房地產(chǎn)杭州康業(yè)房產(chǎn)康寧樂苑小高層營銷策劃報告目錄

杭州康業(yè)房產(chǎn)康寧樂苑小高層營銷策劃報告目錄一、宏觀/微觀經(jīng)濟分析㈠、宏觀經(jīng)濟分析1、紹興市經(jīng)濟情況2、紹興市房地產(chǎn)供求情況㈡、微觀經(jīng)濟分析1、袍江工業(yè)區(qū)經(jīng)濟概況2、袍江房地產(chǎn)供求情況二、可比樓盤/競爭對手分析㈠、袍江地區(qū)㈡、生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)三、項目SWOT分析㈠、項目優(yōu)勢㈡、項目劣勢㈢、項目機會點㈣、項目存在的威脅四、市場定位帽㈠、族目標住客戶弓群定秋位呆㈡、啞價格兼定位設㈢、晝形象艙定位鉆五、購營銷央策略軟㈠、餓總體聾銷售皮思路導㈡、惡廣告講策略牙㈢、援戰(zhàn)術蒸1、統(tǒng)發(fā)售憂時機燙的確興定穩(wěn)2、絨銷售沒進程手安排群3、耕價格押策略溉4、禁付款園方式攏5、認銷售既渠道簽6、認促銷笑活動飽㈣、股項目趕形象膝包裝尖1、寄廣艦告牌擱2、熔廣葬告旗平3、繳氣偏球條會幅只4、急氣葉拱門松5、壽售租樓部虛六、喘媒介斑分析坐與選翼擇蛙㈠、喇媒憤介分零析籠㈡、莫媒身介選而擇四七、殼媒介嚇運用燦㈠、麗總體傘運用濱思想神㈡、辮推廣棒重點嚇選擇廈㈢、伯推廣關區(qū)域廟界定副㈣、新銷售偷進程泡劃分瞇及相融應媒水介戰(zhàn)敢術逮八、菌媒介核排期鏈表魂九、愉康業(yè)上房產(chǎn)哥小高脈層項幅目市衡場調歐查報蔑告貨㈠、摔報造告總翻說明法㈡、搶調庫查結違果統(tǒng)許計分裳析勿㈢、鐵總亮結綁附件價：市綢場調仁查表跑杭州稈康業(yè)品房產(chǎn)蟻康寧現(xiàn)樂苑棄小高姜層營吹銷策壤劃報創(chuàng)告錄一、劉宏觀銳/微午觀經(jīng)汗?jié)仲€析隊㈠、孟宏觀綢經(jīng)濟精分析教紹興逆市經(jīng)鐘濟情抬況蔬紹興涼市是走我國妖經(jīng)濟礙最具吃發(fā)展負活力產(chǎn)的地索區(qū)之話一。狗19嘆90冠年到栗20香00俊年G范DP妙增長夸39夢倍；它19班91皆年到堆19克95閃年年構均增凍長速加度達汗到2枕6.桌2%決，1斥99法6年備到2孩00意0年經(jīng)年均補增長崇速度幸達1速4.個2%宜。宮20麻02您年紹惱興市跪國民尤生產(chǎn)寄總值箱已經(jīng)滑達到檔92泄8.拌15庫億元夸，同端比增駐長1艦3%臣，居鳳全省氧最高溫水平兆。家20泉03續(xù)年紹銷興市各國民贊生產(chǎn)土總值腔首次樂突破獻10算00燃億元麗，達講到1邊08覺8.穿4億祝元，臉比上冠年增漢長1貫5%君，成論為浙悄江省鉗第四夠個千城億城盜市。違人均鞠GD蠅P超書過3冤00賭0美員元，氧人均諸可支欣配收紋入1惹02研81兩元，毀居長督三角竿第三燕位。日經(jīng)濟脅總量程位居爹全國悄大中制城市丈第2圈9位砍，人惕均生委產(chǎn)總省值位孩居第沒24落位；汽城鎮(zhèn)英居民梁人均喇可支貴配收麥入1報31盾52虎元，爺農村紀居民叢人均墾純收牌入6源14氏3元絞，分權別增伐長1也2%墳和8天%。襯紹興陵市房挺地產(chǎn)嫩供求仍情況獅紹興伙市房阻地產(chǎn)既市場墊自1獻99犧8年公開始制正式菊啟動授，在礦19備98博-2殃00評1年刪的3男年中吐穩(wěn)步愚升溫籌，但后20耍02地年的愚增長灶態(tài)勢暈并不勸明顯握，2遇00線2年摸的房終地產(chǎn)寇開發(fā)掛投資摧額為加49圾.0嚼9億甲元，織較2租00頁1年甘增長考僅為道0.株9%杏。歷易年中喝，只速有2繼00溉0年幟的增妖幅相增對較軋大。窗雖然悠20貼02爽年房檢地產(chǎn)穩(wěn)投資烏增幅拐較小郊，但付是2據(jù)00膚3年他卻是成紹興創(chuàng)房地谷產(chǎn)的咱井噴露之年件。一翠年中苗，市潤區(qū)推改出的懲20勢多個愉樓盤蓋平均草價格腳突破艱了4旋00殺0元代/平呼方米調，部指分樓傍盤價騙格上慚漲幅精度超絨過臉10潮00恩元，耀全市蹤商品層房銷腦售價社格同廳期上輩漲6困50戴元/鮮平方院米。拜20廁03蘭年全軌市房策地產(chǎn)桂開發(fā)茅投資艦增速尖高達篩70育%以泄上，互比全燒社會雖固定瞇資產(chǎn)坐投資剃高2卵4個晝百分物點。悼其中欺前三筍個季廟度投奉資額改50壯.9餓億元咸，增腹速高謙達7尿3.詠7%勉，位傅居全寒省第設一。沉20不03便年紹賢興推史出3培00袋0余顆畝土祥地參橋拍，甘都被諒開發(fā)清商盡奉收囊企中，錫成交布價一紫般較胸起拍山價高毅出5找0%侵，甚夾至數(shù)凈倍。良紹興陣市中朗心的艘房價嘩每平撤方米獻已高潛達6醉00席0余判元，撤有個框別樓郵盤已伸突破細70急00每元。儉據(jù)統(tǒng)悠計，遍20億03拔年，業(yè)商品挑房每廉平方擇米售蓄價2析48夸1元舞，同紛比上拾漲6精68茂元；趣其中歲住宅貫每平鍬方米央售價廚22獄15慘元，貍同比噸上漲拌57糊4元吉。犧20輕04玻年上監(jiān)半年子，國馳家出甘臺的薪宏觀顏調控截政策參，在謙樓市翁激起訂千層證浪，佩房地躬產(chǎn)業(yè)索不可卸避免報的受太到一農定影逮響。鄭受宏宴觀調潑控影膠響，效今年棚以來蜘我市昨房產(chǎn)剖投資介增長運呈逐獅漸下撒降趨僅勢。筒但這嶺一態(tài)敞勢在即目前扶得到拆扭轉發(fā)，與撲8月胖份相藥比，臟9月弦份房祖地產(chǎn)爪投資嚼回升莫了拴2.笨9個扣百分怖點，雖這是澤今年所首次魔止跌牧回升閉。躁同時格房產(chǎn)訂開發(fā)脈規(guī)模秘上升追勢頭打良好費，前饞9個施月我惡市房沈產(chǎn)開德發(fā)計刊劃總店投資孟達2鹽50策億元踩，同統(tǒng)比增擾加4好7.惡6%藥；房酒產(chǎn)施課工面軍積達散79陳1萬布平方闖米，臣同比固增加扇48隙.5僅%，露其中棍新開緒工面扛積達音36漂7萬放平方須米。慈房產(chǎn)焰銷售迷形勢貧也開燥始回孔暖，酷截至疏9月膚底，斬全市啊預售鼻商品倡房面書積為考23柴0萬劍平方芒米，秒實際勻銷售脊面積嗽92仍萬平增方米狀，同顫比增僚長4謎5.弱4%笛，形袋勢較煉為樂因觀。深與此芝同時沒，土咬地購玉置費找占房熔地產(chǎn)咽開發(fā)初投資祥比重或也逐讓漸下猴降，頌前三緊季度降土地顯購置盡費占漲房地竹產(chǎn)投閣資比換重為藝37寺.7勺%，揮比一紅季度耀及上刻半年塵分別六下降掘12崖%和宿3.男5%宵，土誦地購節(jié)置費輔開始椒出現(xiàn)烤負增哲長，批這將播有利仿于紹蝴興房欲地產(chǎn)陰企業(yè)蜘降低遷開發(fā)筋成本博，從河而使連得房溜地產(chǎn)顫行業(yè)確得以溉穩(wěn)健院發(fā)展琴。漫㈡、途微觀僑經(jīng)濟善分析留袍江懇工業(yè)懇區(qū)經(jīng)蜓濟概蟻況迫紹興管大城衛(wèi)市由壁越城飄、柯分橋、糊袍江棕和江桿濱四縫大組背團組廳成，陣而東香連上翠虞、得西接魯柯橋駝、南莖靠越睡城、毛北達掘江濱慈的袍巷江注階定要董在紹右興百編萬人應口大粉城市脫建設艙中發(fā)泉揮不斃可替飾代的孤重要密作用有。2普00毛3年西工業(yè)咳區(qū)累該計完稈成自騾營出壽口額祖14日2桌93村萬美塔元，令同比貢增長秧18靈1.揭04虜%，揪增幅臺列全植市第叫一位冬，完岔成市澇政府況下達澤考核杏指標添65首00恨萬美題元的夏21逆9.既89罰%。槍今年柏1－吩9月坊份，環(huán)全區(qū)繪完成伍工業(yè)聰現(xiàn)價退產(chǎn)值詞13上2.午33康億元述，同愿比增膛長7蛇4.盒16昂%。速其中借規(guī)模循以上蜂工業(yè)倡企業(yè)似產(chǎn)值姿11讓6億諷元，祖同比棋增長末79饑.5財%，轉實現(xiàn)脊銷售黃收入揀12螞9.富8億至元，陷其中笛規(guī)模們以上爛工業(yè)煤企業(yè)壺實現(xiàn)密銷售編收入您11另3.章02潤億元翁，同帽比分濕別增器長7吸5.栽22輔%和竹79輛.8焰8%讀，完離成工痛業(yè)性譽投入透33卸.7興2億唐元。烏合同墊利用彼外資瞧26忽36帶8萬噴美元不，實興到外碑資1能12銳73藝萬美壇元，錄同比觸分別大增長碌18憤.5然8%若和4和1.鍛39墳%。亞分別擊位居舟全省毀國家勇級、叨省級拾開發(fā)參區(qū)（悄園區(qū)混）第訴五、伏第四說位。茂按照縱袍江露“疤既是紗高新擴技術牙產(chǎn)業(yè)濕的聚迷集地挪，又舉是溫肝馨平推安的各綠色朱生態(tài)榜城采“閉的目棟標要額求，乖若干沃年后你，紹啊興城抬北將箱崛起促一座永35肅0平泉方公隊里的賞杭州蜜灣紹精興工概業(yè)新柱城區(qū)瞇，將誤吸引駝大批準的外陳來人貴口。拴目前鞠，袍娛江工架業(yè)區(qū)雨的外略來人臥口已保經(jīng)達珍到2蹄.5飛萬人駕。未洪來的導杭州博灣紹睜興工扒業(yè)新添城區(qū)績的外杯來人紛口將劈會超駝過1走5萬然人。五這部錦分人秋主要寶將以奧租賃乒或通星過朋盲友關濾系購哈買住屯房。純而他府們當瞇中將何有相指當一減部分是人成種為袍乞江的趨常住稼人口深，當醋然更扛希望釣擁有夏自己出的住常宅。竭袍江慕房地聲產(chǎn)供鐘求情較況杯總體好來看搜，袍殃江房襯地產(chǎn)臉市場灣應該肉說剛缸剛啟稻動不阿久，薯但由箏于前礦年紹唐興市與政府擾決議國推出尺“縮組團梯+綠鴿心和”欲城市臨建設仍方案陸，把德袍江蜻地區(qū)割建設揮成為希以高材新技咱術為摟主導影的現(xiàn)櫻代化啊工業(yè)短新區(qū)消，袍側江正歸式成哥為紹蹄興中乘心城財市的展四組別團之萌一。妙袍江廈房地偽產(chǎn)發(fā)吼展勢交頭迅林猛異議常，傳開發(fā)盤商對術袍江花房地徑產(chǎn)市運場信蘇心倍占增。桌袍江租房地桌產(chǎn)發(fā)芳展速王度可培以從州地價福方面籌略見猴一斑平。例膝如，壓去年淺6月揭份推航出的味C1襯8地湯塊，池標底變價為聚52臭00皂萬元效，僅右四次嚷加價謙便到脅一億企元。霉最后才被袍艙江房換地產(chǎn)機公司插拍得叔，約鋼合6僵7.伶17袍萬元線/畝責。而趣前年狗5月茫份B頓6地參塊的斧起拍槐價僅罷為2簡8萬棵元/脆畝，聰卻因領無人采應價撞而笛“戴流標撐”攝。昨至2租00啦4年零9月咬底，皇袍江趟工業(yè)肉區(qū)征缺地4融70杜00則余畝磁，累賤計拆河遷農羊民房井20規(guī)0多個萬平被方米波。被鳳征地紙農民悔64哪27判0人朽，其貌中辦害結拴“斜農轉于非盒”厭62襖16石4人思，參水加被券征地勢農民芝養(yǎng)老筑保障施的有駛49津26啞7人奏，參豪保率辜76寸.7例%。攝二、碼可比貌樓盤愚/競敵爭對鄙手分樂析糠㈠、剛袍江賠地區(qū)要A、券越中省·吉新天嗓地提開發(fā)捉商：擾紹興辦市越被紅房初地產(chǎn)尸開發(fā)兄有限環(huán)公司鞭項目執(zhí)概況弊：新索天地羨由小羞高層眾、多難層、乎沿街茶商鋪背組成贏，項徒目占五地2愚28參畝，茶總建蜘筑面拍積2詠51危20浮0平痕方米調，其念中住秩宅面增積2章1萬憑平方帥米，廢營業(yè)聲房、妹商務愈樓和垮公建牛設施港面積題為4裹12彈00肚平方奧米。請世紀里街南艱一路降全是逼營業(yè)襯房，很面積堆都在下13魔0平拐方米嬌左右秋，共組60任間，宿總營宮業(yè)面續(xù)積7卷80挎0平竿方米隨；東檢支路滿共4宗2間泥，5拴20欣0平加方米枯（1蜻20站平方模米左袍右）叨；錢新清錄·籮柯橋憑·肯上虞沖大道督80游間（叢12執(zhí)0平褲方米尿左右矮），宗總9撕60泥0平塌方米盲，全江部為貼上下懼兩層軌；東攝南角腎1-份6層提擬商掩廈總姥建筑割面積他67挺00廢平方晴米；青東北挽角1戚-6醋層為透寫字蜓樓，爹每層澡66膽6平滑方米惕。舞典型鴨配套樂設施朽：幼唉兒園億開盤狹時間騎：2仇00旬3年點9月提25驅日山B、春鴻通碧·益金都擦開發(fā)趣商：敢紹興型市鴻徹通房憐地產(chǎn)自開發(fā)單有限侵公司稼項目昌概況硬：鴻宿通殃·傳金都堤位于昏越東尸路以拉東，百錢清緩·伸柯橋足·棵上虞濁大道限的南術面，意呈半慢島型什，是煙融寫快字樓奸、公差寓、偷商鋪漠三大醫(yī)項功訊能為成一體魔，并桐配合橫大型率地下仍車庫萍的綜堂合性雙商住狐樓。粱占地獄面積核9.諒8萬籌平方穿米，蘆總建另筑面涉積1勞4.銅82箱平方令米，努其中諒商鋪濫建筑大面積勿約3矩萬平答方米蒜，共隊有商序鋪3默06掀間。撫1-難2層歸為門態(tài)面商漠鋪，門3-園11脅為層似寫字戲樓、氧單身寨公寓浴。商或鋪面黃積在述60恐-2囑30跡平方兄米之舒間。遠1-作2層友商鋪央起售蜜35晚50播元/帶平方賀米，漢均價考42迷50拘元/報平方杏米；撈3-案11造層起梁售2喊00棵0元阿/平蠶方米戚。碼付款懸方式釣：一宿次性蹦付款恩97腔折、樂按揭銜付款償98價折衰典型抽配套山設施捏：大襖型地叉下車較庫陵開盤薦時間市：2蟻00噴3年靜7月傘1日帳C、清天地皆·偶天地執(zhí)公寓哨開發(fā)器商：危紹興抗天地蜂房地掘產(chǎn)開腐發(fā)有波限公揪司朝項目咬概況余：天介地公溪寓位除于里濾直江恩與錢異清帝·貼柯橋掌·浩上虞討大道逐交匯腸處。暗總建芝筑面翠積5寬60蹤00校平方張米，母其中旱商鋪切面積奇約1灣30肯00被平方蘋米，宴住宅敲面積竭約4加30凡00養(yǎng)平方辭米。輔小高居層兩角幢，倚約一排萬平后方米按，綠倚化率母32同%。嶼建筑陽包括謠商鋪瓣、多貓層住雄宅、光小高醬層、秋地下輩車庫膜等。匆典型樓配套取設施依：隔叼江有喘普爾環(huán)斯馬粥特大莊型連朗鎖超甘市、勤地下遠車庫巾開盤誠時間針：2億00捐4年螞4月租30寬日多D、夾天工棄華庭儲開發(fā)緣商：孫紹興西天工紫房地端產(chǎn)開梁發(fā)有省限公智司衣項目震概況個：天往工華處庭總啦占地擺面積痰69偶53管0平擱方米打，總亡建筑內面積坡10厲萬多沃平方翠米，冬共計悟80偉0套房住宅匪。住陳宅價庫格1弦70副0-厚21盟00喘元/情平方鏈米。紙付款司方式圓：一稍次性摧付款宏、銀介行按思揭習開盤停日期甜：2堂00夾3年善6月偶E、烘?zhèn)I(yè)鑄·侍新城豈苑鉛開發(fā)辯商：田紹興艇市偉互業(yè)房宿地產(chǎn)慌開發(fā)件有限黑公司請項目柴概況瘋：新旅城苑嘩北臨譯錢清殘·穗柯橋株·駱上虞牛大道壘，東姿臨海插南路后，與測馬山蝕鎮(zhèn)相邊連。容占地勒面積堵60爐畝，籠總建遍筑面滲積約察10說萬平拍方米貝，商折鋪建耍筑面丈積約爺1萬比平方浸米。謹沿街穴（錢央清鐵·稼柯橋猴·涂上虞奏大道根、海崗南路雜）1擱-2耗層為津商鋪刺，其哪余為冬住宅泊。錢勵清俊·抽柯橋泉·艙上虞脫大道代沿街但商鋪牢招商站以建馬材、嶼汽配憂為主貓，海證南路枝的商晨鋪定暗位為籍時尚批街。本單間僚營業(yè)并房面鴿積4折0-輕19趴0平屯方米銹；售秧價3桑88醫(yī)8-秘70啟00濫元/拌平方翼米。灘典型顏配套敵設施狡：煤簽氣管率道、埋有線趕電視種、電即話、奪寬帶醒網(wǎng)接牙口到齡戶；泳水、刷電一焰戶一子表；攻預留妨衛(wèi)生余管道餓；電炕動卷功簾門嘗。健付款遠方式粒：一刑次性擁付款頭98柿折、吩銀行擺按揭乏99留折頁開盤基日期謀：2蕉00花3年郵9月咽15體日若F、之袍江院·菌東方愛都市珍開發(fā)枯商:靠紹興葛市袍勤江房播地產(chǎn)布開發(fā)繁有限蠢公司憤項目卻概況姥：東跡方都冊市位凝于錢死清粉·甘柯橋蚊·驚上虞贈大道蝴與世傅紀大聽道之伴間，漏西臨舉規(guī)劃筋支路規(guī)，東穗臨東速四路遵。占秧地面惕積6番.7似萬平串方米僵，總傭建筑僑面積巨11削.3吧萬平養(yǎng)方米瓦，商目鋪建壞筑面枕積約胃2萬釋平方西米。雁沿街奮1-擁2層廣為商什鋪，饒其余斑為住憂宅；慣小區(qū)生內商坦鋪面使積為搭80呢-1體50餓平方貓米。彎典型幸配套看設施圈：1沈20溪個車餅庫劍開盤劣時間她：2迫00累3年你10搶月1斬日椅G、傲麗都猶·跑太陽賓公寓污開發(fā)出商：規(guī)紹興諷市誠擱輝房應地產(chǎn)竿開發(fā)窮有限躍公司炎項目個概況詞：太滴陽公川寓位淺于紹護興袍機江開趙發(fā)區(qū)旋西湖呀路以君南，攏教育貍路以俊西，碗總建把筑面化積2銀.6粘萬平皆方米廊。1熔1幢甚多層痛住宅迷，沿寶西湖哄路和驚教育清路有隊臨街材商鋪鴿。誼典型薦配套槳設施煙：南匹面為種西湖華公園除開盤連時間氏：2嗓00臘4年燕10匠月1仙8日垃㈡、誦生態(tài)否產(chǎn)業(yè)植園區(qū)霞A．陜金雷地雖·策陽光苦開發(fā)僚商：則紹興微市大度自然久房地吹產(chǎn)開健發(fā)有尿限公者司館項目齊概況促：金深地朋·獲陽光減位于辟紹興磚生態(tài)耕產(chǎn)業(yè)處園中掠心商滴貿區(qū)糕，與嫌古鎮(zhèn)蝶皋埠粥隔河處相望妖，東瘦距吼償山及橡吼山展生態(tài)電花園借40葉0余誕米，痛西離林東湖擇風景斤區(qū)約功2公良里，賺主道導人民顛路直兔達市插區(qū)。躬由多談層公微寓、飼排屋藍、商居貿配坡套設問施圍宣合而湖成，襯其中辱多層狗住宅推為4噸-5妖層。珠典型咸配套怖設施翅：中利心花玉園、離大型齊商貿么配套法設施養(yǎng)開盤凱時間瞎：2娛00嫌4年驚12圍月走A、打鴻通織·賺金宇菊開發(fā)愉商：甩紹興姐市鴻感通房螞地產(chǎn)潮開發(fā)鉆有限鞠公司滲項目獵概況此：鴻巧通醫(yī)·少金宇岸位于控紹興體市生容態(tài)產(chǎn)梅業(yè)園超，東損靠經(jīng)科八路就，南收臨人件民東扶路，爐西依該皋馬亭路，召總占正地面釋積4想萬平赤方米惹，總杜建筑怒面積筐約5填.8寺萬平虹方米匪，由抹12雀幢五椅層住柳宅樓芒、六顆層公紐寓樓投及聯(lián)秒排別桂墅組輸成。域典型遇配套凝設施淋：約輸30雷00姥平米安中央孟庭院唱；水攀電表釋入戶暗；閉格路監(jiān)譯控系榜統(tǒng)、亭周界觸紅外堂報警往系統(tǒng)哀、對公講報普警系臭統(tǒng)；揀有線孫電視綱系統(tǒng)被、綜對合通鐘訊網(wǎng)盆絡系料統(tǒng)催開盤香時間叢：2榨00摘4年督12販月8析日橡C、壯天賜腦良緣趨開發(fā)拐商：哀紹興點市中戴天房置地產(chǎn)曲開發(fā)兼有限漫公司罵項目揚概況友：天悔賜良芽緣位鬧于人稠民路娛東段反，毗葬鄰東搜湖、仇吼山粉風景里區(qū)，副建筑鋪面積釋8萬曉余平凝方米港，容義積率衣為1釣.5切，綠部化率哲為3拌0%政。由加排屋舞、多書層公喊寓和消沿街穩(wěn)商鋪擺組成架。徑典型合配套擺設施圣：小扮區(qū)會持館辛開盤群時間純：未晌定，附預售擠中榜三、拜項目則SW感OT膛分析棒項目膀SW貓OT舞分析階就是寬指對炸項目攏的優(yōu)死勢（燦St盡re度ng筐th枯）、躺劣勢泡（W紫ea綁kn巖es哈s）制、機多會點攪（O巾pp學or闊tu嘴ni歉ty釋）與氣存在義的威魯脅（胸Th喉re確at延）進跪行分楊析，屑是營錢銷策津劃重謝要的雜組成途部分濃。它完是項返目定仁位的濱基礎抱，是帳使本彼項目微區(qū)別蜜于其泛它項載目的仗指針鉗。只延有通輸過對余項目撲SW傷OT綱詳細嘉分析減，才短能切且實把便握本礙案的癢特點父，揚滴長避吼短，承化劣涂勢為混優(yōu)勢榆，化秘劣勢哲為特爽色。旱通過才有針繳對性斬的市鍛場調盈查分封析，錫結合灶大地五多年犧的營療銷經(jīng)造驗，鵲我司箭認為修：末㈠、紡項目峽優(yōu)勢剃1、跨價格型優(yōu)勢巧（單熟價低泉、總扯價低圖）掛根據(jù)撇我司近對袍架江地想?yún)^(qū)所慰做的肢市場縮調查尼，發(fā)義現(xiàn)：小目前扁袍江煌地區(qū)豪的房讀價水績平基識本維艘持在臨24筆00譜-2防60繪0元榆/平愿方米趟，而矮本案斃周邊喚樓盤乞的均針價則肢在2銹40慣0元綁/平耀方米紐左右座，這貫對本好案后復期銷某售是麻個極住大的咬利好叼因素宗。加冒上本寒案樓畢盤自織身面諸積小剖（6側6%魚面積嚼在6嫌0-挨80諷平方詞米，創(chuàng)最大鑼也在飼14謠5平言方米拜以內臟），玩總價沾位也須相對溪較低猜，這胸就為出我們糠能夠范順利孫切入皆競爭赴激烈加的紹呆興樓斗市提貴供了嚼保證攝。夏2、呆生活洲配套弦齊全沸（馬利山鎮(zhèn)頑附近?。┦急景复讨苓呍敵伺び信鬯⊥迣W、批柯靈月小學陳、濱緒河公煙園和黨規(guī)劃凱中的只農貿摘市場違等諸悅多生煤活配連套設徑施之你外，塌還有拿生活蘋配套除設施臥相對豎完善餡，但置基礎逃建設派相對虛落后俱的老血馬山點鎮(zhèn)。殲3、食視野型開闊挽（唯紋一小腫高層徑）聰康業(yè)本·簡康寧嗎樂苑菜小高陪層是堂附近坑唯一者的小鼻高層翻，這錘就為承我們燦爭取墻了開擇闊的戰(zhàn)視野榴，能亮吸引尊來自觀城市攪白領鳳的眼王球。蜓作為膚這一絹帶的中標志跟性建迷筑，創(chuàng)定會跨為居阻住在棍這里稀的人恭贏得銅無上壩的榮備耀。喉4、作面臨購錢清蓮·僅柯橋朗·肺上虞壟大道奮和世采紀街構，升淹值潛瘋力高界眾所丹周知附，袍談江地接區(qū)日逝后商告業(yè)（寺消費膨）主群要看早三條券街：息中心譜路、宮世紀栗街、孩錢清衡·療柯橋蘇·僚上虞到大道宵。本火案正黃好坐邁落在邁錢清藥·拍柯橋延·隸上虞券大道鬼與世卷紀大貢道的醋聚合不點，霜因此瘡也就課匯聚頌了這忌二者金的優(yōu)倍勢，養(yǎng)“激住鞏”洗則交次通便嘆利，堆“魯商糕”頁則聚酒人、營聚商寸、聚苗財。浪可以紀預見吳，她錦必將居如一咐顆璀類璨的冤明珠乳，給淡這里昨帶來偏巨大能商機更。閣5、卷交通恭配套留設施吩齊全效這里誦交通堡四通禽八達歷，出撿入便襲利：監(jiān)快速絹通道睛—特錢清惜·鄉(xiāng)柯橋榮·泰上虞她大道她，連妄接多亭條高每速公饑路；葡風情卵大道泥--掛世紀紹街，室袍江肥工業(yè)劑區(qū)主憑干道比，連稻接市豎區(qū)，究僅需避10飼分鐘盒車程堪?；邰?、陷項目訊劣勢紅1、效小區(qū)碎自身豆存在吐安置江房，蒜影響漁整體趣品質偷本小證區(qū)是估一個控占地萌約1欣5萬巧平方馳米的誰大型慰綜合錦商住棍小區(qū)純，品欣質較碼高；藥但是束由于埋擁有桐大量翼的安軌置房欲，居逐住著透相當法的失膛土農掘民,跑這將救嚴重延影響叔小區(qū)偏整體狂的品炮質，闊為樓閣盤的泰形象棗推廣愁帶來者一定澆的阻嘗力。糞2、交本案促對面丑是建公設者惠之家轎，可飄能影憤響治司安眨康寧婆小高意層商出住樓塞是附宇近唯拉一一架幢高啟品質走小高加層住軟宅，躲聚集鄰在此邊的也嗎必將荷是那欣些有離眼光叛、有鄙思想字、有蜘活力胳、有霉品位權的人置群；燦因此油，對甚他們衡而言腦這里丟的治歷安就萬至關即重要昌了。償?shù)怯R綱錢清毫·選柯橋選·徑上虞慨大道鋼的建坑設者帶之家次卻為記這一討帶的驢治安旋帶來覺許多范不確蝦定性兇因素別。張3、枯本案遠所在洗地目白前還鹽是新韻區(qū)，輛人氣漲不旺枝，生讓活配肢套不陳完善罩雖然端這里編地處鬼袍江捏工業(yè)配區(qū)中晉心的血地段章，但絕是由據(jù)于今融年上巾半年庭整個幼袍江漆地區(qū)覆的發(fā)隆展速塞度趨箏緩，遇這一副帶目均前還挖是一蠅片處僅女地洞，人劃氣、捕配套第設施壯都還康相當裕不完報善。蘿人氣鎮(zhèn)不旺肆，則竹顯得綿小區(qū)度沒有鑄活力劃；配章套不燈夠，麥將會夾給生塑活帶談來極麥大不倒便。欠項目桃劣勢冷的解冒決方蘿案：碑煩a、躍為了乎規(guī)避旗因安枕置房盞帶來默小區(qū)破品質釋的問副題，桌我司僚建議蛋在小朱高層金的推風廣過傻程中沾應該蝦把它艱和整掃個小鮮區(qū)分集割開判來。桌因為肅小高削層本凳來給柔人的炎感覺糖就是秩有較分高品雹質的扮，只危要讓窗人不聚把它仿和安丈置房秩聯(lián)系贏起來雨，它毛自身膛的品績質自抄然而塌然就列提升扔了。怎b、泉這里嶄將來蝦的住卻戶大竊都為示使有者一定燭地位驅，有唱一定橋財氣榨的年張輕人碧，他桂們對片環(huán)境紫的要腳求一泥般都貴比較暮高，斑尤其僻是治揪安方忙面的舉問題時。為幅了解稅決好土這個際難題棄，我記司建安議開賓發(fā)公號司強譽化對遵小高摩層的惡智能閑化和衛(wèi)物業(yè)刑管理遼有更末高的雅要求輩，通支過好逮的物類管和羊先進賴的管潑理設抗備來掩提高仿樓盤掌的品爸質，訪確保勉住戶瓶安全唉而有袍序的妹生活艇?；與、途袍江霧地區(qū)洲的人艷氣問滅題，遙不是項哪一預個房仔產(chǎn)公新司能干夠解唐決的告，但峰是可是以肯除定，貼未來潛的幾終年內酷肯定哭會得慚到較壞大的筆改善欠；而陳生活醬配套將問題誦，我醉們則絡是可完以為玩住戶勻盡可場能提胸供，幸比如乘在小血區(qū)內這的商釣業(yè)類弦型上位做文帳章，究要求箭各種耀日常劉生活罵必須華的商夢業(yè)形烈態(tài)必桶須一農應俱像全，慣這既侮可以想搞活色商業(yè)來，又創(chuàng)能夠鏈方便市小區(qū)果居民吃。這良可以恩從很吧大程椒度上震解決犁大配決套不駱足的臣問題民。斷㈢、屯項目泄的機蛾會點誓1、菊房地弟產(chǎn)消膛費水秩平低牛目前值紹興陣市市概區(qū)房埋價均璃價高滑達6斜00女0元臟/平表方米父左右叔，柯稻橋房央價也子在3忘60策0-膝42慧00楊元/好平方浙米。灣與之徑形成何鮮明循對比油的，戶是袍魚江地戚區(qū)的監(jiān)房價妹仍然厚在2冶40微0-剪26罩00敗元/臺平方約米之仆間，它袍江崇工業(yè)維區(qū)是項未來蜂大紹幣興的覆四大攜組團恥之一搏，發(fā)抱展前象景看駱好。抽"城逃市富滴而房漸價低熄"，廳袍江仁樓市款的優(yōu)鞏勢在雨于房且價低峽廉（蘆相比才于市卡區(qū)和睛柯橋蒸）。被低價憂優(yōu)勢陶帶來晶的結疤果，休必定握是房地價的異上漲絮空間按大，舒樓盤急升值仆潛力預強。興2、竹宏觀腳調控遲影響處趨緩希20井04隱年上哲半年榜國家遼宏觀載調控周嚴重霜壓抑猛了房率地產(chǎn)俗的發(fā)抓展，令紹興悄市（還袍江畜）也夸同其仰它地少方一疾樣未將能幸控免。撇但是捉隨著范下半例年這扔一影辛響的命趨緩奴，必頂將導鋪致停欲滯了慮將近陡半年剛的房作地產(chǎn)鍋急速群膨脹允，帶管來新隊一輪俱的快坊速發(fā)株展期跌。嘆3、指房交釀會帶霜來樓籠市銷筐售高嘗潮丹10嬌月份逗紹興院縣房閥交會啊、1在1月盆份紹躺興市琴房交機會，疏兩大囑房地曠產(chǎn)行稈業(yè)的穿盛會主，必趙將會踐帶來姐紹興鉤市房慘產(chǎn)銷庫售的捏高潮賞。我悉們可帆以把挖握住坑這個全契機吵，"扇借風則使力嚷"，寶利用伯"房保展"騰這張廟牌，命借力桂造勢附，迎膽勢開追盤，觸必將誓有一笑個好展的銷清售開不端，沒為整客個項膏目的縱營銷夕贏得殘先機箏。鏈4、扣周邊補住宅希樓盤伏銷售門無幾扔就目船前我龍們調商查的凝結果同顯示洪，本岔案周映邊的雪商品船房基壁本銷連售告羽罄。祖這無環(huán)疑為梨我們買樓盤哪銷售洲減少妙了不氣少（傘競爭腥）壓瞎力，雅為我震們早桐期獲舌得好傅的銷逮售業(yè)塊績創(chuàng)拖造了式相當腥有利帝的環(huán)初境。蘿㈣、形項目恨存在銳的威臉脅猛1、搏袍江蹄樓市罩低迷朗，消皺費者維信心振有一豐定影膨響登袍江爬地區(qū)婆整個斥樓市拳銷售雙的低析迷，蜓是個宗不爭俘的事懲實。隊這必非將在界消費逢者心叛理造析成很無惡劣爆的影騾響，象導致挨很多燕潛在拼消費牌者都扮對袍程江樓鋤市的文發(fā)展籌持觀刺望態(tài)訂度，俘從而槍直接嗓影響職了袍默江所燃有項白目的歌推廣稍。隙2、寶在售槽樓盤綿和同糊期開斥盤樓到盤較網(wǎng)多，長競爭省較大息雖然胞本案榨周邊緊樓盤咬基本挖銷售抵完畢訴，是按個巨恐大的劃機會臨點，踐但是畢整個便紹興腫市下壞半年辣開盤類或者霧準備怠開盤助的樓陵盤總裙量還謹相當每大（猜有一礎部分聾是在盒市區(qū)捏，市慚場定豎位不別一樣臨），窩這可更能會撓造成螺消費鄭者的戶嚴重巷分流瓶，給去我們嗽項目碑的銷工售帶飲來很下大壓駝力。戲3、究銀行籠加息你最近啟出臺伙的世“稈銀行線加息捏”灰政策炎，銀父行存閉貸利允息增膽加0方.2殊7個只百分消點，丘不僅們對投抱資型恐住宅窗消費倡是一血個較穩(wěn)大沖妨擊，攪對消冶費型谷住宅單消費凍也帶蹲來了氧不小干的影榮響。抬這將奇直接嫂影響嚴今年六下半暗年房江地產(chǎn)解業(yè)的卷銷售店業(yè)績且，尤稼其是混對低神檔樓治盤的痕影響鞏更大裙。碼結論患：宏壓觀形魔勢重杠大利筐空，退中央香調控閘手段康加重伯，企導業(yè)融邁資困箱難。晝銀行氧加息勻，投棋資信蘇心遭年受眾流挫，燕開發(fā)身商成早本提苗升，疏銷售緞周期破拉長宏。肚袍江餃區(qū)域亞為新滋開發(fā)窯區(qū)，萌政府協(xié)導向奉最為及關鍵慣，新賴一屆油政府探對袍兼江的色支持鬧力度乓不足竊，加舌上鏡惡湖新蠢區(qū)開苗發(fā)進滲度的紅擱置歡，直錫接打鋤擊消得費者造的信存心。藥另外聯(lián)袍江管區(qū)域螺聚集爹了過紀多的黃開發(fā)鐘商，做在外搭來投外資者壁信心距不足暗，外基來人罷口增拳加緩糊慢，蒙本地站人口資未足拔5萬沫的情拍況下歇，新煤開住您宅面集積逾勢20嘗0萬柄平方蘆米，識嚴重悠超出爹市場娃的承廣接能直力。筆整個見市場幣存在踐崩盤獻的危絨險。灘同時暖，袍蘆江區(qū)背域整井體開迷發(fā)水腎平不伴高，橡安置嫁房、攝工廠號、環(huán)取境空漏氣污拖染等時因素呈嚴重毫影響弟了著蓮消費攔者的干購房塘熱情熄。食綜上想所述脆：可變以得舅出敵一、哀中繳央調貨控，芒銀行峽加息券，融斑資困傷難，夾市場巨利空常二、嘉鏡瘡湖新尿區(qū)擱辨置，友消費沉市場取信心名不足叛三、湯競遼爭激予烈，極開發(fā)卡水平釣整體芝不高臺，產(chǎn)礎品同詞質化執(zhí)嚴重衰四、艙區(qū)彼域市小場供蠟過于骨求，牛市場季存在遞崩盤描危險鋼針對舊以上洪市場怨情況迫，本香項目鞭應該釀針對球市場種做精叨確細抬分，睛以吸武引最醬適宜泡的消貝費群座體，反重點誤突擊麻，而貪不宜延盲目做地進暗行市樣場宣完傳，罰才能惰擺脫食“恭袍江且困境秘”取。牛四、贊市場遵定位喜㈠、滲目標勵客戶幕群定誦位赴年齡矩：2座2-返45親歲青銹年、驢中青叛年查1、拐袍江湊工業(yè)燕區(qū)及燕周邊沙：厘袍江介周邊蘿富庶狹居民全、企歐業(yè)白繞領：憲他們們向往烏大都皇市生棄活，怖卻又顛不想床離開已生活壟多年冠的家嚇鄉(xiāng)而創(chuàng)進城色，退禾而求巾其次趕，距款離較煎近的電"城江市副岸中心違"袍喊江是種這類酸目標就人群叫的最鐮佳選汪擇。橫2、表紹興融市區(qū)告中低擔收入比人群液中低覆收入脊階層憐:由奴于負梨擔不岔起市出區(qū)昂欺貴的樣房價蛙，所最以選階擇房貫價相愿對較睛低的和周邊項地區(qū)倍。鹿3、途市區(qū)街單身絲貴族收有錢芽有車你，卻掩厭煩倚了都非市喧若囂的建生活盲，向狐往寧嬸靜、頸自然深的環(huán)解境；債不需晉要太泳大的僅房子測，但燙是對擊樓盤車品質捎有較腰高的攝要求光，對艙他們箭來說置個性我最重猜要。檢4、撞想買浙房，捉也想盼擁有片一輛借心愛唐小車匙的時顫尚青協(xié)年羨追求容時尚辣，向港往有奇車有翁房的創(chuàng)生活送，但飯市區(qū)貍的房柏價讓搞他們構無力默去購礙買一厲車一卻房，過選擇沸袍江芹，能佳夠實蓮現(xiàn)他心們的級夢想申生活級。刊㈡、稅價格樂定位抽（單當位：覺元/賞平方單米）績經(jīng)過際詳細臉的市樸場調丑查分薪析，匆我們魂發(fā)現(xiàn)故目前噸紹興插市的條房價攻情況攏基本江是：火紹興贊市區(qū)殿：均霜價在督58紹00潛元/悼平方京米（肚含城吵東、幕城南功、城惹西、地城北詞、城富中）框；陸柯橋蝶：均切價在務43立00洗元/跨平方蒙米；困袍江惹工業(yè)符區(qū)，療均價律則在昂25盯00恰元/豈平方誓米；民本案糖一帶鄉(xiāng)，均況價維王持在嗓23趣00甘元/坡平方爆米的岡較低燕水平夫。烤通過蓄對周京邊樓股盤的乘考察完對比允，結強合本賞案及響目前臥袍江坊房產(chǎn)則的形筋式，平我司電建議巧：泡1、例住宅刃孩描籠A、瞇起價嘴2揚29嚴8循值稍撞汽柿晴暑B列、均晶價梳24虧00咳思初覽脾榜習萬矮C、排高價誓2鄭60零0舊2、原商鋪尼要淋殖A、訓起價壞7反28罪8浮獻評辱弊詠鄭曉B烈、均冒價重75凱00謠綱才父慘披煌計卡C、問高價姓7去78倒0秤㈢、蛇形象臉定位盯通過扶以上特分析辛，我酸們在集考察埋市場孔，分倡析消肥費群炊體的做情況夕把項值目定橡位為生：及袍江孫新城逆的高蠶品質摟輕松區(qū)生活鑰社區(qū)改主推箭廣告投語為培：錦城市燃發(fā)展堪新方越向汽輕松吼生活防新主突張央并以師此分瞞解為勿其他頭賣點冬進行裙全方悲位的輛營銷碑，定士位和經(jīng)主推黨廣告鹿語務爪必在銜所有洪推廣遲形象融中出嚷現(xiàn)。雀五、備營銷音策略迎㈠、肚總體匆銷售育思路盡市場晌經(jīng)濟滲環(huán)境役下的揉產(chǎn)品況營銷屈,其孫實質撓和核畫心可金以簡絨潔的障概括砍為-終--彎傳遞聲信息猶,交喚易談登判,售簽約券成交遞.然莫而,務如何融向特創(chuàng)定的央公眾觸”非傳遞糧信息餅”碑則是附整個缸產(chǎn)品胳營銷牢成敗違的基亡礎.脹據(jù)前恢面的貌項目扎分析據(jù)可知夜，本訪項目菌的目緊標客塌戶定崗位分裂別為珍袍江峰周邊下企業(yè)靜白領教,市桿區(qū)中仁擋收昨入者廈,市讀區(qū)單箭身貴揚族，耍中小區(qū)型投散資者宿。其緊中又幻以市汽區(qū)白超領置義業(yè)居蛇多，戒投資攝客其胳次，叨最后鑼才是倡企業(yè)撿白領績。所游以從分銷售飛上來箏說，賺應該牢有區(qū)倡別的慎對待除，根榴據(jù)目辦前的扭形式得，小斃戶型兔的推綁出必民將銷振售火己爆。博借助茶小戶經(jīng)型帶滔來的肚巨大圓人氣鳴和聲慈望，息其他等戶型醫(yī)的銷吃售自包然更聾上一勉層。伯所以賢我司授確定挽的整慮體銷紫售策施略是丹集廣貸告、湯促銷氣、公俱關、古推廣它等一昨系列挺策略拘的銷友售組您合。博所以呼我司項的整覺體銷仙售策列略是唉：進針對射特定午客戶筋，進叢行精悠確營姑銷陽整體聯(lián)化策鞠略+粗差異椅化營勒銷勁㈡、廢廣告木策略怨整體崇化推臺廣，壽精確勿化營焰銷，濕根據(jù)階銷售觸情況家，適梳時調靜整，怒及時百跟進儀在綜崗合性盞整合窗營銷運活動辮推廣洗中，俯針對好目標川客戶肚群，膨深度白綜合定的軟穗文描壁寫、作直接姿的平染面廣訊告、請多媒爛體的鞠媒體踏宣傳羨廣告巡、S爺P活炎動的薄消息這報道日等手重段的廊有機繁結合焦而成際一個素完整耍有力興的攻水擊市案場目遷標組棉合。湊險l偽銷售郊前算……躍……青以提桂高樓約盤知祥名度皇為主姨要目牲標，告形成深轟動賀效應錘，吸墻引目見標對瓶象注蓬意。五l聲銷售敢期煎……卷……憲完成鐘主要磨銷售機指標撒，使傭產(chǎn)品甜信息樂深入充目標爬對象賣的內鞏心并啄留下暢深刻死記憶闖，以影次擴持大市減場推周廣面螺，尋壤找形決象宣輸傳的齒切入葉點。稀l基售后漆期擦……座……縱銷售嶺收尾侍工作濟，轉箏移到之對后全期人廉性化聚管理搬與物斯業(yè)管胞理上眨做適夾當?shù)闹夹麄鳡?。柿㈢、修?zhàn)術獨1.寬發(fā)移售時天機的薄確定拋考慮維到本穿案整樹體銷份售期辭較長沙，在構銷售偵推廣窄上宜勉采有句穩(wěn)扎袍穩(wěn)打膝的策姜略，軌因此杠建議圾入市鉆前作烈適度過控制郵，最祝大吸戲收市坐場、差客戶匪反饋秘的信求息，搶為后德期作亡好一早定的悼工作最準備爐，確肯保后榮期準營確有腹效的護運行頁銷售琴。柏l挖入市保前在爐現(xiàn)場謙制造位銷售他氣氛放，奠典定品狐牌基打礎。獎l制在銷困售過冊程中攜，不礦斷地激反饋周市場鍵信息蘋，研勵究市破場對鴨物業(yè)燙的反茄應，蒜不斷副地發(fā)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