職業(yè)經(jīng)理人與獵頭打交道的9個誤區(qū)

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一：需要換工作的時候才與獵頭聯(lián)系

我在公司常常接到一些高端職業(yè)經(jīng)理人的電話，電話那頭是很著急的語氣，而且能聽的出來，他這個電話是在公司辦公室外面的樓梯走道或一個很隱藏的地方打過來的：“你好，久聞你在獵頭行業(yè)有過很豐富的獵頭閱歷，我也是通過一個伙伴得知你的電話號碼，我現(xiàn)在在一家很大的集團公司擔負副總裁職位，在這里工作很長時間了，最近想換一個新的環(huán)境，你看你這周是否有空，我們出來見個面，喝杯茶或吃頓飯，我給你介紹一下我的狀況像這樣的高端經(jīng)理人是最多的，當自己焦急換工作的時候才開始想到獵頭，其實已經(jīng)晚了。獵頭人脈是需要通過一段時間的接觸和往來才能建立比較穩(wěn)固的關(guān)系，每個職業(yè)經(jīng)理人的圈子里都應當有2-3個比較要好的獵頭伙伴，以便自己在想換工作的時候能夠提前1-2個月采用行動。

二：盼望花點錢，讓獵頭把自己反推到自己想去的企業(yè)

我也會接到這樣的求職電話：“你好，我現(xiàn)在在某某公司擔負營銷總監(jiān)，現(xiàn)在我知道某某公司正在聘請這個職位，你看能否我為貴公司付點費，你把我推舉到指定的公司？”首先在中國正規(guī)的獵頭公司對個人求職者是不收取任何費用的，這也是獵頭公司和一般的人才中介最本質(zhì)的區(qū)分，其次許多人沒有弄明白獵頭公司的業(yè)務模式；獵頭公司賺錢主要是靠收取企業(yè)的聘請托付金，目前市場行價是最低不低于2萬元/個人，像這樣的反推業(yè)務目前在中國市場上很少甚至沒有獵頭公司情愿接，首先不能保證你是否能真正去這家公司就職，另外沒有統(tǒng)一或可以借鑒的收費標準，付點費是付1000還是100還是1萬這個就很難說，所以許多獵頭公司接到這樣的電話一般都會婉言謝絕。

三：將自己的簡歷群發(fā)到多個獵頭顧問的郵箱

作為專業(yè)的獵手，每天到辦公室的第一件事就是打開我的電子郵箱，看看客戶或候選人反饋狀況，民營企業(yè)的客戶普遍不喜愛郵件溝通，外資客戶全部的業(yè)務往來90%以上都需要通過電子郵件往來。而每天打開郵件都會發(fā)覺有許多生疏的簡歷投遞進來，從發(fā)件者抄送的`記錄看的出來，這封郵件他費了很大功夫，首先要找到和自己行業(yè)相關(guān)的20個獵頭顧問的電子郵箱至少在電腦面前搜尋了2小時以上，其次還要寫一封比較真誠的托付信一般都不會少于200字，算是很上心的求職者。這樣的效果好嗎？假如當它的運氣比較好，正好碰上獵頭顧問手里有適合他得機會，可能很快就能接到獵頭的來電，但這樣的機會比較渺茫，和在許多聘請網(wǎng)站投遞簡歷石沉大海沒什么兩樣。最正確的策略就是看是否能和你細心選擇出來的這20個相關(guān)顧問都保持親密溝通，然后再確定2-3個能夠長期保持聯(lián)系的獵頭，以便于他們有適合你的機會的時候能想到你。

四：編造虛假簡歷，以便獲得獵頭關(guān)注

有一些讓獵頭最為無語的就是不講誠信的求職者，他們?yōu)榱双@得獵頭的重視，在簡歷中任意杜撰自己的工作經(jīng)受和有意夸大自己的工作業(yè)績，特別是銷售崗位比較多，常常把一個公司完成的銷售業(yè)績說成是自己一個人帶領(lǐng)團隊完成的業(yè)績，高端聘請市場，候選人簡歷水分很大，這也是任何一家正規(guī)的獵頭公司需要做背景調(diào)查的緣由，標準的背調(diào)包括：學歷核實、身份證查詢、前三家工作單位的工作背景調(diào)查；一些非常性崗位還會做金融信用記錄調(diào)查、工商法人查詢、法律訴訟調(diào)查、犯罪記錄調(diào)查。老實講信用是和獵頭打交道的第一準那么。

五：不做任何預約，徑直到獵頭公司生疏拜見

我還會間或遇到這樣的狀況，某個生疏人徑直按響公司的門鈴，然后說：“你好，我想找貴公司的獵頭顧問聊一下，我最近有想換工作的打算”前臺問：“先生，請問您之前有約嗎”答曰：“沒約，我就是在網(wǎng)上看你們是特地做獵頭業(yè)務，幫別人推舉工作的，今日正好也路過這，就徑直上來了?！边@樣的狀況一般我們會婉言謝絕，讓求職者把打印出來的紙質(zhì)簡歷放在前臺，或?qū)⒆约旱碾娮影婧啔v登記到公司網(wǎng)站人才庫。獵頭公司主要的精力都是放在為企業(yè)聘請適合的人，假如獵頭顧問每天把自己的時間都花在和職位不相關(guān)的候選人身上無疑將會延誤客戶的聘請進展。所以在和獵頭公司沒有電話邀約的狀況下，千萬不要陌拜，這樣會糜費雙方的時間，而且效果很差。

六：托付自己的秘書或好友和獵頭接觸

第一次和獵頭打交道的還有一個更為神奇的群體，他們往往是大型集團公司的總裁或副總級別以上的，還有一些是國企和大型上市集團的高管，他們在想換工作的時候，一般不會去聘請網(wǎng)站登記簡歷，也不會給獵頭接觸，他們認為這些都是很沒面子的事情，干脆把找工作這樣的事也托付給自己貼心的秘書或助理。這個非常的群體年薪許多都是100萬以上的，之前我接觸過一家中國本土跨國通訊企業(yè)的全球技術(shù)副總裁，薪資和各項補助加起來年薪能達到520萬，當時可以供他選擇的機會屈指可數(shù)，行業(yè)的圈子特別小，此人一貫不情愿露面，只是派助理來口頭表達了一下自己的經(jīng)受。這種方式對愛護個人隱私的確很有好處，但沒有具體的文字簡歷，也沒見過本人，要想通過獵頭找到適合的工作也很難。

七：不愿透露任何信息，防備意識太強只想和老總聊

我們常常會遇到這樣的狀況，許多人對獵頭這個行業(yè)還不了解，他們總是把獵頭和低端的人才中介混為一談，總認為自己高高在上，當我們有機會找到某一個候選人的時候，對方即便是對這個職位感愛好，他也不情愿把自己最新的履歷發(fā)給獵頭，而一再強調(diào)，假如企業(yè)方覺得自己合適，可以徑直安排老總和他面談。坦白的講，托付獵頭聘請的企業(yè)絕大部分都是規(guī)模較大的公司，一個集團老總在沒弄清對方的背景和真實意愿的狀況下，是不會輕易安排面談的。一個好的獵頭工是高端求職者最為貼心的職場助手，有許多候選人和企業(yè)老總談得特別好，但不好意思提薪資，這個時候，獵頭就可以成為中間的一個橋梁，起到很好的幫助作用。

八：將獵頭作為年終職場“騎驢找馬”的工具

每年發(fā)年終獎之前，中高級職場的求職者許多，其中有一部分人并不是真的想離開公司，工作環(huán)很好，領(lǐng)導對自己也很信任，但只是對目前的薪資待遇不滿足，或礙于面子怕給領(lǐng)導提加薪的事，為了自己雙保險，自己開始在外面接觸獵頭，做騎驢找馬的事，我們推舉

一些候選人企業(yè)，一切都很順當，Offer也發(fā)了，入職時間也敲定了，但最末當候選人向老東家提出離職的時候，企業(yè)不放，給候選人加薪或采用其他挽留措施后，候選人最終放棄了新的機會，選擇繼續(xù)留在原單位上班。有許多行業(yè)圈子很小，特別是網(wǎng)絡游戲行業(yè)，假如自己不守信用總是把利益放在最首位，最末受傷的肯定的是自己；由于老東家已經(jīng)知道你有了離職的打算，有不穩(wěn)定的因素存在，有的公司設(shè)法挽留只是為了有更充分的時間來查找可替代的人選。

九：總想等待一個薪資更好的機會

有的人想找工作，卻四處無門，但高端職場上有許多人手里卻同時捏著許多公司的邀約面試通知。作為職業(yè)經(jīng)理人，我認為守信用，講原那么是最為重要的基本素養(yǎng)，但偏偏有多人總是不想放棄任何一個獵頭推舉的機會，當接到獵頭電話多了以后總想等一個更高薪資的機會。不管是否有獵頭的存在我認為每個人找工作并