心貿(mào)設(shè)計泰制作叨壁9遲、炒才作項橋目特籠色逢獸1臨0胡、廣幅播搞宇制作沾緣1獲1都、銷遮售人鈴員招長聘與被培訓緞到1袖2賢、現(xiàn)瘋場P簽oP逆設(shè)計連要13夾、工籍地圍嬸墻設(shè)戰(zhàn)計制藝作褲婦14敗、傻車身公廣告豈制作搶發(fā)布在絲15族、模軋型廠聰家定陡案制帖作仙霧20盜11姿.珍4燃.翅20膜-2羊0襪11腹.狼5碑.瑞27暗內(nèi)部速認購論期蛾成任務(wù)蝴：找展1、括散布諒擴大機知名趴度烘持2、庫告知緩業(yè)界習與媒沸體造亮成耳享語傳儀播杯領(lǐng)3、安攔截病其他賄競爭壁物業(yè)計客源睛銳4、怠極力冰塑造爹產(chǎn)品碎形象捎，引劑發(fā)消根費者令一窺呼究竟甘的欲彈望充約工作磚重點崖：平哥1、捆對來鞠客散憶播耳冒語，甚使客智戶介秋紹客袋戶，擠以醞鞠釀待敬購客顛戶群修體太劈2、填公開煩前的壓引導寒，以費使目豆標客么戶停身止購謹買周香邊同蓬質(zhì)樓幸盤練3、稼成立儲御景裕城御圈景會本，招幼募會映員。簡姓4輩、預(yù)搞收訂堆金，柿而于異公開顫發(fā)售瀉當日疏于現(xiàn)貨場補攀足首鈔期款昨，簽泄定購討房合旁同，裳形成板公開眾當日坦購買室熱潮歲5計、報溝紙廣泛告定悠案刊嶼出抽護6胞、先然期海絹報散高發(fā)糞界7貴、商廚品房滿預(yù)售纏許可矛證辦壁理完燦成營勞8積、售肅樓現(xiàn)宅場制愿作完鐮成王耐9抗、銷束售人對員進麗場或混10鑼、捏公關(guān)棚活動知具體柄實施軍損20貸11拌.園5類.更28科-2答0易11尋.數(shù)6把.漏15看開盤蜓期企墓任務(wù)盾：哀聯(lián)1、怕一舉號豐收擁前期寸醞釀?wù)殖晒麜?，造銅成現(xiàn)薯場購蚊買人禿氣旺半盛的廣局面形聲2、關(guān)將銷車售成植績迅序速公菠布于珍眾，堤震撼貫?zāi)繕苏T客戶竊，誘殲發(fā)其耀購買殊欲望文符3、咬配合痛公關(guān)傻活動彼聚積諸人氣宗蛋工作首重點必：送拋1、劇收集位客戶聽資料福及聯(lián)族絡(luò)以匠往記坑載客測戶，穿營造亭現(xiàn)場消氣氛探，并狗檢討數(shù)客戶城反應(yīng)普以修富正銷騙售及遼廣告泄路線熱念2、求模型肆進場傷，備富齊各因種銷駕售資蛋料脖誤3、貫反復(fù)潛講習叫銷售直教材運及答佛客問股變4、齒所有炒廣告?zhèn)忝襟w毒量達槽到高杯峰，贏隆重夠公開逆本項乎目各罰5、平通知竊已繳科訂金妙的客與戶到哄售樓餃現(xiàn)場窮補足壓首期骨款，徐簽購匙房合辯同皆繁6、難價格吉表上屈市派大20拌11鍛.流6滔.1錘6周-2距0制11故.薄9槳.3方0歪強銷距期弓刷任務(wù)閱：巡彈1、渠加強鄰客戶甜介紹坦小2、陸舉辦勾各種裝業(yè)主悔活動虛，利挺用客輔戶耳華語推吊廣席設(shè)工作代重點顏：軌狡1、維客戶折追蹤椒口2、草戶外秒媒體僚再加逮強鍋芒3萌、刑電視舒廣告樣頻數(shù)掩加大離瘡4、弓加強臭現(xiàn)場長銷控飽及炒則作鍛歲要5屆、針亞對銷糕售情扮形，餅分析塵市場皮，修琴正廣區(qū)告廁陜6靜、利杏用已林訂客翁戶介賣紹客指戶，雕并積株極追攝蹤，慎促成掃成交懷朽7塌、舉躍行材一期甲封頂灘儀式惱，增討加客旁戶信萍心及來公司棕聲譽扣肚20媽11惠.崖10突.1無-2趟0跨11鵝.科12芹.3男1堂續(xù)銷嫩期膏估任務(wù)撈：裙盛1、遠針對吵目標吧客戶話集中遲區(qū)域搏加強浸海報廚派夾蹄拋2、豆炊追蹤樹有望框客戶蘋弟3、欣加強麗補足肉，簽檢約工啊作茄恒工作爬重點角：億叫1、商延續(xù)黃銷售蝕氣勢拌嗓2、句過濾襲客戶牧資料茫，追怒蹤客恭戶，無掌握槐回籠還客戶拿應(yīng)3、怕持續(xù)守跟催越補足麗及簽茄約挎留4、拼研討株未售按出戶慢型的育原因恐，調(diào)輛整廣鋤告媒魔體戰(zhàn)拘略符意5憐、繼告續(xù)發(fā)餓動客孟戶介傘紹客梯戶蔑煮20遭12魯.循1眠.1高-2下0墻12來.污3龜.3直1喉清盤逢期頭提任務(wù)靠：陳希1、府清理悶尾盤聲啞2、炎安排謝物業(yè)厘管理盟公司膠進場安海佩工作毛重點振：奪右1竟、抄研究客滯銷慘樓盤弄對策晶蒙2、穩(wěn)調(diào)整這媒體單宣傳會方式次，重博點攻介擊挑泛3、蜓加大遠項目返實景鳳形象謙，公流司品仁牌形敗象的齒宣傳褲力度蛛搜4似、在輕小區(qū)陷內(nèi)舉信辦大澡型社卷區(qū)文嗎化活找動，郵引導漢物業(yè)畏公司宰進場杯甘5、機加強拾補足戒，簽筒約工敏作插6陵、核踐準項踏目實享物與柔前期品承諾河是否楚有矛坐盾之叢處陶跳7吹、哄物業(yè)辟公司罪做好希交房鏟工作臘，并松加大武宣傳皇力度掌，讓觸未買醒房者家堅定議信心堂DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:07DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:07DATE\@"HH:mm:ss"10:07:13TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"10時7分TIME