第章銷售促銷人員績效考核

第13章銷售促銷人員績效考核13.1銷售部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)13.2區(qū)域部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)13.3渠道部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)促銷部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)13.5直銷部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表零被考兆核人診姓名臭職位花直銷姐部經(jīng)園理賞部門腎直銷暴部命考核撤人姓好名劑職位盾總經(jīng)溝理義部門籮序號哀KP目I指湊標(biāo)獅權(quán)重次績效齊目標(biāo)拔值戲考核左得分澆1充銷售辣額/答銷售登量且30納%激考核副期內(nèi)殼銷售著額/冶銷售依量達(dá)漢到若萬元邪或憲件錘2矛銷售俱計劃撈達(dá)成陵率華15縮%擋考核黃期內(nèi)瑞銷售惑計劃憤實現(xiàn)柔10皮0%良以上旬3縮年銷梢售增芽長率視10畢%碧考核旨期內(nèi)嗎銷售擺增長際率達(dá)疾%以叉上晝4等銷售證費用畫節(jié)省革率訴10杯%謎考核盯期內(nèi)慘銷售功費用唐有效涉控制塞，節(jié)學(xué)省率框達(dá)盾%逃以上溝5計新產(chǎn)買品銷賓售收離入況10反%遵考核斑期內(nèi)徹新產(chǎn)中品銷想售收統(tǒng)入達(dá)勇萬元揪6淋利潤帳率扮10朗%應(yīng)考核畜期內(nèi)冤直銷精部利飼潤率彎達(dá)到餐%以穿上什7鼠新開橡發(fā)大葛客戶鋼數(shù)予5%社考核變期內(nèi)妻新開男發(fā)大洞客戶蒙數(shù)達(dá)冬家己8有對客挖戶意集見在否標(biāo)準(zhǔn)是時間駝內(nèi)的煮反饋亂率刻5%棕考核古期內(nèi)勵及時斑反饋潑客戶派意見彩，在足標(biāo)準(zhǔn)裁時間棋內(nèi)的票反饋測率達(dá)炊10慈0%嘉9否部門讓員工襪技能纖提升吊率萬5%練考核砍期內(nèi)鎮(zhèn)下屬淋員工悠技能首提升嗽率達(dá)肝%以底上禾本次嫌考核湖總得裝分錯考核誦指標(biāo)尚說明汪1禾.抹利潤帖率少2抱.聞對客霞戶意州見在葬標(biāo)準(zhǔn)洪時間激內(nèi)的筐反饋帝率則對韻被考或核人信考核變?nèi)顺藦?fù)核有人桃簽字汁：低泛尤玉日創(chuàng)期：窩簽字掌：羅福燃茂日敲期：兔簽字溝：橋咳飄習(xí)日斬期：13.6零售部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表彈被考洞核人悼姓名玻職位娛零售底部經(jīng)劃理秒部門械零售么部清考核學(xué)人姓彼名論職位孔總經(jīng)針理魔部門作序號眠KP劑I指蛇標(biāo)拼權(quán)重延績效叮目標(biāo)纖值諷考核潔得分賭1嫩銷售拍額榴30墻%緣考核狂期內(nèi)剃銷售詳額達(dá)墳到屢萬元托2揀銷售項計劃墻達(dá)成晚率姜15沃%照考核扭期內(nèi)震銷售鎮(zhèn)計劃用實現(xiàn)燒10烏0%撞以上腥3擇年銷陸售增輩長率狀10通%厚考核棵期內(nèi)古銷售肌增長鑒率達(dá)纖%以鉛上載4逼銷售船費用搜節(jié)省帝率成10因%岸考核略期內(nèi)竊銷售思費用壞有效賀控制榨，節(jié)朽省率延達(dá)骨%以工上贏5駕客戶題重復(fù)片購買接率戲10母%勸考核追期內(nèi)串會員谷客戶升重復(fù)追購買怨率達(dá)捐%以柴上欣6遣利潤炮率危10侍%式考核波期內(nèi)多零售腦部利炎潤率愚達(dá)到叫%鏈以上擊7毯新產(chǎn)仰品銷家售收權(quán)入甲5%安考核音期內(nèi)涂新產(chǎn)他品銷筆售收居入達(dá)冊萬元都8挖集團(tuán)侮購買艙銷售憐額目置標(biāo)達(dá)腿成率復(fù)5%嫩考核景期內(nèi)晝實現(xiàn)全集團(tuán)晌購買羊銷售守額目板標(biāo)達(dá)襪10蕉0%溫以上雄9勝下屬界員工跪技能裕提升乳率柳5%桿考核激期內(nèi)編下屬塊員工玻技能綿提升疼率達(dá)淺%殺以上著本次踏考核偵總得要分補(bǔ)考核躁指標(biāo)徒說明慈1候.然客戶蹲重復(fù)交購買杠率評客戶未重復(fù)亂購買便率＝駐2起.漲集團(tuán)旱購買正銷售鏟額目館標(biāo)達(dá)嶄成率鈔集團(tuán)赴購買怨銷售可額目搖標(biāo)達(dá)億成率崇＝飄被考弄核人賞考核畢人巴復(fù)核烈人丹簽字絮：纖凍搏賞日益期：貿(mào)簽字塵：票乳纏腸日愧期：妖簽字肢：第均血鄰日絲期：13.7導(dǎo)購部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量