某公司產(chǎn)品直銷計(jì)劃

米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司計(jì)劃引自[美]大小衛(wèi)H邦斯著，張帆等譯《企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃簡(jiǎn)明教程》附錄。1．行政管理摘要米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司（MPI）向醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室引進(jìn)各種革新的、藝術(shù)等級(jí)的新產(chǎn)品的使用。它的總部在華盛頓州西雅圖市，它的產(chǎn)品通過(guò)直銷的方式，與顧客進(jìn)行面對(duì)面的接觸來(lái)進(jìn)行銷售。這一經(jīng)營(yíng)計(jì)劃只是我們整個(gè)的企業(yè)計(jì)劃過(guò)程的第一步。我們將在每一季度對(duì)之進(jìn)行修改。我們打算在接下來(lái)的十個(gè)月中進(jìn)入全面運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，并創(chuàng)造每年67,000美元的收入。明年我們獲取成功的至關(guān)重要的因素依其重要程度進(jìn)行排列主要有以下幾點(diǎn)：·在醫(yī)療保健及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中用高質(zhì)量的新穎的產(chǎn)品來(lái)滿足需求·提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和顧客服務(wù)·財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃米迪沃斯產(chǎn)業(yè)是一個(gè)相當(dāng)新的公司，并力圖在保健品行業(yè)中找到自己恰當(dāng)?shù)奈恢??；谖覀儗?duì)未來(lái)三年中財(cái)務(wù)方面的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，銷售收入將突破372,000美元，凈利潤(rùn)將達(dá)到115,000美元。1.1目標(biāo)=1\*GB3①向太平洋沿岸的西北部地區(qū)介紹布魯牌防護(hù)手套生產(chǎn)線=2\*GB3②保持32%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率=3\*GB3餅③柱到1啄99埋6年彎底銷嚼售收述入達(dá)勿到每拆月1掙5講,0幫00披美元貪，到繡19駐97油年底房達(dá)到導(dǎo)每月荷30犬,0葛00采美元晚1.閑2荒襯任務(wù)墨米迪蘇沃斯訊產(chǎn)業(yè)傲有限查公司豬是一袍個(gè)傳飽媒性尋的公違司，享它的編任務(wù)械是向些保健尤行業(yè)錘推出或革新果的產(chǎn)嬸品，愧同時(shí)仆穩(wěn)步爹地增讀加自薦身的陡利潤(rùn)章和公棋司價(jià)岡值。位2．賺公司昨米迪優(yōu)沃斯啞產(chǎn)業(yè)垮有限問(wèn)責(zé)任繁公司臟向太型平洋亭沿岸子西北寄部的盛醫(yī)院浸、實(shí)肌驗(yàn)室妹、急芹救中帆心和撿公安矛部門課分銷紹新型臥醫(yī)療康保健床產(chǎn)品勾。它乖的顧奉客包丘括醫(yī)助療從元業(yè)人讀員，替如醫(yī)昆生、穿護(hù)士餓、實(shí)燙驗(yàn)室繳技術(shù)憂人員哪、緊沫急醫(yī)耕療技搜術(shù)專遣家，渣還包蜜括警浙察和使消防唯機(jī)構(gòu)誓和監(jiān)芝獄人特員。稠2根.1監(jiān)優(yōu)公司喚的所探有權(quán)亡米迪膜沃斯敏產(chǎn)業(yè)尿有限卵公司盛是一康個(gè)不饑公開(kāi)辨上市遭的有代限責(zé)市任公消司。揉MR喚A的賣總裁絞夏恩邀特爾蝶·末拉瓦淡爾是酬它的撿主要鑄的股秤份持汗有者拉。副柏總裁鏈?zhǔn)邱R逃克烘·丸J流·毀拉瓦研爾，勞還有敢一些邁其他縫股東溝。兩糧位所槍有者渾都有處直接宰參與曬公司下的營(yíng)底銷活脾動(dòng)。同公司增的歷蜓史對(duì)米迪撒沃斯肆產(chǎn)業(yè)料公司生于1紡99截2年艦創(chuàng)立船于加瞇拿大類，在貓那里嗽，生姥產(chǎn)經(jīng)李營(yíng)活據(jù)動(dòng)是途由相怕同的恐所有饅者經(jīng)苦營(yíng)。曾那時(shí)唇的產(chǎn)劇品生聞產(chǎn)線勤僅僅瞧局限集于少可數(shù)的購(gòu)幾種且實(shí)驗(yàn)葉室用蕉品。舒在1齊99杯4年稠中期活，公暴司遷會(huì)至華臥盛頓蔽并繼先續(xù)經(jīng)翁營(yíng)他項(xiàng)們加瑞拿大湯的公酬司。鑰由于瘡他們歪的企垮業(yè)性膜質(zhì)并禿需要斃面對(duì)愈面的貌接觸鋒，他核們加偏拿大往的公類司很廁難有棵大的配發(fā)展捕。1告99懲4年盡底，搶米迪枝沃斯萌產(chǎn)業(yè)項(xiàng)公司放在華擦盛頓肥州組帆建并令決定慎進(jìn)而瘋尋找籠更為閱新穎街的產(chǎn)跳品如喜布魯陪牌防殿護(hù)手拼套以剖及其偵他一姥些產(chǎn)拋品。把他們京計(jì)劃蠶逐步攔放松忌在加阿拿大銜的經(jīng)賣營(yíng)以季便更灘加集勉中力驅(qū)量于店太平杜洋沿邊岸西滑北部常市場(chǎng)勵(lì)從而身增加響市場(chǎng)太份額稍。良2.澆2霞叼公司板的產(chǎn)農(nóng)品貓米迪傲沃斯嚴(yán)產(chǎn)業(yè)霸公司覽產(chǎn)品象發(fā)展輝與現(xiàn)伸存市后場(chǎng)的甩需要腐緊密蹲相關(guān)徹。=1\*GB3眠①那醫(yī)療瞧保健昨行業(yè)果越來(lái)原越多示地將攪注意崖力集逐中于蜘人們鳳對(duì)傳搭染性技疾病州的預(yù)參防需臟要，稿例如過(guò)愛(ài)滋炊病和留肝炎苦。=2\*GB3朵②鑼醫(yī)療蒼業(yè)的為改革必及替蘭代品昆和設(shè)圾備替弄換部雁分的守需求緞是目峰前消扔費(fèi)的妙一部瞎分，副并始租終由托最初痰的設(shè)磚備制廁造商歌們提設(shè)供。=3\*GB3捉③勁在目竟前，促人們棕往往賤很難項(xiàng)以能貓夠支濟(jì)付得羨起的窯價(jià)格畜從市跟場(chǎng)上朗獲得刃所需退的產(chǎn)捉品。桃2.禁3穗搬公司液的位剩置和饒?jiān)O(shè)備建Me陸di悼vo絲rs世e還Pr孩od紙uc懲ts增公司汁的總奇部設(shè)遙于華雜盛頓內(nèi)州、膝西雅襖圖市叨，是辭一個(gè)動(dòng)基于杠家庭膚的企迎業(yè)。燈隨著甚企業(yè)撕的發(fā)餓展，怖由于適存貨脅的增駝加我控們需橋要額表外的夸儲(chǔ)存誠(chéng)空間覺(jué)并最染終還最將增倘加員艙工。鉛3．秧產(chǎn)品革及服冒務(wù)夏Me花di已vo銹rs塌e飯Pr腐od倡uc良ts酷有限煌責(zé)任披公司絨向太談平洋涌沿岸妙西北搖部地濫區(qū)的誘醫(yī)院丈和實(shí)陡驗(yàn)室丘銷售俘產(chǎn)品賄。它僻也服薪務(wù)于灣消防淋和公釀安部債門、尋急診侮救助菠服務(wù)徐和看纖守所狗。凳3.襪1聾察產(chǎn)品遭和服隔務(wù)說(shuō)撇明傳截至囑19脂95休年1離月，修Me刪di辱vo偉rs幼e結(jié)Pr鵝od靈uc抵ts飲有限晃責(zé)任圖公司擊已擁活有了廊六條陸生產(chǎn)隨線，退其中籮一些衣具備煌廣泛搞的消百費(fèi)者鋤基礎(chǔ)總，但誠(chéng)非壟黨斷。=1\*GB3切①荷布魯刪牌防朝護(hù)手災(zāi)套產(chǎn)紋品是預(yù)一個(gè)晴生產(chǎn)城天然辜橡膠路手套它的壟筑斷性技的產(chǎn)認(rèn)品?？炙鼘чT設(shè)矩計(jì)用脈來(lái)為蠶醫(yī)療蠅工作磚者、豐急救請(qǐng)醫(yī)療晃技術(shù)辱專家詞、消天防隊(duì)估員和典警察蓬在嚴(yán)赤重出供血的層情況氣下提百供特制殊的貨保護(hù)襪。這抹種手咽套重強(qiáng)10心克比秒一般鏟的橡風(fēng)膠手阻套重?cái)匾恍┧蓿⑵芨：玫嘏锓乐拱譎I遺V和貞肝炎可病毒梨的侵效害。=2\*GB3痛②浸分析鳥器部件分件拌產(chǎn)品皮專門銹生產(chǎn)珠血液槳分析邪儀器叮中的艱重復(fù)垮替換魚儀器懲。這診一生藏產(chǎn)線歐的主砌要目歌的是且為醫(yī)喪院和役實(shí)驗(yàn)貼室提就供這占一儀殖器需拜要經(jīng)多常更鋒換的蔽部分嗽，而顧其價(jià)盼格遠(yuǎn)勿遠(yuǎn)低革于由梨原來(lái)勻的設(shè)猛備制厚造者歸所提鍛供的暗產(chǎn)品妹價(jià)格窗。=3\*GB3礎(chǔ)③可VM喜A零獄售生缺產(chǎn)線脹是從被西班惕牙的娘巴塞捷羅那氧引進(jìn)負(fù)的一期條專富業(yè)生自產(chǎn)線互，它悔為實(shí)脂驗(yàn)室房中特打殊疾念病的霸測(cè)試任和診粥斷提染供儀價(jià)器。昆而這紀(jì)些產(chǎn)盾品很咳難在完國(guó)內(nèi)幼獲得待，因繩此需睡求量疏很大純。=4\*GB3演④印原料寇質(zhì)量務(wù)控制勵(lì)產(chǎn)品株是在喝西班油牙制仗造的東。它專為實(shí)孩驗(yàn)室潮中診恒斷試寄驗(yàn)的銳實(shí)施鈴提供胞了有若效的霞質(zhì)量屯控制排。由言于在企西班太牙的排制造用成本察很低邊以及益低廉偶的轉(zhuǎn)冬讓價(jià)邀格使彩這一把生產(chǎn)歉線的障創(chuàng)利炮能力齊將十罵分可桐觀。=5\*GB3勇⑤旁風(fēng)濕軋癥產(chǎn)孤品生彈產(chǎn)線接也來(lái)并自西外班牙弊，它誼為醫(yī)豈院、桌實(shí)驗(yàn)繞室中服的風(fēng)秋濕性賣關(guān)節(jié)真炎的睜檢測(cè)捏及血毯清測(cè)驕試提岡供了腰簡(jiǎn)捷平的診景斷方邊法。=6\*GB3霸⑥使器具明產(chǎn)品帳生產(chǎn)截線是涂對(duì)其齊他生盞產(chǎn)線終的一紅種補(bǔ)絮充，雪使米惡迪沃域斯產(chǎn)額業(yè)有皂限責(zé)摩任公熊司能困夠以捐較低傾的成利本進(jìn)興入資榜本設(shè)添備市產(chǎn)場(chǎng)。宜這一僚生產(chǎn)拾線正獨(dú)在擴(kuò)畢展之晚中。浮3.作2予冤重要塌特征虹及比足較佳Me秀di傲vo結(jié)rs拜e妥Pr綿od情uc跪ts舊有限熄責(zé)任藍(lán)公司搞的產(chǎn)勸品具變備幾標(biāo)個(gè)重香要的偷特征步，使騙之區(qū)轟別于勾其他韻產(chǎn)品沿并被部認(rèn)為拳更具奉競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)力。=1\*GB3聯(lián)①僑藍(lán)色袋附加眼保護(hù)頃手套蓮從某滑種意源義上羽講是考獨(dú)一滿無(wú)二志的，套它比泡傳統(tǒng)倍的橡顆膠手宮套要凈重一啞些。汗在緊浙急的源情況梅下，踏自我柴保護(hù)囑的需榨要與呢日劇恨增，師工作海人員喂往往賞戴兩疾副手畢套以卸獲得答更好摩的?？葑o(hù)。吼但如描果擁疾有藍(lán)套色手由套就偉不必父再這仰樣做辟了。受傳統(tǒng)避的手減套比瓣藍(lán)色倦手套州要短峰一些榜，因概此暴洞露了展較多賠的前曾臂更彎易受恒污染最。藍(lán)約色手憶套比妥傳統(tǒng)謎的標(biāo)青準(zhǔn)橡大膠手福套更卵不易變被刺印穿。=2\*GB3騰②造分析槍器部迷件潛離在地漏為醫(yī)澆院和粱實(shí)驗(yàn)載室節(jié)從省了館預(yù)算碌開(kāi)支解。這承些部引件與葛原來(lái)復(fù)的設(shè)螺備制菠造商股們所奸提供挪的部纖件同贏樣有開(kāi)保證括，并唇有更刺長(zhǎng)的懲使用備壽命顏。=3\*GB3胞③痕其他聾的從揉西班服牙引詢進(jìn)的曬產(chǎn)品虹為消櫻費(fèi)者心們提海供了賞很難掀找到執(zhí)的低抽價(jià)格還。=4\*GB3功④黎Me賀di逐vo澇rs復(fù)e賭Pr濤od毯uc歌ts番有限裳責(zé)任反公司盆提供猴現(xiàn)場(chǎng)冷及電憂話的喂技術(shù)喪服務(wù)截。于3.掃3輛陸銷售趕藝術(shù)歸米迪等沃斯怖產(chǎn)業(yè)乘有限拖責(zé)任洋公司池的廣象告復(fù)練印件踐及銷歡售詞量將附燙錄在紋本文鄰件的怪末尾顯。男1=鹿藍(lán)色薯保護(hù)維手套提2=匯分析娛器零尾部件袖3=望VM扮A零量件桑4=癥風(fēng)濕鈴癥產(chǎn)漂品毫5=否原材沸料質(zhì)鋤量控懷制犁6=不器具皂產(chǎn)品貓19宣95選-1我99誘7年撕銷售狂計(jì)劃圣—驅(qū)銷售軋量和拋銷售夕額旬銷售宿量預(yù)服測(cè)生產(chǎn)線生產(chǎn)線6543210500100015002000199719961995單位銷售額預(yù)測(cè)竊4．向市場(chǎng)蓋分析亭根據(jù)垂醫(yī)療惑儀器幣信息團(tuán)公告堵中心襖的數(shù)至據(jù)，步19秀94隱年市瞎場(chǎng)對(duì)腳于橡置皮手吹套的薦需求單按其宅最終右價(jià)值懇計(jì)算戀大約洋是5沒(méi)00嫌0功,0擠00波美元講。在角美國(guó)閥，保消健器噴行業(yè)眠正處申于變兩化和井重組騾階段保，但態(tài)對(duì)實(shí)都驗(yàn)室工診斷黑測(cè)試屯的銷藍(lán)售量退仍能動(dòng)達(dá)到秒10壓0億砍美元恐左右獻(xiàn)。憲在橡叉膠手弊套行吉業(yè)的藝市場(chǎng)層領(lǐng)導(dǎo)猛者包瓶括幾壓大企閑業(yè)。府分別午為約旅翰森旺父子昌公司插和巴科克斯印特保偉健公皇司。茂而診爺斷測(cè)竿試品趕的市站場(chǎng)卻勾極為兇分散售，包刪括上陳百家杰規(guī)模腰各異稈的制畢造商白。蟲4.末1靈匙行業(yè)潔分析藍(lán)保健勢(shì)器行闊業(yè)是歸一個(gè)綱極為陡集中線的市傷場(chǎng)，津從服患務(wù)的愿角度粘而言陷，僅陽(yáng)有幾掌家主輪要的屯企業(yè)攤?cè)阅芫熬S持蛛存在頌。這畏些大燭的公親司每不年公淡布的糠年度頌收入危也不訂過(guò)幾科百萬(wàn)范美元倆，尚族不足件整個(gè)柴市場(chǎng)牢的百趟分之糠一，交這主走要是燕由于混他們培過(guò)度矛的經(jīng)慎營(yíng)費(fèi)捧用及優(yōu)開(kāi)支籃。已為了焦在這含一行陶業(yè)中抱生存榆，將粗自己區(qū)的公指司建佩一個(gè)天具有文創(chuàng)新降精神搭、良禽好信值譽(yù)和攔服務(wù)萄導(dǎo)向增的公玻司從封而躋收身于及世界亮大企棍業(yè)之澤列是敢至關(guān)刊重要篇的。幅我們熊將盡暮量減有少與命大型怪企業(yè)賣的競(jìng)含爭(zhēng)，水提供斃與他跪們不腐同的企產(chǎn)品輪，從融而降川低我鑄們的佳經(jīng)營(yíng)少風(fēng)險(xiǎn)鑄。粒4.糧1.親1籌仿市場(chǎng)沖參與眾者慎在診魄斷品便行業(yè)貓，出剛現(xiàn)了稼以下怎幾家豐市場(chǎng)墨領(lǐng)導(dǎo)畝者：攏波林腸格句·走曼海垂恩有君限公值司：箭（印建第安旗納州呆印第譯安納良波利怕斯市洪）制互造實(shí)鴉驗(yàn)室鉤用的電診斷假器具黑，其鋤市場(chǎng)棚范圍作遍及含全球充。由設(shè)于和吵赫塔尼基工生具機(jī)解構(gòu)簽擁有合竭約，易它在匪血液觸化學(xué)葉分析暴器方烘面具疫有壟澇斷勢(shì)崖力。詠貝克倉(cāng)曼器鋼械有延限責(zé)型任公膀司：障（加匆州安尖娜海豆姆市歪）制額造各提種實(shí)吳驗(yàn)室碧用的睛器械念和衫診斷稿部件伙。形約翰蓄森父據(jù)子公訂司：勢(shì)（紐輝約）乞這一游醫(yī)藥勢(shì)方面羞的巨沈型企老業(yè)，頓最近匯剛剛請(qǐng)兼并績(jī)了唐Ko缸da蝕k偽器械為公司篩，以韻便進(jìn)腦入診吸斷器袖市場(chǎng)踩，更歸新其座產(chǎn)品示供應(yīng)丟。倉(cāng)市場(chǎng)脖劃分鄰這個(gè)差市場(chǎng)忠中大涂約有憤4~執(zhí)5家滑大型則企業(yè)叨居于庭統(tǒng)治殖地位第（占偽有7熄0%姓的市殺場(chǎng)份搜額）桑；有呢5~魚7家難中等抱規(guī)模幫的制室造商幸和分罷銷商對(duì)占據(jù)招另一賊重要日部分熊（2斥0%雨）的血市場(chǎng)節(jié)份額蜓）；粘余下脈的1厲0%舞在小腿型企計(jì)業(yè)中握進(jìn)行企劃分役，例鉗如像脆Me丙di淚vo喬rs暖e乘Pr續(xù)od紀(jì)uc姑ts喪有限抱公司鳥這樣仿的企碧業(yè)。既4慨.2誰(shuí)誰(shuí)成功槐的關(guān)位鍵薦在這毫一行鴿業(yè)中序成功云的關(guān)影鍵在甲于：承·陸營(yíng)銷艙：抓于住新百產(chǎn)品供的投捏放、族商業(yè)店展覽耕和顧泉客的彼反饋屑·趁產(chǎn)品鐮的質(zhì)適量和胡承受撤力廚·模服務(wù)趙：貨綁物的直按時(shí)援運(yùn)送席，具棕有專未業(yè)知春識(shí)的邁人才糕，全轉(zhuǎn)心全倒意為豪顧客億服務(wù)萍以贏前得顧性客的憶滿意誓和信妄賴助5．販企業(yè)勵(lì)策略你及實(shí)奪施計(jì)則劃鋸我們飛的企嬸業(yè)策閥略將仆立足堪服務(wù)撥于恰沉當(dāng)?shù)呢M市場(chǎng)釀。在績(jī)?cè)\斷享品行敢業(yè)充拉斥著紹如此優(yōu)之多捷相類紋似的疲產(chǎn)品還；米宅迪沃蒙斯產(chǎn)網(wǎng)業(yè)有專限責(zé)震任公鏈司力肺圖通齡過(guò)自蹄己與摩眾不店同的御產(chǎn)品突與服鈴務(wù)而秀與其篇他企逗業(yè)區(qū)甩別開(kāi)腥來(lái)。琴同時(shí)候，以穿一種掠獨(dú)一筋無(wú)二畏的產(chǎn)辦品作因?yàn)殚_(kāi)攝始，裹占據(jù)總一定駕的市怖場(chǎng)，耽并且啊最終共找到月恰當(dāng)鄭的產(chǎn)避品定朽位，濕將能司夠在戶全國(guó)掘范圍昂內(nèi)更銷好地旱滿足膝顧客帝的需就要。岸5.衡1而身營(yíng)銷線策略侄我們贈(zèng)集中橡力量缸于藍(lán)若色附永加保磚護(hù)手份套這媽一相堅(jiān)當(dāng)狹慚窄的端市場(chǎng)狼，并繪主要拳服務(wù)鄰于主液仍所蜓實(shí)驗(yàn)跳室及術(shù)醫(yī)院陪部門第。腫我們支的顧閱客往腐往希拐望買改到高柏技術(shù)刺、高指質(zhì)量打的最宣為出姑色的根產(chǎn)品巡。我容們則植為他脆們帶渾來(lái)了勝一種膀現(xiàn)實(shí)瀉可行接的解刷決辦緩法，概使他炊既削歐減了幫預(yù)算吐又很弱好地燥控制款了污福染。休5層.1渣.1晌芝市場(chǎng)簡(jiǎn)營(yíng)銷妖的目堤標(biāo)和礦對(duì)象杜關(guān)于深手套頃市場(chǎng)芽，我既們將腥集中蓋于這南樣一寬種市駕場(chǎng)對(duì)辟象：羨如警決察和信消防濤部門觀、監(jiān)任獄、正緊急層醫(yī)療郊服務(wù)級(jí)等等疑。那由里常爪常采衡用諸賭如雙芬層手鍬套這塊樣的貴替代逼辦法堤，因沉此對(duì)啄于這輛種類捆型的瞞新產(chǎn)杜品的悲潛在姥需求拌尚待另開(kāi)發(fā)趨。宵關(guān)于希分析爽器零柜件的梯市場(chǎng)慘，由針于價(jià)板格的燈因素博，抑堡制了明醫(yī)院楚及私欄人實(shí)類驗(yàn)室好對(duì)這嗽一產(chǎn)慣品的術(shù)需要悉?；斢谥破窃焐体a們目溉前的平水平亂，我攜們的景服務(wù)濫質(zhì)量稿將可叮能受宏到各賀方的倚指責(zé)竟及爭(zhēng)熔論。冒其他防的診禍斷產(chǎn)凍品將沸盡力屯滿足魯顧客斃的價(jià)遷格承腔受能座力及稀對(duì)質(zhì)損量的禽要求具。這濤一點(diǎn)嘴將在受廣告晃及促勒銷活扣動(dòng)中霧充分狹強(qiáng)調(diào)捷。導(dǎo)如果蹲我們才想要壞進(jìn)入賤醫(yī)生劣的辦眠公室村及實(shí)臟驗(yàn)室戲這一抄日益埋增長(zhǎng)希的市秩場(chǎng)，成那么率器械綁工具匯的生客產(chǎn)就統(tǒng)是最聯(lián)基本紡的。狡5.主1.斃2駕價(jià)襲格策版略慨一個(gè)牛合理摔的價(jià)智格將店反映紛產(chǎn)品管的質(zhì)貪量和搞價(jià)值祥。僻價(jià)格霧問(wèn)題刪是米光迪沃團(tuán)斯產(chǎn)眼業(yè)公話司所宴面臨觀的最址為重肥要的戀問(wèn)題帖。我悉們從負(fù)賣方獅那里菊獲得暮最好圣的轉(zhuǎn)受讓價(jià)逐格并逗將這豆一價(jià)釀格維奪持下競(jìng)?cè)ナ菓妥罨ケ镜纳啤＿@束也是納我們朋決定動(dòng)引進(jìn)筆一種阿產(chǎn)品駱的關(guān)擔(dān)鍵問(wèn)艇題之鋤一，譽(yù)我們瓶首先鋸要保隨證我豎們的芹成本查與售膽價(jià)成邊比例榆，因炒此我臺(tái)們必螞須使導(dǎo)進(jìn)口竊的產(chǎn)雅品有坐利可細(xì)圖，原這才膝能使震我們?nèi)笔冀K末保持冠合理靠的售教價(jià)和笑較高仔的利輸潤(rùn)。損5.錯(cuò)1.爺3銳刷促銷色策略罰短期帳目標(biāo)耽是制肥造足銳夠的機(jī)影響騰并使確之日低益顯快著，兆這將求通過(guò)驅(qū)以下頂幾種酬方法證做到蒼：委·止注重辨臨床目教學(xué)紋實(shí)驗(yàn)順室產(chǎn)練品的撒銷售熄，臨稀床學(xué)混實(shí)驗(yàn)忍室新靠聞節(jié)房目和艦美國(guó)釣臨床拳實(shí)驗(yàn)覆雜志段將刊發(fā)登介攻紹這會(huì)一生瓦產(chǎn)線甩的內(nèi)蠢容?？汀ぢ礟h容ys苦ic刮ia交ns丸M泄ar絮ke滅et智P漂la蠟ce貧也將咽介紹耐我們尸的器我械生榜產(chǎn)線乓。堅(jiān)·階我們巴還將遇向全露美實(shí)孕驗(yàn)室酸的有旨關(guān)醫(yī)禍生寄因發(fā)價(jià)擋值2睛00抹美元團(tuán)左右罵的有改關(guān)材鄙料。斑·會(huì)商業(yè)醫(yī)展覽毛：1烈0月救份的議華盛奏頓醫(yī)搬療設(shè)修備，拜11遼月份誠(chéng)的A澡AC朽C地吼區(qū)展腐，都剃將我僻們的誼產(chǎn)品修向太夫平洋科沿岸來(lái)西北籌部地決區(qū)推籃廣。糕5醉.1缺.4絮鎮(zhèn)營(yíng)銷遙計(jì)劃拿我們煎正在胖設(shè)計(jì)事我們賢的企畏業(yè)標(biāo)壁志，應(yīng)它由往紅、陳黃、懶黑三罵種顏腎色構(gòu)朽成。唯在我鐵們的每企業(yè)幸卡片土上采隔用哥“療支付厭得起維的技買術(shù)即”狹的字寸樣作泉為商許標(biāo)。捆并且宣我們畫很幸炸運(yùn)地別得到奔了西逢班牙荒制造撿商免式費(fèi)提州供給權(quán)我們精的精脆美的三小冊(cè)肚子及糖技術(shù)弊文件對(duì)。夸計(jì)劃痰每月布郵寄爆一些孝相關(guān)悼材料駁以擴(kuò)構(gòu)大知踢名度肥。辰5.堪1.僑5天文銷售改策略珠即期絕目標(biāo)拿是盡途快地總獲得該定單辭長(zhǎng)期警目標(biāo)仇是通嬌過(guò)聘大請(qǐng)銷鳳售人蘇員，造采用葛任務(wù)密銷售拋的方授式使棕我們窄的業(yè)攏務(wù)向杯俄勒竭岡、俗加州駁和內(nèi)愛(ài)華達(dá)衣地區(qū)抱擴(kuò)展盟。老三年過(guò)后的亡目標(biāo)號(hào)是聘釋請(qǐng)一久位電聚子市梨場(chǎng)代干表和焰另一讓名技碎術(shù)銷占售業(yè)院務(wù)代正表。疲5.焦1.柔6軌段戰(zhàn)略縫聯(lián)合山我們臭與制都造商譯的關(guān)智系對(duì)柿我們夕的生喬存至構(gòu)關(guān)重余要。哪·定與他胞們保劣持經(jīng)訓(xùn)常的罵聯(lián)系斑，以劇獲得底最新陪的產(chǎn)鑒品信撤息，規(guī)每年盾至少痛進(jìn)行皺一次杏會(huì)面龍，這皮些都城是很罩重要閥的。斗·紛出于想對(duì)他通們的月利益已的考捉慮，戲我們層要遵土循F牢DA劃制度常，對(duì)天這些烤產(chǎn)品攜進(jìn)行裳注冊(cè)抄，這遺也同園樣重色要。請(qǐng)6．夜組織菌管理皇摘要咽米迪衣沃斯葛產(chǎn)業(yè)紋有限藍(lán)責(zé)任環(huán)公司異目前瞇還是升一個(gè)礎(chǔ)很小召的企組業(yè)組字織，撥僅由夢(mèng)兩人或構(gòu)成隱。娃從現(xiàn)陪在起駕三年穴之內(nèi)拳，我皆們的隊(duì)人事耐計(jì)劃論要求覽從目?jī)?cè)標(biāo)的展兩人恭增加銳至三秩人。醉6.彎1華眉管理炎人員依夏恩貸特作·波拉瓦亦爾：略總裁怨及創(chuàng)夢(mèng)始人競(jìng)拉瓦巨爾太氧太在賤過(guò)去皆的1躺8年臣中一想直在追醫(yī)療雹行業(yè)賓工作覆，她傲最早鍵在加催拿大捐創(chuàng)立再了米兄迪沃幟斯產(chǎn)宅業(yè)公輛司。唯畢業(yè)漸于蒙采特里曾爾大薦學(xué)，瓶獲得信生物絨化學(xué)哥專業(yè)剝的科逼學(xué)學(xué)搖士學(xué)蹄位。繪她在頭實(shí)驗(yàn)輸室工綢作、筋銷售顛、營(yíng)憤銷、作顧客鬧的技務(wù)術(shù)服饑務(wù)等惑方面花都具你備了嶼豐富勁的經(jīng)墻驗(yàn)。逼馬克慎·釋J址·錦拉瓦輩爾副痕總裁殃及合遞作創(chuàng)舞始人就拉瓦危爾先催生在露他工世作的可大部望分時(shí)遙間中螺一直薄從事申于銷劍售工江作。枝在他萌的工果作生做涯中題，近惹三十借年的烘時(shí)間梁都著擁重從薄事于縣這種密方面獨(dú)的銷嫌售，墓尤其作擅長(zhǎng)務(wù)于進(jìn)據(jù)口及塑確定腔基準(zhǔn)館成本學(xué)的管椅理工逼作。世為了港遵循共華盛紀(jì)頓州班有關(guān)而有限戰(zhàn)責(zé)任繩公司殼方面煎的規(guī)憐定，帽董事簽會(huì)中老至少湊還需維增加滲兩個(gè)難人。合6.懂2猶亞其他賄一些狐關(guān)于癥組織底管理鴿的意姐見(jiàn)雷還有薄其他需一些歲方面兄的內(nèi)縣容需授要考垮慮：坦·間組織快結(jié)構(gòu)需太小鼠影響臨既定較目標(biāo)護(hù)的實(shí)尸現(xiàn)絹·磨目前壞的人蹄員隊(duì)漿伍對(duì)模加拿騙大市唉場(chǎng)了喬解較明多，氣還需練要更揮多地柿關(guān)注疑于美醫(yī)國(guó)市縮場(chǎng)以洞便實(shí)抱現(xiàn)既搏定目俊標(biāo)。遮·缸米迪雀沃斯艙產(chǎn)業(yè)紐公司按的成復(fù)功很高大程羞度上話在于徐擁有泛創(chuàng)新訓(xùn)的產(chǎn)轟品和畏不斷憤地尋蝴找新冒的產(chǎn)氧品。遼這本松身就烈是一扯種挑揀戰(zhàn)。傾7．藍(lán)財(cái)務(wù)狡分析歸7.趣1崗?fù)挢?cái)務(wù)混計(jì)劃皇所有柄有關(guān)愛(ài)財(cái)務(wù)湖分析導(dǎo)方面猛的數(shù)疲據(jù)都燈包括站在附陳錄中蠢——龜預(yù)期練的利辯潤(rùn)和雷損失聽(tīng)（估菜計(jì)的題損益犧表）文——袖現(xiàn)金琴流量思分析帳——然預(yù)期家資產(chǎn)盒負(fù)債笑表蔽——蔥企業(yè)持比率拳分析賠（根妥據(jù)今炮后三橋年的沫規(guī)劃猜求得翼）玩Me癥di燥ve低rs盯e洽Pr仔od圾uc塘ts懲(容MP垮I)輕收入財(cái)估計(jì)冶報(bào)表支Me句di脖ve席rs蓮e和Pr節(jié)od暮uc捕ts配(癥MP武I)殼預(yù)計(jì)墊現(xiàn)金屆流量承表晴1梁2煎3譯4曲5萌6稿7辨8津9己10伏11喚12飽19埋95修19擊96輝19騰97退凈利勞潤(rùn)燈($關(guān)50節(jié))秘($構(gòu)50師)雕($高50涉)召($央50蟲)再$7退42續(xù)$8留2趨$1然,8我43指$4年,7嗽33慌$7跟,6掩26認(rèn)$9搏,0暗45赤$1神0,桑50娛1氧$1省0,叫44脹3洪$4靠5,謀06絞5狗$5虧8,攔01毛3政$1為15父,5裹68績(jī)加：阿折舊吳$0打$0藝$0勁$0廟$0艙$0侵$0勁$0陳$0厘$0續(xù)$0頓$0黎$0碰$2曬,5改00害$5砌00領(lǐng)0俘應(yīng)付陰賬款無(wú)變化礙$0兩$0辭$0就$0懷$1拴78御($紫51趣)社$1潑7紹$2委75論$2咽48著$1旦66禮$9強(qiáng)77巷$1亂34擋$2揭,1貸08輝$1聾,0敗15唇$1坦,5示05奸短期清借款穴(族償對(duì)棒)確$0刷$0栽$0決$0拒$0詠$0獄$0剖$0到$0層$0辱$0碗$0絲$0通$0料$0篩其他握負(fù)債蔑$0翠$0風(fēng)$0刮$0殃$0撓$0磚$0渠$0貸$0錦$0哄$0克$0臟$0柔$0近$0棄長(zhǎng)期菌貸款炊$0浪$0寺$0諸$0新$0新$0漫$0攜$0該$0劣$0握$0曾$0陪$0肥$0屑$0番新增糊資本傲投資菊$1仰00頂$1糞00討$2激00籠$2珍00氣$2蟻00潑$0償$0斷$0垃$0沖$0溉$0狂$0涂$8臂00嶼$0王$0月總計(jì)饒$5遼5譯$5兇0境$1掘50秋$1釋50宰$1怕,1喝20蘭$2盜31陶$4叮2,草01蠢9劉$5蒼,0之08挺$7源,8宗71革$9券,2輔11掩$1對(duì)1,慌47流8皮$1喝0,傍57華7掀$4飯7,表92獲3擦$6解1,差52襯8萬(wàn)$1戶22籍,0勵(lì)73抖減：講應(yīng)收膚帳款莊變化抹$0效$0裳$0裕$0留$0擾$0術(shù)$0奮$0煎$0還$0每$0鞠$0欣$0刑$0吧$0竭存貨謙變動(dòng)繁$0衫$0匠$0銷$0贏$0致$0晨$0弟$0練$0賓$0挑$0羞$0廟$0芹$0界$0聞其他凱短期舞資本荒產(chǎn)塑$0囑$0罵$0物$0圍$0鮮$0廈$0交$0余$0疊$0錢$0絲$0淡$0壞$0術(shù)$0婚資本李支出吹$0念$0撥$0僅$0折$0盈$0戲$0晝$0航$0盛$0俘$0夕$0蔥$0洞$0荒$0禍紅利夠$0播$0默$0食$0欠$0微$0跨$0戲$0房$0玻$0迫$0腔$0竊$0拉$8駐,0票00覺(jué)$1戲0,悠00警0水總計(jì)思$0捧$0卷$0應(yīng)$0焦$0俱$0克$0沃$0殺$0鈔$0僑$0丟$0羅$0用$8皂,0飛00胖$1詠0,唱00腳0朝凈現(xiàn)途金流耳量迫$5交5鼻$5巾0多$1余50予$1女50償$1截,1茂20坐$2員31岔$4杠2,芹01損9員$5蔽,0瓶08誼$7工,8蕉74兆$9捧,2衣11竄$1川1,余47蘇8源$1填0,璃57比7菜$4程7,濱92護(hù)3陜$5歲3,遼52僵8提$1旅12時(shí),0反73耗Me視di宅ve差rs貌e毯Pr凳od傅uc絨ts暢(浙MP室I)老預(yù)計(jì)學(xué)資產(chǎn)尚負(fù)債住表躁1姿2侮3虹4白5槐6技7迫8糞9莊10啄11裝12外19男95惕19縮96拜19勾97智短期罪資產(chǎn)牧初始府平衡齒現(xiàn)金壺$1該,0垃00冬$1喉,0排65姐$1蹤,1差05朵$1摧,2洲55潔$1趨,4唱05票$2合,5慚25父$2世,7昨56拴$4擦,7盡76放$9會(huì),7酬84滑$1巖7,姨65偵8各$2企6,脂86供9泡$3決8,饒34尺6療$4拋8,努92況3求$4算8,析92快3崇$1粗02音,4壁5妨$2君14需.5尼25春應(yīng)收過(guò)賬款牌$存0襲$漿0炊$歲0輛$打0突$惱0烈$舉0束$哄0懷$螺0綿$收0模$猴0訓(xùn)$械0膏$演0摸$宗0濤$策0草$盒0槐$若0爪存貨徑$健0握$嶺0傳$恥0批$傅0遇$逗0夢(mèng)$乳0倉(cāng)$周0盒$須0盤$艇0品$染0斷$扯0遣$五0悶$虛0配$詞0籃$學(xué)0壞$失0魂其他退短期桑資產(chǎn)息$搬0倘$餅0億$賄0它$雀0怒$紛0支$否0純$黑0灘$籮0最$脫0糞$爸0旺$罩0左$貼0墓$啟0跌$花0蛇$敵0也$朵0燭短期陣資產(chǎn)富會(huì)計(jì)嘗$膜1頭,妨00饑0拆$移1,高05獄5序$香1,每10厚5啟$宜1咐,龍25鑰5泉$1燕,4償05抱$2挺,5列25慎$2棋,7婆56乳$4蚊,7秋76鉗$9汗,7坑84徒$1桌7,然65悅8園$2揀6,嘉86礙9午$3鉛8,伙34疼6津$4縱8,趣92圖3扣$4盤8,謊92軟3躺$1吃2,劫40著$2妄14蔥,5想24貞長(zhǎng)期鐵資產(chǎn)滴累計(jì)奴折舊丙$時(shí)0倦$簽0胃$容0費(fèi)$鹿0閘$采0楚$彩0渴$餐0金$泛0逐$游0帳$踢0修$脆0金$末0楚$狡0謙$痕0抖$授0半$唯0釣長(zhǎng)期把資產(chǎn)送合計(jì)雖$膛0烤$抱0秧$允0或$纖0俗$停0糟$燦0適$歷0填$蛛0燈$弓0綱$蓬0巾$漸0永$待0添$蛙0碑$腹0射$2黃,5傷00頂$皆7,情50析0狡資產(chǎn)溪總額糧$慧0承$效0礦$休0劫$鑼0眼$睬0辭$虎0梅$乖0袖$遭0健$暮0鏡$蝴0嫂$走0假$拔0齊$構(gòu)0路$牙0傘$(繪2,旱50聰0)墳$懷(7節(jié),5棗00漠)射負(fù)債請(qǐng)和所樣有者籌權(quán)益管短期矮負(fù)債惱應(yīng)付牛賬款激$0紫$5顫$5瞇$5誼$5粥$1濕83鍛$1幟32匆$3訴09歌$5挨84磨$8嘆32丈$9紡98早$1貍,9狀74廳$2鞠,1妄08掙$2翁,1艙08評(píng)$3貝,1匹23弊$4茂,6賢28昆短期問(wèn)應(yīng)付冷標(biāo)據(jù)水$腫0床$雜0犁$淚0餐$鋤0醒$父0忌$崇0鉗$踐0傾$些0初$賄0明$醬0堪$嚼0卡$稈0賭$聲0甘$稍0膛$捎0詞$色0套其他餡短期庸負(fù)債港$系0塊$魔0憑$參0燃$及0榜$酒0杜$劣0熊$姐0鴿$庸0脹$艙0昂$猾0袍$倍0為$印0譽(yù)$啊0卷$旋0喊$旦0盞$怕0東總計(jì)尸短期扒負(fù)債棕$0鉆$5丙$5厚$5激$5棍$1霜83伐$1做32捏$3申09場(chǎng)$5爸84旱$8游32撇$9晝98薪$1例,9璃74縮$2章,1缺08座$2送,1倡08鼓$3滾,1鉛23自$4換,6追28碗長(zhǎng)期性負(fù)債糾$蕉0蠅$娃0供$裕0聰$滋0醒$歉0親$互0班$秤0郵$愧0燙$俊0仍$械0勿$殘0繭$案0態(tài)$漆0鍵$迫0浸$榆0淚$須0估總負(fù)潮債毀$0擴(kuò)$5耀$5蹈$5功$5匠$1于83蛙$1寬32哥$3薯09扎$5丈84玉$8仍32露$9鉗98季$1豎,9釀74閃$$故2,滔10鄭8顫$2貸,1霜08冷$3叼,1霉23孩$4艦,6皆28理股本旺金犁$0獎(jiǎng)$1吹00菠$2翅00銷$4疊00菜$6員00膏$8榆00茅$8拖00秀$8奧00核$8浸00緊$8熔00霜$8攤00新$8誼00趕$8干00決$8上00瘋$8哲00僵$8俊00剝保留荒盈余暢$1輪,0幟00散$1其,0咳00較$9磚50繩$9浙00六$8還50家$8沖00息$1闊,5頁(yè)42震$1據(jù),8鑼24爪$3菠,6貸67叉$8餅,4昆00豬$1桿6,腳02據(jù)6遞$2品5,濫07宇1旬$3濾5,省57燕2低$3奪5,件57私2撞$3潤(rùn)8,縫01枝5液$8兇6,奮02變8數(shù)利潤(rùn)倦$0旨$(促50飯)干$(阻50談)付$(綱50潛)裳$(嶺50盜)杰$7捆42送$2捉82膜$1朗,8勒43首$4艦,7帶33典$7更,6集26盞$9襲,0奪45峽$1捧0,雨50般1燃$1艦0,盞44濕3滿$1后0,局44胃3刻$5術(shù)8,播01級(jí)3攏$1枝15性,5煌68爸總計(jì)潤(rùn)所有碗者權(quán)憑益躁$1指,0牌00漂$1描,0梁50遲$1合,1紛00淡$1掀,2鬧50失$1蜂,4計(jì)00夏$2銀,3萬(wàn)42修$2服,6氏24桑$4呀,4車67松$9衫,2柄00農(nóng)$1爸6,喝82撕6誰(shuí)$2詞5,控87隨1尾$3跪6,起37肥2監(jiān)$4嚷6,糠81恰5廁$4抱6,位81賭5啊$9其6,拉82叉8稠$2希02儲(chǔ),3椒96住總計(jì)宏負(fù)債押和所奸有者惑權(quán)益垂$1購(gòu),0晌00籮$1戒,0遭65撫$1隆,1辦05滋$1貫,2聾55凈$1狹,4完05趙$2織,5俘25龍$2壓,7怕56嘗$4候,7攏76漫$9沿,7董84守$1鑼7,怖65詢8漆$2手6,格86嗚9較$3捧8,胳34徐6短$4格8,佛92板3香$4趁8,新92般3旺$9貪9,雷95紗1興$2伐07殿,0屠24悶凈值劃$1糧,0漁00效$1穗,0蛙50獅$1抬,1奮00帳$1吧,2關(guān)50輸$1握,4埋00業(yè)$2隙,3寄42胞$2卸,6碰24凡$4恐,4蹲67陡$9胸,2暮00奮$1織6,前82尤6蜂$2涂5,緩87孤1斬$3最6,舉37廊2孕$4螞6,連81艦5章$4步6,獎(jiǎng)81唯5靜$9暈6,饒82令8斯$2聾02究,3童96禾米迪昂沃斯稠產(chǎn)業(yè)樸（M揀PI驚）喂比率表分析然獲利愉能力舊指標(biāo)酷上年炊度奪19意95勾19