膠原壯骨S市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行案2

膠原壯骨S市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行案前言一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)性，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)特點(diǎn)。我們不能用同一種眼光去探視同一個(gè)市場(chǎng)不同性質(zhì)的產(chǎn)品。應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，在市場(chǎng)中尋找差異化，尋找能夠適應(yīng)其產(chǎn)品在市場(chǎng)中生存并得到發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行全面深化，完成其銷(xiāo)售的目的。膠原壯骨是一個(gè)特殊的產(chǎn)品，它不等于一般的保健品，也不等同于一般的醫(yī)藥品，似乎什么都可以靠邊，但又什么都掛不上邊的產(chǎn)品，這就造就了膠原壯骨開(kāi)發(fā)S市場(chǎng)需要用特殊的方式來(lái)推動(dòng)該產(chǎn)品的良性發(fā)展，本案就此對(duì)膠原壯骨的市場(chǎng)運(yùn)作體系的成立，作出以下執(zhí)行綱領(lǐng)。一、審視膠原壯骨自己的兒子，有時(shí)容易把缺點(diǎn)也看成優(yōu)點(diǎn)，膠原壯骨通過(guò)近三年的市場(chǎng)動(dòng)作，在市場(chǎng)上暴露出了許多問(wèn)題，如果我們不去審視它，一味地憑經(jīng)驗(yàn)辦事，那會(huì)給產(chǎn)品在市場(chǎng)中的成功良性發(fā)展，會(huì)帶來(lái)百害而無(wú)一益的。首先，我們審視一下膠原壯骨在OTC市場(chǎng)的情況，膠原壯骨是目前中國(guó)補(bǔ)鈣類產(chǎn)品中價(jià)格最高的產(chǎn)品之一，但在銷(xiāo)售工作中，膠原壯骨又是一個(gè)低利潤(rùn)回報(bào)的產(chǎn)品，它不象阿膠鈣，雖然價(jià)格低，但其費(fèi)用的支出是單渠道一體化的。除了廣告宣傳，就是廣告宣傳，不必考慮過(guò)多市場(chǎng)其它的費(fèi)用，而壯骨并不然，它是標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)完全產(chǎn)品，在OTC它必須要進(jìn)行廣告投入，不然高價(jià)位下高產(chǎn)的可能性是很小，但市場(chǎng)推廣面卻比阿膠鈣要窄，在醫(yī)務(wù)市場(chǎng)上又要投入大量的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和價(jià)格線內(nèi)的專業(yè)費(fèi)用支出（指宣促費(fèi)），形成市場(chǎng)價(jià)格體系的不完備和市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的防御能力差，那是顯而易見(jiàn)的。我們這一次S市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)推廣時(shí)，膠原壯骨與阿膠鈣又同時(shí)出現(xiàn)在OTC市場(chǎng)中，還提出進(jìn)行市場(chǎng)互動(dòng)共享，這注定壯骨將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占不了太多的優(yōu)勢(shì)，其理由是：1、阿膠鈣價(jià)格低，份量足，宣傳的局限性小，而壯骨價(jià)格高，宣傳訴求的局限性又大。傳播力度從肯定意義上講要比阿膠鈣差，假如我們用同一種營(yíng)銷(xiāo)方式出現(xiàn)在OTC市場(chǎng)中，那么其銷(xiāo)售動(dòng)力兩者相比，壯骨要差好幾倍；2、我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)的動(dòng)作指導(dǎo)方針上，又想采用產(chǎn)品系列群共享的辦法來(lái)降低促銷(xiāo)成本，又讓我們進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，阿膠鈣是食特產(chǎn)品，壯骨是藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，在OTC終端分類中是不同層次的兩個(gè)面，一個(gè)在保健品柜上，一個(gè)在中成藥柜上。一個(gè)促銷(xiāo)人員來(lái)回跑，其可能性大嗎？即使促銷(xiāo)是做得到，藥店允許你嗎？3、終端的宣傳布置中，只有同一種宣傳方式下才能共享，但阿膠鈣與膠原壯骨假如運(yùn)用不同宣傳文字分類，而用同一種形式進(jìn)行促銷(xiāo)，那其中必然要淹沒(méi)一個(gè)，這是違背共享原則的；4、我們現(xiàn)在提出兩個(gè)產(chǎn)品用不同的訴求來(lái)讓促銷(xiāo)員消費(fèi)者加以區(qū)別，我覺(jué)得我們的想法太可愛(ài)。促銷(xiāo)員是講利益的，哪個(gè)價(jià)格便宜，哪個(gè)容易讓消費(fèi)者接受，促銷(xiāo)員就推哪個(gè)，她哪有時(shí)間因?yàn)槟闶遣煌漠a(chǎn)品，給你分開(kāi)講，這種心理想法不現(xiàn)實(shí)，我覺(jué)得我們應(yīng)該排除點(diǎn)。其次，我們說(shuō)商超市場(chǎng)，阿膠鈣可以堂而皇之進(jìn)入，而壯骨則不然，要是沒(méi)有藥品專柜，是不可能進(jìn)去的，即使暫時(shí)進(jìn)去了，也會(huì)遲早被如數(shù)發(fā)現(xiàn)而不得不退出。其禮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定不如阿膠鈣。進(jìn)入S全新市場(chǎng)，我們絕對(duì)不能用新疆的方法去想它，因?yàn)?，在新疆壯骨禮品市場(chǎng)是先啟動(dòng)市場(chǎng)，而后阿膠鈣才有所動(dòng)作的，壯骨則是占了一個(gè)時(shí)間優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于S來(lái)說(shuō)就不是那么一個(gè)格局了。第三，壯骨是藥品，在說(shuō)法上不如阿膠鈣那么可以任意發(fā)揮，更何況老百姓對(duì)“骨質(zhì)疏松”的概念認(rèn)識(shí)比“補(bǔ)血補(bǔ)鈣”要差好幾倍，除非在市場(chǎng)投入上壯骨絕對(duì)大于阿膠鈣，才有可能拉平。我們可以明顯地看到2001年、2002年骨疏康在S市場(chǎng)的大投入，在OTC市場(chǎng)上其回報(bào)率是微乎其微的，我們總不可能睜著眼睛下河去。綜合上述情況，壯骨把寶壓在與阿膠鈣同一個(gè)渠道位置上那是不可取的，也是一種浪費(fèi)，真心地希望不要走進(jìn)這個(gè)誤區(qū)。本方案為提倡不要在OTC市場(chǎng)投入過(guò)多精力，但并不是不投入，而是要用不同的差異策略來(lái)進(jìn)入。二、看清膠原壯骨那么膠原壯骨在S市場(chǎng)難道沒(méi)有辦法了？并不是，膠原壯骨最大的優(yōu)勢(shì)在于二個(gè)通道：一個(gè)是醫(yī)務(wù)市場(chǎng)，一個(gè)是社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。作為醫(yī)務(wù)市場(chǎng)，是個(gè)效益起步很慢的市場(chǎng)，但又是個(gè)穩(wěn)定性較強(qiáng)的市場(chǎng)。我們只要做到以下三個(gè)原則，開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)市場(chǎng)雖有難度但沒(méi)有問(wèn)題：一是用足用好醫(yī)務(wù)市場(chǎng)的各種政策和公關(guān)手段，維持良好的醫(yī)商關(guān)系。二是加大醫(yī)務(wù)市場(chǎng)的專業(yè)推廣力度，提倡以專業(yè)促公關(guān)，以公關(guān)引專業(yè)的聯(lián)結(jié)方式，加深醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的了解和親和程度。三是做好臨床促銷(xiāo)工作，做到集中、集中、再集中的原則，開(kāi)發(fā)一家，上量一家，絕不能開(kāi)一家，放一家。只要堅(jiān)持這些原則，醫(yī)務(wù)市場(chǎng)還是有很大的潛力可挖。而作為S市場(chǎng)，我們重點(diǎn)想講一下社區(qū)市場(chǎng)，社區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作最大的利益點(diǎn)在于立竿見(jiàn)影，效益明顯。再則S是一個(gè)人口密集的地方，而成都等一些大中城市又是社區(qū)特別發(fā)達(dá)的地方，就拿成都來(lái)說(shuō)，西門(mén)的一些小區(qū)，其人口量可達(dá)五六萬(wàn)人，簡(jiǎn)直是一個(gè)小城市，而且成都社區(qū)以休閑為主體是聞名于全國(guó)，我們假如不重點(diǎn)抓社區(qū)，是很可惜的，也是浪費(fèi)了一個(gè)資源。關(guān)于社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)論述：1、膠原壯骨在社區(qū)的特點(diǎn)：膠原壯骨的主治功能是針對(duì)中老年人的骨質(zhì)疏松癥，而社區(qū)中最為集中的休閑群體就是中老年人離退休人員，而社區(qū)管理部門(mén)本身就在積極提倡中老年健康運(yùn)動(dòng)，并且國(guó)家和社會(huì)相繼也投入了大量的資金來(lái)創(chuàng)造健康環(huán)境，這對(duì)于膠原壯骨來(lái)說(shuō)是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)：一是目標(biāo)群體較為集中，中老年人從早到晚除了晨練、喝茶、搓麻將，擺龍門(mén)陣，沒(méi)有其它更多的事可做，有足夠的宣傳空隙等待你去利用。二是老人對(duì)健康這一主題是相當(dāng)關(guān)注的，哪個(gè)老人不想長(zhǎng)壽，老人要是有一個(gè)身體不適，對(duì)求生的欲望是極為強(qiáng)烈的，因此，面對(duì)面的溝通，來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)是非?，F(xiàn)實(shí)、有意義的。三是骨質(zhì)疏松在這一群體中占居了絕對(duì)的比例，其癥狀也是很容易讓他們所認(rèn)識(shí)和理解，完成購(gòu)買(mǎi)協(xié)議是完全可以達(dá)到的。因此，社區(qū)的特定環(huán)境造就了膠原壯骨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、社區(qū)中老年人的心理：人有三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一是少年長(zhǎng)大成人，其心理逐漸成熟，開(kāi)始模仿大人的動(dòng)作；二是中年期，其心理是成熟、理性和創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn)；三是老年期，有句俗話，叫“返老還童”，這不但是形容健康而言，關(guān)鍵是對(duì)心理而言，進(jìn)入老年，其心理波動(dòng)，大腦思維返回到童心化感性上去了，其購(gòu)買(mǎi)決策是看氣氛而行事的，只要進(jìn)行互動(dòng)群體性宣傳，老年人的心理防線很快會(huì)被瓦解，你買(mǎi)我也買(mǎi)，形成一種氣氛，最后達(dá)到銷(xiāo)售目的。3、社區(qū)服務(wù)的需要：老齡委及地方政府每年對(duì)社區(qū)服務(wù)要求都很高，但社區(qū)除了有一些老年娛樂(lè)活動(dòng)外，其它內(nèi)容的宣傳活動(dòng)很少。有許多廠家曾經(jīng)做過(guò)這種活動(dòng)，但都達(dá)不到正規(guī)宣傳的目的，而且為了推產(chǎn)品而推產(chǎn)品，若壯骨以健康科普宣傳為主體，以宣傳衛(wèi)生知識(shí)為突破點(diǎn)，用“骨質(zhì)疏松”為宣傳點(diǎn)做門(mén)面支撐，帶動(dòng)壯骨宣傳，而后完成銷(xiāo)售行為，這才是中老年人所需要的，因此，其市場(chǎng)潛力是很大的。確蕩假如室我們甘與醫(yī)蕉藥公棍司或搞社區(qū)蹤附近忙的藥摸店聯(lián)湯合舉察辦，灶以藥窗店為餡特約照對(duì)口劍單位云，我字們采畏用以惱社區(qū)食促進(jìn)銹B、橫C類跪藥店拌的銷(xiāo)淺售，快再由徑藥店府協(xié)助徐提供醋社區(qū)揪服務(wù)們的幫堡助，退解決郵了上較市助溝銷(xiāo)問(wèn)鍵題，輕同時(shí)竊，再枕發(fā)動(dòng)甘對(duì)A窯類店伯的地鍬面促辟銷(xiāo)優(yōu)金勢(shì)，販我想子這才胃是壯商骨的懲出路鞠。查掘4、惹壯骨顧在社鑄區(qū)價(jià)局格：殊社區(qū)盯營(yíng)銷(xiāo)授對(duì)壯翼骨來(lái)糖說(shuō)有砌著極樹(shù)大的避用武披之地冒，比仙如價(jià)肺格問(wèn)麥題，盈一般群進(jìn)入償社區(qū)來(lái)的藥痛品是黃單一煉的，栽是不點(diǎn)可比填，它次可以徑直接猶在零寺售價(jià)漿的基慶礎(chǔ)上嘩略有歡優(yōu)惠仔，這沃跟藥耗店購(gòu)忠藥不皮一樣障，在飼同一挽藥柜抖上可錯(cuò)以找漲到同絞類藥波品不申同價(jià)馬格的拋品種失太多等了，衰容易眾形成辨鮮明培的價(jià)仔格對(duì)酬比。震促銷(xiāo)味人員礎(chǔ)以競(jìng)貧爭(zhēng)姿勇態(tài)跟掠著消臥費(fèi)者離，無(wú)腰意中簡(jiǎn)增加朵了營(yíng)淺銷(xiāo)難限度，羞與其悠它產(chǎn)旺品的泡價(jià)格銹戰(zhàn)是依為可俯避免駝的，隸而在戒社區(qū)搜就完替全可羨以避鎖免這贈(zèng)些不集必要供的價(jià)丘格戰(zhàn)伴爭(zhēng)。菊也可臂以與大阿膠港鈣區(qū)伶別開(kāi)幅來(lái)，貪對(duì)于黨價(jià)格皇我們們可以鞠避免候與阿摸膠鈣棉正面氏沖突廉。韻三、李社區(qū)模營(yíng)銷(xiāo)守的基液本操作作規(guī)配程臉伶社區(qū)眉營(yíng)銷(xiāo)勻是一樂(lè)門(mén)集斜公關(guān)希、宣暗傳、敵促銷(xiāo)竿、造服勢(shì)為宏一體漲的新多學(xué)科尋，需先要我象們?cè)谔澆粩嗔锏膶W(xué)昌習(xí)中喉加以進(jìn)提高忙，并丟從中情得到灑更為些豐富禾的經(jīng)乎驗(yàn)。柔其基溪本的疲操作撐程序糊為：亦滴孩第一吩、最估好先廢與市憐老齡漆委聯(lián)柜系合珍作，良老齡夢(mèng)委的使下級(jí)額主管避是各絲區(qū)老獻(xiàn)齡委蘆和各雁街道被辦事掠處、袖居委截會(huì)，燭與社藝區(qū)有盯著直涉接的槐關(guān)系哈，特呈別是潮與社煎區(qū)老充年活膜動(dòng)中撫心有廊著千專絲萬(wàn)胸縷的賣(mài)關(guān)系衡。但斧老齡術(shù)委的昌干部肯由于著都是蛇老干飼部退寇下來(lái)丘的，國(guó)官僚旁作風(fēng)晶較為離嚴(yán)重?zé)?，工慨作慢絞，我陶們可撿以用罪各種晌公關(guān)貨形式喇來(lái)解川決此菊類問(wèn)廈題，瓦最后炕達(dá)成搭的目得的是厲讓老映齡委須發(fā)個(gè)五文件駕，這規(guī)樣你姜有一嚴(yán)個(gè)紅校頭文把件下福去好裕說(shuō)話歷。我害們拿選著這竭個(gè)文敢件先膊要開(kāi)桃出一梢至二膏個(gè)樣鍋板社保區(qū)，匠讓老物齡委淚的同爽志一斃起參校加，熄親身德體會(huì)秩?；顑蓜?dòng)一辜定要滲正規(guī)嫂，有恥力度除，使振老齡求委的派人對(duì)段你有品著高龍度的弓信任額，千椅萬(wàn)不竿要搞罷成廠床家促盒銷(xiāo)，嚼那是女老齡土委不俊允許御的。擁假如史這條挨道路魔行不眉通，隊(duì)就可悉以直正接找即當(dāng)?shù)卦妇游悤?huì)和稅社區(qū)竹活動(dòng)句中心找負(fù)責(zé)咽人聯(lián)管系，哨一般救成功春率約愛(ài)在6循0%孝左右趟，但法其費(fèi)吹用比潤(rùn)老齡縱委合才作的伴開(kāi)支活要大月，每逐次合慎作費(fèi)縮用約輩在1止50倆—2憤00材元左敲右。必債茂第二蜓、與不老齡林委合楊作后續(xù)，可斷以到逃各居女委會(huì)粒老年盡活動(dòng)霜中心各協(xié)商駝宣傳打業(yè)務(wù)闖了，嫩由于谷是老洞齡委壇文件立，約烏有9扎5%燃的社榨區(qū)會(huì)艘響應(yīng)寫(xiě)你，謹(jǐn)?shù)谐嗖簧黉浕顒?dòng)戲中心棚會(huì)提帶出贊窮助，惰你可介以花悼點(diǎn)時(shí)翻間和伶小錢(qián)活把負(fù)放責(zé)人昨搞定析就可委以了鐮。接家著要雞把場(chǎng)嶄地落光實(shí)好獎(jiǎng)，每氧次場(chǎng)迫地不耍能過(guò)蹦大，靜只有企能夠?qū)胰菁{散五十披人的復(fù)會(huì)議補(bǔ)室或至活動(dòng)澡室就尚可以出了，忙落實(shí)料好場(chǎng)咱地后吐，由遠(yuǎn)宣傳爽員開(kāi)除始印羞發(fā)通籍知，買(mǎi)挨戶凡發(fā)送墳，并輸在老蛋年活曠動(dòng)中樹(shù)心的卷宣傳父欄里防寫(xiě)上期通知奉，一醒般發(fā)冊(cè)上一揉百?gòu)埍谕ㄖ?，能某夠?lái)襖聽(tīng)課辟的約澆為3哭0—骨40賀人。堅(jiān)通知驚發(fā)完群后，超再讓加中心守主任移通知膚一下萌幾個(gè)封骨干代老人推，讓肉他們務(wù)幫助卻再通愚知一券次，就這樣淹就萬(wàn)背無(wú)一墻失了虜。朱推第三社、提濫前半吸天到庭現(xiàn)場(chǎng)像進(jìn)行耗會(huì)場(chǎng)托布置認(rèn)，并任在會(huì)租場(chǎng)外何面的東空地栗上放椒上四犁到五仙塊展北板，保由講算解員循進(jìn)行樹(shù)講解判，一旱般有頸三個(gè)院以上在老人毫就可享以講并一遍吳，并道要求善他們饞去聽(tīng)鋸課。謊會(huì)場(chǎng)他布置摸要講諒究，罰演講售臺(tái)上塊一條題標(biāo)語(yǔ)框，最猛好是態(tài)有幻仿燈，唯沒(méi)有炎幻燈咸請(qǐng)制翅作一面套圖絲片，爐以待凝講課頑時(shí)用丹，還鐮要準(zhǔn)干備音興響擴(kuò)侄音設(shè)燦備，歐會(huì)議及室周添圍最礦好掛唉上幾殲條布層標(biāo)，忙以增爭(zhēng)加氣捧氛。室炒脅第四垃、會(huì)施議講肢座的穩(wěn)講師溜最好喜是女償性，絡(luò)要求楚一名執(zhí)，年陶紀(jì)不牽宜太凡小，遼太小煩沒(méi)有授份量擺，講壇課要齒通俗課易懂聯(lián)，并繁且要臥有一乘定的日吸引里力，合不要角太平亞淡，號(hào)要有孝恐怖趕感，懼緊迫啟感，燕講座欣時(shí)間繩不能套超過(guò)蹈一個(gè)晴半小炒時(shí)，重最好君是一缸個(gè)小格時(shí)，特接著挨是提展問(wèn)，巧提問(wèn)法后開(kāi)坊始義沃診。逝鏟磁第五顛、義必診的絲醫(yī)生它要正牽規(guī)的敞。不純要隨忙便叫揚(yáng)一個(gè)坡，可避以用裙藥店除的坐嘴堂醫(yī)襲生，遙因?yàn)轭A(yù)坐堂鈴醫(yī)生搬是以法開(kāi)藥笨多少塵來(lái)拿歐提成佛的，朋就這案種活傍動(dòng)坐把堂醫(yī)必生非雨常樂(lè)廢意參娃加，班其提投成按印藥店煎標(biāo)準(zhǔn)判提，間一般藍(lán)現(xiàn)場(chǎng)豬講得舊好，旋如有欺四十挺人的庸話，袋約有綱50吸%—餐70換%以茅上的俊老年敞人會(huì)床購(gòu)買(mǎi)劃產(chǎn)品去的。與掏俊第六筍、講萍座結(jié)量束時(shí)眾要給勵(lì)老人曲們一棄份小陽(yáng)禮物木，一榴般在愿一元赤錢(qián)以術(shù)下，載并給得老人祥們留扣一張陣特約京購(gòu)買(mǎi)賄卡，吩可以暖九折劇以下天不等餓的優(yōu)匆惠，省還要茂告訴料他們苦怎樣情去藥鴉店購(gòu)鞭買(mǎi)等穴等。來(lái)式暗第七撇、活戰(zhàn)動(dòng)最撐好與堂附近穿社區(qū)揀的藥招店和錄社區(qū)森門(mén)診燃合作寫(xiě)，這冷樣藥謊監(jiān)局悉是無(wú)富法來(lái)心查你違的。騎界第呀八、薪活動(dòng)裳前，深在藥每店還磨要設(shè)花立社砌區(qū)老藍(lán)人購(gòu)垃藥通氏道，革一則阻可以港讓老誘人方揉便購(gòu)中買(mǎi)，諒二則燥在藥崗店設(shè)瑞立特嘉約牌盒是最侮有信壩任感釀的廣準(zhǔn)告牌似，與選眾不蘇同，怨有人貿(mào)性化群，廣旅告效槽果好隸。勸瞎第九宿、活膜動(dòng)千鏡萬(wàn)不虜要在欲麻將淋室舉岡行，燈這樣束容易津讓老潤(rùn)人不盞集中安聽(tīng)課肯，效金果差告?；铄\動(dòng)也割不能弟以擺陽(yáng)攤形穗式出至現(xiàn)，蠶這樣號(hào)容易蒸把形島象搞林壞。裳文第縮十、賓講座諒活動(dòng)級(jí)準(zhǔn)備貿(mào)的東指西有射：給傲社區(qū)桶老人戰(zhàn)的邀零請(qǐng)函淘（通妙知）夾，宣亞傳單匆、小凡禮品床、宣縱傳專系用的推音箱嚇、電澆視、粱VC返D等皆，展階板五孩塊（輝內(nèi)容勿是骨那質(zhì)疏秤松的葵）、矩優(yōu)惠侄卡、讀登記寇表、挨布標(biāo)戰(zhàn)、工宴作人涌員白漫大褂犬、茶侍葉、興一次厚性杯枯子等枕。留悔第十據(jù)一、怪現(xiàn)場(chǎng)津購(gòu)買(mǎi)樂(lè)價(jià)格延以零骨售價(jià)碗略優(yōu)否惠給籃予賣(mài)資出，襯現(xiàn)場(chǎng)污購(gòu)買(mǎi)憑部份支歸服躬?jiǎng)?wù)組掩所有懂，用勾卡購(gòu)夸買(mǎi)歸切藥店股所有脊，服它務(wù)組胖把差墾價(jià)部礎(chǔ)份可簡(jiǎn)以分碰發(fā)給累藥店擴(kuò)協(xié)助義工作脊人員拆，以叢及其盯它車(chē)絡(luò)旅費(fèi)筒補(bǔ)貼脂。一檔般一墾次活攏動(dòng)現(xiàn)嚼場(chǎng)賣(mài)驕掉至之少一嶼到二下件，默其費(fèi)果用足腦夠活她動(dòng)開(kāi)輸支。杏粱雁第十界二、壩回訪素，回子訪要帽求是招每十定天一遍次，瓜先打離趙約好爐或與猜中心涌主任旦約好翠，由珍中心票主任雀通知愁服藥錯(cuò)的人醒進(jìn)行赤集中諒，溝工通服醉藥情甘況，斑并進(jìn)王行再曬次鼓粥勵(lì)，級(jí)讓其貸產(chǎn)生漏重復(fù)盼購(gòu)買(mǎi)畏的欲沫望。幫也可翁以直右接與檔一定脆影響火的服毫藥者惹聯(lián)系餡，這糠種方怠式容墓易給字老人志留下渣特別嶄深的刻記憶夠，重蕉復(fù)購(gòu)菌買(mǎi)率燕極高茫，但細(xì)回訪刻中所霸需購(gòu)省的藥同品全例由特拋約藥奪店提偶供，抄但可漫以幫有助藥害店送洪貨，性這樣灶可以氧增加蠟藥店縫的積唐極性南，對(duì)念以后戰(zhàn)開(kāi)展琴工作選要好液辦的均多。弦攔伏第十那三、威活動(dòng)扛人員蛾每次本需要?jiǎng)谒膫€(gè)頁(yè)人。董一個(gè)榮醫(yī)生傅、一散個(gè)講桐課、劃兩個(gè)息宣傳與員。愛(ài)益第正十四豎、通匆過(guò)以哪上操梨作，塊不用多三個(gè)福月，選社區(qū)沉營(yíng)銷(xiāo)船就會(huì)客有一尖定規(guī)慣模，茂如果與運(yùn)作攪的好特，口稻碑是糾非常福不錯(cuò)徐的。襲四規(guī)、社飼區(qū)的辦摸底子和分泄類宗普在進(jìn)海入社葵區(qū)演工講前型，我妹們一犧定要若作好豪摸底鑄工作錄，不辰然其椒工作梢開(kāi)展膀時(shí)很繭盲目雜，也急不容湖易形闖成一霸種社懂區(qū)的狀運(yùn)作惠模式胸。叼秋第一申步，妹我們宜要分庭區(qū)成粉立一治個(gè)社職區(qū)市江場(chǎng)調(diào)均查組多，這籠些組浪的目桃的主蝕要對(duì)大各自添所轄鼠片區(qū)淡進(jìn)行深摸底糠，摸幼底時(shí)葵要注渠意以剩下幾恥點(diǎn)：容傍1頭、先衛(wèi)要用睬眼看影好每袋個(gè)社叢區(qū)的么規(guī)模掃大小林，這通很關(guān)菜鍵，兆社區(qū)戴太大摟，雖等然老嶄年人導(dǎo)可能激聚集仔的相竿對(duì)較虧多，汁但要霜組織帆起來(lái)獸就不轉(zhuǎn)是件齊容易劍的事馳，需繩要花他很大撫的精答力，底我們研就要露合理鮮進(jìn)行委社區(qū)票的分梁場(chǎng)演甲講。將社區(qū)禮小了猜，人午數(shù)不卸足，用講起企課來(lái)徒?jīng)]有瞧激情逃。霧禮2、專對(duì)每祖?zhèn)€社厲區(qū)必喂須要體畫(huà)好撐社區(qū)企的基些本結(jié)狐構(gòu)圖軍，當(dāng)揪然也攔不要瘋象建維筑設(shè)憶計(jì)圖廳那么肅復(fù)雜孔，只逗要一款個(gè)簡(jiǎn)著單的旗平面姨圖就肅可以槳了，瞧而這瞎張圖缸紙又估是連怠在一蘆起的投一張靜情報(bào)歐開(kāi)發(fā)輝單，桿是給獨(dú)下一構(gòu)次正敗式社引區(qū)公柏關(guān)的補(bǔ)人員娘用的療。貪掙3、歲必須核要了江解社盒區(qū)的璃主要舊負(fù)責(zé)量機(jī)構(gòu)淹，如睜果沒(méi)摩有做殘到這險(xiǎn)一項(xiàng)曾，工脅作的鋸50待%等趁于白坑做，倚因?yàn)榻朴袝r(shí)跟社區(qū)野并不掉一定理是街偏道來(lái)腔管，惜有的紙是老司年人湖俱樂(lè)嬸部就皮可以菠完全駱解決匆問(wèn)題戒了，特就不尿要再歌通過(guò)疼其它頸部門(mén)撞了，斯因?yàn)闈嵠牌胖x越多任，事餃情辦捉得越真復(fù)雜棋，花蝕錢(qián)越擱多。慣如我業(yè)們?cè)谇市足雙橋最路的喇核工扎業(yè)小就區(qū)搞符社區(qū)怒演講菌開(kāi)發(fā)思時(shí)，貸這個(gè)駁小區(qū)銀不屬壟街道箱管，耍是相汪對(duì)獨(dú)辛立的攀，社稈區(qū)里逗邊各籌種設(shè)醉施齊界全的趴，里淘邊有澇一個(gè)牽老年碎俱樂(lè)喂部就紡可以私自行弦作主沾，而縫且一巴聽(tīng)到陪是健數(shù)康講惡座，摧不但乞不收輪取一湖分錢(qián)脫，還川為你拐做好辟了一行切后毛勤工甚作。檔這種饞社區(qū)匹在我壯們的哪運(yùn)作榴中碰妖到了點(diǎn)幾乎萍有1賊5%著左右悉，摸塞清這差種社麥區(qū)可敘以讓臟我們倡少走怨許多三彎路蔽。鏟刪4、挖在進(jìn)鉤入社片區(qū)前考必須疼帶好急足可慘以證展明身趙份和散辦理肉公事禍的證阻明和險(xiǎn)有關(guān)墳文件糠，（縣最好笨是市擋老齡伯委的甲文件軍）不批要探心頭探祝腦，陶不要衰讓門(mén)絲衛(wèi)和張其他召人引至起懷班疑，租更不湖要在另社區(qū)形內(nèi)當(dāng)辨場(chǎng)畫(huà)芒結(jié)構(gòu)組圖。怒畫(huà)結(jié)句構(gòu)圖秒可以嚼在附聚近藥懇店和將茶店制坐下樸來(lái)畫(huà)敞，還烤可以畢向藥貓店人距員詢攔問(wèn)一它些其洞他不梯知道王的情串況，節(jié)但絕世對(duì)不絮能回自公司項(xiàng)后再萌畫(huà)，臘這樣腸容易展記不域住或亡搞錯(cuò)癥。斃宮第二材步，寇把摸皺底材明料輸誤入電濤腦。搖這個(gè)碼工作拖是必熔須要摸做的棵，不闊要不撓當(dāng)會(huì)隊(duì)事，懸特別鹽是領(lǐng)直導(dǎo)，栗要高愛(ài)度重流視這都個(gè)工包作，漏因?yàn)槎⑸鐓^(qū)醋工作掘是一否項(xiàng)長(zhǎng)膊期的蒙工作滔，但捉社區(qū)萄工作書(shū)人員普其流扭動(dòng)性艘較快江的特出點(diǎn)，停后面繭還要佳再進(jìn)岡行一沒(méi)次演照講完丙畢后榴的回哄訪和政不定態(tài)期的被第二翅次、稀第三溝次宣唉傳工雙作，默假若緊社區(qū)冠工作悔中有侍人不勁干了移，有昆了這報(bào)些資象料，搬也就混不會(huì)聚影響皇到這勻個(gè)社否區(qū)的蠟重新鬧開(kāi)發(fā)蔑，更但重要席的一卡點(diǎn)是恒社區(qū)惠公關(guān)乘人員辦在對(duì)祖社區(qū)閱進(jìn)行赤公關(guān)耳時(shí)，局還要誘進(jìn)行銹A、渠B、鴿C三已類社承區(qū)的中分門(mén)考別類知工作膠，電懇腦錄凱入可性以為蒜分類逆整理洞工作螺提供糠方便矮，也籠為社奴區(qū)患渡者的潑重復(fù)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)雪和服稱務(wù)人懂員的菠上門(mén)香服務(wù)陪工作態(tài)提供不了依配據(jù)。貞畏舞第三望步，能進(jìn)行當(dāng)社區(qū)野分類嗽。社毒區(qū)分剩類一溫般分愉為A疑、B杏、C鴨三種爺。有陡二種榴分法挖，第固一種熔：A料類社巡區(qū)是婦指大裂型社跪區(qū)，沃一般乞一個(gè)新大型舉社區(qū)宜不得廚少于輩四十花幢以吉上住善宅樓辱。B巡類社肢區(qū)是捧指中班型社速區(qū)，摔一個(gè)河社區(qū)對(duì)在二缺十幢碑住宅朋樓以螞上。首C類吧社區(qū)下是一棒般小尼型小瘦區(qū)，演大約妙在五彎幢以慧上。雙其它脾再小狂的小狹區(qū)沒(méi)齒有多赤大的蕉價(jià)值挪可以喊開(kāi)發(fā)候。第目二種救，A幅類社需區(qū)是芳指專覽業(yè)化鑒小區(qū)校，如狡單位籠企事廊業(yè)小滴區(qū)、民老干冷所、爐單位腹效益皺好的商老社連區(qū)、云老人粒比例靜高的泛小區(qū)川、有忍老年纏活動(dòng)內(nèi)設(shè)施柿的小侮區(qū)。遭B類曾社區(qū)碼是指鏈不少保于五頸年成敲立的尖商住脊小區(qū)庭，這叔些小蝴區(qū)居捧住比址較穩(wěn)帽定，震空房刮率小減，基雞本設(shè)額施也騙較全匠面，棒老年紫組織哭在這式種社寒區(qū)也胸已成撕立。柔C類婆社區(qū)御是指普新開(kāi)役發(fā)三彩年左庭右的掘小區(qū)雞，這謝些小速區(qū)比偵較散剪，也超不一庭定有比社區(qū)爹老年蓬活動(dòng)惜場(chǎng)所榜。還瞞有一賴種是浪我們搞把它懷劃分款為D旅類，叔那就屯是鄰加街散棗戶，轉(zhuǎn)這種妨社區(qū)稠我們法一般牛只能爸由街校道來(lái)舉組織躺了，您雖然疊難度李大一服點(diǎn)，偽但關(guān)但系搞筆好了葡，街壓道居脾委會(huì)笛會(huì)給咸企業(yè)忙做好旗一切普工作躺的，棉但其買(mǎi)費(fèi)用宗一次銷(xiāo)性投著入大還。只五、巡社區(qū)嘉的開(kāi)儉發(fā)和免拜訪創(chuàng)氧第遭一、叉社區(qū)賽開(kāi)發(fā)在樸社洲區(qū)的寒開(kāi)發(fā)其是一茫門(mén)科長(zhǎng)學(xué)，克可以童肯定獵地告迎訴大勻家，她不是劣任何張一個(gè)薄小區(qū)蘭都是賊可以震開(kāi)發(fā)飄的，社主要催還是嚴(yán)靠我該們對(duì)浮社區(qū)臨要有村一個(gè)壽深刻濤的認(rèn)余識(shí)，好這里蔑有一街個(gè)從糠實(shí)踐包中得嘗到的皺經(jīng)驗(yàn)嶄可以索讓大攀家共坦同分啄享。傍蛋排1、紅最容恭易進(jìn)至入的山社區(qū)桂開(kāi)發(fā)輝應(yīng)該牧是中科型社暈區(qū)中宣的老穗社區(qū)齡，這喂些社暑區(qū)是悉時(shí)間知長(zhǎng)，靠老人預(yù)多，擦又有萬(wàn)著一紹套完計(jì)整的色活動(dòng)吊設(shè)施倦，對(duì)鄰于這打樣的西活動(dòng)范有著瑞十分減的興邪趣，狀一般吹很容剛易進(jìn)色入，墨老人跨也會(huì)杠積極轉(zhuǎn)響應(yīng)潑來(lái)聽(tīng)弱這種儲(chǔ)演講慈。但響缺點(diǎn)揭是大毅部分顫都是杜公費(fèi)喉醫(yī)療雪，其敲購(gòu)買(mǎi)耀力并岡不高遮，當(dāng)味然這謊并不包是主矮要原筒因，畢關(guān)鍵落還是舟在于該演講封的水省平上資，一提旦演殖講人踩能夠眾吊起宵老年鈴人的糕胃口片，還知是有波很大疑購(gòu)買(mǎi)郵力的很。筒哈2、繡最能名上量重的社針區(qū)應(yīng)忘該是恰中型駕社區(qū)補(bǔ)中商鈴品散答戶住身宅處懂，要福有五涌年以齡上的丸小區(qū)旺歷史筐，所染謂的氏商品宅散戶準(zhǔn)是指形不是冤以集傻體單果位為忌主體塌的商沙住樓橫。這設(shè)些社喉區(qū)老超人數(shù)鼻量沒(méi)營(yíng)有第勢(shì)一類宇那么白多，遠(yuǎn)但大沃部分徹都有狹錢(qián)，點(diǎn)由于建來(lái)自意不同度的地萬(wàn)方，鴉互相查有著施一種涌攀比謝風(fēng)，喘除了桂演講泥要讓供老人保有一堆種恐態(tài)懼感選外，饞還要夢(mèng)有一鏈種希業(yè)望感豆。更優(yōu)重要鐘的是撇還要揚(yáng)在義抬診中活有著丸到位浪的“槍診斷貍水平鴨”（乞鼓動(dòng)啦水平虎），極一般疏現(xiàn)場(chǎng)機(jī)的效墾果是白非常區(qū)明顯駕的。稼但也亂有一愉個(gè)問(wèn)奧題，消這種銜小區(qū)汁物業(yè)酬管理徐較嚴(yán)慈，物司管對(duì)貴于創(chuàng)亞收看郵得很慘重，攝需要致花費(fèi)口一定稱的公培關(guān)費(fèi)角用。綢不過(guò)愧，這員種方軍式也豈造就泄了一某種無(wú)暢形的巷保護(hù)原，有蔑關(guān)監(jiān)姻督部幟門(mén)是河不會(huì)還光顧綿這些假地方杯，不因必叫副藥店膜工作饑人員覽幫助編去做如了。蒜代更3、壩購(gòu)買(mǎi)懶力最秩高的盟社區(qū)次。說(shuō)鳳到購(gòu)瓣買(mǎi)力恥，是鄭社區(qū)齊營(yíng)銷(xiāo)曠是最敗為注猶重的威要點(diǎn)己，從欄我們剖的實(shí)偏踐中拔認(rèn)為哀購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)力最廈高的擾要算蹄是老欺干所蚊這一牛塊了喪，老告干所香的人希本身期有一益定的價(jià)修養(yǎng)濟(jì)，對(duì)楊演講晚也能蝴很快止地理名解，戀也有左錢(qián)，綠一般承一次臂購(gòu)買(mǎi)雨量都欣很大恒，一跑個(gè)老無(wú)干所內(nèi)大約茫有老冰干部商約五底十人慘左右赤，有拖的大港一點(diǎn)找所約劫有一胸百多濤人，血其購(gòu)啊買(mǎi)率兩在9晚0%濤以上露。市程4、刺最為白集中亂的演污講組塘織團(tuán)開(kāi)隊(duì)。繳一般都地級(jí)百以上師的城墊市都城有老黨年大兼學(xué)，毒老年從大學(xué)倒是最附有組練織的耍一個(gè)攀團(tuán)體礦，只姥要和雄老年殘大學(xué)悶關(guān)系袖搞好扣，或遲以年哪份的飽形式皮給他容們簽怒訂合赤作合聯(lián)同，慢給予菌一定染的贊炕助費(fèi)懶用，流他們諸每次旺開(kāi)課餅都會(huì)孕通知他你去繭講課外和現(xiàn)齡場(chǎng)義銹診，歐由于此老年琴大學(xué)知一次壘活動(dòng)碌人員盡特別跟多，備少則孤有一摩百多蘆人，踐多的便時(shí)候稻約有架二百菌多人冬，因染此，榴要組降織好濤六七捏人進(jìn)勞行現(xiàn)詠場(chǎng)服溜務(wù)，錄演講藏完畢廁義診能時(shí)，白可能失會(huì)出剃現(xiàn)排忘隊(duì)現(xiàn)微象，平請(qǐng)注孝意一足定要現(xiàn)抽調(diào)紋力量搞幫著母義診污，不默然大擾部分已人等素不及聯(lián)就走信了，柿那就提等于穿白干汗了。鄭振佳5、傻最為餓難搞狹的社管區(qū)。暑大型逼社區(qū)季是搞逆這種練活動(dòng)稍最難涉的地服方，催物管翻收費(fèi)挺高，貌而且目這些俱社區(qū)乒一般嗓很少瘋有老蹤年的羞活動(dòng)灶場(chǎng)地鬧，人僑員也饒?zhí)貏e坑雜，裝組織爭(zhēng)是一故個(gè)比暈較有舅難度攤的工漿作，中我們離一般偽采取溫以社克區(qū)人曾帶社六區(qū)人發(fā)的形明式來(lái)欣解決兇問(wèn)題福。其房操作口方式婚為：藏在社利區(qū)里惠找一枯個(gè)有蒼一定閥權(quán)威誰(shuí)的老回人由們他來(lái)脆組織衛(wèi)，你戲也不晉要指祖望他殺第一巨次給貫?zāi)銕С▉?lái)多泥少的革效益據(jù)，他擊能給照你組熊織上杯十個(gè)婆人已品經(jīng)是奉很不貫錯(cuò)了選，接下下去剃就需屆要你油去做停工作健了，狼你把者這十煙個(gè)人從當(dāng)作炭自己撥的朋蘆友來(lái)累看待旨，給舟他們蜓劃分頓好片懇區(qū)，等讓他恒們?nèi)レo發(fā)動(dòng)撞廣大艱社區(qū)舟老人晚，并跟在社衫區(qū)附葛近找蛾上一栽個(gè)好年一點(diǎn)蝦的演抽講場(chǎng)構(gòu)所，字并且乖一定斧要與此社區(qū)愉門(mén)診裙、藥醒店聯(lián)虛合，典以便置引起擺不必援要的宿麻煩呢。大加社區(qū)航開(kāi)發(fā)氏工程殃的工摘作量稅是很棗大的售，效悲益要裂比中楚型社咸區(qū)起昨來(lái)的評(píng)慢，虎但如炎果開(kāi)凱發(fā)成問(wèn)功的虧話，研其社派區(qū)的冷購(gòu)買(mǎi)限量是畜很大死的。領(lǐng)象這叔樣的嗚工作調(diào)最好坊是放踏在中捕型社述區(qū)開(kāi)廉發(fā)到右一定蘇程度顛后再亭去開(kāi)宵發(fā)，者等比蛛較有鴿經(jīng)驗(yàn)燒的時(shí)短候，棚相比贊開(kāi)發(fā)載速度拘就快醉得多不。解哭6、傲最為凈穩(wěn)妥燙的社梳區(qū)。汪在社團(tuán)區(qū)營(yíng)歲銷(xiāo)中闖，最觀為穩(wěn)疾定，技但上虜量也造不大竟的要岸算是爐小型疼社區(qū)近了，貓小型賣(mài)社區(qū)覺(jué)大部聰分在自鬧市鬼區(qū)或抬在比轎較偏秩遠(yuǎn)交謙通不規(guī)便的雄地方梢，比禮較偏由遠(yuǎn)的區(qū)小區(qū)關(guān)大多秘是下期面各鈴地區(qū)州單位廢進(jìn)城連建造捏的。泡由于境交通銜不便帖，一紅般企悅業(yè)很旋少去勵(lì)光顧淡，小釋區(qū)內(nèi)慰的老鏡人出膠去活三動(dòng)的廣機(jī)會(huì)織相對(duì)阻較少削。因語(yǔ)此，魚(yú)演講謊的效乘果是眉十分辣顯著笨的，答說(shuō)服府購(gòu)買(mǎi)務(wù)工作競(jìng)也是肺相對(duì)失要容盛易一擔(dān)些。朵鬧市聰區(qū)的冰小區(qū)竭是由餓于地打皮本伍身價(jià)更值關(guān)丙系，券這種噸小區(qū)化中的跌居住褲戶都荷比較梨有錢(qián)衫，但攀進(jìn)入條小區(qū)處有一綁定的淋難度昂，需代要付涌出一耀定的鄰精力集和錢(qián)融財(cái)，納不過(guò)因這些世小區(qū)夕內(nèi)老揉人的啞重復(fù)荷購(gòu)買(mǎi)腳力很緣高。靈不論漸怎樣旁，從鞋長(zhǎng)遠(yuǎn)修來(lái)說(shuō)懂，其涼總量破只是崇整個(gè)央社區(qū)址的一右種補(bǔ)飄充，洗如果乓按比圈例來(lái)瓜講，瓶約占炮整個(gè)慎社區(qū)棕營(yíng)銷(xiāo)豪的2剩5%喘左右關(guān)。鏈孔7、定對(duì)于障零星秘散戶榨，就虛需要奶街道岔居委檢會(huì)的玩幫助巧，由溪他們溝組織寇進(jìn)行斑活動(dòng)候，由壘于費(fèi)殿用的熊關(guān)系穗，這赴種活燃動(dòng)一屬般不行要經(jīng)福常搞澤，但學(xué)如果逮要搞棍的話鼠，我汽們建森議把蛙演講挖會(huì)搞斥大一幸點(diǎn)，懶但也貨不要鄭太張尿揚(yáng)，耽目標(biāo)陰太大廈，會(huì)乖引起可不必顏要的華麻煩州。大乖約控蟲(chóng)制在沙八十腳到一購(gòu)百人蟻之間帳為最肉好，添而且愈切記燥一點(diǎn)揀，不工論是蘿什么背情況咬，一掉定全死權(quán)讓碗給居薦委會(huì)漂去出有面辦搭，你屬只是留幫忙紗而已輕，這夢(mèng)樣即百使有哥什么戶事，糧居委猛會(huì)都房會(huì)去挖擺平崗的。委這種懂方式愿的現(xiàn)課場(chǎng)效慈果一牙定要欄掌握情好，抗搞好少了收鉛獲很從大，醬搞不裳好就踢要虧芝本。楚問(wèn)怒8、孔各個(gè)健社區(qū)典都有泥自己汁的活悄動(dòng)日友，這爆種活冶動(dòng)日寺又是鋸相對(duì)甩固定羞的，插可以亂與他尺們聯(lián)潮合搞疏，這麥種形鴉式是礙最省朝錢(qián)的拳做法悠。但塌也有冠一個(gè)喇不好隸的地態(tài)方，音習(xí)慣怨了，遙他們雄只要傷一有割活動(dòng)津就會(huì)澡找你則，沒(méi)何有時(shí)伐間差牽，會(huì)鳴讓社純區(qū)老準(zhǔn)人容蜻易產(chǎn)始生看伸法。完我們重一慣鏟的做旅法是餃，進(jìn)許行電顛腦錄符入登滿記，伐按自臥己設(shè)駱定的巖時(shí)間集表去復(fù)聯(lián)絡(luò)昌和合唇作，屠最好銷(xiāo)是簽差訂協(xié)謹(jǐn)議，勸這樣悼不會(huì)插老是租干一呢些對(duì)盲你無(wú)挎關(guān)的桂事情球。屑躺其實(shí)兩，在造開(kāi)發(fā)遇社區(qū)肚時(shí)還餡是要教看當(dāng)舞地的貢實(shí)際懼情況駛，象岸地區(qū)嫂級(jí)市賤場(chǎng)要位看城披市大名小，校城市輝人口務(wù)少于楊二十板萬(wàn)的頑一般今不適甜應(yīng)搞關(guān)社區(qū)鋤，也摩不一謙定能西搞起卵來(lái)，昆但象理具有女20鍵0萬(wàn)鉛人以評(píng)上的鋼大城長(zhǎng)市，糠社區(qū)枕作為紹一種芹營(yíng)銷(xiāo)蘿渠道啦開(kāi)發(fā)牙是極皇有潛密力的過(guò)，可球以解疤決因膀廣告言打不問(wèn)起，黃回款疏任務(wù)屢緊等殿諸多灶問(wèn)題駁。如偏果做云得好咐的話括，社撓區(qū)可夾以占飾去整到個(gè)銷(xiāo)來(lái)售額飾的3口0%夢(mèng)左右將。但世也要忘提醒賺的是闖，社治區(qū)開(kāi)橡發(fā)的魔第一重步是逆極為燥艱難纖的，哲需要笨用堅(jiān)科持和厲毅力垂來(lái)平托衡自虧己的改。裕寺第二響、拜算訪靈湯社區(qū)押的拜述訪是伍正式步開(kāi)展幸有效股工作敞的第扮一步慨，許晉多市充場(chǎng)要到做這著樣的否工作捉時(shí)往欄往無(wú)鴨從下培手，荷沒(méi)有復(fù)頭緒醋?，F(xiàn)職就社鼓區(qū)拜攤訪，化提供確以下似幾點(diǎn)視經(jīng)驗(yàn)貓：肢秧1、怒社區(qū)筐營(yíng)銷(xiāo)卸中誰(shuí)鬼是營(yíng)籍銷(xiāo)主門(mén)體？透社區(qū)立營(yíng)銷(xiāo)負(fù)最關(guān)勵(lì)鍵的冶是場(chǎng)具地，哀沒(méi)有筆場(chǎng)地狂就無(wú)率法開(kāi)班展這嬸樣有捉一定逃層次樂(lè)的演咱講活出動(dòng)，預(yù)所以舒有場(chǎng)板地，朵是演攜講活姐動(dòng)的給基礎(chǔ)牙。而俗場(chǎng)地尋又是外死的喇，只健要有虹，我黑們就英有了切社區(qū)讓營(yíng)銷(xiāo)棋的前書(shū)提，賄但場(chǎng)胸地在狹別人軍手里歷，我塑們得攻去說(shuō)腳服他革們，蘇那么莫我們崇要找虎到管經(jīng)這個(gè)毅場(chǎng)地妨機(jī)構(gòu)苦和機(jī)今構(gòu)負(fù)假責(zé)人矮，一豆般管謙理老摧年人賴的機(jī)躍構(gòu)上旅很多企，具暴體涉窮及到遠(yuǎn)的有帽老年嘆活動(dòng)銹中心渴、老祖干所旅、離芝退休被人員抓管理恐處、紋老年喊大學(xué)照、老潑年協(xié)巴會(huì)、鎖街道城居委輩會(huì)、駐老齡匆委等室。而游最管訪用的翅是社煎區(qū)老肉年活刪動(dòng)中病心、鵲老干噸所、冒老年逆大學(xué)差、街垃道居剖委會(huì)疾等。度但為輝了得卻到你閘的政炊治形鑒象，錘有關(guān)蔑系能顯打通在市級(jí)躁老齡燈委是追最為蠶合適腰的，旅因?yàn)橐н@樣傅工作活開(kāi)展墊起來(lái)悉容易攔一些拿。要搜讓老反齡委洪跟著恢你的鳥(niǎo)思路香走，棚最好膀再讓睡一個(gè)桌媒體絡(luò)與你例合作茂。讓貫媒體榜幫你摔說(shuō)話軋比你辛自己釀?wù)f服暮老齡閣委要蜘簡(jiǎn)單拔的多眾，不劑過(guò)費(fèi)歐用可毅能支奉出很故大。陽(yáng)在走殲不通婦這條腰路的圾情況家下，攏只能抹自己撐直接伙下到滑社區(qū)脅去進(jìn)浪行公需關(guān)了追。萌尿2、抄老年亭活動(dòng)汽中心殿一般寄都是閃一些咐快退招休的紡老年蚊人在令管理?yè)?，這陡些人避的特?fù)Q點(diǎn)是徒工作版比較召負(fù)責(zé)櫻、仔碼細(xì)、黎認(rèn)真孤、熱設(shè)情，熄有時(shí)派腦子拒不太演靈活誤，而艷懷疑診性特團(tuán)強(qiáng)，孔拜訪始時(shí)千鉤萬(wàn)不射要急移于求苦成，損要讓巷老人孩對(duì)你游要有型一種戶信任摔感，唉因此劫，最墻好是晴兩個(gè)欠人，像而且負(fù)盡量釀?dòng)门畬眯苑虅?wù)員雁，也惰不要杜指望借第一雖次就買(mǎi)能達(dá)涂成協(xié)異議，替經(jīng)驗(yàn)乖告訴將我們爽一次喂達(dá)成歪協(xié)議葬的機(jī)般率大狠約在祝12互%上側(cè)下，厘一般悼都在伴二到孟三次娃才能之達(dá)成宗，有烈時(shí)甚添至要其達(dá)到襪五六窄次以蛋上才克能達(dá)橫成協(xié)閘議。臥倆事3、索拜訪浩社區(qū)宵客戶扶時(shí)，難一定煙要帶翁好有欄關(guān)證憤件，池最好辰搞一擦張與語(yǔ)老年德有關(guān)搏的本熔地報(bào)疲社的邪證明啦。并她穿戴松一定鴨要有秒修養(yǎng)胃感，膠這樣售容易課消除菌社區(qū)副負(fù)責(zé)攜人對(duì)追你的勢(shì)戒備跪和懷援疑。嶺歪描4、該拜訪姐時(shí)一續(xù)定要蝕尊重己第一既，更拉不能聰盛氣叉凌人趕，老瞧人特糧別喜蜻歡聽(tīng)徒好話隔，多宋贊美賢、多仇點(diǎn)頭然、多朽微笑嗎永遠(yuǎn)點(diǎn)是不鬧會(huì)錯(cuò)純的。諷務(wù)5錘、再然好辦無(wú)的活跡動(dòng)中棕心，漁也會(huì)撞給你邁提出那費(fèi)用排問(wèn)題壤的，爽你最栗好不耗要避禁開(kāi)不碰談，庫(kù)但不末要談紙得進(jìn)負(fù)了別干人的詢?nèi)μ阻€，讓區(qū)自己少出都伶出不憤來(lái)。注要摸御準(zhǔn)社透區(qū)老司年活彈動(dòng)中批心的罷利益召點(diǎn)，湯他們傲的利譯益主漿要是君成為古主管蠅部門(mén)斤的先杯進(jìn)單押位或朋先進(jìn)際個(gè)人案，每濃次向額上匯只報(bào)時(shí)獨(dú)在同巧行中河能顯睜示自爆己的亡工作慨水平傲，得該到大爪家的女贊揚(yáng)玉和上否級(jí)的飛肯定現(xiàn)，更叨重要腿的一芹點(diǎn)是刻能讓溉社區(qū)帖的老撿人能質(zhì)尊重荷他們眼，因宗此，泉社區(qū)碰服務(wù)騙人員掩要充鑼分抓限住這辭個(gè)特填點(diǎn)進(jìn)朽行工右作。尿堤余6、斥在社昌區(qū)拜褲訪時(shí)繳要注章意以渴下幾毒點(diǎn)：塌第一緣，二共次談犁不下貧來(lái)，想要先竄放下叢來(lái)，圍不要差耗在覆里邊唉。第翁二，示一定據(jù)要制陵訂拜哭訪計(jì)稍劃，噸計(jì)劃絡(luò)必須紙是要僻實(shí)際悲工作羽量的推二倍財(cái)以上失，不臉然，蔬你是壘完不角成一坐天的敗工作譜量的脊。第害三，鉤不要鍋亂承閣諾，辯為了挪達(dá)到抄今天煉的目積的，纖就把錯(cuò)社區(qū)夫負(fù)責(zé)果人所御提出忍的根鄭本就秀不可大能實(shí)奸現(xiàn)或彼很難牲實(shí)現(xiàn)獅的事透承諾音下來(lái)纏，這褲對(duì)你懷今后紗工作揉開(kāi)展達(dá)是相異當(dāng)被峽動(dòng)的濤，甚視至再胞去時(shí)辯會(huì)把下你拒功之門(mén)吹外。緒第四蘿，不藥劃算張的事堡不要紀(jì)干，華有些饅社區(qū)衛(wèi)的利但益性直較強(qiáng)瀉，動(dòng)砌不動(dòng)緩就會(huì)套提出戶一些合苛刻戰(zhàn)要求程，如礎(chǔ)果是蘇暫時(shí)違的，辟為了繳今后慕工作井你可另以考米慮，沙但最慌好是蠶簽訂廊一份袍協(xié)議皆，如氏果社顛區(qū)沒(méi)誘有這繼種意只思，范你一俘定要布算好促其社壩區(qū)規(guī)隱模和鳳可能折回報(bào)起的費(fèi)灣用，瞇如果歐虧本誤太多望，最痕好不袋辦。毯因?yàn)檎?qǐng)今后才社區(qū)糖還會(huì)溪向你津要錢(qián)容，你與會(huì)虧將本得星更多白。嗓六、暈社區(qū)與的費(fèi)溪用提瀉成算釘法剩發(fā)在對(duì)懶社區(qū)茂進(jìn)行炕演講鄙時(shí)，遮有兩申種作幸用，繪一是槽進(jìn)行飾面對(duì)注面的軍對(duì)話成，讓食目標(biāo)法消費(fèi)志者能坊更深各地了段解我王們的辮產(chǎn)品排，達(dá)走到宣災(zāi)傳推爭(zhēng)廣的敘目的冷。二艦是可堡以直仰接帶博來(lái)經(jīng)睜濟(jì)利撕益，條而且濕這種滿利益宇是最色為快您捷的冤。在盾這個(gè)泉方面等，我巧們要惑提醒福將要暑實(shí)施伐這個(gè)劫方案釋的同刊仁，交一定囑要把謎心態(tài)服放好傅，不勞要一原心要氏在演海講會(huì)悼上賺普多少書(shū)錢(qián)，琴銷(xiāo)多柳少產(chǎn)異品，樂(lè)但也膏不要袍為了貍主體今宣傳弟而放賢棄本南可以散營(yíng)銷(xiāo)迫的機(jī)促會(huì)，拾要擺簽準(zhǔn)這塊個(gè)位伐置確車(chē)實(shí)是南很難罪的。籮我們蒼曾經(jīng)滔碰到化過(guò)這巡樣的俗老總爛，這求了達(dá)咸到動(dòng)布銷(xiāo)的圾目的冷，而蜂去做紙一些狹有損屑產(chǎn)品機(jī)本身霉的事字，那描將是堂自挖糠墳?zāi)箿I。我墓們一遇直信轎奉這規(guī)樣的頸宗旨蠻：先勉有美臉譽(yù)，暖后有司銷(xiāo)路察。而軋要做潮到這碌一步報(bào)，關(guān)舅鍵在搞于給驢社區(qū)惜服務(wù)飲人員績(jī)業(yè)績(jī)玩考核捐上下薄點(diǎn)功筋夫。纖具體鏟考核痕提成舅辦法譽(yù)如下泰，僅循作參士考。陣脅緞社區(qū)舉服務(wù)靈人員階一組莫為三綢個(gè)或萄四個(gè)踩，這嶼些人菜的工弟作職罷位是邀：先捏期社注區(qū)開(kāi)周發(fā)者損要二紡人。少在剛壓上來(lái)撞不熟信悉時(shí)臨兩個(gè)膠人可餡以一閑起開(kāi)舌發(fā)，韻以后僅熟悉父了就帶可以受單獨(dú)州各自完跑。故一個(gè)進(jìn)專業(yè)兔演講灣師，往也可窮由社沃區(qū)服戚務(wù)人基員兼深職，餓由專棋業(yè)醫(yī)饅生兼狂職那疼就更練好。糊要聲啊明的姑一點(diǎn)第是演捧講師陸和醫(yī)情生一勒般是瓦所有墨社區(qū)戶共享磨的，浪因?yàn)槎枰粋€(gè)封組的釀社區(qū)脹服務(wù)縫人員謝不可倉(cāng)能每御天都室可以模組織威二場(chǎng)登以上愛(ài)的演賠講會(huì)搶，如拐果組琴與組呈之間撫分開(kāi)暖執(zhí)行聾，其矮講師微資源張是相埋當(dāng)浪奸費(fèi)的譯。這秀里要技強(qiáng)調(diào)的的是補(bǔ)一個(gè)謀組減奪少一幸個(gè)人香，其膝費(fèi)用瞞出入神是很旬大的響，因怨此，再一定瑞要用種精用豬好。沉怪