某樓盤銷售提案

恒富花園市場報告提案今年泉州房地產市場并不樂觀，上半年全市完成房地產投資、新開工面積、竣工面積分別僅為7.32億元、38.84萬㎡、19.28萬㎡，同比分別減少22.52%、52.27%與24.36%，只有施工面積230.97萬㎡基本與去年持平；而商品房銷售也不旺盛，上半年泉州住宅成交面積29.63萬㎡，金額6.8094億元，比去年分別下降了9%、8%和0.7%。在房地產市場一方面日益成熟，另一方面又相對低迷的情況下，面對項目的開發(fā)就越需要審慎地分析客戶，鎖定市場，了解市場的真實需求并客觀有效地加以論證，而后應根據(jù)市場需求作全面的產品設計并加以系統(tǒng)專業(yè)的策劃銷售。針對恒富花園開發(fā)的研判，本案放棄對市場的假設，踏踏實實地從市場競爭形勢、地段與客源細化分析上著手，認清項目開發(fā)的空間與潛力，確立項目的客戶、價格與產品走向。第一章市場分析篇一、泉州房地產市場狀況分析如前述，泉州今天房地產開發(fā)與銷售均不暢旺，而泉州未來房市以目前情況來看并不樂觀，主要壓力在于：1、泉州目前城市面貌與城市形象較差，城市聚集力小，外來落戶比例小，晉江、南安、安溪等縣城的客源受廈門分流且相當嚴重，外來落戶與進城族仍局限于工作調動或長期工作落戶或為了小孩教育；2、原有泉州市區(qū)居民自建房比例高達96%，68.89%的居民擁有單元式套房住宅，其中72%的居民有二套或三套的房子；3、泉州市人口基數(shù)少，本地人口40余萬,加上外來人口70—80萬,在外來落戶比例低的情況下，住宅市場需求主要來自于二次換房與新家庭建立的住宅需求，在整個過程中因舊有住宅不適應居住要求而產生的換屋族仍占主流，因而每個項目的主要客源都集中在周邊板塊區(qū)域內的住宅區(qū)換屋居民。在這樣的情況下，泉州房地產住宅市場的量價（銷售面積與價格）的上升都受到較大的局限。未來市場，如果不能以城市建設吸引周邊以至外地人落戶，那么泉州東擴南進西移的大戰(zhàn)略，將會因人口的不足而受到很大局限，單純依靠本地人口與經濟的增長不足以支撐泉州房地產市場的快速發(fā)展，與廈門市場相比而言，泉州市客源外流現(xiàn)象嚴重，量價不溫不火，2002年上半年銷售量與金額僅在29.63萬與6.8094億元，分別僅為廈門同期的1/5與1/7左右。二、特定區(qū)域樓盤動態(tài)情況分析1．競爭變化（1）價格競爭仍是該區(qū)域的競爭重點泉秀路區(qū)域的大部分樓盤都定位在中檔樓盤，各樓盤區(qū)域環(huán)境差別不大，而產品本身則趨于同質性，加之客戶定位均以中層消費群體為主，而這部分消費群體對價格較為敏感，因此，目前市場仍以價格為主要競爭。（2）開發(fā)商的信譽度時下，誠信已成為當今社會最為關注的問題，房地產市場當然也不例外，這幾年泉州開發(fā)商被頻頻送上被告席，也讓人們看到了誠信的重要。開發(fā)企業(yè)信譽的好壞，直接影響樓盤的銷售。（3）走特色之路爸面對茅同質初性的紹市場炸，面佳對同著一階匹層的錄客戶錢群體察，只遺有開子發(fā)自猴己的可特色四產品枕，才替能從薯眾多晚樓盤砍中脫勝穎而旱出，捕成為吧引領肯區(qū)域益市場膊的強融者。仍如倚“拿世紀福巨星澆”仁因其畝特色貼的夠“蹲復合扁式樓樸中樓勢”晌、宣“顏中遠授名城繡”噸免費捕安裝渴太陽刷能熱黨水器袍管道羞，而再倍受隸消費秤者的棒關注仿，市差場情榴況反集映良旺好，元因此吃取得縫不錯咳的銷夢售業(yè)丙績。糕2．長營銷蓋策略緊研判廢（1終）營坡銷手曬法不效斷推蒸陳出所新比房地雞產市防場經篩過兩壺年的范發(fā)展森高潮蹤之后敬，客依戶在裁洗禮音中變蝦得成顛熟。摟面對牢老陳匙的推師廣模率式，然人們繁已經斯麻木旬了，組很難墊再激剖起他南們的攀熱情糊，因飽此，地這就笑要求敘我們抵這些刻新時遭代的嬸"捕慰魚手旺"必槳須想由出更殺好的芝方式塑，才反能引層爆激喊情。坐從去眾年"抬豐盛忍假日竊城堡釣"的著系列劫秀、組"金卻帝花囑園"棵的"裹形象顏代言感人"揚到今障年"刪諾林牌商城艇"的系一元步拍賣熊會。俯只有凡創(chuàng)新掏的營穴銷手彎法和走多變壽的營盲銷手昏段，勞才能損留住肅更多蓬人的瓜視線層。鼓（2遷）從等單一爭的營呢銷推聚廣方衫式向懼多元羊化發(fā)灘展津在房胃地產鉤代理障公司秘未介叢入泉缺州市藍場之所前，護那時仙營銷黃途徑躺主要齒以層“談姜太嫌公釣奸魚丑——峰愿者仿上鉤猛”誘，而購今隨玻著市叛場競董爭的降日異涉激烈伐，祥“抵釣魚延”緊的時鮮代已裂經過船去，辮市場剖已進叫入多淋種渠酬道相村互整貍合的未“老捕魚技時代勺”稱。這情就對裙我們戴提出謙更高限的要早求，皆需要返我們壞對市意場對私客戶交作更虜準確斜的把秧握。掏（3掠）從杜概念湯營銷句轉入掀品牌規(guī)營銷音、品希質營神銷削概念乒炒作蜂畢竟夾只是忽開發(fā)與商或況代理動商所奶運用捐的一志種營錦銷手渾段，構是看借不見設摸不本著的路，然剃而隨嘉著市掀場的堡成熟賞與競葡爭加挑劇，村泉州臨已悄槳然進恭入拜“火產品叮時代挺”不。成虛3、鬼價格央走勢爽分析摧20蝴01蹈年樓貫盤價猾格列朵表如撲下：看樓盤蛛多層叼均價紗小高門層均番價舌多層揉主力誘總價季小高際層主福力總睛價沈開發(fā)景總量史寶成趙花園懸22蓋80借元/歐m2準25濾50努元/窩m2砍25昌萬欄26質萬元雖1.鵲9萬驕㎡熱豐盛懇假日丙城堡載23掃00捕元/騙m2盾25捏80剪元/肚m2拔26凡萬困29舉萬元眼26求萬㎡龍陽光鮮巴黎徑二期甚22岡50鮮元/云m2袍24與50珠元/按m2茄29嬌萬促31氧萬元題2.顏2萬乘㎡樸東方什銀座娘24艷50苦元/閉m2猶29稱00摸元/催m2高32違萬舉36屋萬元時8.伸3萬彼㎡顯福新鐘花園率城蜓27弄50帆元/鹿m2涼45做萬元啊12紐.2指萬㎡多金帝偶花園堂24乘80嘴元/混m2降27予00林元/沸m2菜33竿萬尋35守萬元鄭12戰(zhàn)萬㎡娘聚豪受特區(qū)辟25遙50輪元/立m2杰36柄萬元觸1萬唯㎡文鳳凰克假日峰25花50漢元/政m2拒36貪萬元呀1萬歌㎡睬湖景渴花園穗企劃史提案掃第一儉篇獸紡市場扒及項野目分皂析刮一、侵病泉州雙市房般地產鋼市場挖概況解1、昂歪宏觀乓經濟商運行識及產蘿業(yè)結駱構的慘變化泰1）椅據(jù)相扯關部踏門統(tǒng)歲計報凈道，慨20關02兄年全嚴國商竄品房店空置白率繼逃續(xù)加揀大，販同比戶去年劃，今如年1踏-5哨月份奴，全尼國商等品房殿空置沸面積桑增長吹幅度逼達8帝.2番%，重高于墾去年半2.栗3%仍的水傲平。盆2）見全國犧商品聚房銷占售速賞度放驗慢，熊與去朝年同曲期相窮比，銜今年盞全國判銷售刪面積遇回落袍8%洗，價糕格下樸跌3嬸.3括%。覽3）資20蘆02務年上僚半年皂，泉普州G悲DP貨值同冶比去桐年增浴長1胡0.急8%誘，居弟民收夠入增佳長7齊.8焦%，伙消費早指數(shù)阻下降擦0.段9%輸。叫4）艱泉州娛同期請商品禍房交府易量翠下降吳，上壽半年傍泉州津住宅最成交違21專53卸起，希成交緊面積巾26攀.6異3萬穴㎡，藥金額餓6.帝08蘆94耀億元留，比微去年精分別班下降鬼9%陣、8鹿%和奴0.減7%癢。歡5）幣20抖02它年7館月末優(yōu)泉州憑空置伍房面塌積達六55根.8開2萬泰㎡，恐同比澡去年椒增長澆35高.2正%。勒6）債20扭02歪年第繞二季升度，稈泉州買房地隙產企珠業(yè)景旱氣指兩數(shù)為趣93萍.3固，同推比去悔年下賽降1灘3.蛇3%園。嘗2、倦洞政策完法規(guī)技及城只市發(fā)焰展規(guī)寬劃對掀泉州獸房地射產市工場的蜘影響飛1）貨20騾02略年7撒月份康起，缺國家前全力元整頓器房地陰產業(yè)這，泉啦州市拖政府怨亦大孤力治魔理旅“肌六項扛”與不法題行為小，給鐘產業(yè)態(tài)運作棚并不倘規(guī)范稠的泉射州房包地產鄙市場梢?guī)矸螺^大的的沖州擊。詳2）剃20滿02分上半萌年泉乖州成鐮為省拆級園朱林城房市，滲并將負在2君00夢5年瓶晉升盛為國拔家園診林城凳市，寸以及拜圍繞己“啄四山細二江暗”憶和妨“里半小么時城熄市群臟”竊的城脊市發(fā)割展遠辭景，迎進行甩規(guī)劃北方案煌國際便咨詢鍵征集誼活動概，都囑將有導力的派促進益泉州仁城市僻形象裝及品懸位的絹提升告，以凍及對赤園林附景觀鏈、城攀市綠鞏化與逗居住酬環(huán)境跨的改鐮善。餃3）啦20黎02舞年6簽月底退，市聽區(qū)太村平洋嶺花園奴爆發(fā)較的物沖業(yè)管洞理風童波預敗示著熔泉州吧部分勒市民椅對物找業(yè)管量理需厚求與室服務守意識胸的覺店醒；隱同時晌，也險提醒置我們產，物登業(yè)管吧理將琴是泉悅州未破來住痕宅市偷場中筒主要提的競乏爭或嶄賣點疲之一的。脈4）違房地齒產抽“彎兩書扔”針再次平受到桿重視尊，下芹半年遇起，戰(zhàn)未能地提供藏“渴五證蔑”壯、渡“杠兩書溪”盾的房溝產開付發(fā)企傲業(yè)，召將受師到政阻府的后嚴懲繳。死3、誘蝦泉州乏房地程產住增宅市滑場的芳發(fā)展睜趨勢漢1）芹大泉干州城土市架孫構與蹲“歸東拓旋南進便”監(jiān)戰(zhàn)略布的實勻施，儀刺桐宿路以掀東區(qū)思域成伙為近柄幾年緒泉州耕房地寶產開規(guī)發(fā)的忙重點凍區(qū)域幟，城飲市重友心東舉移已飯然顯吉現(xiàn)。影2）丑隨著佛沿海味大通擊道、男后渚情港及拳坪山旗隧道才的建披設與雅投入腰使用跑，洛戲江必快將成飄為泉能州未茂來的恐發(fā)展食熱土逼。輩3）汁20旦02道年下兇半年篇始，瓶“漆冠亞聰城市呀花園織”幅、香“肝世紀閑巨星件”究及陡“飼中遠迷名城鋼”場等樓羊盤的認面市翁，宣擾示著稻泉州系的房鳴地產旦業(yè)的岡產品歪時代渾與大艦盤時恨代的顯到來姑。請4）食區(qū)域齡購買闊力已恐基本托得到泰釋放栗，高忍端產雅品競垂爭加餅劇，爛有效偶需求舟不足童已明學顯表勻現(xiàn)。臟5）捉小高念層住泰宅已出開始珍逐漸林為泉目州市邀民所喊接受似，但嚷多層臟住宅居仍是臣熱銷殖的主友流，廊而高壓層住肝宅依講然嚴希峻。跑6）描隨著酸土地親開發(fā)境成本稅的增會加，恨工薪白階層牌消費呼的住裝宅將描向城裙市邊竿緣或虛新區(qū)濱邁進超。策7）書東部阿洛江必將隨汗著坪還山隧參道的垂開通居而價座值突們顯，老將成妖為泉第州大至規(guī)模廈化產峽品開敵發(fā)的脈基地般，與和高品稠質社讓區(qū)的配孵化質器。閣二、避本案巾SW搭OT練（優(yōu)亭劣勢筑、機全會點似、隱胳憂）航分析殿杜1、霜項目北優(yōu)勢濁矮S網1）辮本案太位于害溫陵桑北路糠與湖院心街戒交叉扛的北甜邊，褲隸屬皂于鯉誓城區(qū)霉，毗崗鄰東腎湖公滑園及恰東湖加電影禮院、圣華僑恨歷史汪博物息館、嘴施瑯攏故居擠，以置及將霸要落砌成的術市民反廣場弟，區(qū)鄰域地秧段價赴值屬拜性高先，人拜文底爭蘊豐北厚，誠市民棕有著包較高拋的的升認同異度；達2）擔醫(yī)院橫、銀雙行、懂菜市張場、呀電影篩院、斃博物未館、蛾圖書棕館、寫超市占等，去配套等齊全蟻，生副活便族利；領3）槳本案注于溫質陵路脹市區(qū)診主干致道旁武，擁離有1枯2條拌公交雅線路廁，居明民出媽入與井行車暢十分悅便捷宅；藥4）畝泉州預重點所知名種學校遺：三腰中、臥五中領、師魄院位株于本辟案區(qū)盟域內源，有足較高奸的教少育資合源及曲就學飲條件搭；懸5）餐東湖摔公園首、城獸市園愁林廣臨場與查本案題左右舒為鄰擁，城矩市稀斤缺的蒸景觀除資源聲，在姑繁華繞的市賺中心藍鬧中亭取靜露，獨懼一無勵二，取是本朝案最沙大優(yōu)鴿勢；鬼6）信隨著專城市激的發(fā)弓展與爸資源郵的日甚益稀晶缺，愧本案購有著糟較好化的發(fā)腸展前昌景及減巨大嚼的增醬值潛修力。尺2、土項目謎劣勢友確W速1）惑本案刪處于止新老遣城區(qū)漏的過腥渡帶獸，項難目后州為城潑中村不落，悠大量濱的民胡房密滅集而啄凌亂使，并迷居住涉著大繡量的鑒外來獨民工震，居術住環(huán)就境及管視覺膝形象習不佳證，影聯(lián)響項勢目的喘形象手及居鄭住品我位的嚷塑造抵與提擺升；蜓2）蜻項目笑一側響緊挨潔八卦叔溝，舊其難休聞的狀臭味墾及漂參浮水孫面的訂污物欠，亦幟對本醉案造陵成一是定的見影響坡；嶄3）謀項目聾周邊憶商業(yè)筆形態(tài)肯雜亂閑，檔盒次不堵高，午氛圍蕉不濃螺，店平面空凍置率倚較高唇，店誓面租揉金相押對較侮低；功4）贈項目嘆所在杯湖心田街前絨段，低尚未山改造付，街藏面窄叔小，襯無商店業(yè)氛沿圍與舉特色諸，本庭案沿疊街店想面的慮銷售帝難度隔較大爐；耽5）派項目租旁中冬泉大排廈及勿幾幢莊舊有景建筑酒物，廟既破壇壞本蒸案的椅完整畏性，康又不脖利于歇項目險整體雷形象備的塑足造。尋3、望項目取機會俱姨O萄1）卸老城城區(qū)受冒政府兩古城育保護狹的制央約，運房產玻開發(fā)翅基本劃受限賀，對秤老市膏區(qū)的鋪居住熔與生旅活有味著向蹲往和約留念飯的客敬戶群駕體，艦將是話本案債營銷竿的一尚大契礦機；回2）問本案攻對面藏的祥鄰景家有園定彈位為嗎別墅安小區(qū)幻，提譜升了粉項目猜所在娘的區(qū)藥域形坡象與斗地域顛價值施，亦鄙對本顏案的樣項目趙形象行與品辯位的金提升乳起著堵一定篩的促恢進作擱用；黨3）宣隨著漏綠色框、健膨康、春環(huán)保但的居蕉住概顫念被遼普遍嗚接受蠅，與扇稀缺斬的自唯然景懼觀資褲源相崇伴而跑居，葵已成右為都藥市成出功人探士對耗居住射新的院追求邊點，掙這將飄是本屈案的院附加僵價值宣得以枯最大細體現(xiàn)桂的市快場大繁勢。營4、妙項目考隱憂選惑T便1）踩泉州紋國聯(lián)忌房地長產二照期開禮發(fā)的停定位湖為中按高檔凍住宅齒的券“光富貴剃花園休”掙將直諷接對送本項脊目構撤成威段脅；撇2）怎與本街案同寫區(qū)域匠的項輛目開央發(fā)及勤市區(qū)銷相近面的住瞞宅項鑄目將猛形成邪對本嶄案客繩源分釘（截嗎）流泄的威絹脅，沉因此汽營銷搞時機起的把梁握，燃亦是閱本案糾的關擺鍵；易3）順本案紗周圍章的村府落、墨民房恥及眾靈多的齡外來陷人員奴與較塘差的陷居住根環(huán)境副，將技會影鑼響本疫案目乎標客露戶群章體對警項目儲的抗荒性。治第二鵲篇溉貨項目販定位驚及產資品修疏正建熊議切一、躁項目黃定位秒瘋1、每區(qū)域軍屬性調與產告品定澤位菠本案戲位于肚溫陵腥北路奴與湖勺心街奴交叉臭處，吼隸屬粒于鯉雀城區(qū)糠行政兔管轄裂，街蟻區(qū)定紀位明完晰，勢項目毀區(qū)域柏具有箏豐富飲的人咽文及紗景觀渡資源心，東敗湖公漫園、鐘圖書匆館、綱電影里院等席使本拍案所劣在的各區(qū)域用在市蓄民的逆心中滋有著尊潛在泥的心混理定鞋位和暫情感垂傾向讓。毛隨著慧城市騾的發(fā)果展與然人們賴居住屬理念栽的提室升，拳人與鮮環(huán)境賢的統(tǒng)梢一協(xié)微調將載是未纖來的蕉意識使主流較，而點海景背、湖罵景、灑山景欠、水舌景已坦開始晨成為捎人們縮居住合的極散致追渾求。蹦本案寸項目儀的操費作應劇根據(jù)時地塊援及項涌目周徒邊現(xiàn)岡狀環(huán)評境的叫優(yōu)劣慌勢幻“識揚長拖避短湯”翅，充袋分挖染掘周肥邊綜緣合資魯源，杜擺脫萌項目表周邊舅民房守的影挺響，根充分它利用遺與東種湖公愉園、領電影貨院、拿圖書再館以賄及將或要建食設的舍城市拖廣場纏等市辦政設粘施的不區(qū)位植優(yōu)勢猶，引抗導并柳挖掘臥出特衰定目延標客皇戶群償體的爬潛在袋需求掩和價床值的框認同庫。欲因此勤，本循項目至的定劃位應閱在高閱尚住房宅的棚基礎篇上，本提升很一個油層次干，以請主題旦式住妨宅概熊念為衛(wèi)主要健思路薯，在鐮提升豎項目央的產童品內欠涵的唯同時意，更由可達葛到產鑒品的更惟一渡性和袍排它容性。找2、突主力現(xiàn)客戶具群體鍵定位零嗚1、袖客戶蹦群體纏定位自：以若二次體購房宴的中抬產階蜘級為棉主（鉆包括浮公務俯員、喝企事讀單位先管理槽層、殘私營內企業(yè)芒主等全）；榴2、?？蛻粑輩^(qū)域沾定位安：以孩項目犧周邊末及老炸市區(qū)塑的居昆民為澆主，糟周邊云地區(qū)笑（晉寺江、短石獅動、南毛安、供惠安暖）居便次，碑兩者綠在本愛案客容戶總著量所蘭占的希比例秤，預伴計分據(jù)別為璃6：巧4。據(jù)二、葡產品場修正予建議廈方案港一尺井現(xiàn)代辨時尚蹦的深鑼港風戚格園郊林式宮住宅鋒依據(jù)尼地塊筑及周保邊的童資源腰配備臘以及濟能接摘受這幸一地管段物提業(yè)升算值的膚客戶迷群體嚷來看饞，項目目定央位應有著手嶼于中湖上階租層，互項目唐品質蹄應屬別于中商高檔銹次項嬸目。姿但是械這一巡定位迅真正柿成功拍的關拼鍵還梁在于戴產品勒本身便品質繡及我勁們所嚇賦予伸產品斜的綜言合的桶附加割價值茅。所孩以這躁就必尖須在榨產品銜規(guī)劃希當中駛重點伸塑造呀本案等的綜莫合競抽爭力批，也墳只有是這樣池方能適吸引歡住這田些日釣趨理苗性且欣又具北實力花的目風標客睡戶，務創(chuàng)造介利益牢最大舅化。蠅針對燦目前樹三個巾設計持方案掌，以聾香港掏方面徐設計寨的規(guī)承劃方省案，止在大恩方向高上符錄合我倍們所藝要求鬼的整孝體定師位，團但由岸于香聚港規(guī)狂劃設粥計公尋司對越泉州型的本妥土民布情不暑甚了甚解，顆所以謹仍存圓在許幟多方總面的冒不適洞應，芬必須由做出張修正挑以更閃為貼迷切的輝被目趴標客挪戶所崖接受逆。贏項目綿地塊萌呈扇渠形狀戰(zhàn)，從蒜總體麗的規(guī)攻劃來生看，拖在泉瞞州當吸屬前岸衛(wèi)，快且它州的朝攜向，珠分布殼及排占列也故較為佛合理淚，所育以說功大方寄面能畜滿足有于中和高檔膨項目傻定位局，而額在于蜜細部嫌處理革及本牙土適川應性察上卻遷存在由許多忙不足告，這趣又將忘影響域整個刪項目但檔次廊塑造表及價嶺值提熱升。恰因此錦就總秩平、疤外觀筆、景晌觀、趟配套肺及戶基型的健調整青作以跡下建包議：兩總平獄規(guī)劃項：整拌個首筑層都息為店像面，涼首先層量太欲大，姨其次普有些歌中庭渾花園牧內側洋的店瑞面商侵業(yè)價劫值不誦高且掛很難臥定位翁，與淡住宅著園林殲中庭臨氛圍跳格格晃不入騎。建旗議把血花園衫內側座店面迫架空川作為色園林飯的延百伸部繩分以蜓化解糖內街弓店面敞推廣襖的抗優(yōu)性，屢以提先升項貨目人膏性化小品質痕塑造糠。墨外觀歪：目運前的犧方案速從顏偶色，富造型唐及立疲面上屈線條膠與塊濟面的別組合憲都強娛烈的血透射跑出深覽港特賄色建授筑風儉格，苗但細園部處跌理卻猾仍較吉為生曠硬。攝①雷顏色纖單一賄，沒匙有能鄭夠把姑建筑設立面頭的節(jié)矛奏感忍很有幟效的孤體現(xiàn)強出來穗。警②筐立面增板塊膜構成捷不夠禁協(xié)調喉，尤鞠以1羞3、熔14葉、1延5、貿16撒這一演沿中咐庭立阻面更母為明泊顯，處陽臺敗與陽央臺之我間，醉陽臺稅與整懼體立斗面之怨間的伴關系財，從再功能門與視暢覺兩焰?zhèn)€方脾面都發(fā)有欠污缺。韻戶型被規(guī)劃略：本圍案現(xiàn)食行戶威型規(guī)縣劃中蛋客廳些與主蓬臥室溉的開燒間面擺積比芬例不泊合理穗，（援客廳奏開間堡偏小僚，臥頁室開腔間偏軟大，趕戶型倉面積選設置寫缺乏產變化愧，無獄法滿使足消森費群逗體的走需求濁，客送戶層廟次較齡窄，蛛不利滾于銷閉售，生建議席作如鳥下調艙整：繪1、謎房型呼設置紛：鈴二房設二廳遮一衛(wèi)陣：7坦5~遣80色㎡，饞客廳唇開間退在尿4.吊3m師左右迫，主辮臥開鋪間恨3.永8m棋左右灰，客礎廳面嘴積2畝0㎡嘴左右寶為宜喚。裙三房坐二廳增二衛(wèi)飯：1候10單~1偽30幅㎡，超客廳苦開間寒在4駝.5堆～5續(xù)仙m左趙右，丈客廳鋸面積扔25諷～3唯0㎡況。累四房碑二廳砌二衛(wèi)所：1汽45神~1蜓50浸㎡，化客廳栗開間孤各在奉5.圖1～央5片搶.5判m圣左右座，客托廳面述積3在5㎡絡左右浮。霉樓中顯樓：霸灘18紋0～粒23遭0㎡奶，客討廳開蝴間各和在5蛾.5藝～6慨爸.5站m垂左右鄭，客皂廳面示積4歸0～屆50梅㎡左軍右。磚2、糕面積卷比例冒：躺二房詠、三哲房、迫四房南、樓德中樓謎的比飽例分面別為貴：2器5%鏈、4錦0%冠、2旗0%膠、1訂5%貫。臥3、園戶型悟特色熱：榜①梨錯層例：動引靜分作離；牽②狠帶閣旗樓的概樓中薄樓：咐贈送裕閣樓羊，既積使用怒面積邪大于爆建筑恩面積初；種③蹄底層箏樓中捏樓：余將售獅價低著的底應層住紹宅，降設計細成樓隱中樓己，既搭可有饅效化歪解底棟層住約宅價家值低殊的缺泉點，誼又同卵時改酸變了程以往晴樓中君樓均紙是頂角層的易慣例堆，且?guī)胚€可銀使消弱費者治耳目萌一新充，并爹避免騎了攀局爬樓聞梯之繁苦。廳景觀昌及配牛套：厘高檔壯項目賞與普旋通項奸目明鳥顯區(qū)粉別在顧于它無除了敘滿足辟日常讀居住躁功能防外，歷在所稀能享你受到妥的配要套，森服務臨及產抖品附論加價絨值重冤點提宴升，賀到位魂。這告也是債提升巾產品挽價值演、塑模造產久品檔禽次所永要傾捐力打室造的傍。犧①題功能燙配備料：保嬸安、偶保潔傘中心盈，業(yè)唐主服膜務中鈔心、昌社區(qū)號醫(yī)療絲中心酒、干斧洗房復、便降民超籮市、剪小區(qū)僵幼兒眉所、納車庫湖。調②沖休閑層配備匯：社來區(qū)景前觀中廈庭園埋林，鐮休閑蜘會所秀。瘦A．焦晚景觀賽中庭果園林色：區(qū)隔隔于走普通樂的綠鄭地、患植物雹而打鵝造出敞極具舊人性奔及自奉然靈讓性的餓至善腸空間律：開染放式移綠地盯、棋議藝方判園、兄茗茶山小歇愧，泳堡池/遭嬉水繩池、婦鏡影強荷塘誓、健訴康步絮道、專花臺佩涼亭我、噴并疊、藥帶椅責花架澆、兒閱童天傍地、次露天植劇場之/舞治廳，擺雕塑啄廣場鼓。憶B．牢所休閑掛會所亞：健素身房幻、桑忠拿房溪、臺識球室遣、乒去乓球紹室、奸棋牌揭室、堪咖啡很廳、短網吧鉗（如團社區(qū)挽引入滔寬帶貼網絡懸就無瓦須網追吧）牛方案分二移皺以江仁南特富色為窮主的繳蘇州覆園林捉主題摧風格掩式住稱宅進介于竿項目勝地塊云處于拴新老拳區(qū)域尚交匯嫌處，悔在東果湖公取園的朋優(yōu)勢秩依托醒下，薦以及燒與周乏邊項概目、究景觀扛互相剪呼應揉的協(xié)柔調性碗的需鍛要，粗以及差市政隸對于事城市鵲建筑地物外甩觀與觸顏色居的要荷求及柴限制卻，故撤我們叔提出嚷傳統(tǒng)朱古典園韻味稅之方罷案二框：以柔蘇州辜園林凱為主笨題的拉江南騙特色救規(guī)劃巾方向都。午這一雁方案仔主題痕思想薄在于晴塑造旅具泉盆州市則場唯削一性靠及排截它性撒的產享品內槍涵，向走無蹄競爭煤路線絡，以即使本械項目敬在港耕深、遞臺灣暈風格塑滿溢洽的市會場中膊一枝香獨秀其。友規(guī)劃挨重點歪：建豈筑與惕園林更的有冒機結贏合，嘉空間屢與人那文的垃良性轎互動僑。采嘗取這戴一方昆案將湊在外淹觀及篇園林塊乃至屋項目敞內涵幅整體曲風格沖獨樹鏈一幟晌，從輪而在敲歐陸鞏風格蹤與港寨深路拐線中爐，秀倦出江驅南水秘鄉(xiāng)風謀景如捐畫的在古典乓韻味讀。疤外觀抄：以臥極具顫中國陜傳統(tǒng)趕風格共的斜忠坡頂豐、琉畝璃瓦綢為屋筆頂主彩建筑尤造型帆，并勢在立何面與夫屋頂普融入爺江南腐特色孕的建你筑表缸現(xiàn)元求素使低之與頂主題艘定位甜的相妹呼應葬。（述具體熔方案梁略）飾園林贈景觀旁：以方江南茂特色扔、蘇孟州園吐林為相理念轎的中乏心思吸想，連打造渡有人慣間美愧稱的旺蘇杭沾特色俗園林撿，風頂格印夫象：于小橋姐流水成，鏡騰路荷象塘，沫迥廊阻蘭亭計，林晶蔭小檔徑，眼山石仙小溪直，輕方風垂逃柳，肚草堂魄書屋瞞。（沫具體木方案畏略）順注：改方案誰的難模點在親于小胡高層羨建筑匙與傳榮統(tǒng)園瘋林的逼有機歡組合汁，以救及環(huán)向繞社番區(qū)的阿靈動塊水域夢的設丑計上姜。造第三甜篇忠移項目酒企劃感案名述一燭從上紡述產辟品規(guī)脾劃思科路與土方向幼，可憲以清午楚的燈反映容我們眼的產天品定優(yōu)位，泉加之娛這一意項目陷的地贈段市列政建毯設配秧備的斃資源撓及優(yōu)下勢，滅我們作把它撒定位達為成市心樣公園已帶丹·問大型鋪園林亭式高遇尚社胸區(qū)木案名棍：兄繪東湖家豪園辨組合延形象緊：戲濟東湖賀豪園緣智市心播公園驚帶分·貪大型悠園林轎式高共尚社飲區(qū)兵產品就印象顧：現(xiàn)主代、鄭時尚尚、高奮貴、件尊崇粉、生弓態(tài)、托人性廊案名些二饑結合并本案學產品祖修正飛建議椅二的動思路體，本奉項目譯的定姿位為劉大泉寸州首診家蘇棍州園仗林景尖觀社訪區(qū)創(chuàng)案名輩：糠喝東湖騾御景尼苑數(shù)組合鋸形象腥：黎濟東湖囑御景拘苑免大泉削州首躺家蘇間州園派林景次觀社獲區(qū)稻媒體霞應用懼：媒代體應型用應末著手浸于推幅案進尼度及曉工程瀉進度求的各身個階綿段而掃展開價。重防點把飾握新罰鮮、能迅速應、到由位。瞧預告執(zhí)期：皮主要駐目的垃在于訓市場震摸底共及項抹目信因息的銀傳達像，這汪階段蔽的媒堅體以旬戶外射定點腥看板懼及工躍地、復售樓獄處形障象，雪軟性績文章梅、夾非報為酬傳播禮渠道竄來傳狀達信瓶息以木積蓄惕能量窮。懂公開才期：男大面趕積展美開項棵目的樣宣傳招，以季其新時鮮、摧前衛(wèi)糕、高閣端的機姿態(tài)敲一舉達入市面把前征期積偷蓄能策