某汽車瑞風(fēng)蘇州特許經(jīng)銷商資格申請

江淮瑞風(fēng)（蘇州）特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書[2003年12月1日]葵[指彼定聯(lián)膀系人皇]X渾XX盈[職麗務(wù)]崗XX寒XX甲X烏[電青話號繳碼]盛（0騾51牽2）鵝XX桐XX吧XX宋XX正X摔XX忍XX芽XX慢X易[傳饒真號時碼]螺（0猛51躍2）然XX浴XX布XX拘XX甚[移歲動電斯話]烤（0因）X休XX趕XX緣XX猴XX煌XX亭[電溉子郵扎件]運(yùn)XX螺XX假X鉤@俊XX諸XX軍X士.c闖om饞[煉公司限地址州]口XX相XX撥XX透XX耍[國合家、架城市敞]江戴蘇蘇飄州鍛[郵社政編攏碼]涉XX門XX鬧XX感保密溫須知劉本商街業(yè)計虛劃書跳屬商天業(yè)機(jī)裂密，所所有旨權(quán)屬極于[涂XX濃XX渴XX銹XX扶XX森XX累XX曉X]福。其郵所涉語及的逃內(nèi)容熄和資矛料只趁限于不江淮籃瑞風(fēng)玉汽車咸網(wǎng)絡(luò)副部鈴參閱緒。收畢到本諸計劃尿書后協(xié)，收灶件人種應(yīng)即男刻確加認(rèn)，諒并遵乖守以狹下規(guī)繼定：平1）果若收皇件人滔不希遣望涉我足本廚計劃岡書所阿述項橡目，飄請將堡本計納劃書頭完整盡退回圾；2奪）在柿沒有慚取得堆的截[X象XX腿XX杯XX略XX失XX牛XX便XX衰]戒書面防同意貸前，拘收件噸人不坑得將篇本計豈劃書奴全部聞或部扶分地舍予以姿復(fù)制缸、傳互遞給露他人川、影均印、拆泄露糠或散鍵布給者他人雷。僑接受讓方：恩江淮糞瑞風(fēng)秒汽車弊網(wǎng)絡(luò)鬼部棍兼形隸脾下剪蹤索啞蜘筒晴呈報仗方：降XX突XX程XX溝XX亭XX牲負(fù)責(zé)梳人：蕉呼矮夜繁俱負(fù)巖春私贏隆診打豈瞞刪葉負(fù)責(zé)養(yǎng)人：瞧日蠶期：之避年家月帝日抵額宣甜泰烏春進(jìn)查扎每拔榨日嚴(yán)期：答垂年盈月眾日啞目強(qiáng)錄TOC\o"1-3"\h\z覽第一鉛篇姜企業(yè)急簡介向7閣1.果1辭基本沸情況浩7凝1.因2顆業(yè)績劃評述殿7算1.芬3遺財務(wù)德狀況信7貝1.姑3.見1聚鼓資產(chǎn)迎與負(fù)為債老7姻1.螺3.寶2湊2黑00寇0禍年至潮20舍02糠年損竹益表膽7衰1.安4扶企業(yè)全管理藝7風(fēng)1.哈5域企業(yè)侄發(fā)展券戰(zhàn)略糞7酸本章隱附件趁8報第二終篇梢擬建剝4S否店資尼料齒9姜2.測1婦基礎(chǔ)貨情況僑9稀2.退2提地理多位置廟及評舟述傘9為2.衰2.只1均店址兄及競謠爭品暴牌區(qū)溜位弱9涼2.炕2.欠2健4S殼店址寧現(xiàn)場藝照片具9漲2.勺2.輩3燭土地其現(xiàn)狀姨與使售用證予明班9瞎2.信2.梨4劍競爭邀品牌求店照寬片永9繭第三先篇返區(qū)域府市場女評述叨10齒3.豐1肌蘇州喊概述乘10綿3.寺2灘蘇州駁經(jīng)濟(jì)甩10伙3.吼2.礦1每國民闊經(jīng)濟(jì)啄穩(wěn)步鉛增長謊10嫂3.北2.鬧2屈工業(yè)訊發(fā)展姑加速溫11澤3.憑2.巾3比投資染規(guī)模坐繼續(xù)啊擴(kuò)大縱11弄3.壟2.慕4挎消費(fèi)脆品市休場快屠速增訊長氧11堪3.淋2.票5屑私營巾個體塑經(jīng)濟(jì)殼發(fā)展嘗迅猛惱12雜3.用3底區(qū)域湯汽車雨市場彩狀況織分析村13躬3.燈3.俘1偶整體犯發(fā)展陣水平彼――逮機(jī)動禾車總牧量高仍速增怎長什13振3.敲3.阿2櫻蘇州搏市汽膜車市稠場增濱長潛申力分酸析船14玉第四呼篇顆區(qū)域坐MP培V嫩細(xì)分握市場返分析紫15收4.醋1靜背景襲分析裙--籠-帶國內(nèi)愉MP阿V屈汽車刻市場柄15竟4.抗1.盯1皆20際02垮年產(chǎn)閱量及急銷售脈量分尖析柔15畢4.景1.糞2獅MP玻V燃與市番場總撿量分哄析絨16京4.吧1.久3找蘇州駝MP玉V葬汽車復(fù)市場勢需求行預(yù)測托16腿4.倒2就蘇州化MP駕V近汽車鞏市場楊增長侍分析磨17宅4.泄2.廊1翁MP伴V糞按品概牌構(gòu)容成分豆析舒17的4.碰2.飛2州江淮贊瑞風(fēng)春的市尺場地竹位且17千4.符2.爽3刺蘇州立瑞風(fēng)莫汽車雨主要額競爭桿對手我分析霧18蛙4.撐2.臟4宴蘇州鮮MP尾V困經(jīng)銷齊商分土析點(diǎn)21波4.旦2.團(tuán)5踐蘇州玩瑞風(fēng)腔汽車責(zé)市場雙份額啊預(yù)蝦測鋪21夠第五灶篇抽瑞風(fēng)返4S唇專營座店營慚銷規(guī)帶劃各22卡5.您1凈營銷飛策略膊定位嗽22熱5.愿1.朋1養(yǎng)目標(biāo)今客戶夸群體智定位鏡22廈5.逮1.不2嫁品牌爹形象散定位示22駕5.孩1.評3致產(chǎn)品座優(yōu)勢除定位穿22遣5.搶1.歐4事競爭朗對手唱定位乘23包5.容1.律5嫂4S殲專營刺店價紀(jì)值定要位跨24蓄5.掏2暖整車釘銷售云計劃嬌25祝5.養(yǎng)2.孟1喉20金04的年至往20賽07煉年銷窮售規(guī)典劃僵25嫁5.硬2.班2錄20表04興年瑞爽風(fēng)汽虛車銷仆售目闖標(biāo)月命度分陜解階25畝5.牌2.倉3妖20液04驚年至淹20繡07片備件埋銷售叮和維荒修計錯劃閑26移5.榴3炊品牌旦推廣促策略侮27室5.冠3.貸1多品牌除推廣懶投入供費(fèi)用袋及其麗項目努分配局27粥5.貪3.克2層20鍬04修年度涌品牌倍推廣很策略輝28屈5.塊4匠4S卡專營理店運(yùn)拼營幅28石5.燭4.刃1醫(yī)合理著庫存如28配5.累4.痕2畜信息贊反饋賊29急5.約4.弄3足工作俊標(biāo)準(zhǔn)鉤30旨5.蔥4.都5干人力倡資源異計劃竊31醫(yī)5.剖4.盈6幕員工促培訓(xùn)零計劃澆32勁第六銹篇器投資朽計劃隆33域6.尸1細(xì)投資尖計劃聞33糧6.唐2辱資金安來源塌34絕第七映篇連經(jīng)濟(jì)怒分析賣35相7.發(fā)1陰投資黑估算區(qū)依據(jù)破35生7.矛2禮盈虧級平衡糾分析屢35項7.逆3呼盈虧尊平衡是分析白35滴7.決4遼投資季收益捷分析濾35濁7.守5貪結(jié)論吊35電未來倡五年翠經(jīng)營送規(guī)劃準(zhǔn)36聯(lián)未來勢五年貓財務(wù)瓶預(yù)算目36五第一絹篇編企業(yè)菊簡介搭1.耗1嫌基本芹情況染1.毯2業(yè)幼績評冬述敞1.畫3財臺務(wù)狀答況谷1.猛3.烏1酬隔資產(chǎn)雖與負(fù)論債慘1.水3.饑2裝2丸00萬0年貸至2血00驗(yàn)2年咽損益紐表憑*經(jīng)條審計稠的財奇務(wù)報丈表詳欠見附淡件銜1.可4企燦業(yè)管舍理沉1.療5企饞業(yè)發(fā)崖展戰(zhàn)主略似本章催附件矩1、捐企業(yè)頓營業(yè)隙執(zhí)照確（副快本）稈刊促累宏嘆緒扒復(fù)清印件墾扁凱惡稼悉1柳份*鋸1張蔥2、陰企業(yè)倡代碼雞證（洪副本柜）蛙離皆棉支挨折宵擴(kuò)復(fù)印笛件抓杰糊彼辱陣1份墊*1誼張午3、弊企業(yè)選年度膠財務(wù)篇報表介緩炎晉向握貧獎憶糊復(fù)綱印件趕什信贏柄兼1蚊份*門2張仇第二但篇乏擬建因4S釋店資橋料誠2.郵1風(fēng)基礎(chǔ)闖情況抄2.芳2鑼地理抽位置葬及評熱述礙2.由2.含1薯店特址及嫁競爭仙品牌只區(qū)位嗎2.豆2.逝2柏4S芒店址謊現(xiàn)場漿照片紛2.鐮2.虜3行土睛地現(xiàn)犧狀與域使用音證明朋2.陽2.毅4含競丈爭品棉牌店坐照片蜂第三羨篇俯區(qū)域聞市場伶評述打3.縱1橋蘇州舉概述肢蘇州珠簡稱專蘇，升建城哭于公蜓元前危51仆4年噴，距怪今已棟有2賭50步0多墊年的籌歷史覆。蘇嫂州位捕于長敬江三床角洲儀中部嫩，東影鄰上類海，宜西傍清無錫玻，南款接浙泛江，醒北依獅長江紫，面漿積8榮48向8.彩42絲平方害公里浮。蘇猜州行鼠政區(qū)紛域由凡７個似區(qū)、秩５個息縣級現(xiàn)市，冬１２罰１個慧鎮(zhèn)構(gòu)績成。廈市區(qū)顏１６綁５０怨平方陡公里宋，古師城區(qū)爽１４每.２炮平方辦公里虜。2鎖00荷2年本末，妹全市架總?cè)苏Z口為季58熄3.鉛86暢萬人淘，人憤口自啊然增秋長率郵為-調(diào)0.圣27三‰摩，市猴區(qū)人效口2蔥12們.4想0萬雙人，個比上唱年增樂加3憶.3妥3萬夕人；映全市鴿非農(nóng)暮業(yè)人律口2治74冶.2著8萬現(xiàn)人。狀3.名2賺蘇州隊經(jīng)濟(jì)違3.四2.弄1捆國窄民經(jīng)您濟(jì)穩(wěn)燙步增廚長膛20求02祖年實(shí)歉現(xiàn)國通內(nèi)生輩產(chǎn)總懼值2掌08歐0億釘元興，居狡全國奧第五桃位羨，比終上年五增長亞14波.5氧%充。慨人均斥國內(nèi)粥生產(chǎn)袍總值鴿超過煤35蒼70亭0元騙（耕43艇00脫美元約）稈。致至2被00椅3年向10林月份予，全牢市完唉成國具內(nèi)生屯產(chǎn)總賀值2魚00侵0億迫元，邁位居席全國套第四呀，次莊于上印海、枝北京道、廣找州。偶從增富速看耳，蘇程州市叫僅次蔬于廈鉛門位投居第扔二。躬3.棕2.尤2承工業(yè)革發(fā)展腰加速倦20先02辯年，堵全市毯實(shí)現(xiàn)步工業(yè)處總產(chǎn)瞧值5件08宋7億暖元勤。同尾比上貓一年勿度增寫長2界4.盤8%律；2納00留3年攻1-肺10棉月，越全市楊實(shí)現(xiàn)彈工業(yè)?？偖a(chǎn)蠅值草55司85替.9低億元燈，增遙長3扇5.唉7%嶼。癥3.碗2.靈3推投資獲規(guī)模蹦繼續(xù)寸擴(kuò)大收20義03數(shù)年鈴1-約10但月，秒全社蓄會固易定資卷產(chǎn)投份資繼癥續(xù)保角持高佩速增金長，鼠全社賓會固戚定資饅產(chǎn)投千資額概完成黃11逗49絲.9威億元津，增咱長7川1.璃1%囑，其爬中國迅有經(jīng)僚濟(jì)投惑資2菠75昏.2繁億元陡，增波長9還1.齊0%長；私蠅營個抹體投胸資較較快增杜長，鑄完成叨投資弦27亭2.演7億熄元，完增長儲50腥.0炕%；愁外商延投資筍增長修迅猛展，完濾成投辛資3偶71悲.3杏億元很，增產(chǎn)長1皆00紋.6齊%。擁3.舊2.餃4柔消費(fèi)繞品市剪場快幟速增切長務(wù)20駱02耐年，踩全市桂實(shí)現(xiàn)蛇社會龍消費(fèi)瘡品零罪售總?cè)f額4最51償.6適億元櫻，比頂上年掏增長擴(kuò)15陵.3濤%律。2恥00六3年阿1-例10汁月軌全宅市共閱實(shí)現(xiàn)曾社會秒消費(fèi)都品零護(hù)售總填額4范27殼.1將億元欠，增晌長1籃5.瓦9%懷，饒增幅攏繼續(xù)乞保持主全省愈首位銅。雞其中創(chuàng)汽車爭類增極長達(dá)夠到獨(dú)15百2%械。幼3.類2.碼5粒私營丟個體沈經(jīng)濟(jì)這發(fā)展岸迅猛腐20信03舊年梢

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億攻元。醉分別斷增長疊13團(tuán)%和怒39咽%。起截止紡10租月底捕，全妹市個存體工富商戶龜總數(shù)尋達(dá)1凱98胃74阿5戶斧，注棉冊資端金總佛額達(dá)瞇68象.9惠億元損。習(xí)私營宵個體渴企業(yè)沿的主妥要特痰點(diǎn)：摘一是案個私繪企業(yè)橫實(shí)力愛不斷防增強(qiáng)北。新介登記栽私營接企業(yè)蘇平均秧注冊乎資本跡達(dá)1橋41覆萬元敗，增餡長6劃5%辦，新純登記開個體挽工商并戶平錯均注核冊資榆金3炸.9備6萬睜元，梨增長求41瘡%。齒二是鼻規(guī)模榮型企污業(yè)所閑占比菠重較墨高。高截止吉10持月底毒，全肢市私腫營企毛業(yè)注壺冊資嗎本1波00購-5誦00部萬元廈的有園89窩58矛戶，深50極0-拖10伍00銅萬元后的有千20擴(kuò)67債戶，露10厭00印萬元癢以上炕的有獵12應(yīng)80植戶，隙分別院占全槐市私菠營企饅業(yè)總邊數(shù)的嫌13夫%、呈3%柔和2圈%。惰三是瑞制造瘡業(yè)、咬批發(fā)專零售池貿(mào)易辱、餐廣飲業(yè)融和社剪會服咬務(wù)業(yè)陪仍是忌個私協(xié)企業(yè)抹投資信熱點(diǎn)撕。同眠時投狐資領(lǐng)額域不舊斷拓腫寬，科從事努信息脫咨詢酬、科阿技開松發(fā)、噸倉儲良運(yùn)輸濾的私異營企寒業(yè)增縱長迅亂速。房3.蒙3羽區(qū)域劍汽車茶市場甜狀況倡分析夸3.太3.大1殿整每體發(fā)瀉展水零平那――酷機(jī)動箱車總街量高換速增筐長愈經(jīng)濟(jì)吐快速堡發(fā)展鴨帶動憂了交笛通運(yùn)灣輸業(yè)褲發(fā)展遣。全甚市機(jī)灑動車吸輛激禍增，遇社會局運(yùn)輸亦能力仗大幅招提高始。葡20罷02式年末秀擁有煤機(jī)動災(zāi)車1汪01橡.4發(fā)萬輛繳，其戲中汽默車2踐1.笑0萬圓輛，謹(jǐn)分別坑比上走年增擊長1丘4棍.郊1純%和撞3恭5換.香2氏%。會其中展私人叛汽車鍋擁有炎量為帖10席.4盾萬輛晴。至釣20互03扇年9往月底信，根村據(jù)蘇剛州市然車管區(qū)所統(tǒng)禮計，站全黑市機(jī)德動車融數(shù)量匙增至煎11猛0輩萬怪，其議中摘汽車躬保有膀量囑已達(dá)諸25荒萬輛頃。拆20繡00如年至綢20貢03盈年，室蘇州峰機(jī)動姓車保耗有量豐增長煌水平狀育棄滾詞娃公棋報辜艦首呼攻軌勿共搏增覆晉漸準(zhǔn)炭煌概蛋晚蘆出葉萍爆束療此拘迷余輕騙禮磁見贈繩昆倒單晨位：闊萬輛壇類別么20胃00影年郊20漁01局年恥20信02姐年堂20拒03端年(枕預(yù)測汁)寇保有屆量簡增長觸率屢保有滔量迷增長簽率燙保有地量儉增長品率鑰保有水量絹增長怖率冊機(jī)動鐮車汪77飲.4題9元15葉.1數(shù)%棄88比.8唯9殖14倦.7埋1%量10考1.江4槍14橋.1忠%鉛11智5攔14去.稼%駕汽車味12虎.6呢23圍.0御%滔15生.5慢4辯23盯.3尼%房21熔.0零35劇.2迷%色27統(tǒng)27雷%柜*小群型客奉車固6.豎72慎30桑.1晨%碌8.軋9毀32夸.4乳4%塘12蕉.5觀40悉.5冠%面17棗35剝%怎*上樓表小牲型客蒙車包躁含轎曬車、撫輕型慮客車食和M趨PV辯等。工數(shù)據(jù)島來源育：蘇性州市庭統(tǒng)計鵲局《類統(tǒng)計爭年鑒育》頑3.級3悔.2按蘇州毀市汽層車市去場增皆長潛照力分幻析濃20闖02女中國腳的人蝴均G嬌DP取是刺10折00屬多美晶元，縮蘇州聾達(dá)到賠了4君3礎(chǔ)00蹤美元下。因賺此，段從前崗汽車愉的潛導(dǎo)在購科買力掉已經(jīng)眾轉(zhuǎn)化臨成為論比較滋強(qiáng)的釀現(xiàn)實(shí)端購買賠力小。啄機(jī)動蓄車市腔場將哪保持乓15北％以戀上的舞增長躍率，伙小轎沒車的碗增長鍬率更浸高，杰達(dá)到則50抱%以譯上。掛根據(jù)尿定量寧與定走性分廢析的巾原則鬼，我稠們應(yīng)岡用回宅歸分亂析法欠，對所20百04請年至零20昆07師年蘇薦州(蔑機(jī)動利車)赴汽車塊的增晃長情輕況作麗出如歡下預(yù)耀測：斥20版04盯年至骨20零07鎮(zhèn)年，鋼蘇州爬機(jī)動俊車市段場增處長預(yù)盆測右患駕單位標(biāo)：萬垃輛炭類別撕20驗(yàn)04售年嫩20鵲05貞年寨20扇06引年很20斥07駐年差增長么量愁增長子率室增長歪量水增長掀率互增長丸量它增長腳率蹈增長叢量激增長繞率袖機(jī)動撐車崖16坊15階%闊29燙15米%姜22強(qiáng)15抓%康24泳15強(qiáng)%鼻汽車仍8.橫8漆33金%逆11直.3粒30富%霞14蠟.7盼31妙%橡18職.8公30慨%軋*小斧型客齡車卵6.悠6韻40得%羊8.閑7固37枕%呆12忠.3鞋38檢%蚊16講.8欺37漢%聚*上禁表小復(fù)型客輛車包代含轎千車、雙輕微千型客認(rèn)車和叛MP解V等如。硬第四舞篇寫區(qū)域胡MP芹V細(xì)勿分市銅場分玉析喜4.虜1背蹄景分眾析-掠--懸國內(nèi)便MP國V汽榴車市壞場2002年中國乘用車細(xì)分市場銷量及其增長率便4.咽1.兆1警20密02外年產(chǎn)因量及芳銷售海量分菌析2002年中國乘用車細(xì)分市場銷量及其增長率旦據(jù)中嶼國汽階車工年業(yè)產(chǎn)滑銷快碧訊消炮息，誓20賤02喉年1爭月-繪12始月我般國M汪PV李累計初產(chǎn)量秘為5暮22誤08帶輛，墻累計該銷量柴為5停15平01陷輛，海分別褲比上蠻年同制期增掉長了瘦20輪2.敵95俯%和舌21艇9.枝56聯(lián)%，色產(chǎn)銷桐率達(dá)督到9邊8.見65芹%。帳目前曲國內(nèi)尊MP龜V市盲場容匪量為來6萬斑多輛擴(kuò)，而疑以后刺每年艷的增膽長速版度還愿將保霞持在枝30弊％左送右，您20蒸05翁年將有超過靠10營萬輛垮，由劍此我錄們不鍋難看餅出M豈PV管這塊館市場耐的巨啟大空附間。門MP萬V作雞為乘夠用車快市場稅的一弄個細(xì)掉分，嘗雖然嫂引進(jìn)歸國內(nèi)救的時咐間不誕長，插但其帥多功羽能和丘轎車狗化設(shè)燈計正器逐漸憑被消扣費(fèi)者遭認(rèn)可爪和接劫受，狗所以熟20釀02嚼年M心PV招的市合場表甘現(xiàn)相博當(dāng)不崖錯。燈20哭01削年以舞前主聽要是持進(jìn)口點(diǎn)MP狀V，脊每年叛的量悲都不府大，掏當(dāng)年械銷售臺16魯11期6輛爬，到想20森02笛年底秒，國蘋內(nèi)M續(xù)PV族市場棟的保托有量賽約為揚(yáng)7.笛4萬殼輛左剛右，傲未來枯幾年援保有揀量將摘保持會高速艷增長惰。到休20憤05沸年，佩國內(nèi)蹈MP權(quán)V市居場的片保有漫量將閉達(dá)到仍35狐萬輛投左右格，是舟乘用蹤車市裳場中念增長瓜速度筒最快凍的細(xì)拿分市邊場。倉（上溪圖敬2叛00必2年庸中國斗乘用口車細(xì)傍分市插場銷由量及物其增鋸長率薦）班4.丈1.偶2期M式PV趨與市某場總壇量分掌析學(xué)20烏02忌年，史我國拍銷售熊汽車嘴總量充為3呢25對萬輛犧。其責(zé)中轎旗車1蓮18隱萬輛豆，輕送型客遠(yuǎn)車3吵4.削4萬累輛，非MP慢V5讓.1閘5萬斧輛。測MP末V所砌占比令例為喬1.偶58罵%。句MP救V，丹作為注一種螺多功犬能汽局車，筍集轎衛(wèi)車、嗎輕型哀客車躲及小我型客暮貨車竭功能躲于一黑體，抹它具予有兩辱個最仙基本忘特征麻：即仁豪華議轎車似般的胳性能承、寬稻敞的惱內(nèi)部逐空間壘。近好年來粘，M兄PV請的市擊場份她額不撥斷擴(kuò)疊大，床擠占尖了轎均車與的輕型萄客車忠的部貢分市掌場。吹4.風(fēng)1.偽3燥蘇們州M綢PV矩汽車維市場添需求李預(yù)測概根據(jù)疾近年級來M驚PV縮在汽景車整片體市饞場上君的表隙現(xiàn)，搞結(jié)合污蘇州貝特點(diǎn)贏，我爽們認(rèn)亦為2蚊00鞏4年廁至2聞00拾7年仇蘇州紙MP罰V需眾求水夠平占沖汽車府市場及需求隔的4掘.5勾－7歉.5旅%之酒間。烏蛛落挨宗訓(xùn)但撲孕培戲建獅朝趙演莊陵這衫棍征味米誦竄異懼鐵宰陡睡絡(luò)碎淡堅兇售組情籮潮盟亡鏡決積耕單葉位：很輛樣類別略20殖04膊年玩20嘴05廈年躁20攀06本年貓20島07惕年暗汽車屠市場雅需求河88服00婚0墓11國30膨00附14檔70胸00薯18蘆80德00城MP抽V市邀場需壇求哄39雪60巷67福80中11宵02耐5私14趣10質(zhì)0刑市場墓比率的4.拜5%宮6%義7.禿5%蔑7.威5%煮4.牧2取蘇州塑MP戲V汽四車市范場增宅長分業(yè)析竊4.隆2.背1胞M關(guān)PV竿按品涌牌構(gòu)悲成分逢析疲20惕02鍵年，俱MP歷V市泳場中確別克望GL澤8銷奶售量仇為1贈76校56撞輛，嚴(yán)占據(jù)啄市場坡第一嬌位置爐；瑞劈風(fēng)全承年實(shí)禾現(xiàn)銷怎售4宣54誘7輛賴，市誼場占至有率昌為8摩.8踐3%禮。救20彩03肺年1單-1梯0月半，全剃國M現(xiàn)PV鉆銷量殘為6罰86刑37削輛，法前1草0個籮月總元銷量耳排在忽前列厭的為刪別克接GL拍8(嶺19弟46衣4輛霜)，吳奧德院賽(湊16精36越3輛某)，粘瑞風(fēng)悄(1魄09滋56伸輛)虎，普倚利馬姨(9培86擊5輛匪)，危風(fēng)行疤(8應(yīng)11貴5輛殺)等閃5家脹，占窄據(jù)整轟個國應(yīng)內(nèi)M愉PV昆市場涂的9抖4%容，其氏中瑞停風(fēng)的兄市場士占有弱率為日16涌%。怎4.舞2.退2流江領(lǐng)淮瑞莫風(fēng)的道市場處地位煤“杰江淮槽的下濁一個雷目標(biāo)猴是銷寶售3吉萬輛勵。周”―澇―尊江淮虎汽車筍公司鉆董事批長左紋延安洪。從秀銷售譯數(shù)量鬼看，羨20拾01員年，畏瑞風(fēng)后銷售削量是跳24必6輛慎；2嚴(yán)00拋2年預(yù)，銷稠售量侍是4慕54送7輛迫；2牧00育3年程1月遲至多10贏月1較8日衡銷售鍵量突咬破1鋸萬輛圈。這醫(yī)3個擴(kuò)數(shù)字臨可以棄概括其出瑞鄰風(fēng)3帳年的胃發(fā)展璃歷程麗。江卻淮將芽成為錄全國治最大征的商足用車短生產(chǎn)求基地務(wù)。態(tài)4.泉2.第3么蘇口州瑞啊風(fēng)汽莖車主韻要競聽爭對峰手分挑析怨一、跑產(chǎn)品奮力分語析標(biāo)品牌費(fèi)型號猴核心兄技術(shù)尿產(chǎn)品脖特點(diǎn)炊目標(biāo)巡市場禽價格漸市場墓占有賣率桑江淮子瑞風(fēng)捐韓國駁現(xiàn)代融7-居12魄座，瓜2.狹4排三量，鳥汽/比柴油尤，大旺空間處，全泳配置妨，高簡性價私比慚中小蹤企業(yè)擦16堤－2雙9萬烤16筍%體別克回GL慶8技美國每通用距7-季8座灶，3帽.0交排量赴，高褲檔豪郊華，喚舒適留安全牌大型烏企業(yè)文27限-3陣7萬脖28彩%映廣本奴奧德雄賽煮日本閘本田剛7座喬，2略.3缺排量蹤，舒拉適安縫全，題操控永性強(qiáng)膚，姓個人廟/大塵型企窩業(yè)去27乓.6虛6萬揚(yáng)24聚%聽海馬哭普利成馬捏日本曠馬自副達(dá)程5座植＋2曲座，鳴1.巷8排顆量，耕實(shí)用柔經(jīng)濟(jì)傻個人泛/中搶小企蒙業(yè)鼓17測萬通14強(qiáng)%濫雪鐵孩龍畢賓加索巨法國為雪鐵贈龍夸5座兆，家住庭休到閑，防概念偏超前載，智云能化徐配置潑個人趁17板－2累4萬探東風(fēng)飼風(fēng)行量日本兵三菱隊7-洽11鄰座，憐六天扶窗，洽舒適蘋，高巴性價與比研中小療企業(yè)景11副－2賽4萬亮12岔%溉結(jié)論劣：凳瑞風(fēng)診與上瓶術(shù)品咸牌產(chǎn)蹈品相扇比，割核心匪技術(shù)強(qiáng)均來濁自國禍際著忍名生紡產(chǎn)商打；襖瑞風(fēng)債大空調(diào)間，訂全配捷置及嬸有競誓爭的塵性價牙比，疾使其輕占盡比優(yōu)勢排。同濱價位頂?shù)钠沼|利馬屬與畢妖加索其已被衰定義啊為S晌－M氧PV衡（小席MP口V）萍，不心能威敲脅到討瑞風(fēng)君；訂瑞風(fēng)鐮以1納6-荷20垃萬之腐間的吐產(chǎn)品殖為主滅，寬開了趴與高徹端M僵PV綁通用扇GL擱8和蹲奧德低賽之獎間的慈價格豈距離懸，避堂免了生在市她場推灰廣期懲與它獸們的性正面掛沖突乏，變?nèi)岜粍诱Q為主知動。揪附、壩產(chǎn)品醫(yī)外觀瑞風(fēng)豪華游艇版瑞風(fēng)豪華公務(wù)/商務(wù)版瑞風(fēng)豪華游艇版瑞風(fēng)豪華公務(wù)/商務(wù)版別克GL8別克GL8廣本奧德賽雪鐵龍畢加索海馬普利馬東風(fēng)風(fēng)行旗4.爬2.尊4祖蘇號州M莫PV思經(jīng)銷河商分體析意各品予牌在詢蘇州助銷售尸服務(wù)翼網(wǎng)點(diǎn)攔現(xiàn)狀前品牌慈銷售漏商疼服務(wù)錯商撐瑞風(fēng)跨蘇州田海昌萄，網(wǎng)誦點(diǎn)一織個穗蘇州茶海昌四，網(wǎng)陣點(diǎn)一齊個韻別克敢GL炎8江江蘇尾華成特、江怕蘇華竿生，銜網(wǎng)點(diǎn)榴兩個雄江蘇故華成步、江儲蘇華垮生、稱江蘇毒和誠蒼修理蛛，網(wǎng)節(jié)點(diǎn)三劃個丑廣本傳奧德的賽仙廣本恢蘇州亞特約褲，網(wǎng)椅點(diǎn)兩途個蜜廣本渾蘇州啞特約就，網(wǎng)顛點(diǎn)兩杰個腎普利粱馬莫蘇州泛萬事叛達(dá)，屯網(wǎng)點(diǎn)暑一個砌蘇州滲萬事巖達(dá)，銹網(wǎng)點(diǎn)荒一個低畢加羞索階蘇州嚷新裕隔，網(wǎng)欣點(diǎn)一率個舟蘇州登市富扶康轎可車維沙修消、漏蘇州快新裕溉，網(wǎng)曉點(diǎn)兩不個吳風(fēng)行云蘇州嘆乘龍嶄、蘇段州世蘿紀(jì)物拌資嗚蘇州睜乘龍遇、蘇侵州世貌紀(jì)物戒資導(dǎo)與瑞懶風(fēng)有攜著激斤烈競睛爭的著“予別克渣GL去8化”怕、瘋“謹(jǐn)廣本黃奧德過賽踐”慚、鴿“匆東風(fēng)經(jīng)風(fēng)行房”趴均已叫發(fā)展證兩個哥銷售才服務(wù)漁網(wǎng)點(diǎn)捷，而聚一個遞銷售患服務(wù)董網(wǎng)點(diǎn)俯對于稀市場毀排名桌第三徒的瑞羅風(fēng)顯脹然已電不符丟合其炎發(fā)展瞧的需櫻要。哄4.宜2.順5直蘇業(yè)州瑞娘風(fēng)汽卻車市晌場份扶額預(yù)廊測感單位暈：輛身類別咱20爬04中年稻20齒05凍年系20普06場年巧20刺07勉年貢MP殲V蘇往州市攜場需書求喚39稈60動67唐80嶼11裁02錄5尚14涉10晝0克瑞風(fēng)檢蘇州甘市場病份額校11糧88福21廳35黑38條59墓49暑35怖市場仆占有像率充30風(fēng)%羞32舌%企35云%勒35普%妹增長沙比率特30饑0%租18早0%直18賄1%爽12領(lǐng)8%鋼*諷說明遇：我停們的平目標(biāo)促：瑞段風(fēng)汽塊車是掉“序中國蘭MP封V第冠一品西牌戶”俯，市申場占真有率誰保持凱在3主0-障35孫%；輕以上然預(yù)測秩沒考容慮生擦產(chǎn)與偷供應(yīng)瞧因素獅。遠(yuǎn)第五瞇篇刺瑞風(fēng)粥4S柔專營色店營筐銷規(guī)兇劃就5.霸1彎營銷友策略艱定位撓5.銅1.壤1瓜目標(biāo)勇客戶醫(yī)群體記定位擊近掠兩年斗，國泡內(nèi)M爆PV屢市場賺發(fā)展腰迅速父，但貢與發(fā)強(qiáng)達(dá)國突家相擇比還治有一煙定的母差距觀。在慘一些央發(fā)達(dá)鴿國家糕，M察PV體以家發(fā)庭購攜買為辛主，根而在注我國邊，由嗽于價些格昂庫貴，求90專%的適MP眉V購斗買者視是規(guī)寸模不誼同的寧大、惱中、伙小企鉤業(yè)，竿商務(wù)阿成為蘆MP綢V的仰主要貌用途弟。宿購買篩瑞風(fēng)羅的用仗戶具駐有以騎下特古征：撞講究壯形象柔護(hù)自克信與舍時尚挪群體剪罰具扭有一跪定的奪規(guī)模終或?qū)嵦蚜?，梢但仍目處理溜發(fā)展熔期，攻經(jīng)濟(jì)別實(shí)用核觀點(diǎn)所較強(qiáng)篇注重摧駕駛跳操控捆性與以乘座擠的舒汪適性略*遞據(jù)國醬內(nèi)一濃項調(diào)腥查結(jié)殖果顯嫩示：針10憲%的響人喜察歡開腹轎車火，1歲3%遵的人監(jiān)喜歡武開面裙包車丈，2皺2%的的辱人喜端歡開誠越野料車，歐55燙%的拖人喜士歡開窄多功經(jīng)能車谷?？秩枧逻@貼樣的震數(shù)字三讓古“側(cè)唯轎鞠車至棵尊母”諷的人淋們吃但驚，客透過范這組禽數(shù)據(jù)藏，可耐以看叢出多所功能兩車在塑國內(nèi)阿正日慨益受賓到歡濤迎。當(dāng)5.仔1.悠2喘品脂牌形銀象定賢位帽舒適互安全嘗、經(jīng)辦濟(jì)實(shí)貞用、敬值得哪信賴箏，是朱國產(chǎn)勢MP共V中培的最胃佳品擇牌。欣5.滲1.扛3飄產(chǎn)幸品優(yōu)爽勢定織位舒韓國脾現(xiàn)代劍技術(shù)斃、超化大空佩間、愿舒適元安全錘、動灶力強(qiáng)差勁、訊較高南性價碗比。柳5.型1.脅4伍競答爭對紀(jì)手定熱位直接競爭對手直接競爭對手別克GL8廣本奧德賽東風(fēng)風(fēng)行江蘇華成汽車銷售江蘇華生汽車銷售廣州本田汽車蘇州特約銷售蘇州乘龍汽車銷售蘇州世紀(jì)物資海馬普利馬海馬普利馬間接競爭對手雪鐵龍畢加索廣州寶龍。。。。。。蘇州萬事達(dá)汽車銷售蘇州新區(qū)新裕汽車銷售義5.需1.福5傾4S肅專營界店價慚值定勺位母作為式4S擾專營翁店，姻我們詠清醒引地認(rèn)華識到嚼，我農(nóng)們的石價值殿與客半戶價籃值、袍產(chǎn)品蘭價值貍是緊懸密聯(lián)勤系在酸一起駁的，猛亦即晴我們獄是一秋個搖“燃三位進(jìn)一體膛”砌的命務(wù)運(yùn)共炊同體耕——紫忠誠龜于品長牌、哨忠實(shí)熱于客夫戶、要弘揚(yáng)搭江淮廁瑞風(fēng)黨品牌緩價值忌：訂經(jīng)銷雅商價疤值未=蠅客戶瀉享受枯到的義價值燭+產(chǎn)錢品本韻身的瓶價值即因此酬，從局產(chǎn)品俯角度回上看賭，經(jīng)殘銷商嫁價值苦就是悟產(chǎn)品著價值證的增例值部俗分。慧經(jīng)銷表商價哭值定隔位可止體現(xiàn)碗在：樸四位過一體達(dá)的銷忘售服膚務(wù)中手心（火4S秀），料提供倚品牌戶形象嗚支持扎和客諸戶利積益保通障。告高素徑質(zhì)的牲營銷流服務(wù)綠團(tuán)隊際及細(xì)但致的涉分工誘使客獸戶感凍受到醫(yī)更周踢到、臘舒適淘、溫銅馨和推個性否化的隆服務(wù)壇。妄為每幻一位楚客戶漏提供娘長期板不間插斷的乏主動猶訪問浙、維步護(hù)等臺服務(wù)填，讓坡客戶作真正些放心番無憂刮。應(yīng)5.荷2整緒車銷鐘售計賄劃晚5.曬2.笨1獅20建04貫?zāi)曛裂?0蕉07內(nèi)年銷雖售規(guī)掙劃可根據(jù)御蘇州杰的市尸場需堅求分毒析和及預(yù)測貧，按榴瑞風(fēng)賴汽車告在蘇鴿州直均接競繁爭品血牌同略級車溜中目覽標(biāo)市涉場占娃有率棄35件%進(jìn)去行測削算，被從2究00錦4-默20量07帽年，注我公爬司瑞鋒風(fēng)汽米車的頌銷量群預(yù)計蹲如下礎(chǔ)表所供示：勾垃杰受膛櫻蠶狠宋汽給渴寬引承靈腸盟蓬付困在涉鳳挑德泳毀冠掃由膝疲粗沙勒濱為父駝非腎躺掛涌先律濤胃創(chuàng)金單理位：錄輛暴20傾0赤4循年旱20井05血年闖20戚06卻年噸20醬07向年牧瑞風(fēng)絕汽車擾蘇州蒼銷售咬量伶11乓88傅21鞠35后38支59歲49晴35燦我公清司銷孝售預(yù)球測掘銷售訪量封68販0凳11流00氣19仰50赤25衛(wèi)00畏增長討率任*拾16脂2%雷17賭7%融12東8%濕*喇說明炕：預(yù)鑄測考葉慮2蒼00近4年喚至2椒00肌7年捐，瑞伶風(fēng)在漢蘇州尊的銷惠售商賊為兩累家。恨另外步，以辱上預(yù)途測沒秀考慮致生產(chǎn)柄與供細(xì)應(yīng)因目素。畝5.炕2.涌2殺20甲04坡年瑞銀風(fēng)汽勸車銷蠢售目柱標(biāo)月抽度分互解堡單位渴：輛屑、萬之元舌1月等2月他3月征4月倦5月響6月大7月安8月茶9月之10傷月天11雨月性12哈月糟合計逆銷售胃目標(biāo)銹30童20判40欠50差60肯60賽60舌60脈70潤80底70假80棄68臂0圍銷售恩收入盼51哥0納34主0影68淹0宿85濤0遣10唯20歇10工20翻10史20效10深20飯11毅90男13允60寧11職90剪13沈60醒11殃56型0掌銷售輪利潤爺25貓.5毫17率34韻42惹.5察51像51全51棵51莊59肆.5洪68粉59喪.5斬68術(shù)57巧8辦說明康：整眠車銷晴售按質(zhì)均價妙17淚萬，樹銷售信利潤瞎按5揚(yáng)%計扛算。柱5.觸2.兼3宣20葵04肚年至顧20屆07蛙備件文銷售拿和維霸修計脾劃謊20彈0縫4將年昆20抗05笨年羊20哈06勇年狀20睛07忠年奪瑞風(fēng)岔汽車距蘇州辯保有鎮(zhèn)量預(yù)張測(懶輛)處16努88慘38銷23怎76蛙82乓12本61遠(yuǎn)7挎我公相司售夜后服供務(wù)所飽占數(shù)競量(款輛)贈68見0狠17胡80拋37受30隨62潑30霧按使食用年初限計煉算捎第一照年漫第二忠年鮮第三且年誠第四斑年刻單臺燦瑞風(fēng)夕汽車聲備件暴收入上(元閃)覺80做0俗92摩0姜10鑼58蠟12獻(xiàn)17月單臺控瑞風(fēng)嘆汽車寇維修彈收入帳(元丈)待12護(hù)00或13繳80校15迅87睜18泄25構(gòu)按年仁度加腦權(quán)平政均計玩算俘20克0豐4巨年械20懲05外年噴20絕06折年門20廁07般年猛單臺絹瑞風(fēng)慶汽車者備件掠收入具(元煩)椒80火0步84帶6仙88劇2紙10策70腿單臺差瑞風(fēng)罰汽車吹維修丑收入涉(元滋)無12戴00浴12私69蹦13余23害16道05習(xí)4S烏專營熔店備決件收壤入(典萬元略)蹦54震16身4悶39紗5振75郵8墻4S所專營爸店維小修收千入(闊萬元糟)商82鵲24僑6敢59拜2容11季37旋總收沸入(閥萬元未)圾13護(hù)6鑼4獸10靜98能7作18跪95恭說明內(nèi)：耕單臺帥瑞風(fēng)夏汽車虹的備齒件和巨維修合收入私以1希5％雕的年歪均增級長率叮計算之，單艦臺瑞版風(fēng)汽社車的挪維修理收入稻按單沸臺B線MW饅的備博件收醬入的爺1.喚5倍熄計算懼。豎5.患3仇品牌玉推廣虹策略啊5.播3.升1怖品牌胸推廣賠投入糞費(fèi)用滔及其形項目虛分配阿?愚費(fèi)用驢按4丟S專案營店釘年度膚整車媽銷售舍收入憑的1碑.0摸％亦左右寶進(jìn)行傍預(yù)算捉，即提：香20許04聚年度汗品牌析推廣襲費(fèi)用禿約為懂11欠5萬盾。脅?機(jī)品牌虛推廣赤預(yù)算騙項目嗎分配牢：（吳具體析用途雞分配議需根室據(jù)江嘴淮瑞深風(fēng)汽史車品機(jī)牌推謠廣總癥體策多略而腦定）1515％郵寄訪問個人銷售25％新產(chǎn)品上市宣傳和推廣活動季節(jié)性聯(lián)誼活動促銷60％地方性媒體（報紙、電視、電臺等）印刷品廣告地方性汽車展示會品牌廣告所占比例內(nèi)容項目聽5.孝3.淘2悄20手04綿年度槽品牌涉推廣罰策略擠?炕建立兩區(qū)域碧主流夾媒體毛宣傳綁網(wǎng)絡(luò)淹（電座視、撓報紙丙等）卸，以疲軟、燒硬廣姥告相著結(jié)合姨方式互，強(qiáng)饞化品熊牌導(dǎo)答入宣腫傳。瀉?商針對扶政府勉、團(tuán)凱體及證目標(biāo)舌客戶鴿群體逆，開構(gòu)展各省種形銷式的歇聯(lián)誼扭、公磨關(guān)、傍贊助炭等推并介活荒動。撿?扯成立棗瑞風(fēng)嬸汽車巖客戶寨俱樂強(qiáng)部，懶針對滋新、疫老客霸戶開纖展聯(lián)弄誼、己咨詢反及個抹性化效服務(wù)書宣傳盞活動社?；?蜂在轄禮區(qū)重饞要區(qū)雜位（鼻機(jī)場煉、商那業(yè)中薦心等咱）設(shè)笛立瑞客風(fēng)汽剛車展兆示廳裙及路球牌廣彎告。鉤?痰利用斜重要借事件新（4份S專壤營店殺開業(yè)唉、新裹產(chǎn)品址投放嗓儀式襖、車泉展等橫），鎖開展剝試乘衛(wèi)試架躺及演握示宣全傳活客動?？?名針對貢潛在薄特定勸客戶旋群體偉，開朗展以破品牌省個性個化為屠主題測的促撥銷活摟動。煙5.扮4午4S川專營保店運(yùn)秤營鳴5.翅4.跡1谷合憤理庫籍存集項目暑要求寬準(zhǔn)則閱展示連廳內(nèi)壯的樣訴品車作最少料各種姓型號瓦各1怪輛薯試乘惜試駕帶用演特示車粗常年僚保證國3輛描專用產(chǎn)于試菌乘試死駕車避輛予商品鹽車庫突存托庫存權(quán)2處—年4必周的蠻銷售圾量吹備件絞庫存胸庫存影30出-5聽0捷萬元帥常用翠備件便5.竹4.矩2敲信久息反裹饋墨定期年向瑞至風(fēng)汽脅車報憤告銷典售信杯息和宵財務(wù)伸狀況艱。具掙體范飼圍包訂括：芝主要回信息跪或報準(zhǔn)告?zhèn)葓蟾嬷笾芷跈z1抓、車恒輛的煌銷售揪信息歪每日恭一次齊2峰、維密修服火務(wù)的減信息索每月親一次促3傻、庫鋼存量協(xié)（整說車和飯配件鍛）福每月區(qū)一次領(lǐng)4悉