房地產(chǎn)跑盤心得體會

房地產(chǎn)跑盤心得體會篇一：新人跑盤經(jīng)歷總結(jié)

房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個活地圖，很難想象一個對所在城市的東南西北分不

清楚、城市道路不熟悉、建筑方

位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員，可以做好業(yè)務，本貼就如何跑盤做詳細講述。

一、跑盤目的

〔一〕、通過跑盤程序，幫助和督導置業(yè)參謀成為深圳“地理通〞、“樓盤通〞，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，

并積累崗位所需求的根本業(yè)務信息，進步專業(yè)技能。

〔二〕、通過跑盤純熟掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士效勞。

〔三〕、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀人員所應具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

二、跑盤要求及相關(guān)指引

城市“地理通〞——全局掌握城市構(gòu)造、道路走向、路貌特征

1、掌握城市構(gòu)造、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區(qū)，區(qū)屬劃分界限參見?××市地圖?。隨著城市規(guī)劃不斷變

遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。

2、實現(xiàn)實地印象與地圖標識間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先

篇二：跑盤心得2

跑盤心得

經(jīng)過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和理解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷參謀中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個工程，對每個區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的理解，經(jīng)過實地跑了之后對每個區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認識。

首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領金領人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助將來交通規(guī)劃對工程點的優(yōu)勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價格上來講就很廉價了。以恒大名都工程為例，整個小區(qū)配套已比擬完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設計做得都還不錯，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說確實不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟學角度來說就是供需決定價格。

說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區(qū)的社會經(jīng)濟開展狀況都有了更清楚的理解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。

篇三：房地產(chǎn)跑盤經(jīng)歷

房地產(chǎn)經(jīng)紀人新人跑盤經(jīng)歷大總結(jié)

房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個活地圖，很難想象一個對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員，可以做好業(yè)務，本節(jié)就如何跑盤做詳細講述。

一、跑盤目的

〔一〕、通過跑盤程序，幫助和督導置業(yè)參謀成為深圳“地理通〞、“樓盤通〞，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的根本業(yè)務信息，進步專業(yè)技能。

〔二〕、通過跑盤純熟掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士效勞。

〔三〕、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀人員所應具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

二、跑盤要求及相關(guān)指引

城市“地理通〞——全局掌握城市構(gòu)造、道路走向、路貌特征

1、掌握城市構(gòu)造、道路走向、道貌特征

、所在城市共分為幾個大區(qū)，區(qū)屬劃分界限參見?××市地圖?。

、隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。

2、實現(xiàn)實地印象與地圖標識間迅速自如的轉(zhuǎn)換

、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出方案

跑盤的地圖；

、在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；

、最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設施等。

4、熟知交通道路及詳細公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費。

三、跑盤人員作業(yè)考核標準

〔一〕、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標準

1、對于在售物業(yè)的工程調(diào)查，必須嚴格按照公司規(guī)定的工程調(diào)查表認真填寫。

2、對于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，工程調(diào)查表所要求的“折實售價〞一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

3、對于已入伙一年以上的物業(yè)，工程調(diào)查表所要求的“建筑設計〞、“環(huán)境設計〞、“折實售價〞、“聯(lián)絡〞欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

4、跑盤地圖作業(yè)標準

除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進展理解，并在跑盤地圖上做出標識。

四、跑盤輔導人員工作指引

〔一〕、跑盤輔導人的責任

1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出〔比方每天跑完盤回來，還要畫圖和完成工程調(diào)查作業(yè)〕，還要面對經(jīng)濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；

2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)參謀打下良好根底，對于我們這些新員工的指路人來說，責任很大。

〔二〕、跑盤輔導的工作要點

1、向新學員明確跑盤的作用

、新學員報到當日,無論你多忙,你都必須與該學員見面.一來可以理解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做出工作安排；二來也可讓新學員從陌生的

工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強對團隊的歸屬感。

、在與新學員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求〔通常稱為洗腦〕，幫助其理解：跑盤是所有參加地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)參謀的最根底的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工進步對跑盤的重視程度和積極性。

2、向新員工明確跑盤重點

、提醒新員工購置深圳地圖，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作道路。

、按照?跑盤指引?的要求來進展輔導，重點強調(diào)對主

干道社區(qū)生活配套、標志性物業(yè)、政府機關(guān)、大型公共設施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。

、有條件的話，安排現(xiàn)場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。

3、每周固定兩次交作業(yè)時間

采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節(jié)省時間和交通費用，從而感受到經(jīng)理對他的關(guān)心；同時也可給予其一定的工作壓力〔因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)〕

4、跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析缺乏，讓新學員帶著問題跑盤。

5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤

這樣做，不僅可以獲得較為真實、詳細的