國際貿(mào)易課件第四章

國際貿(mào)易課件第四章1第一頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日第一節(jié)世界市場(chǎng)的發(fā)展與構(gòu)成一.世界市場(chǎng)的含義與特點(diǎn)二.世界市場(chǎng)的發(fā)展階段三.當(dāng)代世界市場(chǎng)的構(gòu)成2第二頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日一、世界市場(chǎng)的含義與特點(diǎn)（一）含義世界市場(chǎng)是世界各國進(jìn)行商品、服務(wù)和要素交換的領(lǐng)域。世界市場(chǎng)是國際分工的表現(xiàn)，國際分工是世界市場(chǎng)的基礎(chǔ)。世界市場(chǎng)不是各國國內(nèi)市場(chǎng)的總和。世界市場(chǎng)是在地方市場(chǎng)和民族市場(chǎng)形成與發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。它是由世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各個(gè)國家國內(nèi)市場(chǎng)與國家之間的市場(chǎng)組合而成。3第三頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日（二）特點(diǎn)貨物、服務(wù)和要素流動(dòng)在國內(nèi)市場(chǎng)比世界市場(chǎng)相對(duì)自由；價(jià)值規(guī)律在世界市場(chǎng)作用受到阻礙和限制；世界經(jīng)濟(jì)一體化程度較國內(nèi)低；國內(nèi)市場(chǎng)與世界市場(chǎng)的結(jié)合度取決于各國經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的發(fā)展程度。4第四頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日二、世界市場(chǎng)的發(fā)展階段世界市場(chǎng)的形成與發(fā)展與國際分工的形成與發(fā)展相呼應(yīng)，世界市場(chǎng)是隨著地理大發(fā)現(xiàn)而萌芽，隨著第一次產(chǎn)業(yè)革命而發(fā)展，伴隨著第二次產(chǎn)業(yè)革命后國際分工體系的建立而最終形成。5第五頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日15世紀(jì)末到16世紀(jì)初的地理大發(fā)現(xiàn)將隔絕的大陸、大洲通過貿(mào)易手段聯(lián)系起來，使得國家之間的交換擴(kuò)展到更廣闊的地理范圍，具有了“世界”的意義，從而使世界市場(chǎng)進(jìn)入萌芽階段。民族經(jīng)濟(jì)開始融合，基本獨(dú)立的區(qū)域性的市場(chǎng)逐步發(fā)展成為初步相互關(guān)聯(lián)的、具有“世界”概念的市場(chǎng)。15世紀(jì)末-18世紀(jì)中葉前，隨著國家之間貿(mào)易的發(fā)展、世界市場(chǎng)的發(fā)展，直接服務(wù)于商品交易的新的商業(yè)機(jī)構(gòu)陸續(xù)出現(xiàn)，如銀行、股份公司、交易所、保險(xiǎn)公司等，推動(dòng)國際貿(mào)易向規(guī)范化、成熟商業(yè)化運(yùn)作發(fā)展。6第六頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日第一次產(chǎn)業(yè)革命確立了機(jī)器大工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，它對(duì)世界市場(chǎng)的發(fā)展與形成起著決定性作用。機(jī)器大工業(yè)需要一個(gè)不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，需要一個(gè)不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)原料來源，機(jī)器大工業(yè)使工業(yè)和人口向城市集中，形成眾多的工業(yè)中心和生活消費(fèi)品中心，通過逼迫小生產(chǎn)者破產(chǎn)、海外移民補(bǔ)充、增大勞動(dòng)力供給，機(jī)器大工業(yè)為各國經(jīng)濟(jì)的密切聯(lián)系提供和改善了交通運(yùn)輸和通訊工具，總之，機(jī)器大工業(yè)本身的欲求和產(chǎn)生的客觀結(jié)果，導(dǎo)致國家之間的商品交換從地域范圍到商品范圍都發(fā)生根本的改變。越來越多的國家和地區(qū)被納入國際分工與交換的范疇，相關(guān)國家的國內(nèi)市場(chǎng)相互連接，其經(jīng)濟(jì)都程度不同地與外部世界發(fā)生著聯(lián)系。7第七頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日但是，由于這一時(shí)期，機(jī)器大工業(yè)雖然在西歐少數(shù)發(fā)達(dá)國家占據(jù)統(tǒng)治地位，但對(duì)于世界絕大部分地區(qū)，包括歐洲大部分國家經(jīng)濟(jì)，仍然以農(nóng)業(yè)為主或?qū)儆诩兇獾霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，只有英國是典型的工業(yè)太陽，也就是說，這一時(shí)期的世界市場(chǎng)中，自然經(jīng)濟(jì)還沒有被完全打破，商品經(jīng)濟(jì)、商品交換還沒有成為絕大多數(shù)國家經(jīng)濟(jì)的必然組成部分，資本主義生產(chǎn)方式、資本主義制度的國際性質(zhì)還沒有真正確立，世界市場(chǎng)還沒有形成，但是國家之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系正在變得密切起來。8第八頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日19世紀(jì)末20世紀(jì)初，第二次產(chǎn)業(yè)革命發(fā)生，新的產(chǎn)業(yè)建立，西歐與北美發(fā)達(dá)國家完成了工業(yè)化過程，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，交通運(yùn)輸工具的革命，鐵路和輪船的出現(xiàn)和發(fā)展意味著世界經(jīng)濟(jì)代替了國民經(jīng)濟(jì)，國際分工進(jìn)一步發(fā)展，同期，資本主義從自由競(jìng)爭(zhēng)走向壟斷，資本輸出成為資本主義國家的重要經(jīng)濟(jì)特征，資本輸出深化了舊有的國際分工格局，最終國際分工體系得以確立，統(tǒng)一的世界市場(chǎng)也隨之形成。因而，世界工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增長、交通運(yùn)輸工具的革命和資本輸出聯(lián)合作用的結(jié)果，就是在世界歷史上第一次實(shí)現(xiàn)了把世界各國都聯(lián)系起來的一個(gè)統(tǒng)一的世界市場(chǎng)的誕生。9第九頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日世界市場(chǎng)形成的標(biāo)志多邊貿(mào)易和多邊支付體系的形成英國成為多邊支付體系的中心。國際金本位制度和世界貨幣的形成國際金本位制度不僅給世界市場(chǎng)上各種貨幣的價(jià)值提供一個(gè)可以互相比較的尺度，使貨幣匯率保持穩(wěn)定，也使各國的同一種商品的價(jià)格保持一致，把各國的價(jià)格機(jī)制聯(lián)系在一起。10第十頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日資本主義的各種經(jīng)濟(jì)規(guī)律制約著世界市場(chǎng)的發(fā)展形成了比較健全固定的銷售渠道這一階段形成了大型的固定的商品交易所、國際拍賣市場(chǎng)、博覽會(huì)；健全了航運(yùn)、保險(xiǎn)、銀行等各種專業(yè)結(jié)構(gòu)；建立了比較固定的航線、港口、碼頭。價(jià)值規(guī)律作用加強(qiáng)，形成了國際價(jià)值和國際價(jià)格11第十一頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日三、當(dāng)代世界市場(chǎng)的構(gòu)成參與國家對(duì)于參加世界市場(chǎng)活動(dòng)國家的分類，目前采用比較多的是UNCTAD或WTO分類法，它的做法是將所有國家分為發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國家。訂約人公司企業(yè)主聯(lián)合組織國家機(jī)關(guān)和機(jī)構(gòu)12第十二頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日

國際市場(chǎng)、銷售渠道和全球物流—世界市場(chǎng)活動(dòng)的鏈體有固定組織形態(tài)的國際商品市場(chǎng)商品交易所、拍賣、集市、博覽會(huì)、展銷會(huì)。標(biāo)的對(duì)象—世界市場(chǎng)活動(dòng)的客體貨物服務(wù)要素13第十三頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日國際商品市場(chǎng)形式固定的國際商品市場(chǎng)①商品交易所商品交易所是一種典型的具有固定組織形式的市場(chǎng)。它是在指定的地點(diǎn)、按照規(guī)定的程序和方式，由特定的交易人員（一般為會(huì)員經(jīng)紀(jì)人）進(jìn)行大宗商品交易的專業(yè)市場(chǎng)。商品交易所最早是建于荷蘭阿姆斯特丹的糧食交易所。

交易所運(yùn)作一般采取會(huì)員制，只有交易所的會(huì)員才可以在場(chǎng)內(nèi)交易，會(huì)員的交易分為兩類，一是自營，即利用自有或自籌資金進(jìn)行買賣交易，二是充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，代理非會(huì)員的個(gè)人或企業(yè)、機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易，并收取傭金。14第十四頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日在交易所中進(jìn)行的商品交易分為現(xiàn)貨交易和期貨交易兩種?，F(xiàn)貨交易是實(shí)際或當(dāng)期商品買賣活動(dòng)，以賣方交貨，買方付款完成合約，具有即期交割性質(zhì)。期貨交易合約是買賣雙方簽訂的在將來一個(gè)確定時(shí)間按照確定的價(jià)格買賣某商品的協(xié)議。15第十五頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日②拍賣（Auctions）

拍賣有四種基本類型：英式拍賣：拍賣商向眾多的潛在買家征求一個(gè)初始報(bào)盤，或者宣布一個(gè)賣者的底價(jià)。任何遞價(jià)，一旦為拍賣商認(rèn)可就成為不可回撤的立定遞價(jià)（standingbid）。任何新的遞價(jià)，當(dāng)且僅當(dāng)它高于立定遞價(jià)才被認(rèn)可。當(dāng)拍賣商再也不能得到新的更高的遞價(jià)時(shí)，拍賣物就以等于遞價(jià)金額的價(jià)格，拍板成交給最后和最高的遞價(jià)競(jìng)買者。荷式拍賣：在荷式拍賣過程中，價(jià)格在開始時(shí)被定在一個(gè)被認(rèn)為高于任何買者所愿意支付的水平上，隨后拍賣商就減價(jià)，直到有第一個(gè)買者通過喊“我的”而接受這一價(jià)格為止。16第十六頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日第一價(jià)格拍賣：這是一種普遍的“密封”或書面投標(biāo)拍賣，其中最高價(jià)競(jìng)買者以等于全額投標(biāo)出價(jià)的價(jià)格得到拍賣物品第二價(jià)格拍賣：這是一種密封投標(biāo)拍賣，其中最高價(jià)競(jìng)買者將以等于第二高競(jìng)買價(jià)的價(jià)格得到拍賣物品。這種拍賣形式多存在于郵票拍賣，很少使用。17第十七頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日目前，在世界市場(chǎng)中，主要通過拍賣成交的商品都有固定的拍賣地：羊毛：倫敦、利物浦、開普敦、墨爾本、悉尼。毛皮：紐約、倫敦、蒙特利爾、哥本哈根、奧斯陸、斯德哥爾摩、彼得堡。茶葉：倫敦、加爾哥達(dá)、科倫坡、科欽。煙草：紐約、阿姆斯特丹、不來梅、盧薩卡。18第十八頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日③博覽會(huì)、展覽會(huì)博覽會(huì)是一種定期的在同一地點(diǎn)、在規(guī)定的期限內(nèi)舉辦的有眾多國家、眾多廠商參加展銷的國際市場(chǎng)，舉辦博覽會(huì)的目的是使參展者展示科技成果、商品樣品，洽談業(yè)務(wù)，促成貿(mào)易。展覽會(huì)一般是不定期舉辦的，它與博覽會(huì)的區(qū)別是只展覽不銷售，通過產(chǎn)品展示，促成會(huì)后的交易。19第十九頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日非固定組織形式的國際商品市場(chǎng)除了有固定組織形式的國際商品市場(chǎng)外，通過其他方式進(jìn)行的國際商品交易都可以納入非固定的國際商品市場(chǎng)，這些交易基本可以劃分為兩類，一是單純的商品買賣交易，二是與其他內(nèi)容相結(jié)合的商品交易。如投標(biāo)與招標(biāo)、易貨貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。20第二十頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日國際商品銷售渠道銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者要經(jīng)過的路線，常見的國際銷售渠道類型如下表所示：1．出口企業(yè)-國外用戶2．出口生產(chǎn)企業(yè)-出口商-進(jìn)口商-國外用戶3．出口生產(chǎn)企業(yè)-中間商-出口商進(jìn)口商-零售商-國外4．出口生產(chǎn)企業(yè)-中間商-出口商批發(fā)商-零售商-國外用戶5．出口生產(chǎn)企業(yè)-中間商-出口商進(jìn)口商-批發(fā)商-零售商6．出口生產(chǎn)企業(yè)-中間商-出口商零售商-國外用戶7．出口生產(chǎn)企業(yè)零售商-國外用戶

21第二十一頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日國際運(yùn)輸與信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)是由鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、水陸運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、管道運(yùn)輸（如石油、天然氣跨境交易）共同組成。信息網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易中各種商業(yè)信息獲取重要來源于企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)外部信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)外部信息網(wǎng)絡(luò)是由諸多的結(jié)點(diǎn)構(gòu)成，這些結(jié)點(diǎn)包括：商業(yè)性信息提供機(jī)構(gòu)、政府設(shè)立的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)（美國的中小企業(yè)出口促進(jìn)機(jī)構(gòu)）、政府部門（使館商務(wù)處）、各種媒體、INTERNET等。22第二十二頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日全球物流管理跨國公司在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)其生產(chǎn)和流通活動(dòng)，把采購、制造、流通等進(jìn)行綜合化。在全球性產(chǎn)品的運(yùn)輸、保管、包裝、裝卸、流通加工、信息、進(jìn)出口關(guān)境上克服國界阻隔，實(shí)現(xiàn)物流一體化。參與世界市場(chǎng)活動(dòng)的管體—各國國際性的管理機(jī)構(gòu)和組織世界貿(mào)易組織、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化組織等機(jī)構(gòu)。23第二十三頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日第二節(jié)世界市場(chǎng)的開拓一、開拓的準(zhǔn)備（一）對(duì)世界市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、文化因素、社會(huì)因素。（二）確定進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo)商品進(jìn)入哪個(gè)地區(qū)或城市商品面向哪一個(gè)消費(fèi)者階層進(jìn)入市場(chǎng)的范圍

24第二十四頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日（三）分析市場(chǎng)的動(dòng)向需求數(shù)量面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求的變化潛在的市場(chǎng)需求本身的供應(yīng)能力25第二十五頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日二、開拓市場(chǎng)的方法（一）產(chǎn)品出口階段先間接出口，取得經(jīng)驗(yàn)后，轉(zhuǎn)為直接出口。直接出口方式：

1、在國外設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)

2、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)

3、派推銷人員到國外推銷直接出口優(yōu)點(diǎn)：直接面向市場(chǎng)，能及時(shí)了解、掌握市場(chǎng)信息，獲得較多利潤。直接出口缺點(diǎn)：投資較多，風(fēng)險(xiǎn)大。26第二十六頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日（二）到國外生產(chǎn)階段合資企業(yè)外國和國內(nèi)投資者之間為了從事商品生產(chǎn)或其他經(jīng)營活動(dòng)（如建筑或提供技術(shù)服務(wù)）而成立一個(gè)新的公司所作的安排。

北京航空食品有限公司，是中國第一家合資企業(yè)，由香港最大的餐飲企業(yè)之一美心集團(tuán)和中國民航總局共同投資設(shè)立。公司成立三年就收回投資，目前已上繳國家稅收五億多元。到2007年底，我國像這樣的外商投資企業(yè)已達(dá)28.62萬戶，投資總額2.11萬億美元。

上汽通用五菱

27第二十七頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日國際分包外籍或外國控制的承包商將其承包工程的一部分分包給承包商。按照許可制造通過“許可協(xié)議”從外國專利（或股權(quán)）持有人處獲得產(chǎn)品制造權(quán)。被許可人支付專利權(quán)使用費(fèi)。28第二十八頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日（三）跨國企業(yè)（TransnationalCorporation）經(jīng)營階段1、跨國企業(yè)經(jīng)營的特點(diǎn)（1）不同國家和地區(qū)設(shè)有子公司或分支機(jī)構(gòu)；（2）總公司對(duì)子公司具有直接控制能力；（3）經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)是以跨國界、跨民族，以全球?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)的經(jīng)營管理。29第二十九頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日2、跨國企業(yè)經(jīng)營的類型（1）為獲取本國供給不足的資源，如各種礦產(chǎn)、能源等；（2）繞過進(jìn)口國在進(jìn)口上設(shè)置的各種貿(mào)易障礙，就地生產(chǎn)，就地銷售，成為變相貿(mào)易；（3）進(jìn)入經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部；（4）為延長本企業(yè)主要產(chǎn)品的生命周期，調(diào)整和優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)；（5）吸引和利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)、管理和資金；（6）控制和壟斷某個(gè)國家、某個(gè)地區(qū)或某種產(chǎn)品市場(chǎng)。30第三十頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日跨國公司舉例：

匯豐集團(tuán)、通用汽車、SK集團(tuán)、西門子、思科、IBM、蘋果、迪士尼、微軟和空中客車等。31第三十一頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日（四）企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的利益從各方面擴(kuò)寬與外界聯(lián)系，找到有助于企業(yè)發(fā)展的新途徑擴(kuò)寬引進(jìn)外資的途徑，彌補(bǔ)本企業(yè)資金的不足加速引進(jìn)所需的技術(shù)設(shè)備、專利工藝、技術(shù)訣竅等的過程引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和管理技術(shù)企業(yè)在進(jìn)入國際市場(chǎng)的過程中能夠大大提高企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)能力32第三十二頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日三、世界市場(chǎng)上交易的達(dá)成（一）達(dá)成的標(biāo)志——合同合同是世界市場(chǎng)上交易雙方、當(dāng)事人之間有約束力的書面協(xié)議。要素：有訂約能力的交易雙方當(dāng)事人標(biāo)的意愿一致義務(wù)的相互性

合同原則：要約人必須做出一項(xiàng)要約；接受要約人必須接受要約。33第三十三頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日（二）合同的類型

1、國際商品銷售合同

2、輔助合同與銀行簽訂貸款合同與出口信貸保險(xiǎn)（ExportCreditInsurance）機(jī)構(gòu)簽訂合同與銀行就信用證（LetterofCredit，L／C)或賬單托收訂立合同與運(yùn)輸代理行或運(yùn)輸公司簽訂合共與保險(xiǎn)公司訂立合同34第三十四頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日3、對(duì)等貿(mào)易中合同的類型易貨合同轉(zhuǎn)手合同抵消合同回購合同4、租賃合同（LeaseContract）某一財(cái)產(chǎn)的所有人或出租人，把財(cái)產(chǎn)的獨(dú)家使用權(quán)讓給另一人，即承租人。目的是財(cái)產(chǎn)的租賃，所有權(quán)不轉(zhuǎn)移。35第三十五頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日5、代理協(xié)議

不能在國外設(shè)立自己銷售機(jī)構(gòu)的出口商通過代理商、代銷商簽訂代理協(xié)議進(jìn)行銷售。6、工程承包合同

建筑工程承包合同7、外資與合資企業(yè)協(xié)議8、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議9、運(yùn)輸合同10、國際保險(xiǎn)合同36第三十六頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日一、單純的商品購銷交易雙方不通過固定市場(chǎng)而進(jìn)行的商品買賣互動(dòng)。通過獨(dú)立洽商而進(jìn)行。二、包銷（ExclusiveSales）賣方在指定的地區(qū)范圍和期限，把制定的商品出售給指定的買方。特點(diǎn)：售定性質(zhì)：交易雙方之間是委托人（Principal）的關(guān)系。自負(fù)盈虧獨(dú)家銷售權(quán)利：買方享有在一定期限內(nèi)在指定地區(qū)內(nèi)的獨(dú)家銷售權(quán)利。簽訂包銷協(xié)議第三節(jié)世界市場(chǎng)上的交易方式37第三十七頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日三、代理（Agency）貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)指定代理人，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。

特點(diǎn)代理人只能在委托人的授權(quán)內(nèi)代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)；代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同；代理人通常運(yùn)用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)；代理人不管盈虧，只收傭金；代理人只是中間人，不承擔(dān)履行合同義務(wù)。

類別獨(dú)家代理和一般代理38第三十八頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日四、寄售（Consignment）貨主為開拓國際市場(chǎng)，先把貨物運(yùn)往國外市場(chǎng)，委托指定商號(hào)代銷其貨物，在貨物售出后才收回貨款，并支付代銷商代墊費(fèi)用和傭金。

特點(diǎn)代銷性質(zhì)貨物所有權(quán)仍屬貨主先出后結(jié)39第三十九頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日五、拍賣（Auction）（一）含義：由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則以公開交易的方式，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。（二）特點(diǎn)在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織的進(jìn)行具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易拍賣成交的商品品質(zhì)往往難以標(biāo)準(zhǔn)化、難存40第四十頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日目前，在世界市場(chǎng)中，主要通過拍賣成交的商品都有固定的拍賣地：羊毛：倫敦、利物浦、開普敦、墨爾本、悉尼。毛皮：紐約、倫敦、蒙特利爾、哥本哈根、奧斯陸、斯德哥爾摩、彼得堡。茶葉：倫敦、加爾哥達(dá)、科倫坡、科欽。煙草：紐約、阿姆斯特丹、不來梅、盧薩卡。41第四十一頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日六、招標(biāo)與投標(biāo)

招標(biāo)（InvitationtoTender）指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)公告，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為。

投標(biāo)（SubmissionofTender）指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在所規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。42第四十二頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日七、商品期貨貿(mào)易期貨市場(chǎng)（FuturesMarket）指按一定的規(guī)章制度買賣期貨合同的有組織的市場(chǎng)。有期貨交易所、場(chǎng)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人與期貨傭金商以及清算所購成。

特點(diǎn)合同的條件必須標(biāo)準(zhǔn)化保證合同絕對(duì)能夠履行脫離實(shí)際貨物的交付43第四十三頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日八、易貨貿(mào)易（BarterTrade）以貨換貨的貿(mào)易方式。

特點(diǎn)交換商品的價(jià)值相等或相近，沒有第三者參加，并且是一次性交易，履約期較短。九、補(bǔ)償貿(mào)易（CompensationTrade）在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款和利息的一種貿(mào)易方式。特點(diǎn)貿(mào)易與信貸結(jié)合；貿(mào)易與出口、生產(chǎn)相聯(lián)系。44第四十四頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日做法回購（ProductBuyback）設(shè)備進(jìn)口方利用對(duì)方提供的設(shè)備或技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，包括直接產(chǎn)品或有關(guān)產(chǎn)品，來償付進(jìn)口設(shè)備的貸款。

如當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)從日本引進(jìn)價(jià)值8.6億美元的采礦設(shè)備，以1億噸煤償還；波蘭從美國進(jìn)口價(jià)值4億美元的化工設(shè)備和技術(shù)，以相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品返銷抵償。

互購（CounterPurchase）設(shè)備出口方不是用直接產(chǎn)品支付設(shè)備的貨款，而是用雙方商定的其它產(chǎn)品或勞務(wù)來償付。45第四十五頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日十、加工貿(mào)易經(jīng)營企業(yè)進(jìn)口全部或部分原材料、零部件、元器件、包裝物料，經(jīng)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的貿(mào)易方式。方式來料加工：不需付匯進(jìn)口，按要求裝配，收取加工費(fèi)。進(jìn)料加工：付匯進(jìn)口，制成后外銷出口。

46第四十六頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日十一、租賃貿(mào)易（Leasing）出租人在一定時(shí)期內(nèi)把租賃物租借給承租人使用，承租人分期付給一定租賃費(fèi)的融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。特點(diǎn)所有權(quán)與使用權(quán)分離的一種物資流動(dòng)形式；融資與融物相結(jié)合，物資與貨幣結(jié)合交流；國內(nèi)外貿(mào)易中的輔助渠道。形式金融租賃經(jīng)營租賃47第四十七頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日第四節(jié)世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)一、當(dāng)代世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)經(jīng)貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)成為國際競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)多元化

發(fā)達(dá)國家之間的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家和地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)主義國家與發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)跨國公司、大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)跨國公司、大企業(yè)與中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)48第四十八頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日競(jìng)爭(zhēng)的范圍與程度日益廣闊與深化局部走向整體、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容轉(zhuǎn)向服務(wù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易、方式由粗放轉(zhuǎn)向集約式、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占主導(dǎo)。各國主動(dòng)開放，要素增加管理與新興技術(shù)。競(jìng)爭(zhēng)受到各主權(quán)國家的干預(yù)和保護(hù)經(jīng)濟(jì)政策、科技政策、產(chǎn)業(yè)政策等保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)成為世界市場(chǎng)上的主流49第四十九頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日二、國際競(jìng)爭(zhēng)力的定義與指標(biāo)（一）國際競(jìng)爭(zhēng)力的定義指一國生產(chǎn)符合國際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的貨物和服務(wù)同時(shí)又能保持和提高人民的實(shí)際收入的能力。（二）國際競(jìng)爭(zhēng)力的表示指標(biāo)貿(mào)易專業(yè)化系數(shù)TSC=(Xi-mi)/(xi+mi)

出口業(yè)績相對(duì)指數(shù)固定市場(chǎng)份額模型指標(biāo)比較優(yōu)勢(shì)指標(biāo)50第五十頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日三、企業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）定義：在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里尋求一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。（二）戰(zhàn)略的確立：世界范圍的成本競(jìng)爭(zhēng)能力影響力產(chǎn)品系列經(jīng)營范圍資源配置新的戰(zhàn)略思想51第五十一頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日舉例：聯(lián)想2007-8-3

聯(lián)想在在中國PC市場(chǎng)份額約為34%，穩(wěn)居中國市場(chǎng)份額第一，而宏基的中國市場(chǎng)份額僅為8%。2009年06月27日聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略重心已經(jīng)回歸中國，對(duì)于這家公司而言，能否在本土實(shí)現(xiàn)高基數(shù)下的增長至關(guān)重要。根據(jù)IDC對(duì)中國消費(fèi)市場(chǎng)2009年第一季度的統(tǒng)計(jì)，聯(lián)想市場(chǎng)份額為22.4%，穩(wěn)居第一，去年同期為22.2%。52第五十二頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日

戴爾和惠普在消費(fèi)市場(chǎng)的份額上升了，擠占了聯(lián)想和華碩的部分市場(chǎng)份額。戴爾的進(jìn)攻包括新產(chǎn)品推進(jìn)的加快。戴爾全球副總裁兼大中華區(qū)消費(fèi)者業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)畛Q，2008年戴爾發(fā)布了將近40款消費(fèi)產(chǎn)品，是2007年的兩倍，2009年還會(huì)更多。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼新興市場(chǎng)總裁陳紹鵬稱，將繼續(xù)把主要精力放在中國，因?yàn)橹袊A，新興市場(chǎng)才能贏。53第五十三頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日

“客觀地說，我們?cè)谶^去幾年(消費(fèi)業(yè)務(wù))發(fā)展不夠快?！睏钤獞c坦陳。由于整合IBMPC業(yè)務(wù)，聯(lián)想將太多精力放在了成熟市場(chǎng)的商用業(yè)務(wù)。直到楊元慶重回CEO位置，才迅速向消費(fèi)業(yè)務(wù)開閘，并宣布2009財(cái)年一口氣推出50款消費(fèi)產(chǎn)品，相當(dāng)于每周都會(huì)有新產(chǎn)品出現(xiàn)。聯(lián)想對(duì)于消費(fèi)業(yè)務(wù)的重視始于2007年4月，聯(lián)想成為了全球消費(fèi)業(yè)務(wù)單元，是時(shí)，戴爾也正在全球拓展消費(fèi)渠道。但是直到2008年1月，聯(lián)想的消費(fèi)品牌Idea才在CES上推出。直到2008年9月，市場(chǎng)上最熱捧的上網(wǎng)本才推向市場(chǎng)。這種拖沓也拖累了聯(lián)想的大本營中國區(qū)，根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2008年，在傳統(tǒng)消費(fèi)筆記本領(lǐng)域，戴爾和惠普都有提升，盡管聯(lián)想牢牢把持著市場(chǎng)第一的位置，卻出現(xiàn)了下滑。若加上市場(chǎng)上熱銷的上網(wǎng)本，聯(lián)想的表現(xiàn)更不盡如人意。54第五十四頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日（三）全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源比較優(yōu)勢(shì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差別專有的產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)具有克服競(jìng)爭(zhēng)障礙的能力

55第五十五頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日國際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略措施確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樹立產(chǎn)品整體觀念，積極研制新產(chǎn)品建立通暢的銷售渠道有針對(duì)性地設(shè)施促銷活動(dòng)掌握及時(shí)可靠地信息運(yùn)用電子商務(wù)56第五十六頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日案例：云南白藥與“邦迪”創(chuàng)可貼的品牌競(jìng)爭(zhēng)

：“邦迪”創(chuàng)可貼誕生

20世紀(jì)初，美國強(qiáng)生公司的埃爾·迪克森(Dickson)將粗硬紗和繃帶粘合，發(fā)明了一種外科輕微創(chuàng)傷用快速止血產(chǎn)品。公司工廠主管凱農(nóng)將它命名為Band-Aid(邦迪)。在英文中，Band是繃帶的意思，Aid指的是幫助急救。至此，催生了一個(gè)新的市場(chǎng)——?jiǎng)?chuàng)可貼(FlexibleFabricBandage)。

經(jīng)過80余年不斷地技術(shù)創(chuàng)新改良，到2001年，“邦迪”累計(jì)銷售量超過1000億片。1992年，邦迪創(chuàng)可貼(Band-Aid)全面進(jìn)入中國市場(chǎng)。此后數(shù)年，“邦迪”在中國市場(chǎng)占有率一度高達(dá)70%左右。將眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。這其中，就包括中國的老牌子——云南白藥。57第五十七頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日：“云南白藥”的滄桑變遷

1902年，云南名醫(yī)曲煥章根據(jù)明、清流傳于云南民間的中草藥物，創(chuàng)制出具有止血止痛、活血化瘀、解毒消腫、防腐生肌獨(dú)特功效的傷科圣藥“曲煥章百寶丹”——也就是后來的“云南白藥”。比較中藥產(chǎn)品相對(duì)西藥普遍存在的成分不明確、起效時(shí)間長、劑型不方便等功效短板，云南白藥的藥理則恰恰相反，它的獨(dú)特產(chǎn)品功效在某些方面要比同類西藥產(chǎn)品見效還要快。具體而言，云南白藥的獨(dú)特功效體現(xiàn)在三個(gè)方面。58第五十八頁，共六十四頁，編輯于2023年，星期日

第一、療效神奇。作為一種譽(yù)滿中外的傷科中成藥，經(jīng)過超過百年的臨床驗(yàn)證，云南白藥確有獨(dú)特、卓著的療效。特別是在止血功效方面，優(yōu)于絕大多數(shù)西藥。第二、應(yīng)用范圍廣。根據(jù)《云南白藥治百病》資料的記載，云南白藥含有多種活性成分，藥理作用廣泛，可應(yīng)用于內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、五官科、皮膚科以及腫瘤、護(hù)理等113種疾病的治療