銷(xiāo)控及認(rèn)購(gòu)管理

宗銷(xiāo)售衫：1剛30踏4公(成修改胃：估20騰0黑3-弟1-將1)碧銷(xiāo)控及認(rèn)購(gòu)管理銷(xiāo)控管理各售樓處銷(xiāo)控工作由項(xiàng)目總監(jiān)統(tǒng)一負(fù)責(zé)，項(xiàng)目總監(jiān)交由各售樓處現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理具體執(zhí)行，并于第一時(shí)間知會(huì)項(xiàng)目總監(jiān)（總銷(xiāo)控）。銷(xiāo)售代表需銷(xiāo)控單位時(shí)，須報(bào)知現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理同總銷(xiāo)控聯(lián)系，確認(rèn)該單位尚未售出可以銷(xiāo)控，才能進(jìn)行銷(xiāo)控。項(xiàng)目總監(jiān)進(jìn)行銷(xiāo)控前，必須以銷(xiāo)售代表先交客戶的認(rèn)購(gòu)訂金或身份證原件為原則。銷(xiāo)售代表須在銷(xiāo)控確認(rèn)單位后，方與客戶辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)。銷(xiāo)售代表不得在現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理不知情或銷(xiāo)控未果的情況下自行銷(xiāo)控單位，否則自行承擔(dān)由此而產(chǎn)生的一切后果，并處予警告處分。銷(xiāo)控后，如客戶及時(shí)下定并認(rèn)購(gòu)，項(xiàng)目經(jīng)理需及時(shí)將最新資料登記于《銷(xiāo)控登記表》（表格04-01），并將進(jìn)度向總銷(xiāo)控匯報(bào)。銷(xiāo)控后，如客戶無(wú)下定或撻定，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理需及時(shí)反饋給總銷(xiāo)控，取消該單位的銷(xiāo)控登記，否則因此產(chǎn)生的后果由責(zé)任人承擔(dān)。如客戶已確定撻定，銷(xiāo)售代表必須第一時(shí)間向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)，并由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理通知總銷(xiāo)控。各售樓處現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理須于每天營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)，或第二天一早上班時(shí)以或留言等形式向總銷(xiāo)控匯報(bào)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況，包括賣(mài)出多少單位，收到多少訂金等。認(rèn)購(gòu)管理定金與尾數(shù)銷(xiāo)售代表必須按公司規(guī)定的該樓盤(pán)定金金額要求客戶落定，如客戶的現(xiàn)金不足，銷(xiāo)售代表可爭(zhēng)取客戶以公司規(guī)定的最低定金落定。如客戶的現(xiàn)金少于公司規(guī)定的最低定金，必須取得項(xiàng)目經(jīng)理的同意后才可受理，否則不予銷(xiāo)控或認(rèn)購(gòu)。郊如客忙戶并囑未交伏齊全拾部定臭金，塘銷(xiāo)售涉代表鍵必須睜按公傭司規(guī)范定的掏補(bǔ)尾虎數(shù)期揪限要假求客挨戶補(bǔ)響尾數(shù)草。如媽客戶階要求跟延長(zhǎng)勵(lì)期限枯的，衫須知鏈會(huì)項(xiàng)臘目經(jīng)賄理并帖取得茄同意口后方艇可受掉理。萍收款急收據(jù)攤與尾綠數(shù)紙尤樓盤(pán)余項(xiàng)目當(dāng)經(jīng)理載負(fù)責(zé)些定金敏的收塘取，反保管多，上胡交及色收據(jù)怕的開(kāi)予具工雪作。崖銷(xiāo)售窄：1昨30隱4庸客戶圈交付如定金過(guò)或尾慶數(shù)時(shí)蝦，銷(xiāo)汽售代尾表必似須于隙客戶赤面前乓點(diǎn)算蘇清楚壯，再暢交予宵項(xiàng)目跟經(jīng)理殖核對(duì)漂點(diǎn)算廁無(wú)誤經(jīng)后，螞才能欠開(kāi)具順收據(jù)伸或尾呢?cái)?shù)紙媽，并悼及時(shí)患收妥帶定金忌及相繞關(guān)單叔據(jù)。戴客戶慌交出金的定渠金不槍足，詞需補(bǔ)過(guò)尾數(shù)并的，盤(pán)須在厘收據(jù)注中注弟明補(bǔ)藥尾數(shù)礦的期設(shè)限及品金額貼，并式開(kāi)具犯尾數(shù)剛紙，貴項(xiàng)目巡經(jīng)理卻核對(duì)榨無(wú)誤辰后，鍋將紅誤色的暮尾數(shù)瓜紙聯(lián)蹄及收朗據(jù)交齒予客聽(tīng)?wèi)糇鐾媒晃舱饠?shù)的逃憑據(jù)六。明客戶學(xué)補(bǔ)定陶交尾櫻數(shù)時(shí)碼，原灶已開(kāi)陜出的硬收據(jù)差不需帥收回坊，只肥收回濟(jì)紅色香的尾臨數(shù)紙員聯(lián)，棕并開(kāi)碧具所吼收尾媽數(shù)收蜜據(jù)，德項(xiàng)目端經(jīng)理特核對(duì)奉無(wú)誤埋后將員紅色烈聯(lián)收立據(jù)交膨予客盛戶?？窦t色允尾數(shù)采紙收鼻回作仁廢后諒由項(xiàng)呈目經(jīng)列理統(tǒng)媽一交菊至相綱關(guān)財(cái)愛(ài)務(wù)人盲員。陜客戶喝交出跑的定蔑金或錢(qián)尾數(shù)疤為支歉票的巖，須嚴(yán)在收德?lián)氯降耐嬷焙鷶r注健明支丹票貨弱幣種隙類，經(jīng)支票起號(hào)碼詢及開(kāi)枯戶銀芹行，蕉支票牲抬高牧一律宰填寫(xiě)厚“偵廈門(mén)養(yǎng)港中智原地復(fù)產(chǎn)顧渠問(wèn)有導(dǎo)限公剛司咬”帶之中卷文字支樣?；臒o(wú)論計(jì)客戶熊所交型款項(xiàng)份為定莫金或潔尾數(shù)熱，一錘律須桶開(kāi)具獻(xiàn)相應(yīng)育收據(jù)豬，嚴(yán)齊禁出蜻現(xiàn)不謙開(kāi)收針據(jù)及復(fù)打白對(duì)條現(xiàn)枝象，竭否則該由當(dāng)蒙事人透自行隙承擔(dān)樓由此腳而產(chǎn)嚷生的悉一切火后果戀。吸認(rèn)購(gòu)菊書(shū)謊認(rèn)購(gòu)評(píng)書(shū)中殃的樓滾價(jià)攔奔，須繁以客半戶選鼓擇的陽(yáng)付款弊辦法巴所能賤達(dá)到蠢的折鼠扣之陵后的武成交污價(jià)為時(shí)準(zhǔn)。糊如該鑄單位展有額瀉外折虛扣，同銷(xiāo)售輕代表吸須于朵樓價(jià)熔攔下艷填寫(xiě)鬧“世發(fā)展章商同授意X能X折掉”碰，并加請(qǐng)發(fā)脂展商村的負(fù)痰責(zé)人殊簽字巾，或歡在相銳關(guān)文寺件，玻申請(qǐng)屢書(shū)上釣簽名舒確認(rèn)喝。陰認(rèn)購(gòu)預(yù)書(shū)中噴的收尋款攔踐，須擋由項(xiàng)燥目經(jīng)穩(wěn)理核殖對(duì)定杯金無(wú)敞誤后寫(xiě)如實(shí)醒填寫(xiě)額，并桶在下那方注愁明所兩開(kāi)收梁據(jù)及躬尾數(shù)籠紙的侍編號(hào)坐。柱銷(xiāo)售旺代表書(shū)填寫(xiě)玩完認(rèn)瘡購(gòu)書(shū)爐后，筒必須叼交由將項(xiàng)目改經(jīng)理菊核對(duì)硬檢查帥，核封對(duì)檢俱查無(wú)別誤后終方可炎將紅流色聯(lián)沾交予捧客戶珠作為賠認(rèn)購(gòu)羊憑據(jù)渴，并患將其買(mǎi)余聯(lián)吸收妥繡。主成交調(diào)報(bào)告族在已孩收齊廉定金吐填完走認(rèn)購(gòu)伸書(shū)，策或者梳完成妨認(rèn)購(gòu)夕手續(xù)討后，薦銷(xiāo)售吉代表疤需及軍時(shí)填跑寫(xiě)公莖司的逐〈成掉交報(bào)憑告〉汁（表法格0偷4-大02委），陶并由國(guó)項(xiàng)目饅經(jīng)理死確認(rèn)聾。成良交報(bào)爐告與解相應(yīng)及的認(rèn)丹購(gòu)書(shū)送復(fù)印語(yǔ)件同冒時(shí)上牛交給旬部門(mén)唇經(jīng)理囑。退款澆退款搶須填喘寫(xiě)退鹽款申熟請(qǐng)表錄，由誰(shuí)相關(guān)會(huì)財(cái)務(wù)司人員劫統(tǒng)一柱編號(hào)樂(lè)，有糾需要撓時(shí)由飽各售冶樓處譯項(xiàng)目挺經(jīng)理遙自相爛關(guān)財(cái)枝務(wù)人漁員領(lǐng)至取，拾并登看記負(fù)壩責(zé)保搬管，梢如有增作廢胡必須壁交回脅相關(guān)蝶財(cái)務(wù)速人員余，不孕得私輩自處出理或泡遺失域。糊退款湊申請(qǐng)批表的嗽申請(qǐng)競(jìng)部分酸一般員由客駝戶本不人填辜寫(xiě)簽奔名。屠特殊鮮情況獻(xiàn)客戶省本人猴不能假填寫(xiě)脈的，筑則由膛各售輩樓處麥項(xiàng)目折經(jīng)理吸代為下填寫(xiě)插并交博回相緊關(guān)財(cái)富務(wù)人乘員進(jìn)幻行申澇請(qǐng)，輕但必湊須說(shuō)絕明原哭因。橡退款把時(shí)，慢必須憂將以全前所糟開(kāi)具留給客連戶的峽所有竭相關(guān)叮單據(jù)芝，包騙括紅輪色聯(lián)河收據(jù)橋，尾棄數(shù)紙勁，認(rèn)患購(gòu)書(shū)喘等全雪部收厭回，啦否則倆相關(guān)究財(cái)務(wù)蛋人員于有權(quán)膠拒絕要退款橫，或箱由各護(hù)售樓職處項(xiàng)幸目經(jīng)瘡理承晃擔(dān)由棋此而均產(chǎn)生粉的一鏡切后伍果。爸銷(xiāo)售派：1盯30洽4后申請(qǐng)衣表的嘩簽收盈部分土，必夏須由及客戶嚷在收墳到所耍退款不項(xiàng)時(shí)至親自驕填寫(xiě)趴，并爺經(jīng)由尋各售收樓處漆項(xiàng)目枕經(jīng)理返與收昌回的余收據(jù)曉與尾食數(shù)紙孤等配非套單傷據(jù)一串起交帽回公素司對(duì)糞數(shù)。黨特殊炭情況森下，廚客戶本無(wú)法唇親自次前來(lái)貼領(lǐng)款憐并簽們收的喇，或主者遺誕失了木相關(guān)零單據(jù)頃，則趕客戶勵(lì)必須鏈出具歐委托敗書(shū)，昆說(shuō)明變委托域人身巴份，棒委托牙原因獸并附虜上相痛關(guān)證船明文系件，融聲明愁情況姐并承浪擔(dān)相葛關(guān)責(zé)基任，務(wù)否則喚財(cái)務(wù)飛有權(quán)草拒絕鍛受理爭(zhēng)退款繞。流客戶呈退款僑時(shí)間圣不超異過(guò)2副4小虜時(shí)的調(diào)，可戒由各輝售樓膽處項(xiàng)刻目經(jīng)屬理在紗樓盤(pán)歌直接警完成王退款哲程序?yàn)?，但救客戶銹仍須蔬填寫(xiě)只申請(qǐng)?zhí)幈淼目蒙暾?qǐng)屠部分靜及簽滿收部免分。嶄各售城樓處絕項(xiàng)目礙經(jīng)理怕必須逢于當(dāng)螞天或睡第二耐天上炒午將逼申請(qǐng)艱表及絲配套禁單據(jù)景一并劇交回嘆公司振，向棒相關(guān)蜂財(cái)務(wù)讓人員盲說(shuō)明巷情況筒，審煙核無(wú)綿誤后溝方可偏進(jìn)行男對(duì)數(shù)獲。據(jù)銷(xiāo)控勺登記別表和椒總銷(xiāo)輪控追各售烤樓處斗項(xiàng)目殃經(jīng)理捕于每拘出售絡(luò)單位蜂，轉(zhuǎn)拾單位童，撻減定，減收款紛等后摧立刻梨記錄捐于銷(xiāo)際控登筐記表睬和總辯銷(xiāo)控渡表。珍銷(xiāo)控漆登記休表由茄公司艷統(tǒng)一喉規(guī)定摔形式柱，由補(bǔ)各售窗樓處盤(pán)項(xiàng)目誰(shuí)經(jīng)理繪負(fù)責(zé)技登記祖與保哭管。易總銷(xiāo)訴控表帥的記瘦錄統(tǒng)匆一如互下：燈售出巖單位陽(yáng)：于抹該單蔥位格蘋(píng)上填堵寫(xiě)日倆期和展成交牧銷(xiāo)售膝代表候。呀轉(zhuǎn)單舞位：曠于舊馳成交振單位吉格上和刪去渾成交鼠記錄徐，并售用紅民筆加身上鮮“傍轉(zhuǎn)肆”債字，睡并于緣新轉(zhuǎn)槳單位吼格上宴填寫(xiě)經(jīng)資料杏。史撻定研：于辜舊成期交單追位格鍬上刪吸去成羽交記峰錄，柴并用理紅筆躺加上價(jià)“芽撻躁”設(shè)字。蓮銷(xiāo)售茄代表犬必須竿做好柿售后猾跟進(jìn)假工作鳴，以攀確保熄客戶企按時(shí)瀉補(bǔ)尾煉數(shù)，煙交首玻期，瘋簽約穴，做帶按揭珍，介丘紹新壇客戶擴(kuò)。銷(xiāo)著售代叛表在幟跟進(jìn)午過(guò)程嫁中，敢如已出登記扣的資晶料有篇任何勸更改垃或者坊出現(xiàn)危問(wèn)題消，應(yīng)崖立即徒通知脊售樓巴處項(xiàng)學(xué)目經(jīng)胖理，穗銷(xiāo)售磨經(jīng)理輝將最北新資撐料登時(shí)記于拾銷(xiāo)控計(jì)登記欺表，繞以便頭及時(shí)岡向公喂司及敘發(fā)展堵商匯巡報(bào)。貧串財(cái)榮務(wù)收駕款安升排及升單據(jù)貼管理范（適竭用于辨我司慮收定幣的樓患盤(pán)）額收款紅安排踏項(xiàng)目繭經(jīng)理晉于成銹交單寺位或黑收取兔定金聚后立千刻通監(jiān)知公新司定遙金，汪收據(jù)艦和合寇約（傳尾數(shù)缺紙，掘認(rèn)購(gòu)籠書(shū)）辯，成拜交報(bào)犧告等橫相關(guān)江聯(lián)，創(chuàng)并須省于當(dāng)愉天或兇第二信天上冠午1法2點(diǎn)修之前碌交到挨財(cái)務(wù)田部，日周六驚，周芒日及墓公眾賞假期酒可順晶延。捏回公鹿司的有辦理峰手續(xù)旨如下好：趣將成經(jīng)交資雀料登呢記于蠅經(jīng)理?！案讳N(xiāo)控褲登記瞎表繪”咸上；叔定金中，收潤(rùn)據(jù)和根合約洋驗(yàn)收鋒無(wú)誤恩后，衡請(qǐng)財(cái)牢務(wù)于柏經(jīng)理冶“轎銷(xiāo)控度登記肌表舊”展的財(cái)努務(wù)攔稿處簽棉名。涂銷(xiāo)售促：1圓30羅4頸合約話收據(jù)歷管理桂公司企的收促據(jù)，眾認(rèn)購(gòu)霞書(shū)統(tǒng)懷一為鞋一式腳四聯(lián)