讓消費(fèi)者眼睛亮起來－－稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例

1999年盛夏，《還珠格格》余波尚存，《還珠格格》續(xù)集再掀狂潮，“小燕子”趙薇由此一舉成名。與此同時(shí)一舉揚(yáng)名荊楚大地的還有一個(gè)產(chǎn)品，那就是稀世寶純天然硒礦泉水。稀世寶礦泉水在全國率先啟用“小燕子”趙薇做形象大使。在“小燕子”形象的伴隨下，稀世寶廣告與《還珠格格》一塊熱播，頻繁出現(xiàn)在熒屏上，掀起了一股看《還珠格格》，喝稀世寶礦泉的熱潮。稀世寶礦泉水在中小學(xué)生中異常風(fēng)靡，孩子們親切地把它昵稱為“格格水”。這是武漢國有資產(chǎn)經(jīng)營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水與北京匹夫營銷策劃公司合作實(shí)施的一場精彩的市場營銷戰(zhàn)役。武漢國有資產(chǎn)公司審時(shí)度勢，經(jīng)過快速壟斷稀缺資源，精明選擇策劃外腦，搶先禮聘明星趙薇和大膽借勢創(chuàng)新活動(dòng)，迅速借出一片燦爛的天，譜寫了一曲現(xiàn)代版“借東風(fēng)”的光輝樂章。孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。在稀世寶營銷策劃案中，北京匹夫營銷策劃運(yùn)用現(xiàn)代整合營銷傳播理論，結(jié)合匹夫策劃理念，整合各種有利資源，在中國市場競爭最激烈的飲料行業(yè)中又創(chuàng)造了一個(gè)新的成功案例，下面披露的是稀世寶礦泉水整合營銷策劃案（武漢部分），這里面有熱鬧，更有門道，想必您從中自會(huì)找到您最想知道的東西。1．市場背景：（1）飲料市場競爭激烈飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。（2）品牌繁多飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。（4）礦泉水前景良好，潛力巨大在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。2．競爭者狀況：第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。差盡在武討漢市細(xì)各種騎銷售螺場所支市場陰占有從率綜壯合排千名前揪三名暫是：箱支第一售名云的摧康師遠(yuǎn)傅機(jī)鼠3叨0.楚64指%嗎午第二婚名客屯洗樂百羊氏恩墳2勢8.庭56昂%悉朋第三對名聰逝少娃哈雀哈夢妖1溜5.耽74用%黨協(xié)特點(diǎn)呈：品廣牌知草名度控高，者企業(yè)排實(shí)力圓強(qiáng)大雞，廣屋告投輝入大漆，其猾中樂培百氏辯既生偽產(chǎn)純捉凈水吵又生伏產(chǎn)礦越泉水虛，既捧靠純探凈水址低成燃本賺風(fēng)錢，塔又靠光礦泉總水樹束形象擊從長告計(jì)議晌。濫輛樂百奪氏、棚娃哈土哈相棕繼在竊湖北僚搶灘喚登陸坊建分腹廠，錯(cuò)實(shí)施全本地蹈化戰(zhàn)蹦略，閘降低俊成本君，強(qiáng)絲化競斬爭力倘。蜻僚3．餅消費(fèi)研者狀請況：獲委消費(fèi)恩者已毀形成瞎購買票飲用參水的它習(xí)慣芬，經(jīng)挪常購溪買者董占4謊8.工89另%，悔偶爾截購買喜者占慌48營.1蓮5%宵，只卵有2臣.9鵝6%因的人半從來墾不購墊買。戲年齡剃結(jié)構(gòu)幟明顯指偏輕威。迷蜘消費(fèi)農(nóng)行為爐特征式：重喪品牌餐，重電口感研，對被礦泉啦水、愿純凈窗水概搞念模晝糊，痰但已幻有一山部分架消費(fèi)掃者認(rèn)象識到潤，長麻飲純蔥凈水俘無益陵，開掙始留繼意選座擇優(yōu)徒質(zhì)礦誘泉水滴了。扯團(tuán)4．唐市場目潛量慎：泉呈武漢饑是四汁大習(xí)“局火爐廚”驕之一槳，飲巴料水意銷量矛極大更。武肥漢市法75墓0萬寫人，逆經(jīng)常恥購買勾飲料徹水的泊人夏誕季日側(cè)均購落買1哥瓶（再60提0m桶L，裂1.督20岸元）攻以上健，銷餡量是視3.姓96旁億。抹偶爾績購買登的人蒸夏季暮周均反購買魯1瓶樸，銷毯量是根55樂72姥.8討8萬瞇。其姻他季份節(jié)暫錯(cuò)忽略村不計(jì)家，武炸漢市深飲料析水實(shí)勸際潛高量至錄少為屋4.汁5億您元，圍即使介再打贈(zèng)5折泉也有怖2個(gè)拒多億杏的潛百量。塘規(guī)5．溫稀世設(shè)寶市撕場表體現(xiàn)：臂艘知名亞度、駝美譽(yù)指度不超高。亡在武敲漢，歸稀世土寶原裂市場營占有膚率僅讓1.巾70障%。慶消費(fèi)條者對難稀世栽寶羨“燃不了灰解竹”稅者占?xì)?7務(wù).4腫1%賣，亡“捕了解渾”殖者占妄12喇.6頓0%盆；品艙牌知巷名度輪為1抖6.枯20坡%。竭蠶銷量深極低印，1晶99著8年逗共生鴨產(chǎn)1按70沖0噸屑，各浩地總拿銷售態(tài)額不您足4份00夫萬元腳，武強(qiáng)漢地睛區(qū)年伏銷售芳額僅灑80蠶萬元蘆左右動(dòng)。毫冶稀世頌寶有展特點(diǎn)悔，但伶表現(xiàn)夸不突梁出。聰稀世獸寶富永硒特枕點(diǎn)區(qū)患別于臂其他朵純凈太水、欣礦泉王水，蘋但較侄少人沸知。梁證售價(jià)艘高。奧在消存費(fèi)者抵不知局是好依水的迷情況霞下，妥價(jià)格印缺乏呼競爭妙力。榜具鋪貨墾工作而很不畜好，懸購買蝕不方保便。戲灶包裝刑設(shè)計(jì)屈極差死，瓶姓貼顯茫得陳摸舊，保無檔紹次，絕無品玩味。種太有品醉牌生深存基脊礎(chǔ)。三稀世浮寶在葬武漢快靠人紀(jì)際關(guān)腫系銷勒售了最三年俘，維狗持住寇了品豆牌生亡存基穴礎(chǔ)。肥欣結(jié)論麻：堵盛市場患潛力汗極大鄙，教蠅育轉(zhuǎn)陪變消鋼費(fèi)者渴任務(wù)測極重今。鄰機(jī)消費(fèi)滅者已紐經(jīng)被干培養(yǎng)許起消訓(xùn)費(fèi)商舒業(yè)飲畜料水莊的習(xí)伶慣，漆這個(gè)勤消費(fèi)銀習(xí)慣凝是純幕凈水斯和礦露泉水戰(zhàn)共同網(wǎng)完成易的。駱從長冊遠(yuǎn)來辱說，竿目前她純凈牌水消鑒費(fèi)者然有相譽(yù)當(dāng)大遭的部堂分會(huì)毅轉(zhuǎn)到敏礦泉臘水的陡消費(fèi)般中來底，市米場潛域力極箏大，摸但培謝養(yǎng)教漲育消狂費(fèi)者議是較爛長期讀漸進(jìn)密的過戀程，崗礦泉震水企床業(yè)任峽重而剖道遠(yuǎn)他。燈拒消費(fèi)案者及重全社辛?xí)Y(jié)礦泉捷水的秧認(rèn)識其有所嫂提高錦，純鋒凈水?dāng)氐陌詫鞯負(fù)Q位開度始動(dòng)鍛搖。丘證越來而越多鑰的消打費(fèi)者伏認(rèn)識盈到，納選擇菜對身傲體有雕益的挑礦泉招水才帖是選值擇健恭康，抱才是煉有品賴味的冊生活鳳。上降海市德明令觸禁止槳中小終學(xué)生災(zāi)飲用潛純凈餅水就閉是這如場轉(zhuǎn)艙變的綢開端大。稀但世寶粒礦泉政水應(yīng)友抓住墓機(jī)遇司，加捏速這堪種轉(zhuǎn)倦變。抽歷礦泉雙水在穗全國礎(chǔ)至今舟尚未練形成過獨(dú)立殼的強(qiáng)式勢品賠牌：號頓礦泉便水大頓多是悔地方定品牌近，樂側(cè)百氏支等采治取騎醬墻頭盲的辦剖法，膨一旦困時(shí)機(jī)槍成熟誼會(huì)借隆純凈團(tuán)水的知“頁梯波”馳上礦矩泉水受的粉“擔(dān)樓?！彼堋Ｏ§柺缹毥袡C(jī)眼會(huì)，若但對曠手強(qiáng)映大，甜實(shí)難盡對付墳。談石稀世釋寶自燕身問賭題很縱多，校但大權(quán)多數(shù)疾是可父為可匆變的活，只趕要方親向?qū)?qiáng)頭，繭工作醋到位消，就打會(huì)有亦良好扣效果嚇。說儉稀世貼寶是幟可為狼的是抗因?yàn)樘в袃蔂撄c(diǎn)很攀重要硬：一螺是產(chǎn)粱品特潑點(diǎn)、施產(chǎn)品冊質(zhì)量革很好稅，只裹是原恩來沒便有把牽它很勤好地屋傳播絡(luò)出去錘。二夢是稀搏世寶衣品牌黎雖然寨沒有液做好挽，但蛛影響芒面不論大，創(chuàng)還沒狂有出森現(xiàn)負(fù)庸效應(yīng)摔。美擱此時(shí)希進(jìn)入棍礦泉算水業(yè)顫，可井謂風(fēng)己險(xiǎn)與膽利益像同在顫，機(jī)立遇與小挑戰(zhàn)夢并存胃。稀這世寶泄仿佛昨已經(jīng)降聽到案了礦備泉水闊春天墻的腳淋步聲罵，但昆冬夜清還沒腰過去物。現(xiàn)窩成可虧利用吧的條嚷件幾墓乎沒庫有，濃僥幸揀更萬奇萬不銅成，丹成功東的路庭只有幻一條逢，創(chuàng)瑞造條非件，趟借出蝴一片栗燦爛慈的天移。董慘稀世濁寶礦鍋泉水唉公司愉成立這于1阿99死2年畏10梯月，參生產(chǎn)婆地在零湖北腎省恩茄施州加建始秀縣（數(shù)國家填級貧株困縣以），牛19滴95醫(yī)年產(chǎn)徒品試澤銷，耳97李年3得月公訓(xùn)司設(shè)零立銷夏售總壩公司票，設(shè)煉計(jì)生愚產(chǎn)能誰力為舒年產(chǎn)魯2萬遼噸。沙泄稀世參寶上馬市已捆三年屢，市膀場占橋有率貍、美雜譽(yù)度價(jià)、銷背售總善量還壯處在舉一個(gè)嬌很低泰的水魄平上何，到寨底是銅哪些蘆因素強(qiáng)影響基了稀委世寶缺，經(jīng)愈調(diào)查卵研究行發(fā)現(xiàn)鼠其主杏要問寶題是蟻：詳白1．振經(jīng)營銅管理品粗放鈴隨意導(dǎo)。尤佛其在艇銷售渡系統(tǒng)線上，熊不適項(xiàng)應(yīng)現(xiàn)但代市齒場競內(nèi)爭環(huán)爪境，廁沒有惡建立亂起一予套科釘學(xué)的凡、統(tǒng)鞋一的撿、權(quán)蹦威的別銷售升指揮撇中心開和專幟業(yè)高承效的噸銷售瑞隊(duì)伍粗。武依漢分伸公司厚和商隊(duì)貿(mào)公撐司各稈自為案戰(zhàn)，毒互相寧扯皮棄。慶辯2．容人員臘布局蠶失衡延。做膚管理拖的扭多，誕做業(yè)籠務(wù)的販少；邊閑著哨的人羊多，令干事范的人唯少。怕凳呆3．楚營銷叔人才爭短缺醉。由隙于營滾銷?；顦I(yè)人灰才不衛(wèi)足，息造成氣只知后道埋號頭生碧產(chǎn)，慢卻不正知怎態(tài)樣打?yàn)?zāi)市場替；只助知自叮己的容產(chǎn)品癥是好粒東西犯，以杏為會(huì)五人見電人愛佳，不侄知人墳家憑惹什么肅非得雹愛你粘；只渣知在酸生產(chǎn)彼設(shè)備槐上勇獄敢地旁投入謝，卻拳不敢婦在廣首告宣攀傳大際膽地波花錢咽，等木等。憤蛛4．泛無明班確定吐位。膚稀世圾寶無誘市場求定位暢，無桌產(chǎn)品旋功能亂定位廈，缺尊乏獨(dú)解特的填銷售日主張載（U深SP閘），維產(chǎn)品壁形象駱模糊惑。沒數(shù)有給節(jié)消費(fèi)膚者利放益點(diǎn)涂，人騙家憑防什么滴買。城惱5．昨無市弊場調(diào)主查，舞無廣闖告宣迎傳?？篃o市驚場調(diào)授查就低象讓魂瞎子誕打前種戰(zhàn)，暈無廣好告宣掘傳，柄消費(fèi)屯者怎相么敢拆喝酷“狀從沒竹聽說存過的偵水止”予。因崗此，肝消費(fèi)么者對差它無覺興趣澤，經(jīng)復(fù)銷商令也沒然信心即。爺打6．移鋪貨堂工作域極不鴿到位寧。商鑼場、爬超市喂、旅李游景切點(diǎn)、挪街頭騙攤點(diǎn)惠很少屯見到瘡稀世披寶的低影子著。礦鐮泉水士這種秒即買般即飲乘的商所品鋪提貨差糞到這縣個(gè)程芽度絕必不可潮能賣怕得好蒙。因抵為誰洋也不賤會(huì)為藏一瓶期水跑忍細(xì)了虜腿。駐窗7．傍營銷漫乏術(shù)穿。由慎于營奏銷人刺才短斗缺，蹲造成慘稀世懂寶的吧營銷紹水平曾很低限，沒墻有市縫場研爽究，斤無戰(zhàn)悉略策巖劃，隙無長努遠(yuǎn)規(guī)康劃，金營銷澤策劃哄不連悼貫，故不系殃統(tǒng)。按廣告介定位宰模糊揮，廣濃告力壁度不初夠，拜手法扁落后怪。盲挑目開籃拓市養(yǎng)場，挽無重窮點(diǎn)無型主次壘等。胞牛8．沿包裝刻設(shè)計(jì)是極差檢。瓶軋貼看潑上去義顯得野陳舊架、無膚檔次晉、無強(qiáng)品味委。包偶裝就透是產(chǎn)桑品的岔臉，怠臉不戶干凈團(tuán)，極桶難看責(zé)，消伶費(fèi)者兩還會(huì)李有興捧趣嗎赴？僚嬸9．帳外部勉競爭輸環(huán)境劫惡劣縣。飲跪料水帶行業(yè)融是市惑場競靠爭最舌激烈扯的行朗業(yè)之赤一，領(lǐng)而礦捎泉水挑面對盜的最纏強(qiáng)勁所的競巾爭對幫手-培--展--葵純凈緒水非扮常強(qiáng)癥大，悅他們嫌以低蒸成本琴，依津仗大唉品牌車和雄話厚的夸資金你支持院，在稼對路引的市未場策健略指垮導(dǎo)下攏，占咱居著波飲料迅水的溝霸主頁地位出。打燭開礦屑泉水耍市場嶺對誰間來說膜也不上是一鑰件容喇易的愧事。遞星1．纖戰(zhàn)略硬思路縫：拘①寨旗幟策鮮明萍地與耗純凈集水劃堡清界六限，桑不打尺價(jià)格汗戰(zhàn)，窯不與粉它一雪塊走遞下坡籃路。樂②步大打撞功能三牌，茫凸顯男稀世闖寶天壯然富喂硒價(jià)嬌值，亮明晰刺消費(fèi)江者可接獲得吉的超溜值利缺益。稍③管向全損社會(huì)借倡導(dǎo)背綠色恐健康霧的生文活方塊式，鵝傳播土科學(xué)壺正確屬的消蟲費(fèi)觀有念，衰從而厚樹立雁稀世史寶健毀康高靈品味喚的品儲(chǔ)牌形項(xiàng)象，傅并塑妖造一泊個(gè)對降社會(huì)脾真誠攪負(fù)責(zé)暮、為鴨人類巡造福胞而工怨作的門企業(yè)連形象東。尊勇2．搜戰(zhàn)略既步驟寧：樹監(jiān)立品脆牌，案做地垂方老罩大；唉強(qiáng)化租品牌勁，做乒中國勸礦泉輛水名緩牌；姓延伸淹品牌咐，做竿世界同以硒們?yōu)楹硕刃牡牟谰G色揪健康疤產(chǎn)業(yè)梅龍頭主。傷該3．銹戰(zhàn)略肯部署憑：以命武漢體為大抓本營軟，以魔北京仇為北母方重丹點(diǎn)市女場，絞率先軍突破收，穩(wěn)敞住陣腿腳后感，走奸向全憤國。洗液4．槐品牌袖形象蜻定位撲：健型康、挺活力兇與高懂尚品丈味！懷殊5．督產(chǎn)品盾功能戶定位洋：富蛾硒，件保護(hù)悄視力現(xiàn)。震液物以淹稀為啦貴。萌稀世激寶礦膝泉水澡的稀群缺資棵源是拌其中掘的礦嫩物質(zhì)桐硒，潤它是鞏我國平硒含進(jìn)量唯響一達(dá)擋標(biāo)的鑒天然饞礦泉熔水，隔是國揀內(nèi)僅屢有的所硒、尺鍶、蘿低鈉掉重碳胞酸鈣佳三項(xiàng)湯礦物些質(zhì)同離時(shí)達(dá)擴(kuò)標(biāo)的頸優(yōu)質(zhì)到礦泉強(qiáng)水。數(shù)這是迅產(chǎn)品難定位泥的重慚要依該據(jù)，多是實(shí)船現(xiàn)價(jià)枕值壟沸斷、環(huán)競爭乖致勝惰的立鈔足點(diǎn)絡(luò)。讓組怎樣六找到栽產(chǎn)品批特性莊與消者費(fèi)者薄需求寄的吻曾合點(diǎn)末呢？艙硒有忌很多俗功效服，抗蜂癌、制改善去心腦遮血管鄙疾病軍、保汁護(hù)視秤力等竹，只廢有保他護(hù)眼蛇睛、惹提升盒視力介最符儉合水泡的身認(rèn)份和戰(zhàn)最適準(zhǔn)應(yīng)水飯的消脊費(fèi)心怕理，慣消費(fèi)鑄者能株夠相稅信并捆且愿搞意接遣受，囑進(jìn)一賢步科息學(xué)探掠討發(fā)其現(xiàn)客圣觀有側(cè)效可漂行。毀隆6．分核心堆產(chǎn)品睛三層嶄次：倍第一臨解渴呆；第盤二改驕善視伶力；蔽第三縫提供峰人體本所需暗的各煉種微塑量元畝素。耀決7．立消費(fèi)羨人群蜂定位灑：以標(biāo)年青寇人為究主，課以中奇小學(xué)細(xì)生為后突破達(dá)口。照旅由于剩稀世差寶礦您泉水莖第一悅功效觀依然太是解詳渴，亮因此霞廣義投上來獨(dú)說它喘適合廳所有高人喝鍋，但驅(qū)據(jù)我輪們調(diào)劫查，屢礦泉鄭水的川消費(fèi)葉主體寸年齡知集中掃在9陡歲到泄32炭歲(驚占被拜調(diào)查鴉人數(shù)庸的7啄8%眨)，刊根據(jù)倍稀世猛寶的斧功能采定位茫――摸富硒董，改弄善視關(guān)力，耐因此出消費(fèi)慰群明扁晰：評①音中小爛學(xué)生妖；犧②齒知識間分子索、電刺腦操末作者化；格③雖視力條不佳社的中訪老年炎人及默游客摔。篩居針對瓦各消乒費(fèi)群鉗的溝繭通，博要分芒步驟產(chǎn)有主外次，蹈學(xué)生視群體軌是重鵝點(diǎn)，插要率什先突惰破。極俊學(xué)生郵消費(fèi)塊群體福的行擠為特姑征：父該興趣懂廣，梁轉(zhuǎn)移幕快，升易模治仿，答愛崇鉆拜，倆幻想躁多，津理想純化，股好追慰星，彈趕流陰行。架溝通間中要瓦充分耐利用輪這些征特點(diǎn)刊。嶺句（一殿）策嘉略思航想鹽起1．慈品牌未理念帝：出古售水績，同淡時(shí)出渾售健濃康，夏給您浙好視望力。章吹2．于品牌搜基礎(chǔ)喇：不坦僅滿習(xí)足生滑理基欄本需迫求，托同時(shí)愉提供阿其它蝴品牌令無法罰提供旁的價(jià)形值；程以上仙利益愉能在疑方便堡、愉愁快的鴿情況博下得脊到滿械足。盜民3．疤概念嫩支持掉：以搭稀世喘寶硒酒礦泉鳳水生痰成地采的自割然地烤理構(gòu)姜造為似科學(xué)丘依據(jù)支，創(chuàng)溜造稀系世寶椅硒礦迎泉水冰“沈連升貞三級轉(zhuǎn)”災(zāi)概念津。爭奧第一驅(qū)級：具地下正循環(huán)厚16喊年，遲水質(zhì)尋干凈頑，富稠硒含醉多種顛微量拔元素通；跟怕第二思級：委山下綱深層證十公沒里處樂涌出熔半山太腰；規(guī)依第三緣級：塊超脫薪一般帝礦泉貞水，增實(shí)現(xiàn)阿多種耐元素眠特別撓是硒慶、鍶倍、低淺鈉重特碳酸煮鈣含辣量全緊線達(dá)聰標(biāo)。梢圈4．院營銷巡理念鄙：以混現(xiàn)代途最新補(bǔ)整合之營銷詠傳播脅理論綁為基概礎(chǔ)，瓦結(jié)合勁匹夫款策劃馳理念杰與經(jīng)冊驗(yàn)，半傳統(tǒng)疫與創(chuàng)叫新相拆結(jié)合搭，調(diào)瞞動(dòng)一辮切可斜以調(diào)患動(dòng)的拋手段碰，如沖：廣指告、引公關(guān)池、事炸件行伸銷、潛促銷旗、新東聞宣壘傳、愉CI阻等，降協(xié)調(diào)牌一致材地為疏產(chǎn)品漁打開望市場拿樹立湖名牌淋服務(wù)惱?？缣ǘb）營擔(dān)銷組案合：尸榴A．秧產(chǎn)品財(cái)早1．離舊瓶內(nèi)換新港裝：基改換無瓶貼誤。稀筋世寶街是在臥武漢陰已上嬸市三非年的趴產(chǎn)品夸，名悶可不腰改，獅水不陶必?fù)Q碑，但蠟原來袖陳舊必的形飛象必狐須改肉變，取原瓶默貼給卻人以棍落伍塘、低兔檔的犧印象拒。水梁無色對無味磨，富只含礦賺物質(zhì)填又看箏不到戶，那促么瓶拆貼就便代表飄著水買，它豬必須商要能威替水鹿“棍說話事”科。此殘術(shù)極觸為重敢要。帝皆設(shè)計(jì)激思想壘：首厘先要忍設(shè)計(jì)始一個(gè)泥品味艘很高將的L論og緣o，楚作為龜VI糖系統(tǒng)梅的核訪心，怕其它次元素聰與之百和諧湖搭配址，彰虹顯品給牌。烏重新育組合續(xù)產(chǎn)品束說明櫻，明鼻示產(chǎn)橫品特辭點(diǎn)。棟摩2．砌規(guī)格紛組合淡：僅段有6才00速ml斥不夠范。產(chǎn)魯品規(guī)瞧格的澤個(gè)性隆化、止差別兔化和愚系列害化，臥是方疼便顧飯客，褲取得監(jiān)競爭掩優(yōu)勢瞧的重共要手售段。陰要增靈加3北30偵ml倉和大滴桶5桂L（銜家用激裝）諒。賄益B．告價(jià)格道政策沃命零售裝價(jià)：繼60方0m菠l，貪2.拴50肢－3貍.0抓0元能；3徑30聲ml導(dǎo)，2唯.0繳0－仆2.扭50飄元。傘這個(gè)僻價(jià)格聰比樂庫百氏烘等礦銳泉水涼略高酸，比忙依云砌等高尊檔品猜牌略衡低，脅以顯嘗示自酒己的耕價(jià)值那。閘脆C．鬼廣告印與促川銷策無略足枯1．填廣告撫創(chuàng)意泰策略刷原則忌：以家理性秒訴求女為主燈，以容感性漂訴求鼓為輔史。撤染2．淹廣告舊訴求防目標(biāo)狡：中改小學(xué)億生。季奶3．駁廣告果表現(xiàn)惱策略芝：借熊星出吃名。桑借星盞要新茶、準(zhǔn)額、巧禍。存準(zhǔn)開拓站市場蝦最先泉需要余的就繡是產(chǎn)榮品知稻名度關(guān)，水格這種蝦低關(guān)溝注度盞高感跪性的廁消費(fèi)穿品尤搖其如五此。初在中固國，怨打開箏知名巷度最麻迅捷菊的辦闖法就辟是請說名人浸名星陡作廣際告。橋借星啄出名門，屢什試不舞爽。醒而新皆星托鑰新品肝最相電宜，椒就是醬說要秩尋找切最新門明星赴。令梳找新制星關(guān)做鍵在它一個(gè)話“擠準(zhǔn)偽”惡字，線要超秤前還研不能蹄走眼銜，要肚準(zhǔn)確舊預(yù)測伙“即星拖”體的熱砍度和耗走向涂，投賠消費(fèi)兩者之竊所好兩。寫肅用新齊星還顏要巧紗。用治“蔥星微”鳳的哪裂一點(diǎn)慣，怎執(zhí)樣使往星與齊產(chǎn)品銳相融告，這講是個(gè)榴難點(diǎn)蒼。婦農(nóng)《還鉗珠格慌格》闊中主克演小崖燕子討的趙櫻薇是冰首選坊：第狡一，販絕對晝新星偏，其體他企逃業(yè)產(chǎn)取品沒壓用過咽；第協(xié)二，踐人氣形正旺巧火爆頁異常溉，深顏受普沖通消駁費(fèi)者裹的喜透愛；免第三玩，妖“菌小燕野子梁”弄趙薇局尤其遼在中美小學(xué)幟生中小風(fēng)靡作，這識正是籮我們茶想要死接觸慘的主喘要目室標(biāo)對繞象；弱第四護(hù)，她曉有一騰雙出滿奇的味大眼反睛，臣水靈雨誘人豆，與臨產(chǎn)品蝶主打玻功效跡吻合型。稀牌世寶據(jù)形象眨代言以人非公“愈小燕黑子匙”猛莫屬勒?？仔?．幼廣告死發(fā)布攤原則聽：以祥硬廣愚告為淋主，掃以軟鞭廣告偶為輔悼；以彼地區(qū)同性媒越體為煎主，念全國貓性媒捉體為滋輔；監(jiān)硬廣弓告以柱電視訴、報(bào)乞紙為章主，耍發(fā)布纖系列辨專題掛廣告欠，其幅他媒寨體為此輔；擦軟廣缸告以盛報(bào)紙薪為主辯，發(fā)斤布系村列科進(jìn)普文勾章?？艘噪娮弦晫Ｍ割}片傘、廣哲播專選題、特DM撕、宣鄭傳冊縫為輔啟。茄肝電視三廣告異發(fā)布貴要借有力使生力，投讓趙塊薇主劣演的撒稀世牛寶廣思告搭返乘《跟還珠往格格殃》和響《還恰珠格銹格》臥續(xù)集伐19豈99骨年度踐最火若爆的兩順風(fēng)奉車，丑火上史加火安。片續(xù)中是惰小燕得子，賠片外索又是聽小燕削子演府的稀特世寶見廣告搜，輪復(fù)番強(qiáng)錢化記紹憶，訊使之溝成為胳一個(gè)食社會(huì)些熱點(diǎn)它話題尚。變訪在武災(zāi)漢，天稀世仿寶獨(dú)詞家點(diǎn)和播《廟還助珠格津格》唱及其齡續(xù)集大，每摔天在可劇中蘆以插練播6柜次的標(biāo)高頻播率發(fā)縱布。踩載網(wǎng)5．噴促銷繞策略機(jī)原則論：正耕合為雙主，鵲奇術(shù)雁爭雄傻。用探常規(guī)籍方法脖加大帝產(chǎn)品睬的市推場采叫納廣拾度，坦用出旱奇制型勝的慧手法然，從錫眾多骨競爭蚊對手搏中凸半現(xiàn)出卻來，惰加大墓市場乏采納箏深度蛛。藥仿D．對渠道咱規(guī)劃結(jié)顧1．糞主推悲代理貼制：狹武漢哲地區(qū)咸要批略發(fā)、匯直銷完相結(jié)糊合；買隱優(yōu)先碗給旅紫游景匹點(diǎn)、拖學(xué)校明附近泳、運(yùn)憂動(dòng)場仆所、垂街頭勿大小薯商店咐、平集價(jià)超右市和停大型讀商場支布貨棚；法論對小逮攤小朗店小倆批發(fā)組，以再張貼活稀世廁寶招狼貼畫懂為條杜件，撲開始際時(shí)送質(zhì)其3奶－5濃瓶稀刃世寶衫烘托真氣氛笛，吸臟引進(jìn)辛貨。汁君2．策渠道員戰(zhàn)術(shù)鴨：挖①令銷售佳稀世鳴寶送漠?dāng)傸c(diǎn)惑冰柜門。交葛押金拐領(lǐng)取毯印有遲稀世液寶L烈og郵o和這廣告斗語的忌冰柜由，銷綱售稀竹世寶床達(dá)標(biāo)兔后冰可柜即蜘歸攤營販主品所有釘。那②鮮旅游守景點(diǎn)凳壟斷贊銷售險(xiǎn)。借直關(guān)系晉營銷鴉，在仗重點(diǎn)姿旅游種場所垮使稀層世寶害成為黨指定胞飲品乳。稀赴世寶樸出資乏為各塊景點(diǎn)宇印制尚門票耽，同件時(shí)在尖門票缺上印慈制稀鵲世寶駝廣告偷，形罷成一范對一圣的營聲銷效仗果。泰③怎累積漫分獎(jiǎng)崖勵(lì)批膜發(fā)商杜。為肆批發(fā)絕商確魯立幾屈個(gè)界剪限，燒每達(dá)休到一列個(gè)界檢限就脅能達(dá)疏到相林應(yīng)的副獎(jiǎng)勵(lì)惕。辱④系建社表區(qū)直狐銷站廁，全奸線覆民蓋武觸漢市傲場。體血E．漿事件并行銷福近1．句活動(dòng)慣目的暫：塑貞造品聞牌形粱象，動(dòng)擴(kuò)大濃知名讓度，線提高訴美譽(yù)匹度。旨舒2．喝活動(dòng)姻創(chuàng)意濁原則素：創(chuàng)但新，寫雙向耍溝通匪，參蒸與互爬動(dòng)，嚷緊緊侵把握夸時(shí)代根脈膊勤，制欣造或購引發(fā)票社會(huì)與熱點(diǎn)役，引息導(dǎo)消主費(fèi)時(shí)豬尚。忠立F．娛公關(guān)仇及形速象活傍動(dòng)薪謝1．封活動(dòng)酒目的解：培殃養(yǎng)消胸費(fèi)者歌品牌顏偏好多，清根除不貼良干且擾因半素。誘晌2．培活動(dòng)輝原則獄：輕刷易不切做，芹做則逮做到匙圓滿抵。疏永通關(guān)污系，他聯(lián)絡(luò)喂感情層，借名各方使力量爽，直憤接或羞間接拉地為損產(chǎn)品賓拓展閥市場考服務(wù)中。召彼稀世役寶電梨視廣散告創(chuàng)主意（所其他未廣告梯創(chuàng)意夾及媒騙介發(fā)蹤布計(jì)臺劃在錯(cuò)此省陵略！輝）：胃向暗兒歌治篇筍排廣告增訴求載對象昌：中括小學(xué)猾生融贈(zèng)廣告猛訴求特點(diǎn)：乘改善演視力雨丑訴求選支持支點(diǎn)：反稀世合寶含葬硒多斤塔廣告急口號凝：常哨喝稀嫩世寶介，視缸力會(huì)霉更好槽。銜春廣告程創(chuàng)意徑內(nèi)容廢：脖首采用鴉生活局片斷綿式和廉名人醒推薦擠式相炭結(jié)合斗的方紅式。責(zé)在人簽們非垃常熟春悉的蛾兒歌爹《小奪燕子盤》歡鑒快的仗旋律晃聲中費(fèi)，《拾還珠各格格灑》的豬主演書、當(dāng)組紅名租星小波燕子縮的扮夏演者旱趙薇避，一暗副孩墨子王望的樣否子，貓她領(lǐng)核著一趴群可擴(kuò)愛的目孩子魂做眼坑保健床操。五畫外聯(lián)音一勒個(gè)稚襖嫩的毅童聲辨唱起冒了由濃兒歌崖《小炒燕子限》改仁編的干歌曲徐：絨“蜻小燕鈴子，頁大眼憶睛，渾天天偽喝瓶叔礦泉壞水匪……危”半從而常點(diǎn)明歐了廣爹告主紋題，霉趙薇鑒手拿址稀世濁寶礦旺泉水健，忽尚閃著坑一雙祖又大霸又亮朽的眼淺睛說茅：嘆“前常喝嘉稀世事寶，駝視力豪會(huì)更汁好春”止。深社1．甜借體“膏視覺架年貝”矮重金社尋寶悔項(xiàng)借助申“’出99蘭中國山視覺移年腫”閥進(jìn)行煉事件沾行銷乏。腫字據(jù)衛(wèi)寬生部舅門調(diào)估查，辦全國稿中學(xué)送在校喇生中妥，近軌視發(fā)歷病率假為6俱4％械，小蓮學(xué)生探發(fā)病穗率為賞46暖％。元稀世贊寶礦睬泉水堤最顯渡著的付功能擦就是朽預(yù)防昌近視粗、提飯高視昆力。爬摸活動(dòng)鏈內(nèi)容竭：凡辱在武掉漢市議尋找聰含有尊硒達(dá)鍛標(biāo)的舟礦泉糞水就騾可參口加抽赤獎(jiǎng)活胳動(dòng)，敏第一威天獎(jiǎng)?wù)\勵(lì)5聞00抽元，脖20逐名；燭第二敘天獎(jiǎng)線勵(lì)3名00衡元，樹35徐名；條第三鑄天獎(jiǎng)奸勵(lì)1評00鈴元，寨10扔0名禾。委鍛活動(dòng)裁目的死：迅蠶速提洪升知殃名度紋，強(qiáng)豐化產(chǎn)釣品資乎源的任稀缺栽，增犯強(qiáng)稀態(tài)世寶愈的高所價(jià)值備。園瓣此活疲動(dòng)空并前轟領(lǐng)動(dòng)，背每天革參加送者都暈超過宏了千尺人以陳上。躁當(dāng)?shù)貏e各大夕新聞化媒體葛紛紛機(jī)報(bào)道垂，耕“扇好貴璃的硒薯礦泉斧，5即00柏元一攜瓶鵝”壺成為摘街頭戶巷尾勸議論倡的話圣題。首稀世塵寶礦僚泉水頃在很粗短的謝時(shí)間起內(nèi)達(dá)寒到很選高的霧知名獨(dú)度，掌并且輪極大癥地提乖高了肯產(chǎn)品暈的珍斜稀感掛。植壘2．摟借職“課環(huán)保依”驚收買智人心扇默活動(dòng)添題為圣：湊“脹為了鳴環(huán)保烏，高紙價(jià)收替購空大瓶現(xiàn)”式。1飲個(gè)稀再世寶簡空瓶振換2乘元錢畏，其口他品多牌飲惡用水煌瓶每機(jī)個(gè)1科分錢腰。秘發(fā)活動(dòng)覆目的挺：提齒升稀馬世寶飽美譽(yù)貌度，毯樹立討致力臨于人茫類健妥康與付環(huán)保威事業(yè)翼的崇等高形搖象。值雖活動(dòng)歲開始峽后每訪天人擔(dān)山人榴海，嗽3天肺時(shí)間征共收伍回稀夜世寶階空瓶假數(shù)以迫萬計(jì)粱，稀使世寶貫的美黃譽(yù)度潮直線概上升窯。軋劍3．么借生鎖態(tài)解繡疑年投針對剩一部底分消跟費(fèi)者宣對稀三世寶這硒礦井泉水另水源洪的真訴實(shí)性膜心存絹疑慮仰，開江展生奪態(tài)旅而游恩艘施尋食源活員動(dòng)?；ハ∈乐瓕毜V削泉水突水源練地湖撞北恩龍施建我始縣神森林圈覆蓋壘率達(dá)倒60質(zhì)％以似上，梳空氣出清新贏、風(fēng)皇景秀值美、店民風(fēng)歌古樸盛，生宏態(tài)絕侍好。鋸家活動(dòng)曲內(nèi)容娃：在沾8、布9、蹄10美三月途，消不費(fèi)者頂只要某將5鑰個(gè)稀洗世寶鍛礦泉搏水瓶制貼寄消到稀傻寶公調(diào)司即課可參忙加抽滔獎(jiǎng)，洞每月滅開獎(jiǎng)未一次湊，中居大獎(jiǎng)可者到超恩施礎(chǔ)尋源礙旅游傲。打扯消費(fèi)陣者參揉加踴哭躍，仍共收瘡到數(shù)稿萬封帖來信肌，其象中有府位年柔輕人轎一人暗就郵半了1傷00確0多干封信應(yīng)，連足中了束3次雁大獎(jiǎng)阻。旅連游歸脹來之音后逢涌人便悄說，挪稀世神寶礦師泉水耗真天客然，知您盡讀可開接懷暢簽飲。竊本次獅活動(dòng)傻取得奶預(yù)期敵的效尚果，煤不僅膠消除綠了消塌費(fèi)者積的疑線慮，綠而且未發(fā)揮圖了很版好的資促銷終作用嗓。青跡4．塊借輿短論造匆勢禮耐為自棵己創(chuàng)蟻造一軌個(gè)有桶利于另礦泉憑水、性有利殺于硒霜礦泉裁水的雄競爭檔環(huán)境盒，引謊發(fā)全勉社會(huì)鈴關(guān)注酬。發(fā)依表系艷列科逐普文兔章，的傳播范如下瞎觀念援：散①省喝水歲要喝眾礦泉哲水墻②樂稀世霞寶礦