購(gòu)物網(wǎng)站推廣方案

購(gòu)物網(wǎng)站推廣方案購(gòu)物網(wǎng)站推廣方案

處在互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代,我們就要遵守這個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)代的規(guī)章。全網(wǎng)的商城購(gòu)物網(wǎng)站的推廣也是這樣,要遵循互聯(lián)網(wǎng)思維的規(guī)律。下面是整理的購(gòu)物網(wǎng)站推廣方案，歡迎大家閱覽。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣階段

在這期間，網(wǎng)站處于市場(chǎng)介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時(shí)期是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時(shí)間，以及擴(kuò)大影響，還有就是吸引更多的會(huì)員，并且留駐會(huì)員，讓會(huì)員樂(lè)觀的參加網(wǎng)站。

這個(gè)階段所需要做的工作事項(xiàng)主要是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣揚(yáng)工作，詳細(xì)有以下兩個(gè)方面：

一方面讓網(wǎng)站快速走進(jìn)消費(fèi)者;

另外一方面，則是讓更多的顧客免費(fèi)試用網(wǎng)站。

通過(guò)網(wǎng)站與消費(fèi)者、網(wǎng)站與市場(chǎng)的磨合，使網(wǎng)站與市場(chǎng)達(dá)到完善結(jié)合。

當(dāng)然，也是必定的，在這個(gè)磨合期中，我們必定會(huì)發(fā)覺(jué)網(wǎng)站自身的很多不足和缺點(diǎn)，讓我們更能清晰地規(guī)劃網(wǎng)站的市場(chǎng)定位，以及市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)進(jìn)展，找到一條符合自身進(jìn)展的道路和模式。

可以用以下幾種方式來(lái)做推廣。

1、借助于網(wǎng)絡(luò)媒體的力氣，進(jìn)行一個(gè)匯時(shí)雅成立發(fā)布會(huì)。

以網(wǎng)站成立為契機(jī)，強(qiáng)勢(shì)出擊，給網(wǎng)購(gòu)的同行們一個(gè)深刻的印象：我們網(wǎng)站是大家不行輕視的一員。

譬如，公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函，并與一些大網(wǎng)站或者當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣揚(yáng)，發(fā)布關(guān)于匯時(shí)雅網(wǎng)站成立的消息，這樣做的優(yōu)勢(shì)就在于可以最快捷的讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，同時(shí)能更快的讓搜尋引擎和產(chǎn)品名目來(lái)收錄我們的網(wǎng)站，但是可能需要的費(fèi)用比較高，由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)也需要肯定的費(fèi)用，關(guān)于詳細(xì)的費(fèi)用臨時(shí)沒(méi)有做具體的了解。

2、搜尋引起推廣;擴(kuò)大影響力，通過(guò)各種渠道推廣網(wǎng)站，提高匯時(shí)雅的搜尋指數(shù)。

通過(guò)與幾大專(zhuān)業(yè)搜尋引擎公司合作，如百度、谷歌、雅虎、搜搜等，提高公司上線率和搜尋指數(shù)，讓更多的人能高在第一時(shí)間知道和了解匯時(shí)雅網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)。

依據(jù)現(xiàn)有中國(guó)人的上網(wǎng)搜尋習(xí)慣來(lái)看，年輕人用的最多的還是百度，我們可以前期做一些百度的競(jìng)價(jià)排名推廣，關(guān)鍵詞可以用時(shí)尚購(gòu)物，時(shí)尚化妝品，日用護(hù)膚品，流行化妝品，流行服飾等或者一些加特定的定位關(guān)鍵詞，像寧波服飾，北京美容美體，杭州包包，廣州飾品等。

關(guān)鍵詞到時(shí)可以通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行管理，隨時(shí)添減，做到物有所值。

同時(shí)也可以考慮谷歌和雅虎的競(jìng)價(jià)排名推廣，主要是谷歌和雅虎也是一些時(shí)尚白領(lǐng)常常用的兩大搜尋引擎，但是不能投入太大，只要讓谷歌和雅虎在短期內(nèi)收錄我們網(wǎng)站，并且保持在前幾位，這樣的話其他的搜尋引擎搜尋的時(shí)候就會(huì)排名靠前，等到我們的網(wǎng)站達(dá)到肯定的流量的時(shí)候，可以適當(dāng)放棄這方面的推廣。

在做收費(fèi)網(wǎng)站推廣的時(shí)候，也要在其他的搜尋引擎上去做一些免費(fèi)的鏈接，讓更多的搜尋引擎來(lái)收錄匯時(shí)雅的網(wǎng)站，并且每天要對(duì)這些收錄站點(diǎn)進(jìn)行刷新。

3、登錄網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng);這一步的重要性不亞于搜尋引擎登陸，特殊是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速進(jìn)展期的中國(guó)，大量新網(wǎng)民涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度偏低，許多人根本無(wú)法區(qū)分搜尋引擎和網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)二者的區(qū)分，許多人更情愿使用網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)，究竟導(dǎo)航系統(tǒng)能夠更直截了當(dāng)?shù)年P(guān)心網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程偏低的網(wǎng)民找到目標(biāo)網(wǎng)站。

網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)主要有兩大類(lèi)：

其一為***類(lèi)網(wǎng)站；其中最出名的就有265導(dǎo)航，114導(dǎo)航，google網(wǎng)站導(dǎo)航等；

其二為各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜尋頻道下面的網(wǎng)站名錄我，像sina網(wǎng)站導(dǎo)航，購(gòu)物網(wǎng)站名目等，都是屬于這一類(lèi)，比較有針對(duì)性，屬于行業(yè)的導(dǎo)航，能做到更精確的投放。

二者都要爭(zhēng)取登陸，不行偏廢。

4、病毒式的推廣;這一類(lèi)的推廣方式現(xiàn)在是許多網(wǎng)站推廣的一種必要手段，雖然已經(jīng)引起了許多的反感，但不失為一種行之有效的推廣方式，這類(lèi)的推廣包括手機(jī)短信群發(fā),消息群發(fā)，電子郵件群發(fā)等。

其中手機(jī)群發(fā)覺(jué)在已經(jīng)被許多運(yùn)營(yíng)商所排斥，發(fā)送的每一條短信都要收取肯定的費(fèi)用，所以不建議用這種方式，消息群發(fā)，現(xiàn)在中國(guó)***談天軟件有許多，但是占據(jù)了***談天市場(chǎng)份額74.9%，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到了5億個(gè)，常用用戶(hù)有1.6億之多，而且大部分是由年輕人來(lái)使用的，就像北京奧運(yùn)圣火網(wǎng)上傳遞，短短的130天，***傳遞的人數(shù)達(dá)到了8700萬(wàn)多人，這就是傳播的巨大影響力。

電子郵件群發(fā)也是一種方式，但是隨著人們使用電郵越來(lái)越慎重，郵件群發(fā)的傳播方式漸漸有些乏力，主要在于許多類(lèi)似郵箱都會(huì)把群發(fā)的郵件作為垃圾郵件，即便如此，郵件群發(fā)的效果在現(xiàn)階段還是有一點(diǎn)的。

5、友情鏈接;現(xiàn)在許多網(wǎng)站都有友情鏈接這樣一個(gè)板塊，與其它網(wǎng)站進(jìn)行友情連接，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和知名度。

并且保證鏈接必需是在首頁(yè)，同時(shí)連接的對(duì)象最好就是人流量較大的消遣性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站。

或許剛開(kāi)頭許多網(wǎng)站不情愿與一個(gè)新網(wǎng)站做一些鏈接，可以通過(guò)交換的方式進(jìn)行鏈接，尤其是在同行業(yè)的網(wǎng)站假如能夠做到鏈接，將會(huì)帶來(lái)許多掃瞄量，比如說(shuō)瑞麗女人網(wǎng)，紅孩子，PPG等網(wǎng)站上做鏈接。

6、軟文推廣;現(xiàn)階段運(yùn)用比較勝利的一種方式，可以利用公司內(nèi)的一些文學(xué)人才甚至外聘一些文學(xué)愛(ài)好者，寫(xiě)一些有關(guān)匯時(shí)雅購(gòu)物網(wǎng)站的文章，關(guān)于匯時(shí)雅產(chǎn)品的一些文章，在匯時(shí)雅購(gòu)物的一些心得等等，發(fā)布到一些關(guān)于女性的論壇，貼吧，女***流網(wǎng)站，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站女性頻道，以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名網(wǎng)站上，比如：天際社區(qū)，baidu貼吧，sogou貼吧，chinaren社區(qū)，mop社區(qū)，sohu女人頻道，51博客，天一論壇等，可以實(shí)行自己寫(xiě)文章自己來(lái)回復(fù)的方式，使有關(guān)于匯時(shí)雅的帖子能夠比較靠前一點(diǎn)。

看帖的人和購(gòu)買(mǎi)了匯時(shí)雅的人還可以在論壇行進(jìn)行溝通，怎么利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，怎么樣通過(guò)網(wǎng)站鑒賞產(chǎn)品的質(zhì)量等等，建立爭(zhēng)論區(qū)，發(fā)掘更多的資源。

也可以向一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)表有關(guān)匯時(shí)雅的最新新聞報(bào)道，從側(cè)面為匯時(shí)雅做宣揚(yáng)，達(dá)到新聞造勢(shì)的宣揚(yáng)效應(yīng)。

7、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，側(cè)面宣揚(yáng)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣揚(yáng)，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁(yè)來(lái)做一個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，甚至招募臨時(shí)工在城市的街道上進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

一方面，這樣能夠了解顧客的心理消費(fèi)狀況，發(fā)覺(jué)市場(chǎng)與顧客需要，利于網(wǎng)站后期調(diào)整;另一方面，這樣也從側(cè)面宣揚(yáng)了匯時(shí)雅網(wǎng)站。

詳細(xì)操作要認(rèn)真規(guī)劃，比如獎(jiǎng)品的數(shù)量、檔次、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、問(wèn)題設(shè)計(jì)等。

同時(shí)網(wǎng)民也可以提出對(duì)我們匯時(shí)雅的一些意見(jiàn)，

假如別人真心想給我們提意見(jiàn)的話，真心想展現(xiàn)自己的才華，真心想得到獎(jiǎng)品的話，他們必需提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價(jià)值的意見(jiàn)，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟識(shí)網(wǎng)站，這樣也達(dá)到我們進(jìn)行宣揚(yáng)和推廣的目的。

8、通過(guò)征集故事的方式來(lái)宣揚(yáng)，讓更多的人參加創(chuàng)作故事，已達(dá)到我們宣揚(yáng)匯時(shí)雅品牌的效果，這個(gè)方面單獨(dú)有方案。

另外建議公司可以注冊(cè)幾個(gè)收費(fèi)的VIP郵箱，尚易企業(yè)郵局，263郵局都是不錯(cuò)的選擇，這樣可以擁有以我公司域名為后綴的企業(yè)郵局，提升我們的郵件平安度。

二、穩(wěn)定進(jìn)展階段

經(jīng)過(guò)試運(yùn)營(yíng)階段，公司對(duì)自身的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分，以及是常進(jìn)展等有了比較清晰的熟悉，對(duì)顧客的需要和需求特點(diǎn)有了肯定的了解，并基本找到了一條符合自身進(jìn)展的道路和模式。

在此基礎(chǔ)上，我們接下來(lái)的工作就是進(jìn)一步確定網(wǎng)站的進(jìn)展方向與進(jìn)展目標(biāo)，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)、操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，收費(fèi)，認(rèn)證等各個(gè)方面，使公司的網(wǎng)站步如正軌化的進(jìn)展道路上。

處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站，各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，網(wǎng)站需要開(kāi)展的是進(jìn)一步擴(kuò)大王內(nèi)外的宣揚(yáng)工作，著手老會(huì)員的深度吸引和新會(huì)員的進(jìn)展，使網(wǎng)站在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定進(jìn)展。

為了做好匯時(shí)雅網(wǎng)站內(nèi)、網(wǎng)站外的宣揚(yáng)，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，我們擬定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

1、成立城市購(gòu)物俱樂(lè)部。

由于網(wǎng)站的口號(hào)就是優(yōu)先同城展現(xiàn)，面對(duì)全國(guó)交易，為更好地服務(wù)本地城市消費(fèi)者，我們成立城市購(gòu)物俱樂(lè)部，為本地網(wǎng)購(gòu)者供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)，以及購(gòu)物代理等，同時(shí)，網(wǎng)站還賜予該俱樂(lè)部肯定的關(guān)心指導(dǎo)和引導(dǎo)，可以適當(dāng)?shù)膶?duì)團(tuán)購(gòu)的人進(jìn)行優(yōu)待促銷(xiāo)活動(dòng)，以擴(kuò)大我們?cè)趩蝹€(gè)城市的影響力和知名度。

2、提高誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化網(wǎng)站承諾服務(wù)。

為了打造誠(chéng)信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓會(huì)員解決交易失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對(duì)會(huì)員作出某些承諾，讓會(huì)員放心的交易，讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹(shù)立良好的形象，比如可以承諾無(wú)哄騙交易等。

3、實(shí)行優(yōu)待卡積分活動(dòng)。

為了吸引新會(huì)員以及老會(huì)員的留意，回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站啟動(dòng)優(yōu)待卡積分活動(dòng)，越是老會(huì)員，越是樂(lè)觀參加網(wǎng)站的話，回報(bào)越多，網(wǎng)上交易也越勝利等。

這種方式可以參考銀行信用卡的積分模式，1塊錢(qián)為1分，累計(jì)1000分將得到什么優(yōu)待，以此類(lèi)推，可以具體劃分。

積分達(dá)到肯定的程度的時(shí)候，我們也可以贈(zèng)送會(huì)員一些禮品等。

4、非定期開(kāi)展義賣(mài)活動(dòng)。

為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以與中國(guó)紅十字協(xié)會(huì)的各級(jí)機(jī)構(gòu)合作，組織商家進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)，提高網(wǎng)站知名度。

這個(gè)方法只是一種設(shè)想，可以有兩種義賣(mài)方式，現(xiàn)實(shí)義賣(mài)和網(wǎng)絡(luò)義賣(mài)，由于假如要開(kāi)展義賣(mài)的話，需要有強(qiáng)大的后盾來(lái)做支持，作為我們的品牌宣揚(yáng)，現(xiàn)實(shí)義賣(mài)而且需要大量的人力物力，但是效果卻比較明顯，可以借助人們的相互傳播和媒體的報(bào)道達(dá)到宣揚(yáng)的目的;網(wǎng)絡(luò)義賣(mài)相對(duì)局限性小一些，但是成本低廉，也能起到推廣的作用。

5、結(jié)合當(dāng)?shù)厣虝?huì)支配，舉辦商品展銷(xiāo)會(huì)。

為了提高網(wǎng)站知名度，以及產(chǎn)品的多樣性與影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷(xiāo)會(huì)合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷(xiāo)，讓其他城市的會(huì)員，也可以買(mǎi)到展銷(xiāo)會(huì)的產(chǎn)品，同時(shí)也可進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣揚(yáng)，達(dá)到雙贏的目的。

這種做法的成本較高，但是在寧波這個(gè)展會(huì)之都，每次參觀展會(huì)的人數(shù)都是數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的游客，或許能起到肯定的幫助宣揚(yáng)作用。

其他一些城市的展會(huì)也可以發(fā)放我們的一些宣揚(yáng)資料等。

6、網(wǎng)上購(gòu)物詢(xún)問(wèn)。

為了削減盲目購(gòu)物而帶來(lái)不開(kāi)心的狀況，網(wǎng)站可以關(guān)心會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物詢(xún)問(wèn)，避開(kāi)消費(fèi)者盲目購(gòu)物而產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)站不開(kāi)心的心情。

這就需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)來(lái)做支持，從服務(wù)來(lái)贏取客戶(hù)的相信。

網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費(fèi)網(wǎng)上購(gòu)物信息報(bào)紙，可以給企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送，可以給會(huì)員等進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送，或者向消遣場(chǎng)所或者超市等免費(fèi)贈(zèng)送，同時(shí)在各大網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布，利用郵件廣泛的做宣揚(yáng)，擴(kuò)大我們的宣揚(yáng)和影響力以及形象等

三、品牌進(jìn)展階段

網(wǎng)站在穩(wěn)定進(jìn)展階段的基礎(chǔ)上要進(jìn)一步的提高。

經(jīng)過(guò)前兩個(gè)攻堅(jiān)的階段后，公司地自己的市場(chǎng)已經(jīng)有了較好的掌握力量，并已經(jīng)具備了肯定的市場(chǎng)規(guī)模。

為了以后的進(jìn)展，為了網(wǎng)站打造出自身特有的品牌形象，我們必需在此基礎(chǔ)上不斷提高：漸漸樹(shù)立自己的品牌形象，提高運(yùn)做效率，提高技術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提高會(huì)員數(shù)量，提高人流量，提高知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力等，進(jìn)而為公司將來(lái)的進(jìn)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站處于提高階段時(shí)，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必需仔細(xì)做好宣揚(yáng)，進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度和形象，提高服務(wù)質(zhì)量。

同時(shí)，這個(gè)時(shí)期也是市場(chǎng)鞏固期，更是會(huì)員深度互助互動(dòng)的時(shí)期，也是網(wǎng)站的深度推廣，是提高會(huì)員忠實(shí)度的關(guān)鍵時(shí)期，所以，網(wǎng)站無(wú)論從宣揚(yáng)渠道，宣揚(yáng)方式等多個(gè)方面，必需慎重考慮。

我們擬定了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告：宣揚(yáng)重點(diǎn)，購(gòu)物網(wǎng)站宣揚(yáng)方向等都是必需為了網(wǎng)站提高時(shí)期的目的而開(kāi)展的，宣揚(yáng)途徑和宣揚(yáng)方式等必