OPPO營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析

./OPPO營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析一、企業(yè)行業(yè)1.企業(yè)介紹OPPO全稱(chēng)XX歐珀移動(dòng)通信有限公司,是一家全球性的智能終端制造商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商,致力于為客戶(hù)提供最先進(jìn)和最精致的智能手機(jī)、高端影音設(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù),業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場(chǎng)OPPO旗下智能手機(jī)主要分為Find、N和R三個(gè)系列,因創(chuàng)新的功能配置和精致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而廣受歡迎,并在手機(jī)拍照領(lǐng)域擁有突出表現(xiàn)。OPPO旗下藍(lán)光播放機(jī)在歐美市場(chǎng)被奉為"殿堂級(jí)表現(xiàn)的全能播放機(jī)",幾乎囊括全球所有音響器材專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)和主流媒體的最高獎(jiǎng)項(xiàng)或評(píng)分。2.產(chǎn)品介紹*智能手機(jī)OPPO旗下智能手機(jī)目前主要分為Find、N和R三個(gè)系列。曾創(chuàng)下銷(xiāo)售記錄的Real和Ulike兩個(gè)系列已停產(chǎn)?！?Find系列系列定位："領(lǐng)先技術(shù),全能旗艦"——Find系列是擁有頂級(jí)性能的旗艦智能手機(jī),為消費(fèi)者帶來(lái)極致流暢的操作體驗(yàn)和革新精致的工業(yè)設(shè)計(jì)。代表產(chǎn)品：OPPOFinder、OPPOFind5、OPPOFind7〔2N系列系列定位："旋轉(zhuǎn)鏡頭,創(chuàng)意拍攝"——N系列是OPPO家族最具差異化的產(chǎn)品線(xiàn),N代表無(wú)限可能,該系列專(zhuān)注于影像和拍照,為消費(fèi)者提供豐富多彩的創(chuàng)意拍照體驗(yàn)。代表產(chǎn)品：OPPON1、OPPON1mini、OPPON3〔3R系列系列定位："纖薄設(shè)計(jì),至美外觀"——R系列專(zhuān)為追求時(shí)尚的年輕群體打造,通過(guò)纖薄的至美外觀和創(chuàng)新巧妙的功能為消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的愉悅體驗(yàn)。北京時(shí)間5月20日,OPPO在北京舉行公司成立10周年新品發(fā)布會(huì),全新的手機(jī)產(chǎn)品OPPOR7以及OPPOR7Plus正式發(fā)布。代表產(chǎn)品：OPPOR7、OPPOR7Plus、OPPOR1S、OPPOR3、OPPOR5、OPPOR1C[4]OPPOR1*影像戰(zhàn)略——極致影像,至美一拍OPPO在20XX發(fā)布的第一款"笑臉手機(jī)"A103就是當(dāng)時(shí)同級(jí)別產(chǎn)品中拍照的佼佼者。此后,OPPO的每一代產(chǎn)品在拍照上都有獨(dú)特和突出的表現(xiàn)。20XX,OPPO確定了"極致影像,至美一拍"的公司戰(zhàn)略,影像和拍照成為OPPO智能手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在影像戰(zhàn)略指引下,OPPO開(kāi)發(fā)了獨(dú)有的軟硬件結(jié)合的影像處理引擎"PI原畫(huà)引擎",就像賦予手機(jī)一個(gè)攝影師的大腦,幫助用戶(hù)在拍攝時(shí)獲得最佳的參數(shù)和色彩方案,讓用戶(hù)拍攝的照片更加美觀。憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力,OPPON3在20XX年底各大媒體的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)上屢獲殊榮,幾乎包攬了影像拍照相關(guān)的所有獎(jiǎng)項(xiàng),被20多家權(quán)威媒體評(píng)為"20XX度最佳拍照手機(jī)"。*VOOC閃充——最快最安全的手機(jī)充電技術(shù)20XX3月19日在OPPOFind7發(fā)布會(huì)上,OPPO推出了獨(dú)立自主研發(fā)的快速充電技術(shù)——VOOC閃充。VOOC閃充是全世界最快最安全的手機(jī)充電技術(shù),申請(qǐng)了18項(xiàng)專(zhuān)利,將充電速度提升了4倍以上,充電5分鐘即可打電話(huà)2個(gè)小時(shí),30分鐘手機(jī)電量可直接充到75%——這樣的電量足夠絕大多數(shù)人用一整天了。在此基礎(chǔ)上,OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級(jí)防護(hù)技術(shù),安全無(wú)懈可擊。VOOC閃充在OPPOFind7上率先使用。作為采用3000毫安電池的OPPOFind7,采用VOOC閃充時(shí),充電5分鐘即可打電話(huà)2個(gè)小時(shí),30分鐘手機(jī)電量可直接充到75%——這樣的電量足夠絕大多數(shù)人使用一整天。VOOC閃充需要定制的適配器和電池搭配下使用。OPPO定制了專(zhuān)門(mén)的適配器、電池、數(shù)據(jù)線(xiàn)、電路、接口,并首次在適配器中加入MCU智能芯片；這也就讓VOOC閃充使用的適配器成為首個(gè)可以升級(jí)的智能充電器。在此基礎(chǔ)上,OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級(jí)防護(hù)技術(shù),首次將手機(jī)充電安全指數(shù)由PPM〔百萬(wàn)分之一提升至航天充電安全級(jí)別DPM〔十億分之一。*ColorOSColorOS是基于安卓〔android深度定制的系統(tǒng),于20XX4月26日發(fā)布第一個(gè)公測(cè)版本,現(xiàn)今已被翻譯成英語(yǔ)、泰語(yǔ)、印尼語(yǔ)等20多種國(guó)家語(yǔ)言,并在全球范圍內(nèi)推廣使用。20XX3月21日,ColorOS2.0發(fā)布。Color名字寓意：生活充滿(mǎn)色彩,靈動(dòng)的色彩讓手機(jī)煥發(fā)出與眾不同的光芒與生命力首次適配機(jī)型：OPPOFind5UI創(chuàng)意來(lái)源：以高度擬物無(wú)邊框ICON與舒壓界面設(shè)計(jì)詮釋生活的自然主義特色亮點(diǎn)：精致唯美的界面設(shè)計(jì)+流暢易用的操作體驗(yàn)+情感化的驚喜功能。*移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)OPPO建立了自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),包括軟件商店、主題商店和游戲中心等。截止20XX初,平臺(tái)用戶(hù)超過(guò)4000萬(wàn),日活躍用戶(hù)超過(guò)2500萬(wàn),累計(jì)下載軟件次數(shù)30億次,日均下載1200萬(wàn)次,預(yù)計(jì)20XX全年下載超過(guò)50億次。同時(shí),軟件商店還位列Andriod應(yīng)用分發(fā)渠道前八,游戲中心位列Andriod游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)前六。OPPO未來(lái)的目標(biāo)是建立完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈,它將包含內(nèi)容制作、分發(fā)、運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)、支付、結(jié)算、線(xiàn)下推廣等所有環(huán)節(jié),全方位滿(mǎn)足用戶(hù)需求。*藍(lán)光產(chǎn)品20XX,OPPO在美國(guó)加州硅谷設(shè)立OPPODigital公司,專(zhuān)門(mén)制作專(zhuān)業(yè)高清DVD播放機(jī)等類(lèi)型數(shù)碼視聽(tīng)產(chǎn)品。憑借OPPODigital的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品表現(xiàn),OPPO的DVD產(chǎn)品一經(jīng)推出便在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,后續(xù)藍(lán)光播放機(jī)更是贏得了全球范圍內(nèi)良好的聲譽(yù),已覆蓋北美、歐洲、澳洲、越南、泰國(guó)、新加坡、日本、大中華區(qū)等全球市場(chǎng)。20XX6月份,OPPO發(fā)布全球最高靈敏度平面振膜耳機(jī)PM-1,此產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布,便在業(yè)界引發(fā)革命,更是獲得了公認(rèn)為最具權(quán)威性的影音消費(fèi)電子產(chǎn)品評(píng)選歐洲影音協(xié)會(huì)EISA大獎(jiǎng),此為國(guó)內(nèi)品牌第一次獲得此類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)。二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略*目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：OPPO音樂(lè)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)方式就像流行歌曲一樣傳播品牌,使用"病毒式"傳播搭載音樂(lè)進(jìn)行,引爆流行是oppo品牌進(jìn)行音樂(lè)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)所堅(jiān)定的目標(biāo),病毒式的廣告品牌帶來(lái)巨大的傳播效應(yīng),比如太陽(yáng)神-當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候,以及英特爾廣告的聲音進(jìn)行識(shí)別系統(tǒng),動(dòng)感地帶-我的地盤(pán)等；*營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象以音樂(lè)手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂(lè)愛(ài)好者。充分滿(mǎn)足了音樂(lè)愛(ài)好者的需求；同時(shí)音樂(lè)本身就是娛樂(lè)的一部分,加之時(shí)尚化的造型設(shè)計(jì)、娛樂(lè)豐富的功能開(kāi)發(fā)、以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位,會(huì)成為青少年群體購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的重要選擇之一。*市場(chǎng)增長(zhǎng)空間手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長(zhǎng)空間,市場(chǎng)容量巨大。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大的成就,綜合國(guó)力不斷提高。居民生活水平的提高,人們對(duì)手機(jī)的需求也越來(lái)越高。全面建設(shè)小康社會(huì)是人們購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。同時(shí)隨著我國(guó)移動(dòng)通信營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展,電話(huà)普及率進(jìn)一步提高,為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的空間。科技不斷發(fā)展。音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一。3.寬帶的顯著提升,為手機(jī)快捷無(wú)線(xiàn)下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持。中高端收入人群不斷增多。,對(duì)手機(jī)的要求也越來(lái)越高。*競(jìng)爭(zhēng)程度1.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)拼配多且具有一定的優(yōu)勢(shì)。在手機(jī)市場(chǎng)中,三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),索尼愛(ài)立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一,此外,國(guó)外一些企業(yè)也把眼光緊緊盯著手機(jī)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷的增加。2.手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌手里。移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大廠商手里,一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí),受益最大的也是國(guó)際手機(jī)品牌,因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù),可以在最短時(shí)間內(nèi)推出新手機(jī)也將獲得最大的利益。三、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)情況介紹四、企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣案例背景雙方的會(huì)面圍繞2016年的合作方向進(jìn)行了深入探討,并就終端建設(shè)、差異化產(chǎn)品布局、一站式產(chǎn)品服務(wù)、品牌形象建設(shè)交換了意見(jiàn),達(dá)成了共識(shí)。2016年,國(guó)美電器以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐,加強(qiáng)OPPO手機(jī)在國(guó)美終端門(mén)店的覆蓋,提升差異化商品的占比,滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。五、企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)作過(guò)程在過(guò)去的2015年,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了翻天覆地的變化,網(wǎng)絡(luò)機(jī)走下神壇,合資品牌份額繼續(xù)下滑,國(guó)產(chǎn)品牌在此期間大放光彩,打開(kāi)了新舞臺(tái)。國(guó)美電器與OPPO手機(jī)都是中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的代表,本次戰(zhàn)略合作將進(jìn)一步加強(qiáng)兩方的對(duì)接,在多方面融合互通,相信將在2016年達(dá)成良好的效果。六、企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案介紹2015年國(guó)美從全渠道轉(zhuǎn)型為全零售,依托后臺(tái)供應(yīng)鏈,打造出了店鋪端、互聯(lián)網(wǎng)端、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)端三端合一的超級(jí)體驗(yàn)平臺(tái),利用社交媒體等移動(dòng)方式,促進(jìn)信息傳播及互動(dòng)分享,開(kāi)啟國(guó)美粉絲經(jīng)濟(jì)。國(guó)美提出以其特色的"節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)"模式,帶動(dòng)OPPO手機(jī)在全國(guó)的銷(xiāo)售。國(guó)美致力于在1700多家門(mén)店推廣體驗(yàn)式的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),在這些新形態(tài)門(mén)店中,國(guó)美和OPPO手機(jī)將在全國(guó)建設(shè)15-20家大型綜合體驗(yàn)店,為消費(fèi)者提供一站式的售前、售中、售后服務(wù),加深消費(fèi)者對(duì)于OPPO產(chǎn)品的了解和認(rèn)知,通過(guò)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)OPPO產(chǎn)品的銷(xiāo)售提升。此次合作實(shí)現(xiàn)了雙方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)固結(jié)合,通過(guò)深入打造供應(yīng)鏈等方式加深國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的全國(guó)性布局,為打造良性的商業(yè)合作模式奠定了良好基礎(chǔ),也為國(guó)產(chǎn)品牌的騰飛提供了有力保障。七、企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案分析主題：OPPO的線(xiàn)下推廣。訴求點(diǎn)：依托國(guó)美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和門(mén)店優(yōu)勢(shì),相信可以將OPPO手機(jī)的品牌進(jìn)一步推廣,也讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)異之處。創(chuàng)意點(diǎn):1.區(qū)域供應(yīng)鏈深度整合國(guó)美加速OPPO產(chǎn)品終端布局2.營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化體驗(yàn)式展廳助力OPPO騰飛八、與VIVO媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的對(duì)比VIVO是定位于一款影音HiFi級(jí)別的手機(jī)。VivoXplay3S一上市,就成為了知名的看片神器。這與VIVO和搜狐自媒體合作有密切聯(lián)系。《私人訂制》、《救火英雄》,《等風(fēng)來(lái)》應(yīng)該說(shuō)是vivoXplay3S開(kāi)發(fā)布會(huì)的時(shí)候最為火熱的四部電影作品,,電影的火熱有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)屬性,在火爆期間電影影響力都很大,參與電影表演中的明星們也成為這個(gè)階段的焦點(diǎn)人物,成為媒體輿論的關(guān)注焦點(diǎn)。vivoXplay3S特約贊助了這些明星的搜狐自媒體直播間,這樣能夠影響大量影音用戶(hù)的內(nèi)容上進(jìn)行傳播,在曝光產(chǎn)品的同時(shí),更是能夠?qū)ivoXplay3S的品牌進(jìn)行深化。九、OPPO營(yíng)銷(xiāo)推廣方案效果資料顯示,在2015年,OPPO以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的原因,OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人便指出,OPPO做產(chǎn)品的宗旨,是為挑剔的年輕用戶(hù)提供最佳使用體驗(yàn)。據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)賽諾最新數(shù)據(jù)顯示,2016年2月,中國(guó)線(xiàn)下手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量為3357萬(wàn)臺(tái),環(huán)比下滑3.4%。行業(yè)整體下滑下,OPPO卻呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),銷(xiāo)量達(dá)455.4萬(wàn)臺(tái),環(huán)比增長(zhǎng)52.4萬(wàn)臺(tái)。早在2015年,手機(jī)市場(chǎng)便進(jìn)入盤(pán)整期。2015年,OPPO手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái),逆勢(shì)增長(zhǎng)67%。另外在TrendForce推出的排名中,OPPO也首度上榜,憑借市場(chǎng)份額3.8%排名全球第八位。十、OPPO媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣成功原因OPPO成功原因是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)推廣的對(duì)象的準(zhǔn)確定位和宣傳到位。生活中除了遍布大街小巷的"廣告"外,消費(fèi)者只要看電視,幾乎很難躲避OPPO的廣告"轟炸"。資料顯示,在2015年,OPPO、等企業(yè),以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的原因OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人便指出,OPPO做產(chǎn)品的宗旨,是為挑剔的年輕用戶(hù)提供最佳使用體驗(yàn),選擇投放部分電視節(jié)目也是因?yàn)檫@些節(jié)目受眾群體正是年輕用戶(hù)。正是定位準(zhǔn)確且宣傳到位,消費(fèi)者熟知了OPPO的的性能優(yōu)點(diǎn),銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)。十一、OPPO媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和OPPO品牌的關(guān)系和影響關(guān)系：OPPO是一個(gè)潮流高科技的手機(jī)品牌。它在2015年大量贊助了熱門(mén)的明星節(jié)目,明星節(jié)目面對(duì)的是年輕觀眾,而OPPO手機(jī)就是定位于這些年輕潮流消費(fèi)者。這些年輕消費(fèi)者希望得到的是一個(gè)高科技手機(jī)——像素高,充電快。通過(guò)這些節(jié)目的贊助詞,消費(fèi)者知道了OPPO高像素,能美顏,具有快充科技的優(yōu)點(diǎn)。影響：OPPO面市不到兩年,搭載"VOOC閃充"的OPPO手機(jī)在中國(guó)本土市場(chǎng)的銷(xiāo)量突破1800萬(wàn)臺(tái),其中R7系列2015年實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量,為OPPO的2015年銷(xiāo)量貢獻(xiàn)了近三成比例,不難發(fā)現(xiàn),在快速充電、拍照功能上擁有獨(dú)到之處的OPPO產(chǎn)品,已經(jīng)獲得了用戶(hù)認(rèn)可。十二、OPPO后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略以及方案舉例策略：OPPO的線(xiàn)下推廣。例子：OPPO與國(guó)美電器的線(xiàn)下合作。2016年,國(guó)美將以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為支撐,加強(qiáng)OPPO手機(jī)在國(guó)美終端門(mén)店的覆蓋,達(dá)成OPPO手機(jī)在國(guó)美電器全國(guó)一級(jí)終端門(mén)店的全進(jìn)駐,并持續(xù)下沉至100家二級(jí)門(mén)店,達(dá)到全國(guó)1000家門(mén)店的OPPO產(chǎn)品進(jìn)駐,