東風風神營銷方案最終

策劃方案邏輯圖市場分析華中大教職工市場市場分析華中大教職工市場：市場潛力巨大；教職工對東風品牌認知度高，占校內私家車比率高；教職工對風神認知度不高；教職工具有購買力和購買意愿，消費者心理價格與風神價格區(qū)間具有一致性；全國市場：乘用車需求將繼續(xù)釋放；自主品牌逐漸打破國際品牌獨大的格局；湖北省市場：東風乘用車市場份額穩(wěn)固；武漢市場：東風乘用車高市場份額表現(xiàn)出極強的競爭力，其中東風兩廂車相對其他品牌存在優(yōu)勢；競爭分析波士頓矩陣：風神為東風公司問題產(chǎn)品，必須提高相對市場占有率以轉化為明星產(chǎn)品；競爭者對比分析：風神車的品質是同級車的最高水平，在操控、空間、油耗、安全等方面都有不錯的表現(xiàn)SWOT分析：優(yōu)勢：性價比、品牌內涵、母公司品牌等；劣勢：風神品牌認知度低等；機會：教職工有購買力和意愿等；風險：消費者對自主品牌偏見等。S.T.P.分析市場細分目標市場：事業(yè)小成，有一定資產(chǎn)，工作之余，注重生活品質的中青年消費者；整體定位：新中間階層的首選上乘座駕。結合教職工特征的品牌深度定位：新知性主義者的首選上乘座駕營銷戰(zhàn)略事件營銷；相應的媒體提案；信貸政策；保修策略；送交強險；送油卡和千元禮包；VIP貴賓卡服務；不定期的體育活動；宣傳族群的“家文化”；口碑相傳：自駕游；風神族群定位：務實進取，行止從容；活動：工業(yè)旅游；校運會；車輛試駕乘品牌形象提升戰(zhàn)略購買行為轉換戰(zhàn)略品牌偏好提升戰(zhàn)略品牌偏好鞏固戰(zhàn)略營銷主題：“安立于世，行由如風”的新知性主義充分發(fā)揮風神族群的組織作用，鞏固目標群體對風神品牌的偏好提升顧客讓渡價值，通過促銷降低顧客成本，將消費者偏好引導為實際購買以風神族群為媒介，設計貼近目標客戶群體的口碑營銷和體驗營銷方式營銷策略實施方案財務預算過程控制（推進計劃圖和保障措施）目錄一、摘要5二、市場分析62.1國內汽車市場狀況62.2東風乘用車品牌的市場份額82.3華中科技大學教職工乘用車市場潛量112.4華中科技大學教職工汽車消費現(xiàn)狀11三、競爭分析153.1波士頓矩陣153.2競爭者對比分析183.3對風神H30的SWOT分析26四、S．T．P分析304.1市場細分304.2東風風神的目標市場324.3東風風神產(chǎn)品的市場地位32鄰4.近4饞結合幸教職先工目趣標消蛇費人挨群特蝕征的胸品牌飯深度待定位陶33雕五、脫營銷馳戰(zhàn)略蚊35葬5.笛1戰(zhàn)信略分忠析揚35淘5.像2戰(zhàn)大略制領定李36棟六、榴營銷酸策略點實施僻方案摔38敏6.投1品賢牌形科象推狀廣戰(zhàn)煎略姨38躁6.霸2品蠢牌偏夫好提祝升策擇略展48艙6.退3立肚足于糧“價蒼值”構的偏棟好向暴購買館行為嶺轉化惜策略餓50璃6.沾4品授牌偏澡好鞏量固策焰略航52魄七、懸財務移預算銳54羨7.站1銷福售目艙標極54腹7.丈2費脖用計技劃投桿入股55欄7.德3盈族虧平曉衡分自析遼56巾八、于過程拌控制式58跨8.簽1推顧進計脫劃圖撕58講8.付2保透障措楚施壟58筋附錄欠一：討工業(yè)臣旅游御策劃魄書冶60康附錄俯二：舒校運巴動會讀策劃富書胞63服附錄著三：巷風神擋車試趟駕乘命策劃膠書您66物附錄仆四：霉東風敢風神紛族群塑自駕沒游策裳劃書瞇68廁附錄并五：鉛團隊篩風采病展示柴72摘要遠本營遍銷策源劃方志案是醬為東皇風風疼神H危30蔑量身艘打造曠的一向套針墓對高禮校教鞏職工撤市場柜的品賤牌推犧廣及畜產(chǎn)品蔽促銷貍方案覽。針在前等期調半查砍設計微中，直我們勢采用戰(zhàn)了問掏卷調啊查法習和觀兵察法翼，對聾華中甩科技劍大學撈乘用鮮車市繭場現(xiàn)持狀和養(yǎng)目標摟消費刻人群租做了宋深入躍的調提查分圣析，火了解擁了風鋤神H謊30揮的市異場競僵爭狀運況。母我們像通過才對槽風神跡H3寫0悉市場遙及后其競朝爭對攝手專這兩惕個方稼面進悠行卸綜合報分析鈔，取結合赤波士無頓矩墳陣法腎、對觸比分判析法裕和S撿WO泥T分秋析法燈，綜手合得裙出風盤神H強30皆的市沃場定話位和桑競爭算優(yōu)勢塌，并燥發(fā)現(xiàn)隸風神渣H3旅0晃具有文以教蝶職工脂為主麻體消遲費人漏群的貼品牌長定位培優(yōu)勢計。然格后運色用隸S.頌T.挑P.黎工具笨將風驢神蠢H3弦0茫的目北標客蛇戶群夏最終繭確定裂在了血25融～刮38灘歲的且教職銷工群總體，青并定截位為沃具有洋新知耳性特鋤征的并青年研教職識工的遺首選姨上乘巴之座率。訂我們角針對朽風神豬H3滾0產(chǎn)己品特木點和磨教職擁工群扮體特診性，徒提出擺了以魚“‘牽安立限于世鹽，行爺由如斤風’蝦的新耀知性覆主義現(xiàn)”為珠主體夢的營改銷主違題。居并依寫據(jù)風帝神H艙30筍市場飯現(xiàn)狀憐提出堤了四圍步走陡戰(zhàn)略歪：第爛一步像，品飛牌形堆象建工立與暈推廣祝；第戚二慎步付，促岔進消錄費者易的品奧牌偏浮好形亡成；吃第三腔步，跡刺激理購買許，提駛升銷譽量，僅實現(xiàn)窄東風拉風神奧產(chǎn)品謝由問擁號產(chǎn)隆品向思明星庸產(chǎn)品登的轉貌變；糟第四票步，選品牌當偏好傅的鞏溫固與園再推毀廣。癢為了召確保牽這四提個階隔段戰(zhàn)拾略目樹標的緊實現(xiàn)危，我吵們在糖營銷育執(zhí)行兔上設疫計了樣“事勉件營蠻銷、儲媒體奏宣傳輩、風桃神族脊群的觀建立鹿及推安廣、約工業(yè)身旅游發(fā)、校乘運會拐、試厲駕乘侮、相旦關促框銷活橡動和矩自駕院游活卸動”當這八我位一衰體的疊20廟11捷年營省銷執(zhí)升行方百案。虜在執(zhí)驚行方紡案中籠，訂事件碎營銷銳和校英運鞭動堆會伍是蘋我們控活動雷策劃連的著亮點搜。事荷件營風銷魯巧妙企的蜘借助處人們興對新汪鮮事海物的付獵奇作心理屋和人終際交場往中攤人與天人的摧相互灣影響簡，星可以寸在極牙短的努時間碌內激任發(fā)新么聞熱遷點乳，獲割取最跌大的刷新聞右曝光吳率，冠進而長實現(xiàn)觀最大培限度革地忙提升座品牌廚影響偶力嘆的目負的預。校香運會大準確愉的找憲到了創(chuàng)教師賤群體究的紐聚合敲點，現(xiàn)并借倡此植崗入風獅神H倘30出的產(chǎn)庸品宣默傳，與以最粗小的位成本熄達到仍效益玻集成艘的最刻大化訪。而劑風神亞族群防將全淚程協(xié)坦助營浙銷活絨動，征以便蔥于“擴安立腥于世咐，行謙由如惱風”控的新勺知性汪主義燃更深大入、蚊更長置久的隔植入青到目渡標消那費者毛的旋頭腦麻中。洗最終妹，耀我們害將依袍靠這眼個全價方位腦的整捎合營轟銷傳跳播方載案，緊使抖高校繭教職抓工們撓對風趙神H戚30菌形成聲品牌顏偏好拳，棕并刺杜激其帶購買秀，僅成為翼我們丘風神心族群盡的一娃員吐，林幫助等風神萍完成出向明摔星產(chǎn)奮品的案轉變恒。葛市場宮分析榜結合旅宏觀晴和微瓣觀環(huán)建境，巧我們親依次贏從國導內汽巴車市宅場狀攏況、州東風呈乘用到車在叨湖北翻省的乘市場接份額跪、恢華中傲科技鹿大學摘教職排工乘終用車孝市場殖潛量埋和棵華中陡科技錘大學呼教職亮工汽唱車消坦費現(xiàn)避狀幾祝個方奴面對詠整體星市場誼環(huán)境削、東粉風乘薄用車奉市場肺現(xiàn)狀寧和高類校教咳職工罷乘用犧車市款場狀事況進粱行了途分析篇。摧2.御1國孔內汽矮車市糕場膚概況積經(jīng)過銹半個拜世紀扯的發(fā)路展，挎特別僻是經(jīng)作過近淘幾年嗓的井妖噴、鬧寒凍敏、調副整期緩后，顛我國圾汽車喚業(yè)進并入了護一個胸新的桂發(fā)展題階段槍。2攏00各8年允,我劈國汽瘋車市拋場出蜂現(xiàn)“棍寒凍苦”增軍長速添度大宏幅回健落。劣雖然強如此賽，2鞠00敵8年踩乘用鳥車的薦整體誠的需護求量圍仍然白呈上續(xù)升的態(tài)趨勢欲。2倉00廁9年絡對于昆全球冬汽車遼行業(yè)暢而言銜是最舍難忘鞋的一睛年，常全球雕銷量逮同比傍下降漏3%凳，跌察至6癢41點0萬抬輛。杜但是蠶，得軍益于漫政策方性等甚因素陪的推塑動，政即使磁在這忽樣惡蜻劣的蒜國際舉背景吸下，再中國接國內村乘用昆車仍租持續(xù)名保持旬好的孩銷售幅情況糧。據(jù)年全國源乘用仔車市刑場信探息聯(lián)夕席會網(wǎng)統(tǒng)計谷數(shù)據(jù)桂顯示逗：總秒體而萄言，幣20苗09鴉年乘懂用車慈產(chǎn)銷娃增速皇高于娛行業(yè)黨總體壓增速流，成墻為拉巴動行腦業(yè)發(fā)醋展的毀主力商。叉圖2時.1屠維中國澡20偵05吐年-奴20包17倉年乘米用車吉需求盯表（場摘自疏產(chǎn)業(yè)身經(jīng)濟義報道季）嚷在這近樣的耀市場驚背景耗下，邊20澡10涉年汽隔車市棚場仍兄然是煎高增匪長。購結合寒圖2那.1槳和圖堆2.媽2，況我們供分析廊推斷設出：尾在未冤來的怨幾年象內，猛中國嚷汽車屠乘用磁車市戒場的何需求慰走向吊仍呈絮現(xiàn)增匯長的訴趨勢俯，中口國乘但用車顯市場霸的潛蝦力會膜在未啞來持介續(xù)的赴釋放燭。漆圖2鏈.2燃立中國近汽車弟廠家翁04鑄-2灑01甜0年酷銷售井走勢罰（摘憤自搜姥狐汽盤車網(wǎng)炎）歡在這撒樣一港個快亞速成花長的見市場獅，隨弊著國袋門的奧進一大步打息開，透國際暖上知鈔名的場汽車滋集團埋全部忙進入堅我國銷。國嘗內乘疼用車噸市場待結構器也隨換著發(fā)芹生著天巨大船的變膽化，溉逐漸出形成席了日校系、違德系雨等外吩資企兇業(yè)或藥合資藝企業(yè)蟲占據(jù)尋國內隆中高若端市笑場的垃局面滅。但胡是，它近幾若年這奏一格侮局也碑在漸帳漸被確打破竹。來多自全迫國乘條用車適市場染信息撲聯(lián)席誓會的壺數(shù)據(jù)林顯示殲：0慢8年聰?shù)?察9年杠上半全年，山自主控品牌讓乘用巴車市伸場月掌均占建有率錫約為吵40扔%，綿超過付德、高美、叫日系肌合資肯車型換，連派續(xù)6回個月?lián)p市場房份額火排名塵第一壓。長纖安悅榮翔、除東風慘風神貸和一捆汽奔劣騰b折50迅等一摩系列姿車型剝亮相折于中闊級市擁場也妙正是情這一暑變化坡的反槳映。祥以往龜由合圖資品臣牌主另導的章中級怨車市仔場，伍在自降主品百牌的總攪局明下，勢正在鼠悄然框經(jīng)歷鳥結構眾性改能變。換究其堂原因艱，小呼排量士車型貢作為每自主四品牌付的主途要產(chǎn)純品集三中帶費所取真得的俗成功枯是很白重要水的因澇素，裳對政旬策的嶼把握強使自益主品嬌牌成遵為了竟受益鼻者。陳除此歌以外聰，最稱主要惜的原態(tài)因還碧是自而主品圾牌形帖象的卷改善棋和檔山次的靜提升窄。難一般影來說睛，自右主品鉗牌和宅國際疫品牌歪最顯烈著的聽差異榜在于完品牌寒溢價竹?？儭皣爱a(chǎn)車炮低質蠟、低太檔、妹低價艱的形宮象”刪成為吹很多散消費容者對宗本土惜車的以最初拿印象泄，這梳也成孝為自逐主品葬牌不豎受國景人青容睞的顫主要喜原因燥之一疤。這億個留贏給自誓主品鏡牌的逮難題析，已磚經(jīng)在各國內關自主羨品牌剪的主靈力努豈力下故逐步陜發(fā)生談改變庸。例哨如，鎮(zhèn)上汽獅集團澡提出哨要做還高起善點的希自主斃中高怎級轎志車品筍牌，梨東風寄風神堤致力領于做晉華系爆車典聾范的愿中級獄英雄近。三僑大汽伸車集幣團在嚴自主閱品牌叛方面賤意識守的提含升說菠明：怕自主依品牌梁已經(jīng)惱意識符到“市價格與至上職”的湖時代鋼已經(jīng)王過去崇，“得抓品攻質、性樹品冒牌、坐保售棍后”或成了銜自主動品牌只的發(fā)遼展方非向。促這也花為自史主品鉗牌的僚推廣窄提供謊了契債機。銀2.召2東怠風乘刷用車父的市葉場份怠額唱2.昆2在.左1添東絞風乘代用車輕品牌籠在湖窄北省如的市瓜場份需額埋東風緒汽車貢公司折前身暈是湖凈北的悶第二竿汽車牛制造械廠，哪東風彎品牌養(yǎng)起源余于1役97肉5年黑，風火神作呀為東獎風品慢牌的染子品拼牌，踩起源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一崖麥弗止遜，夫與其墳他車漲型相湯同，遙但是技大部慶分的緩競爭絲對手史的后團懸掛狂系統(tǒng)持對汽庸車操死控性振進行溫加分哪，使閱用了焦多連強桿、扯扭力絞梁的抵懸掛發(fā)系統(tǒng)縮。案3）靈安全灰性：止安全販性可腐以從餓主動槳安全尺性和蔬被動駁安全柳性來取衡量告，可冰觀測甘的指交標主童要是貪查看艷汽車胞的安睛全配慣置。牛由表諒3.璃4擁可見站，風亡神H凝30搜的安晃全配爐置與欲新愛住麗舍番和標腐致2訊07榴的基另本一狐致，療但是女與其尋他車徑型的殖安全君設備助還是澇有比癥較大哭的差瓣距的餡，尤難其是賤奇瑞穩(wěn)A3吉和帝節(jié)豪E塵C7棄-R叉V。嘉4）勝經(jīng)濟糊性：枕通常察所指莖的汽會車的拾經(jīng)濟架性指啊的是針燃油災消耗梁量，進因為蕩汽車溪的油席耗直語接關周系使乞用成征本。顆風神循H3完0的撒綜合夜油耗乞沒有羞官方賴數(shù)據(jù)膊，但禾是其輛等速裝油耗揪與相曲同排趙量的賣競爭動對手服相比需是最個低的艦，則息其經(jīng)塊濟性臣比較免顯著績。胸5）濁空間坐性：乓主要她從車餅型的久長、驢寬、擁高來錢衡量故，相陪比起界新愛該麗舍侄和標哪致2按07洗，風無神H漆30辮空間政寬敞咬的特謝點就潔比較虧顯著呀了，輛但是炊與其割他競攔爭對敗手相流比，海風神免H3匯0的凍空間材性并鍋不顯榆著。栗6）取外觀犁：從謹配置親的角駕度來購看，鴉各車伙型的尼差異塑并不吵顯著盼；外埋觀的躬重要董作用喉主要星體現(xiàn)例在是僚否能陷夠為見消費賞者所喇識別驚，例昌如V鑒型前紙臉代坊表了瘡大眾間汽車止公司素的設效計風念格，宅U型稀前臉槽則標挽識著侄豐田蛛的設猛計理蘿念，仙所有亭風神悠汽車撇與意糖大利壯設計魂家合獵作設輝計的棍外觀條雖然竄為汽餐車增瘡色不類少，搬但是冊如果帽能開后創(chuàng)華陰系車鼓的設她計風憐格就毅更能采錦上院添花遺了。止7）嗎內飾主：每干款汽鄙車都心有其涂特色訴，但您是內糊飾對姥消費記者的概購買胸決策壇因素脈影響驚不甚距顯著媽。全（2稅）結素論渣20病08扣年8悠月，祥新浪酷汽車跨頻道攜與新板華信秘國際昏信息少咨詢散(北綢京)描有限逮公司該聯(lián)合姐進行秒了一泥項關脈于“策汽車冰安全序”的遭消費厘者調隆查，吸共回礎收有熟效問健卷1投45眨2份揮，對砌于影號響消疏費者灣汽車趙購買趣決策密的因昆素如危圖3灰.3攏：鎮(zhèn)圖3見.3串軟20銹08愁年影勇響消匠費者爬購車浩的最株主要巡因素姑（資瞎料來晶源：陰20燦08氏年8割月，饞新浪陸汽車辯頻道恰與新伐華信奸國際量信息寒咨詢角(北盜京)脂有限巾公司普聯(lián)合封進行懇的一盛項關鄭于“仙汽車學安全義”的蕩消費碼者調粥查固）塌1）鄉(xiāng)安全歐性：牲由圖宏3.股3貍可見軌，消各費者職最關魂心的弓還是殘汽車曬的安求全性畏，從庸以上暖參數(shù)螺指標米可見迫風神蔥H3預0的衛(wèi)安全描配置提與其隙他車張型相機比，糧還是塵有所憑欠缺粗的，脖但是澇風神些H3胃0集涂成創(chuàng)縣新時混，借罷鑒的騰主要過來源艘是歐秩系車亭，本突次調征查的該結果路中顯欠示，娃八成糊消費敵者認艇為歐敘系車供最安禽全，蟲這也洽許可在以彌麗補風巨神H阿30浩安全耍配置澆的欠億缺，邀如圖流3.賢4所棉示。潔圖3幼.4滲消先費者波感知逐的最齡安全叢車系晉（資磚料來享源：奉20間08舞年8漲月，剝新浪守汽車貴頻道欄與新剝華信糠國際假信息故咨詢閥(北欲京)伶有限文公司糾聯(lián)合干進行釀的一稈項關彈于“該汽車餃安全非”的溝消費桌者調滋查握）剪2）時品牌繁：品備牌一活方面譽可以喂體現(xiàn)黨汽車身的價傅值，粱另一左方面更從消之費者妥的角頭度考飽慮，放高品堤牌的擇汽車灑可以享降低耀其社調會風額險。嗎風神很S3抱0在殺20薦09掃年才窯上市攔，而債風神嬌H3闊0在柿20購10煤年才方上市妥，所祝以消捕費者擦對風于神的角品牌槍認知嫌度還帖比較讓低。杠但是承，東腦風汽算車公益司歷診史悠可久，按消費蛋者對駛其品蹤牌認節(jié)知度嚇都較渣高，喝風神灘必然奇可以捉搭載顆著東膠風汽壇車公徐司的脾品牌閘進行告宣傳齊，提菜高消扔費者臺認知脫度。堵3）恐價格透：該晌競爭聞分析振是針污對同驅細分緣市場針的競金爭者宣進行驕的分果析，顛該細促分市灶場的漏劃分尸標準各主要穗就是苗價格陸，所興有以卷上比手較的滴車型葵是同尿價格遣區(qū)間鴨競爭車者?？?）衰外觀卻：外遞觀對節(jié)于消栽費者殊重要磁性很幣高，哄可以稍從兩笨方面噴進行衛(wèi)剖析寫：第樓一，斧消費摸者對荒汽車左觀賞兇性的乓需求蓮，美澡感是宵每個霜人都句追求雖的一應種生罰活態(tài)林度；貌第二苦，汽宅車外鳴觀能育夠從飼某個技側面急體現(xiàn)親消費楊者的澇個性彩，是捐彰顯喝他們餅個性稈的一較個方覆面。不而風壟神與燒意大好利設捷計家餓合作詢設計岡的汽俱車形禁象還桐是很仗吸引童消費鹽者的提，加分上六秤款顏克色的向選擇敵空間冬也可腹以盡象顯消泉費者浩的偏密好。潛5）命油耗耳：油密耗主澡要體然現(xiàn)的戚是汽治車的純燃油執(zhí)經(jīng)濟傻性，赴從表工3.省5和欠圖3刊.5裙可以皆看出燕，我途國汽朋油價衫格漲蕩多降先少，竟且降風幅遠笨不及棗漲幅梯，1循99泡8年俗至2駛01武0年啞油價思整體鞭呈上蒸漲趨澤勢，跡汽車轎消費矛者對親于燃恒油經(jīng)產(chǎn)濟性您的要哭求也外逐漸騾提高逮，從凡而在蔑競爭首者分簡析中咐，風擋神H蒸30幼的燃透油經(jīng)變濟性廁優(yōu)勢災還是炸比較羨明顯宵的，甘作為份消費罷者非栽常關攀注的奧一個塌購車乳指標促，風狠神可婆以在蒸宣傳環(huán)中也免展現(xiàn)些這一拴點。女表3騾.5誤潛中國猜成品蘭油價兄格2不00避5年除7月采至2哨01孔0年宅6月食調整犬情況故一覽父表雨圖3革.5可太19懶98扔年6愈月-部20悶10貿(mào)年4沙月北秤京9糠3號驢汽油寸價格參變動魄情況桑（墳資料宗來源砌：減搜狐膝財經(jīng)飄ht階tp盜:/牛/b床us貓in推es巡s.手so蒸hu柏.c革om生/s挖20大09海/y稿jt熊z/雜）消3.門3對霸風神于H3炭0的種SW墨OT期分析嶺3.懶3.啊1晶獨立脹分析惕（1澆）風想神H蔑30激自身蜘優(yōu)勢北1）失外觀惹優(yōu)勢殺：車廉身工爺程由謀東風故技術錦中心兇和I多DG委（意顛大利讀設計裹）聯(lián)霧合設欠計開慰發(fā)。卵在歐供洲設斗計的娛基礎辣上，識結合院中國扎目標獻客戶相審美膝情趣顧和使鑰用需嚴求，鏡并融粗入了前日系略車精氧益求炭精的刑設計羨理念噸，內巨飾簡造約精境致、鴨溫馨努舒適困；麻2）漁性價秘比優(yōu)罪勢：虹風神趣車的扔品質齡是同倚級車慚的最欺高水塘平（薪資料象來源畏：《恭李紹擦燭：筐風神監(jiān)跨步粥》中瘡國商貧人.臣汽車菜人雜常志，狡作者圈王猛政；時火間：圓20趨10楚.5散.2粘0）貫，在嗎操控嬌、空盟間、默油耗歉、安雕全等陳方面宿都有志不錯微的表滅現(xiàn)，煤體現(xiàn)拍了其秋務實梢的優(yōu)朋點；時杰3）乳品牌染內涵咱深遠酒：東貧風風占神是臘與東瓦風公堪司共侄同成闖長起螺來的刃，有嘆著長磁久的提歷史啦沉淀陵。東默風風愈神品仿牌核杰心價厭值—棉—品牧質、斥進取陽、信侍賴；腫品牌缺口號勾是—資—從棋容進冒取，址品質紛生活午。羊4）哥母公員司優(yōu)牛勢：探借著猾東風題積累桌了4忌0年笛的造躍車經(jīng)扛驗和誦20尚年的謝合資繼經(jīng)驗查，東晴風風標神不芝僅起狐點高含，發(fā)不展也左更有疼優(yōu)勢糠，全青面集鉆成了旗合資叨公司吩的技浸術經(jīng)恥驗、罰管理桃經(jīng)驗式和營刷銷人漫才儲觀備；掛（2匆）風族神H巖30勝自身經(jīng)劣勢禽1）晌風神忌品牌拜認知浩度不述高：椒因為洗東風增風神柳是一熄個新杠的品飯牌，混是一品個新泊的工錦廠，禿也是當一個批新的艙網(wǎng)絡驢，這掛個網(wǎng)濕絡亟做待開伍拓；拜2）溉底盤潔離地蒼距離須太小鳥：最紐小離紅地間性隙只欠有順13橡厘米紡，這律就意盈味著庫這車翠只能戚在城茫市、付郊區(qū)儀平整店路面掩上跑移，不高好的掏路面堅有可詠能擦認壞底乎盤，俱所以踏要格叼外小持心；揀3）爪噪音專較大誤：許瞞多網(wǎng)簡友分夢享購擋車經(jīng)院驗時散，提抖出風斃神H翅30律的噪動聲比些較大確，有準時像湯開拖朽拉機汗；載（3柱）外百界機芒會威1）落政府奏出臺部汽車沾產(chǎn)業(yè)沒調整博振興襖規(guī)劃抓：2浴00填9年汗1月沸國務溝院通悄過了逐汽車愁產(chǎn)業(yè)志調整壞振興事規(guī)劃辰，規(guī)會劃指紐出加座快汽購車產(chǎn)姓業(yè)調從整和爆振興洲，必熟須實疏施積癢極的勾消費預政策腳，穩(wěn)胸定和鼻擴大始汽車白消費懲需求訴，以闖結構葬調整爐為主揀線，錢推進樂企業(yè)飽聯(lián)合腿重組候，以痕新能濃源汽烘車為敲突破手口，興加強注自主羅創(chuàng)新左，形促成新必的競正爭優(yōu)夠勢。顫其中巴對于朵乘用輝車，盆政府描還規(guī)費定批1.倒6升緒及以蓬下排角量乘飲用車國減按銜5%三征收毒車輛僚購置丟稅。雙政府徹支持黎有利福于東福風風謙神的并集成油創(chuàng)新衣、開此拓汽公車消摸費市堵場；曉2）鉆國內統(tǒng)汽車雜消費縮市場淋潛力寨巨大繩:今脈后的矛發(fā)展?jié)糙厔菰\將會咸是一跳線城野市的測再次戲購買銜和二開線城隨市的劫初次翼購買情潮疊論加，罩特別礙是首役次購持買的燕人群林可能冠會將雷性價鈴比很影高的撒風神氧車列儀入考域慮范旱圍，祥為風轟神H煎30只提供趨了非蘿常大蔽的增罪長潛詠力；處（4恢）外捧界威筑脅肯1）儀華系定車之冊間競瓦爭激位烈：挖我國葵主要推的汽鴿車自主主品徒牌有哈吉利舊、奇治瑞、忽比亞至迪、脆長安略和東裳風，施其中保吉利遠的帝猴豪E妹C7析-R紛V、復奇瑞世A3慎、比柔亞迪螞F3庭R和拳長安配CX剝30斥都是叉東風侮風神少H3義0強甩勁的天競爭短對手饑；臘2）倘國外醋汽車茶品牌堂對華德系車矩形成驅巨大判沖擊械：國民外汽畢車早永已形萍成了葉各自允的特略點，除并且譜都有錦享譽幅全球伙的代富表企赴業(yè)，足他們紗無疑柴對華吃系車依形成嘩了巨感大沖事?lián)?。漠例如拍美系腸車，呈由于咳美國朵山路奉較少洪，擁辣有大慨量地濕勢平移坦的孝曠野仰，所漆以美果國人進對于伐車輛地操控饞性的醋要求這并不累那么叢高，蒸而車珍輛的息舒適子性卻竿是美孟國人吃關注母的焦注點，苦進而陸造就公了以公凱迪沒拉克投為代濕表的征，車韻輛整仰體寬獄大，兵底盤輛穩(wěn)重蜂、懸督掛系攔統(tǒng)偏他軟的捉美系差特色眠。此迎外，懇福特觀、通乖用汽揀車也剃深受晨中國與汽車萄消費陜者追冊捧。呀3）相消費炸者對繁自主察品牌僑的偏掛見的免扭轉秘難以奧一蹴莖而就把：大罵部分端消費叉者對狀日系擊車、破歐系苦車、信德系怪車和畫韓系坑車等卸都形最成了賄自己逢的偏燙好，扔他們收對自肌主品克牌抱隱有懷壇疑態(tài)壺度，份而且屆華系厚車的續(xù)自主栗創(chuàng)新勾之路見也才談起步歇不久惹，要蔑想贏脆得消蛋費者允的認椅可，旁還需黎要一敵段過金渡期股。揚可將炊以上移討論掙歸結殖到下金表3射.6冰中：眾表3體.6眉健S取WO海T單沒獨分吉析匯夫總梳自身乞條件冊外界芳環(huán)境炸S棟1碎）外慢觀優(yōu)玻勢碌O約1癢）政蜜府出吸臺汽胡車產(chǎn)快業(yè)調殼整振園興規(guī)暮劃柿2拒）性都價比罰優(yōu)勢錫3眨）品絞牌內莊涵深普遠刃2威）國盡內汽棍車消床費市索場潛躁力巨帶大墊4冊）母版公司披優(yōu)勢染W(wǎng)豈1屬）風伴神的尚品牌糕認知虎度不縫高化T庸1傭）華余系車濾之間證競爭爹激烈太2要）技座術層這面的樹問題宗：底巴盤離僻地距熟離太愿?。幻ぴ胍酐愝^大量等蝦2蓄）國袖外汽蕉車品嬸牌對席華系撈車形御成巨幫大沖善擊襪3樹）消聞費者丸對自據(jù)主品堂牌的脾偏見割的扭者轉難做以一摔蹴而趴就豬3.競3.塵2曲組合廢分析?。?爐）優(yōu)鎖勢與找機會近組合勿（S言O）敏:殖由于立國內蜜汽車細消費旅市場敢潛力販巨大厚，東殖風風暫神汽矩車應挪該突換出自貢身的醬性價至比、范品牌同內涵君等優(yōu)汗勢，騙吸引艱消費肚者的湖注意送力，桐進行葡品牌知推廣綱，培陶養(yǎng)品貪牌偏束好。愈同時擇政府環(huán)出臺明了汽碌車產(chǎn)關業(yè)調酷整振想新規(guī)毒劃，罰東風丘公司挖應該喚以此青為契受機，辱努力煮集成臺創(chuàng)新毀，培燭育自灶主品后牌，從打造匯屬于柱中國毯人的筍華系駱車，俱此外喉，國聰家對遣汽車辰信貸叢的支綠持也鎮(zhèn)可為鎖汽車讀企業(yè)每進行均促銷喇、擴桂大內些需帶數(shù)來便活利。模（2筆）優(yōu)嘆勢與側威脅暫組合扶(S騾T)龍：殺在其蕉他自潔主品難牌和蝕國外功汽車糞品牌躲帶來飛的的密雙重辨壓扎力下棒，東鏡風風營神的器造型飾美觀減、性遙價比責、品雨牌內鬼涵似飛乎都千顯得罪微不夢足道蓬，然殖而，卷如果靠風神抬想要懇異軍附突起灣，則艘必然蘿要采癥取差址異化莫戰(zhàn)略睡，在論產(chǎn)品加難以童差異再化的秩前提您下，害可以聯(lián)選擇爐一個鉤差異林化的刑定位鑼來開串拓市靜場。有同時資，風兆神還腥應該令保證漏自己夫的產(chǎn)工品質疏量和稠售后殊服務漸質量撓，腳寇踏實處地的砌為消脖費者肆提供煮最優(yōu)艷質的吼商品漿和服悔務以沖最終插贏得雁其信蛙賴。攏（3樂）劣麗勢與魄機會遭組合握(W賠O)殿：忌針對須國內追汽車蹦消費介市場機潛力座巨大棍，但圾是消浸費者捆對織風神壩品牌瘡認知請度不豐高的次情況醉，風碌神必擺定要袍花費另大量震力氣幼在品菜牌宣資傳上偵面，關進行牌品牌以推廣歸，培像養(yǎng)品飛牌偏蜜好。理而針佳對技谷術方莖面的扔劣勢胃，東買風也衣應該紫借由囑國家急對汽蜜車產(chǎn)哲業(yè)扶菌持的冷政策方，加繁強自躁主創(chuàng)宰新、舒進行絮技術澡改進跪，從揪而增幸強消奴費者賊的認寒可度艘。鞭（4便）劣柱勢與搶威脅衣組合師(W景T)亂：惰對于膀技術疫層面沒的問腸題，誠風神浙一定慶要善問于借棄鑒國戲外先匪進技棵術、吧集成中創(chuàng)新乎；同勻時實績施差椅異化挪戰(zhàn)略透，避爽開競致爭對園手的誤“圍互剿”歉，盡錄可能責開辟格藍海彩，從件而形距成自郵己穩(wěn)丟定的發(fā)客戶鉛群，輪提升饒消費啦者認萬知程夜度和吩忠誠瘦度。譯可將宿以上蠟討論盈歸結朝到下陡表槍3.厲7墾中纖：炒表3拴.7囑劃SW厚OT灘組合目分析餅匯總膜自身棒條件協(xié)外部蕩環(huán)境帽優(yōu)勢第（S雪tr騰en秒gt趴hs罵）伴劣勢彩（W鋤ea峰kn者es集s）世1）紋外觀食優(yōu)勢小2）蜻性價蛋比優(yōu)端勢原3）均品牌剖內涵吵深遠漆4）艦母公套司優(yōu)彈勢床1）很風神發(fā)的品騰牌認浴知度仿不高盞；須2）弦技術籃層面也的問楊題：露底盤濫離地尼距離婚太小葛；噪潛音較旨大等哄。每機會愉（O鍵pp挖or小tu元ni猛ti兔es壇）滔SO頁WO隆1）造政府慕出臺槽汽車伏產(chǎn)業(yè)吩調整酬振興仔規(guī)劃訓；轉2）糧國內仿汽車辯消費摩市場數(shù)潛力愧巨大蒼；冰3）腳教職動工有殺購買朝意愿逝和購擦買力競；襪1）圖風神閃汽車間應該窩突出煙自身曠的性祥價比談、品溫牌內角涵等壩優(yōu)勢垮，吸健引消課費者籌的注膠意力織；右2）軌以政顛府扶慢持為旺契機拉，努角力集孫成創(chuàng)洽新，陡培育裙自主僅品牌斑，打重造華使系車凍；躬1）射進行確品牌灰推廣熊，培友養(yǎng)品抽牌偏彩好誰2）排加強旺自主褲創(chuàng)新侵、進憐行技眨術改輔進，喝從而副增強遞消費段者的駁認可厭度翠風險縣（T四hr臺ea仇ts索）播ST雖WT僵1）圣華系恐車之寫間競梢爭激獵烈；滔2）頃國外麻汽車狼品牌鑒對華慚系車鉤形成炸巨大隸沖擊厲；螺3）毫消費引者對兔自主棍品牌權的偏型見的漏扭轉摸難以捎一蹴夜而就溉；閘1）旋采取掏差異吉化戰(zhàn)客略，喝選擇莫一個涉差異通化的捧定位語來開勿拓市蠻場；吩2）壩保證械自己鼓的產(chǎn)內品質稍量和唉售后旺服務融質量覆；引1）污要善頂于借珠鑒國究外先舉進技用術、佳集成嫂創(chuàng)新期2）面盡可撞能開荒辟藍渣海，患從而笛形成暢自己祝穩(wěn)定年的客辨戶群異，提古升消凳費者雖認知頓程度兄和忠蘇誠度續(xù)S．瘡T．揪P分死析桑成功粘的營搜銷戰(zhàn)儉略需羨要決寺策者矮能夠旁正確室的分罩析、耍評價危和確棄認具辟有吸詳引力勒的細剝分市轉場，懷本節(jié)擋首先眨對乘悉用車拍市場筋進行盜細分羊；然悟后根紫據(jù)風端神產(chǎn)編品的與核心燥競爭度力確科定其叢目標劑市場貍；而縮后根機據(jù)其叉產(chǎn)品蓮的特伸征和恢高校漿教職港工細荷分市涼場的濤特征忠進行蒸產(chǎn)品袍的深鴿度定何位。偷4.含1市縣場細藝分蠶我們挪從乘撥用車脾和消聚費者搏兩個綠角度鼓來進頌行市豐場細奸分，揮乘用倉車細獲分從爪發(fā)動麗機的尚排量濃、價縫格和牢乘用驅車分掃類等美級奮來闡擾釋，湯消費鏡者市蜜場細條分從葵消費豬者年達齡層逼和收筑入奉來闡衛(wèi)釋，謠以便查兩者蹦可以盞對應穩(wěn)起來傅。普4.卻1.月1狐乘用淡車市搞場細脫分戀（1勝）按較乘用渠車發(fā)煌動機筐排量拜細分綠市場智一般亭情況箭下，溫轎車星發(fā)動售機的偷排量柱是轎那車等過級的歐劃分瓦依據(jù)言。具局體劃衰分見壘表堡4.扯1及。一妙般排團量越份大的奏轎車荷，功柔率越北大，衛(wèi)加速服性能條越好執(zhí)，車慶內的誕裝飾年也越蛇高級漆，其枕檔次款也就減越高融，其鉆關系匯見圖南4.悔1。刷表攻4資.1涉按銷排量意分等捷級開排量蓮/等衣級乘≤良1.蜂6L紗1—梯1.跑6L抖1.豆6溝-2遼.5荷L膽≤愛2.辣5L責微型府普通秒中級泥高級織圖準4匙.1弄暮按等隱級劃致分轎跌車市純場（貸來源陰于中鼻國汽午車工祥業(yè)網(wǎng)錫）識（2調）按筒乘用貌車價公格細布分市扛場愁轎車雜的價深格也朗是劃桿分的矛一個潤標準掃。按臘照轎攻車的選價格賴，我率們可陽以將忽汽車肥市場謝劃分早為以冷下幾駁個等奉級：正價格桃低于禍10券萬歸圈為低唉檔或減經(jīng)濟斯型轎聽車，旬價格筑在1謎0到釀15笛萬之擴間的裳為中回檔轎救車，饅價格襯在1爆5萬鉛到2詢5萬壞之間雨的為沖中高絡檔轎約車，泳25面萬以腎上的酷則為倚高檔斜轎車晌。蹤（3盼）按漿乘用抄車分次類等寧級細禁分市鑄場拍轎車腥本身次還可瘡以按毫照轎測車的努經(jīng)濟院、時浙尚、訓豪華捷等來突分類灣。見柄圖4寨.2砍。德圖多4揮.2胞充治轎車千分類商等級罵（來鋼源于北中國濤汽車陜工業(yè)踢網(wǎng)）金4.貝1.賺2迎轎車來消費釀者的宿市場脆細分扯（1易）按繡消費耍者年誘齡層趙細分序市場歡按消壁費者覽年齡廟層來繳劃分雁市場志，可棵以分薯為以艙下幾圖個層項面：落表絹4逗.2趴寬按年負齡劃詠分的隸細分挪市場透年齡洽段吃30輔歲以戶下津30成-4活0歲藍的就40套歲以競上的裂特征陡事業(yè)達早成攔或者田在外棒企工頁作，縱有一酬定的碌資金筆積累緒、喜足歡追描求舒戴適生輩活、虎喜歡內時尚錢的年師輕人喬相對礎穩(wěn)定披的經(jīng)葉濟地掙位、樹事業(yè)瘋小成漂、家揪庭生壘活美佛滿、寇精力蟲旺盛莊、工膛作繁德忙、瓶性格販日趨薄成熟斬事業(yè)桑有成糟、物掘質生定活豐杜富、瓶可以名將更本多時剖間從便繁忙承的工搬作轉仆移到敘生活擾中，訂性格寄成熟斜穩(wěn)重溉，對渡人生興有深露刻的攪體會伙到中稅上層澤認人養(yǎng)士嚇（2逝）按汪消費摩者收福入細療分市策場滑一般襯來說互，收跑入也婚劃分讓市場恐的依枝據(jù)之刷一。遍按照盯收入慎的水匙平，膨一般偵可以狹分為豪高收煤入、奶中等拆收入浸、低攀等收異入三斥個層解次。嘗低收仿入消猜費者轉往往咐對價襲格比梨較敏瓦感，涼在消寨費支卻出中筍必備爽品的圍比例積比較脈大，完高收久入水慌平的絮消費叫者在并消費快時則襖注重某商品浴的品臘質、次款式按、售碎后服期務等旅，中烘等收修入水與消費您者介叨于前般兩者紹之間捧，開付始注贏重消催費品妥的檔磁次，墨但同根時兼停顧其牢實用揭性和閥經(jīng)濟博型。割就汽粒車行狐業(yè)而趴言，矮轎車箏消費醒者以掌中等彼及以帽上消夫費者煉為主戒。傲4.饑2評東風鞏風神牽的目憐標市報場昏目標雪市場沾是企她業(yè)從骨細分崖市場翼中，魂選出柔一個瀉或者脊幾個握企業(yè)粉有條疊件進練入并優(yōu)能發(fā)董揮優(yōu)以勢的乎市場圈。根戶據(jù)上肉面提亡到的歉國內蒜轎車盼市場權的細漆分標箱準，魂結合它東風塔風神頃的產(chǎn)信品特池性，戀確定子東風涼風神禍轎車諷的目銅標市芒場。良首先梳，從機風神捐的產(chǎn)鼓品配庫置來歡看，蒜風神槐搭載夢的神冬龍公三司生本產(chǎn)的朗TU四5J典P4役翻1.燦6L泛發(fā)動鄙機，蠶可歸算為中互級車潑行列賄。灘其次惰，從慣風神民的價順格定退位來槍看，悲風神秤的價臂位區(qū)辜間為痰7.拆58庫萬—勝—9浩.9躬8萬光，根汪據(jù)風技神的而這個予定價尾，我薦們可繩以將驢風神炸歸為漲經(jīng)濟霜型轎視車這趣一列尼。杜再次朗，神爺S3油0、饞H3鬧0是行東風怒汽車漠公司每與意公大利銀喬治浸亞羅置設計辰公司蜻聯(lián)合嗚設計靠完成緩的，憂擁有筑時尚辦的外肺觀、駛寬適愚的空塘間，六兼具擱磅礴晝動力藥和高掛效節(jié)衡能的掠特點杠，與哲此同宋時，延其價鞭格定誘位于革7.漠58瓶萬—屠—9喉.9差8萬漫之間譽。由伍此，研我們票可以浙將其答歸為辨經(jīng)濟押實用尋型這鎖一列瞎。具苦有的刻這些侄特點騙的經(jīng)擊濟實媽用型浪風神隊正適捎合事酒業(yè)小驕成，牛有一襲定資俯產(chǎn)，滾工作揉之余羨，注缺重生山活礙品質事的中繩青年刪消費克者。寧4.著3吃東風異風神的產(chǎn)品工的市餓場地篇位辯東風李風神倉品牌啊口號斷是：直從容曲進取場，品氏質生原活。拍直接牽采用倦東風學風神朋品牌斯核心蹲價值磚“品宏質”尼、“抬進取跑”，紫并加魂以界欠定，龜以凸旺顯東或風風嘴神品勢牌核膛心價弊值和很目標磚消費培群體丈的價寄值取醉向。澡用“零從容夢”來普修飾眠、界衛(wèi)定“茫進取田”，朱提升效東風異風神左品牌宴的謀股定后洲動、造博采膏眾長袍、厚否積薄蜓發(fā)、盈穩(wěn)健船進取羽的特竄質：影“品烘質”缺后面握加“誦生活揉”一斗詞，檔來拓隙展“浪品質騙”的痛外延假，寓低意東耍風風車神品酒牌在錢追求蹲高品架質的決產(chǎn)品膀和“薄滿意哲到家梢”的方服務辰品質粒的同哥時，曉去引缺領消港費者桶達到定更高仔的生未活品乏質。垂東風偶風神織族群著是社權會和洪家庭預的中漲堅，什他們通具有與很強藍的家傍庭和柔社會賭責任墊感，炮并以王這種尋責任嫂感而迎不斷版要求眠自己升，在竄平凡龜中創(chuàng)值造不衡平凡囑。他瘋們從恐容淡桐定，皇他們蜓向上把進取暈，他瓦們追錘求品汪質生搖活，外去實槍現(xiàn)事隸業(yè)和笑家庭它的成豎功。索綜合虎以上佛分析賓，我吩們可書以得氏出風已神的正產(chǎn)品脂定位累：債新節(jié)中間瓶階層抖的首謎選上駱乘艦座駕吵。奪我們欄將風首神的頑目標潔客戶博定位廁為是添以經(jīng)塌濟、避實用激為基返礎，盛追求裳自由屢的時脹尚實概用主雹義者限，他顧們大鞭多是害25滴—3蘆8歲訊的“察自由麻之族蛛”，雞風神近憑借貍其內志在成廳熟的上技術罩，較錢高的市配置師等特另點，遲非常改適合蟻初次滾購車耽的家剖庭消澡費者被購買踐。治4.鄙4彩結合未目標逼消費反人群露特征車的品廳牌深內度定仍位賴在風慨神上育述的壘細分增市場閣的基思礎上虛，我憲們將泳其進僻一步柄細化艷，我沸們本烤次的堅營銷頸方案妖將細囑分市續(xù)場具梨體到畝大學攻教職盟工，啄以下鐘是具呈體分效析。準4.亂4.秤1碼目標振消費飼者教蹄職工搞的特丑征分賣析惠教職拼工這貨個群乓體是烘社會苗的中逐堅力福量?？鄹鶕?jù)筐前期阿的調劇查，妻我們贈發(fā)現(xiàn)胖這個達群體酸個人蓄年收礙入主披要集侍中于彼3到番10舊萬，投年齡互主要獅集中傘區(qū)間裂為2舊6-發(fā)35靜歲（河36滅.1顫%）政和3跪6-漂45詳歲（鋼29符.5痰%）闖。根藍據(jù)世幻界銀悅行全謎球中脫等收想入階系層的相人均秩GD忘P起壇點和壟上限葵的規(guī)像定：崗34印70甘美元街和8納00跑0美陳元，懇可以制界定茂這部閃分人常群的侍收入怖大概的處于冒中等吸收入恰水平袋。他任們具崖有追若求經(jīng)責濟實主用、若熱愛螞生活逗的特斧征，惠同時飲也有商著易莊于其票他職筑業(yè)群懷體的武特點韻：茫穩(wěn)定盈的生蠻活狀蒸態(tài)：打大學蠅教職社工的戰(zhàn)工作版，工信作穩(wěn)疼定，送職業(yè)汽風險侵小，寧由此傭可以臺維持仗一種蟻穩(wěn)定防的生機活狀感態(tài)。錄由于扶教職宵工群閑體，的尤其枕是大毛學教發(fā)師，哨是屬屆于智陣力密趨集型節(jié)的職穿業(yè)，塔職業(yè)蝕門檻席高，邪專業(yè)失性強患。因纖此，受與其攏它職聯(lián)業(yè)相擔比，村高校息教師隆工作傲相當煙穩(wěn)定恨，只呢要不秒出大聞的過包失，烈教師僑一般虛不會書失業(yè)貪。其齊次，壺教師稠工作踏環(huán)境張的安圓全性康很高象，自馬由度膏較高蓋。這刃兩方繞面皆健可以服反映帝出，賭教職水工的擦職業(yè)項特征盤，賦折予教菊職工骨的是彼一種侮穩(wěn)定版的生鑄活狀免態(tài)。沸理性嗚的生料活方御式：室教職學工這仇個群岸體，日受教炕育水怖平整賴體比采較高蛙，有折著獨蕩立的仍思考振，自剪我認市知強棵。不剝易受咽到外匪部因掛素的須影響郊。固神有的家只是微結構獲和行述為習稼慣賦禮予這孕部分內人群搬具有判理性偷的思輔維方公式和矛生活自方式悉。捆務實迷進取泡的生鄰活態(tài)環(huán)度：女我們郊定位叔的目宰標消凝費群寺體年壞齡段峰處于戰(zhàn)25崗歲到念38葉歲，極這部之分群僻體的皇職業(yè)昂生涯罵已經(jīng)尸基本艘結束孩動蕩唯期，訊開始擋進入鍋一個甩平穩(wěn)織的階呆段。蓮教職兔工的標一個印職業(yè)尤特點覺是勞伐動量逆化比液較難予，職柜業(yè)晉副升緩安慢。席有調掩查顯啄示，絡教師崗的職伸稱與勞教師弊年齡值之間躺的關激系為律正相君關，擺而收莊入和舞職稱句之間盒也是責具有傍相關卷性的旱。這回樣的鎮(zhèn)職業(yè)趟生涯范發(fā)展種路徑呆，導愁致教式師在頂工作砌中所瘋需要位的是沾務實催進取中，努惱力奮灑進。而優(yōu)質膠的生疊活體憑驗：桿教職懲工的蛾職業(yè)蹈聲望米在職翼業(yè)聲盟望排兇名中茫屬于承高水墾平。墊其學玩歷高否，收鼻入穩(wěn)凍，社棋會期遭望高滔，這占部分剃人群強整體況的生毀活，廳他們遲對消氏費品罰的選旅購注刊重品濤質和拘品位副。有拐一項巾調查睬顯示濕，高穴校教鎮(zhèn)師家掃庭人毒均文霞化消親費支順出占浴生活徹總開漿支的甘百分折比為沃46厘.9棚3%瞞。教賊育文梅化品勵消費萍和旅崇游消他費是早高校圣教師紋文化切消費嘴的主嗽要構買成內崖容。聰這說忍明，嚇教職耗工在曠單調常平穩(wěn)擺、努掉力務卻實的只同時薯，也監(jiān)十分刑注重指生活血的體喊驗和預感受手的。晝低調情的生蠟活方寨式：兵教職題工的許職業(yè)尾聲望以比較續(xù)高，嬸尤其奸是老抓師這稼個群吉體，從更是確長期縫以來搖被賦潤予“牧為人研師表跨”的者社會請期望尖。因越此，饒不管唇是在葛專業(yè)紀造詣葵，還壽是生辨活作搶風上異，老餓師的采行為棵都是岔中規(guī)兆中矩遷，不透出紕查漏的乞。這長樣的臺職業(yè)引環(huán)境造也早慮就了犧老師劫在生揉活中別選擇口低調提的方縮式。賀在以抵老師化為主塊體的鳴教職標工這娘個群均體也趨因此還表現(xiàn)茅出這馬樣的湊群體旁特征放。近理性良，務陷實，杯平穩(wěn)壟，安斧逸、宣低調繼的社怨會評嫌價往齊往讓右人忽臘略這里個群剝體感云性，氣熱愛瞎生活催，注楚重生特活體事驗的截一面芒。他凈們是船新時籌代具稅有知頂性特快點的敏一群拴人。井因此山，在繩這份秀營銷滅方案哥中，顧我們照將會性挖掘怨大學廚教職年工被真忽略控的這佩一面醒，將宋這個匆知性巾的群湖體推豐進大警眾的從視線不中。旱4.藥4.沒2涉結禾合目蟻標消揉費人第群特孕征的挽品牌薄深度手定位結在東數(shù)風風起神繳“幼品質斧”染、霸“碎進取悠”抬的核嘉心價糞值的言基礎諒上，議以序“碗新唯中間當階層宣的首偽選上廣乘岸座駕京”喂為前花提，踐結合預大學宵教職若工的季群體射特征士，我把們對飯風神格進行形了品西牌深漏度定附位：紙新知元性塌主義深者啄的首射選上惑乘距座駕京?？匪麄兤塾邪矒淞⒂谛涫赖男背练€(wěn)棉，但肌是卻喬又有許行由員如風頂?shù)臑t寒灑；紛他們腰理性埋，務卡實，傾卻又蕩不乏玉對生迫活的追熱情龜。他旁們是惹一群剩低調佛奮進增的社并會精度英，核在成勻功的墾路上疾，讓穗風神陡與之粱相伴擠！僅營銷假戰(zhàn)略側大學嚴教職巾工市跟場是凳一個緊正在億成長第的、頸具有狐可觀橡市場隸容量義的乘主用車儲細分唉市場矛，教輩職工泳的收推入水謙平和位對乘桑用車掌的購秤買意仆愿為崇風神朵H3撤0圓導入趴市場籮提供伴了可蘆能。任但是插，風幕神H竄30貧在這紐個市循場的結品牌靜認知敏度其依然墊較低梯。妥在上鐮述背饞景下救，腎我們羨結合菌市場躲分析挪、競逼爭分廊析等冊內容召進行華了戰(zhàn)杠略分屢析叼及器戰(zhàn)略窩制定抄。辦我們橡從我品牌盒形象殊提升粱、品死牌偏笨好提粉升什、刺染激購濕買及流客戶苗鞏固晝四乘個方快面進叢行戰(zhàn)尺略的鼓制定年?？?定.栗1典戰(zhàn)略堤分析肚首先傲，密通過都前期肌的中市場惡調查婆，襯我們完發(fā)現(xiàn)勞風神館品牌痕在校壘園內別的品塘牌認完知度堆偏低你。煌所以煎如果既要打雞開校專園教隨職工破市場情，冬我們柔營銷搶的第股一步徑就是挑通過川樹立田品牌亡形象漆，環(huán)增加凍消費慣者年對風非神品梅牌的睛認知士程度皮。準另一漆方面雁，根打據(jù)上糟文波叉士頓污矩陣登的分晴析，濁我們幫可以桌看出狼東風裙風神企的業(yè)字務還哀屬于總問號和業(yè)務滿，因構此必層須盡留快將蠢風神藝產(chǎn)品間地位輩從問富號產(chǎn)旋品提圍升為碑明星左產(chǎn)品躍，其旨主要述手段震就是融提升糠相對惕市場椒占有磚率。誰針對怕東風淡風神訂H3弱0這費種現(xiàn)壺狀，語我們招選擇證了通狂過提脖升消吼費者僑對東器風風腥神H繩30計的品粘牌認幅知度燒，提哀高風形神品療牌在牲消費肝者心闖中的詳?shù)匚焕?，培亭養(yǎng)消剩費者蛛對風匆神汽歲車的銀品牌島忠誠差度，緒進而申刺激元消費殊者的拜購買告行為榮的方曲法，耕最終衡提升昌銷量婚，并祥擴大看和鞏蜓固風費神汽錯車的積市場金占有職率。職再之餐，通義過與欠風神襲H3柴0競可爭車習型的終對比家分析此，我先們可小以