春節(jié)促銷活動方案

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春節(jié)促銷活動方案1

活動目的:

1、擴(kuò)大和提高***超市的品牌形象和美譽(yù)度。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

3、加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。

市場分析:

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市目不暇接的促銷活動，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在漸漸轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種歡樂的消費(fèi)體驗。因此，假設(shè)想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿意消費(fèi)者的前述兩大需求。

如何占據(jù)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一貫以來都是超市親密關(guān)注的問題。超市通常運(yùn)用的促銷手段之一:將假設(shè)干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些廉價的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，依據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力漸漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費(fèi)者。如果商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣闊歌迷自己投票決斷超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決斷他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的'寶座。給消費(fèi)者一次自主定價的全新消費(fèi)體驗，制造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

活動安排:

1、選票的設(shè)計:

我們的選票分為兩部份。

a、消費(fèi)者自己填寫3個自己心目的商品參與超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的特惠。

b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參加超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的特惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。

2、節(jié)前的宣揚(yáng)

提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣揚(yáng)單(介紹活動的參加規(guī)章和詳細(xì)的商品折扣等信息)。選票和宣揚(yáng)單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當(dāng)家。

效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

3、活動現(xiàn)場

利用大幅的宣揚(yáng)橫條吸引消費(fèi)者的留意力，我們利用購物到肯定金額來掌握每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員，可以參加投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費(fèi)累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣特惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動其他商品的銷售，也可以援助參與這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

春節(jié)促銷活動方案2

活動主題：迎新春，送好禮!

活動時間：**年2月1日——2月25日

活動對象：美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費(fèi)群體)

活動目的：

1、通過春節(jié)促銷活動，來刺激顧客的消費(fèi)欲望;

2、拓展新顧客，維護(hù)老顧客的忠誠度;

3、為提升年終業(yè)績做最末沖刺。

活動內(nèi)容：

一、感恩金禮卡

在春節(jié)促銷活動期間，全部新顧客進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)滿100元，即可獲得“感恩金禮卡”一張，此外，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費(fèi)金額滿50元，還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應(yīng)抵扣;

老顧客在活動期間進(jìn)店消費(fèi)滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價值100元的精致禮品。

二、幸運(yùn)大抽獎

春節(jié)活動期間，凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參與“幸運(yùn)大抽獎”的一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金。

三、將“特惠”進(jìn)行究竟

新年新氣象，相信許多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費(fèi)欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計均可獲得特惠的價格，新老顧客可依據(jù)自己消費(fèi)金額來享受不同程度的打折特惠，美發(fā)店通過將“特惠”進(jìn)行究竟的促銷活動，盼望更大程度帶動年底的營業(yè)額。

活動宣揚(yáng)考前須知：

美發(fā)店春節(jié)促銷活動除了內(nèi)容要有亮點(diǎn)外，宣揚(yáng)方式也要講究創(chuàng)新，提示美發(fā)店經(jīng)營者不要一貫借用“老掉牙”的發(fā)宣揚(yáng)單方式，由于這種方式已經(jīng)對消費(fèi)者不敢愛好了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點(diǎn)心思來做好宣揚(yáng)工作，比如微博、微信等模式的宣揚(yáng)，正所謂對癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營者肯定得結(jié)合自身優(yōu)勢來選擇宣揚(yáng)攻略，這樣才能水到渠成!

春節(jié)促銷活動方案3

活動目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣揚(yáng)活動，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋驮?，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

活動內(nèi)容：依據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷方式。

一、店內(nèi)裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣揚(yáng)促銷內(nèi)容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷工作

3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)肯定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣揚(yáng)資料。

二、廣告宣揚(yáng)

1、宣揚(yáng)單張。

2、報紙廣告。

3、海報制作。

說明說明：有廣告宣揚(yáng)需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，協(xié)作其制作宣揚(yáng)效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣揚(yáng)。

三、促銷分工

1、宣揚(yáng)單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;

2、散客、常客預(yù)訂工作由各店面詳細(xì)負(fù)責(zé);

4、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

四、詳細(xì)促銷活動

1、“大型團(tuán)體餐促銷活動”

活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以依據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的特惠(正月十五當(dāng)日除外)。

2人——4人可以享受9折特惠。

5人—