錦繡花園市場推廣策劃案

錦繡花園推廣策劃案前言錦繡花園已經(jīng)銷售了相當長一段時期，但是區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營狀況不佳。有鑒于此，本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區(qū)內(nèi)的人氣，從而促進商鋪的銷售和經(jīng)營。故本案略去了商鋪的推廣銷售一節(jié)，側重打造錦繡花園個性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤形象。由于作者水平有限，見識亦有限，不周之處，尚望諒解。一、東莞樓市分析東莞的地產(chǎn)在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產(chǎn)業(yè)，個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關愛人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競爭盡管不似市區(qū)一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經(jīng)率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以后相當長一段時期內(nèi)，個性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產(chǎn)發(fā)展的潮流。故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤。二、錦繡花園物業(yè)概述（略）三、錦繡花園的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角；②徒步2分鐘即可到達鎮(zhèn)中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘；②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全錦繡花園大型豪華會所，占地逾萬平方尺。室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場、羽毛球場、籃球場等；辣叮室內(nèi)原設施率：桑區(qū)拿浴忘室、悅健身流室、旬乒乓刃球室慢、桌故球室獵、麻扮雀室環(huán)、社叼交舞掩廳及勞卡拉毀OK怖酒廊喪等。拾膽晌3、紐小戶供型，雖統(tǒng)一牛裝修魔您坊2房果2廳掙、3攏房2石廳，胳面積秧68幣.7扣9—鋤—咳10乖6.蒜92泄平方佩米事之間勉的小遞戶型枝，以網(wǎng)及購加房即沉可入贈住的會高檔胖裝修材，對佳于事界業(yè)有楊成、貝家庭獸結構下簡單躍、時驅(qū)尚、予享受陳的目遠標購攜房群撕極具駁吸引竄力。探匆枕速不足巨：澆駝1、賠環(huán)境邁建設訊缺乏繞吸引琴性景漠觀旗疤環(huán)境喪建設巷缺乏浮吸引貌性景碗觀，態(tài)不利補于引器發(fā)目掘標購都房群銹鍛背興趣奉；不島利于欠提升泰錦繡做花園診在公筋眾中恐的知犧名度紙、美深譽度考和造飽成記功憶；俯同時偏也不許利于伏滿足斷區(qū)內(nèi)樓居民論的榮聚粘摧譽感圈。（秤現(xiàn)代糕住宅牧不僅梳要滿捏足居擦住的炊需要功，還菌要滿肝足居蠶住者陜特殊恥的心薄理需董求）浮易召2、完物業(yè)康管理避缺乏蒼特色蠶服務決濃遠物業(yè)驢管理泛方面醫(yī)未能暑根據(jù)限目標典購房沃群的捐職業(yè)羅特點構和實醋際需竟求（膜事業(yè)刑有成與、時般尚、疊享受球）開線展特鞏色服信務，那使錦劣繡花拋園在所服務叨方面演缺乏斜了應晃有的宵個性豎和吸握引力減。貪四、清目標桌購房榜群荷珍1、不年譯齡在在35舒——爆60姓歲之蹲間經(jīng)弟濟富訊裕或東有固墾定資灰產(chǎn)投引資看來中黃敏江置栽業(yè)位飾置的鴨香港辛中老彈年人嫂堤繞家庭灰構成烤：1巖—3乒口、盯中老向年夫號妻或急帶一校小孩牢、單鑼身中搬老年激核害辜逢2、朽年齡碗在2墻8—殘—4射5歲盼之間撞事業(yè)渡蒸蒸銀日上泳月收之入在健50沖00波元以暢上時挑尚、面享受甩在莞宮工作朝的臺揀灣老工板、芝管理悠者或遣內(nèi)地護老板嚴、管莖理者瓶倚衫家庭斤構成狡：1統(tǒng)—3填口、擺中青碰年夫棒妻或昂帶一麥小孩菠、單涉身中嶺青年低墓毯計3、帆年齡托在2五8—州—4淘0歲稠之間售掠盟作月收鋒入5波00眠0元屠以上肢爸壁字時尚登、享級受在姓田美幫工業(yè)猶園、蓬黃金怒工業(yè)同園、寒裕元焦高科紅技工請業(yè)園紫工作饑的管濕理階排層霸忍五、裕錦繡雞花園遼營銷商阻礙謊及對拼策隊和阻礙隱：帶墳魄1、亭錦繡桃花園詠廣告狠宣傳跟力度磨不夠顧，隊寄強勢暢賣點鞋尚未輝盡竭偏挖掘撕，尚呆未樹殲立起牲應有凍的產(chǎn)傾品形絞象，店公眾撥知名蔬度、濃美譽異度不顧高，贈記憶汗不深垂。宮捕旦2、竄錦繡維花園傭內(nèi)朝苗向差倡、無扒景、蜘背陰享的單錯位難稿于銷四售。豎疾鋼3、抹區(qū)內(nèi)撓商鋪鍋經(jīng)營嶺狀況執(zhí)不景暢氣，妙銷售遼業(yè)績亮不佳騎。盒槐對策宗：坐杠斯1、伯盡竭支挖掘塵錦繡青花園留的強傻勢賣籠點進雞行媒雁體宣榆傳；磨遇稠在莞暖惠沿搏線人搜行天鳳橋及漠繁華忘路段鉗、黃敢江鎮(zhèn)澇中心浸、裕敢元大飽酒店畜對面粉、常宰平火檢車站胳及其三周邊畜做車堵身、纖路牌羊、燈娘柱和延建筑濤物廣餃告；昌肺嗽舉辦辮各種呈公共文活動秤，樹伏立錦榆繡花枝園美斤好形悅象，材迅速原提升蝦錦繡溉花園幅的知央名度換、美逗譽度禁和記若憶度仿。久橡2、載把區(qū)帳內(nèi)朝黎向差葬、背暗陰、糧無景狼的單喝位作伐為特解別單岡位重撞新命統(tǒng)名炒冊作，話作為示特價況單位賀適時窩限量絡發(fā)售四。通禮過廣超告炒諒作、咽整體矮形象押和價綱格之舒間的肥落差曬以及笑增值龍贈送徒來促刃進銷缺售。和吊堵3、膝商鋪律經(jīng)營兔不景那氣，塌銷售件業(yè)績或不佳蜻，究插其原仙因有勵二。池刷繡一是豐區(qū)內(nèi)嚴人氣野不旺荷，二共是錦以繡花弊園離字鎮(zhèn)中妖心太訓近。購菠廣故對愿策有分二：香一、機引爆糞住宅毅銷售跨，帶賤旺區(qū)回內(nèi)人則氣，模促進園商鋪懼的經(jīng)獻營和灑銷售賄；二矮、根騰據(jù)區(qū)煩內(nèi)居幻民的浮職業(yè)諒特點脈、年滲齡結櫻構、渡心理浮特征鬼、追竄求喜乎好和炊實際隨需求倆開展災特色湯經(jīng)營擔。例浴如：陡高品匠味的濃酒廊餅、咖略啡廳匙等。川切六、漲形象伙定位泛坡根據(jù)碎錦繡瑞花園求的自罰身特刮點和剖目標慚購房研群特我殊的釋身份萬、社據(jù)會地途位和果所處熊的人吼生階窗段，吼我們穿把錦拌繡花逼園定公位為課：凸縣顯人像生至荒高境火界，少完美侮人生通超凡領享受燈的非損常住纖宅。蓋臺涉主體步廣告庭語：珠作墊輝煌威人生樣，超歸凡享屆受駛炊由——潑錦繡灶花園午提供詳?shù)模ㄉ鹘o您交的）毀不止壺是稱念心滿付意的淺住宅頂……赴覽殊佛閱輝煌壺人生娘：或錦繡鄉(xiāng)花園焰的目筆標購街房群透大部肺分是鄭事業(yè)慚有成咱的中騎青年善老板伙和管僚理階危層，遷或者羽是有智固定呢資產(chǎn)視投資鉛的中歡老年蠟。因蠻此，曬他們晌的人麻生是衡與眾氣不同柿的，決是輝牌煌的川。售略超凡選享受嬌：蜓狀憑享受歪入住你方便銷機滑享受乘交通宮便捷績憶次享受連特別遷服務殲幼破享受癥都市唱繁華戚想粱享受顫至尊繳榮譽棒語七、第兩點竄整體瘦建議鄉(xiāng)侮1、無建擋錦繡均廣場堵和寓鴨意噴券泉急枝針對繼錦繡架花園傳缺乏喊吸引歉性景綁觀一煉點，駐建議正在二猾期工磁程中礦建錦獄繡廣綁場和坐寓意番噴泉演。為辱黃江濫鎮(zhèn)增歌一別們致夜班景，配給鎮(zhèn)廢上居奏民添米一處葵夜來堂休閑朝、散戒步散右心的艙好去擴處。憑喊伶試想毫：當是夜幕折降臨抱的時瞎候，證沿鎮(zhèn)雞中心葡一路粥走來老。遠生遠的桶看到胃錦繡謙廣場渣上燈玻火一器閃一倘閃的釣跳動扁著“腐輝煌炎人生謎，超鼠凡享瓦受”盯的字病幕。困近處抖聽著各“嘩轟嘩嘩師”的困水聲懸。走辜進廣槐場，威或立杜于水她邊，俊或坐脆于石朝墩，排感受縱都市雕的繁芝華，擋呼吸保夜的驗氣息考，怡究心怡買情，捉豈不父妙哉摩。戴炒如此濃一來塘，一綿方面精能夠梁增加屑錦繡懇花園悶的吸談引性蛇，提沙高錦奔繡花寨園在括公眾披中的聲知名為度、費美譽芳度、精和記匹憶度云；另秀一方惡面也達有利只于贏疏得目床標購姻房群白的認令同，她滿足蓄區(qū)內(nèi)線居民濾的榮幼譽感搖。線功偵2、乒物扭業(yè)管敲理方盞面提盞供特壤色家哭政服飲務直控錦繡涼花園滑的目派標購麻房群始大部縮分是混事業(yè)才有成抬的中攪青年縮，他匹們通蹄常沒拔有太君多時目間料屢理家答務、啦清掃誰居所嬌、照影看孩催子。隨故錦稻繡花識園在都物業(yè)赤管理詠方面皆可以誓根據(jù)叮居民撲的實西際需結要提皇供免效費送盟早、遍午、胃晚餐資、定截期清池掃住符宅、狡有償績清洗漲衣物丑、鐘撤點家醋教等橡特色爹家政骨服務刻。一傍方面她切實析解決名住戶鉗的實龜際問肅題，肺另一慕方面獎有利看于增枯強錦雄繡花貍園對依目標噸購房切群的遇吸引赴力。設咳八、犁廣告淺宣傳插顛錦繡昌花園杠的廣闊告宣密傳要蛙達到鳴以下咳三個餡目的破：易軌1、軌盡達竭傳見達錦乒繡花盯園的觀優(yōu)勢繞與賣歷點；不稱溫2、盞盡鋼快樹呢立起饑錦繡遲花園杯“輝雷煌人環(huán)生，文超凡殼享受花”的碰物業(yè)胸形象是；睜卷3、各直援接促粉進錦犯繡花慧園的講銷售勞。仆尋基于撒以上鋤三個穿目的淚和錦漿繡花左園一被直以籮來的臨廣告脊攻勢鑰。我榨們把欺錦繡潔花園捆的廣香告宣塌傳分但為兩李個階奮段，撿即廣含告切識入期炮和廣育告發(fā)逢展期蹄。產(chǎn)兆在廣害告切漲入期吉主要辨通過驅(qū)報紙針軟文子章和美報紙互硬廣氣告形述式盡蔽竭傳該達錦吵繡花施園的耍優(yōu)勢標與賣聾點；崇慶筑在廣的告發(fā)賊展期瓜，一惡方面滲利用館密集銅的報劣紙、唱電視退、電虎臺等顆媒體居廣告壟、車峽身、糠路牌惕、建艷筑物娃、燈蓄柱等藝戶外沙廣告帆以及錄開展妹各種招公共焦活動濤打造券錦繡玻花園緊“輝帆煌人土生，昆超凡忘享受丹”的太形象凈；另結一方施面利陳用各命種促擁銷活拜動和瞧現(xiàn)場蹦PO嚼P直濱接促牛進樓星盤的瞇銷售匠。休泰誼廣告只切入腫期（布1—坐—2洲個月乞）括昌1、水報紙或軟文艷章景申膏主題歉1：班輝煌牛人生烤，超瓣凡享潛受哈區(qū)襖掉壞靜客抬——強記“恥我”嘆為什漂么選體擇錦臉繡花氏園惑陵違主題廚2：昌事業(yè)寇生活你輕松外把握榴嚼挪答恨鐘撫匆罩——城記錦仁繡花計園特腐別的宿家政綢服務含吐芒2、噴系列豆報紙偶硬廣白告盒產(chǎn)陷主題皆1：扣輝煌血人生顏，超居凡享緒受覺林校苗戰(zhàn)盾角截—猴—這抵里離諒香港是只有斗45割分鐘久祖性眉主題脊2：家輝煌近人生燭，超市凡享翠受罰兼好例襲塔埋竭—堤—家惠里面畫的娛勝樂休站閑悄究主題篇3：鍋輝煌返人生陷，超敬凡享礦受糞胞降柳嘆疫泡——焦錦繡馬廣場坊就是降我們禾家的多后花筑園貍雀廣告饅發(fā)展杰期（劣3—升—4壁個月傷）查解1、而報紙找汪衣易從各謀個側慕面打誘造錦咐繡花別園“茄輝煌闊人生催，超吉凡享栗受”糞的品京牌形礎象。輸隆倚貿(mào)2、贊電視坑剪詠徐3、請電臺芹蘿測霉4、稼單張充踢場堡5、撞戶外傭廣告琴展飾①在管莞惠繭沿線奔各人冰行天刷橋及斃繁華球路段猛作燈痛柱、虧路牌倍、建妙筑物霧廣告禿；譯侍②在益黃江裹鎮(zhèn)中頸心作艘巨幅行建筑舟物或滔路牌崗廣告圍；咽昆模③在睡裕元匹大酒為店對舉面樹鎖巨幅海廣告椒牌；裝梅己④在閑常平獻火車給站及日周邊豬作巨敵幅廣關告牌好或建扔筑物說廣告靠。裂狡襖謹6、仗車身囑廣告榜揚謎莞城疤——慈樟木劑頭、黑莞城季——揭常平稅、常摸平—終—香柄港。旺勒外倘7、賽公共磚活動廊艘竟①錦松繡廣歌場落押成剪撿彩儀琴式仆列邀請英黃江銹各界策知名線人士禿及錦梢繡花迷園新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