鋼材銷售工作總結(jié)5篇范文

鋼材銷售工作總結(jié)5篇范文

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為大連__機械有限公司的每一名員工，我們深深感到__公司之蓬勃進展的熱氣，__人之拼搏的精神。

__同志擔(dān)當(dāng)銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間準(zhǔn)時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工仔細(xì)培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。

銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿準(zhǔn)時供應(yīng)信息救濟。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動亂，公司于__年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在__和銷售部主管__的帶著下，在公司各個部門的積極協(xié)作下，完成經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和準(zhǔn)時發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿足度到達80%左右，并連續(xù)為12月份的出口高潮奠定根底。

__年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就局部樣件得到了客戶的認(rèn)可，估計在以后的時間里，盡快爭取開頭這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司制造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用。

__年的下半年也是公司進展TS16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參加認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項工作準(zhǔn)時完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。

__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的國際市場競爭中，占有一席之地。

#147361鋼材銷售工作總結(jié)2

喜悅滿懷辭舊歲，向往在心迎新年。我們滿懷成功的喜悅和奮進的豪情，馬上迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，在公司強大實力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫忙下與公司各部門嚴(yán)密合作下，艱難奮斗，正視挑戰(zhàn)，克制困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為2022年更好的綻開工作，溫故知新、總結(jié)閱歷教訓(xùn)，現(xiàn)將2022年工作總結(jié)及2022年工作規(guī)劃如下。

一、依據(jù)外銷部門工作方向，經(jīng)細(xì)心篩選，2022年度勝利開發(fā)

了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠房地產(chǎn)、石家莊遠信市政、中國太平洋建立集團正定新區(qū)工程、恒山建立張家口沽源工程等一批具有影響力的新客戶，并順延維護了大路養(yǎng)護中心、嘉實房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州大路、河北建立集團、等一批老客戶。除德州大路、養(yǎng)護中心以外，大局部客戶回款、選購量、利潤比擬抱負(fù)。

二、核心的業(yè)務(wù)是銷售，銷售的核心是回款。這是制約公司進展

乃至生死存亡的一大詬病。德州大路是典型的一個錢辦十個事，事先以小量、屢次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付30萬元訂金簽下130萬元鋼材，其余貨款分屢次六個月之久還清，至今仍未核算利息，實屬失察。今后對此類客戶倍加當(dāng)心。石家莊市交通局大路治理處養(yǎng)護治理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預(yù)付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。

今后應(yīng)對全部后付款新老客戶有一個每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察(公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、工程狀況等)、交貨中必觀看(訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進度等)交貨后必監(jiān)察(決策人去向、結(jié)算進度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等)直至全部貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時使用社會力氣等一切方式方法，保證公司利益不受損失狀況下方可交易。以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的一些體會和感受。

一、敬業(yè)：工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要喜愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的確定和同事的敬重。二、積極：不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，布滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平常要多了解市場行情，多分析客戶反應(yīng)的各種狀況，準(zhǔn)時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

三、急躁：在日常工作中要有急躁，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要著急，六神無主，要靜下心來鎮(zhèn)靜應(yīng)對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。假如自己能解決的，解決后向上級匯報;假如自己拿不定辦法的，要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級匯報，懇求幫忙。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能準(zhǔn)時了解狀況并作出解決方法。遇到客戶無理責(zé)難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對，必要時懇求幫助。同時要想盡方法在處理事情的過程中查找客戶的軟肋，在劣勢中制造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展現(xiàn)自己的力量，讓客戶轉(zhuǎn)變對你的輕視看法，贏得客戶對你的信任、感謝和敬重;遇到同事的指責(zé)時，不要沖動，不管有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思索。首先要分析大事事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，假如別人的指責(zé)是對的，要勇于成認(rèn)，作出改正，并懇求同事監(jiān)視;假如別人的指責(zé)是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避開同事誤會。同時修正自己做得缺乏的地方。

四、樂觀：在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發(fā)生問題或沖突時，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有相互協(xié)調(diào)、幫助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會影響他人的工作心情，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫忙他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健進展，壯大;要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強者的動力。

五、歸零思想：在日常工作中，不能太倚重閱歷，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，消失的問題層出不窮，平常在解決問題時要多分析多總結(jié)，既要避開類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能消失的新問題發(fā)生。

六、學(xué)習(xí)：在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實踐;在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今日要做什么，怎樣去做;下班時要多想想、我今日我做了什么，有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，不斷總結(jié)，才能不斷穩(wěn)固自己，提升自己，進展自己。

七、誠懇：作為業(yè)務(wù)員，對公司要誠懇，對工作要懇切，對客戶要誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法轉(zhuǎn)變的，要盡量多留意，少交往;對于客戶，能進展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶當(dāng)心做或不做。

八、英勇：作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的士氣，但英勇不等于魯莽，還必需具備以下幾個條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個人，要留意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對本公司的營銷運作過程了解;三要對自己的貨物及價格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特殊是各種貨物的價格能對答如流。

九、自信：作為一名合格的業(yè)務(wù)員，要有自信念，固然自信念不是人家能給你的，要靠自己去制造、建立。要如何去建立自己的信念?我是這樣做的：一、要熟識把握每種貨物的性質(zhì)和價格;二要幫助選購降低選購本錢。第一條要靠自己，刻苦就行。其次條要幫助選購。要如何幫助?我認(rèn)為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大選購量。為選購制造低本錢貨物的選購條件，并在強有力的低本錢選購中為銷售制造優(yōu)勢。要學(xué)習(xí)國美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時心急，多單時心躁。心急簡單中招，心躁簡單出錯。

十、證明自我價值：要在工作中證明自我價值并在學(xué)習(xí)中提升自我價值。如何詳細(xì)實現(xiàn)?我覺得可從以下三方面著手：一、心態(tài)要端正，對公司要有奉獻精神，要在奉獻中索取，不要從索取中奉獻，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事;二、心情要開心，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個人心情，工作是不行能做好的;三、心理要安康，在日常處事中，要多做少說勤思索，少一點指責(zé)多一點幫助，多盡一些義務(wù)，少爭一些功績。只有做到以上三點，凡事先從自我動身，才能成為一個真正合格的業(yè)務(wù)員。這些不但能做到而且能做好，我信任不久的將來，肯定會成為優(yōu)秀

#147362鋼材銷售工作總結(jié)3

20--年對于__流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢、困難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克制重重難關(guān)，最終在20--年末看到盼望，同時對20--年的重新起航也給予了更多的期盼。

回憶走過來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的困難險阻總結(jié)了以下三點。

1.高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍

上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)峻，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。

2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機

上半年，國內(nèi)鋼材市場供求沖突突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運力量、盈利力量和償債力量。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的沖突加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增加了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利力量被進一步弱化。

3.企業(yè)低風(fēng)險運營盛行

下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采納了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效掌握，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策間續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運營更多的表達出務(wù)實性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進表現(xiàn)產(chǎn)生鮮亮比照。

歷經(jīng)了20--年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟的回暖，市場運營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依舊存在，在盼望的20--年，我們還需留意以下2個方面，排列如下：

1.雖然當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟正逐步復(fù)蘇，但回穩(wěn)的根底仍不堅固。與此同時，新一代領(lǐng)帶上臺呈現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出20--年是經(jīng)濟增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險也是機遇，需做好預(yù)備，迎接挑戰(zhàn);

2.近幾年來，鋼廠始終在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場進展。因此，轉(zhuǎn)變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅(qū)，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色;

3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)受了后經(jīng)濟危機的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性進展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟周期性風(fēng)險的反抗力量，增加企業(yè)免疫力。

總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運營并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠進展。

#147329鋼材銷售工作總結(jié)4

能在同一崗位工作十年之久，實屬不易。究其緣由，有二：不是忠愚，便是精彩，而我…….

兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會,作一番闡述：

一、敬業(yè)：

工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要喜愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團結(jié)友鄰，爭取在最短的時間內(nèi)把握本職工作技能，并在工作中贏得老板的確定和同事的敬重。

二、積極：

工作穩(wěn)定后，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，布滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平常要多了解市場行情，多分析客戶反應(yīng)的各種狀況，準(zhǔn)時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

三、急躁：

在日常工作中要有急躁，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要著急，六神無主，要靜下心來鎮(zhèn)靜應(yīng)對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。假如自己能解決的，解決后向上級匯報;假如自己拿不定辦法的，要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級匯報，懇求幫忙。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能準(zhǔn)時了解狀況并作出解決方法。遇到客戶無理責(zé)難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對，必要時懇求幫助。同時要想盡方法在處理事情的過程中查找客戶的軟肋，在劣勢中制造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展現(xiàn)自己的力量，讓客戶轉(zhuǎn)變對你的輕視看法，贏得客戶對你的信任、感謝和敬重;遇到同事的指責(zé)時，不要沖動，不管有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思索。首先要分析大事事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，假如別人的指責(zé)是對的，要勇于成認(rèn)，作出改正，并懇求同事監(jiān)視;假如別人的指責(zé)是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避開同事誤會。同時修正自己做得缺乏的地方。

四、樂觀：

在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發(fā)生問題或沖突時，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有相互協(xié)調(diào)、幫助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會影響他人的工作心情，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫忙他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健進展，壯大;要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強者的動力。

五、歸零思想：

在日常工作中，不能太倚重閱歷，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，場地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，消失的問題層出不窮，平常在解決問題時要多分析多總結(jié)，既要避開類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能消失的新問題發(fā)生。

六、學(xué)習(xí)：

在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實踐;在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今日要做什么，怎樣去做;下班時要多想想、我今日我做了什么，有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，不斷總結(jié)，才能不斷穩(wěn)固自己，提升自己，進展自己。

七、誠懇：

作為銷售員，對公司要誠懇，對工作要懇切，對客戶要誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法轉(zhuǎn)變的，要盡量多留意，少交往;對于客戶，能進展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶當(dāng)心做或不做。

八、英勇：

作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的士氣，但英勇不等于魯莽，還必需具備以下幾個條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個人，要留意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對本公司的營銷運作過程了解;三要對自己的貨物及價格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特殊是各種貨物的價格能對答如流。

九、自信：

作為一名合格的銷售員，要有自信念;固然自信念不是人家能給你的，要靠自己去制造、建立。要如何去建立自己的信念?我是這樣做的：一、要熟識把握每種貨物的性質(zhì)和價格;二要幫助選購降低選購本錢。第一條要靠自己，刻苦就行。其次條要幫助選購。要如何幫助?我認(rèn)為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大選購量。為選購制造低本錢貨物的選購條件，并在強有力的低本錢選購中為銷售制造優(yōu)勢。要學(xué)習(xí)國美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時心急，多單時心躁。心急簡單中招，心躁簡單出錯。

十、證明自我價值：

要在工作中證明自我價值并在學(xué)習(xí)中提升自我價值。如何詳細(xì)實現(xiàn)?我覺得可從以下三方面著手：

一、心態(tài)要端正，對公司要有奉獻精神，要在奉獻中索取，不要從索取中奉獻，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事;

二、心情要開心，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個人心情，工作是不行能做好的;

三、心理要安康，在日常處事中，要多做少說勤思索，少一點指責(zé)多一點幫助，多盡一些義務(wù)，少爭一些功績。只有做到以上三點，凡事先從自我動身，才能成為一個真正合格的銷售員。假如你不但能做到而且能做好，我信任不久的將來，你肯定會成為優(yōu)秀精彩的業(yè)務(wù)精英!

#147358鋼材銷售工作總結(jié)5

辭舊迎新，2022年就要過去了，新的一年馬上到來。馬上過去的2022年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、指導(dǎo)及幫忙下，經(jīng)過公司全體員工的共同努力，我參加的工程都較好的完成了業(yè)主要求的各項任務(wù)、根本到達了公司既定的各工程標(biāo)，下面是我2022年的工作總結(jié)。

第一局部參加工程工地總結(jié)

一、南車四方調(diào)試廠房

南車四方的調(diào)試廠房網(wǎng)架重量762.22噸，面積11648平方米，含鋼量65kg/平方米，焊接球151個，跨度60米和30米雙連跨。

本工程安裝總體過程特別順當(dāng)。完全到達了預(yù)期的目標(biāo)，第一生產(chǎn)沒有耽擱、二工程自身沒有耽擱、三、業(yè)主也沒有影響我們，最終我方施工完全按規(guī)劃工期完工。

公司各個部門協(xié)作：

1、生產(chǎn)與工程的協(xié)作

由于本工程桿件大，工期緊，生產(chǎn)壓力大，生產(chǎn)前工程上先制定安裝方案和施工挨次將網(wǎng)架人為的分成了三個區(qū)域，生產(chǎn)部依據(jù)各個施工段的工地進場要求先后加工，全部保證了現(xiàn)場的施工要求，沒有產(chǎn)生工地窩工的現(xiàn)象。

2、工地與業(yè)主方的協(xié)作

進場前，工程人員先到場與總包方協(xié)調(diào)施工，依據(jù)我方的施工方案進展的先后挨次，總包方積極協(xié)作，間續(xù)將施工的路面全部硬化。

3、工程與技術(shù)的協(xié)作

工程與技術(shù)的協(xié)作主要表達在方案里，吊裝方案規(guī)劃吊裝一塊60m跨的含有最大量焊接球的網(wǎng)架，單塊面積超20__平方，重量達150T，方案制定后屢次經(jīng)技術(shù)部查找吊點驗算，后來現(xiàn)場臨時少量修改了吊裝方案仍舊通過了技術(shù)部的驗算，最終保證了吊裝的萬無一失。

問題:

完工后，屋面支托間不在一個坡度上，高差較大，造成檁條無法精確安裝焊接，最終解釋成撓度緣由，屋面支托根據(jù)水平設(shè)計沒有考慮坡度。

二、青島軟控車間

青島軟控是一個車間改造工程，車間內(nèi)加蓋一層網(wǎng)架，面積2358平方，含鋼量大約16kg，難度主要在于室內(nèi)工程，操作空間特殊小。

方案：整體吊裝，5T電帶吊車散裝。

三、蘇酒集團十堰鋼構(gòu)造工地

蘇酒集團湖北梨花村酒業(yè)公司的1#聯(lián)合包裝廠房共8640平方的鋼構(gòu)造工程，于20__、12、29日材料進場，20__、1、9日全部完工，20__、1、12日最終順當(dāng)竣工驗收，在施工期間本工程經(jīng)受諸多問題，但最終克制了種.種困難，順當(dāng)完工。

1、工期

本工程12.29材料進場，進場后業(yè)主要求20__、12、17日供應(yīng)打墻板和屋面板工作面，20__、12、25日圍護構(gòu)造全部完工，但是公司在12.10日主體鋼構(gòu)材料才根本到位，12.14日檁條到位，工程上被壓縮到那么短時間內(nèi)完成工期這幾乎不行能的。

本工程最終是幸運的，后期由于甲方插手圍護構(gòu)造的緣由導(dǎo)致工期不了了之。

2、施工中消失的問題

本工程前期困難主要是材料進場太慢，施工隊窩工嚴(yán)峻，后期施工圖紙問題太多，現(xiàn)場加工及修改較多。

(1)設(shè)計問題

圖紙不全、不系統(tǒng)：公司未供應(yīng)屋面拉條圖、隅撐圖、整體的檁條布置圖、柱撐分布圖，大局部只供應(yīng)了工廠的加工圖紙，且圖紙較瑣碎，給現(xiàn)場安裝帶來較大困難;

圖紙錯誤較多：51個門窗洞口細(xì)化沒有保證內(nèi)徑尺寸，L軸考慮打板少細(xì)化一層檁條120m，拉條布置不科學(xué)(完全根據(jù)設(shè)計院圖紙細(xì)化、沒有考慮實際狀況、造成局部檁條撓度較大)柱頭筋板阻礙天溝，兩個軸線的檁條安裝與螺栓沖突、抗風(fēng)柱頂板與小立柱沖突，這些問題有些是設(shè)計院圖紙問題，有些是圖紙細(xì)化問題，但總之圖紙是錯的。

漏項風(fēng)機洞口、鋼爬梯、雨棚、雨水口漏細(xì)化

漏算漏算少量C型鋼、漏算少量拉條

(2)現(xiàn)場加工制作較多

山墻小立柱現(xiàn)場加工、鋼爬梯現(xiàn)場購料加工、風(fēng)機洞口現(xiàn)場半成品加工、缺少的檁條現(xiàn)場購料加工、斜拉條六百多根加工短、現(xiàn)場重新加工檁條孔。

為解決以上問題，工程部經(jīng)向公司請示，以計時工型式現(xiàn)場處理，共耗用計時工78.5個。

3、施工隊

優(yōu)點：隊長及小隊長工程施工閱歷較足，人員治理力量較強，工人數(shù)量充分;缺點：干活粗糙、不夠細(xì)致，隊長擅自做主觀念強、工程上大多時候不愿吃虧。

通過這個工地需要理清晰幾件事：

1、工程施工現(xiàn)場的工期經(jīng)常被無限制的、不合理的壓縮，比方前期預(yù)備工作過長，假如完不成工期，責(zé)任該誰擔(dān)當(dāng)?

以本工程為例：據(jù)了解，本工程在進場的一個多月前已經(jīng)支付定金，但截至工程部進場時，材料剛綻開加工——材料備料晚——生產(chǎn)提料晚——圖紙細(xì)化晚——設(shè)計下列圖晚——經(jīng)營溝通晚?不知道什么緣由。總之，材料到場的確太晚了。

2、審圖

本工程合同中，業(yè)主要求我公司對設(shè)計院圖紙進展優(yōu)化、