廣告?zhèn)髅焦緦?shí)習(xí)報(bào)告四篇

廣告?zhèn)髅焦緦?shí)習(xí)報(bào)告四篇

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

唐山__廣告有限公司位于河北省唐山市路___室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、村、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括竟然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商。"客戶的滿足是我們永恒的追求'是該公司的格言。

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開頭的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運(yùn)的，由于我找到一家廣告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

二、實(shí)習(xí)過程概述

在實(shí)習(xí)的開頭頭兩個星期里，我主要是熟識公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶具體介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，由于沒有實(shí)踐過，使得在向客戶介紹時有"心有余而力不足'的感覺。一種媒體，看起來很簡潔幾句話就概括完了，可要真正能嫻熟介紹，我甚至用了比預(yù)期多一成天的時間才能嫻熟各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。由于這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成果如此不濟(jì)，也激起了的愛好和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，用心致_，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟識產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的愛好，從而能勝利地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，由于我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強(qiáng)練，讓他幫我訂正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也最終看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的"跑業(yè)務(wù)'。"跑業(yè)務(wù)'關(guān)鍵是要"跑'，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。由于業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際教導(dǎo)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)力量比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的"老'業(yè)務(wù)員表示感謝，由于他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排解困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開頭正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清晰、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊急了。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的閱歷，但究竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去竟然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟由于緊急而直接索要定金，由于我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家明顯是有備而來，應(yīng)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，不光價錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶進(jìn)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦荆瑒⒔銌栁页霾顮顩r，我無地自容，心中暗想以后肯定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得許多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分熟悉到這一點(diǎn)，隨時提示自己要學(xué)習(xí)。三、實(shí)習(xí)主要狀況及體會

要當(dāng)一個勝利的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,其次,頭腦要清楚,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這的確是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在__工作的這段時間的體會是,當(dāng)一個勝利的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問

對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)學(xué)問無疑是必需把握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料必需努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣揚(yáng)資料、媒體范圍等，加以討論、分析，以便做到"知己知彼'，如此才能真正知己知彼.實(shí)行相應(yīng)對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟識,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點(diǎn),與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是由于他們喜愛你、相信你、敬重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必需多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，其次次成交則是靠服務(wù)的魅力。

"說話是一門藝術(shù)'，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告知我的工作，平常沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊談天。要想客戶在咱們這里做宣揚(yáng)首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的同學(xué)裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，由于隨時都要去見客戶或有客戶來訪問。所以我出去訪問客戶都是一身正裝裝扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務(wù)員勝利的關(guān)鍵

據(jù)估量，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交伴侶，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。假如你完成一筆推銷，你得到的是傭金：假如你交到伴侶，你可以賺到一筆財(cái)寶。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以哄騙上帝一百次，但你肯定不行以哄騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矏勰切┝钊讼矏鄣娜耍粗啬切┲档镁粗氐娜?。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱忱而失去某一筆交易，但會因熱忱不夠而失去一百次交易。熱忱遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)懷客戶服務(wù)。勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)伴侶再談生意。開頭的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。

4.信念，堅(jiān)持究竟是獲得勝利的最終

麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批判意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的埋怨一提高客戶的滿足度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開頭。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再"從頭開頭'。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定回答：堅(jiān)持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人處處都是;聰慧不能，人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣;訓(xùn)練不能，世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員肯定要有強(qiáng)硬的心理承受力量。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明始終談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生。

廣告?zhèn)髅焦緦?shí)習(xí)報(bào)告2

八月底的驕陽依舊似火，暑期的背影已經(jīng)慢慢遠(yuǎn)去，當(dāng)我轉(zhuǎn)身回眸時，才發(fā)覺在那個剛剛逝去的夏日里仍舊留有自己的身影。想起在《新聞與寫作》編輯部實(shí)習(xí)的日子，擠公交車、外出采訪、校對稿件，這一幕幕就像放電影似的在我的腦海中回蕩，細(xì)細(xì)梳理一下，才發(fā)覺原來自己成長了很多。

一、初出茅廬

很早就聽說學(xué)校要求大二同學(xué)在暑假時要進(jìn)行社會實(shí)踐活動，但始終不大以為然，直到這一天真的來臨時才發(fā)覺自己無從著手，似乎初學(xué)走路的嬰孩兒，不知道應(yīng)當(dāng)先邁哪一只腳，彷徨了好一陣子，也遲疑了好一陣子，仍舊毫無頭緒。于是，我想起了向老師求助，首先找到宋琳老師，他是社會知名詩人，也始終從事編輯工作，當(dāng)我斷斷續(xù)續(xù)地說明自己的意思時，宋老師很爽快地答應(yīng)了，讓我等消息，自此我的一顆懸著的心最終安靜了下來。接下來就是等待，等待著宋老師的最終答復(fù)，又是一段忐忑擔(dān)心的時間，不知道結(jié)果會怎樣。最終，宋老師告知我，讓我去聯(lián)系《詩刊》雜_的某個編輯，到此時，我才真正看到一點(diǎn)屬于自己的光明，最終將社會這扇緊閉的大門撬開了一條縫隙。

幾乎與此同時，又有一條道路向我放開。一個偶然的機(jī)會，我在圖書館期刊閱覽室里看到《新聞與寫作》雜_上有一則招收實(shí)習(xí)生的信息，順手抄下電話號碼，便戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地給對方打了電話，電話通了，讓我兩天之后去面試。我如期而至，面試并不簡單，我的心里卻很緊急，說是面試其實(shí)也就是和主編談天，在談天中會看出一個人的基本素養(yǎng)，幸而編輯部的人都很隨和，面試很順當(dāng)。但是在這之前有兩段小插曲令我至今記憶深刻，面試的時候，《新聞與寫作》編輯部還沒有搬到東單的新聞大廈，辦公地點(diǎn)仍舊在和平西街那個很幽深的巷子里，由于事先沒有查清晰行車路線，所以在去的路上不斷地給對方打電話詢問地址，就這樣，原本不到一個小時就可以到的地方，花了兩個小時才找到，當(dāng)編輯部主編指出這個問題時，羞的我滿臉通紅，初入社會便表現(xiàn)出如此的狀態(tài)，至今想來仍舊覺得慚愧;另外一件事情是，由于出門匆忙，竟遺忘攜帶身份證和同學(xué)證等證件，這個疏忽可是致命的，不過幸虧我?guī)е恍┥w有學(xué)校印章的獲獎證書，才不至于不能證明身份。后來主編對我說，對于這件事情，假如他們再嚴(yán)格一點(diǎn)兒的話，那我就不行能留下實(shí)習(xí)了。這次的面試經(jīng)受暴露了我的很多缺點(diǎn)，也得到了一些教訓(xùn)，不過對于日后真正找工作來說卻是百利而無一害的，因此我心存感謝。

從實(shí)習(xí)單位回來后，我就去中文系主任辦公室找了孟登迎老師，由于編輯部交給我一個采訪任務(wù)：采訪中心電視臺《面對面》節(jié)目主持人王_。對于這個采訪任務(wù)我誠惶誠恐，由于與名人尤其是名嘴面對面溝通，對于我來說尚屬首次，所以想請孟老師賜予指導(dǎo)，和孟老師溝通了一個多小時，他從宏觀的文化層面教授我了如何把握住采訪重點(diǎn)，一席談話令我收獲甚豐。

《新聞與寫作》是隸屬于京報(bào)集團(tuán)的黨辦新聞理論雜_，是全國中文核心期刊，正是這樣一份雜_卻能給一個初來乍到的實(shí)習(xí)生采訪央視名嘴的機(jī)會，一開頭我是很驚異的，不明白他們?yōu)槭裁磿绱讼嘈盼覀冞@些實(shí)習(xí)生，由于在這之前，其他實(shí)習(xí)生先后采訪過白巖松和撒貝寧。但是后來我想，最主要的緣由是該編輯部實(shí)行激勵實(shí)習(xí)生的機(jī)制，他們相信高校生的力量，敢于放手把一些重要任務(wù)交給同學(xué)去做;對于我的話，可能是由于自己在學(xué)校院報(bào)做記者和編輯、在中文系葵社主辦《新聲》社刊的經(jīng)受以及一些校內(nèi)文學(xué)競賽的獲獎證書起了作用。

聊完了采訪的事情，孟老師說可以推舉我去《青年文摘》實(shí)習(xí)一段時間，聽到這個信息我是特別興奮的，由于像我們這個年齡段的同學(xué)許多都是捧著《青年文摘》長大的，這本雜_在全國特別出名，銷售量也很大，假如能去那兒實(shí)習(xí)的話，也是一件極有面子的事情，所以當(dāng)時毫不遲疑便答應(yīng)了。

就這樣，在兩周之前還一籌莫展的我，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了三個實(shí)習(xí)機(jī)會，然而，魚和熊掌不行兼得，現(xiàn)在我又面臨著如何選擇的問題。就社會知名度和刊物發(fā)行量來說，《詩刊》和《青年文摘》遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于《新聞與寫作》，而且我是學(xué)中文的，平常也喜愛閱讀和創(chuàng)作一些詩歌，所以無論選擇《詩刊》還是《青年文摘》都是理所當(dāng)然的事情，但我最終卻忍痛割愛，選擇了《新聞與寫作》，我之所以這樣選擇是有緣由的：第一，這個單位完全是我自己聯(lián)系的，自己種的果子吃起來永久都是最甜的，由于這個過程凝聚了自己的辛苦和付出，所以不忍將其舍棄;其次，《新聞與寫作》編輯部的老師對我特別相信，能給我供應(yīng)特別大的發(fā)揮空間，而這一點(diǎn)在其他單位是很難遇到的;第三，我想社會實(shí)踐的一個主要目的就是讓我們能夠接觸社會、深化社會，而做新聞無疑是最便捷、最直接的一種方式，我最初也就是抱著能夠接觸社會的想法去進(jìn)行社會實(shí)踐的;第四，雖然我是學(xué)中文的，但是在院報(bào)的工作經(jīng)受使我對新聞產(chǎn)生了感情和愛好。在這些想法的基礎(chǔ)上，我選擇《新聞與寫作》。

二、良師益友

在《新聞與寫作》實(shí)習(xí)的一個多月時間里，除了幫著編輯部搬家和校對稿件之外，我一共做過兩次采訪，采訪對象分別是漫畫家方成和北京電視臺節(jié)目主持人徐滔。而我認(rèn)為的收獲還應(yīng)當(dāng)是在這個過程中所得到的編輯部幾位老師的諄諄教育，在這段時間里我從他們身上學(xué)到了很多書本上不行能學(xué)到的東西，也真正明白了實(shí)踐的意義。

《新聞與寫作》有一個固定的采訪我叫"名人談充電'，采訪對象都是國內(nèi)的新聞人，以對話形式了解他們在工作中的充電狀況。一開頭分派給我的采訪王_的任務(wù)就屬于這個我，但由于期間遇到了一些阻礙，所以采訪未能進(jìn)行，我重新領(lǐng)到的任務(wù)是采訪北京電視臺節(jié)目主持人、范長江新聞獎獲得者徐滔，主題仍舊是談充電，由我和另外一位實(shí)習(xí)生負(fù)責(zé)，帶我們的老師是編輯王衛(wèi)國老師。

對于這次采訪，可談的事情實(shí)在太多，我所得到的收獲也許多，其中主要是從王衛(wèi)國老師身上學(xué)到的談話和采訪的技巧，現(xiàn)在回想起來覺得這對我一生都受用不盡。王老師大約五十多歲，曾是北京高校中文系同學(xué)，師從謝冕和嚴(yán)家炎教授，畢業(yè)后留校任教，后調(diào)到《北京日報(bào)》工作，現(xiàn)任《新聞與寫作》編輯，是該雜_水平的編輯之一。

為了做好這次采訪，我和搭檔作了充分的預(yù)備，在網(wǎng)上搜集到了幾乎全部關(guān)于徐滔的資料以及其他媒體采訪她的稿件，通過預(yù)備我們把握了有關(guān)徐滔的基本狀況。北京電視臺有一個王牌節(jié)目叫《法治進(jìn)行時》，這個節(jié)目通過錄播破案現(xiàn)場深受北京老百姓，收視率特別高，徐滔就是這個節(jié)目的創(chuàng)辦人兼主持。說到這里不能不提到一件事情：2024年某夜，北京西站發(fā)生歹徒劫持人質(zhì)大事，公安人員將其團(tuán)團(tuán)包圍，為了愛護(hù)人質(zhì)平安，局面始終僵持，后來犯罪分子提出要見媒體，于是公安人員找到了徐滔，結(jié)果徐滔憑借精彩的口才對歹徒綻開了心理制服戰(zhàn)，經(jīng)過九個小時的鏖戰(zhàn)，她最終憑三寸不爛之舌協(xié)作公安人員將人質(zhì)解救，將犯罪分子制服。節(jié)目播出后徐滔一舉成名，并獲得了范長江新聞獎。了解這些狀況之后，我們開頭列采訪提綱。

我們先請教王老師，他告知我們，采訪時腦中要始終有一個框架，即：為什么要充電?怎樣充電?充電的結(jié)果怎樣?這三個問題雖然簡潔，但采訪時肯定不能脫離這三個框架，否則就會離題千里。然而一開頭，我們總也抓不住重點(diǎn)，不知道第一個問題應(yīng)當(dāng)從哪兒切入。采訪提綱一次次地列，又一次次地被王老師批判，總也不能令人滿足。當(dāng)我們幾乎江郎才盡的時候，他拿著提綱問我們："徐滔最引以為豪的事情是什么?'我們回答："是2024年西客站解救挾持人質(zhì)大事。'"你們?yōu)槭裁床惶徇@件事?'"我們看到幾乎全部的媒體采訪徐滔時都會提到這件事，假如我們再提的話就會很俗氣，難以出新，所以有意將其避開'，王老師聽到后，一擺手，對我們說："這么想是不對的，徐滔之所以是徐滔，就是由于她這種獨(dú)特的經(jīng)受，而她最得意的事情就是2024年西客站解救劫持人質(zhì)大事，這是她最與眾不同的地方，假如你們連這個都不提的話，怎么抓住徐滔的閃光點(diǎn)?也正由于這件事情最典型所以別人在采訪她時都會提到。我們不管他們提什么問題，我們可以從充電的角度和這件事結(jié)合起來提問題，而這就是我們要出新的地方，也是可以和她拉進(jìn)距離，引起她談話欲望的地方。'一席話使我們茅塞頓開，于是經(jīng)過短暫的思考，我們把第一個問題列為"徐滔您好，幾乎每個記者采訪您都會提到2024年北京西客站劫持人質(zhì)案件中，您與犯罪嫌疑人面對面談判9個小時，并幫助警方勝利抓獲犯罪嫌疑人的那段經(jīng)受。我們想知道，當(dāng)時您為什么能如此精確?????地把握犯罪分子的心理呢，您學(xué)習(xí)過犯罪心理學(xué)嗎?'，這個問題既抓住了徐滔的特點(diǎn)，又緊貼充電主題，得到了王老師的首肯。萬事開頭難，第一個問題提出來以后，其他問題很快就列了出來。后來采訪徐滔的時候，我記得她見到我們后說的第一句話說的就是："你們這份提綱寫得很棒，很專業(yè)'，后面整個采訪也進(jìn)行的很順當(dāng)，很開心。事后我想，能得到京城名記這樣的評價，那當(dāng)時反復(fù)列提綱付出的努力也是值得的。

采訪的勝利當(dāng)然要?dú)w功于王老師的指導(dǎo)，他常常對我們說，他作采訪的一個主要方式就是四個字"六經(jīng)注我'，就是說在采訪前對某一個問題首先有自己的觀點(diǎn)和見解，采訪過程中只是引導(dǎo)著被采訪者來解釋自己已有的觀點(diǎn)。我明白要做到這點(diǎn)需要具有精確?????而獨(dú)到的洞察力，要有一眼看透事物本質(zhì)的力量，王老師無疑具有這樣的力量，這是最令我佩服的地方，也是要從他身上學(xué)習(xí)的的無形財(cái)產(chǎn)。王老師曾經(jīng)給我們介紹說，央視很多記者，諸如白巖松、王小丫、撒貝寧、王_等都和他"熟悉'，可是他們卻從來沒見過面，全部的溝通都是在電話里進(jìn)行的。在和這些人第一次通電話時，王老師往往能一語道破出他們主持節(jié)目的特點(diǎn)和不足，這往往會使他們有如遇知己之感，因此對王老師約的采訪、派的記者很少拒絕，這也是我們這些實(shí)習(xí)生能采訪到這些記者的一個很重要的緣由。

廣告?zhèn)髅焦緦?shí)習(xí)報(bào)告3

一、實(shí)習(xí)目的

重點(diǎn)參加和信文化傳媒有限責(zé)任公司影視包后期的制作。了解了影視的性質(zhì)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做了個定位，為更好的做出這個畢業(yè)設(shè)計(jì)去學(xué)習(xí)了promire等軟件，解決了畢業(yè)設(shè)計(jì)的技術(shù)問題。實(shí)習(xí)期間我參加了宣揚(yáng)片剪輯的制作，和這使得我離影視后期這個行業(yè)又邁出了更大的一步，因此我更堅(jiān)決了自己做影視后期這個行業(yè)的決心。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位狀況介紹

本人2024年7月10日到8月10日在山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)對影視后期的制作這方面市場的總體競爭環(huán)境有了更加詳細(xì)的熟悉。通過面試我進(jìn)入了山西和信文化有限責(zé)任公司成為了一名實(shí)習(xí)生。剛開頭我就主動要求，接觸多方面的工作。想借此來提高自己的實(shí)戰(zhàn)閱歷，來彌補(bǔ)在高校期間所欠缺的。山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司，是專業(yè)從事影視制作、電視我運(yùn)營、品牌策劃與推廣、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、大型文化活動策劃組織的新興文化創(chuàng)意企業(yè)，而這方面恰好是我的愛好所好。把自己的一些設(shè)計(jì)觀念溶入到社會實(shí)踐中去，是我的設(shè)計(jì)理念與實(shí)踐所追求的。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)任務(wù)就是為一個企業(yè)的推廣宣揚(yáng)片做剪輯。對于影片的剪輯從開頭的強(qiáng)勁斗_到后來的丟失信念，讓我明白更多的關(guān)于專業(yè)的學(xué)問。作為企業(yè)形象宣揚(yáng)片，更多的是體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念，以及企業(yè)的總體特征。而不是完全的體現(xiàn)共性化設(shè)計(jì)理念。接下來就是蘆芽山景區(qū)推廣的策劃，我是第一次參加策劃這方面的活動。在策劃中，感受最多的是"品牌'兩個字。

對于品牌的熟悉程度并不高的我，在設(shè)計(jì)時沒有考慮更多整個行業(yè)的各個環(huán)節(jié)。提出的確可以給商家?guī)砭薮蟮睦?，只單純依靠概念的偶然性太大，簡單抄襲，并缺少系統(tǒng)性與連續(xù)性。假如企業(yè)是品牌驅(qū)動型的，就可以依靠系統(tǒng)、科學(xué)的品牌管理，將概念轉(zhuǎn)化的品牌核心價值在消費(fèi)者心目中廣泛傳播，建立起強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想與品牌共性，取得差異化的競爭優(yōu)勢。在設(shè)計(jì)之前，就應(yīng)當(dāng)把"品牌'完善，在整體的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下整合宣揚(yáng)文案。在文案的大體方針下，設(shè)計(jì)動畫。只有這樣才能精確?????高效的完成對外的品牌宣揚(yáng)。

品牌的競爭定位：認(rèn)清自己在市場中的品牌地位，才能確定自己在市場中的品牌走向。清楚而精確?????的定性分析對于制訂營銷宣揚(yáng)策略、確定音視頻設(shè)計(jì)風(fēng)格等營銷行為都有著指導(dǎo)性的意義。

我以此為鑒，在休息時間對品牌目標(biāo)群體集中度做了較深的了解。品牌的傳播集中度的定位：從傳播的起點(diǎn)和終點(diǎn)，包括傳遞過程，都有一個集中的焦點(diǎn)。不要把品牌方案鋪張?jiān)谔嗟姆矫?，而是集中在一個點(diǎn)上對受眾形成的沖擊，這樣才能讓相關(guān)的品牌工具發(fā)揮的功效。從策劃、創(chuàng)意、文案寫作、設(shè)計(jì)、拍攝、動畫，到后期合成和媒體投放，貫穿始終的只有一點(diǎn)一滴集中，就越可能照亮目標(biāo)。在實(shí)踐中，品牌形象和品牌識別這兩個概念常常被非常圓滿地混用。營銷專家普遍認(rèn)為，品牌識別更多反映的是品牌物理的、"硬'的特點(diǎn);品牌形象則是人為給予的、市場接受的、"軟'的品牌屬性。簡言之，樹立一個電視頻道的品牌的目的，是圍繞某種與品牌內(nèi)涵相吻合的品牌形象去建立盡可能長期的品牌忠誠。制造一個品牌合適的形象需要長期的努力;訂正一個不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，需要更長的時間、更大的努力。不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，就是指品牌形象分散、多維，而不是僅指負(fù)面的品牌形象。這種訂正實(shí)際上是自己以往的傳遞分散進(jìn)行否定并抗衡，不但不事倍功效，而且是一種重復(fù)鋪張。

四、取的的閱歷及收獲

有關(guān)媒體工的素養(yǎng)的論述，可謂汗牛充棟;下面僅從我在電視臺的實(shí)習(xí)經(jīng)受，我自己最深的體會只有一點(diǎn)：要有良好的身體素養(yǎng)和精神狀態(tài)。

身體是革命的本錢是老話，但經(jīng)久不衰。作電視媒體這一行，餓著肚子加班是家用便飯，熬夜寫方案策劃就是夜宵。三四月拍外景要頂著海邊的大風(fēng)。才幾天功夫，我這副"弱柳扶風(fēng)'的骨架便招架不住，叫苦連連，幾乎到了形容憔悴、垂垂老矣的地步。懊悔自己沒有趁年輕時候熬煉熬煉。我是辦公室里最年輕的，可是卻是最易疲乏的。

敬業(yè)的精神也是不行或缺的，你絞盡腦汁出來的上百個策劃方案，只會被選中一個。而為了這個方案你會搞到心力交瘁。假如沒有良好的思想預(yù)備和精神狀態(tài)，還是另尋高就吧。實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的預(yù)備。

"天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。'從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

五、實(shí)習(xí)心得與體會

一個月的實(shí)習(xí)生活把我拉回了現(xiàn)實(shí)。感謝公司對我實(shí)習(xí)期間的關(guān)照，讓我學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個月的價值!在實(shí)習(xí)期間開頭真正接觸和了解這個行業(yè)。當(dāng)真正了解我包裝的時候，我突然覺得有點(diǎn)力不從心，由于傳媒品牌的重建是個巨大的工程，要制造高的收視率，要提高廣告收益，需要對其它我的市場調(diào)查;需要對電視觀眾進(jìn)行分析;以及制造適合自己頻道進(jìn)展的思路。在做設(shè)計(jì)的過程當(dāng)中，我感受到了以前做作業(yè)時從未感受到的挫折，在遇到許問技術(shù)難點(diǎn)的時候不知如何解決，這讓我覺得彷徨擔(dān)心，此時此刻我深深的感受到了自己學(xué)的東西實(shí)在是太少太少，還好在總監(jiān)以及同事的關(guān)心下，將問題一一解決。這時我才明白團(tuán)隊(duì)的力氣以及重要性。因此，無論是技術(shù)上的還是生活上的，我也收獲了很多。

廣告?zhèn)髅焦緦?shí)習(xí)報(bào)告4

曾經(jīng)在學(xué)校我感受不到時間的消逝是悄無聲息的，然而自__年實(shí)習(xí)參與工作以來，我對"時間太瘦，指縫太寬'有了更深切的體會?；蛟S是由于每天上班;或許是我總在緊急勞碌著，我的頭腦不斷地輸入和輸出;或許是我上班下班日復(fù)一日走過同樣的街道總之一個多月就這樣過去了。來到__網(wǎng)BT分公司也有一個月的時間了，有歡快，也有憂愁;有被確定的時候，也有被否定的時候;有熱忱澎湃的時候，也有心情低落的時候，但是每天都是充實(shí)的。實(shí)習(xí)是高校生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是高校生培育自身工作力量的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校走出來的高校生，能否在實(shí)習(xí)過程中把握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培育好工作力量，顯的尤為重要。在思想行動上，努力做到"想實(shí)習(xí)，會實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)'，把培育工作力量，提高自身素養(yǎng)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)，下面就是實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)日期

通過實(shí)習(xí)使我能夠更進(jìn)一步的領(lǐng)悟網(wǎng)站編輯的相關(guān)學(xué)問，熟識和把握網(wǎng)站編輯、Photoshop圖片設(shè)計(jì)的基本流程和留意事項(xiàng)，嫻熟運(yùn)用網(wǎng)站編輯的各種工具。并盼望通過網(wǎng)站編輯課程設(shè)計(jì)來培育我們的綜合學(xué)問，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析和解決實(shí)際問題的力量，為今后更加?jì)故斓墓ぷ鞔蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過自己的所見所聞，以及在實(shí)習(xí)單位所學(xué)到的技能加深對網(wǎng)絡(luò)編輯的了解。增進(jìn)自己的編輯功底，以及了解人們對網(wǎng)絡(luò)傳播的真正需求。

實(shí)習(xí)日期：__年2月1日至3月10日。

二、工作內(nèi)容

以下是這一個多月的工作成果：

1、在__網(wǎng)工作期間，我的工作重心有側(cè)重點(diǎn)，主要是每天的新聞更新，論壇日常維護(hù)、管理，還有發(fā)帖。網(wǎng)文新增主要是依據(jù)我特點(diǎn)搜集文章、圖片，對網(wǎng)站進(jìn)行更新。其次我也接觸到了網(wǎng)在內(nèi)容推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化等、博客推廣等來增加網(wǎng)站的搜尋引擎(主要是百度)的排名。

2、從上班的其次個星期開頭接觸論壇方面的工作，熟識論壇各方面操作，有刪除不良貼、廣告貼等，還有對用戶在論壇提出的問題進(jìn)行回復(fù)，主要是通過查閱資料，向同事請教來完成，另外也發(fā)布一些比較有用的學(xué)問，好玩的、有新聞價值的圖片或信息，吸引用戶活躍在論壇里面。發(fā)帖200余條。

三、成長與收獲

實(shí)習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我成長了，也收獲了許多，不僅是工作力量的提升，行業(yè)的熟識，學(xué)問的積累等，還有懂得了人情世故，其中味道，經(jīng)受了才知道。以下是我的一些總結(jié)：

1、職場中的任何人任何時候都不要遺忘學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。于是我就在思索，來到__網(wǎng)，我學(xué)到了什么呢?或許是誤打誤撞我闖入了互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，盡管只是從事文字編輯方面的內(nèi)容，但我覺得文字內(nèi)容是一個網(wǎng)站的靈魂，少了它，這個網(wǎng)站還有什么值得我們的用戶留戀呢。在這里，我學(xué)會了各種應(yīng)用于網(wǎng)站建設(shè)軟件的使用，收獲了許多學(xué)問。以后我需要進(jìn)一步嫻熟使用這些軟件，專業(yè)學(xué)問不僅需要拓寬，還要將已把握的學(xué)問嫻熟并精通。

2、做事要有方案，將整體分割成小塊，各個擊破，保質(zhì)保量完成任務(wù)。

3、嚴(yán)密的規(guī)律思維很重要。盡管我們大部分做的是文字內(nèi)容的工作，但到每個詳細(xì)網(wǎng)站將要實(shí)現(xiàn)的功能時，我發(fā)覺只要有一點(diǎn)缺失將會影響到我們用戶的體驗(yàn)效果。曾經(jīng)在某個地方看到網(wǎng)站編輯的素養(yǎng)要求有這樣一條：會分析用戶心理需求。這在方面，我覺得我們并沒有埋頭在做，我們也時刻抬起頭，想想我們的用戶會喜愛這樣的界面嗎?這篇文章的內(nèi)容是否對購房者有關(guān)心?是否對開發(fā)商的宣揚(yáng)是否有促進(jìn)?

4、要有團(tuán)結(jié)合作精神。一個部門就是一個小團(tuán)體，每個人就像是一部機(jī)器的小零件，大家齊心協(xié)力，這部機(jī)器才能快速良好運(yùn)作。詳細(xì)到我們公司每個板塊，離不開大家的全力協(xié)作、相互理解、相互指正。

5、要努力改正自己的缺點(diǎn)。在與每個人相處的過程中，才發(fā)覺別人是一面鏡子，毫無保留的反射出自己的一切，自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。缺點(diǎn)每個人都有，但我們要努力克服。我始終覺得任何時候樂觀地心態(tài)很重要，自怨自艾終將一事無成，雖然我不完善，但我力求完善!

四、結(jié)語

剛來公司第一天的時候不知道該做什么，看著別的老員工都在忙勞碌碌的而我卻無所事事，后來經(jīng)過公司老員工以及我主管的帶領(lǐng)我