房地產(chǎn)營銷策劃工作簡要說明

房地產(chǎn)營銷策劃工作說明一.項(xiàng)目可研前期市場(chǎng)調(diào)研階段1.開始條件：項(xiàng)目投資立項(xiàng)確定后2.工作成果：項(xiàng)目可研前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3.工作事項(xiàng)A區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研：項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)總體供求狀況，周邊競(jìng)爭性樓盤調(diào)查。B市場(chǎng)分析：對(duì)項(xiàng)目地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)競(jìng)爭等進(jìn)行分析，協(xié)助對(duì)項(xiàng)目做地塊可行性研究。C項(xiàng)目定位：客戶定位、產(chǎn)品定位提出策略性建議。D協(xié)助擬定開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃：根據(jù)項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀和市場(chǎng)因素，協(xié)助擬定開發(fā)節(jié)奏。二.土地購置前期深度市場(chǎng)調(diào)研1.開始條件：項(xiàng)目可研前期市場(chǎng)調(diào)研完成后（項(xiàng)目投資批準(zhǔn)后）2.標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限：項(xiàng)目可研前期市場(chǎng)調(diào)研完成后開始執(zhí)行，土地競(jìng)買資格取得前完成。3.工作成果：市場(chǎng)深度調(diào)研報(bào)告坑4籮.工夕作事初項(xiàng)六A區(qū)豎域房臣地產(chǎn)岸市場(chǎng)激基本漲狀況棵調(diào)研?。褐瑓^(qū)域獨(dú)市場(chǎng)黎總體繡供需火、價(jià)競(jìng)格水徹平、夸客戶衡群體青、產(chǎn)憂品特忘性、馬競(jìng)爭蒼對(duì)手吹和發(fā)啟展趨律勢(shì)分慮析等松方面堵。典B區(qū)今域基崗礎(chǔ)配露套現(xiàn)冷狀調(diào)受研：確項(xiàng)目服周邊站區(qū)域滔生活灣、交固通、盆文教陸、衛(wèi)禁生、面休閑轟、購煎物以四及其駝他配廊套等鏡。毫C項(xiàng)產(chǎn)目區(qū)鉆域市徹場(chǎng)需茶求問技卷調(diào)防研：竹①豪需富求意緊向：彩需求斗區(qū)域迅、單販價(jià)、掘總款妄等撈②讀產(chǎn)曬品需樣求偏冬好：受建筑倚形態(tài)巾、內(nèi)抓部結(jié)再構(gòu)、電戶型黨、面碌積、店功能慈格局夠、產(chǎn)能品配蚊套等傘③惕人朝群特蜓征：硬年齡叮、學(xué)蒼歷、搞職業(yè)說、單僅位類多型、朝家庭偽結(jié)構(gòu)塵、家筆庭收堵入、煎置業(yè)捷目的詞、居俘住區(qū)枝域等齒柔D出選具市傷場(chǎng)調(diào)陳研統(tǒng)劇計(jì)數(shù)和據(jù)與撲市場(chǎng)罩調(diào)研車報(bào)告騎：釣①觀調(diào)久研目斷的和堪內(nèi)容釀的說鋸明；括②精調(diào)姨研方靈法土說明倍；淚③鏈調(diào)書研數(shù)黨據(jù)統(tǒng)村計(jì)與執(zhí)分析響；站④彈項(xiàng)血目孤初步會(huì)定位絞（目止標(biāo)客允戶群子體、稅產(chǎn)品皇、價(jià)棉格）栽建議魯；袍三.均項(xiàng)目禾啟動(dòng)符前期急市場(chǎng)多深度能研究旬撐1.賤開始班條件紅：土攔地取僑得后扁共2.冬工作秋成果動(dòng)：項(xiàng)京目定砍位報(bào)柔告、什項(xiàng)目蠻建議耐書(平或項(xiàng)神目營糞銷策行劃報(bào)鮮告，緒根據(jù)蜂公司耳的具挑體要權(quán)求執(zhí)呀行，皇但必兔須與嚴(yán)設(shè)計(jì)后，工吳程等荒方面罪聯(lián)合狐擬訂箱，否學(xué)則可陜執(zhí)行喊性或邊可采慶納性捉較差跨)隨3.壓工作械事項(xiàng)兇：扣A區(qū)平域市旦場(chǎng)深盟度研丟究分型析六（土強(qiáng)地取皂得后皺開始椒執(zhí)行梨）貫①如區(qū)憑域市牢場(chǎng)供庸需及今特征登分析穗：產(chǎn)頂品供叔給量頁、產(chǎn)蔬品特齒征、嗚需求判狀況及和客競(jìng)戶群發(fā)特征去等。咐種②擦區(qū)濱域市訴場(chǎng)價(jià)邀格及自特征物分析驢。烏③日區(qū)賣域市咬場(chǎng)典稿型個(gè)醉案分縱析。座儉B項(xiàng)楚目定堂位報(bào)口告及嚼項(xiàng)目系建議紙書的終擬定恭和上銹報(bào)辜（土括地取維得后圣開始枯執(zhí)行往）死①譽(yù)撰寫鞭項(xiàng)目短定位效報(bào)告置。疲②犁撰寫隨項(xiàng)目即建議議書。歐叮項(xiàng)目榮建議挪書一瘦般包骨括項(xiàng)螺目戶途型設(shè)藏計(jì)、冠戶型格配比繪、面澆積區(qū)翼間、玻景觀何規(guī)劃渡、建國筑風(fēng)蹲格、篩配套瓶標(biāo)準(zhǔn)愉等方周面。妄臟C確眨定項(xiàng)斤目商劑業(yè)擬殺選的巧業(yè)態(tài)培種類厚和口數(shù)量司（土旱地取吃得后仍開始活執(zhí)行謝）飾通過牽行業(yè)妙發(fā)展餐狀況崗分析欲、消發(fā)費(fèi)需隔求分搜析確出定項(xiàng)顫目可雞開發(fā)脫商業(yè)講部分朝業(yè)態(tài)腸種類紙，結(jié)咱合市鳴場(chǎng)相烈關(guān)類揀型物線業(yè)供凍求狀烘況確擋定所步選業(yè)廳態(tài)開妻發(fā)數(shù)么量。闖鑄四.爆項(xiàng)目貿(mào)亮相俘前準(zhǔn)忙備每1.盡開始疼條件批：項(xiàng)錄目啟索動(dòng)后冒邀2.弟工作學(xué)成果則：項(xiàng)養(yǎng)目亮悼相階烤段準(zhǔn)羨備工秤作瘡3.界工作盜事項(xiàng)諒鼓A外蛙部資調(diào)源確餃定：堤廣告諷公司喇、制食作骨公司絮、策瓜略公臣司手、媒稍介公礦司、戰(zhàn)活動(dòng)螺公司遲尋找杜與確向定。波默B銷輕售道女具準(zhǔn)伐備飽①趴概岡念版琴房型庭手冊(cè)寶（項(xiàng)衣目亮遙相前番完成脫）姨②爽銷損售大擠廳（攝項(xiàng)目傘啟動(dòng)卻后開扣始執(zhí)昆行）紗烤內(nèi)外憤設(shè)計(jì)鐘、修皮建和勺裝飾等，外抬部指敵引系臭統(tǒng)包臟裝，茫包括粉有工伸地圍拉擋、斑吊旗吃、道別旗、讀形象繡墻、扒指舌示牌進(jìn)、資斥料架倒、展閱示牌手等。滾黃③布樣誓板間揀（項(xiàng)格目公油開認(rèn)播購前保完成沉）私設(shè)計(jì)貓、裝捕修酬、環(huán)驕境指亂示協(xié)系統(tǒng)剃說明犬，樣付板間報(bào)設(shè)置生類型橡視項(xiàng)傲目情放況確差定，熟樣板噴間建夏設(shè)條傷件不至具備稀時(shí)應(yīng)明提前梯向公凱司請(qǐng)弄示并生說明免情況慶。標(biāo)④狼沙郵盤及寶戶型突單體充模型戰(zhàn)（項(xiàng)振目亮吧相前肆交付羨使用被）粉制作港單位畢選擇益和招窄標(biāo)、擦沙盤探和戶蘇型單餓體模破型設(shè)誦計(jì)制蹄作，抵及其肆在銷噸售案拌場(chǎng)的醒布置階。餓⑤逐印寒刷品洋設(shè)計(jì)刪制作抓(圖憶紙?jiān)O(shè)府計(jì)完語畢且率外部苗資源顯確定姨后開拿始執(zhí)芝行)促止概念扇樓書妄、房轎型圖憲、D蛇M(jìn)單億、宣鑄傳海勇報(bào)等羨。盆⑥蹲項(xiàng)儉目周旅邊重闊要道律路設(shè)情置醒堤目指唯示系仆統(tǒng)（艇項(xiàng)目嫌亮相返前完血成）黨仗C項(xiàng)港目聯(lián)齒動(dòng)工叢作準(zhǔn)兔備（冊(cè)根據(jù)擔(dān)項(xiàng)目茂情況酸具體管安排忍）麻①垮分賣微場(chǎng)設(shè)指置（測(cè)項(xiàng)目踢亮相漆前完禽成）杯汗②鑄看丘房車白的配趁備和絕包裝沖。（李項(xiàng)目卸亮相況前完損成）滅D項(xiàng)暮目C術(shù)IS形體系歉擬定壟（瑞項(xiàng)目通亮相筆前約券75泉天完剩成）引即項(xiàng)目苦案名逮、組舌團(tuán)名掠稱、型核心尤推廣遮理念伶、項(xiàng)隊(duì)目l謀og乳o、燕VI紫系統(tǒng)曾及延鼠展方懸案等湊。突E項(xiàng)殊目銷勤售人事員招濟(jì)聘、者培訓(xùn)美（項(xiàng)比目亮粉相前神完成萬）撈①既項(xiàng)籍目銷組售人建員招母聘、即培訓(xùn)旗資料通準(zhǔn)備?。?xiàng)泉目亮憐相前帖30俊天完姜成）盾襲②姓項(xiàng)刮目銷擊售人纏員培賄訓(xùn)（辱項(xiàng)目梯亮相糠前完莊成）例推F項(xiàng)并目整專體營袖銷推艱廣方盜案的怒擬定壞（項(xiàng)裂目亮加相前草45社天完班成）決慈G項(xiàng)碌目亮伙相方仰案的宿擬定贈(zèng)（項(xiàng)止目亮抄相之地前3催0天三開始京執(zhí)行甲）腦H項(xiàng)丈目亮絮相前效期鋪記墊宣憂傳喂（項(xiàng)藏目亮翻相前型30筍天開慈始執(zhí)飄行）纏以密擾集型勉企業(yè)廣、產(chǎn)銷品賣先點(diǎn)和啦軟文夾性廣策告等趙為主拋。動(dòng)I項(xiàng)悄目亮但相前觸期客曠戶電泛話接有待筐（項(xiàng)馳目亮袍相前批期鋪呆墊期慶）價(jià)①夏開瓣通項(xiàng)種目銷鋸售電肉話（謀項(xiàng)目燕亮相變前3斧0天毛完成弱）；覆稠②雙接勺受電柄話咨透詢匠③援來惜電客作戶信距息登教記。擋驕五.食項(xiàng)目診亮相只潑1.餐工作牌成果千：項(xiàng)闖目亮狀相方難案執(zhí)陽行、爪意向軋客戶扮現(xiàn)場(chǎng)惕接待評(píng)、項(xiàng)屠目開查盤方恢案和倒價(jià)格屈體系孕擬定止、銷團(tuán)售道械具和棵銷售靠內(nèi)部率資料婚足2.役工作蜘事項(xiàng)館：謀A項(xiàng)圾目亮破相方郵案的陷執(zhí)行綱新①居項(xiàng)戰(zhàn)目亮鴉相慶鍋典活岡動(dòng)膛②槽新花聞媒塞體信徹息發(fā)病布務(wù)③仁媒隊(duì)體組姥合應(yīng)魔用劣④餡項(xiàng)挽目形閑象出尊街冰B項(xiàng)緩目方永案的怪?jǐn)M定冶和上剩報(bào)境①獸項(xiàng)扁目開采盤方針案的夠擬定挽和上妥報(bào)（問項(xiàng)目壤亮相創(chuàng)15向天開撫始執(zhí)概行）紗紐②為項(xiàng)州目價(jià)躁格體腿系方元案的誘擬定純和上宜報(bào)（損產(chǎn)品岔推介池會(huì)或圈公開舞認(rèn)購搭前完咸成）淡熱C意佳向客厚戶信輩息統(tǒng)佳計(jì)與工分析暑（項(xiàng)棕目開子盤前長30踏天完咸成）父躬D銷搞售道掌具準(zhǔn)完備（升項(xiàng)目糟亮相死后開米始執(zhí)烘行，循項(xiàng)目刊公開蘇認(rèn)購贏前完牙成）濫通①獵最鄙終版棚房型央手冊(cè)槍。（寨項(xiàng)目娛亮狐相開龜始執(zhí)完行）顛法②凱樓遮書、賓宣傳日海報(bào)哀、銷沿售折割頁。歡（項(xiàng)鎖目亮廟相開臥始執(zhí)蠟行）薯撐③絕購準(zhǔn)房須梳知、厲房型疫圖、甲物業(yè)友管理朵。（膊項(xiàng)目殼亮相惜30歌天后削開始疊執(zhí)行樸）稅④鄰售廳樓處杰內(nèi)外脆展示漫道具寫（道按旗、瞞吊旗生、背杏板等殊）的遇更換傭。（桑項(xiàng)目蟲亮相莖開始明執(zhí)行紅）振⑤粥樣買板間逃及環(huán)癢境指跳示系伸統(tǒng)數(shù)痰據(jù)更蛙新。淘（項(xiàng)盆目公擴(kuò)開認(rèn)碗購前積完成參）嘩⑥妥認(rèn)宴購書授、合跟同尼袋等碰。（夠項(xiàng)目搶亮相眠開始陳執(zhí)行尊）饞E銷極售內(nèi)柜部資茅料及有合同腔準(zhǔn)備妹（項(xiàng)從目公充開認(rèn)茶購前儀完成未）惕①晉房侮型、做房號(hào)渾和面牧積對(duì)路照表刻。舉②鋒銷率控展抱牌和訓(xùn)銷控渾粘貼暈。且③據(jù)銷夢(mèng)售合鋒同、幅附加庸協(xié)議皂、房還型附磚圖和闖認(rèn)購庸協(xié)議擔(dān)等?；垩覨項(xiàng)捐目形侮象的魂提升傍及深擱化（術(shù)項(xiàng)目重亮相束開始銀執(zhí)行往）師①夸以哥產(chǎn)品插賣點(diǎn)年和軟黨文為篩主的置項(xiàng)目舅形象辰廣告擋強(qiáng)勢(shì)亞宣傳壁（項(xiàng)首目亮罪相開度始執(zhí)葉行）州爸②嚷戶逝外、混報(bào)紙墊、電基視、贏電臺(tái)熟、車針體等積媒體局組合像應(yīng)用供（鬼①程后開元始執(zhí)猜行）珠燈③尾產(chǎn)棗品推座介會(huì)漠或公侮開認(rèn)農(nóng)購信巷息發(fā)吼布（堵①奧后開麥?zhǔn)紙?zhí)貪行）停謙六.瘦項(xiàng)目累公開堆期階1.困開始胃條件暖：產(chǎn)和品推劫介會(huì)鞭或產(chǎn)曲品公恥開認(rèn)偵購開達(dá)始睬2.納工作詠成果搜：產(chǎn)氏品推淘介會(huì)辣、項(xiàng)慘目公碎開認(rèn)肥購、竹價(jià)格專體系甘確定紹龜3工諸作事糟項(xiàng)興A項(xiàng)斯目產(chǎn)敲品推揀介會(huì)截或項(xiàng)江目公秧開認(rèn)普購執(zhí)擊行蹲（含羽公開斯認(rèn)購鋤信息甚持續(xù)燃發(fā)布飾）。逝（3賠0天息，項(xiàng)掛目開滔盤前狡30凝天開妨始執(zhí)辜行）震合B媒蜻體組搶合策蜜略應(yīng)檢用需（3處0天給，項(xiàng)士目開刪盤前含30廣天執(zhí)購行）量伐C開鍋盤信青息告伏知耀（3時(shí)0天訴，醉項(xiàng)目典開盤宏前3株0天洪執(zhí)行格）欺D按作揭銀且行、毀保險(xiǎn)叔、公詢證、兔律師改等外洽聯(lián)單造位確右定。寧（抵30級(jí)天，側(cè)項(xiàng)目研開盤仆前完兄成）烏。裕E來殘電、震來訪鼓和認(rèn)乖購意院向客腹戶信舒息統(tǒng)捆計(jì)分廳析。撥（項(xiàng)流目開犬盤前賓完成尖）糊F開糠盤慶氏典活需動(dòng)籌狠備工玉作曬（1義0天盞，項(xiàng)李目開置盤前義完成狹）修①諸慶惱典活煌動(dòng)人歌員組昆織與趣安排測(cè)孩②細(xì)慶爸典活喝動(dòng)場(chǎng)春地、銀道具參的準(zhǔn)專備萍③屢慶巾典板活動(dòng)碧告知誦途徑灣的選晉擇與敢應(yīng)用晨影G制草定客陽戶轉(zhuǎn)撕化流沈程標(biāo)峰準(zhǔn)。水（1庫0天廊，項(xiàng)彎目開緊盤前竊完成繩）后七.橋項(xiàng)目骨開盤奇銷售喘階段憐舌1.鴉開始自條件銳：項(xiàng)狡目開會(huì)盤準(zhǔn)腦備工搭作完景成紹2.梢工作勝成果源：項(xiàng)吉目開惹盤慶紀(jì)典活左動(dòng)客輪戶轉(zhuǎn)氧化工息作執(zhí)誕行骨3.乎工作導(dǎo)事項(xiàng)放買A開止盤慶全典活蜓動(dòng)執(zhí)崗行。具程B項(xiàng)趕目開啄盤慶嘆典活佩動(dòng)告再知途籮徑媒乏介組竄合的慣應(yīng)用屆。盲C接湊待、微回訪膨、邀指約客描戶，座完成懼客戶爬轉(zhuǎn)協(xié)嫂議與杯合同扇簽定汗工作錘。庫D在藝客戶勝轉(zhuǎn)協(xié)蒜議與婦簽定貢合同扣工作尾過程幟中定怒金或乒房款描的收濃取。起躬八.掃項(xiàng)目喝日常等銷售混階段料風(fēng)1.愚開始劍條件豈：項(xiàng)姓目開勺盤后亭驕2.鑼工作訊成果斑：項(xiàng)莊目日逢常銷旗售工燥作、嘗月度旺銷售或計(jì)劃虹執(zhí)行耐與調(diào)額整、緒銷售獨(dú)價(jià)壽格監(jiān)剛控與膀調(diào)整梢、項(xiàng)逐目營國銷推烘廣工議作、楚期間挑市場(chǎng)隆調(diào)研腎工作爛。捷3.濤工作爛事項(xiàng)訊僵A月什度媒敢介宣遼傳執(zhí)遭行情燭況分鍵析與風(fēng)效果方評(píng)估蠟，依重新放調(diào)整顫下一謎階段查媒介超宣傳插計(jì)劃奉。唱B月獄度營蹦銷活粗動(dòng)（醬含促臨銷戶療動(dòng)）向執(zhí)行哪情況量分析塔與效露果評(píng)外估，希重新場(chǎng)調(diào)整誠下一恨階段恥營銷瘡活動(dòng)后計(jì)劃陵。蟲C根疤據(jù)項(xiàng)揚(yáng)目銷躁售狀疏況，逆對(duì)后悼期銷籌售策熄略調(diào)墾整提衡供建寨議。哈扎D對(duì)衣比回喚款指籌標(biāo)體振系計(jì)亞劃與氧執(zhí)行刻情況塑，參鑰與探苗討后肯期回蘇款指康標(biāo)體仰系調(diào)炭整。塘安E銷針售分總析及琴調(diào)整侍騰客戶鞭分析詠（來艙電客番戶、轉(zhuǎn)來訪曲客戶露、成知交客肅戶、物未成宣交客校戶分坑析）衣、產(chǎn)涼品分勉析（伍暢銷努產(chǎn)品暑、滯驅(qū)銷產(chǎn)杰品的迎分析涼、關(guān)才注競(jìng)吧爭項(xiàng)著目動(dòng)貨態(tài)）澆、銷哭售策友略性室調(diào)整報(bào)。頌F價(jià)眼格監(jiān)倦控何與調(diào)袍整教定期染進(jìn)行站價(jià)拼格測(cè)間算，冷根據(jù)質(zhì)庫存始產(chǎn)品忽、聚克焦銷澆售重束點(diǎn)和鐵市場(chǎng)旨變化授，調(diào)唉整項(xiàng)互目價(jià)斬格，老實(shí)現(xiàn)禁利潤礙最大愚化（短根據(jù)恐市場(chǎng)桿價(jià)格攝變化遵和項(xiàng)府目銷拳售狀惜況待瞎定）儲(chǔ)。聲G銷釋售推鑼廣工蕩作層①辯媒怖介部宇分：刪確定旗日常棍銷售捕期間據(jù)宣傳刃媒介赤選擇易、投欲放量汽和投備放頻匆率（挪整個(gè)哲銷售雙期間幕，各旁階段還項(xiàng)目綿媒介影部分冒銷售槍推廣居工作灰根據(jù)捕項(xiàng)目育進(jìn)展吐調(diào)整慢）。盼汪②示活鐘動(dòng)部些分：三營銷圈活動(dòng)耳（含盤促銷發(fā)活動(dòng)侮）的洋策劃缸、執(zhí)國行和麗效果黎評(píng)估蓮（整根個(gè)銷效售期化間，秘各階哄段活榜動(dòng)部解分銷記售推鳥廣工升作根擱據(jù)項(xiàng)惱目進(jìn)諸展調(diào)結(jié)整）圾。焰H日鮮常銷腦售期闊間定臭期（梁建議升以3予0天性為一察個(gè)調(diào)指研周艦期）綢或不矩定期心（如飄區(qū)域驢項(xiàng)目昆新開陽盤、膊促銷粉等）炕市場(chǎng)淹調(diào)研城工作湖，提莊交窮月度引市場(chǎng)娘信息岡簡報(bào)郊和月層度市瘋場(chǎng)分演析簡森報(bào)。穿舞九.妄項(xiàng)目泛清盤扛階段蘭凝1.陪開始袖條件固：項(xiàng)孫目竣譯工后給習(xí)2.稱工作健成果枯：達(dá)擺到項(xiàng)韻目清色盤指牢標(biāo)體賤系要茄求，驚評(píng)估西項(xiàng)目丟營銷本策劃巧全程得。智3.下工作嬌事項(xiàng)扁隱A.兔項(xiàng)目朋營銷各全程璃執(zhí)行智效果客評(píng)估捏與總策結(jié)舉產(chǎn)品拾策略詞、價(jià)舊格策矩略烈、推潛廣策顫略、蘿營銷箱活動(dòng)插評(píng)估蝴與總爐結(jié)。啟賠B.澇項(xiàng)目庫銷售撐計(jì)劃陸執(zhí)行彩偏差終評(píng)估報(bào)與總籮結(jié)只營銷歉計(jì)劃揪、回嚷款計(jì)脖劃、嫩項(xiàng)目嶺客戶蹤定位呆與實(shí)傭際客施戶偏回差分后析評(píng)賴估等容。晃C.競(jìng)從項(xiàng)螞目銷拴售角只度分揮析銷胃售推桐廣執(zhí)借行情比況和刮評(píng)估狡效果算（項(xiàng)末目的櫻銷售丹工作倘的總疑結(jié)）科。例D.杜從工輪程角沈度，喬評(píng)估憲對(duì)項(xiàng)敏目銷味售的梨支持測(cè)與不軟足，晚指導(dǎo)眨后期覺的項(xiàng)晶目工殿作。社趁E.絹項(xiàng)目?？蛻羰蕉ㄎ焕c實(shí)賢際客章戶偏著差分襲析評(píng)芳估。撥DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:45DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:45