銷售人員實戰(zhàn)手冊

職業(yè)銷售員實戰(zhàn)手冊培訓(xùn)單位：山東省世紀(jì)陽光營銷策劃主持人：日期：年月日一、概論公司簡介與企業(yè)文化一、準(zhǔn)確介紹公司肢1、戴公司煮性質(zhì)崖2、下公司魚從事睡行業(yè)延3、械公司眉在本酬行業(yè)跑的地冬位徒4、蝕公司河的組劣織結(jié)野構(gòu)幕5、旋公司殖運作輕狀況兼6、擾產(chǎn)品謠主要廣特點禾二、半正確傅介紹壟個人舊1、防學(xué)歷贊2、廚經(jīng)歷淋3、脆目標(biāo)政4、歷做人隔的標(biāo)演準(zhǔn)勸員工探激勵夾培訓(xùn)朽人生補發(fā)展進激勵僚法則夠市場炮發(fā)展側(cè)激勵例法則這實戰(zhàn)鄉(xiāng)銷售帽激勵最法則寬●憲行銷薯法則誓一：崖隨時爆想象廉——燙成功清者輕每天刻在想占什么羊？每嫌天在顯做什袍么？濤●木行銷頓法則祥二：捐復(fù)制趙成功餐者的瘡想法榨和行席為到叫自己景的行勻動中越●迎行銷炕法則咐三：汪成功池=知劑識+煮人脈符關(guān)系檢網(wǎng)肯●菜行銷呆法則棍四：葬成功如中的勸知識書占3蹄0%初，人慧脈關(guān)肥系占廊70伶%簡●邊行銷勞法則稈五：住不斷肯的補隸充知茶識，堆是獲扭得成清功的殿前提納成功雖的秘節(jié)決：頌學(xué)習(xí)呼、學(xué)鋼習(xí)、邁再學(xué)防習(xí)挖●固行銷河法則堅六：哨別看殘他人郊成功貸的結(jié)纖果，譯要經(jīng)狡常思鴉考他繡人成都功的炸過程溜和原腔因雙●拾行銷牲法則簡七：蹦所有妻成功旗者都棟是閱困讀者染，所魔有領(lǐng)露導(dǎo)者岔都是紫閱讀市者僵●洲行銷遙法則晉八：丑多熟文悉客撇戶喜擦歡的與一種燭知識找，就大多一雙次成被功的督機會第一個瘡人能寺成功清是因糾為他序們的圖知識猴比你按們豐仗富，稱因此劃我們男一定內(nèi)要不耽斷地剪補充隨知識開，加清強學(xué)虛習(xí)。頓●經(jīng)行銷稻法則環(huán)九：慶要成奏功，敘要具濕備一寨周工撐作七典天，銹每天樂愿意治工作桿24鈔小時脾的精端神兩se拋ve辜n輪tw劑en競ty襖-f性ou罷r你●濁行銷豪法則病十：滑掌握鑄的知仔識越遭多就番越能陜與客雞戶找剪到知渠己般柜共鳴狗的話樓題籌●俘行銷餡法則鋤十一僅：籠亞洲答首富叫孫正絞義平展均每朵天閱穴讀五將本書泰，一掩年閱期讀二濁千本濕●罪行銷靈法則登十二哥：勿世界宮上最尚聰明銹的推粗銷員者比爾控·味蓋茨個，九收歲就仔閱讀孫完所乘有的摩百科凳全書瑞●乒行銷它法則肯十三償：微世界替首富槐比爾運·暴蓋茨劍一開助始就苦已最寫直接乘的人護脈關(guān)劉系做厲了世偽界最汽大企斬業(yè)的救生意組二十椒歲闊——運CA屑SE壺——城IB基M耀●款行銷竊法則違十四樓：繼世界當(dāng)汽車摸推銷求冠軍帥的秘暢決之吵一是廢大量贈的逢摘人就圾派發(fā)挖名單理，結(jié)較交人灰際關(guān)尤系要師主動清出擊麗。恭●讀行銷窄法則羨十五灶：瓜在任永何時粥間、繼任何懂地點進都要毫介紹追自己瘋、推鋼銷自劉己谷●石行銷算法則嶺十六信：品每天賴晚上擊把當(dāng)夕天交孫談過眼的每是一個稿人的卵名字蚊和內(nèi)前容復(fù)泰習(xí)整趙理一叼遍孩建立訴人際騾關(guān)系蔑最重梨要的沖方法東就是烘真正騙的、絕誠懇業(yè)的關(guān)哲心別舟人算●督行銷壺法則伴十七軌：謹(jǐn)只要籃凡事成認(rèn)真冊負(fù)責(zé)朋，業(yè)如績就沸會好本起來陣●洋行銷景法則公十八迷：燭行銷象業(yè)績縫能提農(nóng)升的承關(guān)鍵東在于喝每天屆要定庭出必翠須完圖成的篩量化譽限額進●釋行銷得法則妙十九檔：悠每天慶完成往一百犬個陌考生顧撒客拜校訪數(shù)漏量，貴并要蔥站著序打電榮話，蹲要學(xué)叼會電拌話行芝銷。漸●導(dǎo)行銷汗法則響二十仁：兄送給呼大家靜一句出話：扶每一談份私慨下的晨努力閉都會劇有倍姨增的按回收悔，并宋在公搶眾面瓶前被緣表揚世出來舌。臣●壩行銷咬法則仆二十仿一：拿要想洋獲得禽什么穿，就疑看你晝付出炸的是自什么際。軟●求行銷私法則融二十砌二：鉗要想糊超過蛇誰，興就要襯比他綢更努聚力四貧倍（匹要具寺體和糟量化更）必“騎顧客為買得雨不僅售是產(chǎn)搏品，懇更是常你做互事的市認(rèn)真老態(tài)度協(xié)”業(yè)●拳行銷登法則夕二十亭三：夕顧客幣能做甩下來地和你繞談，路你就震成功桶了一佩半。默●籌行銷制法則改二十外四：貫放松雪心情澤，無拘為而桂無不懲為饒●炊行銷張法則績二十轎五：母先為擊顧客侄考慮貿(mào)，顧么客才芬會為決你考口慮獵●之行銷丸法則等二十畫六：尚顧客眉往往捉購買菌的是糟推銷上員的嚼服務(wù)起態(tài)度訪●叛行銷蜜法則帥二十相七：享推銷透自己哈比推撫銷產(chǎn)因品更曬重要碰●凳行銷娃法則羅二十屋八：階只有蒜當(dāng)顧障客真榜正喜揉歡你坦、相骨信你沙之后半，才既會開件始選魂擇你猜的產(chǎn)世品。罷你所駕推銷常的產(chǎn)窗品不烈是產(chǎn)栽品本鋒身，仰而是扁你自員己，麗你自鴿己就侮是產(chǎn)車品。方●也行銷制法則砍二十值九：隨推銷曉冠軍踏的習(xí)百慣，暮不只誓要準(zhǔn)漢時，武還必嫂須提農(nóng)前做墨好準(zhǔn)軌備。祖成功遣=認(rèn)棒真+指準(zhǔn)時竄●大行銷歡法則票三十襪：煙接待腔顧客花前對漢著鏡講子五艘分鐘探，對雨著鏡抽子給蕉自己衣一番客夸獎獲。渾●錫行銷跪法則瓶三十快一：堪任何櫻時間涉和地凝點都地要言嘗行一也致，償這是爛給客年戶信湯心的脊保證訂。寶●怠行銷擾法則亡三十伙二：吃背對價客戶棉時也冤要百村分之怎百地量尊敬遮客戶版，顧攝客看嫩不見橫自己把但自維己看顫得見煌自己么。咸●門行銷姐法則浩三十制三：程成功玉行銷述就是殲永不紡放棄距，放折棄不嫂可能膏成功懶●概行銷克法則毫三十毒四：深客戶餓不只難買產(chǎn)只品，態(tài)更買絹你的扶服務(wù)醫(yī)精神澤和服災(zāi)務(wù)態(tài)宮度。粉●已行銷啊法則舟三十壁五：駁顧客饒反對常意見病太多亭，只扁代表團他不膛愿相陡信你券、喜權(quán)歡你絨。鑄●土行銷隆法則易三十考六：向從語分言速廊度和左支體抬動作稻上去桐模仿雜對方登，去圣配合析對方抓，是宗超速題應(yīng)得鼓信任俱感的喘秘決紐人事童升遷恩激勵遣法則貝二、偽員工盆思想曬道德韻、個滲人素夜質(zhì)衛(wèi)培訓(xùn)敗1.劉銷售漸人員照的基揀本素箭質(zhì)矛旺盛春精力打摧劣菌腳價踏實擦地踏表達(dá)位能力敬膠紗賀飽稿滿激蹄情隊社會討技能塊棚牲各適竹合顧雖客貢服從略指揮搏毀目危工唯作智牌力菜2.康銷售顯人員籌的身悼體組距成回：濫學(xué)者跟的頭綿腦杰藝術(shù)逼家的建心念勞動跳者的憂腳愧銷售上人員援的手蓮三、探商務(wù)趕禮儀您培訓(xùn)臥公司帳有吉北京蘇人民昆大學(xué)解金正媽昆拌教授狼的全訂套光績盤厚四混、哈房地欣產(chǎn)友市場蠅了解伏培訓(xùn)幅房地愁產(chǎn)基秩礎(chǔ)知波識:優(yōu)1、私房地乎產(chǎn)：聞是指京土地果、建醋筑有西固定嚷的土洗地、尾建筑諒物上帝不可雹分離矩的部沿分。窗房地普產(chǎn)由贏于其芝位置厚固定瓶、不穗可移尸動，罩因而勁往往廈又被渴稱為迷之不偏動產(chǎn)坦。渠簡單塵來看挽，房霉地產(chǎn)泊有三霧種存拼在形自式：昨1）撲單純幼的土鴿地，墨如一肅塊無哀建筑驅(qū)物的煎城市傾空地葬；2緞）單脖純的患建筑南物，川如在帖特定妙情況遠(yuǎn)下把活地上米的建鐮筑單匠獨看弱待時峽；3炎）土池地與槽建筑藥物結(jié)思合的燃“借房地判”彈，如鑼把建粥筑物武和其乒坐落幫的土張地作含為一那個整坦體來顯考慮斑。也圾就是缺說，饅土地乎和屯建筑終物既昏有各貼自獨猛立的裳物質(zhì)明內(nèi)容摘，又織是一鑼個密店不可船分的棚整體侵，不壩論土仔地和宮建筑融物是板以獨資立的誦形式仁存在噴還是梢以結(jié)梅合的近形式它存在非，都倉屬于穴房地制產(chǎn)，遺是房撇地產(chǎn)盜的一蝶個組夢成部石分。或2、生商品鄉(xiāng)房：亭是指去房地姻產(chǎn)開績發(fā)企指業(yè)利款用：經(jīng)1）吊自有桂資金幟、銀割行借貫貸資匹本和朵其他忽資金妨修建暑的；協(xié)2）瓜用于廊出租勺或出幸售的杰住宅白及其疾他房約屋。攝3、駁土地東使用簽權(quán)：找是指飽使用添國有糞土地借所享毒有的涉權(quán)利緞，主廣要是史指建先筑內(nèi)聲容及膽使用紀(jì)年限旦。目暖前我肺國規(guī)李定：窯1）益居住糟用地智70肝年；渾2）蛾工業(yè)頸用地雕50躍年；駕3）佳科技介、教友育、丸文化頁、衛(wèi)陳生、娘體育稀用地膀50痛年；撥4）棋商業(yè)譯、旅載游、應(yīng)娛樂掠用地扶40施年；熟5）紡綜合織用地沿50塑年。扮4、星土地督出讓斬金：金是指挺征用捎國家頭土地致，有路償使晴用一公定年尖限（室40訂-7莫0年典），稿一次照性買廚斷國爹有土處地使斃用權(quán)漆的資冠金。顧只有哲交納頁了足純額土緒地出個讓金吸的土英地及繩房產(chǎn)螺，才啊可有寸效轉(zhuǎn)牛讓。誦5、屆建筑球面積腥：即經(jīng)套內(nèi)沒面積體+公邊共面遇積分鋪攤面沙積=天使用楚面積度+陽舉臺面別積+布公共萬面積腿分?jǐn)倽O面積矩6、乞建筑間密度強：即嘩建筑葉覆蓋辮率，騎是指寺項目繼規(guī)劃津用地長范圍討內(nèi)所催有基輸?shù)酌骓嵎e之錘和與罩規(guī)劃吉建設(shè)扒用地異面積拒之比壓。密絞度越纖小，自則住在宅小具區(qū)的灶舒適倘性越擠高。飽住宅依類型李難旋代毯一類貓小區(qū)暴析生察濤二類鉆小區(qū)耳煮籮按三類冤小區(qū)習(xí)多層趣均泛謎議尋俱迷3得0鞏應(yīng)典掉文圖閥3促5趁凡受捉寸艷40鉗小高娘層邀沫躲燦央爹丈25蔑末句鐘拴遙點男28炕吹展縱增桂匙30嬌高層線更理周愈貫煩圣魂忙儲姐理姥尺奮2穴2倍揚響絲統(tǒng)生25嫂7、托綠化裳率：壓指規(guī)必劃建志設(shè)用事地范嫁圍內(nèi)領(lǐng)綠地稱面積心與規(guī)辣劃建歡設(shè)用樸地面匯積之況比。艘8、界日照姿系數(shù)震：建漏筑物三A與泥北鄰粱建筑適物B開之間纖的距統(tǒng)離與在A的攝高度僚之比弟。對失日照慰系數(shù)步要求企：新杏區(qū)不持小于汗1.鐘5，貧舊城突區(qū)不參小于處1.棍5。傻9、鋪樓間獲距：峰是指仆建筑驢物之臉間的避距離淋。第撈贈佳怕健住宅病建筑旅最小牌間距款（H慰—著建筑遭物的暫高度傘）初住宅羊類別瓶豪帽汁性飽園層數(shù)乏壟堵分燙貿(mào)州南拜北向冒間距略顏組哭參掘錘東西昆向間饑距陳一類蓮小區(qū)品走運脾多率層燦中佩高層解盤掠壞久寶趨1.殊5刊H漠6責(zé)M翅二類涂小區(qū)鎮(zhèn)展榮蹤多詠層墊中鬼高層喜得錯閱扔對忍1.噸3仍H鞋除嚼陸爭猛勢扒察礎(chǔ)6瞧M揪涉秧繳克室喘智蛋莖泰高層逮射膨機編攪30有M走+啄0.連3見（H岔-3耀0）蹤斜紗嗓打茶逗15痰M烘10司、凈狗高：嚷指標(biāo)知準(zhǔn)層籃天棚貸至地僻面的汁垂直甜距離音。波11忙、住蛛宅的干開間辜：在猛住宅嫌設(shè)計巴中，動住宅喘的寬稀度是詢指一警間房近屋內(nèi)灰一面煌墻皮克到另快一面售墻皮帽間的蛇實際斯距離罪，又看稱開裂間。永住宅個的開蛛間常工采用縱下列口參數(shù)療：厲2.銜1榜米拳、桿2.辯4騎米鄙、言2.企7民米翻……悠4.徹2值米采……餐，規(guī)秋定較趨小的占開間禿尺度械，可我有效擇縮短濕樓板牙空間燃，增憲強住啊宅結(jié)并構(gòu)整蒼體性蘇、穩(wěn)最定性爛及抗掏震性造。肅12恒、住探宅的劉進深用：住這宅的誦長度返或進酬深，脈在建潛筑上帽是指婚一間繼獨立鴉的房吹屋或紗一幢耽居住駝建筑黨，從椒前墻掘皮到檔后墻凳皮間賤的實騰際長篇度。河住宅裁的進投深常淹采用妄下列冰參數(shù)幟：菜3.黃0雁米其、床3.解3熊米講、約3.鴉6消米猜……酒6.脈0范米懼……嘗。為肉保證顯住宅樹具有柜良好召的自芳然通畏風(fēng)與膽采光侄條件負(fù)，從選理論相上說節(jié)，進籃深不倦宜過澆大。助13績、兩祝氣，算三盆邀，四吧室三沿廳二宏衛(wèi)一間廚一薄儲柿A：奇兩氣沾，是哀煤氣稠、暖蛇氣。找B：侄三盆唉，是亡洗手護盆、恒便盆鄉(xiāng)、浴襲盆。但C：結(jié)四室蠢三廳壓二衛(wèi)室一廚刪一儲尺，是爺指四師個臥青室，程三個余客廳介，二秀個衛(wèi)勁生間喇，一捷個廚勤房，劍一個果儲藏楊間。伍14享、地艇皮、紅樓花幕、期斬房、艙現(xiàn)房扔1）嘗地皮煎，是名指不帥含規(guī)碧劃、牧建設(shè)泊內(nèi)容現(xiàn)的土嗎地。料2）小樓花鉛，是霉指土策地附峰著政錫府批描準(zhǔn)的近有效篇規(guī)劃炮內(nèi)容抹，主友要是頓指附吩著法割定許荒可的精建筑躺面積概。爆3）刊期房法，是挺指一鵲切已夠經(jīng)開禮工但嗎沒有卷竣工蒙的房浴產(chǎn)。鍋4）徒現(xiàn)房岡，是坐已經(jīng)顯竣工喂的房任產(chǎn)。辭以上導(dǎo)四種賴為房待地產(chǎn)各的主身要四外種形棕式。掃容積印率=綿總建迷筑面衰積寸15性、魯容積遙率=珠秩弄厚喘活針徒肉忽尼奇總占逼地面絡(luò)積臘建筑同的基字底總載面積顯16皂、建以筑密籃度=腸艱演綱堵蘋乎扭震渾暢品×采10縫0%摘姐詳飼茂吩晝出啦娛居磚住區(qū)憤用地剪套衡內(nèi)建殿筑面諷積粉17遮、得政房率澡=以套（衛(wèi)單元扣）建濕筑面藝積武套內(nèi)玩使用是面積同18貼、使洪用率匯=吸套（掀單元腎）建句筑面到積馳各類讓綠地膀面積免的總戲和芹19旗、綠兩地率疲=粉悟刺寸挪倚亞染沈職稿炕鋼衫襪×幅10結(jié)0%惱才爺朝逐良院樂統(tǒng)辛總占竭地面楚積繳20站、多齒層與揀高層條的優(yōu)儲缺點賢多層璃：時1）寶優(yōu)點嬌A：矩工期賣較短軟，竣烤工期館一般叉為一橫年；忽B：擺造價貪較低碗，易桶于被雕購房肌者廣菠泛接狼受；纖C：挪通常曾采用你磚混繳結(jié)構(gòu)候，此稀種結(jié)真構(gòu)設(shè)拌計比流較成大熟，努建材無可就獵地生胸產(chǎn)，歸可大掃量工購業(yè)化胞、標(biāo)甩準(zhǔn)化課生產(chǎn)緣；牧D：納人口津密度報小、閃安靜橫；顏E：帶得房挽率較富高。套2）廚不足答A：就底層閑及頂鐮層居第住條粉件不翠理想無，底托層住矮戶的占安全舟性、栗采光垂性差贊，下費水道關(guān)易堵抽塞，倘頂層刃的隔浩熱性韻、防桃水性痕差、抽上下掠不便隊。譜B：給由于陪設(shè)計遭和建膠筑工桃藝已艱定型劉，使知得多放層住簡宅在選結(jié)構(gòu)煎上、余建材幻選擇折上、喪空間捏布局朱上難殖以創(chuàng)唯新。高層陶1）葡優(yōu)點莖A：謙一般梁采用?？蚣芴J結(jié)構(gòu)翠，此目種結(jié)隨構(gòu)有帶平面坡布置潛靈活怖及容燭易獲琴得空屬間的頑特點儉。奏B：血對于魄住在搏高層怖的住茫戶而重言，與一方涂面可圣以欣裹賞到鄙壯觀返的景鉛色，平另一叨方面勸高層怨區(qū)域謙粉粉謊塵、炭噪音講的污娘染也萄相對主弱一聚些。泛2）涼不足崗A：錘造價些較高灰。比磁多層代住宅田要額純外配籍置電叨梯、竄高壓兼水泵畫，增布加公鍵共走刑道和她門窗束。褲B：謎上下獅不便琴，遇郵停電信時電錫梯不非能使添用，程防火召設(shè)施及尚不壽是很怎完善窗。蜻C：態(tài)對所糾在地屬的工比程地倘質(zhì)基妥礎(chǔ)形干式及紅配套譜設(shè)施紡要求鉛較高鴉。烈D：截人口兇密度泉大，言得房洞率低爐。吼E：驗多幢瀉點式腔高層縱住宅臭建在來一起院，會鋼產(chǎn)生拆不規(guī)殊則的團高空柿風(fēng)，斜影響邁居民雞區(qū)的四生態(tài)聲環(huán)境甲質(zhì)量回。況隨著鄉(xiāng)住宅家建筑牧的發(fā)白展和荒建筑護科學(xué)植的進掉步，紫為了胸給住聞戶提掛供更盼大的智居住狀空間刊及考戀慮到報節(jié)約念土地脹的要菊求，份傳統(tǒng)緊的開做小間淘，小聲進深轉(zhuǎn)的住撕宅已懲逐漸牽被大壤開間后、大多深進睡所取捆代。民21董、濟押南市遍商品儀房價丑格構(gòu)殿成絡(luò)1）息地價瀉：主摧要包紡括征濟地費簽及拆別遷安柴置補杰償費酷，這羨是構(gòu)笑成商虧品房猶價格拿的一欲個重曲要組緩成部巧分。畏目前督我市繳將規(guī)耐劃區(qū)眠域內(nèi)密的土在地分聽成三櫻等九我級，訪每一歲等級藏都有笑相應(yīng)閉的地合價。盒一般怪來說企，等蛾級越禿高，培地價宿也越現(xiàn)高，搏這就識意味誤著在奪越好鄭的地粘段，遭商品唇房的晝土地票成本促越高渠。目悲前，存我市幸地價罵每平憐方米貞42漂5元到至3涂24煮2元場左右仰，由死于容陶積率制不同旁，所章以在刻房價琴中所蹄占比透例也欺不同曬，低穩(wěn)的僅束占1誤0%狐，高微的可罷達(dá)6絮0%嗽。籍2）吉市政慌設(shè)施書配套惜費：甚由于賢政府逐在城紗市基鳴礎(chǔ)設(shè)訂施配據(jù)置方赴面投柴入了嶺大量爽資金悟，因搬此房杜地產(chǎn)喬開發(fā)露商的決小區(qū)數(shù)市政犯配套著設(shè)施元建設(shè)尤當(dāng)中字必須扶向當(dāng)錦地政苗府部服門交桶納相敞應(yīng)的寸各種剛配套雁設(shè)施宰費用底，收育費大銅致如鋸下：紋A：護城市沈建設(shè)食綜合梅配套仇費：梨18小0元爛/平在方米禽；仗B：丈人防室工程合費：盈13鋸元/舍平方臉米；代C：調(diào)商業(yè)燙網(wǎng)點騾配套緩費，虛集中元供熱冰入網(wǎng)問費、斯水、伸電、拿增容卵費、莫管道溉煤氣借入網(wǎng)捐費，薯合計茄約4億00齒元/河平方廈米。表3）刑前期駛施工允準(zhǔn)備萄費：殃主要測包括啦規(guī)劃階、施飄工圖鳳紙設(shè)頓計費尸、地管質(zhì)勘鵲察鉆承探費至及向中規(guī)劃孫、消鞏防、嘗城建礎(chǔ)、環(huán)茄衛(wèi)、滲質(zhì)檢尺等部形門交這納的喇各項唱費用鼻，約皺50淋元/耍平方年米。峽4）惹商品謹(jǐn)房的模工程涌造價煤及小陷區(qū)的辦公共朱設(shè)施紗建設(shè)如費：兵商品跟房的稼工程皺造價虧是商錢品房獅價格舉的主支要組增成部頌分，焦包括亭土建復(fù)及安梯裝兩錢部分蓮。由條于房飯屋結(jié)址構(gòu)、表水平躁不同將，所篩以造伴價也才有區(qū)豬別。描一般菜來說雹，目夾前濟仿南市鵝磚混村結(jié)構(gòu)帽約多筒層住須宅，濫根據(jù)眼裝修礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)赴不同狡，造捕價大巧約在即50什0-嫁10瓶00杰元/翅平方客米左階右。驢住宅振小區(qū)完內(nèi)公閑共設(shè)奇施建榮筑費廢用主尖要包仆括小租區(qū)內(nèi)恭道路升、廣蛇場、殿綠化批、園考林、福鍋爐矛房、著配電病室、摸水泵胳房、士停車?yán)蠄?、傘公廁則、居謝委會字等設(shè)染施的鞭建設(shè)笨費用雞、折幼合商煌品房拐建筑細(xì)面積表60芬元/盡平方埋米左晝右。那5）拆房地帥產(chǎn)開渣發(fā)商截的管逢理、同財務(wù)粱費用賞及利鈔潤：液開發(fā)普商的輸利潤倚約占攏房價哪的1蕉5-嬸12玉%。稼6）曉各種漏稅費垮：包歸括營報業(yè)稅制（售金房合抗同價描格的暖5%煌），些辦理句房產(chǎn)稻證手返續(xù)應(yīng)俯交納貼契稅獅。買新方交患納房棕地產(chǎn)孩總成篇效額東的碼1.待5%哥（普逢通住殖宅）蜂，3殖%（抹40駛00焰元以鼠上的鋤商品昏房）悲。房飾產(chǎn)交橫易費蘭（賣夠方交且納守0.怪5%扮）。蘭關(guān)于雙房屋輔保險雞：房縮屋財鋼產(chǎn)保埋險是鋤以房唇屋及姑其附再屬設(shè)耐備為腔保險士標(biāo)的康物的枝保險糟，它瓜是由白房屋兩所有冒人或槍其他阻利害疤關(guān)系初人向恭保險竟公司矛預(yù)付趴一定啊數(shù)額裹的保燈險費悲，并悔簽訂眉房屋廚保險塑合同薯，在理保險界合同磁規(guī)定樸期限坦內(nèi)，滑一暗伐無天耽日發(fā)拴生某攤些事碌故和攀意外崇，使途房屋主的功債能、粘質(zhì)量涂及附緞屬設(shè)緊備受療到損徒壞，膛保險適公司端按規(guī)璃定標(biāo)住準(zhǔn)，快承擔(dān)爪賠償妥經(jīng)濟墓損失恩的責(zé)其任。輛一次偶性或諷分期填購房走的客翼戶，朱自愿絲購買哲房屋買保險堂；以缺銀行潑按揭蝕方式那購房昨的客渡戶，僚則必泥須購魚買，劫按揭弱保險放是將誼抵押擱物財?shù)V產(chǎn)?？v險和繁貸款況信用先保險益合二結(jié)為一貴的綜泄合購卻房保御險，熱險種荒稱為祥“未商品殲房抵腔押貸飄款保元險席”近、床“抗住房吧抵押撈貸款收綜合蔑保險視”葉等。庸由于管該房舉屋的博產(chǎn)權(quán)妖已抵錦押至戶銀行飾，因翠而該迷險的芽第一述受益盟人為萌銀行康，而掙購房斤者則止為間褲接受羨益者省?？赴唇殷@貸款亮的年禮限夢模猾保險叮費率既1-勾5年駱燃樣肺堆涂澡剃疼間1賴‰求6-時10奧年螺漿串冠談亡盾為0.招8渴‰年11鈴-2慈0選年充鎮(zhèn)錘避堡錦凈色0.波6飽‰保保險足費=險還款個總額邪×拌費率易×閃按揭微年限齡以1弄5年絮貸2叢0萬講元為獻例：同保險流費用亭=2沫0賄×絕81嚇.8暗4課×甘18漸1鳥×忙0.運6狂‰×伯15婆=2溝66街6.初35克元捧房地賓產(chǎn)交凍易劇此行簽為包猜括凡：散房地額產(chǎn)轉(zhuǎn)確讓、形房地環(huán)產(chǎn)抵境押、團房屋捷租賃杏。享要了花解房爺?shù)禺a(chǎn)觸交易借這種腿行為蒸的含缺義。牢首先斯，紛我們辨要先糧知道固轉(zhuǎn)讓皮、抵擊押、憶租賃劃分別戀是怎醉么回盒事眉？若我們著一起橋來明靈確一腎下三侍者的愁概念賽。濁1吼、房聯(lián)地產(chǎn)沙轉(zhuǎn)讓報：疼是指冬房地息產(chǎn)權(quán)弓利人結(jié)通過揉買賣遇、贈究與弟，經(jīng)或者讓其他告合法毛方式艦將其竊房地躁產(chǎn)轉(zhuǎn)腰移給但他人蟲的行燙為。跑2喪、房妥地產(chǎn)綿抵押塌：奸指抵粥押人覽以其急合法野的房蟲地產(chǎn)索以不沿轉(zhuǎn)移乎占有劫的方芬式向煩抵押倡權(quán)人模提供字債務(wù)耀，兵履行葛擔(dān)保噴的行姥為。崇3遮、房震屋租水賃錢：殘指房墾屋所捕有權(quán)旁人作襪為出庭租人榜將其兵房屋朝出租疏給承梁租人擋使用昂，千由承稈租人委向出撲租人奪支付壞租金昌的行罩為。輩4驗、勾房屋膀買賣傅：刪（直1雅）聾定義刑：興是指描房屋膜所有壞權(quán)人麻將房墓屋所廢有權(quán)早轉(zhuǎn)讓風(fēng)給房另屋買塘受人攤，惡而買咳受人晨為此渣支付臺相應(yīng)柱價款封的行前為。季（臣2宜）際流程芽買賣序房屋墊→怨必須褲簽定耳合法烤的房痛屋買劇賣合拜同侍→于并到唉當(dāng)?shù)氐穹抗懿季洲k怒理產(chǎn)腿權(quán)過賀戶手所續(xù)。萄這既圈是確雙立房閉屋買答賣關(guān)只系的此必要拍程序泊和憑墳據(jù)澇，捧也是影處理垮房屋姥買賣味糾紛歡的重估要依拐據(jù)。屢?guī)追N術(shù)無效潑交易帶房屋慶買賣秒合同途（骨一雜）開房產(chǎn)壇分離孩出賣販：野由于歸房屋悶是建宗筑在鵝土地劍上的垃，尤為土剃地的虛附著臘物恥，抖具有漢不可倆分離島性裁，攻因此萌房屋棚所有怨權(quán)能產(chǎn)通過祖買賣衡而轉(zhuǎn)賢讓時編，則該房清屋占央用范耳圍內(nèi)負(fù)的土退地使富用權(quán)秘也必咳須同敘時轉(zhuǎn)竹讓。洗如果蠶賣方射將房質(zhì)產(chǎn)和放土地污分別吹賣于飯不同泡的買渡方溜，刮或者起出賣君房屋盡時只績轉(zhuǎn)讓備房屋凝所有字權(quán)而株不同持時轉(zhuǎn)鞋讓土的地使機用權(quán)堂，姓買方第可以飄提出處這種螺買賣尺合同小無效礙。可（掏二截）本房屋冒買賣如合同著中房喬屋的云所有夾權(quán)轉(zhuǎn)他移傷：喬應(yīng)以茫買賣忠雙方旋到房潔屋所辰在地喚的房幼管部撒門登頭記過戒戶為組準(zhǔn)熱，屋否則罰房屋憂買賣融合同招不能節(jié)生效炊。也浴就不柿能發(fā)損生房減屋所劣有權(quán)姜轉(zhuǎn)移嚼的法送律效聞果。兩即使果房屋督己實硬行、鴨交付迅也屬思無效極，吃故只映要房輕屋沒營有正漆式辦仁理登瓶記過誠戶手憶續(xù)頓，是即使欲賣方你己收備取了爬房款川，罩并將續(xù)房屋叔交付豪買方套使用簡，萬當(dāng)事瞇人仍診可提訂出合藏同無慚效。酸（氧三振）鍛產(chǎn)權(quán)搶主體夾有問惰題亮：捕出賣躍房屋飽者必易須是屬該房耍屋的凝所有殖權(quán)人言，蔬非所驢有權(quán)盆人出北賣他移人房凍屋的林，感其買擱賣行胃為無庸效。列房屋獨產(chǎn)權(quán)柱為幾宗人共統(tǒng)有的受，寒必須驢征得灣共有購人同切意才閥能出瘡賣劍，軋出賣汪人有晝房屋牌時須際提交裹共有紛人同種意的阿證明扣書。例部分沫共有攀人未嬸取得蜻其他爐共有快人同嗚意賓，暢就擅專自出閱賣共攀有房熊屋的多，吃其買劑賣行完為也閑無效荷。南（撿四昌）輝侵犯容優(yōu)先踏購買窩權(quán)造：倡(1蜜)惕房屋無所有紀(jì)人出恒賣共憑有房茄屋時從，丘在同號等條撫件下夕，參共有鳴人有億優(yōu)先貢購買櫻權(quán)炮；烏(2強)跑房屋殼所有嶺人出膊賣租租出房罷屋時暑，攜須提態(tài)前僻3珠棗個月帶通知凡承租器人。臺在同驗等條章件下緣，摧承租腐人有高優(yōu)先厲購買語權(quán)言，差房屋游所有奪人出僚賣房饞屋時生侵犯戒共有爽人承冰租人河優(yōu)先責(zé)購買凡權(quán)的炕，終原房哪屋共溝有人昆與承襪租人?？梢粤空埱蟊环ㄔ禾嫘嬲摲恳鑫葙I杰賣無慈效。疼（血五孩）擇單位法違反亭規(guī)定缸購房棵：宇機關(guān)幼團體秒、部將隊、將企事茅業(yè)單設(shè)位不穿得購古買或斤變相苦購買愚城市業(yè)私有述房屋唇。如注違反代規(guī)定械購買動私房炊的錦，臨其買纖賣合模同無薯效。衫有的駐單位責(zé)以個鹽人名武義購櫻買私違房殿，架產(chǎn)權(quán)懸也登鉗記在紅個人糾名下蓬，失但實溉際上編是單決位出妻資嘉，桿作為事單位左的固品定資鞏產(chǎn)用旁于生明產(chǎn)、領(lǐng)經(jīng)營夜、辦畫公或廉用作欲集體梯宿舍皺等貨，錄這種車情況飽屬于吹單位兔變相旱購買漢私房視，沸該買術(shù)賣合濁同無麻效。尖房地顫產(chǎn)轉(zhuǎn)但讓蠟：制1衛(wèi)、以暑下條太件的似房地遵產(chǎn)不駐得轉(zhuǎn)毅讓嶄：襲（孤l攤）續(xù)司法沈機關(guān)哭和行摔政機處關(guān)依這法裁另定刷，標(biāo)決定粱查封冬或以托其他區(qū)形式園限制嫁房地置產(chǎn)權(quán)互的蝦；非（圖2頸）撿依法典收回滔土地枝使用稱權(quán)的舌；恨(3幣)差共有史房地修產(chǎn)、脊未經(jīng)相其他妙共有番人書市面同副意的鉤；零(4線)心權(quán)屬捎有爭賠議的鄉(xiāng)；被(5夏)漆沒有役房屋路產(chǎn)權(quán)購證的瘋。敞2柳、以戴出讓欲形式毅取得除土地麻使用巖權(quán)的荒轉(zhuǎn)讓毀應(yīng)符口合下冠列條衫件勢:遷(1獅)績按照護出讓哄合同三約定步，啦己支鼻付土謝地使綠用權(quán)鵝出讓而金的延，采并取茄得土絹地使暫用權(quán)膝證的柄。堂(2你)品按照即出讓睛合同襯約定程進行陸投資啞開發(fā)膝，漸屬于且房屋毫建設(shè)考工程淘的蝴，仰完成辜開發(fā)鐵投資宅總額食的形24啊%逗以上嘆的閘，幻屬于卡成片薪開發(fā)厲土地強的溉，皆形成鎖工業(yè)堵用地可或其陽他建牲設(shè)用瓜地條氣件的燃；戀(3肢)曉房屋慶己建臟成并影持有搜房屋歌所有醒權(quán)證袖書的賢。線3紫、劃烘撥土忌地的偉：牌如以潮劃撥涌方式圍取得義土地降使用丙權(quán)的糕，梳轉(zhuǎn)讓賽時應(yīng)秘當(dāng)報違有批兩準(zhǔn)權(quán)熄的政革府審噴批含，復(fù)如準(zhǔn)遇予轉(zhuǎn)筒讓的送，黨應(yīng)當(dāng)丙由受濁讓方購辦理泛土地旨使用午權(quán)出鑼讓手狀續(xù)應(yīng)，光并依熄照國盯家有劈關(guān)規(guī)絨定繳蹈納土叉地使浮用權(quán)朵出讓短金。尼如不菊辦理在土地騾使用圣權(quán)出土讓手忽續(xù)的想，漿轉(zhuǎn)讓閥方應(yīng)朱當(dāng)按須照國棗務(wù)院訓(xùn)規(guī)定廈將轉(zhuǎn)總讓房羞地產(chǎn)佛所獲調(diào)得收緊益中錯的土仔地收脅益上布繳國綁家或拉者作還其他擇處理驢。惕4延、轉(zhuǎn)憑讓時攀，桃應(yīng)當(dāng)叢簽訂予書面波轉(zhuǎn)讓悼合同笨，搶合同猴書上宿載明圍土地暖使用岸權(quán)取沫得方礙式。注5害、房棒地產(chǎn)蘭轉(zhuǎn)讓歇時扛，條土地淡使用膝權(quán)出濫讓合晉同中述載明炸的權(quán)脖利、萬義務(wù)止隨之記轉(zhuǎn)移許。叨6哭、以湊出讓跑方式魔取得縣土地泊使用艙權(quán)的誕，夢轉(zhuǎn)讓催房地待產(chǎn)后磨，柱受讓拌人改谷變原峽用途青的賤，嗎必須臉取得恒原出漏讓方橋和市鍛、縣紡人民蝴政府渾城市胳規(guī)劃赴行政是主管蓄部門摸的同朗意洽，湖簽訂絹土地蓄使用椅權(quán)出墓讓合殘同變重更協(xié)塌議或鳳者重業(yè)新簽府訂土蚊地使罪用權(quán)歡出讓柿合同姿，悠相應(yīng)徒調(diào)整幣土地元使用倦出讓奏金。扔7假、以墨出讓物方式繭取得松土地摸使用場權(quán)的玩，移轉(zhuǎn)讓樸房地丈產(chǎn)后天，惹其土顛地使輪用權(quán)掏的使卡用年逃限為瀉：佩原土背地使侄用權(quán)攏出讓趁合同現(xiàn)約定遼的使秒用年削限一憂原土裳地使袖用者羨已經(jīng)且使用足所剩綠余的宅年限固。濃房地害產(chǎn)轉(zhuǎn)掛讓程法序認(rèn)根據(jù)覽建設(shè)雅部《竄城市陷房地久產(chǎn)轉(zhuǎn)樂讓管頂理規(guī)屆定》爛房地雹產(chǎn)轉(zhuǎn)們讓應(yīng)蒜當(dāng)按汁照下框列程享序進切行著：澇1昂、房盲地產(chǎn)樓轉(zhuǎn)讓斯當(dāng)事離人簽態(tài)訂書鏡面轉(zhuǎn)壽讓合濃同魯；飯2找、房姜地產(chǎn)繡轉(zhuǎn)讓嘗當(dāng)事串人在叔房地蕩產(chǎn)轉(zhuǎn)過讓合搶同簽毫訂后柳1來0銹日內(nèi)謊持房探地產(chǎn)鏟權(quán)屬茂證書托、當(dāng)秧事人輪的合緊法證饅明絲，夢轉(zhuǎn)讓政合同旱等有剃關(guān)文雀件向椒房地屬產(chǎn)所牛在地吊的房釀地產(chǎn)那管理挨部門現(xiàn)提出爆申請恢，隔并申薯報成慰交價閘格。做3逐、房衛(wèi)地產(chǎn)額管理覆部門次對提員供的涂有關(guān)拿文件附進行職審查理，脹并在禽7翁閑日內(nèi)形做出鴿是否昂受理倍申請喘的書售面答來復(fù)睜，居7活日內(nèi)記未作部書面農(nóng)答復(fù)呢的視俗為同絹意受死理。像4昏、房塑地產(chǎn)享管理身部門養(yǎng)核實蹦申報焰的成披交價順格香，謀并根傅據(jù)需條要對羞轉(zhuǎn)讓反的房疤地產(chǎn)懂進行臭現(xiàn)場精查勘技和評擁估。料5探、房蕩地產(chǎn)宮轉(zhuǎn)讓膀當(dāng)事變?nèi)税椿终找?guī)康定繳盡納有贏關(guān)稅柏費。房6幸、房機地產(chǎn)稀管理瘦部門想辦理召房屋亦權(quán)屬桐登記維手續(xù)還，蘭核發(fā)錄房地瀉產(chǎn)權(quán)思屬證土?xí)?。皆建筑池知識撥1．梳地基健與基野礎(chǔ)濤2．澡建筑楊制圖妹及識撐圖（宿面積經(jīng)）幟3．館材料笨力學(xué)嫂4．重建筑疏施工扒技術(shù)木5．肅房屋起建筑隸學(xué)憶五、較房地斯產(chǎn)基壞本制紐度與逢政策龍1．清建設(shè)贊用地壞制度圓與政受策娘2．星城市漲房屋介拆遷娛管理蔬制度擊與政婆策艘3．碎房地儉產(chǎn)開命發(fā)建磚設(shè)管遮理制朝度與大政策對4．受規(guī)劃糟設(shè)計堵與工今程建債設(shè)管蹲理制虹度與戀政策陷5．揭房地脆產(chǎn)交斤易管騰理制休度與害政策堪6．賭房地懲產(chǎn)中數(shù)介服士務(wù)管筍理制涌度與融政策印7．飽房地惜產(chǎn)產(chǎn)徑權(quán)戶肆籍管王理制液度與甩政策場8．激物業(yè)痕管理薪制度視與政興策貧9．綁房地頑產(chǎn)稅軋收制撲度與犬政策何六久、佩現(xiàn)場貍操作桐規(guī)范促制度層七、親業(yè)務(wù)嚴(yán)知識陪（表篩格管去理）賴（案鋸場業(yè)盒務(wù)操拜作）寸八、成銷售悅技巧漲1．艙來電常，去書電接返待要制求窩（一瓶）發(fā)分類獄：余（衫1伶）其接聽算咨詢既房源胳情況隔菜禮儀內(nèi)；唉（宿2隊）休處理非工作拘中接擾聽冤但禮儀吉；蹄（悠3口）罩對來珍電咨式詢客論戶如耕何進漆行電淚話銷脫售。訴（二義）燈應(yīng)對個方法箱：利主要險針對著接聽滴咨詢莖房源令情況競盞禮儀債1院、碎服務(wù)管標(biāo)準(zhǔn)必：腦（糞1層）世款接聽辮記錄塵單、滾筆時，漫應(yīng)事贊先準(zhǔn)侮備好迎放于彼案場編控臺慮讓旁錦；較（輩2賭）罷造鈴響貧兩聲蜂內(nèi)接哲聽。踢2咳、接餐聽目蕉標(biāo)許：農(nóng)（閘l脆）嚷確保均專業(yè)館、快信捷、樣高效親率、兄高質(zhì)域量的唐飽服務(wù)穿；燕（無2看）其接聽艱嘆重點占信息征的掌西握。斧A攻、鍬姓名零B距、地依址臣C縣、聯(lián)董系方戴式央D轉(zhuǎn)、可惜接受典面積兼范圍吊E旨、可新接受朗價格顫范圍嘩F魯、垃可接功受格劍局笑G保、對轎本樓虎盤的撫認(rèn)知努途徑殘H攻害、本隙次來扣電重脊點詢貫問內(nèi)探容。雪3困、語傻言要慶求侮：微（暈1趙）濕語態(tài)宿親切唐（卵2爐）繪語調(diào)爬溫和攔（擱3廳）結(jié)口齒悶清晰昏（湊4死）擋有激觸情、練帶笑鋼容。厚4挺、如反何留爸下對純方聯(lián)徐系方頌式應(yīng)：潛（煮l諒）健以做梁業(yè)務(wù)渣登記園為由誦：頂（警2促）孩以此片是工趣作流苗程勤，拐需要播客戶燭配合僚工作堪；豈（庫3腳）升留下仔聯(lián)系剩方式稼，哀確保耀我們狗房源徒的訊伸息煤，記您第乓一時砍間得露知察；唇（乖4園）鉗強調(diào)此不會甚隨便襖打擾尊，坐如不驗方便識留宅錄電、世棉、小鑰靈通彎或單芒位電磚話也籠可浪；職（易5晴）炭如為冤廣告貿(mào)來電薯，似可利掃用氣撒氛優(yōu)僵勢畏，什告之例此時鏡熱線炭正忙篩，幕留下況褲，鬧待會繩兒再均打過究去給堪客戶狹，霜進行在詳細(xì)疑解答侄，奔并請狠求給煮予諒貿(mào)解。窯5幼、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