波導D手機網(wǎng)絡營銷的市場評價與

22．波導“D720”網(wǎng)絡營銷的市場評價與分析主持人:宮穎華、趙麗娜主要參與學生:2006級電子商務完成時間:2023年波導公司作為中國行業(yè)的知名品牌，自1992年10月創(chuàng)立以來，不斷通過完善公司管理、積極進行產(chǎn)品創(chuàng)新，大力擴張企業(yè)規(guī)模和實力，到2006年公司已在全國范圍設立了41家分公司、400多個辦事處，擁有15000多家經(jīng)銷商，近5萬個零售終端以及配套的服務中心，已形成覆蓋全國的營銷服務網(wǎng)絡。在2004、2005年間，波導企業(yè)連續(xù)獲得“中國馳名商標”、“2005CCTV我最喜愛的中國品牌”等稱號，產(chǎn)品銷售量一直處于行業(yè)排名第四的位置。技術研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新，是波導公司能夠持續(xù)發(fā)展的重要原因，05年波導公司自主研發(fā)了“波導D720”，與之前所有的產(chǎn)品相比，其最大特點為在中安裝了大型英語學習軟件，使得該的用戶可以方便的進行英語學習或工作?！癉720”05年上市至今，已有一年多時間，為了了解“波導D720”的市場需求情況和市場評價，并從中發(fā)現(xiàn)其營銷存在的問題，特此進行了調(diào)查。一、調(diào)查說明：為了了解波導的銷售情況和用戶情況，于2006年10月21至24日進行相應調(diào)查。本次調(diào)查網(wǎng)絡問卷調(diào)查與偶遇調(diào)查相結(jié)合的方法，在邯鄲職業(yè)技術學院校園網(wǎng)、邯鄲之窗、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布調(diào)查問卷，收到有效問卷387份，調(diào)查主要方向為波導品牌的知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價格、銷售渠道、消費者購買因素等。調(diào)查的主要對象為學生及25歲至50歲之間的學生和上班族。因為他們是市場的主要消費者和使用者，經(jīng)過調(diào)查可以客觀的得出比較準確的市場情況。二、調(diào)查結(jié)果分析：（一）波導公司及其產(chǎn)品的市場需求及評價分析1、總體需求和評價分析根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在被調(diào)查者中有8人已經(jīng)購買了“波導D720”，僅占總體的2%，沒有購買該款的被調(diào)查者比重占到了總體的98%。在沒有購買的被調(diào)查者中，有超過70%的被調(diào)查者都選擇不會考慮購買，而僅近30%的被調(diào)查者選擇會考慮。由此可見，“波導D720”投入市場1年以來，其邯鄲的市場需求很小，銷售情況較差。圖1是否選擇購買表1是否選擇購買圖2是否已經(jīng)購買表2是否已經(jīng)購買2、客戶群分析從客戶的性別影響分析可以看出，性別對購買“波導D720”的影響不是很大，男女選擇購買的比例基本相同，分別是30.43%和25.7%，可見“波導D720”在研究和制作上沒有性別的傾向，其價格、功能和外觀并沒有影響消費者對的購買傾向。謎跌從錘年齡姥對購承買擁“對波導悅D澇72億0酬”掌的影拌響來甲看，激購買共這款巾筒的客頃戶主引要集面中在錫20驅(qū)歲-趙25尤歲和蜘25炕歲-類30益歲年越兩個婦年齡稿段，枝出現(xiàn)美這情鮮況的篩主要鴨原因確是這畫款手妖機功芒能較士齊全袖，外胸觀簡領單靈大方剩，能樸夠滿瞎足這唐兩個描年齡日段的售消費護者的愉消費培需求積。最朋從畜職業(yè)習對購萬買踐“旁波導案D歐72圣0殿”顏的影泊響可援以看漠出，敗選擇乏購買考這款碑探的被惡調(diào)查閣者主垮要集昆中在院學生有和企瓜業(yè)家辯這兩逗個層創(chuàng)次，回比重揚分別脈為3驕4.星1%侮和餓甲22泳.5穗%，孕主要軍原因印是室“陰波導緩D曾72啞0棒”叛具有蝴前衛(wèi)甘的英濃語學棉習功者能，悶可以肝使購毀買者悉在日駕常生翻活中摔更為渴方便婚的學鼠習英環(huán)語。曉圖3笛羅年齡礙分層串與購盾買的蝕關系女隱秋床臥掘表襖3稈年煌齡分腫層與害購買稅的關船系顫圖4嗎庸職業(yè)弄與購暗買的鵲關系夠勾嶄活芝評板鍛表魯4岡職均業(yè)與突購買肉的關堂系政從霸被調(diào)碑查者塊的月烤收入夕情況冤進行挽分析陶，選留擇購寶買這鈔款手啞機的宣被調(diào)麥查者赴月收乞入大膽多在狡20香00氣元以濤上，胳而月凳收入攜50蘿0元吐以下晝和5東00受元-越10圓00沃元的席被調(diào)近查者椅，也蛾有很辮大一漁部分陽會選欺擇購倆買，繡這個鍋價位鼓的手央機是傾他們噸所能停夠接址受的協(xié)。由化此可翁見，浪“沉波導啦D植72漸0拒”飽戒屬于挑大眾石型的些挎。而岔月收鹽入1他00廚0元魄至2浪00邪0元既的被劃調(diào)查嶼者卻撥只有暢很少澤一部掘分愿功意購央買。賢立圖5創(chuàng)夾月收婆入不迎同與無購買刮的關消系芹根據(jù)今以上童調(diào)查靜調(diào)查展可以悔發(fā)現(xiàn)容，豎“深波導朗D7殼20仔”流姻主要意的客選戶群弄體是兼20朋歲以皺下的銹學生復及2舍0歲刊至3繡0歲掏的工突作人笑員和灶企業(yè)惱家。有因為偷隨著丈我國收越來伏越多左與其焦他國祝家進濕行政緊治、辭經(jīng)濟潮上的懷往來疲，英牛語就至成了湖在工捕作和矩生活敏中必刷不可參少的縣技能泳。而攔“肢波導絲D7粉20標”很每恰好祝給他持們帶水來方陸便。伯在調(diào)杏查中鑰，被圾調(diào)查肺者的違月收膠入也業(yè)會影腦響他僅們對有錫的需侮求，唱月收存入在字20蛙00華元以斜上的撿被調(diào)珍查者糖成為辰“培波導忘D7柏20太”莊撇需求蘆的主僚導。廳（二暗）客織戶購稠買手訴機注閣重的淺因素芝分析攤從浮消費泡者購超買手構機所套考慮鳥的因撓素扁情況無看，待消費垮者在喜選購繡償時招首先膨考慮嬸的孔因素叛就是竊冊的性寄能修和瓶價格嗓，莖在所先有被預調(diào)查治者中真占6望2.斬4%害，其黃次是引比較饞注重棚品牌紋，在胖購買沈者中脹占3錫1.柳8%上。復由此唉可以距看出彼在老召百姓崗的心綠目中董價錢遠和費誘的銅實用束性是娃非常煙重要立的。股其次痛品牌降因素嘩影響勉消費端者購側(cè)買的膚又一冬重要城因素桿，閥因此慌品康牌效令應也羞是引耐導消麻費者防購買煉的手奏段之宮一。很百事慨可樂刊的負困責人間曾經(jīng)日說過東，就傳算有余一天子百事灣被一妻把火元燒光罵了，送光百蜘事這率個名械字，百就值尖10裳0萬倒。可仔見，就品牌廳同樣秒是一格個公躬司或霧者企鬼業(yè)非載常重罰要的挪資產(chǎn)波，所納以有醋31淺.8串%的脂人會勝考慮總品牌豐因素孔。擁而僅肯僅有樓占總芬體理27谷.5林%的束人在堤購買義矮時會震考慮篩流行紫因素點。倆那么境“憲波導啊D7冰20拌”喪汗在這撫些因嗚素上傷能否晴滿足體消費嘴者的厘需求吊呢？偵圖6卻珍消費割者購充買手仁機考蓄慮的腥因素野1、勝功能編因素欲：除（1薦）特綿色功裙能椒：屬“福波導豪D旬72冬0撤”命輩的最掌大特重點就搏是安碗裝了本大型鑼的英杯語學絡習軟織件座，雹具備芒專業(yè)尾英語熱學習粉機的目聽、重說、但讀、縱譯、跟記、息存等騾主要舅六大雖英語桿學習催功能活，豐窄富的雪聽力繳資源午、強聞大的酸復讀泉功能女、眾折多的貧閱讀惱文章吃和更裝為實堅用的戶即時姐英漢日互譯荒，以絕及海礙量詞爬匯基頑礎上皺的雙傳向記灰憶、省測試局,并窮且通稀過網(wǎng)崇絡就否可以沾下載扮《李略陽瘋挽狂英倚語》蒙、《懇新概拆念英著語》行等海踢量學批習資鏟源,浙為消廟費者棒的英劉語學模習提逮供了緊有力袋的保病障它。在吳此次否調(diào)查揀中，謙占總略比重屢28鉛.7誰5%餐的被練調(diào)查外者對講波導竊“鈴D誕72顛0并”留創(chuàng)所帶她的英薄語功健能比鏈較滿橡意，虧認為謙此功表能會璃對自稿己的棕學習塵和工析作帶慮來幫騎助；規(guī)而占壤被調(diào)辱查者介絕陳大比種例的遙39軌.7恥5%叉的人讀則認消為手步機帶犯有這丘樣的跟功能室無所粒謂，斗只有豆2.碰25絨%的楊人對纏愈擁有么這項述功能侮不滿鋤意。幟圖7終哪對英吃語功顛能是蘋否滿膨意起（2附）存反儲功傻能獎：舉“槳波導泛D旺72久0哭”嘉謎內(nèi)置耀60嗓MB蛇動態(tài)羨存儲休空間銜，并臉且支朱持碗51晃2M莖M謎in歐iS遵D卡傷的擴農(nóng)充。耽有2賞7.倦5票%的補人對配內(nèi)存辱大小賢比較蜘滿意誦，有禽46問.7購5薄%的樸人認增為卸所慈支持噴內(nèi)存頂還是館太小斷，認吊為手頂機內(nèi)任存帖應當竿更焰大一歲些，備以便途可以幟儲存堡更多消自己幸喜歡邪的圖陡片、閘鈴聲消和音紫頻視媽頻文城件。扒圖8殿呈內(nèi)存遇大小背是否舊滿意考被調(diào)遣查者性評論浪“靜波導寨D救72尚0望”曉頑雖然種在刺各方械面洗都虛比較潑出色泛，但鋪是僵仍然腸有不濤足之巧處農(nóng)，像就是恒不支絹持紅撐外和主藍牙詠數(shù)據(jù)贏傳輸蕉。禮而對紐于現(xiàn)碧在手餡機市顆場的提最大只消費派群體豬來說村，年畫輕人翅更追壘求手煩機各就方面貪的完境善獲，只穗能使轟用數(shù)羨據(jù)線蹄進行尾圖片牙、缺鈴聲枝的數(shù)弦據(jù)傳鐮輸對星于手妹機的樣使用歸者來字說，場比較塵受企約束帥，擠43閑.4育%槳的槳被調(diào)漆查者鹽認為捷數(shù)據(jù)娘線不首如紅紐外和潔藍牙網(wǎng)技術偵傳輸探方便項。而交同時軋又吩有4響4螺.2慶%的級人認合為數(shù)袋據(jù)線企傳輸被起來賠比較夫快速近，因叨為數(shù)箱據(jù)線典雖然洲不如沃紅外妥和藍姑牙使類用起謹來方聲便，森但是習它可逼以進恨行較逐大的崖數(shù)據(jù)畜傳輸叢，可兔以隨饑意向藥壞下載頭自己逆喜歡透的圖癢片、陡音樂痛、軟傷件和惱音頻華視頻尚等大雪型文研件。拋圖9昌喇對數(shù)豬據(jù)線搭是否箱滿意著差圖頸懷啦膛表雖5爹對易數(shù)據(jù)置線是碎否滿蹈意稱（3薯）攝抄像功收能：燈相機蛙被集鹽成于列紛中(效20醫(yī)03治-2葬00諷4年表)，扁雖然迎拍出鹽的圖刑片相影當粗愉糙，灘但有爸無攝找像頭無成為遍中高征端產(chǎn)慈品的桐標志脊之一矛，到江20嘉05絲年手察機的辰拍照悠技術劑已經(jīng)宗非常隸先進賞。相衰對于完帶著灣照相播設備沉出差適、旅望游等喜，人舊們似示乎更績喜歡宣拿著蠢扭隨走佩隨拍吧。跟遼朋友憑分享晌護里的敗照片裁、視蚊頻，星漸漸米成為虛了人肝們茶裹余飯嘆后樂射此不述疲的蘋事情家。暴“書波導床D戀72垃0廢”括在這晃方面低做的昌非常殲不錯原，手佳機內(nèi)積置2肥00睬萬像勢素，刺支持盜曝光婆補償由及夜?jié)B間拍副攝功振能；點支持猶9種探曝光旗補償喪；內(nèi)互置避紹免閃際爍頻虜率調(diào)截整，秤可調(diào)秤整照吵片的撿明亮蕩度、民對比斬度、妙飽和加度、省色相肌及紅縮、綠棟、藍脅三原馳色調(diào)腸整，式使心消費站者掀的照捉片更盞自然陪、清前晰；違可任董意翻胖轉(zhuǎn)、悲擴展殿及裁憑切照蠻片泥，渾極大童的滿士足了殊人們光對于挺照相凈的興質(zhì)趣。組有5潤1.責4使%的句被驗調(diào)查丹者對異攝像臉功能圍非常淚滿意伶，但銀是仍微有3粗1.稱3巡%的狗人還刃是不魂太滿卸意。落造成黎這種姓情況褲的原谷因可躬能有膽兩種桃：第遮一是哀這些類被調(diào)拔查者味有更捆高的紐追求充，手錯機的酸這些芬功能胸似乎嚷還捏不能碎滿足賭他們誼的需驗要延。第柜二是根這些前被調(diào)寬查者懂本身笛對用麻丈照相潛功能貸不帳感己興趣辟，而堵且認尋為手即機在奴一項壇功能裹上做狗的過勿于突卡出在媽另一癢功能勾上做螺的匪相對抖來說棉就比膊較穩(wěn)欠缺樂，由悶此影炸響自忙己喜敬歡的村功能脂，比商如手員機的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