基于客戶性格特征高效約訪

BAIDUBA百度漳州營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心《基于客戶性格特征的高效約訪》介紹2021/6/16對(duì)方是決策人對(duì)方的意向至少達(dá)到階段2——客戶對(duì)百度表現(xiàn)出興趣，有推廣的意愿使用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工具探尋需求——了解客戶基本信息——使用工具深入探尋了客戶的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)和推廣需求，導(dǎo)入產(chǎn)品，客戶的確存在推廣的需求對(duì)方?jīng)]有重大疑義——對(duì)百度推廣運(yùn)作方式、價(jià)格和收費(fèi)模式等基本問(wèn)題沒(méi)有重大疑義——有些電話中談不清楚的事宜，當(dāng)面演示*

3約訪前需要達(dá)到的四個(gè)條件2021/6/16*

5使用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工具電話后，客戶分為：未達(dá)到條件說(shuō)明

電話內(nèi)容不足，急于約見(jiàn)達(dá)到條件約訪完成該談內(nèi)容，約見(jiàn)客戶達(dá)到條件無(wú)法約訪完成該談內(nèi)容，客戶拖著不見(jiàn)舉例你先過(guò)來(lái)再跟我說(shuō)吧，我這邊忙！我大概了解了，這塊我們要

你先別過(guò)來(lái)/我再考慮考慮/我做起來(lái)的，要不你過(guò)來(lái)詳談？

再看看其他網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化思路不可直接約訪-不著急見(jiàn)面，先把基本情況了解清楚可直接約訪

尋找機(jī)會(huì)約訪-復(fù)雜的技術(shù)性問(wèn)題留到面談，-試探其是否真的有需求-建立信任關(guān)系，尋找客戶的興趣點(diǎn)，找機(jī)會(huì)拜訪不要全說(shuō)完-問(wèn)清楚聯(lián)系方式、路線，確定時(shí)間-可適當(dāng)提及合同-我過(guò)去跟您面談比較清楚，順便給您帶點(diǎn)資料-您那邊坐車(chē)怎么走?。?有什么標(biāo)志性建筑？-（選擇性）您看我上午過(guò)去還是下午過(guò)去？-我給您帶份協(xié)議過(guò)去您看看話術(shù)-我過(guò)來(lái)沒(méi)問(wèn)題！您看先給您大概介紹一下百度，然后給你訂制一套方案過(guò)去，您看怎么樣？-X老板，我在您附近看一個(gè)老客戶，順便過(guò)來(lái)拜訪您！-百度新出了一份行業(yè)報(bào)告給您送過(guò)來(lái)！2021/6/167基于客戶性格特征的約訪話術(shù)達(dá)到約訪條件后應(yīng)果斷約訪，可根據(jù)客戶性格不同采取不同的話術(shù)。老鷹孔雀鴿子貓頭鷹8做事爽快、決策果斷、以事實(shí)和任務(wù)為中心。1）老鷹型的人的性格特征A、聲音特性講話很快，音量比較大，講話時(shí)音調(diào)變化不大。B、行為特征可能會(huì)刁難你，以顯示權(quán)威。喜歡講而不是聽(tīng)。他們討厭浪費(fèi)時(shí)間。C、他們的需求希望具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向往第一的感覺(jué)。權(quán)力、地位、威信和聲望都對(duì)他們產(chǎn)生極大的影響。溝通能力特別強(qiáng)，很健談。平易近人，容易交往。憑感覺(jué)做決策。2）孔雀型的人的性格特征A、聲音特性講話很快、音量也比較大，音調(diào)抑揚(yáng)頓挫；你可能經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到爽朗的笑聲。B、行為特征很熱情、友好，經(jīng)常提出自己的看法；往往對(duì)你所講反應(yīng)迅速，有時(shí)也會(huì)同你開(kāi)開(kāi)玩笑。

C、他們的需求他們追求的是被人認(rèn)可?？释蔀殛P(guān)注的對(duì)象。3）鴿子型的人的性格特征友好、鎮(zhèn)靜、不急不燥，做決策一般會(huì)較慢。A、聲音特性講話不快，音量不大，音調(diào)會(huì)有變化，但不象孔雀型的人那么明顯。

B、行為特征反應(yīng)不是很快，是很好的傾聽(tīng)者。只要你能引導(dǎo)他，他們會(huì)配合。

C、他們的需求個(gè)人關(guān)系、感情、信任、合作對(duì)他們很重要。即使要改革，也是穩(wěn)中求進(jìn)，有時(shí)會(huì)抵制變革。4）貓頭鷹型的人的性格特征不太友好，不太講話，有些孤僻，決策很慢。A、聲音特性講話不快、音量也不大，音調(diào)變化也不大。B、行為特征不太配合、不喜歡講話、不主動(dòng)表達(dá)看法，讓人覺(jué)得難以理解。C、他們的需求準(zhǔn)確、有條理，有圓滿結(jié)果。通過(guò)大量的事實(shí)、數(shù)據(jù)做判斷。4種性格特征客戶的主要問(wèn)題和解決思路老鷹鴿子孔雀貓頭鷹特征牢牢抓住事實(shí)問(wèn)題，不聊天，明確做或者不做溫和，一直說(shuō)考慮/猶豫能侃，聊得天花亂墜就是不做要看到實(shí)際效果、數(shù)據(jù)，常為技術(shù)背景客戶示例-你不用過(guò)來(lái)，給我說(shuō)明白了惡意點(diǎn)擊的問(wèn)題我就做-我再考慮考慮吧，不著急好吧？-哎呀你看我們做生意這么不容易你那個(gè)收費(fèi)太高啦！-臺(tái)州每天有多少人查”骨傷”這個(gè)詞？能排在多少位？思路-熱情自信，簡(jiǎn)潔有力-大膽地闡述清楚我們的優(yōu)勢(shì)和要點(diǎn)-給足面子，體現(xiàn)尊重-態(tài)度溫和，平易近人-猶豫時(shí)，嘗試主動(dòng)約時(shí)間，為其做決定-建立信任，融洽關(guān)系-主要從個(gè)人感情和人脈關(guān)系推進(jìn)-體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、考慮周全-基于詳實(shí)可靠的數(shù)據(jù)說(shuō)話話術(shù)示例-每天都有X多人在網(wǎng)

上找“模具”這個(gè)詞，您一天不做，就是一

天損失X多個(gè)潛在客戶??！我都替您著急！-我給您定制一套方案，明早8點(diǎn)過(guò)去給你演示一下，看過(guò)您就知道肯定會(huì)有效果的。-您看我們也聊過(guò)這么多次了，也看出您真的想做，對(duì)吧，這樣吧，我給您帶些資料和方案過(guò)去，您覺(jué)得可以的話可以先試著做起來(lái)。你看什么時(shí)候方便？-順便向您取取經(jīng)，學(xué)學(xué)怎么把企業(yè)做好做大呢！-覺(jué)得您是一個(gè)很出色的人，想跟你見(jiàn)下面，對(duì)你很好奇啊-您看你隔壁的X也做了，下次咱一塊吃個(gè)飯，大家交流下，也交個(gè)朋友/向您學(xué)習(xí)！-針對(duì)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量和排位問(wèn)題，我們后臺(tái)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，我先整理一下后臺(tái)數(shù)據(jù)，給您做套詳細(xì)的報(bào)告和方案，明天早上8點(diǎn)去您那演示一下，您就清楚了。*案例介紹——老鷹臺(tái)州市黃巖豐豪塑膠有限公司主營(yíng)瓶坯產(chǎn)品，面向全國(guó)市場(chǎng)；有自己的網(wǎng)站，做了阿里巴巴，效果不是很理想；成立五年以上。負(fù)責(zé)人王女士是企業(yè)副總，性格潑辣。主動(dòng)了解百度產(chǎn)品，評(píng)估百度價(jià)值，考慮成交。思路電話初步解決客戶疑慮。及時(shí)約訪，語(yǔ)言直截了當(dāng)，表明目的，少說(shuō)廢話。同意其觀點(diǎn)。做個(gè)簡(jiǎn)單明了的方案，充分準(zhǔn)備客戶可能問(wèn)到的問(wèn)題。話術(shù)王總，我看您對(duì)這塊也蠻認(rèn)同的，這樣吧，針對(duì)您剛提的幾個(gè)問(wèn)題，我先給您做套詳細(xì)的方案，您看你還有什么問(wèn)題要了解的我都通過(guò)這套方案給您展現(xiàn)出來(lái)，明天早上8點(diǎn)我?guī)н@套方案去給您看一下，并當(dāng)場(chǎng)詳細(xì)演示！您那是具體地址是？結(jié)果之后客戶通過(guò)對(duì)百度的了解提了幾個(gè)確認(rèn)性的問(wèn)題，再了解了下同行的情況，十五分鐘左右，主動(dòng)要求簽單付款。*14案例介紹——鴿子臺(tái)州旺達(dá)自動(dòng)化設(shè)備有限公司08年創(chuàng)業(yè)，主要業(yè)務(wù)來(lái)源是新客戶，現(xiàn)在銷(xiāo)售情況尚可。主要是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在本地這塊做的比較多。推廣需求分類(lèi)B1；沒(méi)有網(wǎng)站，做了阿里巴巴；客戶性格：鴿子型。意向階段：起初意向階段是1，溝通3-5次后，意向階段達(dá)到3。之后客戶一直說(shuō)忙，一個(gè)月后聯(lián)系說(shuō)貴。思路保持溫和、耐心的說(shuō)話方式。恒心和關(guān)心打消客戶的疑慮和猶豫。逐步解決客戶疑慮，忙的話過(guò)一段時(shí)間記得聯(lián)系。認(rèn)為貴的話直接約當(dāng)面談。話術(shù)王總，咱們聊了這么多次了，我看您還是想把這塊做起來(lái)的，對(duì)吧？?jī)r(jià)格好說(shuō)，咱們先了解清楚再做決定。您今天在嗎？我這邊過(guò)去跟您詳細(xì)談一下，您看沒(méi)問(wèn)題吧！*15案例介紹——孔雀臺(tái)州嘉爵摩托車(chē)制造有限公司1999年成立，擁有自主品牌，形象代言人是章子怡。開(kāi)發(fā)了新型電動(dòng)自行車(chē)先以招商加盟的形式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，讓網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人了解具體細(xì)節(jié)。客戶需求類(lèi)型B1，意向階段3。聯(lián)系人李總，網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人23歲?？蛻粜愿瘢涸谟胵q進(jìn)行溝通的過(guò)程中，喜歡開(kāi)玩笑，健談，講話較隨便。思路：溝通中，注重培養(yǎng)感情。要適當(dāng)捧客戶，適當(dāng)表達(dá)仰慕，使客戶有成就感；話術(shù)：李總，這么年輕就當(dāng)經(jīng)理，小邱很佩服??！明天下午您在辦公室嗎，跟你見(jiàn)個(gè)面，當(dāng)面向您取經(jīng)，您看怎么樣？*16案例介紹——貓頭鷹臺(tái)州臺(tái)翔針業(yè)有限公司成立于2007年四月，借助老廠老廠宇星公司的資源，打造“臺(tái)翔”品牌?？蛻粼诒拘袠I(yè)做了二十幾年，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)?？蛻羟捌诟?家網(wǎng)絡(luò)公司接觸過(guò)?？蛻粜枨箢?lèi)型是屬于B1，意向階段階段1?？蛻粢筇峁┚W(wǎng)站框架、價(jià)格表、服務(wù)內(nèi)容。思路在電話中向客戶介紹清楚百度的產(chǎn)品和收費(fèi)模式約訪后充分準(zhǔn)備方案，包括網(wǎng)站框架、價(jià)格表、服務(wù)內(nèi)容面訪時(shí)，講話簡(jiǎn)單明了，盡可能用1.2.3有條理地表述話術(shù)吳總，百度的產(chǎn)品您了解了，收費(fèi)方式您也清楚了吧？（解決還不明白的）您今天早上在廠里嗎？就您上次提出的網(wǎng)站框架問(wèn)題，我們這邊為您量身定做了一套方案，希望網(wǎng)站跟推廣的細(xì)節(jié)跟您確認(rèn)下。您那邊怎么走？2021/6/168*1繼續(xù)推動(dòng)客戶意向提升階段0階段1階段2階段3階段4定義客戶不拒絕/對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣不了解客戶愿意聽(tīng)商務(wù)人員介紹，有互動(dòng)客戶主動(dòng)了解百度產(chǎn)品，評(píng)估百度產(chǎn)品的價(jià)值客戶考慮成交客戶確定可以成交表征對(duì)商務(wù)人員的電話拜訪不拒絕，不反感無(wú)過(guò)激語(yǔ)言抱怨、發(fā)牢騷對(duì)百度不了解，只是由于是陌生電話而表現(xiàn)拒絕客觀條件不允許繼續(xù)通話（如在開(kāi)會(huì)），只能現(xiàn)在拒絕回答商務(wù)人員提出的問(wèn)題與商務(wù)人員有互動(dòng)主動(dòng)了解百度產(chǎn)品的基本信息（如百度推廣是怎么做的？），-主動(dòng)詢問(wèn)百度產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題（如效果）主動(dòng)拿百度產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品做比較咨詢推廣相關(guān)信息（如網(wǎng)站建設(shè)）-客戶詢問(wèn)價(jià)格、具體推

廣方法、售后服務(wù)等內(nèi)容，如詢問(wèn)優(yōu)惠（服務(wù)費(fèi)減免），推廣預(yù)期（預(yù)存款可以用多久），售后（上線期限）-確定成交具體時(shí)間，但客戶又在外地出差-確定成交，但考慮推廣金額-確定成交，但由于另一個(gè)負(fù)責(zé)人的阻撓用于判斷客戶意向狀態(tài)的問(wèn)題（對(duì)于表現(xiàn)拒絕的客戶判斷是否由于對(duì)百度不了解）您平常上網(wǎng)嗎？有沒(méi)有用過(guò)百度？（對(duì)于客觀條件不允許繼續(xù)通話的，判斷是否確實(shí)是客觀條件不允許）我晚些時(shí)候打過(guò)來(lái)可以嗎？您看幾點(diǎn)方便？如通過(guò)客戶的回答判斷客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)很不了解，客戶愿意約定下次跟進(jìn)時(shí)間，則判斷客戶進(jìn)入該階段客戶需求導(dǎo)向的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工具，如客戶能夠和商務(wù)人員良好地溝通，則判斷進(jìn)入該階段我剛才對(duì)您企業(yè)情況的分析，您是否認(rèn)同？我剛才講的，您有什么問(wèn)題？如客戶有反應(yīng)，開(kāi)始使用長(zhǎng)句子與商務(wù)人員進(jìn)行溝通，講述自己的想法，則判斷為進(jìn)入該階段使用成交信號(hào)來(lái)試探客戶，如客戶不反感，則判斷為進(jìn)入該階段，如遞合同-（對(duì)于出差在外地的客戶）那到時(shí)候我直接帶上證件和合同過(guò)來(lái)跟您當(dāng)面辦理下手續(xù)，行吧？如客戶沒(méi)有意見(jiàn)就按計(jì)劃行事；-（在選擇推廣預(yù)存）那我明天上午10：30直接帶合同過(guò)來(lái)，可以預(yù)存3萬(wàn)，到時(shí)候送您一個(gè)百度限量版禮品，您看如何？如客戶沒(méi)意見(jiàn)，就成交了-推廣的事情就您一個(gè)人確定就可以了吧？推動(dòng)客戶意向提升的主要方法推動(dòng)客戶從拒絕到階段0：堅(jiān)持，每隔一段時(shí)間打電話進(jìn)行溝通設(shè)計(jì)好的開(kāi)場(chǎng)白體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)性，贏得客戶信任推動(dòng)客戶從階段0到階段1：對(duì)客戶的抱怨、牢騷表示理解，了解客戶抱怨的具體情況并進(jìn)行分析不給客戶施加壓力，制造輕松的氛圍推動(dòng)客戶從階段1到階段2建立和客戶的信任靈活使用工具，促使客戶需求點(diǎn)明確化：推動(dòng)客戶從階段2到階段3商務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品有充分的了解和自信商務(wù)人員能夠抓住客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)，有效回答客戶的問(wèn)題（如有效地介紹百度與客戶現(xiàn)有推廣渠道的差異）-明確決策人情況：推動(dòng)客戶從階段3到階段4：明確決策人情況解決客戶的客觀問(wèn)題，讓客戶沒(méi)有借口不簽單采取各種方式試探成交讓客戶急起來(lái)，采取一系列逼單技巧1919繼續(xù)根據(jù)各類(lèi)客戶需求導(dǎo)入產(chǎn)品百度的優(yōu)質(zhì)客戶群企業(yè)發(fā)展當(dāng)前

預(yù)期市場(chǎng)狀況開(kāi)拓新客戶的需求及意愿較強(qiáng)開(kāi)拓新客戶的需求及意愿居中開(kāi)拓新客戶的需求及意愿較弱目標(biāo)客戶群廣

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱靈活可控的推廣方式：“百度搜索推廣可以實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的控制和目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位，靈活性和可控性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他推廣渠道”差異化競(jìng)爭(zhēng)：“不是行業(yè)龍頭企業(yè)，更需要在市場(chǎng)推廣上發(fā)力提高知名

度”“搜索行業(yè)詞而不是直接搜索企業(yè)名稱(chēng)就說(shuō)明這些人不是只考慮那幾家龍頭企業(yè)，也希望考慮其他企業(yè)，正是咱們企業(yè)爭(zhēng)取的目標(biāo)”企業(yè)發(fā)展：“要加大投入吸引新客戶，今天的新客戶就是明天的老客戶，做推廣百度是首選”

A1差異化競(jìng)爭(zhēng)信息展示：“讓潛在客戶在百度上找你時(shí)能夠找到”“能夠向檢索人群展現(xiàn)全面、官方的企業(yè)信息，提升目標(biāo)客戶對(duì)于企業(yè)品牌的認(rèn)可”A2企業(yè)存續(xù)：“老客戶偶爾也是會(huì)有波動(dòng)的，您是不是需要防患于未然，不斷發(fā)展新客戶呢？否則一旦老客戶流失，企業(yè)會(huì)面臨很大挑戰(zhàn)”省力高效：“每天都有很多

人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)檢索您這個(gè)行業(yè)，客戶都在主動(dòng)找咱們，咱們更應(yīng)該把廣告做到他們面前””咱們企業(yè)有業(yè)務(wù)員吧，做百度可以覆蓋全國(guó)的目標(biāo)客戶，效率更高”A3目標(biāo)客戶群廣

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)靈活可控的推廣方式品牌宣傳：“大家都搶市場(chǎng)，不宣傳自己怎么讓目標(biāo)客戶知道咱們?cè)诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)呢，百度的關(guān)鍵詞創(chuàng)意個(gè)性化空間很大，可以有效地展示企業(yè)的特點(diǎn)”

B1–品牌宣傳-同行刺激：“百度是一個(gè)很重要的媒體平臺(tái)，其他企業(yè)都在做百度推廣，咱們不做，長(zhǎng)期對(duì)咱們的品牌價(jià)值會(huì)有沖擊，無(wú)法顯示企業(yè)實(shí)力”B2品牌宣傳-同行刺激省力高效企業(yè)盈利：“老客戶做得久

了，價(jià)格肯定壓得越來(lái)越低，對(duì)咱們的盈利水平有很大影響”

B3目標(biāo)客戶群較窄（冷門(mén)、專(zhuān)業(yè)行業(yè)）–精準(zhǔn)的推廣途徑：“如果您做過(guò)傳統(tǒng)渠道的推廣，相比之下，百度上推廣的優(yōu)勢(shì)太明顯了。您的行業(yè)這么專(zhuān)業(yè)，搜索您這個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞的都是您的目標(biāo)客戶”C*20推動(dòng)客戶達(dá)到條件——思路1.

對(duì)方不是決策人對(duì)方的意向尚未達(dá)到階段2專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工具使用不足對(duì)方不了解百度的推廣方式、價(jià)格和收費(fèi)模式，仍存在疑問(wèn)正面或側(cè)面詢問(wèn)真正的決策人或負(fù)責(zé)人。使用銷(xiāo)售工具，挖掘需求，推動(dòng)意向達(dá)到至少階段2以上。尋找機(jī)會(huì)繼續(xù)探尋，繼續(xù)導(dǎo)入產(chǎn)品，推動(dòng)意向提升。詢問(wèn)對(duì)方對(duì)哪塊不了解，詳細(xì)介紹并打消疑慮。*推動(dòng)客戶達(dá)到條件——話術(shù)-老板，您一個(gè)人負(fù)責(zé)這么大的企業(yè)，挺辛苦的吧?。ㄟ€有幾個(gè)合伙人）/您是負(fù)責(zé)哪一塊的啊？（推廣基本都?xì)w我管）/那市場(chǎng)推廣這一塊是誰(shuí)負(fù)責(zé)??？聯(lián)系方式多少？-占用您2分鐘時(shí)間/明天我再給您去個(gè)電話/您對(duì)百度的推廣方式還有哪里不明白的嗎？-（銷(xiāo)售工具）老板，您這做的這么大，在同行也算龍頭企業(yè)了吧?。](méi)有，不算大的）那么百度可以。。-（如價(jià)格）您是覺(jué)得點(diǎn)擊一次的價(jià)格貴了，還是預(yù)存款高了呢？/預(yù)存款是這樣的。。1.

正面或側(cè)面詢問(wèn)真正的決策人或負(fù)責(zé)人。使用銷(xiāo)售工具，挖掘需求，推動(dòng)意向達(dá)到至少階段2以上。尋找機(jī)會(huì)繼續(xù)探尋，繼續(xù)導(dǎo)入產(chǎn)品，推動(dòng)意向提升。詢問(wèn)對(duì)方對(duì)哪塊不了解，詳細(xì)介紹并打消疑慮。2021/6/16*23達(dá)到條件后，卻因?yàn)橄铝星闆r造成不約訪該說(shuō)的都說(shuō)了，客戶聊到無(wú)話可聊一直說(shuō)考慮考慮/忙/出差，就是不見(jiàn)面對(duì)價(jià)格花費(fèi)、關(guān)鍵詞、惡意點(diǎn)擊等問(wèn)題談不攏客戶在猶豫谷歌或阿里巴巴果斷約訪，以及一些常用的約訪技巧順訪

試探聯(lián)絡(luò)創(chuàng)造機(jī)會(huì)約訪。的話我上來(lái)拜訪您吧！好像找不到你?。?老板，我是谷歌的，現(xiàn)在有沒(méi)有想做網(wǎng)絡(luò)推廣??？說(shuō)明在拜訪附近客戶時(shí)，或稱(chēng)自己在附近扮演客戶或同行刺激客戶的真實(shí)需求平時(shí)多發(fā)短信，多打電話問(wèn)候，建立信任關(guān)系用其他各種理由接近客戶，或用優(yōu)惠給客戶些緊迫感舉例-拜訪A前問(wèn)B在不在，-扮演客戶的買(mǎi)家，問(wèn)-節(jié)假日祝福-給客戶送一份行業(yè)報(bào)拜訪完A后直接去B處其在百度上是否能找-下午4點(diǎn)以后像老客告-稱(chēng)自己在附近不遠(yuǎn)，到戶一樣維護(hù)-送一份小禮品客戶答應(yīng)后再出發(fā)-扮演其他推廣平臺(tái)的-看到身邊有關(guān)客戶的-身邊有人與客戶有人-帶一份小禮品/水果，對(duì)手，看客戶是否真信息可以電話問(wèn)候脈關(guān)系或業(yè)務(wù)往來(lái)祝客戶生意紅紅火火正有推廣需求-換個(gè)性別的同事幫你-營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)-老板，我今天正好在-老板，具體的產(chǎn)品信-老板最近生意怎么樣-我們最近出了一份X示例您附近拜訪客戶/我正好在您樓下，您方便息我能找到么？有沒(méi)有網(wǎng)站??？在百度上?。?端午節(jié)快樂(lè)！行業(yè)的報(bào)告，正好順道給您送過(guò)去！-我們?cè)赬大酒店舉行

百度營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行活動(dòng)，很多高管和本地?cái)?shù)百

家企業(yè)將到場(chǎng)，誠(chéng)邀

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