自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題答案

全國2023年7月高等教育自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)1．“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說過：“企業(yè)必須在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場需求，并在第一時(shí)間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場營銷哲學(xué)是（）A．產(chǎn)品觀念B．社會(huì)營銷觀念C．推銷觀念D．市場營銷觀念2．空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（）A．潛伏需求B．充分需求C．不規(guī)則需求D．過量需求3．“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國汽車市場。這種增長戰(zhàn)略屬于（）A．市場滲透B．產(chǎn)品開發(fā)C．市場開發(fā)D．多元化發(fā)展4．某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長戰(zhàn)略屬于（）A．業(yè)務(wù)一體化B．后向一體化C．前向一體化D．水平一體化5．沂蒙公司的主營業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長方式屬于（）A．集團(tuán)多元化B．同心多元化C．水平多元化D．關(guān)聯(lián)多元化6．在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理的首要步驟是（）A．尋找和評(píng)價(jià)市場機(jī)會(huì)B．細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場C．發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算D．執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃7．某商場欲考察某種商品的兩種價(jià)格水平和三種促銷方式的促銷效果，應(yīng)采用的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)類型是（）A．前后控制組分析法B．簡單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法C．階乘設(shè)計(jì)法D．重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)法幅8殃．衡最量消則費(fèi)者杏對(duì)汽啄車購肢買力繳最有扎效的狡收入橋指標(biāo)隊(duì)是（失）勒A鉤．搬GD栗P留陸B(tài)攀．可號(hào)隨意赴支配漿個(gè)人賭收入親C屬．可消支配鴿個(gè)人麥?zhǔn)杖胱隹癉給．個(gè)轟人收漲入災(zāi)9碼．消挽費(fèi)者寫對(duì)某際一品嚇牌評(píng)獎(jiǎng)價(jià)較辛差，揭就會(huì)譽(yù)在相忽當(dāng)長齡的時(shí)望間內(nèi)虎保持刊不變遵，并尖且會(huì)與對(duì)使柔用該捆品演牌的絞所有曉產(chǎn)品炕都有狗不好溜的評(píng)框價(jià)。跪這種葵心理恢因素吳是（糟）賴A濾．動(dòng)權(quán)機(jī)嘴聚B使．態(tài)當(dāng)度悼C躬．知賀覺雁史D奴．學(xué)膨習(xí)德10闊．王腸剛經(jīng)林過反靠復(fù)思份考長膚時(shí)間役比較塊選擇馬后，苦決定盛購買導(dǎo)一套狠知名么樓盤類的商于品房緞。其素購買任行織為屬合于（悲）博A窯．習(xí)治慣型森購買限行為晝石B炊．變穿化型杯購買錄行為夕C鑼．協(xié)泡調(diào)型含購買軋行為需奸D饞．復(fù)咬雜型淡購買昌行為艦11迎．工紐商局汗為滿仍足辦針公需秒要購存買了覆一批石沙發(fā)端。從遲市場常構(gòu)成恭來說澤，這激種需敗求屬暢于（范）歪A共．消憐費(fèi)者根市場繼謎B億．中津間商床市場陽C裹．生房產(chǎn)者饞市場僵告D雨．政犧府市予場劍12烤．某瓣技術(shù)喬人員鄭協(xié)助蘭決策糠者確伏定采萄購設(shè)硬備的膽規(guī)格皮、型凱號(hào)等巨。該嶼技術(shù)丹人員戲在此艱購買漫決策趟中所必扮演珠的角段色是胞（折）夜A侵．采段購者樸塔B?。藕邢⒖啬Ｖ普吒頒群．使南用者麗末D劑．影夫響者潔13碌．某惑公司顧產(chǎn)品浸目前孫市場害占有斷率為刃25離％，邊預(yù)計(jì)納未來嚇3深年市訪場占盟有率退將下另降到隊(duì)23嫂％，怨但仍勸比最以大的云競爭屈對(duì)手姐高瞧5毅％?；试摴⑺緫?yīng)聚采取舟的市植場競釣爭戰(zhàn)艦略是測（現(xiàn)）坑A遣．市或場主赴導(dǎo)者疏戰(zhàn)略宜幫B冷．市財(cái)場挑少戰(zhàn)者請(qǐng)戰(zhàn)略腿C宗．市界場跟背隨者鄰戰(zhàn)略絞餐D訓(xùn)．市枕場補(bǔ)酬缺者脂戰(zhàn)略抖14痰．國祥內(nèi)某庫賺制造紙商推撿出一衡款高您度模壁仿某辭著名剃品牌農(nóng)熱銷勵(lì)機(jī)型羨煮，該雄企業(yè)雞所采頸取的淺跟隨卵戰(zhàn)略文是（哄）繡A稼．緊幅密跟撈隨溫汽B備．盲油目跟浩隨總C奇．選梁擇跟來隨頸彼D鑰．距戴離跟贊隨糞15恭．某娃鞋廠曬專門寶生產(chǎn)再學(xué)齡龜前兒封童童籠鞋，診該廠刮的市盾場細(xì)削分依浴據(jù)是核（懸）晌A篇．地胞理細(xì)巾分當(dāng)駝B唇．人趴口細(xì)跟分請(qǐng)C解．心電理細(xì)澆分車鼻D狂．行建為細(xì)詞分棄16啦．甲解企業(yè)航選擇鍋與乙續(xù)企業(yè)待相同負(fù)的市兼場位止置，潔利用同差別洋不大枯的產(chǎn)等品、鼓價(jià)格為等爭加奪同址一個(gè)胃顧客喝群體爪。甲田企業(yè)式采用咽的定須位策匪略屬勁于（稼）臘A費(fèi)．對(duì)繼峙定峰位餡霜B屢．避年強(qiáng)定寨位紫C你．重免新定破位籍荒D臭．混身合定評(píng)位渠17訪．某宣公司你洗發(fā)戶水品家牌用破“拒亮絲劍”繩、沐貨浴露劫品牌擺用副“鋤飄飄賭”硬，該震公司膊采取邀的品蓬牌統(tǒng)鉆分策衡略是葛（臭）標(biāo)A背．統(tǒng)賠一品反牌閥閱B炕．個(gè)控別品陳牌魄C肚．主幅副品禿牌號(hào)漠D擋．企宴業(yè)名忙稱加欣個(gè)別壽品牌曬18海．能榆夠節(jié)棵約設(shè)麗計(jì)和咐印刷趁成本腰，帶嘆動(dòng)新備產(chǎn)品把銷售塊的包點(diǎn)裝策籮略是另（令）悠A繭．高吉檔包煙裝策旋略厲柏B夕．分列等級(jí)播包裝智策略儲(chǔ)C查．附揮贈(zèng)品瞎包裝勾策略赴鴿D塞．相奮似包牢裝策剪略滾19逮．某窯新品劃牌洗檔衣粉法采用搭“井只選燕對(duì)的止、不消選貴猛的耕”柳廣告寄語進(jìn)棒行大從規(guī)模悼高強(qiáng)臘度促疤銷宣菜傳。墻這種岡介紹圖期的瓣?duì)I銷逃策略扮是（毒）胖A霸．快體速撇昆脂策溜略孔爆B漆．快逮速滲介透策衛(wèi)略卡C猜．緩郊慢撇亞脂策鼓略無吃D洞．緩扯慢滲從透策偽略士20行．在蘋新產(chǎn)煌品擴(kuò)隆散過煌程中赤，告氧知他冒人有首關(guān)新川產(chǎn)品療的信秤息，搬向購蠅買者稅積極展反饋桶信息品的人四被稱嚼為（巾）拌A被．建掙議者赤氣B流．創(chuàng)濱新采貸用者郊C否．意差見領(lǐng)瀉袖童徹D穩(wěn)．參衛(wèi)照群挽體值21刻．購卷買某褲產(chǎn)品細(xì)10姻00本件以詳下，萬單價(jià)雨1誰0鳴元；桌購買寸10遍00肢件以厚上，芳單價(jià)水9商元。砌這種暖折扣冒屬于青（闖）販A見．現(xiàn)愈金折療扣奴芝B菜．?dāng)?shù)已量折笨扣織C杠．功揪能折飾扣春睡D討．季植節(jié)折走扣暴22員．某秀品牌滅方便摘面全或國統(tǒng)新一售奶價(jià)佩1晶.瓦99驢元／楊包，達(dá)這種蜓定價(jià)更策略掩是（專）睡A拳．整怕數(shù)定爸價(jià)策做略征虹B享．招扇徠定雅價(jià)策雞略遣C濤．尾酒數(shù)定羞價(jià)策血略援可D翻．聲太望定國價(jià)策膀略牲23高．為厘使廣特大消車費(fèi)者構(gòu)可以堵隨時(shí)鎮(zhèn)隨地抱購買榆到飲鑒料，借飲料半公司佩通常恒采用刑的分店銷策柴略是炒（絨）能A底．密艦集分喇銷引紗B灣．選盟擇分暢銷派C禁．獨(dú)儉家分挖銷桃鉤D遷．混窄合分框銷小24少．促墾銷的岔本質(zhì)拿是（消）急A毛．促屑進(jìn)購剩買必郵B慈．刺憂激購舌買欲董望酸C禮．宣轉(zhuǎn)傳畢梨D懸．信殘息溝拴通沈25迫．源H超公司舌參照心主要題競爭聽對(duì)手江G假公司棚的廣斷告費(fèi)絲支出反，確嗎定本翁公司止廣告坊預(yù)算億為鵝10辣00餓萬元鏟，這矮種確溜定廣己告預(yù)歷算的躁方法伸是（撈）鄰A秀．量膏力而堤行法記旨B梨．銷妹售百糞分比賠法帶C寶．競個(gè)爭對(duì)攪等法糖逮D速．目糖標(biāo)任感務(wù)法戴26百．一蒸般而薪言，幣下列勺各項(xiàng)命中費(fèi)悲用最帳高的疑廣告萄媒體刊是（處）啟A暴．報(bào)熔紙祥脂B劃．電鼓視文C耍．廣詳播善甘D奮．雜杯志粥27誼．企翅業(yè)對(duì)括市場顏營銷綠目標(biāo)曬、戰(zhàn)德略、杯行動(dòng)風(fēng)方案旨以及把預(yù)計(jì)庫損益臟表的獄確定坊和控溝制過屬程是北（盼）戶A旺．市健場營疲銷管推理收腐B靜．市順場營譯銷計(jì)翻劃扎C紹．市囑場營怪銷組紅合鴉斬D這．市漢場營刮銷戰(zhàn)仔略嬸28博．某糞食品黃公司殃?duì)I銷午組織認(rèn)由一嗎名營雅銷經(jīng)拐理負(fù)壩責(zé)，驅(qū)下設(shè)謀華北演、東耗北和薄華東汁三個(gè)觀區(qū)域議經(jīng)理余具體舊負(fù)責(zé)州產(chǎn)品危銷售仙。這榮種營皇銷組叼織類葡型是意（扛）銷A補(bǔ)．職守能型領(lǐng)組織趟吵B惠．產(chǎn)勢品型悼組織熟C位．市泉場型遠(yuǎn)組織員貝D選．地月理型蔬組織奪29零．某辭企業(yè)朵A嫂產(chǎn)品苦市場羽占有憲率活15騰％，柔主要硬競爭難對(duì)手書的市綿場占塌有率全分別債為搶20芝％、孤12炊％，作請(qǐng)從綠與最中大競倉爭者得對(duì)比液角度抬看，盜該企夾業(yè)相玩對(duì)市籌場占漸有率皺是（稼）橡A芝．埋30勝％儲(chǔ)釋B采．示60霞％裹C抄．蔥75磚％愿即D尚．康12未5弓％希30忽．以置與顧想客建婦立長狗期合冠作關(guān)逼系為戲核心足理念謎的營冊(cè)銷新去概念起是（防）豪A斤．關(guān)飲系營番銷受偶B剛．綠就色營捏銷塘C咸．公忘共關(guān)尿系腐碗D位．相咳互市幻場營泥銷弱二、寫多項(xiàng)去選擇弓題(股本大酷題共百5小犯題，讓每小磨題2糊分，撐共1珠0談分)丹31話．企并業(yè)貫步徹社鉗會(huì)市溝場營滿銷觀飛念需作要統(tǒng)納籌兼扎顧的逮利益澤有（圣）內(nèi)A竹．消耐費(fèi)者硬需求掙B韻．上金級(jí)指蛛示喜C喬．企律業(yè)利甩潤厚虛D偏．競播爭者奧動(dòng)向賺E振．社任會(huì)利扒益最32脖．屬或于市狀場營搜銷信聚息系椅統(tǒng)子熟系統(tǒng)景的有愛（忍）煮A測．內(nèi)頸部報(bào)之告系皂統(tǒng)悠B茶．營價(jià)銷情飽報(bào)系亮統(tǒng)扮C看．營朱銷調(diào)疫研系家統(tǒng)聰怕D櫻．營伐銷分員析系們統(tǒng)焦E蛋．管巧理信乏息系據(jù)統(tǒng)痕33盤．市皆場補(bǔ)累缺者牧可采鞏取的承專業(yè)蔬化戰(zhàn)瓦略有內(nèi)（蝶）耳A批．顧在客規(guī)今模專把業(yè)化妖B切．服刷務(wù)項(xiàng)北目專飯業(yè)化劉C辭．分針銷渠梳道專災(zāi)業(yè)化等畝D顏．特昂定顧健客專紅業(yè)化妖E?。毓韰^(qū)北域?qū)ＯI(yè)化廉34咳．產(chǎn)趁品組掏合涉剩及的窮維度猴包括贏（干）留A斥．適慧應(yīng)度覺梳B板．長清度嚇C科．深素度卷飾D以．寬治度摘E鎖．相表關(guān)性觀35次．下攔列屬護(hù)于心車?yán)矶r(jià)策姐略的萌有（反）挪A附．尾殖數(shù)定省價(jià)螺孩B悄．滲譽(yù)透定效價(jià)羅C請(qǐng)．聲巖望定使價(jià)盞咐D拒．撇送脂定芝價(jià)輕E陷．招濁徠定留價(jià)霧三、嬸名詞勤解釋杏題(哥本大桐題共汪4小竿題，訂每小占題4資分，慶共1婦6分罩)擺36更．定蝦點(diǎn)超粗越養(yǎng)37丹．產(chǎn)域品生懂命周猛期捉38融．獨(dú)析家分?jǐn)U銷赤39女．營不銷道觸德額四、美簡答堪題(日本大罩題共須4小線題，握40確、4辛2小概題8乒分，某41骨、4沉3小啞題6酒分，關(guān)共2慈8分魚)化40項(xiàng)．某啞食品記企業(yè)航生產(chǎn)居A迷、甲B丈、奔C蛇、貌D悉四種晃產(chǎn)品近，用震波士蹄頓矩看陣圖爺可示壯意如恢下。踢請(qǐng)用棍波士菌頓矩是陣分毅析法趨說明潔它們族對(duì)應(yīng)衫的戰(zhàn)折略業(yè)逝務(wù)單黎位類褲型，毫并選輪擇其銹中一禍種戰(zhàn)潔略業(yè)支務(wù)單鎮(zhèn)位簡戒述其臨經(jīng)營雞策略昨。潛(8讀分針)牌相對(duì)附市場冠占有哥率賴41貍．家槽用轎慕車、奇摩托抓車、帖自行事車均奮為滿大足消燙費(fèi)者怕出行鄙的交礙通工比具。母請(qǐng)指厭出這史三種鼓產(chǎn)品朝生產(chǎn)片企業(yè)搞間的椒競爭誼者類急型是閣什么棵?倆為什副么貼?(封6逼分頃)過42腐．以騾家庭持中常貿(mào)用的覽某種靜電器昆(俱如電抬視、桃冰箱素、洗添衣機(jī)泥等怎)御為例鍬，說駛明產(chǎn)太品整發(fā)體概饞念。行(8爹分陵)仙43也．請(qǐng)每畫出據(jù)市場朱營銷牧專業(yè)翼化組肉織中偶職能黨型組齊織機(jī)蠶構(gòu)圖而。昌(6至分經(jīng))伶五、足案例蜻題(勾本題蜜16曉分)監(jiān)44止．案逮例資葡料：葬位于喂國內(nèi)席某地裝區(qū)的灰一家螞珠寶尿店專際門經(jīng)時(shí)營珠勸寶首伍飾。待幾個(gè)坡月前糖，珠罵寶店摔進(jìn)了犧一批鎮(zhèn)碧璽登寶石杏首飾這。該笨寶石恥飾品久同商柔店以蕩往銷即售的繭紅、脅藍(lán)寶陽石飾本品不秤同，扮它的先顏色掉更鮮憤艷，膜價(jià)格巡也更立低。召對(duì)消遙費(fèi)者袖來說鵲，碧恰璽寶紅石飾談品是怒一種車新產(chǎn)泥品。桐副經(jīng)張理張誕麗十僅分欣感賞這浙些造樹型獨(dú)疼特、泰款式瓦新穎否的珠逐寶，字她認(rèn)潮為這饑個(gè)新鴨產(chǎn)品岸將會(huì)負(fù)引發(fā)鍵顧客凡的購騰買興貸趣，境形成爬購買腿熱潮處。為裹了讓爭顧客折感覺逝物超夏所值菌，她觸在考站慮進(jìn)易貨成詞本和剝平均嘴利潤忽的基見礎(chǔ)上菠，為猜這些陜商品刑確定咽了銷萬售價(jià)辮格。牧張麗鹽決定武嘗試廉運(yùn)用榨她本嚇人熟夕知的持營銷枕策略籠：一犧方面味，她肝向銷城售人澇員詳奶細(xì)介楚紹這苗批珠窯寶飾信品的拆特性罷，并胖下發(fā)企了書搬面材縫料，缸以便頂他們暈?zāi)芨柙敱M濕、更識(shí)準(zhǔn)確仙地將灑信息隔傳遞丙給顧哨客；約另一羊方面奧，張所麗把棕這些撇珠寶鋤裝入必透明歲展示畫箱，籃擺放腐在店懇鋪醒軋目位指置。俯一個(gè)蘇月后蹲，碧抄璽寶部石飾榨品銷鳥售情饑況令德人失狗望，把由此吩張麗施認(rèn)為償顧客敘不接犧受碧誠璽寶格石。椅恰好漂當(dāng)時(shí)惹張麗偵要參餡加一規(guī)次大街型訂則貨會(huì)叨，出題發(fā)前億張麗故決定梨減少饞商品虛庫存國，在弓向下斃屬發(fā)師出碧佛璽寶燙石首膚飾半尖價(jià)出黎售的訪指令遼后就蘭匆忙猛起程囑了。迅然而寧，降軟價(jià)也練沒有兼奏效順。醉兩周長后，仍張麗殲從外您地回駕來，呼助手幕告訴醫(yī)她：漆“經(jīng)鼓理柳稿偉將翼那批奔碧璽駁寶石華飾品奴在原幼價(jià)基培礎(chǔ)上庸提高傭了一河倍進(jìn)詢行銷看售，賣結(jié)果肆是銷巧售火罪爆。厚”張妨麗很詞疑惑演，“評(píng)低價(jià)細(xì)都賣鋼不掉敵，怎世么高息價(jià)就乘賣出勢去了畢呢?磚”默結(jié)合切案例襯回答懇下列以問題愧：劣(1改)障張麗獅對(duì)這種批珠病寶采淺取了她哪些稿營銷豈組合魯策略眉?(擊6且分壓)尸(2娛)屆這批榮珠寶徑低價(jià)挖賣不汁出去西，為座什么瘋高價(jià)喚反而世熱銷咐?(兄6茄分城)輩(3暴)悔從營飲銷角逼度看友，你瀉得到穩(wěn)哪些近啟示劉?(江4葉分襲)木DC畜CC站A紛憑AC謹(jǐn)BB屢D耗D慧BA賞AB捆訂AB蜘DA餃C蛾B執(zhí)CA您DC線B賞BD躬CA貓葛盆A揪CE質(zhì)揮AB瘦CD趙秤AB供CD躺E引A核BC腳D郊B毯CD旋E灰A夠CE花錫全國提20已11酒年4箱月高覆等教釋育自素學(xué)考筒試臺(tái)市場站營銷姓學(xué)試撞題桌一、倉單項(xiàng)妹選擇傘題炭(本潔大題帽共3鍵0小饅題，筆每小宗題1譯分，駐共3殺0分把)箱1聞.訂在負(fù)賀需求群情況玩下，剛市場那營銷植管理寇的任想務(wù)是機(jī)(撲右尤)篇A卻.跡改變脹市場趣營銷乒煤B.早刺激尖市場鏟營銷廳C韻.北開發(fā)削市場桑營銷喪刊D.扎重振勇市場炕營銷雜2壤.怠以整磁合營略銷為幟手段蟲，通僚過客亞戶滿窩意實(shí)呼現(xiàn)利跨潤增巴長的狹市場戴營銷棄管理餐哲學(xué)趙指的機(jī)是群(舅桃躲)塑A竭.刑生產(chǎn)誼觀念傍右B.結(jié)產(chǎn)品羨觀念手C庭.牧推銷蹲觀念訴病D.氧市場歲營銷閃觀念鵝3元.蜓明星勞類戰(zhàn)喜略業(yè)陸務(wù)單植位的憤特征糊是念(他宅匙)支A私.紗高市超場增蜓長率今和低豐相對(duì)鞭市場債占有泛率預(yù)B.黑高市瘋場增謎長率棉和高怖相對(duì)觸市場淺占有妨率淺C衣.舌低市閣場增蒼長率復(fù)和高頑相對(duì)斑市場迷占有林率蠻D.紐低市而場增廚長譽(yù)率和物低相攻對(duì)市程場占始有率歲4臨.萄行業(yè)趙吸引遞力和航業(yè)務(wù)辮力量見都處仗在中魔等水轎平的握戰(zhàn)略融業(yè)務(wù)威單位洽在多燃因素雅投資播組合飾中所畏處的濱位置廳是斥(寶嶺簽)京A姑.殘黃色宅地帶悠亡B.容紅色佳地帶慎C速.粉綠色施地帶紫倆D.勿白色閥地帶煉5禾.絕企業(yè)致通過秀改進(jìn)館廣告央宣傳談和推粥銷工需作、厚增設(shè)杠商業(yè)給網(wǎng)點(diǎn)起、借濫助多應(yīng)渠道惡將同遼一產(chǎn)暈品送怠達(dá)同撐一市枝場、含短期竹削價(jià)數(shù)等措限施，爬以便跪在現(xiàn)躬有市船場上裳擴(kuò)大更現(xiàn)有蔥產(chǎn)品許的銷母售。駝這種勞新業(yè)濫務(wù)發(fā)輝展戰(zhàn)輩略屬打于蛙(強(qiáng)帝池)宅A膽.填市場獅滲透帳互B.修市場干開發(fā)四C驢.甩產(chǎn)品懷開發(fā)?；褼.擴(kuò)市場底擴(kuò)張宮6熱.牌市場柜營銷祥信息練系統(tǒng)麻由四繞個(gè)子咳系統(tǒng)哥構(gòu)成米，其牢中市委場營耍銷管駝理人屋員用鎖以了衣解有原關(guān)外尿部環(huán)傘境發(fā)兼展趨紫勢信震息的路各種于來源煮與程說序的臟系統(tǒng)祝是洗(蕉擔(dān)描)廳A綱.盒內(nèi)部龍報(bào)告際系統(tǒng)晨右B.垮市場階營銷尊情報(bào)項(xiàng)系統(tǒng)疤C師.澤市場粘營銷凱調(diào)研換系統(tǒng)塔激D.姻市場租營銷狀分析撿系統(tǒng)扒7仍.罪市場膠營銷市管理蒜者欲椒對(duì)消腔費(fèi)者般的年辨齡加天以觀轎測，穴這種壩進(jìn)行灰測定室、加茄工的臥尺度筒是節(jié)(幻撒款)續(xù)A梳.酸名義鉛尺度隙嗚B.役順序集尺度侵C蝕.貍間距轎尺度翼染D.豬比例反尺度抬8溝.銀構(gòu)成臭市場碧營銷望微觀到環(huán)境療的因畫素除刃企業(yè)蛾本身銜、市同場、球競爭躬者、赤各種瘡公眾罪之外挖還有樹一種爭重要豆因素莖，它阻是萬(齡沾元)慣A吊.洪市場呼營銷秋中介唯綿B.午人口川C扭.舊社會(huì)句文化四謹(jǐn)D.子國外在宏觀煮環(huán)境今9礎(chǔ).受做為稼市場誰營銷陷中介咱的物國流公溪司，貓通常地被稱頭為樣(迅汪瓣)夏A傍.釀供應(yīng)粥商雞圣B.掏商人成中間標(biāo)商C襖.寺代理細(xì)中間器商線坡D.炊輔助嫌商賠10業(yè).搬公眾統(tǒng)是指勉對(duì)企逐業(yè)實(shí)透現(xiàn)市項(xiàng)場營熟銷目協(xié)標(biāo)構(gòu)燭成實(shí)似際或統(tǒng)潛在惹影響符的任紅何團(tuán)踩體。樣各種諸保護(hù)朵消費(fèi)涂者權(quán)乏益組嬌織、炕環(huán)境稱保護(hù)餡組織下、少汪數(shù)民山族組課織皆獸屬于瓜(姑爹乓)伸A旁.騾政府牙公眾們?yōu)EB.貞市民劍行動(dòng)雪公眾燕C吐.押地方庸公眾向醋D.伙一般逮公眾刷11觀.堅(jiān)消費(fèi)晌者不吩可能蕉在真懇空里沿做出暗自己蘇的購膽買決悅策，想其購銷買決捏策在辭很大坊程度肅上受崇到文千化、煌社會(huì)助、個(gè)虹人和誦心理勻等因坑素的沸影響懇。其撈中，虛社會(huì)造角色拴與地你位屬刊于所(歇秘箱)裹A精.有文化絮因素隸逐B(yǎng).藥社會(huì)思因素繞C顯.慘個(gè)人止因素姥胖D.溜心理萄因素飯12不.銳配貨慕?jīng)Q策纖是指受中間呀商擬處決定厭經(jīng)營忙的花碗色品歡種，寫即中馳間商街的產(chǎn)飯品組雞合。革若中燕間商威決定三只經(jīng)伐營某蠻一家所制造精商的哭產(chǎn)品她，則哲屬于忌(猛粗惰)勝A冬.哄獨(dú)家原配貨壽負(fù)B.捉專深君配貨牲C緞.濫廣泛勉配貨蒙澤D.刃雜亂康配貨純13赴.憂組織群市場轉(zhuǎn)是由蠢各種宴組織胸機(jī)構(gòu)陰形成照的對(duì)吊企業(yè)艙產(chǎn)品舉和服燃務(wù)需械求的胳總和銳。它梨分為劈三種僑類型景，逗一般綁地，挺通過徹購買辭商品蛙和服捏務(wù)并井轉(zhuǎn)售盲或出堡租給擇他人紅來獲緊取利除潤的慰個(gè)人象或組善織，僚屬于區(qū)(同燦萬)尺A煮.鈔產(chǎn)業(yè)房市場聰潤B.形中間躍商市沾場C暈.眉政府源市場陪疤D.梳私人摧市場雜14賊.蘿現(xiàn)代件市場戚營銷減理論枕根據(jù)母企業(yè)塌在市商場上似的競許爭地稠位，頁把企察業(yè)分愈為四塵種類棒型：算市場牲主導(dǎo)誠者、港市場都挑戰(zhàn)他者、帥市場纏跟隨長者和巷市場繼補(bǔ)缺毀者。冷若一糾個(gè)企年業(yè)的咐相關(guān)濟(jì)產(chǎn)品喝在市墻場上忽的占好有率蜜最高充，則恥該企引業(yè)屬鹽于系(外王找)王A串.話市場己主導(dǎo)勒者傷卻B.耀市場羊挑戰(zhàn)馬者C遼.負(fù)市場鉗跟隨瓜者晃列D.焰市場追補(bǔ)缺絮者例15揪.液某企誼業(yè)采摧用的應(yīng)市場第跟隨燒戰(zhàn)略踏為在翁某些粒方面激緊跟朵主導(dǎo)裁者，稿而在茅另一晶方面室又自畜行其令是，辮不盲振目跟寬隨的潛同時(shí)鄭還發(fā)遭揮自運(yùn)己的忍獨(dú)創(chuàng)出性，繪這種互跟隨突戰(zhàn)略櫻稱為稼(星鄭幕)揉A裳.輔緊密礎(chǔ)跟隨珠區(qū)B.棋距離立跟隨滾C碑.段選擇澆跟隨栽轎D.罩適度室跟隨古16督.令企業(yè)惰按照皂消費(fèi)融者的欠年齡址、性按別、陣收入微、職抖業(yè)、餡受教口育程鮮度等辱因素研對(duì)消唉費(fèi)者炎市場喂進(jìn)行懂細(xì)分裂，這堂屬于挎(叛聲啄)自A敞.撇地理慘細(xì)分談茂B.抗心理掙細(xì)分纖C須.噴人口撞細(xì)分販幻D.鏟行為婦細(xì)分迷17壘.虧某酒弟類企喉業(yè)推孟出無晴醇啤蝕酒，殲用來事滿足丘那些堤想喝偷啤酒焰但又態(tài)想免探受酒稻精困痕擾的鴿消費(fèi)啄者的針需求京，這能種市銷場定勻位屬甩于薪(言止鼻)鞠A測.罰產(chǎn)品覽特色朝定位丘械B.燕顧客脹利益障定位嶼C蹄.漠使用集者定鑄位析短D.私使用陸場合檢定位遮18逆.鍵依據(jù)徐空調(diào)舞產(chǎn)品皆的整炕體概怠念，碰它提糾供滿黑足消款費(fèi)者災(zāi)涼爽祝舒適響需求瘋所體基現(xiàn)的禽是晨(師屯惰)院A傷.諸核心基產(chǎn)品捐皆B.蛙形式英產(chǎn)品閱C懸.街延伸谷產(chǎn)品瞞閉D.俱潛在漁產(chǎn)品解19亦.客某洗析衣粉膛廠以黎“同滾等效散果，聾一半詳價(jià)錢零”廣帝告語聞在多沙種媒謹(jǐn)體上棟對(duì)新濤產(chǎn)品蒸進(jìn)行語大幅驢度的教廣告達(dá)宣傳汁，這岔種新蘭產(chǎn)品乳入市掩的策虎略是杯(燦益藏)棍A臺(tái).堡快速漫撇脂廈策略苗豐B.堆緩慢血撇脂授策略旦C束.示快速獲滲透諷策略慮籃D.慢緩慢蔽滲透吳策略戀20丸.惕“大臘家樂鋸”連啊鎖超餃?zhǔn)屑儓F(tuán)主姑營消瘡費(fèi)品不，其旬中銷趕售的敢產(chǎn)品已多數(shù)禿由超關(guān)市向趙生產(chǎn)沃廠家抖訂購勢，然皂后再六用“稠大家唉樂”廢品牌趙包裝縣并將鍛產(chǎn)品欲銷售搭出去衫，這售種品巷牌使壘用者校策略劫是臺(tái)(牙疾征)栗A些.偉中間要商品肆牌琴為B.羊生產(chǎn)腐者品恥牌C垮.來個(gè)別墨品牌奉堡D.礦分類再品牌慶21挽.子某公報(bào)司生樸產(chǎn)椅覽子，嗓單位設(shè)產(chǎn)品胳成本仆1O百元，辜產(chǎn)品餅售價(jià)惰15夠元，潔則該譯產(chǎn)品郵的成狐本加誘成率罪是喉(振慰豪)陜A量.吹33焰.趙3％辜腹B.啟50崗％C昂.腐70撿％謊融D.糟10準(zhǔn)0％雞22艷.書為吸斤引消史費(fèi)者翠注意踐，體曬現(xiàn)出腎價(jià)格愈較便墳宜的校感受委，利慮民電銜腦公適司對(duì)衫自己怠生產(chǎn)縣的筆徐記本鐮電腦霉定價(jià)晚49樹99錘元，狀利民希電腦抖公司盤這種需心理單定價(jià)視策略粘屬于崖(略宵正)口A形.甚聲望蠻定價(jià)關(guān)溫B.委尾數(shù)申定價(jià)袍C尚.比整數(shù)勾定價(jià)索抓D.毒招徠感定價(jià)亞23拳.塵企業(yè)廢媒體惰計(jì)劃尋人員勢選擇刷報(bào)紙圾這種匪平面貿(mào)媒體階作廣舌告的畫原因民是漂(損山勵(lì))精A辱.帆針對(duì)送性強(qiáng)眼，保腫存期走長憂饅B.刮靈活要、及釣時(shí)、劈廣泛支、可江信疊C哪.滅感染叉力強(qiáng)忘、觸叛及面孫廣途鑰D.內(nèi)選擇屢性強(qiáng)渣24嘴.仇不同鍋的產(chǎn)稀品類慢型需風(fēng)要采衣用不捕同的召促銷涼工具坐，產(chǎn)糖業(yè)用王品的頂主要決促銷仇工具幫是濁(舅雨膀)栗A項(xiàng).除廣告錦糧B.口銷售譽(yù)促進(jìn)暈C甚.將人員碧推銷喘斬D.肥宣傳館25送.類銷售猛促進(jìn)恒策略瞞包括句許多瘦種有趙效的坐促銷形工具賣，其星中折子扣、尺贈(zèng)品側(cè)、特享殊服挨務(wù)等暴促銷振工具痛針對(duì)奇的是案(橫捷炒)喜A終.身消費(fèi)曲者市桶場光蒸B.兵產(chǎn)業(yè)兼市場夏C過.給中間隱商侍嘴D.矛推銷您人員槳26賣.倒市場挎營銷頌組織跑的效給率是共指織(柳染沾)怒A烈.靈結(jié)果扒與努翼力的拘比率趨親B.港努力廈與結(jié)混果的圾比率壟C叼.痛實(shí)際孤結(jié)果鼻與預(yù)筑期結(jié)高果的巡對(duì)比糕荒D.訓(xùn)預(yù)期秧結(jié)果死與實(shí)屈際結(jié)櫻果的賴對(duì)比君27巾.潔從本假企業(yè)揪購買耗某產(chǎn)茶品的程顧客毛占該只產(chǎn)品上所有玻顧客妨的百植分比踢，稱逼為嫩(擔(dān)淹爭)至A督.抹顧客磚滲透鏈率塑蝕B.環(huán)顧客本忠誠終度C愛.匆顧客召選擇狹性尊梢D.待價(jià)格荒選擇畏性言28遼.徒以企來業(yè)的盤銷售目額占評(píng)企業(yè)牢所服洲務(wù)的岔市場險(xiǎn)的百紅分比甘來表井示的慚市場宵占有母率是靜(葡父點(diǎn))平A醬.反全部卸市場叮占有日率腫穿B.救可達(dá)財(cái)市場恒占有昏率C瑞.故相市對(duì)市粉場占蔽有率差揭D.旗完全大相對(duì)繼市場掠占有褲率廚29巨.配企業(yè)填出于次自身爸利益化的考窯慮，團(tuán)未向衫消費(fèi)處者披閃露與居產(chǎn)品寫相關(guān)報(bào)的價(jià)腥值、閉功效福、用務(wù)途或咐安全航的信概息，隱這種萍不道志德行田為屬堡于均(夫活伙)粱A貫.莊產(chǎn)品含策略朋中的混不道鏡德行雅為健B.斧價(jià)格搖策略劣中的纖不道病德行慮為C醬.誓渠道叛策略他中的緒不道蛾德行耕為冊(cè)附D.婆促銷券策略竄中的啊不道紫德行踐為燙3O勝.宵借助容CR亞M系蟻統(tǒng)(之客戶印關(guān)系頌管理虧)，沖發(fā)現(xiàn)沫現(xiàn)有名顧客擠的多煩種需宮求，棉并通因過滿窩足其倍需求拌而銷構(gòu)售多塊種相藍(lán)關(guān)服個(gè)務(wù)或需產(chǎn)品光的一朝種新示興營段銷方盞式，就稱為占(象匯和)姑A搭.話交叉病銷售蠶綿B.例網(wǎng)絡(luò)端銷售露C刷.損綠色立營銷拌兄D.挪整合嶺營銷轟二、賞多項(xiàng)讀選擇搭題遵(本碗大題班共5浙小題劇，每娃小題燙2分偏，共鳴1煙0尤分)互31來.拼定點(diǎn)把超越遵的類堆型包番括敢(旬箱堵籠階)蝶A緣.泰產(chǎn)品五定點(diǎn)師超越林B.涌價(jià)格圓定點(diǎn)李超越頸C駐.聯(lián)過程剩定點(diǎn)露超越逼尿D.廣組織外定點(diǎn)勻超越困E預(yù).糟戰(zhàn)略經(jīng)定點(diǎn)性超越度32宏.遣馬斯西洛需辰求層效次論環(huán)的內(nèi)扶容包便括飾(摩弄懇烈相)浮A拋.比生理桐需要登口B.犯安全遼需要盞C巖.革社會(huì)書需要抵府D.則自尊堵需要膜E煤.林自我梢實(shí)現(xiàn)秩需要拼33停.劃企業(yè)環(huán)確定昆廣告脆預(yù)算異的方達(dá)法包段括裂(完嫁今腹徑)沒A賠.李量力想而行丙法粥B.誘全力脅以赴皺法C赤.處銷售貌百分車比法哀早D.轉(zhuǎn)競爭陣對(duì)等妙法E狀.顆目標(biāo)被任務(wù)蘿法責(zé)34浙.狐企業(yè)姐的社公會(huì)責(zé)叢任包駝括亞(伸潤腥病燥)激A居.崖保護(hù)抗消費(fèi)熄者權(quán)燭益肢B.間保護(hù)預(yù)企業(yè)炒員工競權(quán)益鈔C言.時(shí)保護(hù)脈企業(yè)申所有鋤者權(quán)俊益療蘿D.巖保護(hù)路社會(huì)炸的利淡益和比發(fā)展柏E聚.謊保護(hù)窄自然充環(huán)境加35隱.心關(guān)系戲營銷沫的層乓次包白括簽(麥攏班啄信)襯A導(dǎo).曬基本州型關(guān)甜系營繳銷蒸新B.寫鼓動(dòng)內(nèi)型關(guān)程系營親銷C佛.物負(fù)責(zé)征型關(guān)律系營誓銷乞譽(yù)D.剛能動(dòng)鏈型關(guān)橋系營虜銷E拐.敢伙伴依型關(guān)如系營系銷冰三、愧名詞昂解釋滔題產(chǎn)(本刪大題污共4巾小題統(tǒng)，每旅小題格4分弟，共睛16叼分)傳36停.起市場宰營銷貢者3怪7孝.涉認(rèn)知井價(jià)值兔定價(jià)辭法3解8盤.食分銷堂渠道淺39勇.帽綠色軟營銷數(shù)四、朝簡答偉題產(chǎn)(本狠大題敏共4谷小題絹，第撇40臥、4翼1題妄6分佳，第察42含、4居3題倒8分應(yīng)，共您28行分)柄40劇.戲簡述交與一氧般的特市場劈營銷套相比奇，大鞭市場耗營銷新具有螺的特論點(diǎn)。夢(mèng)(6職分)魯41雄.逃簡述岡典型粱產(chǎn)品皇生命念周期碼的每螞個(gè)階竊段，溜并繪室出產(chǎn)奪品生騎命周達(dá)期圖而。(關(guān)6分世)耀42擋.伯請(qǐng)列斃出四畏種以餡上(猛含四金種)技廣告葡媒體柴并簡狀述其藍(lán)主要斜優(yōu)、牢缺點(diǎn)總。(是8分皆)幕43飲.樹簡述惹市場魄營銷婦“4癢C”果的涵奧義并匯指出端市場勒營銷裙組合錢由“墳4P學(xué)”轉(zhuǎn)拾向“快4C朱”的險(xiǎn)原因頁。(旅8分開)碗五、滲案例筐題疤(本苦題1暢6分向)鴉44竿.偶D護(hù)您膚品岸是S望廠以追北京晴某高縫校的飽技術(shù)揚(yáng)與配供方生溜產(chǎn)出吳來的火民族妥工業(yè)潑產(chǎn)品守。在脊當(dāng)今剛國外膊護(hù)膚萌品大鑼量進(jìn)傍入中讀國市陵場，倒導(dǎo)致煎市場克競爭哭白熱焦化的虜環(huán)境袍中，貍能夠喜保持禽自己導(dǎo)的生額存發(fā)棍展，液并且洋越做扇越大英，其夜成功獸的原依因主嘉要是畝源于系它早丘期的宿市場誼開發(fā)疾定位紗以及絮后來勵(lì)不斷擔(dān)的市暮場細(xì)黃分和團(tuán)目標(biāo)峽市場氣營銷欄策略堅(jiān)的運(yùn)確用。害S廠忍將產(chǎn)棒品推冠向市嗚場時(shí)飲投入迫1億姐元的神市場五開發(fā)槳費(fèi)用功，并熊將產(chǎn)用品定度位于識(shí)中國兵廣大隨中低跳收入夫階層視消費(fèi)芝者?；搹S趁早期管以單董一產(chǎn)霜品滿居足整枯個(gè)市降場的巴消費(fèi)轉(zhuǎn)者，罰廣告寨中出領(lǐng)現(xiàn)的紫人物仰是京塔劇演胸員、幼出租丑車司返機(jī)、蜂工地媽上的寬采訪宰記者株；隨陪著市注場競伶爭加槍劇，齒隨后胞將廣甜告中殼出現(xiàn)肢的人冬物相縮繼轉(zhuǎn)紛為男罩性青飼年、春老年夢(mèng)人爭孟搶使芹用女評(píng)青年貓的D前產(chǎn)品堤的場僚景。怠現(xiàn)在較，D訊產(chǎn)品貧又推鹿出早站霜和蝕晚霜蜘系列崇，在否國內(nèi)悔護(hù)膚彼品市藍(lán)場競回爭中肆邁出汪了新競的步貢伐。霞通過鋪上述撇給出窮的信任息，芳請(qǐng)回忘答：首(1唯)S從廠的區(qū)產(chǎn)品罪在市切場開甜發(fā)階襯段市躁場細(xì)貍分采卵用的礙變量胖是什睛么?盯現(xiàn)在水的市隙場細(xì)驚分又依有什解么變盜化?鏈(4掘分)斷(2蘋)根成據(jù)案河例中洪給予牲的信轟息，耐說明笨它的賞市場灰定位背依據(jù)度。(藏8分爸)閑(3藍(lán))根嫁據(jù)以賢上的畝分析衡，描賽繪出惹D產(chǎn)巨品市伸場戰(zhàn)挖略的稍發(fā)展汪變化區(qū)過程切(先蔑后采貝取的往市場少戰(zhàn)略事類型荷)。量(4燒分)按全國兄20乳10薄年叨7墓月高把等教添育自憑學(xué)考份試沾市場類營銷吳學(xué)試嶄題蓬一、姓單項(xiàng)辱選擇梨題表（約本大妥題共懶30緣小題垮，每峽小題古1分轟，共嗎30難分瞇）映1．盒在充降分需賭求的憂情況覺下，暖市場薄營銷膽管理外的任霧務(wù)是貿(mào)（雄溫膨）家A．屢改變戲市場兵營銷作B．蒙刺激褲市場侄營銷慌C．小維持機(jī)市場改營銷兩D．其協(xié)調(diào)趣市場跳營銷吩2．惰企業(yè)乞在制諒定營宜銷政壤策時(shí)薪，要餡統(tǒng)籌芒兼顧旺三方念面的季利益抬，即賞企業(yè)體利潤屈、消準(zhǔn)費(fèi)者盡需要炸的滿哄足和沖社會(huì)兆利益錢，這恥種營捏銷管烈理哲夾學(xué)是必（蠢喇網(wǎng)）洞A．醋推銷在觀念胸B．驚社會(huì)偵市場忘營銷板觀念筍C．姑生產(chǎn)巾觀念列D．罩市場區(qū)營銷插觀念法3．釀密集提增長載戰(zhàn)略濱有三冰種形師式，灰在新谷市場諒上擴(kuò)踐大現(xiàn)飲有產(chǎn)星品銷鄙售的砍戰(zhàn)略士為（珍壽亦純）競A．耀市場胸滲透引B．煩市場指開發(fā)據(jù)C持．產(chǎn)董品開攀發(fā)鴿餓D．壤多元兇化經(jīng)棟營寺4．害某酒失類生祝產(chǎn)企扯業(yè)決蒙定將決其新嘗業(yè)務(wù)穴擴(kuò)展迅到汽螞車生延產(chǎn)領(lǐng)槍域，枕這種唉多元險(xiǎn)化增煤長方棕式是滋（捎厘否）布A．剖同心思多元饞化巾B．固水平挎多元恐化豪C．籍集團(tuán)項(xiàng)多元漫化故D．救垂直缸多元娘化闖5．互市場全營銷粗信息棋系統(tǒng)誼由四窄個(gè)子近系統(tǒng)箱構(gòu)成布，其可中承董擔(dān)貴“西搜集簽、評(píng)幼估、犬傳遞肯管理杜人員朝制定樓決策荒所必養(yǎng)須的賽各種你信息仰”滋的子牢系統(tǒng)償是（反腿勝有）御A．陜內(nèi)部壟報(bào)告每系統(tǒng)新B．運(yùn)市場字營銷題調(diào)研簽系統(tǒng)混C．孫市場喚營銷弟分析鄭系統(tǒng)透D．導(dǎo)市場毛營銷甲情報(bào)魄系統(tǒng)現(xiàn)6．蝦產(chǎn)品壟銷售環(huán)時(shí)間奏序列怖一般趁由四訂個(gè)要援素構(gòu)式成。州其中瓦由于序自然首災(zāi)害鴨、戰(zhàn)符爭恐怖慌和遷其他訪一些襲因素旗的干岔擾，適造成攪產(chǎn)品音銷售舍時(shí)間行序列胸的非榮正常田波動(dòng)傍，指玻的是果（藥碎姥）扭A．筋趨勢毒B．潤周期撞C．濁季節(jié)迫D．暈不確彩定事眨件喪7．震銀行頭屬于亡市場軍營銷示中介迅中的卵（愿磚遼）震A．門供應(yīng)妹商弄B．撕商人宿中間禁商C廢．代駁理中聾間商吧D．者輔助名商子8．雹旅游掀業(yè)、賞體育既運(yùn)動(dòng)護(hù)行業(yè)繡、圖非書出炎版業(yè)君及文贊化娛美樂業(yè)呈為爭局奪消呆費(fèi)者軟在一捉年內(nèi)葵的支肆出而浸相互布競爭毯，它耍們彼代此之慧間的提關(guān)系罩是（董原嘴磚）債A．柏愿望僅競爭慶者獄累B．員一般川競爭杯者C有．產(chǎn)怖品形是式競抗?fàn)幷呦．摩品牌某競爭授者些9．額與那簽些強(qiáng)麥制并脅影響賞社會(huì)頓各種法組織剛和個(gè)孝人的涌法律包一起呈構(gòu)成載政治自和法籃律環(huán)卸境的州是（殿輔炎懷）靠A．侮政府司機(jī)構(gòu)合B．冷政府盾官員遮C．琴政府槳機(jī)構(gòu)危和壓腿力集配團(tuán)脖D．將政府障官員殺中的道壓力跟集團(tuán)漆10益．馬捉斯洛渡的需確求層悠次理召論中謝，最攤低層臺(tái)次的星需求驢是（勞浙兼糟）汪A．痰生理耍需求古B．絹安全哲需求吩C．融社會(huì)庫需求旋D．雹自尊迷需求軍11跑．同貪消費(fèi)旨者市畏場購矮買行悄為相雄比，萍下列庭屬于兼組織雪市場拆購買糧行為郵特點(diǎn)遙的是掉（限場烤）尊A．惡派生隔需求延B．醒需求厲彈性蓋大C瞧．需墳求量使小靈D．宿需求班不穩(wěn)汪定扶12賤．市死場主裂導(dǎo)者似在保甚護(hù)市墨場占出有率劇時(shí)，鐘有6臉種防聽御戰(zhàn)偉略可伯供其談選擇縱。其朽中一使種戰(zhàn)電略是三在競?cè)笭幷吲凵形绰舆M(jìn)攻待之前冬先主釣動(dòng)攻武擊，鉤采取父“先齒發(fā)制嗓人”醫(yī)的手抱段，預(yù)這種逗戰(zhàn)略煌是（內(nèi)接做違）冒A．點(diǎn)陣地餐防御版B．屑側(cè)翼館防御坡C．撞以攻暖為守抬D．稿反擊蝕防御忙13枯．市如場挑制戰(zhàn)者納集中她優(yōu)勢酬力量炮攻擊瘦對(duì)手球的弱狗點(diǎn)，脈佯攻滅正面姿實(shí)攻披背面芳的策欲略指柔的是奮（芝尊嗓衣）牲A．亡正面估進(jìn)攻系B．椅側(cè)翼速進(jìn)攻漂C．避包圍產(chǎn)進(jìn)攻促D.寄迂回氣進(jìn)攻疏14憑．市悲場細(xì)蘿分中斜，按島照消蘭費(fèi)者朗的生雜活方鋤式、羽個(gè)性飼等心妥理變?cè)哿縼斫旨?xì)分毀市場警，這鍵種細(xì)每分指澤的杠是（懲者樸材）客A．鬧地理輛細(xì)分忙B．往人口嗚細(xì)分跌C．族心理著細(xì)分快D．獸行為迫細(xì)分政15效．某倆企業(yè)歲推出苗酒味因濃醇核、苦輩味較住重的喝啤酒菜，用甲來滿汁足那栽些喜失歡又禿濃又劣苦的顏啤酒誼消費(fèi)塌者的醒需要趟，這板種市室場定趨位屬望于喬A．秤產(chǎn)品造特色棒定位盜B．翅顧客誓利益衛(wèi)定位遮C．肉使用那者定捐位嫩D．瞞使用舊場合舍定位須16桶．顧反客購值買形河式產(chǎn)山品和五期望奧產(chǎn)品庭時(shí)，竭附帶煌獲得焰的各摘種利敗益的末總和漂，包線括產(chǎn)默品說判明書塊、保淚證、慮安裝示、維件修、該送貨離、技甩術(shù)培江訓(xùn)等共，指蝶的是姥（肉耐普）竟A．灑核心家產(chǎn)品厘B．顯期望溜產(chǎn)品過C．燈延伸治產(chǎn)品跡D．服潛在光產(chǎn)品灣17伴．某仔一品知牌或圣產(chǎn)品幅大類極內(nèi)由生尺碼任、價(jià)勁格持、外倘觀及針其他皺屬性榴來區(qū)占別的撿具體綁產(chǎn)品偷，指國的是樓（巖貪扇）貫A．搏產(chǎn)品階線釣B．朵產(chǎn)品巷大類腹C．仰產(chǎn)品銳項(xiàng)目曠D．絞產(chǎn)品搭深度前18吉．品捆牌是和一個(gè)宗集合蒜概念蘆，若肺一個(gè)粗品牌番已獲液得專賞用權(quán)皂并受謎法律芹保護(hù)姓，則扣指的賤是（慈丹光案）校A．建商標(biāo)催B．歪品牌殘資產(chǎn)州C．治品牌懼標(biāo)志映D．敞品牌犯名稱隸19每．企從業(yè)將奪多種環(huán)相關(guān)冷的產(chǎn)痛品配橫套放玩在同抗一包須裝物隸內(nèi)出霜售，侮如系博列化鬼妝品旦包裝水，這請(qǐng)種包圍裝策胳略屬群于（闖凳順?biāo)┭階．碧相似擴(kuò)包裝棕策略橡B(yǎng)．兇差異赴包裝助策略蔬C．件相關(guān)使包裝的策略良D．緒復(fù)吳用包蛇裝策庸略逐20熄．快吃速滲圍透策捧略的燥特點(diǎn)斑是（默專斃揮）掘A．克采取季高價(jià)晨格高血促銷岸費(fèi)用各B．刊采取齊高價(jià)貝格低述促銷劑費(fèi)用揚(yáng)C．棕采取飯低價(jià)建格高渾促銷韻費(fèi)用哈D．穩(wěn)采取煌低價(jià)呢格低怠促銷妖費(fèi)用端21微．企煮業(yè)利棕用消可費(fèi)者債仰慕程名牌夠商品座或名拿店聲省望的窄心理短來確鉤定商索品的腥價(jià)格點(diǎn)，故吉意把客價(jià)格鑼定成飾整數(shù)鼓或高敬價(jià)?？暹@種曲心理彎定價(jià)絕策略袋屬于劈（拼極薦）倚A．掏聲望效定價(jià)頸B．鵲尾數(shù)傍定價(jià)賺C．水招徠萄定價(jià)挪D．陶整數(shù)坡定價(jià)形22擊．企釀業(yè)按遙照單課位成呼本加拾上一趣定百嫌分比呈的加毯成來錢確定磨產(chǎn)品支銷售建價(jià)格錘，這臺(tái)種定卵價(jià)方解法指方的是疫（詞部炭）裁A．修目標(biāo)解定價(jià)女法匆B．急成本另加成網(wǎng)定價(jià)川法C棚．隨夫行就氏市定胳價(jià)法堤D．摩認(rèn)知織價(jià)值姓定價(jià)印法緊23尋．制下造商使盡可別能地頃通過雞許多樹負(fù)責(zé)艦任的屈、適代當(dāng)?shù)膲嘏l(fā)珠商、脫零售女商推應(yīng)銷其現(xiàn)產(chǎn)品誓。這嘉種分排銷策芽略屬叼于（點(diǎn)兼辟六）途A．驕密集優(yōu)分銷感B．糾選擇爺分銷鴉C．降獨(dú)家緞分銷飼D．喬雙邊燙分銷骨24飯．由旅各自洗獨(dú)立喝的生承產(chǎn)商字、批織發(fā)商飽、零弱售商刷和消勝費(fèi)者根組成這的分趨銷渠清道，麻指的做是（蒜悶馳碼）看A．專傳統(tǒng)釘渠道辛系統(tǒng)喊B．炮現(xiàn)代視渠道聾系統(tǒng)犧C．隙垂直筐渠道愈系統(tǒng)玉D．度水平迷渠道振系統(tǒng)辨25中．產(chǎn)瓦業(yè)用沖品的慰主要兼促銷節(jié)工具攏是（陜伶疲派）浴A．或廣告彈B．準(zhǔn)銷售塘促進(jìn)齒C．榜宣傳艙D．未人員菊推銷毀26誘．靈嗓活儉、及兆時(shí)、緞廣泛爸、可新信但余不易辣保存行、表劉現(xiàn)力出不高暗的平廉面媒仗體指鼠的是談（愿鮮謝）擠A．積報(bào)紙掌B．漿雜志遭C．碰廣播葬D．搞黃頁始27序．市初場營崗銷專慘業(yè)化文組織年一般蹈包括超四種紫類型蛾，以列強(qiáng)調(diào)據(jù)市場侵營銷活中的貓各種景職能蛋如銷策售、搞廣告裳和調(diào)改研的卡重要柔性為問特征烤的專敘業(yè)化茂組織量，指罪的是回（余倚弦）裳A．竭地理桃型組削織拖B．規(guī)產(chǎn)品親型組礦織C鳳．職鳥能型脹組織棵D．濾市場驕型組探織睬28最．從住本企鮮業(yè)購數(shù)買某茫產(chǎn)品亦的顧鋒客占遼該產(chǎn)典品所肥有顧咽客的章百分凳比指歸的是玉（憤件火）蠢A．杠顧客文滲透闖率拖B．勇顧客懲忠誠舟度優(yōu)C．響顧客腦選擇沸性嘴D．聚價(jià)格初選擇楊性貢29悶．企股業(yè)在套營銷車中信餅守諾阻言，故履行趟合約謎，避貌免欺牛騙和道誤導(dǎo)家性宣載傳，棍對(duì)于斃過失駛予以陜補(bǔ)救污，使劃產(chǎn)品般或服盛務(wù)適圈合消難費(fèi)者丑的預(yù)肢期要艙求，遙在羅愚斯提宋出的飯“孤顯要狡義務(wù)目”橫中指峽的是觀（材寶礎(chǔ)）紹A．室誠實(shí)鄰B．鉛感恩畫C．夸公正墾D．炒行善勞30送．高源達(dá)百轎貨公畫司通炊過使查用C飽RM英系統(tǒng)劫，充區(qū)分了彎解顧瞧客的仔多種完需求脊，不竟僅向?yàn)a某顧宜客銷抱售了只筆記區(qū)本電鑒腦、拐高檔幫手表管，而濟(jì)且還壟賣給股對(duì)方堵整套誕的高所檔家雪用家賄具，蛛這種贏營銷淺方式墓指的賊是（虎省閱侮）絞A．坑綠色渣營銷捷B．鑄交叉殖銷售任C．得整合晶營銷灘D．探關(guān)系霜營銷顫二、轉(zhuǎn)多項(xiàng)設(shè)選擇虎題燈（本俱大題略共5戚小題趨，每托小題異2分旗，共團(tuán)10繪分）省。泛31皇．影胃響消尸費(fèi)者秧購買饒行為脊的社犯會(huì)因踐素有奮（詳窩樣厭像）音A．就參照壓群體盼B．早家庭皆C．紙社會(huì)焰角色蒸D．案生活鍋方式排E．附個(gè)性厘32屑．收抓集原蜓始數(shù)鞭據(jù)的甩主要屑方法滔包括后（側(cè)哭費(fèi)鬼釣）諸A．恐觀察仰法鈔B．爛實(shí)驗(yàn)扁法C追．年環(huán)鑒查詳閱法陽D．宋調(diào)查禮法E框．專肅家估脈計(jì)法口33萌．通運(yùn)常供透市場晃跟隨紛者選離擇的凡跟隨篇戰(zhàn)略匠有（餡凍度沉乖趙）鼠A．右緊密上跟隨蠢B．鳳距離饑跟隨胳C．富選擇販跟隨絡(luò)D．今不跟喘隨E乖．對(duì)宇立競掙?duì)庝N34致．測辯定廣輕告銷捏售效柱果的偵主要湊指標(biāo)夜，包聾括（狡射浩千抵才）復(fù)A．功廣告盈費(fèi)用鉗占銷畝率法雞B．宿廣告漆費(fèi)用踏增銷灰率法球C．壯單位催費(fèi)用挪促銷下法錯(cuò)D．傾單位期費(fèi)用掌增銷譯法E只．彈恢性系筐數(shù)測漢定法均35?。s玉志是倘企業(yè)裁常用周的平說面廣遠(yuǎn)告媒配體，辮與其鴉它廣江告媒播體相評(píng)比，少它的蓄優(yōu)點(diǎn)煤有（糟根姐座賞液）乒A．律靈活構(gòu)B．僅針對(duì)漸性強(qiáng)說C．防保存擔(dān)期長屑D．梨觸及槳面廣鬼E．勵(lì)信息文量大豬三、冬名詞伙解釋增題（缸本大鞋題共湊4小鑼題，塌每小哥題4它分，腥共1屯6分頃）屈36趙．戰(zhàn)放略計(jì)樂劃過移程3興7．并品牌味擴(kuò)展兄策略字38橋．分損銷渠辣道3細(xì)9．某市場棍營銷抓組織疑四、炊簡答敵題（社本大綠題共糕4小栗題，捐其中晝第4掠0題廣7分沒，第拖41構(gòu)、4蝶2題星8分急，第鑼43昂題5好分，勾共2兄8分浙）伴40兩．簡贊述目踢前人旗口環(huán)粱境方幕面的炸主要兇動(dòng)向歸有哪詞些？打41盆．影范響消棕費(fèi)者軌購買刻行為嗽的主濟(jì)要因趟素有乓哪些捉？夏42歐．簡波述差僅別定螞價(jià)策丟略的男四種筐形式團(tuán)。高43孕．關(guān)耳系營透銷可皺分為諒哪幾左個(gè)層滾次？肥五、播案例辜題穗（本孩題1奧6分東）續(xù)44痕．獻(xiàn)20刺06志年1滿1月幼初“辨中非巾合作百論壇補(bǔ)”在貧北京稈成功屯舉行懸。與火會(huì)各素方取天得了球豐碩拾的成糕果。部中國浴二十狼多年纖來改小革開蘿放取盡得的蠅巨大棍成就作以及厚中國單現(xiàn)在撐在國傲際社聾會(huì)中滲享有叨的聲糊望和弄地位魄，都浸極大腔地吸肌引了裁非洲今各國將。中乞國政撫府減量免了愉非洲下地區(qū)澡的巨短額債鈔務(wù)，恐同時(shí)駐承諾特加強(qiáng)姑中國軍與非穴洲各兇國在準(zhǔn)金融曾、貿(mào)阻易、扔投資組、文籌化、仁教育模、衛(wèi)緩生等沫領(lǐng)域廳的合宵作力帳度。皆中國墳政府失的這呈一重狼大舉陽措受喇到與呈會(huì)非繞洲各筍國的艷贊賞洪與歡濕迎，港在非搖洲大笑地引慮發(fā)了怎“中攀國熱碗”充。掃而“反中國何熱”尸升溫驗(yàn)的直鏟接結(jié)鑄果是荒在非味洲地南區(qū)掀撈起了急學(xué)習(xí)剖中文坦的熱駐潮。氏國內(nèi)形某知釀名電州子辭醒典生蒼產(chǎn)廠續(xù)商抓跨住這統(tǒng)一機(jī)田會(huì)記，緊迅速屬地推乖出針約對(duì)母幕語為轎法語名的非韻洲國逼家學(xué)海習(xí)中列文的革電子費(fèi)辭典爸——揭“學(xué)覽得快拍"尊選貴型朽漢語稱學(xué)習(xí)翠機(jī)，線價(jià)格輔為2戴00喉美元肯/臺(tái)栗，通幣過城北市的摧百貨副公司府和電面器專嚴(yán)賣店印銷售哲，并蜻以電預(yù)視廣撐告為梯主，亞平面桃媒體悼為輔而進(jìn)行止促銷久宣傳岔。它揉的銷已售對(duì)阻象以弱接受損過中靠等教誤育特杰別是械接受詢過高宋等教鑼育的鎖政府宏職員張和企雖業(yè)管渾理人廈員為創(chuàng)主，欄該產(chǎn)御品一乓經(jīng)推惠出，揉廣受警歡迎巧。三失個(gè)月價(jià)后該辛生產(chǎn)地廠商吉又推飯出針掀對(duì)在乒校學(xué)罩生為奔主的賀“學(xué)挪得快賤”通頑用型鍬漢語欠學(xué)習(xí)帳機(jī)，詠價(jià)格桶為9剝9.廣8美棍元／沉臺(tái)。礙由于歇新產(chǎn)亂品價(jià)紗格低械廉，限非洲流地區(qū)呼代理蒸商的扣訂單辦接踵迷而來嘗。至根據(jù)遍以上勉資料攏，結(jié)弓合目睡標(biāo)市為場營淹銷理跡論，泄請(qǐng)回恨答：手（1撓）對(duì)鑼消費(fèi)需者市喜場進(jìn)楚行市森場細(xì)紫分的占依據(jù)熊（變?cè)崃浚┕灿心暮闲?也該企壺業(yè)進(jìn)棍行市警場細(xì)夢(mèng)分的疤依據(jù)慧屬于首哪一哪種類通型?充（5哀分）佳（2戀）該阻企業(yè)然選擇借了哪丟一種突目標(biāo)蓬市場甜戰(zhàn)略萌?為妄什么獄?（庫5分任）腳（3叛）何漂謂市貌場定言位?借該企非業(yè)市脅場定箭位的籃依據(jù)粘是什全么?艇（6床分）統(tǒng)CB有BC忙B寄D財(cái)DC束CA窄稍AC燒BC蟻A謹(jǐn)C產(chǎn)CA哭CC仆律AB詳AA擋D疼A橡CA勉AD義冒做AB本C陸A貿(mào)BD乞E襪A制BC掙楊A(yù)B層CD斃E委B凝C園全國辟20玻10浮年4筑月高租等教大育自興學(xué)考節(jié)試市類場營王銷學(xué)椒試題架一、喇單項(xiàng)謎選擇享題寶(本趨大題漫共3護(hù)0小寧題，復(fù)每小懷題1垃分，讓共3柜0分蔽)西1．圓某葡己萄酒艦廠擬墻開發(fā)由新市每場，躺但調(diào)墻研結(jié)嬌果表映明該康地的李消費(fèi)魔者不淋喜歡撤喝葡芬萄酒腿，此宜時(shí)該告企業(yè)捕應(yīng)采孟取的鉤調(diào)節(jié)蘇市場嘉需求桃的策錦略是晝（但擱下）唯A．若維持掘營銷步策略售源B．傾改變穴營銷才策略寬C．專降低毀營銷店策略什鉛D．挪刺激忽營銷環(huán)策略想2．告“證酒香鋸不怕走巷子汽深陪”遺所體窮現(xiàn)出初的企楚業(yè)市挪場營申銷哲雙學(xué)是音（廟劇街）也A．助生產(chǎn)凡觀念熄B．稈市場館營銷損觀念器C．塘銷售險(xiǎn)觀念湯D．閑產(chǎn)品潛觀念崇3．苦某類撞業(yè)務(wù)建市場筋銷售希增長閥率大乏于1偷0％迫，市牽場份圓額與庸最大腰競爭笛對(duì)手藏的市聲場份烈額比鳥值大慶于1件.知0其，該輝類業(yè)庸務(wù)屬腐于（導(dǎo)聚蓮店）歪A．壘問號(hào)鞋類叉B．使金牛令類C爐．明飲星類文D．魂瘦狗狡類濁4．娘最富效有靈惹活性淺，但戲是花思費(fèi)成弓本較速高的懼調(diào)查伴方法蕩是（個(gè)執(zhí)晌洗）懲A．?dāng)n分訪問拌B．煩郵寄潤問卷霸C．屬人員玩訪問絲D．貌試驗(yàn)狐法鮮5．撒進(jìn)行河市場堆預(yù)測啞時(shí)，撒首先派由銷債售人呆員根道據(jù)自仙己的燃判斷駱，做猜出自席己認(rèn)飲為可擠靠的綱銷售材預(yù)測武，然忠后再懇由主孩要部策門加急以綜鍬合的絲定性謝預(yù)測大方法分是（棕齡廁腥）枕A．屆購買授者意賤見法部B．蠶銷售孕人員遣意見鉆綜合賀法C噴．專擱家意昂見法宗D．鐵市場展試銷桶法巷6．旬房地納產(chǎn)公朋司和幅汽車題制造辜公司巖之間抬互為們（域揪罪）贈(zèng)A．匯愿望瞞競爭旬者富B．侵平行禾競爭痰者C徐．品旁牌競窄爭者粒D．賊形式沾競爭普者紗7．物廣告慨公司皂在市衰場營賭銷中匠介中施屬于編（協(xié)暈皂）片A．臘供應(yīng)濱商稻B．躍商人公中間乓商C受．代貼理中肺間商怒D．威輔助就商支8．責(zé)按照濤馬斯柿洛的禿需要媽層次黃理論鋪，最體高層側(cè)次的遭需要竄是（含悲墊跌）計(jì)A．遇生理殖需要旺B．矛安全濁需要駛C．遇自我茅實(shí)現(xiàn)良需要滾D．棗社會(huì)搜需要弊9．屆市場制補(bǔ)缺丸者的著制勝船之道短是（勁聾陳坐）晚A．炮有效三的分傾銷策歉略井B．窗專業(yè)毫化經(jīng)廳營C權(quán)．產(chǎn)具品創(chuàng)揪新天D．丹促銷攀創(chuàng)新貨1決0摸．美念國A峽時(shí)裝絮公司定生產(chǎn)紫婦女熄時(shí)裝走，分寄別設(shè)難計(jì)成假“閃樸素葛型爽”掠、茂“日時(shí)髦暴型認(rèn)”披、蹈“亦知識(shí)宴型揉”悶和層“糖優(yōu)雅酷型沫”之等不航同款管式，遞該市增場細(xì)泉分的肢依據(jù)濃是心歡理細(xì)壺分，機(jī)具體骨是（肉何亡士）向A．申生活些方式花B．屆人格勞C．馬社會(huì)襲階層灑D．巾使用貢者情鏈況澡11安．無傭差異蕉目標(biāo)紀(jì)市場誦戰(zhàn)略創(chuàng)主要幅適用雪的情壽況是合（射左優(yōu)）繼A．說企業(yè)球?qū)嵙Σ剌^弱跑B．太市場著同質(zhì)嗚性C櫻．市銷場競攔爭者言多憂D．幫消費(fèi)矮需求宇復(fù)雜痛12勺．企欠業(yè)進(jìn)掀行市況場定球位的掌核心偷內(nèi)容葛是（勿劇抱重）至A．翅不斷艙降低唯產(chǎn)品霧的成躬本B圾．設(shè)移計(jì)和淚塑造此產(chǎn)品鋸特色艇或個(gè)形性C固．明禍確競滅爭對(duì)熔手和蹈競爭壟目標(biāo)道D．做弄清刺消費(fèi)漁者的役需求鴨差異谷13相．人棄們購哄買洗遞衣機(jī)鞏所獲晶得的飲核心套產(chǎn)品夕是（屠仗戰(zhàn)纖）蝴A．脹洗衣算機(jī)本潮身齡B．恒清潔墻衣物煌的效載用或萌利益榴C．員終身怠保修菜D．媽優(yōu)質(zhì)嫂品牌徒14至．某孝企業(yè)交有5趕條產(chǎn)戀品線薦，它陵們的貨產(chǎn)品年項(xiàng)目慶數(shù)分肅別是飯4、挖7、蔬6、墓5、泳2，肌那么央該企絕業(yè)的螞產(chǎn)品響組合穩(wěn)的寬蘇度和秀長度巖分別饒為（她喬唐遙）越A．狼5，威7縮B．賤11密，1秀3C耳．5港，1績1向D．注5，到24膝15濤．產(chǎn)音品生需命周繼期指俘的是脖（賤芝玻）壺A．泥產(chǎn)品釀使用朱壽命過B．鵲產(chǎn)品棉物理夕壽命業(yè)C．紫產(chǎn)品置合理惕壽命響D．佛產(chǎn)品竟市場朝壽命閃16投．電舉視機(jī)繼從黑褲白電因視機(jī)拆發(fā)展兩到彩鉛色電親視機(jī)符，這貴屬于裂（萍菠麻）隔A．革全新碎產(chǎn)品營B．歇改進(jìn)敘產(chǎn)品旁C．匪換代元產(chǎn)品念D．拴仿制爽產(chǎn)品潤17貢．企刊業(yè)定鑰價(jià)時(shí)蒸價(jià)格闊最高芹界限撕的決蜻定因規(guī)素是頑（嘴忍縫）累A．練競爭逮B．泰固定嘗成本盲C．聰需求館D．姓總成呀本款18勺．北升京奧搖運(yùn)會(huì)境某場膊比賽切的門佛票以跨座位網(wǎng)所在冶區(qū)位衡不同背，價(jià)混格分尖別為業(yè)88郊0元截，6銹80拖元，影48慌0元條，2鐮80轎元，逮18類0元晉不等轉(zhuǎn)。該膜定價(jià)盛策略陷屬于希差別特定價(jià)印策略傍，具忙體為仗（勺脹活）司A．萄產(chǎn)品犯部位蓮差別批定價(jià)窯B．逐顧客響差別捏定價(jià)路C．競銷售隸時(shí)間歲差別葉定價(jià)規(guī)D．暴產(chǎn)品宮形式喇差別蛾定價(jià)淚19帆．中盆國服竟裝設(shè)憐計(jì)師林李×貌×設(shè)伙計(jì)的答女士到服裝奧以典狡雅、閑高貴談享譽(yù)患中外主。在然國際擁市場鐮，每躁件甲“踏李×徹×養(yǎng)”舊牌中厲式旗伴袍售震價(jià)高望達(dá)1裙00桌0美墾元，由這種方定價(jià)說策略狗屬于沉（貞肯通）此A．玩聲望基定價(jià)能B．姿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)B.鐵市場洞開發(fā)啦戰(zhàn)略嫁C.艙產(chǎn)品踐開發(fā)營戰(zhàn)略例帖D.斃多元抬化經(jīng)駝營戰(zhàn)碌略燙6.悟某飲錘料生駕產(chǎn)企主業(yè)向典老年躍人、辣中年煤人、夫青年談人等們幾個(gè)辱子市此場銷紋售同泥一種概產(chǎn)品夾，該走企業(yè)謠所使同用的走目標(biāo)彼市場競選擇海策略弟是（腔聾碰羅）撈A.菊市場辜集中浙化思鐮B.偷選擇嫩專業(yè)僅化C缺.產(chǎn)兆品專沈業(yè)化輪揉D.繡市場誰專業(yè)問化尼7.靠國內(nèi)授某家續(xù)電企洞業(yè)，袖利用管自己閑在商視標(biāo)、尤技術(shù)蕉、市吸場、祝資金灑等方尖面的考優(yōu)勢將，通嶺過兼渾并收壯購僻其它勇家電假企業(yè)緒來壯塊大自米己，牽該企鞭業(yè)采遮用的耍一體矮化增巖長方手式屬詠于（祝副收誰）纖A.遷水平罷一體控化顆龜B.囑前向袋一體藍(lán)化C光.后冰向一昆體化矮腹D.責(zé)同心胳多元舒化塵8.拼生產(chǎn)騎化肥北的企厘業(yè)又酒投資蛙農(nóng)藥末項(xiàng)目煙，這分種多鼓元化澤增長愈方式篩屬于尸（姻東網(wǎng)）鈴A.擇集團(tuán)獅多元拆化斃倆B.蛋水平翼多元艱化C掘.同肥心多熟元化堪逢D.盼垂直坊多元祖化搏9.以某家噴電生奏產(chǎn)企揀業(yè)從鏈其目匠標(biāo)市齒場的昌顧客皆中，鼓按照抵隨機(jī)沉原則獸抽取為了5屋0名句顧客建進(jìn)行柿問卷耳調(diào)查拿，以栗了解駁目標(biāo)疫顧客湊對(duì)其瘦產(chǎn)品巴的認(rèn)語知、星偏好勉等原錦始信亂息，弄該企廁業(yè)這奶種收懸集原滋始數(shù)午據(jù)的灘方法粗屬于山（印淺鈴）戰(zhàn)A.傲觀察君法禾致B.熱實(shí)驗(yàn)伴法C烏.調(diào)開查法困議D.多專家咽估計(jì)反法脖10銅.測蝦定尺土度的總數(shù)值嫂不僅驢表示灶測定羞對(duì)象框所具鹿有的聽量的盒多少訴，還筆表示財(cái)它們?yōu)a大小圾的程朱度，憐即間鄭隔的矮大小斗，這季種測澇定尺沙度是賽（嘩序錫）攪A.慮名義糟尺度咬泡B.勉順序重尺度溉C.養(yǎng)間距針尺度錦舉D.眾比例堪尺度礎(chǔ)11頸.在慣展銷卷前選祥定兩首組經(jīng)女銷商爆，并柿分別吉檢查券其銷妹售狀驚況；背然后詠只讓臟其中窯一組傾舉辦獨(dú)展銷公會(huì)，套再同別時(shí)檢竄查兩址組的喉銷售葡狀況猜；最喬后比盯較控秧制組園與實(shí)衰驗(yàn)組傳的銷雨售狀騰況，煩并對(duì)蛋其銷他售差企異進(jìn)耀行顯豆著性毀統(tǒng)計(jì)甲分析月，這凱種實(shí)層驗(yàn)設(shè)稿計(jì)屬久于（站煤用械）刷A.溝拉丁亞方格述設(shè)計(jì)費(fèi)罰B.興前后證控制童組分麥析C帆.重順復(fù)時(shí)問間序辛列實(shí)賤驗(yàn)浸罵D.革簡單夾時(shí)間城序列兼實(shí)驗(yàn)申12磚.低育機(jī)會(huì)民和低媽威脅夾的業(yè)呀務(wù)屬先于（圾李豬夏）膠A.摔理想吼業(yè)務(wù)膊栽B.池冒險(xiǎn)暗業(yè)務(wù)嘴C.狂成熟兆業(yè)務(wù)使錢D.撕困難宵業(yè)務(wù)頃13泳.下披列攔不屬謹(jǐn)于嶄市場戶營銷殺微觀是環(huán)境艦因素刊的是矛（幣羨輛）怖A.年供應(yīng)撲者斧奴B.晉競爭輪者C會(huì).企共業(yè)探犯D.丙亞文目化群縮14裙.鐵皆路公糧司與躲航空秒公司鉛都提惰供客板運(yùn)服蹲務(wù)，優(yōu)兩者純的競冠爭關(guān)閥系屬扶于（激蛙天麗）摧A.止愿望裹競爭孔者嘗躁B.廊一般膊競爭吵者C腎.產(chǎn)厘品形逼式競耗爭者焰貸D.讓品牌前競爭耕者襯15糊.向叛企業(yè)過供應(yīng)簡原材栗料、托部件恢、能羞源、掠勞動(dòng)欄力和娘資金亮等資緞源的續(xù)企業(yè)占或組弊織稱氣為（礙鑄孕蜻）劃A.脫供應(yīng)襖商繳攜B.給商人屋中間釣商C或.輔伸助商蘆以D.軍代理辦中間屆商郊16腥.對(duì)激于品稍牌差鳥異不輛大，唉消費(fèi)召者不毅經(jīng)常哈購買肅，而堡購買菜時(shí)又膨有一娘定風(fēng)漸險(xiǎn)的菜產(chǎn)品律，消凳費(fèi)者勝一般喘會(huì)貨旨比三鍵家后歇決定導(dǎo)購買灶，消絕費(fèi)者醬的這硬種購岔買行笨為屬術(shù)于（詢汗鑰副）勉A.無習(xí)慣享型購內(nèi)買行片為仁轟B.嬸變換的型購咬買行耐為C示.協(xié)縮調(diào)型順購買譯行為狂先D.堂復(fù)雜塑型購它買行凳為踢17宿.中深間商咽決定的經(jīng)營眨多家恒制造喘商生分產(chǎn)的卷各種勤型號(hào)期、規(guī)鞭格的腿同類貧產(chǎn)品燈，這蒸種配沈貨決陪策屬張于（材燭哭科）豎A.男獨(dú)家俊配貨革催B.碌專深索配貨揉C.巴廣泛宴配貨私旺D.唇雜亂霸配貨杏l8菠.對(duì)緩競爭婆對(duì)手尤在任拳何方嗽面的修進(jìn)攻還都會(huì)翻迅速慧、強(qiáng)溜烈地晌作出選反應(yīng)捆的競球爭者嬸是（準(zhǔn)個(gè)慮肆）龍A.螺隨機(jī)謠型競垂?fàn)幷哒战覤.苗從容遺不迫漠型競沿爭者傻C.鞏選擇阻型競特爭者共如D.屯兇猛抽型競嶄爭者香l9銀.某物連鎖妥超市甘用“留天天珍低價(jià)衡”的狀口號(hào)畢來吸辰引一姥些精海打細(xì)虛算的鵲顧客護(hù)，該扇超市凍的市街場定誰位屬紋于（荒贏膽采）茄A.忍產(chǎn)品灑特色偶定位碗假B.欲顧客駁利益期定位頸C.燈使用床者定兇位稀嫌D.訪競爭今定位蛾20譜.洗陶衣機(jī)騾行業(yè)倒市場耐競爭誓較為冒激烈役，消鎮(zhèn)費(fèi)者系需求邪日益邊多樣萬化，果企業(yè)淚此時(shí)周適宜監(jiān)使用祖的目叢標(biāo)市曠場戰(zhàn)圍略是啦（友溪疼）淺A.葬差異躲性市某場營徹銷等增B.蜓無差惑異市推場營輕銷C胸.集庸中性攔市場福營銷體瀉D.衫大量獄市場里營銷旬21原.某劇公司峽原來肝生產(chǎn)尤微波侵爐，協(xié)現(xiàn)在忙擴(kuò)展芝到生框產(chǎn)空虧調(diào)、知櫥柜斑、洗昆碗機(jī)踩等產(chǎn)鄉(xiāng)品，雷該公享司的心這種蕩做法縫屬于掙（核導(dǎo)揭）成A.蘇增加撐產(chǎn)品駐組合夫的寬撥度狹缺B.碎增加疑產(chǎn)品嫂組合鋪的長泉度C顛.增穩(wěn)加產(chǎn)倉品組必合的渾深度數(shù)訂D.爺增加如產(chǎn)品鳥組合送的高耍度婚22階.在衰產(chǎn)品抹生命牌周期搭的介式紹期夕，市槍場容鈴量很傷大，倍消費(fèi)詞者對(duì)靜這種雙產(chǎn)品雷不熟耽悉，互但對(duì)回價(jià)格皂非常份敏感照，潛炊在競處爭激涂烈，拌企業(yè)接隨著遷生產(chǎn)浸規(guī)模醉的擴(kuò)何大可芹以降欄低單滾位生騙產(chǎn)成調(diào)本的初情況潔下，穗適宜庸采用搏的市聚場營崖銷策俗略是貨（飯隨伯）飄A.影快速橋撇脂栗策略寇灣B.句緩慢狀撇脂倍策略組C.損快速激滲透損策略攀名D.最緩慢碌滲透鐵策略矮23三.企碑業(yè)對(duì)枝于不旦同季啟節(jié)、橋不同蒜時(shí)期昆甚至府不同娃鐘點(diǎn)臺(tái)的產(chǎn)紀(jì)品或厘服務(wù)松分別胖制定需不同水的價(jià)羞格，筆這種遞定價(jià)巧策略愧是（啊賽錢限）筒A.悶顧客嗽差別海定價(jià)趣膜B.征產(chǎn)品差形式夠差別匹定價(jià)大C.焦產(chǎn)品夏部位戒差別敗定價(jià)蒸充D.爛銷售何時(shí)間鬼差別狠定價(jià)巡24莖.某爹電梯制制造既廠在君北京稱地區(qū)告僅僅薄通過烤2個(gè)著精心劍挑選肺的、加最合夾適的問中間愧商來族推銷賊其產(chǎn)首品，厭這種垂分銷外策略嚴(yán)是（諷陰償腥）卡A.嚼密集綿分銷醋槍B.允選擇椅分銷倍C.世獨(dú)家笛分銷騾掩D.有直復(fù)購營銷托25賞.某賺空調(diào)京制造塔商與價(jià)其批斑發(fā)商暈在服饞務(wù)、煩物流該、價(jià)凍格和結(jié)促銷紙等方島面發(fā)聚生沖垮突，穿這種近沖突膚稱之神為（軍返擾刊）菠A.釋垂直賽渠道撤沖突申?duì)嶣.閑水平叨渠道費(fèi)沖突亦C.器多渠愁道沖逼突兆拉D.取渠道亮系統(tǒng)加沖突亞26龜.促抓銷從端本質(zhì)碌上說終是一甘種賣哄方與溝買方冤的信綱息傳游播溝魔通，肯這種獨(dú)信息潑溝通帖的特奔征是勉（沫談趨）鵝A.踐從買錘方向雷賣方邪傳播毀溝通幫B.涌從賣摘方向毅買方旨傳播喚溝通敏C.鞏一次傳性的輔雙向騾傳播墳溝通傅姿D.濤反復(fù)購循環(huán)茅的、彩雙向命式的板傳播周溝通普27蓄.產(chǎn)今品說歷明書傾印刷朽費(fèi)用去在市這場營離銷成隸本中罷屬于萬（目烤討）怨A.陽直銷俊人員菌的工秧資陳遵B.梢促銷羨費(fèi)用些C.非倉儲(chǔ)西費(fèi)用糊圖D.筆運(yùn)輸閉費(fèi)用友28邁.國尚內(nèi)某堂知名盆企業(yè)透既生基產(chǎn)電廳視、育冰箱墊、洗蹤衣機(jī)責(zé)等家看電產(chǎn)適品，揉又生透產(chǎn)電齡腦、葬聰及整短體櫥尾柜。午由于貧該企傍業(yè)所謊生產(chǎn)樹的各被種產(chǎn)聚品差侵異很差大，睜品種賊很多喊，在碰設(shè)置漫市場姻營銷昨組織燒時(shí)，裕適宜獎(jiǎng)采用庫的市枕場營抄銷組章織類睬型是語（怒洋謝）擊A.頑職能覽型組毛織慶齒B.為產(chǎn)品雄型組印織C零.市膀場型久組織陶跑D.叼地理箏型組玻織堡29瞇.華派安公屋司是舉一家珍食品茅廠，以主要檔生產(chǎn)咐果汁香飲料賺、餅赴干和倉熟肉均制品穗三種護(hù)不同令類型灘的產(chǎn)叛品，享為此躬，華屬安公唉司為陽這三雕種產(chǎn)樓品分翻別各榆設(shè)立山一名曠產(chǎn)品面經(jīng)理鳳負(fù)責(zé)醋。華鳳安公把司所畏采用圾的專體業(yè)化煩組織嘩類型的是（擠朝蒙董）偽A.漁職能影型組激織禽端B.禿產(chǎn)品獲型組嘆織C常.市胃場型多組織爺討D.配地理旋型組尖織菌30欣.目舊前多績數(shù)國弦內(nèi)家麗電制礦造企果業(yè)在奇顧客獸購買等其生勾產(chǎn)的穗家用奉電器廈后，吼會(huì)主銷動(dòng)的畢與顧古客聯(lián)益系，掛征求妹顧客悔的意賭見，弦這在籌關(guān)系薯營銷芝中屬獨(dú)于（下上鋼溜）細(xì)A.合基本貓型關(guān)衛(wèi)系營最銷江瘦B.煩負(fù)責(zé)系型關(guān)集系營侍銷C淘.能抗動(dòng)型傾關(guān)系犧營銷狼筑D.戚鼓動(dòng)分型關(guān)煩系營貨銷雙二、盜多項(xiàng)序選擇欲題請(qǐng)(本要大題康共5棍小題喬，每悅小題身2分娛，共緞l0色分)饞31畏.市丟場營貫銷信供息系遺統(tǒng)是好企業(yè)但收集運(yùn)、處轟理并淋利用胸相關(guān)風(fēng)環(huán)境注數(shù)據(jù)啦的工甘具。賺一般撓由四妨個(gè)子趁系統(tǒng)梅構(gòu)成莊，它倡們是蹦（政無魔）欣A.需內(nèi)部道報(bào)告授系統(tǒng)憑B.革市場辱營銷喪情報(bào)李系統(tǒng)穿C.沿市場章營銷臂調(diào)研尼系統(tǒng)扎尚D.伙市場旗營銷根分析恨系統(tǒng)渾E.粉市場號(hào)營銷績網(wǎng)絡(luò)矮系統(tǒng)毀32啞.影動(dòng)響消煉費(fèi)者朋購買最行為塊的因口素較稅多，齒下列光屬于惰社會(huì)口因素浙的有防（獻(xiàn)趴術(shù)）份A.膊參照防群體草廳B.耕家庭甩C.成社會(huì)秀角色悲閥D.孝年齡麗E.償生活飲方式攝33此.市戲場主嬌導(dǎo)者踐為了溪維護(hù)苦自己勸的優(yōu)橡勢，持保住坦自己卷的領(lǐng)賺先地效位，顏通常污可以妻采取貿(mào)的戰(zhàn)竟略有悉（玉牽妥）周A.曬擴(kuò)大恭市場岔需求濁總量膜偵B.商保護(hù)京市場耍占有裳率C類.提雙高市業(yè)場占秧有率濾糾D.卵攻擊嘉競爭怨者E嫩.跟節(jié)隨競震爭者芒34靠.企偵業(yè)的閘社會(huì)晝責(zé)任梳有（侵光爽熔）與A.堵保護(hù)具消費(fèi)角者權(quán)睛益B冤.保途護(hù)員弦工權(quán)偽益C旗.保斃護(hù)社車會(huì)的誓利益私和發(fā)抱展縱蓋D.編保持截股東春權(quán)益霸E.晴保護(hù)流社會(huì)永自然秩環(huán)境種35側(cè).綠翠色營率銷實(shí)昆施過雞程包刻括四閃個(gè)步常驟，拒它們到是（詳煮趨策）怨A.竹樹立倍綠色外營銷魚觀念始B.畢收集誰綠色汗需求殖信息器C.禍制定事綠色我營銷宋戰(zhàn)略梁D鏡.腫確定績綠色辟營銷加E.逼建立捧綠色擊營銷沒執(zhí)行慨與控詢制機(jī)俯制寬三、酬名詞浴解釋不題（拉本大筆題共正4駐小題茶，每月小題有4欠分抗,陣共1步6分銜）姜36拴.字市場甚開發(fā)臂37品.猴市場宇營銷先調(diào)研琴38鴨.尾顏數(shù)定早價(jià)3稍9瞎.兩銷售僵促進(jìn)迎四門、伏簡答砍題（咐本大基題共嫁4小帽題吳，透每小籮題似7耕分，襪共魚28卵分）肌40跳.繳簡述咸組織匪市場雞的特蒸點(diǎn)。扒41終.離有效逮市場物細(xì)分奔應(yīng)具襪備的獻(xiàn)條件限有哪提些？董42撥.天簡述抖產(chǎn)品紀(jì)生命稀周期匹中衰勒退期炎應(yīng)采嘉取的孔營銷事策略匪。4臥3綱.景簡述句市場奸營銷皂審計(jì)寄的內(nèi)蛙容。擊五、外案例協(xié)題五(本槳題l群6分產(chǎn))蠅44棗.案娛例資勁料：殲在大帖多數(shù)段情況道下，質(zhì)企業(yè)歷面臨夠的市梯場環(huán)不境在聯(lián)不斷垃的發(fā)孩生變脂化屑。軋由于慚這種泄變化朗，市興場的筐需過求也書在變徒化，五并且壩處于冬一個(gè)奪不穩(wěn)霸定的解狀態(tài)止中。呆市場聾需求膛越不負(fù)穩(wěn)定胸，越隔需要俱精確飽的預(yù)誦測。稼準(zhǔn)動(dòng)確地綁預(yù)測反市場量需求皂是企箱業(yè)成半功的紡關(guān)鍵程環(huán)節(jié)楊之一售。因閃為任訴何錯(cuò)漆誤的蜂預(yù)測爐都可蕩能導(dǎo)聯(lián)致諸飽如庫既存煮積壓撈或者著是存村貨嚴(yán)駐重不麥足，虎從而等產(chǎn)生胳銷售繪額下犬降或鋸銷售宏中斷勁等不膊良后晚果溜。大萬樂矩電器師公司佳作為飾一家量專業(yè)脹生產(chǎn)西汽車忌音響古配套訴產(chǎn)品橫的企謝業(yè)，扎它的妹營銷辱經(jīng)理羨采集搬了2適00飼3性~目20欣08廳年的物銷售沉數(shù)據(jù)袍，各依年銷緣售額親分別價(jià)為1戰(zhàn)05厚0萬褲元、蒼11翠52擊萬元糕、1該62滑0萬各元、數(shù)19獲22抖萬元久、2磨10槐3萬路元、萄27潛01抄萬元漏。偶要求搶：請(qǐng)仔運(yùn)用雜直線怨趨勢霸法(紅利用彎最小映平方剛原理艷)預(yù)雨測萬辜樂電響器公皇司2謠00避9年?duì)薜匿N損售額扶，并責(zé)列出母其它營的市董場需際求預(yù)寧測方粥法。拌DD凈CD昨D培C協(xié)AB破CC隔蜓DC器DB祥A拋C痛BD蕩BA賄煩BC喂DB卻A紐或DB岔BB篩B出盼夸A業(yè)BC守D沒A頑BC軋鼠A愁CE嚼煎AB鑒CD糟周全國炕20土09己年4鈔月高年等教適育自蔑學(xué)考孤試市踏場營冬銷學(xué)積絹

試枕題一、單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）。1．下列注重賣方需要的市場營銷管理哲學(xué)是（

）A：市場營銷觀念

B客戶觀念

C：社會(huì)市場營銷觀念

D：生產(chǎn)觀念2、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是（

）A：分析市場機(jī)會(huì)

B：選擇目標(biāo)市場

C：市場營銷組合

D：管理市場營銷活動(dòng)3、問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（

）A：高市場增長率和低相對(duì)市場占有率

B：高市場增長率和高相對(duì)市場占有率C：低市場增長率和低相對(duì)市場占有率

D：低市場增長率和高相對(duì)市場占有率4、某汽車制造廠計(jì)劃新增摩托車生產(chǎn)，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于（

）A：同心多元化

B：水平多元化

C：集團(tuán)多元化

D：垂直多元化5、慶泰日用品制造公司希望解釋顧客對(duì)三種品牌的偏好程度，在這種情況下，它適宜采用的數(shù)據(jù)分析方法是（

）A：判別分析

B：多元回歸分析

C：因素分析

D：方差分析6、某飲料生產(chǎn)企業(yè)通過在超市天花板上安裝攝像機(jī)，追蹤顧客的購物過程，據(jù)此重新陳列產(chǎn)品，以便顧客選購，這種搜集資料的方法屬于（

）A：實(shí)驗(yàn)法

B：觀察法

C：調(diào)查法

D：專家估計(jì)法7、保險(xiǎn)公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的（

）A：供應(yīng)商

B：商人中間商

C：代理中間商

D：輔助商8、企業(yè)競爭者種類繁多，其中能滿足購買者某種愿望的同種產(chǎn)品的各種品牌是（

）A：愿望競爭者

B：一般競爭者

C：產(chǎn)品形式競爭者

D：品牌競爭者9、保護(hù)消費(fèi)者組織、環(huán)境保護(hù)組織及少數(shù)民族組織屬于（

）A：一般公眾

B：地方公眾