公司年度工作計劃書范文14篇

第頁共頁公司年度工作方案書范文14篇公司年度工作方案書范文14篇公司年度工作方案書范文1銷售總監(jiān)進展了廣泛的工作，目前人員還不多。一些重要的工作是直接開展業(yè)務，協(xié)助同事完成業(yè)務，自己也需要在業(yè)務開拓方面成為工作的力量。日常工作分配70%以上的時間工作，注意時間管理。設定業(yè)績要求，所有業(yè)務跟進均按公司規(guī)定進展。工作要點:1、進展市場調查分析^p，深化理解當前市場狀況、對方狀況、國家政策法規(guī)，形成相關文件。2、市場調查分析^p后整理自己下單的市場戰(zhàn)略，下單的要點歸納如何。3、整理客戶，聯(lián)絡跟進。著眼于省各地市黨政軍、檢察法、大型企業(yè)，廣泛搜集相關清單資料，利用各種關系掌握情況，整理客戶關系和人員脈絡，整理跟進形式，制定跟進方案。4、更多關注信息系統(tǒng)、言論管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)有更多的需求嗎?政府部門，大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。認真理解工作，理解客戶特點，尋求創(chuàng)意，進步自己的信息行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。5、尋求內(nèi)部資支持，形成符合自己風格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。6、準備各種類型的平安故事，講故事才能強，個案感動客戶。平安必須是引起客戶對事故的恐懼，提出更廣泛的業(yè)務需求，講故事的好方法。7、開展伙伴。提供顧客的資。例如，尋找一些平安朋友的協(xié)助，尋找一些協(xié)助，舉行客戶會議等。8、跟進現(xiàn)有渠道，做好日常訪問工作，爭取合作。9、搜集、集中、開掘客戶新功能、新產(chǎn)品潛在需求，滿足客戶需求，進步產(chǎn)品質量。做產(chǎn)品專家。10、在需要打破的行業(yè)，考慮各種廣告分發(fā)。公司年度工作方案書范文2一、目的目的是我們做方案的根底和根據(jù)，因此，必須首先明確自己的目的，然后，根據(jù)目的制定自己的行動方案。二、資分析^p為完成目的，我們必須具備怎么樣的根本條件，這些根本條件假如不具備，就不可能完成目的。但是，這些根本條件具備了，目的也未必可以完成。找出這些根本條件，是我們做方案的首要任務。一般地說，就各銷售部的年度營銷方案而言，目的支持因素主要幾個：目的市場、人力資、產(chǎn)品資、經(jīng)銷商資〔或者說區(qū)域〕。這些因素要進展合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用。首先要確定目的市場，在目的市場確定下，人力資、產(chǎn)品資、經(jīng)銷商資〔或者說區(qū)域〕都是為詳細的目的市場效勞的。三、組織管理上述根本條件具備后，就需要組織構造進展資的有效分配、調度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中，每個崗位的職責都需要明確，只有這樣才能實現(xiàn)管理資的目的。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值，使管理的價值最大化，效率最高，費用最低。四、進度由于是年度任務，因此，任務首先要進展分解，沒有適當?shù)倪M度安排，完成任務是不可能的。在分解任務時，要人人肩上有指標，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進展有效監(jiān)視管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此，進度分解要結合各地實際情況進展，不能一刀切。五、增長點每年的任務都有不同程度的增長，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要。否那么，就可能打的是無準備的仗。六、競爭分析^p做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競爭是非常劇烈的。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處，躲避自己的短處。七、營銷舉措針對自己的長短處，為完成任務，有哪些困難，這需要理清。對于有些困難，可能一時解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性，不能泛泛而談。八、預算為完成任務，我們需要多少投入，這個是需要弄清楚的。做預算的時候，能詳細測算出的，就要詳細化。不能詳細的，這樣的工程就做一個估計數(shù)，也就是常說的不可預見費用。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個要適當分清，以便本部門今后進展費用的合理使用和控制。公司年度工作方案書范文3新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的準備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。在XX公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當?shù)氐腦X行業(yè)領域中只占有三縣有市的局部市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區(qū)域為年度目的。為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓方案：第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。點是詳細目的的達成；線是點上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領域的帶動力和影響力。1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目的在一個指定的區(qū)域業(yè)務的拓展時精細化、量化。然后在這個點的根底上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打根底。2.線：在點的根底上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務到業(yè)務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。3.面：XX公司在某個領域成長到達面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。有了樹品牌的根底。第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的相貌躋身于戰(zhàn)場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進展摸底，理解對方的優(yōu)優(yōu)勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務覆蓋面及拓展速度等情況分析^p后，根據(jù)對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到可以打破障礙并且獲得成功。第三、由淺入深，浸透市場，做細市場。從前XX公司未成立時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，業(yè)務功底附之皮毛?，F(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務進展精耕細作的同時不斷擴展業(yè)務范圍，抓住市場信息后經(jīng)過挑選將有效信息進展由淺如深的浸透。第四、整合資，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目的。人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進的目的，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質的產(chǎn)品，完善的效勞意識展開市場面。第五、質量第一、效勞第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目的。質量是企業(yè)生存的根本，效勞是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)開展使公司更安康的成長。以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓方案，在方案中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為詳細目的，充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略、技術進步創(chuàng)新三大步驟。公司年度工作方案書范文41.方案概要XX本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長，銷量目的為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目的為1億元，分別比去年增長50%。這一目的實現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴大北方根據(jù)地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)。因此，本年度的營銷費用預算為億元，比去年增長60%(費用率比去年增長2%)，增長局部主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳。2.營銷狀況①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，預計將來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海興旺地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所開展到家庭小宗購置(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購置植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習慣，說服南方人承受此一口味是一個需要耐心的艱辛任務，而且不確定是否可以和值得去完成。②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低、費用本錢進步將愈加重要。③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌C公司和D公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的根本情況和本年度預計方案詳見附表(表略)。④分銷狀況：本公司的渠道形式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡并幫助和催促其進步營銷素質，二是要繼續(xù)加強對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對局部要求直供的大型連鎖超市施行直供試點，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出1%的機動渠道促銷資和1%的年底渠道獎勵。⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的進步，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費將越來越多；但隨著技術和設備的引進，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來時機，后者將帶來威脅。3.時機與問題分析^p：①時機與威脅分析^p時機：(1)。消費者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值；(2).家庭飲料消費市場快速增長。威脅：(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長；(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風險；(3).南方市場的口味習慣障礙很大；(4).仿冒品低價搶奪市場。②優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p優(yōu)勢：(1)。北方市場品牌和銷售網(wǎng)絡有較大的根據(jù)地優(yōu)勢；(2).上市后的資金優(yōu)勢；(3).量大后包裝物本錢降低優(yōu)勢；(4).本飲料“熱了更好喝“的獨特賣點優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點)，很可能創(chuàng)造一個獨有的“冬季市場”。優(yōu)勢：(1)。本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人承受杏仁口味的方法；(2).尚無家庭大包裝產(chǎn)品線；(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)歷，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助。4.目的①財務目的：(1)。15%的稅后年投資收益率；(2)。10%的凈利潤；(3)。億元的現(xiàn)金流量。②營銷目的：(1)。銷售量10萬噸；(2)。銷售額10億元(稅后)；(3)。%的市場份額；(4)。15%以內(nèi)的營銷費用率；(5)。品牌知名度北方市場到達70%，南方三省市場到達20%；(6)。A,B類零售店數(shù)量進步20%，效率(單店年均銷售額)進步30%；(7)。銷售價格與去年持平；(8)。顧客投訴處理百分百滿意。5.營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術目的市場：(1)。家庭市場；(2)。注重營養(yǎng)保健的老人、少年、兒童、青年女性。品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料，冰了、熱了更好喝。產(chǎn)品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮將來是否應增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線。價格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價高10%。分銷：重點通過一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋進步20%，效率進步30%，并試點局部連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資。銷售隊伍：數(shù)量進步30%，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生，1個月時間上崗前培訓，同時加強對辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場推廣培訓，薪資制度不變，加強全指標考核而不僅僅是銷量考核，仍保存20%左右的年底機動獎金比例。廣告宣傳：廣告預算進步30%，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。銷售促進：促銷預算增多40%，重是用于店頭推廣、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機)和免費品味活動。市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費用用于市場研究、情報搜集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建立。6.行動方案7.預計損益表詳細損益表略，“目的”中也有說明。特別說明的是要在總費用預算中留出10%的機動費用，應變市場變化。8.控制各級營銷管理部門及負責人負有年度方案與預算控制的責任。事先應對年度目的及費用預算按產(chǎn)品、地區(qū)、時段分解，并在施行過程中中嚴肅評估、修正和監(jiān)控，以保證年度方案與預算目的的達成。公司年度工作方案書范文5一、20xx年的經(jīng)營方針在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和優(yōu)勢、強項和弱項(SWOT)的根底上，公司開展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出根本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：靈敏策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想；各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。二、20xx年的經(jīng)營目的(一)核心經(jīng)營目的20xx年，公司的核心經(jīng)營目的是：年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元；年度稅后利潤780萬元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤360萬元。在核心經(jīng)營目的中，利潤是可以反映公司經(jīng)營質量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。(二)銷售目的細分三、主要經(jīng)營策略(一)市場策略要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大本質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入宏大投資開拓市場，開展客戶、爭取訂單。對此，應采取以下措施：1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“開展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目的市場策略。4.國內(nèi)市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量開展渠道經(jīng)銷商(方案66家，力爭120家)，應以“穩(wěn)步開展、適度調整”的策略開展直營市場。(二)產(chǎn)品策略市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民道路”，即：在確保品質的根底上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原那么，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應采取以下措施：1.國際貿(mào)易中心應調整主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：1)針對櫥柜產(chǎn)品，應“加強研發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴大2、2、3系列，必要調整4、5、6系列，少量改良7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石工程。2)針對衣柜產(chǎn)品，推行“整合資、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。3)針對浴柜產(chǎn)品，以“根據(jù)需求、適當投入，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目的。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否那么，以較少精力投入。3.消費中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質保證的相應方案，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)構造和消費構造的調整到位。(三)品牌與招商策略品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力；同樣，經(jīng)過多年的運作，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資，區(qū)分目的客戶群，綜合運用平面、電波、網(wǎng)絡等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此，相應措施如下：1.國際貿(mào)易中心應以“xxx”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目的大力開展招商活動。2.中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“xxx”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。四、實現(xiàn)目的的保障措施(一)消費資保障1.公司新增投資400萬元，增加消費設備，擴大消費場地，確保產(chǎn)品消費6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。2.消費中心作為二線部門，理應成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非消費要求運轉，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品消費和品質控制等各項消費管理活動。3.按時交付合格產(chǎn)品，始終是消費管理的不容置疑的核心任務。消費中心應訂立適宜的品質目的，采取適宜的控制措施，以適宜的品質本錢，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。4.消費本錢特別是材料本錢的控制，將是考驗消費中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克制和消化各類漲價因素，以降低材料采購本錢為打破口，以提升消費速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為根本點，帶動人工本錢、能耗本錢等在內(nèi)的各項產(chǎn)品本錢的降低，使主營業(yè)務的材料本錢控制在46%以內(nèi)。(二)人力資保障“效勞、支持、指導”是人力資管理永久的宗旨，保障一、二線部門的后勤供應，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資管理，是人力資中心20xx年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資管理工作：1.加快人才引進：以《20xx年人力配置標準方案》為根底，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲藏機制和方案，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲藏人才全部引進到位。2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進展系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質。3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有鼓勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4.建立合理的績效管理體系：按照“有方案、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原那么，由人力資總監(jiān)牽頭，以目的管理為根底，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原那么，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊施行考核；至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目的管理實在落實。(三)綜合管理保障市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術壁壘上表達，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施；公司將20xx年定義成為將來3—5年的經(jīng)營開展奠定根底的“管理根底年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。1.由人力資總監(jiān)主導，集合內(nèi)外資，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、消費管理、技術管理、品質管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目的，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好根底。2.按照分權管理的原那么，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建立、骨干隊伍建立、經(jīng)營目的落實檢討等工作。(四)財務資保障20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必須從以下四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：1.逐步下放費用審批：在20xx年已經(jīng)下放局部權限的根底上，財務中心按“責任中心”和“本錢中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權責對等機制；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。2.主導本錢降低活動：在設定本錢降低目的的根底上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關部門降低本錢。3.整合多個公司資：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資的工商、銀行、稅務、海關資進展整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。(五)組織管理保障1.由董事長(總經(jīng)理)負責，與經(jīng)營團隊簽定《目的經(jīng)營責任書》，明確各責任中心的目的、責任和相應的權利。2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責，20xx年2月12日前，對各工程標進展層層分解，并與各級干部簽定《目的管理責任書》，逐級明確目的、責任、獎懲等。各級干部的《目的管理責任書》統(tǒng)一聚集于人力資中心，施行歸口管理。3.由財務經(jīng)理負責，20xx年2月12日前，出臺《財務預算和本錢責任控制方法》，明確各類責任人的本錢控制工程、目的、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。4.由人力資總監(jiān)負責，20xx年2月12日前，以董事長(總經(jīng)理)為受權方，與各責任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《平安消費責任書》，明確年度平安消費特別是工傷預防的目的和責任等，確保年度重大事故控制為零。5.由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季“經(jīng)營目的達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。五、總體要求公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目的，是在全面權衡和全面分析^p的根底上制定的，是一個充滿機遇和時機的方案，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的方案；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。(一)更新觀念，創(chuàng)新管理公司認為，要達成20xx年的經(jīng)營目的，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進那么退”的危機意識和“開展公司，分享成果”的捆綁意識，在消費管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的構造系列、采購管理的本錢降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的效勞品質、財務監(jiān)測的深化一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理形式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的根底。(二)實在負責，重在行動行動，是一切方案得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目的得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰方案的首選，首先予以淘汰。(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的根本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司施行嚴密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管施行嚴密捆綁，采用自上而下逐級考核的方法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質?？傊?，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的相貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍開展作出更大的奉獻!公司年度工作方案書范文6一、市場分析^p1、市場總量將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長目前，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國的消費熱點和經(jīng)濟增長點，國內(nèi)需求將逐步增加，北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、西部大開發(fā)、振興東北、各地城市改造及新城建立的拉動下，鋁門窗市場總量將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢。2、鋁合金門窗產(chǎn)品構造將有較大改變鋁合金仍以明框、隱框為主，鋁合金門窗在建筑門窗市場的占有率將保持在55%以上，產(chǎn)品構造有較大變化。國家建筑負責人表示：“受國家建筑節(jié)能政策和能危機的影響，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門窗、幕墻的使用比例將有較大進步。3、形成以大型企業(yè)為主導，中小企業(yè)為輔助的市場構造目前，門窗行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為主體，以骨干企業(yè)為代表的技術創(chuàng)新體系。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右，在國家重點工程、大中城市形象工程、城市標志性建筑、外資工程以及國外工程建立中，為全行業(yè)樹立了良好的市場形象，成為全行業(yè)技術創(chuàng)新、品牌創(chuàng)優(yōu)、市場開拓的主力軍。4、環(huán)保、節(jié)能將成開展主題隨著小康生活的到來，消費者對自己的居住環(huán)境的要求越來越高。綠色消費成為主導建筑消費市場的主導觀念，綠色消費帶來了宏大的綠色商機。雅之軒門窗負責人分析^p道：“因此，滿足綠色消費需求，開展高性能、高技術生態(tài)門窗，不僅要從建筑外觀效果、門窗自身的根本物理性能以及造價等方面去考慮，也要把幕墻及門窗的整體設計與生態(tài)環(huán)境掛上鉤，針對建造后的門窗能具有良好的性能，減少對環(huán)境的污染，給人們營造舒適的環(huán)境。5、鋁門窗產(chǎn)品差異性小，競爭更加劇烈鋁門窗市場競爭更加劇烈。由于門窗行業(yè)已進入初步成熟期階段，競爭程度劇烈，導致目前各企業(yè)利潤降低。建筑門窗市場產(chǎn)品日漸豐富，形成了以鋁、塑、木、鋼四大材料為主的多元化市場構造，新材料、新技術的應用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品，鋁門窗產(chǎn)品與其他行業(yè)比，產(chǎn)品差異性小，競爭更加劇烈。沒有競爭力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局。二、總體市場構成科牛集團市場部目的20xx年完成50家科牛專賣店，我們將首先開拓廣東??；深圳市、東莞市、惠州市本地市場。接著；珠海市、汕頭市、韶關市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河市、陽江市清遠市、潮州市、揭陽市。海南??；?？谑腥齺喪形牟协偤Ｊ腥f寧市。福建??；福州市廈門市莆田市泉州市漳州市龍巖市。廣西壯族自治區(qū)；南寧市柳州市桂林市北海市防城港市欽州市貴港市百色市。江西??；南昌市贛州市吉安市上饒市。山東?。粷鲜星鄭u市東營市威海市濟寧市濱州市菏澤市。湖南??；長沙市株洲市湘潭市衡陽市邵陽市岳陽市張家界市郴州市懷化市婁底市。在上述城市范圍內(nèi)，首先開拓本地市場及外省省會市場，然后向周邊地級市擴張，預計在四個月時間內(nèi)建立好本地市場及外省省會市場，并且加強對其它地級市的市場調查，以及開發(fā)前的市場營銷方案，人力資準備工作。三、市場劃分各市場實行片區(qū)市場內(nèi)部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場劃分為假設干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場特點而定，市場分為；本地市場1、東莞、2、深圳、3、惠州：外地市場；1、月西、2、月東3、月北、片區(qū)劃分可根據(jù)市場運作，以及人力資隨時做出調整。在每一個所轄片區(qū)內(nèi)將任務明確劃分，制作相應的業(yè)務區(qū)域道路圖；并對所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)城市、實行明確化、精細化管理。每一個片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對于銷售渠道的`明確劃分有助于我們對市場的全面開發(fā)，以及全面管理。四、銷售渠道1、專賣店賣場面積100-200平米2、市級代理商賣場面積100-200平米以上兩點銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據(jù)我們產(chǎn)品的特點，以及總體市場規(guī)劃而定。五、市場開發(fā)1、業(yè)務員招聘培訓工作根據(jù)市場部業(yè)務需求，向公司“人力資部門”申請招聘12-15人全部實習一周時間，然后在這12-15人當中選出5-8人。人員最終確定后，開場對業(yè)務員進展全方面的培訓，包括：產(chǎn)品知識、推銷技巧、市場構成、如何開發(fā)市場、維護市場，以及業(yè)務人員的日常工作，如建立客戶檔案、如何逐步擴展市場等等內(nèi)容。一切工作準備就緒后正式開發(fā)市場2、開發(fā)客戶①理解客戶需求③理解客戶經(jīng)營品牌及經(jīng)營形式④陳述本公司政策及運作概況⑤理解終端客戶的市場情況⑥綜合分析^p客戶意向⑦爭取確定合作產(chǎn)品需求六、市場維護老客戶拜訪，詢問銷售情況、產(chǎn)品陳列查看、新產(chǎn)品推介、新政策宣傳、客戶建議或意見信息搜集及處理、競爭產(chǎn)品搜集并做記錄向業(yè)務經(jīng)理匯報、禮貌的再見。市場維護工作與市場開發(fā)工作同樣重要。因為我們在做市場的過程中，只有不斷的開發(fā)新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領市場。市場維護不是單方面的維持現(xiàn)狀，而是在原有產(chǎn)品銷售的根底上進步產(chǎn)品銷售，以及提升產(chǎn)品的知名度。七、促銷宣傳對有必要時間進展促進銷量宣傳。促銷維護的形式較為單一，一般只針對終端市場。市場宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的，宣傳的力度以及宣傳的面度是不一樣的，這些形式包括：網(wǎng)絡、媒體廣告宣傳、人力宣傳、畫報宣傳、商場宣傳等多種宣傳形式。根據(jù)公司的情況而定。八、市場人員管理分配市場人員是我公司整個市場營銷方案的執(zhí)行者，市場人員對營銷方案的執(zhí)行情況關系到市場營銷工作的全局，所以對市場人員的管理，將是公司整個市場工作的重心。市場人員的組成從上涉及到公司業(yè)務經(jīng)理，從下涉及到市場經(jīng)理、主管、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務員。這里面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目的是一致的，那就是為公司的整個市場營銷方案的落實而努力奮斗，市場人員的組成和工作分配做一介紹。首先，公司業(yè)務經(jīng)理、市場經(jīng)理、主管、負責一切市場營銷方案，以及所有市場工作的管理。區(qū)域經(jīng)理，主要分配到，東莞、深圳、惠州、月西、月東、月北，以及業(yè)務人員、區(qū)域經(jīng)理以下涉及到片區(qū)內(nèi)各區(qū)域業(yè)務員，主要工作是做好區(qū)域市場開發(fā)、市場維護工作。九、市場人員工作管理1、區(qū)域經(jīng)理工作制度區(qū)域經(jīng)理的主要工作是對市場工作進展相應的部署，對業(yè)務員進展全面管理，并親自開發(fā)一些較大的市場，將市場銷售期間主要工作隨時向總部做匯報，每月回公司進展工作述職，每周向總部提交工作總結及下周工作安排。2、業(yè)務人員工作制度業(yè)務人員每日早上到公司后，對當天的工作做詳細的安排，并向區(qū)域經(jīng)理匯報。然后到各自區(qū)域開展業(yè)務工作。業(yè)務工作開展期間，隨時記錄客戶檔案和一切客戶反響信息，對片區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品所涉及到的賣場進展逐一開發(fā)和市場維護。如有訂貨，業(yè)務員應做好記錄，當天必須跟接單部做好____交接。對每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務要認真完成，每日晚報到時向市場主管做出當日的工作總結。>年度營銷方案書41.年度銷售目的:20xx年第一季度每月銷售目的：10萬；(3--5月)第二季度每月銷售目的：15萬；(6--8月)第三四季度每月銷售目的：20萬；(9月后)年度銷售總目的：30W+45W+120W=195萬。2.人員培養(yǎng):3月份培養(yǎng)成熟人員3-4人，以后每月遞增2人。每月實行淘汰制度。3.銷售思路：3-1.施行行業(yè)深耕策略，小組運做。初步設定2人為一小組團隊，主要負責一詳細行業(yè)。3月份開場每個小組承當3W業(yè)績目的，5月開場每月承當5W業(yè)績目的。3-2.施行嚴格的銷售目的日檢討制度。3-3.嚴格管制銷售意向客戶數(shù)量，量化并分析^p銷售行為，控制銷售過程。4.第一季度銷售工作方案:5.年3月份工作方案：6.總結：個人希望透過三個月左右時間在六月份能建立穩(wěn)定的銷售場面，并將依第一季度開展情況調整第二第三第四季度銷售預測及人員配置。公司年度工作方案書范文7一、營銷目的1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年方案銷售額比上一年的銷售額進步10%～15%，盡可能在今年將銷售額打破300萬；2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務主管兩人，今年方案每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，假如沒有完成，扣除相應年終獎金。方案在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；3、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年方案水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品。方案三者的利潤之比為5：4：1。二、營銷策略1、產(chǎn)品策略〔1〕、核心產(chǎn)品策略今年公司方案憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，方案占領該地區(qū)一樣產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質，贏得一個較好的市場口碑，方案占領該地區(qū)一樣產(chǎn)品市場份額的4%～5%?！?〕、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購置者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用處。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差異，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優(yōu)質產(chǎn)品售后效勞，定期派遣相關專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術，假設農(nóng)戶出現(xiàn)種子質量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補農(nóng)戶的損失。2、價格策略在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的根底上，視詳細情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時理解市場，防止惡意壓價、降價等牟取利益的行為。3、促銷策略在種子銷售旺季進展促銷、打折、降價的優(yōu)惠活動，比方購置20畝田的種子用量就打折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購置10畝田的種子用量就打折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購置欲望，從而進步公司種子的銷售量。4、廣告策略限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣闊農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一局部。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉。5、售后效勞策略建立完善的售后效勞機構，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后效勞，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學參謀在工作時間內(nèi)____隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而且，科學參謀每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題。三、營銷團隊管理1、人員規(guī)劃由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務主管，一名會計，一名科學參謀，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務主管負責銷售，科學參謀負責解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨。2、團隊管理公司的工作人員各司其職，同事之間互相幫助，與公司的開展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否那么根據(jù)未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來進步公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關的工作人員進展相關的專業(yè)的培訓，從而進步公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司效勞。四、費用預算公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為。業(yè)務主管月工資為3500，年工資為?？茖W參謀月工資為3500，年工資為。會計月工資為2500，年工資為。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為。貨車司機月工資為2500，年工資為。工作人員年工資共計萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計萬。公司年度工作方案書范文8一、行政部工作方向胸懷藍圖：——制定明確明晰的人文愿景與工作目的，作為行政部不懈努力的泉。根底穩(wěn)固：——建立精、細、完善的工作程序與職能組織，甄選、培訓適宜的人選。重點打破：——改變?nèi)遮吔┗托У娜斯ば匠牦w系，尋求一種勞資雙方雙贏的場面。漸次滲秀：——樹立低調、務實的為人風格與處事方式，謀求融洽的改變結果;二、行政部人文愿景通過全體行政部人員的努力，共同營造一個誠信、和諧、務實、進取的行政團隊，應成為所有行政人員一致的奮斗目的。誠信：1、對公司的相關規(guī)定、制度要100%的支持、理解并100%的執(zhí)行;2、行政部內(nèi)部要求：下級對上級的工作安排要100%的服從，100%的配合;3、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從，不合理的予以反映、修正后服從。和諧：1、工作關系的和諧——有禮有節(jié);2、對內(nèi)同事關系的和諧——團結互助;務實：1、日常工作處理——腳踏實地;2、異常工作開展——追根求;進?。?、身處現(xiàn)代一日千里的信息時代，行政部人員務必秉承積極進取的精神，努力拓展自身的知識領域;2、營造學習型的組織氣氛;三、行政部組織目的1、設計高效、合理、簡化的公司組織架構，并持續(xù)檢討精進之;2、建立并持續(xù)完善公司人力資配置標準→人力需求分析^p→人才招聘及人力測評→人力資的開發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評鑒的人力資運作體系;3、推行有活力的薪酬、福利體系，實現(xiàn)才能、績效與收入相匹配;4、建立標準化制度運作標準，逐步形成法制化的管理機制;5、建立積極、有效的經(jīng)營管理績效評價與反響機制;6、架設嚴謹?shù)谋惧X分析^p與分析^p體系，從而提升公司的競爭力;7、創(chuàng)造誠信、和諧、務實、進取的工作與生活環(huán)境，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化與形象;8、建立標準化的行政管理政策與作業(yè)標準;9、建立完善、合理的勤務供應運作，為公司消費經(jīng)營活動保駕護航;10、協(xié)助進展公司信息化、網(wǎng)絡化、計算機信息體系的建立并完善之;四、行政部職能規(guī)劃1、公司組織關系及人力標準配置的建立與不斷更新;2、公司人力需求的申請調查、審核;3、人力高效、優(yōu)質的招聘;4、公司人員出勤狀況的統(tǒng)計、稽核;5、公司獎懲扣款運作的統(tǒng)計、分析^p、稽核;6、人員定薪、調薪、晉升、晉級、升遷作業(yè)的統(tǒng)籌管理;7、公司全員薪資結算相關資料的建立;8、薪資制度適用性評估并修訂之;公司年度工作方案書范文92年度第二季度的市場營銷狀況與去年同期相比，業(yè)績沒有上升，并且個別地區(qū)出現(xiàn)業(yè)績下降。公司分析^p后發(fā)現(xiàn)，大局部原因是金融危機的影響，居民購置力沒有上升，第二季度的市場營銷狀況沒有獲得預期的效果。我們第二季度的市場營銷狀況不太好，但是馬上迎來的第三季度是我們業(yè)績上升的最正確時期，這是我們在分析^p市場銷售效果的根底上決定的。因此制定第三季度工作方案，實現(xiàn)公司業(yè)績大幅提升。一、總體目的1.在根底材料方面進展適當?shù)臅x級。2.重新整合品牌資，適應新的市場競爭態(tài)勢。3、定位高端，建立相應的資配置，進步核心競爭力。二、競爭態(tài)勢1、上半年競爭劇烈明顯減弱，金融危機兩極分化，受金融危機影響，上半年和對方之間競爭劇烈相對較小。各競爭對手為了應對疲憊的市場，開場出現(xiàn)兩極分化的跡象，東易、好易居三家公司穩(wěn)定下來。戰(zhàn)略適當，根底堅實是根本原因。拜占庭是業(yè)界最強大的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下品牌聲譽高，聲譽好定位高端，明晰標語材料的使用有鮮明的賣點工程一直質量很高工地管理、包裝、售后效勞一直保持良好狀態(tài)設計師很擅長將自己鮮明的賣點與對方進展比擬2.新的競爭對手與往年不同的是，新行業(yè)的參加使受金融危機影響的上半年市場進一步惡化。百安住的包清工，一貫的形式吸引了很多顧客的目光。那個月的產(chǎn)量都在二百萬三百萬人之間。百安居住的市場定位明顯偏低，其主要目的是銷售材料，多為中低檔品的裝修。但是，在早期的市場中，作為一種新型號，它也影響了高端客戶。三、營銷戰(zhàn)略1、新材料的引進和適度推廣，是新材料更加安心和自信的保證。妥善晉級根底板材，為客戶提供選擇，適度推進，形成差異化的賣點。2、建立新品牌樓梯隊伍，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。設立a6工作室，以合適青島的形式運營，以a6為著力點，推廣a6市場，進步品牌含量，塑造高級設計實力的象征。四、市場分析^p金融危機受到有效抑制，下半年市場將會變暖，但整體市場空之間還沒有到達理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調整期，下半年有幾個新盤開工，但對今年的裝飾市場沒有多大影響。盡管如此，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的。因金融危機而推延裝修的業(yè)主會積累到8月左右，形成比擬集中的簽名頂峰，有可能會提早到來。五、分階段方案1、9月是傳統(tǒng)季節(jié)，適度開展系列促銷活動，整體活動貫穿東易家裝節(jié)。主要活動有優(yōu)秀的作品巡回展、設計咨詢、戶型發(fā)表、家具講座、樣品間活動等。家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀、展示新材料工地、咨詢a6高級設計師等活動形式，同時發(fā)表了相應的優(yōu)惠工程。2、7月要做好客戶的資儲藏，通過看房活動、住宅咨詢等方式增加咨詢量。著手引進和試用新材料，做好相關培訓工作。對a6模型進展研究，使框架定型化。7月份的市場營銷主題是:夏季家裝旅游，我在工地看到，主要推進手段是:發(fā)表精彩的工地系列軟件文章在6月發(fā)布戶型設計之后，將在熱點小區(qū)成品樣板之間進展介紹。采用軟文+新聞形式，新聞主要從品牌建立角度采錄。工地參觀活動使用大量廉價的欄花廣揭發(fā)布工地活動。各大報紙都登載了各種各樣的欄目花廣告、品牌和一句話的活動信息。城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調查清單:預訂東易優(yōu)秀工地搜索引擎、園區(qū)工地參觀。3、8月準備迎來小賽季，主要面向上半年因非典而推延裝修的客戶。開場推進a6，推進新材料。公司年度工作方案書范文10一，關于店和公司1、協(xié)助公司的全年方案，為了明年迎來我們的季節(jié)，20xx年2月底做好xx出售的準備，訓練廚師隊伍。2、有效監(jiān)視、指導各家廚房菜肴的操作，嚴格按照公司規(guī)定的標準進步執(zhí)行力。3、通過專業(yè)培訓和管理，合理儲藏我們廚師的技術才能，合理開發(fā)合適季節(jié)的新蔬菜，蔬菜設計開發(fā)，使我們廚師和公司可以適應市場需求，維持旺盛競爭力，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永久主題，實現(xiàn)真正的專注力，有時開發(fā)新產(chǎn)品。4、每月，各家和中央廚房的菜品質量檢查12次以上，每周向公司領導報告檢查工作情況。5、在各個基層積極搜集對蔬菜的意見和信息，進展及時的調整。6、在xx上市前，準備推出20xx年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20xx年的流行趨勢增加新品種。二、關于xx店xx店停頓營業(yè)半年后，將于20xx年3月18日以全新的姿態(tài)重新開場營業(yè)?？紤]到xx路的特殊情況，根據(jù)公司領導的決定，這家店所經(jīng)營的產(chǎn)品與其他幾家店不同。我們以XXXXXXXXXXXXX--三個區(qū)塊為主，輔助其他店鋪銷售的舊菜肴，吸引新客戶的一些店鋪中午市場生意淡薄，但長壽道路地理位置特別，我們將協(xié)助營業(yè)部創(chuàng)立中午市場。例如，提供簡單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供效勞。廚房作為餐廳整體的核心部門，在此安排整個方案1、通過對局部和xxx路店的地理位置、周邊主要消費群體、經(jīng)營形式根本一致的店的考察，根據(jù)經(jīng)營部領導指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構成，包括午餐道路的組合，向公司領導報告審查!2、20xx年2月底成立廚房工作人員，從節(jié)省人力資的角度出發(fā)，廚房工作人員應盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標準化和標準化，對廚房人員和大堂效勞人員分別進展全面系統(tǒng)的菜肴知識培訓!4、理解原材料、調味料的市場價格，根據(jù)對菜品總利潤的要求，制定單一菜品的市場銷售價格。對于xxx店，每月試做料理，最終選擇3個成功的料理進展交換。上一階段交換烹飪標準化資料，做好培訓工作。六十月初龍蝦下市前的準備新的一年意味著新的開場、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心更加努力，翻開工作的新場面。公司年度工作方案書范文11一、長期方案概況1.事業(yè)集團方案的根本觀念：(1)按照事業(yè)集團的規(guī)模，籌措長期資金。(2)擬訂長期人才培養(yǎng)方案。(3)規(guī)劃升遷渠道，使員工有晉級的時機。(4)發(fā)布與施行。因每年元月份進入此事業(yè)年度，所以12月中需將全部方案印刷完畢，向全體員工發(fā)表，以使公司員工獲得共識，增強公司的凝聚力和向心力。2.長期方案的修正：本年度是經(jīng)濟的大轉變期，因此公司亦要斟酌年度方案，準備大幅調整其將來5年的長期方案。3.經(jīng)營的根本方針：(1)公司是制造名牌運動用品的公司，必須承當起流行指導任務。(2)公司要維護顧客的利益及對顧客的效勞，最終到達效勞社會的目的。(3)公司要重視員工的幸福，重視每個人的成長，按才能上下支付薪資。(4)公司要通過對顧客效勞和增加員工的福利，求得公司成長，以求在競爭中立于不敗之地。二、20xx年度方案的編制年度的展望：雖然經(jīng)濟環(huán)境由極度繁盛階段進入到調整階段，但仍有假設干的產(chǎn)業(yè)成長。公司方面也一樣，只要所經(jīng)營的商品本身有其效益性，公司自然也會有成長。1998年以來的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環(huán)境的變革與投資者適應的結果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產(chǎn)品的價格發(fā)生很大的關聯(lián)。因此，我們要更進一步地開發(fā)商品，努力加強行銷與技術指導。但由于總體的變革，我們預估的年成長率將不及以往3年的50%，而只能到達20～30%左右。2.施行事業(yè)單位利潤中心制：過去5年來，公司規(guī)模隨銷售額的增加而擴大直至目前的階段。為適應多角化經(jīng)營及產(chǎn)品多樣化的要求，本公司由單一制鞋公司開展為具有多種相關產(chǎn)品的事業(yè)集團。因此，為使公司適應環(huán)境，渡過難關，必須施行事業(yè)單位利潤中心制。3.方針：(1)確立利潤中心制。(2)經(jīng)費維持現(xiàn)狀(本錢中心)。(3)庫存與應收賬款維持現(xiàn)狀。應收賬款有增加的趨勢。今后應收賬款的增加，需配合庫存量的減少。(4)設備投資的檢查。(5)資金調度的健全化。①安定資金的流入———除增資與公積利益外，公司將從金融機構貸入長期安定資金。②平安準備金———儲蓄準備金2億元。三、制鞋事業(yè)部的方針與方案1.長期展望：(1)中國制鞋業(yè)強大，尤以運動鞋輸出為大宗，近年來整廠輸出的形式已蔚然成風，本公司亦考慮于3年內(nèi)在國外設分廠消費。(2)除了海外設廠的規(guī)劃外，本公司亦有鑒于運動、休閑風氣的普及，以及休閑人口的年輕化，準備全力開發(fā)10～17歲及18～22歲的運動休閑鞋市場。年度的方針：(1)積極開發(fā)海外工廠所在地的銷售市場。(2)廣告、銷售據(jù)點、連鎖及專賣店的可行性評估。(3)建立員工間良好的人際關系，并使內(nèi)、外人士均認同本公司在同行業(yè)中的領導地位。(4)組織與作業(yè)狀況(表格略)(5)制鞋事業(yè)部損益方案書(表格略)四、研究開展部(R&D)的方針與方案(略)五、財務部的方針與方案(略)公司年度工作方案書范文12新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項開展要求，結合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的詳細要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉變思維上做文章，在科學開展上使狠勁，在人才建立上動腦筋，努力完成分公司下達的年度指標，確保支公司的各項建立在原有的良好根底上有新的提升?！惨弧巢粩噢D變思維觀念，增強開展信心強化危機意識，增強開展的緊迫感。面對竟爭劇烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調開工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風，在新的一年中，我們將結合xx公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益根底差的問題，采取業(yè)務培訓、難題會診、專家指導、政策引領等有針對性的開展措施來進步效益，保持支公司業(yè)務的可持續(xù)的跨越式開展。強化換位意識，全面提升支公司的效勞形象。保險的競爭已經(jīng)是效勞的競爭，在新的一年里，我們將把效勞的觀念認真落實到每一筆業(yè)務中，細化效勞流程，明確效勞內(nèi)容，標準效勞質量，通過我們的效勞來獲得客戶的認同，獲得品牌的效應，獲得市場的時機?！捕巢粩鄡?yōu)化經(jīng)營構造，實現(xiàn)科學開展繼續(xù)抓好車險業(yè)務。車險業(yè)務是我們的主打業(yè)務。但如何使車險業(yè)務降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需打破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，到達進步車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務成為有效益的龍頭險種。一是要穩(wěn)固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的效勞優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上；車隊業(yè)務及團車業(yè)務維持在80%以上；4S店的續(xù)保業(yè)務維持在30%左右。二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險開展的主渠道。三是要積極開拓新的車險渠道，我們方案20xx年將拓展2—3個車險渠道。重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質的非車險業(yè)務其市場競爭非常劇烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務受到了影響，保費規(guī)模明顯減少，20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風險具有重要的作用。我們方案重點開展“信譽險+車險”的聯(lián)動業(yè)務，積極爭取信譽險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的根底上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。大力深化人身險業(yè)務，從20xx年的經(jīng)營情況來分析^p，我們的人身險業(yè)務還沒有快速開展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務快速開展。我們方案運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務整合成渠道開展，爭取有穩(wěn)定的保費。〔三〕不斷強化隊伍建立，夯實開展根基努力提升支公司班子成員駕御全局的管理才能。認真研究和分析^p市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學習制度、調研制度，班子成員既做決策者，也做理論者，同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，進步各種資的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既進步效能又進步效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的才能。根據(jù)萬總在十月份司務會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個才能”的要求，我們將把管理人員才能素質的進步做為新年度工作的重中之重，堅持以會代訓的方法進步管理層的理論素養(yǎng)，利用結對承包的形式進步管理者的理論才能，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線，到達一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性開展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司開展的根本大計來抓，為公司持續(xù)安康開展提供強大動力。今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新穎血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質展業(yè)人員進展洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進，同時我們將加大業(yè)務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求，有針對性的進展業(yè)務培訓，主要是政策宣導，展業(yè)技巧等方面，不斷進步全體員工對公司開展要求的理解才能和執(zhí)行才能，使全體員工把公司的開展要求和自身的利益結合在一起?！菜摹巢粩鄻藴史ㄒ?guī)意識，加大風險防范用文件防范風險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神，70號文件是公司安康開展的指導性文件，我們要繼續(xù)深化學習，認真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞破綻。進一步探究建立控制承保風險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險工程認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風險工程。用細心躲避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務財務數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。公司年度工作方案書范文13〔一〕產(chǎn)品開展策略由于公司前期在產(chǎn)品開展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶爾性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發(fā)劇烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上