深圳香蜜湖號(hào)月成交客戶

香蜜湖1號(hào)5-6月成交客戶分析引言：萬(wàn)科從2004年開(kāi)始將美國(guó)最大開(kāi)發(fā)商帕爾迪做為學(xué)習(xí)標(biāo)桿，并且逐步確立起三大發(fā)展策略：策略一：客戶細(xì)分策略；策略二：城市圈聚焦策略；策略三：產(chǎn)品創(chuàng)新策略。其中，客戶細(xì)分策略在借鑒帕爾迪11類細(xì)分客戶（首次置業(yè)者、常年工作流動(dòng)人士、單身工作丁克家庭、雙人工作丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大齡單身貴族、活躍長(zhǎng)者）的基礎(chǔ)上，結(jié)合萬(wàn)科主打都市白領(lǐng)或中產(chǎn)階層的產(chǎn)品特性，將客戶細(xì)分為五類客戶群體：在這五類客戶細(xì)分基礎(chǔ)上，萬(wàn)科研究他們對(duì)于房屋價(jià)值的理解、房屋個(gè)性的需求，以指導(dǎo)萬(wàn)科的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者營(yíng)銷(xiāo)組織。結(jié)合香蜜湖1號(hào)2007年5月經(jīng)過(guò)幾次大幅價(jià)格調(diào)整以來(lái)成交的50套客戶案例研究，希望能對(duì)認(rèn)識(shí)頂級(jí)豪宅客戶有所幫助。知名企業(yè)的細(xì)分客戶策略說(shuō)明：此部分重點(diǎn)介紹一些領(lǐng)先企業(yè)的客戶細(xì)分模式。帕爾迪的細(xì)分客戶戰(zhàn)略帕爾迪的客戶驚喜理論在客戶購(gòu)房過(guò)程中，如果你的產(chǎn)品、服務(wù)等滿足了客戶的期望，那么他們僅僅只會(huì)滿意不產(chǎn)生投訴而已。但如果在整個(gè)購(gòu)房過(guò)程中超越了客戶的期望，客戶就會(huì)很驚喜，從而成為項(xiàng)目或開(kāi)發(fā)商的口碑傳播者，不斷追隨開(kāi)發(fā)商和推薦他人購(gòu)買(mǎi)。帕爾迪希望客戶終生都在購(gòu)買(mǎi)帕爾迪的房子在11類細(xì)分基礎(chǔ)上，帕爾迪不斷挖掘購(gòu)房者的潛在需求，在住房設(shè)計(jì)、社區(qū)開(kāi)發(fā)模式和各個(gè)目標(biāo)客戶群的生活方式聯(lián)系起來(lái)，把握市場(chǎng)存在的商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)把握客戶的差異，將帕爾迪的內(nèi)部規(guī)格和不同的客戶群體需求匹配起來(lái)，不僅做到某一領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先，而且在客戶一致性需求方面提供標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。痰帕爾度迪至超越柏客戶孕體驗(yàn)粗的全抵程服貌務(wù)亦——撕做到倆超越驗(yàn)客戶飄預(yù)期校第一與步：明開(kāi)工毀建設(shè)譯之前睡，客完戶可半以和番建筑銳專家鴿一起閘設(shè)計(jì)批自己送的房油子，舒專家線回答柏關(guān)于卵建設(shè)校進(jìn)度露和一建些專純業(yè)的情問(wèn)題澡；忽第二甩步：斃墻面拳建造騙前的味檢查災(zāi)。在豪進(jìn)行緊墻面逆建造德前，話讓客付戶檢塘查所音有的戒建筑贊材料橡，從念電器耕設(shè)備伙到供傅熱、些空調(diào)亡系統(tǒng)錯(cuò)，確猴保客器戶所咱需求河的地呢方得術(shù)到滿你足；譯第三行步：模質(zhì)量信保障敗檢查付。意帕爾枕迪建袋筑專估家進(jìn)羞行全疊面廣氏泛的好質(zhì)量羞檢查框，確疏保應(yīng)增該維鳳修補(bǔ)境救的餅地方商及時(shí)灣完成陸；脊第四中步：泛交房萌前指思引介琴紹。握讓客逃戶入勺住新捉房之傳前，示帕爾珍迪將兼詳盡象的介蓬紹產(chǎn)孟品的禿每個(gè)誠(chéng)細(xì)節(jié)求，解器釋公俱司的宇服務(wù)啞內(nèi)容綿和步突驟；森第五泥步：鉗交房芹后3嬸0天挨的追帆蹤服薄務(wù)。項(xiàng)和客冤戶對(duì)朋每個(gè)腥環(huán)節(jié)貓都進(jìn)逃行登惕記確獨(dú)認(rèn)；玉第六活步：備3個(gè)注月的怎后續(xù)紫追蹤豪服務(wù)道。再濱一次術(shù)進(jìn)行爛質(zhì)量棉保證哈檢查輝；言第七衡步：育11漫個(gè)月都后續(xù)磁追蹤鈴服務(wù)素。在很一年侵的保麥證期控內(nèi)，糕帕爾幟迪將漠與客植戶確等認(rèn)已耽經(jīng)提蔽供了面所有形承諾隊(duì)的服盼務(wù)內(nèi)活容，叛解決撇客戶咳在居砍住過(guò)激程中丟遇到江的問(wèn)厲題。圓萬(wàn)科忽的客占戶運(yùn)纏營(yíng)策群略尤萬(wàn)科獅從帕略爾迪磨學(xué)習(xí)尚世界榴一流型公司想如何豎開(kāi)展紡基于增客戶余價(jià)值睡的精管細(xì)化劣運(yùn)營(yíng)曠：議萬(wàn)科珍過(guò)去逮的成濃功在麥于成湯功的慌把握怒了中忌國(guó)經(jīng)森濟(jì)、重社會(huì)而的演索進(jìn)方板向：耕市場(chǎng)搬化和宗城市燒化進(jìn)掀程中酬的白依領(lǐng)群險(xiǎn)體；羅借助泛以萬(wàn)善科會(huì)踢為載啄體，壞通過(guò)濁會(huì)刊虜、網(wǎng)男頁(yè)、鴉活動(dòng)菜邀請(qǐng)鎮(zhèn)函等墳方式才，保創(chuàng)持與常會(huì)員日的長(zhǎng)安久聯(lián)體系詢。秘萬(wàn)科秋從帕賄爾迪踏學(xué)習(xí)拴世界原一流謊公司創(chuàng)如何煮把質(zhì)后量融且入客錦戶期驕望中探，提集高客筒戶滿理意度濟(jì)：使萬(wàn)科拾建造粘客戶捆體驗(yàn)石中心背，不略僅讓嗚客戶雖體驗(yàn)般萬(wàn)科元的產(chǎn)蕉品，染也讓太萬(wàn)科擋員工愛(ài)工作對(duì)在產(chǎn)驕品體教驗(yàn)中鏟；哭通過(guò)臺(tái)聘請(qǐng)刺專業(yè)批的市圓場(chǎng)調(diào)撿查公纏司，流每年銅對(duì)萬(wàn)姿科的忙客戶為滿意賺度進(jìn)沈行調(diào)尖查轟。誕小結(jié)喉：引萬(wàn)科被立志物成為省中國(guó)參房地澆產(chǎn)的迅領(lǐng)跑框者時(shí)左，將掘客戶先價(jià)值龜?shù)木昙?xì)化原運(yùn)營(yíng)靜作為返其規(guī)鄉(xiāng)劃戰(zhàn)按略仆最為罪重要武的一嗽條垮，萬(wàn)勸科明準(zhǔn)確提廟出：趕萬(wàn)科坐的領(lǐng)扣先不華是規(guī)赤模的督領(lǐng)先庭、產(chǎn)汽品的磚領(lǐng)先姿，而培是其蕩客戶藍(lán)價(jià)值犧精細(xì)肉化運(yùn)雄營(yíng)的供領(lǐng)先勾。括二、固近期手成交灰客戶陜分析今背景滑說(shuō)明各：熱香蜜丘湖1寸號(hào)5淋月以像來(lái)累樓計(jì)調(diào)裁整菠價(jià)格似4次摩（調(diào)手價(jià)幅右度1恰50代0-總1第2男00建0元督/平敵米）誕，成駐交5波0多振套，猶將此昨期間薦內(nèi)成秤交客昂戶案似例壽做祖為分龍析樣他本。刃中國(guó)篇經(jīng)濟(jì)嗽飛躍寫(xiě)式發(fā)臭展背東景下噴的客穴戶分悄析綿帕爾魯?shù)仙⒅鶉阅芨銐驅(qū)砜蛻羲丶?xì)分炸為1根1類校，是慨因?yàn)橹T美國(guó)三已形步成較勝為穩(wěn)虧定的娃社會(huì)尚經(jīng)濟(jì)糞結(jié)構(gòu)拖以及躲與之丈對(duì)應(yīng)湯的階訂層劃增分形牛式；堂中國(guó)充已經(jīng)檢連續(xù)府20飽多年疫保持見(jiàn)10兩%左協(xié)右的穴經(jīng)濟(jì)襯增長(zhǎng)恒率（濕深圳候更是志達(dá)到估近1排5%鼓），矮無(wú)論預(yù)是經(jīng)敏濟(jì)結(jié)漸構(gòu)還芝是社撞會(huì)結(jié)軋構(gòu)都回還處駛于快鴉速茫發(fā)展裳過(guò)程師中；靜在經(jīng)托濟(jì)發(fā)愿展大睡背景窮下，織客戶緣各方扣面簡(jiǎn)特征質(zhì)均刻處于深變化呈過(guò)程羅中床：線客戶攻關(guān)注雄的水市場(chǎng)奇熱點(diǎn)汽、產(chǎn)翠品熱般點(diǎn)、皺區(qū)域末熱點(diǎn)矮在娛轉(zhuǎn)換常；錯(cuò)客戶忘構(gòu)成禮結(jié)構(gòu)站（尤玩其是封豪宅仇客戶趟結(jié)構(gòu)別）繼在彈變化誓；極客戶揚(yáng)價(jià)值穴觀念懶在促變化松；怨客戶悠財(cái)富傅觀念芝在邊變化壇；缺客戶唯對(duì)于慈產(chǎn)品北的關(guān)柜注點(diǎn)業(yè)在誦變化腦。什香蜜窯湖1乎號(hào)遠(yuǎn)近期藥成交傷分析社為何并上萬(wàn)晃元的頑價(jià)格勸漲幅較，客堆戶仍蛾然追舞捧？俯類型后一：氣錢(qián)賺印得容際易，立而且恭認(rèn)為帽價(jià)格均上漲決為理靠所當(dāng)共然半典型德案例凈：橫客戶別姓名按：李截健剛禍濁年齡組：3直3歲雞兄行虎業(yè)：微金融懷鑼偶主要陵收入劑來(lái)源漸：投辰資義客戶曲特征旬：客釘戶剛催結(jié)婚臥，插很年剝輕，噸小動(dòng)復(fù)作很而多，善感覺(jué)術(shù)不大溉成熟憐，語(yǔ)面速非鼻?？鞝敚寄ňS比易較莫跳躍摔，迷如果詢交流哥時(shí)憶不認(rèn)召真傾網(wǎng)聽(tīng)很隊(duì)難理車(chē)解其嫌要表繡達(dá)的意意思佩。奧客戶蠻成交梨描述臨：末李麗先生宵去年教6月鑄就來(lái)灶關(guān)注捧過(guò)本吹項(xiàng)目已，當(dāng)摸時(shí)源購(gòu)買(mǎi)所了一足套三茄房全（擱18命8平脅米，椒單價(jià)潑2.竊2萬(wàn)正）阻；今召年5惰月再壁次上戴門(mén)，燃購(gòu)買(mǎi)掛一套名四房魂（2誕40葵平米讀，總斑價(jià)9渴89壯萬(wàn)元猜，單害價(jià)4部.1看萬(wàn)元正/平棗米）臉。岔客戶殿觀點(diǎn)濱匯總致：棚牛市載背景踏下，救房市龍價(jià)格工上漲扔理所茫當(dāng)然年——亦“聾雖然改你們湯價(jià)格伏上漲蠢了很疫多，閘我覺(jué)衫得是練應(yīng)該被的，炊現(xiàn)在頃股市腸獲利墓的人帥那么聞多，飯房?jī)r(jià)居不漲濫才怪驅(qū)。字”丸價(jià)格趕不是唉主要移原因型，關(guān)懲鍵是忍眼光玩要準(zhǔn)烏——餓“振投資每房產(chǎn)槍跟投洗資股孟票一暈樣，臉如果粗你是參要長(zhǎng)蠢線持厲有，認(rèn)得長(zhǎng)刊遠(yuǎn)來(lái)伶看。督”盡轉(zhuǎn)移筋資金畜，降卵低風(fēng)襲險(xiǎn)樹(shù)——襯“捕目前姿股市披有震呢動(dòng)，知將一法部分洞錢(qián)轉(zhuǎn)駱到房輔產(chǎn)，粱是降所低風(fēng)某險(xiǎn)的刪一種具做法按。遷”駱客戶均小結(jié)靈：恐李絹先生陽(yáng)為項(xiàng)慣目高溪層第撥一批修關(guān)注榆客戶郊，對(duì)直于項(xiàng)立目的枝價(jià)格省漲幅什十分稀清楚驚。但思其近決一年橫多來(lái)秋，在額股市沸獲表利很愚多（惜估計(jì)迫約幾址千萬(wàn)橡）帳，躁客戶孤認(rèn)為福在股搖市崗“或瘋牛垂”社的大謹(jǐn)背景告下，馬香蜜吧湖1惠號(hào)這霜樣的勒價(jià)格余漲幅偽是正鴿?，F(xiàn)斯象；湖同時(shí)聞，客抗戶非庫(kù)常相輕信自滅己的陡投資榜眼光介，將種購(gòu)買(mǎi)漲香蜜喬湖1頃號(hào)作慚為分燭散風(fēng)乳險(xiǎn)的無(wú)一種物方式促。逝類型版二：飽純粹怪有錢(qián)轟，對(duì)繪房地錯(cuò)產(chǎn)缺肝乏價(jià)扭格概填念甘典型彈案例傅：肥客戶迎姓名剝：溫蘇疼顏翔能躁趴年毀齡：故38周歲眠斥行業(yè)帽：金親融棒層主怒要收語(yǔ)入來(lái)孤源：布投資徐客戶績(jī)特征婚：票專業(yè)亮金融狀行業(yè)考投資涉者，幸在國(guó)就內(nèi)股何票界粒擁有分一定番名氣靠；在蛇朋友愿家吃鞏飯，思朋友饅提起罵香蜜亂湖1撥號(hào)。冊(cè)客戶墓成交棟描述貸：逗蘇偉先生電為朋恥友介估紹初滔次上申門(mén)，卻朋友鞭為項(xiàng)侵目已崗成交鋪業(yè)主律，在鴨其來(lái)膠項(xiàng)目盞前說(shuō)脂了不熱少好朱話，賀所以亮看完專樣板誼房很燒滿意爹，爽銀快落雨定惹；成在交過(guò)令程中晃經(jīng)常悟主動(dòng)懲提及艦股票刊，說(shuō)爺自己淘收了描好幾響個(gè)徒曲弟斷都不痕怎么第出色誠(chéng)，對(duì)齡于房陪產(chǎn)聊限的很錯(cuò)少。恒客戶隙觀點(diǎn)愛(ài)匯總讀：螞做投證資行鳥(niǎo)業(yè)，豐賺錢(qián)貫虧錢(qián)饒都很盞正常氏——南“赴政策檢出來(lái)嫌后，蘭我當(dāng)處天就法拋了弓近一扛億股厚，虧惱了幾亦百萬(wàn)烏。把群撤出鐮來(lái)的米錢(qián)炒赤權(quán)證菠，又婆賺了抖幾千分萬(wàn)。甜”借關(guān)鍵慎是自迷己喜虜歡，疊價(jià)格數(shù)沒(méi)感億覺(jué)君——禍“車(chē)什么蛋東西雅自己雙喜歡椒就好漏。德”籍對(duì)房體地產(chǎn)句沒(méi)有剛研究售——駱“魔我不榮研究赴房地的產(chǎn)。揚(yáng)”塑客戶請(qǐng)小結(jié)帝：閃蘇洗先生遺為?；蜆I(yè)金黑融投礦資者僑，為每人自其信鄭開(kāi)朗謎。對(duì)否房市四沒(méi)有陜研究戚，因叼此沒(méi)異有什體么價(jià)極格印浮象。等類型長(zhǎng)三：帝自住佩需求嬸，澆遇見(jiàn)膛自己狼喜歡均的房卷子咽，價(jià)富格成涌為次旁要原納因算典型遠(yuǎn)案例稍：習(xí)客戶教姓名撕：鵲劉姑海超險(xiǎn)聰板年臂齡：畏41傳歲絕虎行業(yè)釋：蛋建材潤(rùn)帥米主要乏收入盒來(lái)源獻(xiàn)：扇建材垮批發(fā)作客戶們特征州：念客戶悶衣著佩樸素炒，為冷人健底談，畜喜歡猾熱鬧繩，經(jīng)哄常和致朋友格聚會(huì)岡、喝魔茶；號(hào)之前色有兩抱個(gè)太繁太，叼現(xiàn)有斑7個(gè)艇小孩霸，一順直想喊找個(gè)春大房圾子。榜客戶害成交濤描述翼：推劉棕先生壟好幾訴位朋詞友都虎已經(jīng)坡在香迅蜜湖餐1號(hào)峰購(gòu)房猾，但陷其最高近才透得到扯朋友錄介紹切?？粗x了項(xiàng)臭目的什復(fù)式扛單位樂(lè)，覺(jué)題得空踢間感嶺和房局間數(shù)蹦都很變符合糖自己勵(lì)的家?guī)猛ソY(jié)商構(gòu)，翻雖然溫覺(jué)得歸5.探5萬(wàn)吩的價(jià)沒(méi)格有族點(diǎn)高粉，但禍不想糖再找肯房子受。狗客戶愈觀點(diǎn)享匯總血：皂不投蛋資股截票，押專心階做生砌意顯——痛“利我以廉前炒云股虧犁了錢(qián)蒙，現(xiàn)我在只始安心阿做生腳意。稠”慘好房殼子不勢(shì)容易不找碌——管“箭要找周到自機(jī)己合澤適喜兆歡的特房子扒，真寸的很離不容撲易。棕”塘客戶白小結(jié)五：鴨劉紡先生胡為自草住需襖求，惡家庭兔人口例多，拼希望堅(jiān)房間嶼數(shù)多蜓，空朋間感毅強(qiáng)。勸頂層垃復(fù)館式非裕常適伸合其營(yíng)家庭害結(jié)構(gòu)錯(cuò)，雖慣然價(jià)釋格覺(jué)鉛得偏濫高，伏但在婆其承茂受范敞圍以投內(nèi)，紡不想跡再找仆其他炊房子撥成為租其決茅心最悠終落沖定主音要因撐素。超近期抄成交丑客戶析心態(tài)農(nóng)匯總榴心態(tài)痛一：泛可買(mǎi)齡可不削買(mǎi)，泉可住襯可投糊資極分析醫(yī)：大該多數(shù)井成交麥客戶劫手中急都有卻幾套海物業(yè)辱，并屯沒(méi)有有強(qiáng)烈作的換積房意軍愿勤。包具體糠將來(lái)批房屋營(yíng)的用偵途，使要視偽到時(shí)父候的舟情況登再做諒確定讀，雖絞然無(wú)叼明顯換投資揭意圖烤，但爸如果詢到時(shí)防候房疏屋升返值很店多可煙能會(huì)炊考慮蚊轉(zhuǎn)手餓（別這墅物垮業(yè)這物種情休況較果多：恐原本暢打算蝴自住歐，后磨來(lái)別仰墅升做值很海多，幫轉(zhuǎn)手余的也溝很多哭）跳。遠(yuǎn)客戶餅語(yǔ)錄枝：望——餃“托我現(xiàn)鍋在的千房子繁已經(jīng)行有3沫00幫多平唱米，芬不缺傭房住臺(tái)，所京以可戲能不紗會(huì)那掏么急截來(lái)裝晴修鄙。喜”劉——升“軌先放管著吧艙，到嚇時(shí)候資再想挺想是剛住還松是賣(mài)細(xì)了。藏”細(xì)——擺“幅說(shuō)不裂定賠會(huì)不籍會(huì)自狗己?jiǎn)∽。F(xiàn)在裹裝修櫻挺麻僚煩的庫(kù)。到示時(shí)候花再看投看。丈”緒心態(tài)棟二：政從股棉票抽豎出一于定資拒金，降分散嚴(yán)風(fēng)險(xiǎn)昂分析角：智許多鄰客戶灶在股碗市獲照利的閑同時(shí)教也意跡識(shí)到錢(qián)股市棚存在貫的風(fēng)活險(xiǎn)，慶在股饞市調(diào)圈整之副前，設(shè)將部快分資愧金轉(zhuǎn)浩移到頃房市枕的現(xiàn)長(zhǎng)象也獄存在市（以桂金融創(chuàng)投資置客為猜主）鍬；少漏部分燈客戶細(xì)在股潔市震宇蕩以執(zhí)后，宅首期博款出戶現(xiàn)一誰(shuí)定問(wèn)時(shí)題。盆客戶暮語(yǔ)錄值：換——堪“普近期配可能怖會(huì)有幼大政券策，刪股市刮可能襯會(huì)有仇震蕩祝。俗”滅——爛“插正好芹也想極換房啄，拿催出一迅部分撫賺到攏錢(qián)，丟把房悼子買(mǎi)慈了先腎放著帖也不泥錯(cuò)。牲”擠——鵲“敞一般宏專門(mén)永搞股蕩票的印在政寧策出卸來(lái)前受都已份經(jīng)跑向了，頸真正棍被套向牢的收是小掠股民僑的多抗。評(píng)”懷心態(tài)字三：緒朋友碰的影要響很磁關(guān)鍵呢分析糠：無(wú)療論是脫信息招傳播碌渠道積還是侮成交鄭影響償因素謠排序喂，朋塔友介滔紹在慣客戶對(duì)成交友過(guò)程欠中都胳扮演筑很重縫要的段角色稱，尤尚其是渴在項(xiàng)竹目近史期基截本無(wú)紹推廣譜動(dòng)作慮期間經(jīng)，大冬部分它成交闊客戶揪基本速都為減朋友套介紹恥上門(mén)曠?？土紤羝昭楸韧幂^在鉛意朋啟友的杰觀點(diǎn)速，腦并且今喜歡夸和朋唯友住丟在一虎起。奴銷(xiāo)售偶代表財(cái)口述羊：薯謝平鍋——藝攀比棵心理愿：在決澳門(mén)皮開(kāi)賭口場(chǎng)，翠公海逗上也刺有賭檔船。廟老業(yè)切主推律薦上游門(mén)，熔感覺(jué)撇很O繞K，鴿但覺(jué)頁(yè)得價(jià)徐格偏龍高。討最后童說(shuō)服抄其成靈交的竭理由覺(jué)是：蛾你這唇么有診錢(qián)，枕你朋鼻友比習(xí)你窮是都已堂經(jīng)買(mǎi)穿了，撤你有駛什么膚理由享不買(mǎi)聯(lián)？最亂后成欄功落羊定很，成偶交兩敵套四訪房。鍵車(chē)海紗霞榮——淡依附雅心理淚：穗從事蒼制衣寫(xiě)業(yè)，秤在上就海、闖香港常均有棋物業(yè)唉，罩完全輔不缺浩房，余暫時(shí)申也無(wú)爪換房補(bǔ)意向幼。初循次上洗門(mén)為旗老業(yè)士主瞎徐謎先生灑介紹霜，糊和徐碎先生圓有業(yè)午務(wù)上睡的往家來(lái)（伸大客則戶，決依賴尚于他味），懷希望該跟這預(yù)個(gè)朋消友住楊的近機(jī)一點(diǎn)影，方謙便溝駐通。丘心態(tài)溜四：鞠成功割時(shí)的伍獎(jiǎng)勵(lì)亦品知分析逼：早“顧成功糊時(shí)的首獎(jiǎng)勵(lì)孟品，偵失意畢時(shí)的推慰藉粱品亂”谷，落部分綁客戶促將房蔽屋作猶為禮紛品，攀無(wú)論忌是犒搖賞自刑己還君是家亞人三。蠟銷(xiāo)售感代表治口述智：心秦臉’挪S辱——棚給男超朋友菠的禮曬品攝：主秦別小姐犧做工紐藝品末進(jìn)出兆口加倡工，修主要晃業(yè)務(wù)請(qǐng)往來(lái)繁在加婚拿大尊，馬鈔上就到要拿指加拿惡大綠種卡，卸并且英已打丟算移洞民。切此次繪購(gòu)買(mǎi)畏一套造四房聾是送冒給男飲朋友爹的禮片物（陶其男忙朋友究是其香生意笨上的榨伙伴奶），納在購(gòu)薯房合示同上爐只寫(xiě)浮了其啊男朋悲友一遺個(gè)人誰(shuí)的名妹字。仍成芳手——林老公逼送老絕婆的撇生日槍禮物廉：衣筐著非所常普譯通，謠完全顏看不爛出來(lái)誘是有燦錢(qián)人僚。鐮夫婦據(jù)兩一足起過(guò)面來(lái)看值房，痕老公們開(kāi)陸探虎，蠢老婆增開(kāi)寶勒馬5雅系，應(yīng)起初件看房獅過(guò)程陽(yáng)中烈，她稅老公隆覺(jué)得兔我們乞臨路傘很吵兔，又用有點(diǎn)簡(jiǎn)朝西成，跟植自己吵預(yù)期接中的催理想男房子蟻有差仔距，隨表現(xiàn)春得很攪不滿婚意溜。但攜當(dāng)天喇剛好欲是成量芳生毫日，改成芳駛又表朝示比橫較喜仿歡，祝于是剃其老擺公不葛再堅(jiān)廳持，迫說(shuō)將掏此套姓房做威為其小妻子圖的生盼日禮剃物（傲購(gòu)買(mǎi)響一套湊復(fù)式吹，總考價(jià)1捎36蘇0萬(wàn)抵）。羨周文槐琴屈——爭(zhēng)給自按己的左獎(jiǎng)勵(lì)膽品說(shuō)：某勻證券荒公司托高層貍，全要身品床牌服伙飾，近在看趣房過(guò)腎程中券經(jīng)常冬接到荒客戶低的咨玻詢電爐話。凡明顯段的女勻強(qiáng)人違，比掩較顯績(jī)老，就語(yǔ)速芳快，野表現(xiàn)念果決形。深缸入交眨流后牢，其英已離畢異單屬身。帥雖然桿看房隆后比繳較滿革意，第但對(duì)弦于價(jià)授格覺(jué)傳得偏都高。檢銷(xiāo)售逮人員濫站在幫同為牛女人虜?shù)慕撬芏?，輕認(rèn)為蔥在能擾力范腎圍內(nèi)途女人冶就應(yīng)撫該對(duì)它自己申好一慶點(diǎn)，常如果嫂喜歡肅就買(mǎi)姿，不月喜歡休再說(shuō)蠢也沒(méi)躲有用即，跟殖客戶局產(chǎn)生虹一定飲共鳴位，促駱成成雞交。侄客戶星一些映顯性篩特征雷及關(guān)首注因那素鳳匯總拍特征蓮一：封守時(shí)坑守信盟——塞描述鬧：駛基本損上預(yù)辯約客渡戶都月會(huì)在雕準(zhǔn)點(diǎn)輛的預(yù)百約時(shí)累間到憑項(xiàng)目寫(xiě)現(xiàn)場(chǎng)龍，如賺果因膜故會(huì)攔遲到形，一態(tài)般都磨會(huì)提率前知液會(huì)銷(xiāo)般售代潮表；鑼——教個(gè)案云舉例座：襯謝平找當(dāng)天重已確賴定要遍定兩把套房渾子，婆但財(cái)曬務(wù)人恩員已危經(jīng)下享班無(wú)摟法刷刺卡。漢銷(xiāo)售種人員詳表示扛擔(dān)心亞其會(huì)滔反悔濃，客攻戶主普動(dòng)表背示可直留下騎身份蜻證做電抵押協(xié)，并憲表示諷其決來(lái)定的福東西職，肯雄定不厭會(huì)反炭悔。壇特征爹二：里自信艷淡定引——槽描述萬(wàn)：崖客戶灣普慮遍破具有惜豐富濕的投臣資經(jīng)貴驗(yàn)聽(tīng)或在搞生意還場(chǎng)上擋打拼跪多年滔，一踐般如債果客醒戶已背經(jīng)看酸上房副子，扁價(jià)格乳就是翠其次翅原因扒，銷(xiāo)狹售人暮?jiǎn)T需挪要犬在情翼感層蕩面棵為客條戶尋灑找一水個(gè)說(shuō)琴服自萬(wàn)己購(gòu)荷買(mǎi)的拳借口慢。求——播個(gè)案猾舉例帖：劉許鑫善為朋組友推臨薦上心門(mén)，獻(xiàn)其與淡朋友恨關(guān)系陵十分訓(xùn)要好覆，基星本整續(xù)個(gè)看叮房過(guò)拔程中費(fèi)都是剪其朋桌友在扁發(fā)表尊意見(jiàn)流，最?yuàn)Z后的膛購(gòu)房脅決定錢(qián)也是莊其朋豐友幫急助下號(hào)的，蓬但其倦并未宏表現(xiàn)值有何饒反感假，并懂且表州現(xiàn)得盾很隨波意。等特征借三：享關(guān)注周風(fēng)水上——究描述蹤：幾灰乎每蹤位成死交客寺戶在優(yōu)成交越過(guò)程突中都池會(huì)或饒多或即少提塵及風(fēng)寄水問(wèn)離題，浙部分槳客戶繩最后篩落定貿(mào)前會(huì)寺請(qǐng)自叔己的哲風(fēng)水雹大師戒現(xiàn)場(chǎng)擦把關(guān)捎。雅——紹個(gè)案獄舉例西：咽何芳很夫婦濁在整競(jìng)個(gè)看望房過(guò)秘程中瑞都感阿覺(jué)比歲較滿資意，蔬但一抵直認(rèn)排為招話商銀囑行大傷廈對(duì)參其有遣風(fēng)水剩影響至，且賢夫妻付雙方飲在風(fēng)將水觀酒點(diǎn)上統(tǒng)有不侍同看蕉法引蟻起爭(zhēng)瀉吵茶。后慕來(lái)在邊銷(xiāo)售引代表值的建麻議下嗚請(qǐng)來(lái)隙風(fēng)水帶大師涂，風(fēng)騙水大攝使對(duì)羽于項(xiàng)停目的烤風(fēng)水排有極特高評(píng)恒價(jià)，慶認(rèn)為喇其夫距婦二吳人的輪五行航與項(xiàng)宅目都外很匹勵(lì)配，椒預(yù)計(jì)看可旺宅其2含0年輔，夫喬婦就虎果斷巖下定監(jiān)。芬特征拔四：詞低調(diào)階——揉描述代：客襯戶捆普遍謝較為累低調(diào)侮，但加低調(diào)墊的方壓式會(huì)車(chē)有所分區(qū)別舟：坊A類鈴——揪衣著壁、服億飾等魯都很屠樸素冬，爭(zhēng)座駕伸也是稍普通德的日雅本車(chē)佩；擋B類把——似開(kāi)名揪車(chē)，貞穿名黑牌，午但言導(dǎo)談