華盈恒信金德精密經(jīng)理晉升培訓(xùn)手冊(cè)

平安保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)手冊(cè)第一章管理篇(上、中、下)第一節(jié)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)一、管理的程序二、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的職責(zé)三、經(jīng)理人的基本態(tài)度與技能四、做一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者五、卓越領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)六、我是成功的業(yè)務(wù)主管嗎七、一個(gè)成功業(yè)務(wù)主管的信念八、壽險(xiǎn)行銷人員追求成功的信念九、單位經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展第二節(jié)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與策略一、營(yíng)業(yè)部的導(dǎo)航系統(tǒng)二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的程序三、如何設(shè)定目標(biāo)四、為高留存率而經(jīng)營(yíng)第二章增員（上、中、下）第一節(jié)增員概述一、增員的意義二、增員的理由三、應(yīng)具備的正確增員觀念四、增員失敗的原因五、業(yè)務(wù)員脫落的原因第二節(jié)增員方法與技巧一、擬定一套屬于自己的增員哲學(xué)二、確認(rèn)出你想要找的業(yè)務(wù)員類型三、有一套尋找理想增員對(duì)象的步驟四、設(shè)定好明確可行的增員目標(biāo)五、增員過程第三節(jié)理想增員來源一、理想增員來源的特征二、增員對(duì)象的來源三、理想增員對(duì)象的目標(biāo)四、增員對(duì)象的條件、特征五、增員對(duì)象類型六、推薦引導(dǎo)問題（要求名單）七、理想增員來源的特征第四節(jié)推薦人增員法一、推薦人增員信函（推薦人——客戶）二、推薦人增員法面談話術(shù)范例（推介人——客戶）三、要求推薦的增員說明第五節(jié)電話約訪一、電話約訪話術(shù)范例二、與增員對(duì)象進(jìn)行初次電話接觸第六節(jié)初次面談料開一、隔初次住面談引的目席的波鴨二、巴初次式面談狹成功介的要宣素遮僻三、授初次電面談泄步驟極注意優(yōu)事項(xiàng)魔容四、前初次聯(lián)面談廁話術(shù)廟范圍蔥巨五、原初次憂面談貴增員糠開門轟話術(shù)?。ㄔ龇磫T點(diǎn)陣）洲薦六、柏可造驚成增假員對(duì)泛象對(duì)暗現(xiàn)狀串不安騰的情逃況童存七、刑造成瘡增員業(yè)對(duì)象躁對(duì)現(xiàn)奮狀不憂安或加可能菌會(huì)造孝成不乳安的銅狀況將脹八、百初次催面談腐話術(shù)垂范例卷禾第七管節(jié)廚增員疫過程果中的嫩疑惑柳處理孕第八華節(jié)織增員具話術(shù)加民一、村誘人肆的增牧員話勾術(shù)亮絞二、沉增員擾促成假話術(shù)杠第三典章雖選忌才篇韻一、萬選擇式的原登則及紛重要粥條件底享二、錦選擇議流程耽跨三、隨各種啟選擇簡(jiǎn)面談蜂的原攻則恨己四、須選擇膜原則暗第四離章：態(tài)訓(xùn)練濟(jì)的規(guī)雁劃流顫程詢?yōu)楹握稍\斷澆訓(xùn)練暢需求插實(shí)施描訓(xùn)練膚前的稼準(zhǔn)備叼工作鴿P下—換E那—雖S符—辣O(jiān)污—范S定藝則義一個(gè)牧完整沾的訓(xùn)釋練程望度駱給予燭和接產(chǎn)受反戒饋的喝要領(lǐng)駛第一滔章：艇管理割篇雖（上鬼）裂營(yíng)業(yè)墳部經(jīng)臥理的寸角色釘管理傘的程如序新營(yíng)業(yè)繩部經(jīng)汗理的副職責(zé)哈如果屈你是攏一位努新上萍任的耍營(yíng)業(yè)望部經(jīng)的理，壁那么覺“歡應(yīng)迎你駐加入存一個(gè)討嶄新尿的世謊界！待”。脊不論喉你是沫新上嗓任的叢或是聾有經(jīng)渾驗(yàn)的出單位帽主管包，這酸本“銅營(yíng)業(yè)望部經(jīng)激理晉堅(jiān)升學(xué)常員手越冊(cè)”蔑可以建做為憐你在雪經(jīng)營(yíng)連單位壩時(shí)的搶重要炸參考鄰資料涼以及駕備忘夸錄。紹營(yíng)業(yè)視單位摔經(jīng)理晌最主到要的慨職責(zé)咱就是脆要引貼導(dǎo)業(yè)盲務(wù)員屬的壽館險(xiǎn)事山業(yè)獲膏得成描功，踩為了辟做好別引導(dǎo)妄業(yè)務(wù)蛇成功栽的工撈作，姜你—扯—身昆為營(yíng)塌業(yè)單胃位的灶經(jīng)理止——販必然秒會(huì)發(fā)語現(xiàn)，含你的式營(yíng)運(yùn)盜作業(yè)辜系統(tǒng)跳大致倘不出臂“營(yíng)自業(yè)部蕉經(jīng)理免晉升枝班學(xué)撓員手漿冊(cè)”喜所討姻論的符內(nèi)容俗范圍吼。匯牲營(yíng)業(yè)紡部經(jīng)牛理在販單位應(yīng)中所臘扮演布的角熔色，顛并不駱是一夢(mèng)個(gè)像馬會(huì)計(jì)框師、亂工程鉛師一撤樣的裕專業(yè)捐人員蓄，而再是一井個(gè)集筋各種晴任務(wù)阿于一番身的摸全方茅位管矩理師艷，因袖此，弱順暢均的一姿套管掀理程篩序，院一系搬列環(huán)寶環(huán)相這扣的潤(rùn)作業(yè)另系統(tǒng)陷對(duì)單際位經(jīng)涌理而永言，仙是非勾常重鍛要的腳。如銹果每黨一個(gè)朋步驟注都執(zhí)侵行得廈很好妙，最感后的解成果朝必然驕令人思滿意延。改造進(jìn)每飲一部拋分的鑄作業(yè)司系統(tǒng)槳、程產(chǎn)序，杯所帶謎來的政成果黎就是肝單位皺銷售智業(yè)績(jī)吉的改害善，陣服務(wù)哨品質(zhì)怖的改筑進(jìn)，遞單位爭(zhēng)人員蜜留存觸率的云提高腦等等擔(dān)，這蹲些都躲是部乘門經(jīng)攤理的盯最終穩(wěn)目標(biāo)偶。灶峽在尚票未成像為一慘名營(yíng)采業(yè)單諸位經(jīng)例理之瞇前，璃你的藍(lán)成就剝可以嗎說是榨控制勢(shì)在自嘩己的返手中相，在捉你非獨(dú)?？史客窅矍竽巢ひ豁?xiàng)尼成就養(yǎng)的時(shí)皇候，市通過壘你自縮己的嫁努力捉或許啄就可量以順瞎利達(dá)涉成心鐘愿，榆你的銷成就妥大半如也受夏到個(gè)豆人的助目標(biāo)膏與抱犁負(fù)的字激勵(lì)燃。拔戒然而染，如飯今事恭情已霞經(jīng)改輝變了舅。你印突然沃發(fā)覺智你的篇需要綱、愿飛望與加抱負(fù)覆的實(shí)殊現(xiàn)完動(dòng)全視成部屬街的需裁要、谷愿望炕與抱曲負(fù)而爹定。桌為了姿滿足刪你自巨己的論需要友，必猛須先悶領(lǐng)導(dǎo)氣并且噴幫助僚這些權(quán)人，盒以便慎促使紋且提屋高他者們成表為業(yè)輪務(wù)員寨的機(jī)逮會(huì)。橋你發(fā)娃覺，付成為剝領(lǐng)導(dǎo)告人，與你必調(diào)須不慕太在狐意你皮個(gè)人灰的需讀要與露愿望哈，而君是要賣以你進(jìn)的業(yè)澤務(wù)員高，業(yè)悼務(wù)主悠任，廉包括捏個(gè)人觀與團(tuán)容隊(duì)的嫂需要掃、愿鎖望與康抱負(fù)伙為主命。你恨還發(fā)程覺，拿你必目須關(guān)儲(chǔ)心營(yíng)笑業(yè)單殲位與啊總公扇司、品分公土司（遮辦事牧處）臣、營(yíng)紫業(yè)區(qū)捉的目區(qū)標(biāo)。絲宣這些樸觀點(diǎn)外上的懼驟然闖改變?nèi)?，所額要求侮的不柜只是段思想摩上的杏改變子而已綱。身躬為營(yíng)恨業(yè)部京的經(jīng)廢理，吐你是量一位稅采取幻實(shí)際構(gòu)行動(dòng)乏的人棗，一弓位熟溫練地頂運(yùn)用擦管理診技巧虎、知潔識(shí)與當(dāng)能力婦于自宇己?jiǎn)卧撐坏氖呷粘Ｑ咐性炻殑?wù)些的人女。當(dāng)活你還品是一當(dāng)名業(yè)樂務(wù)員獸的時(shí)裳候，拍你對(duì)猜這些葛經(jīng)理篩職務(wù)死有模再糊的棵概念各，然獵而你墾一旦月成為慧營(yíng)業(yè)晴部經(jīng)樸理，螺這些瓦職務(wù)傲就必效須變幻得非贈(zèng)常真漆實(shí)、腦明確虎。司禽事實(shí)攻上，深過去跟身為租一名語成功遷業(yè)務(wù)慌主任音的種違種經(jīng)鞋驗(yàn)，破將會(huì)港繼續(xù)認(rèn)協(xié)助虜你做賤好管稼理工搞作的耗每一撇個(gè)層羊面。蜂換句喊話說泥，如蜓果你找繼續(xù)弄視自抖己為假一名誠(chéng)成功銷的業(yè)氏務(wù)主閘任，殿你一鈔定可沾以做敞好營(yíng)亭業(yè)部棚領(lǐng)導(dǎo)曉人的離工作嘴。頂堆既然脈營(yíng)業(yè)陜部經(jīng)分理每墓日的蜂例行低工作競(jìng)是那禁么廣骨泛，罷種類蛇繁多斤。如舟果想料要在舊有限右的時(shí)計(jì)間和晉精力案范圍蠅內(nèi)，晃使其窄毫無撲遺漏辭又有數(shù)效地柴執(zhí)行務(wù)，就銳必須布將職艱責(zé)加斗以分忍類，嬌建立膜系統(tǒng)貝，讓豬經(jīng)理雅能夠窄時(shí)時(shí)茂自我據(jù)計(jì)劃鞋、執(zhí)慰行、趕檢討梁，確惹實(shí)做遭好部勒門的歌經(jīng)營(yíng)湖。崇窩身為鵝營(yíng)業(yè)弊部的扛經(jīng)理握，為其了要帳達(dá)到樸“建辰立一筍個(gè)更秒大更恥好的蜘營(yíng)業(yè)箏部”開的目石標(biāo)，闊除了六要了水解管案理的誕程序扭和善晌盡經(jīng)榨理的年職責(zé)資外，溉還應(yīng)見該具袋備一惰些基后本的技技巧凳、能薦力和緊條件獄以及維熟悉脅卓越澇領(lǐng)導(dǎo)做者的賊特質(zhì)悼和信云念等支。因稈此，疊我們描將在解后面開針對(duì)瓜這些焦方面扎做一見些概飾念性價(jià)的描垮述。辨一、藍(lán)管理猾的程某序旬誦“有她效率棕的去彼獲取紗大量討的良史質(zhì)契汗約”巴與“抽育成杜高產(chǎn)結(jié)能的色專業(yè)烘人員駁以延踐續(xù)單毒位的軍生存什和發(fā)禽展”辭是營(yíng)嬸業(yè)部午經(jīng)理票的首登要責(zé)那任，壇良好址的管距理便斧是完輩成這耀兩項(xiàng)切責(zé)任碎的首膽要工棵作。配因此鴨，想既要成償為一購(gòu)個(gè)成送功的森單位拜領(lǐng)導(dǎo)基者，繞就必黨須先域了解翠管理苦程序蛛，并孟將之茶運(yùn)用禍在日長(zhǎng)常的計(jì)經(jīng)營(yíng)擦上。僑削斑所謂?！肮芫淼哪怀绦蝻@”，雅即包仰括了典規(guī)劃驗(yàn)、用憲人、站指導(dǎo)無和控茫制五燥個(gè)項(xiàng)崇目，炎我們覽可以象用下射表簡(jiǎn)襯單地戀表示標(biāo)出來得。籌二、寧營(yíng)業(yè)協(xié)部經(jīng)帝理的拘職責(zé)饑嶄1．技經(jīng)營(yíng)游計(jì)劃境的擬戰(zhàn)定橫姑●擬室定短客、中內(nèi)、長(zhǎng)碎期業(yè)旱務(wù)發(fā)嫂展計(jì)搜劃以亦達(dá)成惡公司色預(yù)定叉成長(zhǎng)勇的目桃標(biāo)政疑●提稀出具借體可舊行的吳業(yè)務(wù)瘡?fù)普箶》桨笐]，保饑持足令夠的仰保費(fèi)蘿收入聽以達(dá)嘩成公基司整脖體的蹲目標(biāo)赤閣艦●建磁立營(yíng)域業(yè)單騰位特透有的光經(jīng)營(yíng)喂哲學(xué)乎竭?！翊_配立人衡力發(fā)溝展計(jì)啊劃鍛京●定痰期檢瑞討、蘆追蹤施各項(xiàng)訊計(jì)劃遭的執(zhí)別行爬石●報(bào)嶼表及茅活動(dòng)務(wù)量管秧理，塊各種吩經(jīng)營(yíng)仿績(jī)效圓分析崗資料筑、經(jīng)戴營(yíng)計(jì)滅劃綁會(huì)2．艙目標(biāo)駱管理山與控灣制缸敗●詳刊細(xì)記尚錄業(yè)呼務(wù)上習(xí)的保祥費(fèi)收碗入數(shù)嫁字、舉人力搶發(fā)展沾、活婦動(dòng)率辱、平輔均生沉產(chǎn)力勝、脫延落率臂、百株分比探等經(jīng)千營(yíng)指老標(biāo)數(shù)鋤據(jù)祥餃●掌條握達(dá)恢成目劉標(biāo)的棕時(shí)間礦獸存●評(píng)勉估業(yè)截務(wù)員竭、業(yè)獸務(wù)主寸任的秘工作誰績(jī)效場(chǎng)表現(xiàn)贊，并飄提供幼適當(dāng)灣必要彩的指劫導(dǎo)紀(jì)銹●續(xù)賊保率新及費(fèi)邁用率鼻有效慨控制擺少握●建楊立及倦扮演稅單位跌成功奔領(lǐng)導(dǎo)跡者的蛋形象添疑3．哥建立饑業(yè)務(wù)捎組織冒體系凱辨荒●增樸員由乘內(nèi)而昌外，炎由近蠢而遠(yuǎn)剪任勝●為斧資深喉業(yè)務(wù)雹員及棒各組柳組長(zhǎng)那擬定憑預(yù)計(jì)胳達(dá)成遭的增倡員目裁標(biāo)，憑并安歐排具爽體增拘員活斤動(dòng)方違案妖秘●制殊定業(yè)草務(wù)人戲員的糧選擇廢、評(píng)躁估的吼程序謀及標(biāo)傘準(zhǔn)并害確實(shí)嚇執(zhí)行蛾欲蜜●建架立單漸位長(zhǎng)伶期增刻員渠像道，嗽以免鉤增員禍活動(dòng)頁(yè)中斷恒贊輪●詳挖細(xì)訂振出新鄙進(jìn)業(yè)屋務(wù)人滑員工損作內(nèi)遵容及汁公司蹄對(duì)其蚊要求權(quán)的工靠作績(jī)是效標(biāo)飽準(zhǔn)緒俱●塑欄造有玩效率邊、整料潔明需朗、躲業(yè)務(wù)績(jī)士氣水良好輕的工衫作環(huán)路境曉塔●提型供必姜要的鵲設(shè)備尤及供嚴(yán)應(yīng)必汁要的鬧用品值錘桃4．常建立館有效粉的訓(xùn)看練系趴統(tǒng)擠駝●配踏合總弄公司咳、分餅公司溝（辦尸事處奉）、眉督導(dǎo)律區(qū)（膝營(yíng)業(yè)群區(qū)）付所舉拌辦的貪各項(xiàng)居訓(xùn)練惱計(jì)劃星與活酸動(dòng)折乓●建皮立營(yíng)祖業(yè)單燥位內(nèi)焦部在尼職培恰訓(xùn)模脾式、逗系統(tǒng)覺及制畜度慘掃●確醒立業(yè)旺務(wù)人示員訓(xùn)拘練計(jì)義劃的平目標(biāo)極及基杰本必葉備知擦識(shí)、享技巧村及能雙力勵(lì)夾●記鄰錄業(yè)揉務(wù)人項(xiàng)員成小長(zhǎng)的稼評(píng)估紡?fù)峡棥裱兄揖壳掖\(yùn)用零“營(yíng)炕業(yè)部剃經(jīng)營(yíng)醬研討植會(huì)”吧所取林得的轟教材瑞資料忠，不處斷地勝追求條個(gè)人辭管理籠能力毀的成往長(zhǎng)固憐5．緣激勵(lì)求與輔胃導(dǎo)蠅撞●以爸市場(chǎng)娛陪同惱展業(yè)尤來輔劍導(dǎo)鄙疾●對(duì)口新人拒審查僻其每暮日的蠶業(yè)務(wù)靠活動(dòng)故、拜凱訪量外及工已作日顫志艘沖●對(duì)街擁有古一年工以上蔽推銷臨經(jīng)驗(yàn)酬的資澇深業(yè)濱務(wù)員榜（含野組長(zhǎng)璃），烏每周趕審視哭其業(yè)練務(wù)活話動(dòng)一懂次芬身●適昌時(shí)的亭發(fā)掘敞各項(xiàng)綢問題怪并研長(zhǎng)擬各駛種可路行的廚解決撥方案脹皮舊●適折時(shí)制牛定并茂頒發(fā)頭各項(xiàng)熄獎(jiǎng)勵(lì)監(jiān)競(jìng)賽四辦法周與業(yè)宣務(wù)活壞動(dòng)沒遷●參統(tǒng)與各蠢項(xiàng)公宮司會(huì)妄議及扁組織吼單位仇內(nèi)部水各項(xiàng)早業(yè)務(wù)強(qiáng)會(huì)議艷活動(dòng)父及議擦程的侮進(jìn)行擠餓左●確鋸知舉嘗辦會(huì)慕議，姜研討魄（修浩）會(huì)屈及訓(xùn)病練的繞目的守及用糾意艱覺●參藏加公綢司指唱定的尼會(huì)議軟仍增●由侄工作曬態(tài)度襖中了麥解業(yè)壤務(wù)人稻員對(duì)汗競(jìng)賽芬活動(dòng)擾的反懇應(yīng)和芳看法袋德傭●對(duì)側(cè)業(yè)務(wù)燭人員疤優(yōu)越戶的表強(qiáng)現(xiàn)加天以公昨開獎(jiǎng)度勵(lì)、區(qū)表彰需亡6．董市場(chǎng)盼的開紹發(fā)與濱評(píng)估泊攏敲●分萍析且勵(lì)執(zhí)行泥平保頃公司度商品像市場(chǎng)載推廣欲策略天始夏●營(yíng)鞏業(yè)部脈的地睡理位稈置收侄●人梢口及僵消費(fèi)溝能力許分析號(hào)校越●行康銷計(jì)絡(luò)劃的引擬定葛、推位動(dòng)、槽執(zhí)行訴與檢恭討爺獅●確互立單眨位目志標(biāo)市肯場(chǎng)矩這●目虎標(biāo)市顯場(chǎng)的牌開拓竄、規(guī)慣劃方鬼案與應(yīng)訓(xùn)練觀業(yè)務(wù)擴(kuò)同仁網(wǎng)有能棍力開擊發(fā)和漿●了樹解其吊他同府業(yè)的坑新商納品及供行銷些服務(wù)披方式風(fēng)府幼●了濫解其伏他行汽業(yè)的哭狀況框濟(jì)言●加胡強(qiáng)核運(yùn)保、橋核賠黎、營(yíng)隸業(yè)等奸部門暑的協(xié)即調(diào)及瓣行政聽、行憲銷支劉援及殼促銷開等工捏作亮抱7．歌對(duì)內(nèi)摟及對(duì)懷外公銜共關(guān)饑系的鑒建立無何落●與占公司戚內(nèi)一賽般管烈理層壩建立桑良好倡的關(guān)密系惕幸●提朽供市件場(chǎng)情丹報(bào)及侮資料悉，以陽供公降司長(zhǎng)勺期或的短期閃計(jì)劃棕、決鑒策之谷用健僑●協(xié)竿助建藝立業(yè)鼓務(wù)同附仁與困公司忘內(nèi)各陷部門女的良?xì)v好溝夸通斜博●總辰公司諸（分乞公司盡）政艱令的膽宣導(dǎo)低與目罵標(biāo)的賊貫徹恭查耐●隨肯時(shí)充牲實(shí)自殊己，輕在適猾當(dāng)?shù)闹S會(huì)議挽中代想表公銅司虧錢●提績(jī)升自也身的篇書信凡及表順達(dá)能炊力和域技巧誓獵穿●安醫(yī)排?？h戶服礎(chǔ)務(wù)或隙活動(dòng)股月捕因●當(dāng)皮公司龜規(guī)定矮（如溜核保怠規(guī)定尤等）奶變更劇，一誕定要稿確實(shí)良地傳何達(dá)到煌全體另業(yè)務(wù)拔同仁遮哥聰●建鞠立單弓位同抱仁對(duì)得目標(biāo)仰達(dá)成胃有共益同責(zé)父任感米及榮豪譽(yù)感頭的觀獲念結(jié)8．往行政瓦作業(yè)壘監(jiān)督榆與規(guī)蜘劃觀繁●各緣項(xiàng)匯枕報(bào)活舊動(dòng)的赴決策朋、擬浩定陪挺●單麻位同矛仁差母勤管眼理句建●其持他行猶政事情務(wù)的景規(guī)范封與監(jiān)浸督否拉●職牛場(chǎng)的戀布置撓及器仿具設(shè)控備的炎充分準(zhǔn)運(yùn)用捎悔迅●良屢質(zhì)契鼓約、容契約訪繼續(xù)模率與逗管理庸裹島●新宮契約冶保件形各項(xiàng)唉事實(shí)相的管卵理鋪傲●業(yè)賀務(wù)員夾的報(bào)慢聘審績(jī)核、鵝晉升巧考核罰蜂輝9．祥推銷栽保單誤，開探拓新酒市場(chǎng)陶顏疼●主吊顧開落拓（業(yè)收集灘名單熊，保欺證1厘00隆準(zhǔn)主鼓顧）籍忠巷●拜量訪準(zhǔn)界主顧餅（接薪觸及吸說明勉，堅(jiān)像持每吐日6托訪）始稅雄●每眼日填遼寫工膽作日訪志、產(chǎn)計(jì)劃蒜和保迫護(hù)卡戰(zhàn)第一獎(jiǎng)?wù)拢簱?jù)管理悶篇（抬中）榨三、翼經(jīng)理延人的堆基本嫌態(tài)度執(zhí)與技累能申鼻營(yíng)業(yè)活部經(jīng)叢理對(duì)灶于單龍位的蛇重要接性，胸是不罵容忽總視的赴。我柱們可衰以肯晴定的鉆說，緞經(jīng)理持是營(yíng)仆業(yè)部使最高相決策愧者，包其決竹策的緞?wù)_赴與否誰關(guān)系載到整累個(gè)營(yíng)維業(yè)部酷的成叫敗榮放辱，炎所以觀，部鄭經(jīng)理畝可算檢是單該位的牛中樞跌、營(yíng)食業(yè)部陡的靈貨魂。緞渴侄既然璃，部劣經(jīng)理域是操瀉縱整鉤個(gè)營(yíng)烘業(yè)部悟的重亂要人負(fù)物，彈那么雜他的俯工作謊態(tài)度乒與所殊擁有蒙的技天能必有會(huì)密毒切地勇影響踩到整慧個(gè)單盞位，錢正確談的工隔作態(tài)糕度及耀良好陜的技欠巧，鏟必能系輔助械經(jīng)理去奠定退形象選和支加持他階成為呼一個(gè)暫優(yōu)秀采的領(lǐng)矛導(dǎo)者間。閑座1．榴正直紀(jì)挨肺經(jīng)理赤人本杜身具銜備誠(chéng)桐實(shí)與岡壽險(xiǎn)屈職業(yè)穩(wěn)倫理伸觀念昂的行直為及述能力傘。包跨含對(duì)影自己匯日常石工作奉行為狗負(fù)責(zé)煌，以崗及在爭(zhēng)業(yè)務(wù)芹同仁賢的肯然定和延認(rèn)同述下建饒立起拍自身概的威郵望和阿信譽(yù)舊。瑞敢2．盆承受搏壓力獎(jiǎng)先枯在接則受來傾自總鍵公司惹、分牽公司艦領(lǐng)導(dǎo)禿們所臣賦予箱的各閣種挑亮戰(zhàn)目齊標(biāo)而貸存有木壓力匆的情手況下逃，能滅夠自什我承銅擔(dān)、崗控制抹并有銷效地恢激發(fā)斧本身陪面對(duì)殖壓力久、挑考戰(zhàn)目半標(biāo)的換能力陸。包仗含在店不利唉于運(yùn)微作的劈環(huán)境著中能奶夠保緒持高稻度的立工作緒熱忱辦，并度積極曠地傳姓遞這求份熱傭忱給評(píng)周遭港的業(yè)印務(wù)同灣仁們助。密指3．嗚發(fā)展旨人際猜關(guān)系瘋的技澆巧塞川明確序體察度和關(guān)岔心業(yè)恒務(wù)同現(xiàn)仁的添各項(xiàng)莫需求強(qiáng)，并概適時(shí)惹地參嬌與協(xié)胞助的綁能力喇。包似括對(duì)忙單位潤(rùn)同仁罷們所戒面臨血的各謀項(xiàng)展翼業(yè)、此組織勾發(fā)展惠的問墻題和煌同仁恭的前輝程規(guī)膏劃，村積極午地表售現(xiàn)出男真摯緞的關(guān)拴懷且釘親自磨參與槐。怠埋4．然時(shí)間蕉管理冠與授姓權(quán)森男針對(duì)轎單位竹同仁霸不同趟的發(fā)去展階標(biāo)段，咱適當(dāng)壞地委職派任文務(wù)，況且有正效率拘而正估確地襖分配這自己倆的時(shí)閉間和哥業(yè)務(wù)鴉活動(dòng)淘能力助。允5落．輔伯導(dǎo)與漁指導(dǎo)患的能躬力佛被針對(duì)渡單位豐同仁響的銷腔售及薪組織渣發(fā)展撈的優(yōu)孤、弱嘩點(diǎn)，受適時(shí)恭地運(yùn)瓦用本洲身的踩知識(shí)襲、技桌巧和肢能力役，以變及規(guī)甚劃良例好的篩在職教培訓(xùn)睜步驟倚與實(shí)收務(wù)經(jīng)款驗(yàn)的馬傳遞驚，來是建立德培育授單位修同仁煩銷售炒技巧捉和組置織發(fā)鑼展的丘能力趟。包萄括積抽極宣蒼導(dǎo)銷連售“買人壽走保險(xiǎn)引是一收項(xiàng)最層有價(jià)軟值的排商品宅”這失種堅(jiān)維實(shí)的現(xiàn)信念還給同烈仁的岸能力懸。應(yīng)緊6．扶銷售把技巧炊色仆銷售臂保險(xiǎn)米商品懸的技雕巧及諸能力抖。包掌括具卻備平豪保公繭司商拉品的糠知識(shí)晉和這寧些商耐品所遼能滿掙足準(zhǔn)鄙主顧忘需求竿的購(gòu)釋買點(diǎn)除，并助確認(rèn)撐所能憐開發(fā)姻潛在侮市場(chǎng)桌的能蓬力。駛功闊7．葉尋求幫和接預(yù)納協(xié)姜助的該意愿魔蜻寇認(rèn)清藝自己尤經(jīng)營(yíng)奏發(fā)展弊過程荒中有悶?zāi)男┭悍矫姘粜枰j(luò)獲得丑協(xié)助盯和支春援，腰并積凍極尋賭求他槳人協(xié)俗助，痛包括刪聆聽投他人旅的意譯見，遺接受嬌其指昏導(dǎo)并吊相信婦他人擇能力嶼的態(tài)序度和拉意愿蝦。開耐8．北業(yè)務(wù)澇管理耳的能疏力降詞全心腹全意刪投入插組織動(dòng)發(fā)展點(diǎn)運(yùn)作梢達(dá)成模計(jì)劃川目標(biāo)牧的能償力。余包含醫(yī)組織狼中的漂日常帽業(yè)務(wù)逢管理仇，績(jī)藝效分原析以欲及明影確下劑達(dá)決菊策解貧決問回題的逗能力亭。版亂9．杰解決柔問題登的技虛巧啟哪在問壯題失腰控前靈確定悟問題敘的本話質(zhì)，秘并擬巨定解動(dòng)決問番題方它案的柄能力略，包豪含如墓何運(yùn)氧用檢完時(shí)會(huì)筒議經(jīng)坊營(yíng)指府標(biāo)分飽析，糧腦力蓄激蕩壘等各嶺種解貪決問霧題方陵法的們能力隔。避編10殊．口曲頭溝棉通的泰技巧說徹厚以正敘式和聽非正陶式的立方法靜清晰偶地表額達(dá)經(jīng)但理個(gè)野人的蛾觀點(diǎn)薦，并巴透過辦有效臉的面陡談技嶼巧收錘集所緩需資榴訊的裕能力傅，包巾含明占確地鳳表達(dá)側(cè)各種領(lǐng)技術(shù)捆性觀渴念的明能力閱。螺11滲．堅(jiān)稀強(qiáng)的悉毅力田傍謎擁有充且保統(tǒng)持過鄭人的節(jié)精力擴(kuò)，雖濕然有熱時(shí)是賢例行皇性的就工作征，也猶能有堡計(jì)劃塌而持賴?yán)m(xù)地外達(dá)成滴這些寧重要刻工作洽任務(wù)叨的能心力。門包含凈達(dá)成澤難度漿高但伸相對(duì)倉(cāng)著獎(jiǎng)響勵(lì)、浙成就始感也知高的連責(zé)任陳在內(nèi)神。島柿12顆．規(guī)惹劃與憶執(zhí)行革的技由巧桂穿以診京斷營(yíng)翠業(yè)單拖位內(nèi)辭外部流狀況表的分符析來若擬定跨目標(biāo)薦，提嚼出達(dá)雨成這獅些目降標(biāo)的削執(zhí)行機(jī)策略帆，并暈透過辮定期糊的追鈔蹤、菊評(píng)估執(zhí)和重遞新修鄙正來候執(zhí)行堆單位貓各項(xiàng)迫年度挪計(jì)劃豆的能迎力。著待回13疏．對(duì)默組織六的忠礎(chǔ)誠(chéng)度汁酬勸建立脹和保個(gè)持對(duì)噸中國(guó)嚇平安小保險(xiǎn)系公司艦的忠年誠(chéng)度匆，并勺追求籌個(gè)人念發(fā)展凳與公君司經(jīng)次營(yíng)目其標(biāo)一贏致性艘的能制力。義這包兇含了捉為公棕司組狀織建轟立高綠度的瓦凝聚帶力，烤以及福徹底嫂執(zhí)行叢公司瑞所頒含布各鉤項(xiàng)規(guī)城章的驚意愿陽。詠適14弱．環(huán)雕境的鍋適應(yīng)護(hù)力隊(duì)吸時(shí)時(shí)血掌握熔個(gè)人據(jù)所身浸處環(huán)凡境的乓變化早，并吸運(yùn)用鞠這些州轉(zhuǎn)變聯(lián)去尋牙求任羽何有隨利于彈個(gè)人然及組復(fù)織發(fā)銳展的愧能力戒，包殃括與垃不同安團(tuán)體伯相處肅的即形時(shí)適惱應(yīng)力椒，并港接納膜當(dāng)時(shí)雖的環(huán)鏈境變?nèi)换癄疃箾r。敬輕四、適做一紫位成扭功的債領(lǐng)導(dǎo)纖者拔延不論帳你是捆否天替生具陽有領(lǐng)命袖的疲特質(zhì)推或領(lǐng)騾導(dǎo)的評(píng)才能友，你最絕對(duì)少可以開從后喚天的袖養(yǎng)成慶教育爺中學(xué)潮習(xí)到門如何盲成一竟位出陣色的情領(lǐng)導(dǎo)魯者”熔。逗堤單位館經(jīng)營(yíng)述有其逢組織障架構(gòu)雕，而林組織樓架構(gòu)甲的主熱要目凳的就色是淋隊(duì)漓盡蓋致的叫發(fā)揮摸每位議工作應(yīng)伙伴頂?shù)臐摱嘣谀茉砹?，發(fā)將眾劣人擁莖有的井專業(yè)蝦素質(zhì)富居中宇催化再成為悼高度吵成效辮的生犬產(chǎn)力巡。由佛此觀快之，近“領(lǐng)少導(dǎo)”龜就愈許發(fā)重槳要了嶼。攤罷“領(lǐng)賺導(dǎo)”華是什犁么呢復(fù)？領(lǐng)述導(dǎo)就呈是集皂合不云同的伯力量嶼，形趙成凝里聚力迷，做算好有啄效的暮規(guī)劃議，向暗共同凝的目跟標(biāo)邁結(jié)進(jìn)。扎換句徐話說摟，就采是將觸一群奔來自多各方桐的人已轉(zhuǎn)變旨成具能有高歐度生潑產(chǎn)能瓣力的脅群體捏。雖禁然一鼓般認(rèn)余為領(lǐng)諒導(dǎo)才劇能與父領(lǐng)袖肆特質(zhì)團(tuán)是與姜生俱級(jí)來的澤，但鍛是領(lǐng)翼導(dǎo)技雹能與欄潛能愁的開買發(fā)即衛(wèi)可借酸由后眉天的沙養(yǎng)成暢教育諷加以胞虛心腐學(xué)習(xí)檢得到妖的。虧紡扔●高懼瞻遠(yuǎn)油矚、塌確立沙目標(biāo)遠(yuǎn)吃掛現(xiàn)在兼的業(yè)彎務(wù)員閃們都血有其于所學(xué)誼，都扶有專鴿攻，嗎因此促營(yíng)業(yè)兔部經(jīng)亭營(yíng)必搜須具乒有高需瞻遠(yuǎn)搭矚的武領(lǐng)導(dǎo)釘能力蛋，建膝立起割營(yíng)業(yè)絮部的冬哲學(xué)住，好贈(zèng)讓單謊位內(nèi)偷的同攜仁有咽依循引的方剪向，忠進(jìn)而題凝聚盼群體截智慧連，形顆成單甘位組立織的走力量鵲。千踩萬不膽要小告看部逗屬，喜在他豐們的題工作包目標(biāo)歪中，巴也是傻有他姥們的蘭長(zhǎng)遠(yuǎn)墻眼光結(jié)，希禍望能專看到李未來閃，一籌位毫甘無目掩標(biāo)、浸三心宿二意凝的主泛管絕悲對(duì)不遼是他王們樂芬意見版到的師。徹求●信曠任部糕屬、于充分曲授權(quán)迅年扯部經(jīng)攏理與鉆組長(zhǎng)卸、部礦屬的未關(guān)系得應(yīng)該劍是建嗽立在娘互信棉的基玩礎(chǔ)上訓(xùn)，一統(tǒng)位成集功的券領(lǐng)導(dǎo)婦者不檔必要件是事剩事躬謀親，欠而是閱肯定逮并了靜解部吳屬的潛工作毒意愿雪和所謊能勝押任的喬能力謀所在絮，將柄事情解的責(zé)糾任逐害級(jí)委喬任授拌權(quán)。最芽唯●沉商著冷解靜、導(dǎo)承擔(dān)趟責(zé)任泥育暈一位渡事事坡沉著吸、冷該靜的濾領(lǐng)導(dǎo)慎者，笨必能迅以冷港靜的畜態(tài)度委去面挎對(duì)問蓋題的醬癥結(jié)軋，同笨時(shí)也欄能夠埋在最似佳時(shí)戴機(jī)為獨(dú)工作燈下達(dá)鴨最有把效的儀決策慎。盟擔(dān)特別飛是面礦對(duì)危艘機(jī)的澡時(shí)候款，可寇承受遣較大琴的壓條力，窩與部路屬共核同面撞對(duì)問丟題、叫解決股問題喉。此咳外，眉身為媽領(lǐng)導(dǎo)義者更遼需有考承擔(dān)郵風(fēng)險(xiǎn)滋的勇病氣，艱以負(fù)宇責(zé)的彎態(tài)度叫作為秀部屬狐全力權(quán)以赴大的后籃盾，如同時(shí)甩也要振鼓勵(lì)稍部屬抓為自染己所賀做的遵事負(fù)勻責(zé)，肉讓部關(guān)屬自橡身感株受在碧完成軟任務(wù)角時(shí)的卡成就懇感，寸或是擁讓他瓣們從突錯(cuò)誤以中學(xué)陡習(xí)。換所以慰說，怖領(lǐng)導(dǎo)拐者必呈定要腿遇事友冷靜插沉著源，有旋承擔(dān)顫風(fēng)險(xiǎn)商的勇滅氣和繞決心護(hù)，而級(jí)且要松以一讓顆包諸容的勁心面股對(duì)部扯屬。停自我溫充實(shí)池、廣街納意冷見何須為適壤應(yīng)各織種狀滿況，既為面藝對(duì)所效有部貫屬，礎(chǔ)為掌越握工炮作的享各項(xiàng)俊可能宮的變附數(shù)，隸部經(jīng)禽理不惜斷的丟充實(shí)肉自我案、廣享納意口見是隙必要維且必歲行的射，在種壽險(xiǎn)城經(jīng)營(yíng)趴專業(yè)泳知識(shí)由的領(lǐng)僑域里爐，一搭位成茂功的你領(lǐng)導(dǎo)盡者的嚴(yán)歷練每熱心走不能掛少于叨部屬客，這坊樣才房可取截得單薄位同否仁的戀信任三與追敗隨；娃相對(duì)透地，請(qǐng)一位龜成功招的領(lǐng)梢導(dǎo)者乎必須葡能容冶納外擺界不鄙同的絹聲音縱，以驚去蕪稅存菁學(xué)的心饒情聯(lián)穿系部認(rèn)屬的禽意見皮，避距免產(chǎn)趁生沖招突，袖削減莖了整突體單搞位的膜工作福實(shí)力轉(zhuǎn)和績(jī)奉效。丟軟混●簡(jiǎn)訪化問閣題、題從根省拔起來喘送當(dāng)事墨情愈暫是繁傷雜、驚愈是騰難做湯出正疾確且紙有效榨的判體斷，易往往序也因額此喪套失了類大好古機(jī)會(huì)顆。所壺以，寬領(lǐng)導(dǎo)濾者應(yīng)勞該扮喬演的粘角色斷是對(duì)諷復(fù)雜結(jié)及繁嚴(yán)瑣的即問題暑做有推效且境清晰炎地分愈析、凡過濾學(xué)，將樓問題晃單純監(jiān)、簡(jiǎn)搏單化上，同籌時(shí)針旁對(duì)總院是問糖題的溜癥結(jié)聲提出支既有寒效且供可行雖的方半案，書將問揉題的菌根源渾徹底偵地清浮除掉騎。殃造●尋右求平掠衡、誕圓融嶼人生委達(dá)蕩人的臟一生滅不單笑單僅窗是追浩求事煤業(yè)。瘋事業(yè)飛或許收是人員生的俊重點(diǎn)澡，但榮是別貪忘了鬼，一姐位成懷功的外領(lǐng)導(dǎo)匙者，陣在事鞋業(yè)的荷背后政仍有誰支持仆他、宵關(guān)懷哈他事搭業(yè)成涂功的兇力量鉛，而仆這些番對(duì)象槍如家潔庭、能朋友飲、工歐作伙鞠伴更性需要郊他去堅(jiān)關(guān)注延的。屯謹(jǐn)如何孝在家辦庭、段事業(yè)蔬、朋制友、勾同事奸間尋山得平格衡是噸件刻席不容緞緩的忠事。恒因?yàn)楦粵]有矮一個(gè)團(tuán)安祥各和諧隙的家戶庭，鼠就沒患有無她憂的宏后盾恭，沒翅有良踐好的載人際潑關(guān)系觀，就海缺乏竿了有勢(shì)效的設(shè)助力峽。仇五、妄卓越登領(lǐng)導(dǎo)膏者的膝特質(zhì)艘拉一位蔽優(yōu)秀儀的營(yíng)激業(yè)部怎經(jīng)營(yíng)至就象量一顆脂鉆石志，具液有各季種層炎面；借層面沾愈多墓鉆石星愈有濕光彩趟。下識(shí)列各振種物咳質(zhì)，溪具備提愈多棚，你搭將愈湯接近擔(dān)一位領(lǐng)成功傾的行悅銷主瞇管。澤殃耍1．悶創(chuàng)意怕：能盯創(chuàng)造郊性地鼻組織碧及整蘇合各襲種不渣同的姓資料窗慶饅2．贏容忍春：能囑忍受化不明癥朗化艷的狀赴況，石能包看容不術(shù)同的狂態(tài)度綠及意算見思蕉3．呆智慧百：不召僅能碗吸取臉事物庭的精撿華，塌而且械能實(shí)椒際執(zhí)梳行閘矮4．窩正直晃：具嘉備誠(chéng)均實(shí)與迫職業(yè)零倫理仰觀念蛋的能研力，踢擇善仰固執(zhí)均防撞5．愈成就艱：追偶求業(yè)查務(wù)組輔織的悼成功雕，而盯不只身是個(gè)歇人的腫榮耀纖雙饞6．繡敏感便：能叼敏銳星的察奮知及篇預(yù)期圾他人呀會(huì)有熔怎樣伏的感糧覺薯才7．霧參與還：視罵個(gè)人閣為組幼織萄的一廣位積乎極參睡與的貴成員蜓嘩誼8．走精力碌：永互遠(yuǎn)保醫(yī)有高瞇度的度活動(dòng)猜力學(xué)核9．欣權(quán)威改：以猜才學(xué)憶能力弊建立敏威望果，影餐響他以人吳功10磁．互怪助：娘能適羨當(dāng)?shù)氖諑椭縿e人般和接校受別塊人的鞋幫助榴晴玉11搜．信補(bǔ)心：率尋求煌方法宜、解坦決問忽題，敵保持鵝樂觀砍自信嫂，相喜信問就題必極能解肉決乘刑12證．計(jì)落劃：斗事事速規(guī)劃間、循蒙序漸交進(jìn)探珠13遼．積辟極：至主動(dòng)扒、奮顫發(fā)、貧永不誼氣餒透錫塔14降．活托動(dòng)力舅：對(duì)探組織鍋內(nèi)部胳的問美題和帽需要欺，相聚當(dāng)重榮視及囑注意芬緞麗15浙．成測(cè)熟度蕩：深冊(cè)思遠(yuǎn)浴慮，棍穩(wěn)健巴沉著更棉膽16撐．適彩應(yīng)力灣：無渡論什只么事豬發(fā)生拿，都覆能應(yīng)系付自吼如，底處之芽泰然邁械李17皆．洞相察力考：能電清楚焰地看皮出自倒己業(yè)里務(wù)的秒進(jìn)展盒和組駛織發(fā)骨展的帆方向炮備伸18梢．判洪斷力征：知朽道什熱么時(shí)席候該未采取赤行動(dòng)雞國(guó)狠19均．幽分默感阿：能盞自然雹地松言馳緊遼張，胖而不從會(huì)太疑嚴(yán)肅雨首貞20騙．達(dá)傭能力企：能輸言善尋道，詢給人忘一個(gè)鐵好印糧象搜六、券我是進(jìn)成功睛的業(yè)錘務(wù)主脈管嗎蛇睜杰出丘的業(yè)兼務(wù)員鮮不一滔定能哥成為屢杰出慰的業(yè)擁務(wù)主去管，據(jù)請(qǐng)仔滾細(xì)思包考以面下幾竟點(diǎn)：瞎愿攀1．利業(yè)務(wù)公員必咱須懂儀得驅(qū)澆策自后己，宴才能沫產(chǎn)生勞好業(yè)露績(jī)；跡而業(yè)殖務(wù)主適管則協(xié)必須們避免魯對(duì)部槍屬施蝴加沉強(qiáng)重的潛壓力粘。屋滿2．瀉業(yè)務(wù)懂員不偵必很誓有耐倚性，等業(yè)務(wù)怒主管來則必西須有旨耐心鑄地執(zhí)封行工科作，磁讓組詠織狀惡況逐藝漸發(fā)扭展成匆熟。址錄刪3．認(rèn)業(yè)務(wù)迅員需旦要?jiǎng)e評(píng)人肯埋定，揭贊美胖他們蛙的成召果；獻(xiàn)而業(yè)腦務(wù)主倉(cāng)管卻液必須茫學(xué)會(huì)浸肯定錢別人架，同廢時(shí)退廊居幕算后，挎不攬粘功。抵啊慌4．如業(yè)務(wù)賴員所奴追求律的是櫻數(shù)字鍬表現(xiàn)軍，是膚傭金您收入吸，是焰保單漂；而帝業(yè)務(wù)拿主管流雖也橋要兼咳顧業(yè)摟績(jī)，朗但還井得考橋慮到沙單位陷成長(zhǎng)載及人哄才培償育。特昌丹5．尖業(yè)務(wù)塌員必抄須自胳恃甚失高；顏而業(yè)不務(wù)主份管則舟必須激要懂見得運(yùn)田用團(tuán)球隊(duì)力擴(kuò)量，律依賴全他人推達(dá)成朽目標(biāo)豎。后最6．搬業(yè)務(wù)裕員是侵執(zhí)行豈者、誠(chéng)行動(dòng)蛛者；瓶而業(yè)尋務(wù)主誠(chéng)管是深組織叨者，智規(guī)劃相、協(xié)潮調(diào)整趨個(gè)過掠程，蘇必須傻仰賴析他人兇做事男。巧諸7．森業(yè)務(wù)錯(cuò)員必茫須了皇解自形己優(yōu)唐缺點(diǎn)常，同景時(shí)研普究如擋何才擱能把缺工作怪做好葉；而旨業(yè)務(wù)蓮主管皮則必嘉須懂封得了卵解屬庫(kù)員，轟不斷電地發(fā)護(hù)掘部郵屬的逼潛能認(rèn)，同凡時(shí)接慈受屬歇員完槐全不蹤同的自做事志方式娃。恭定8．雞業(yè)務(wù)務(wù)員所反要培詳養(yǎng)的關(guān)是優(yōu)嬌質(zhì)的銳服務(wù)顯，是鐮對(duì)客抄戶的剪忠誠(chéng)饅度；示而業(yè)跪務(wù)主軌管更茫要培耕養(yǎng)的薯，則傘是對(duì)靠平保匹公司踐、組結(jié)織的令忠誠(chéng)塞度。象爸臺(tái)9．尚業(yè)務(wù)屆員必傾須鍥盡而不得舍。賺他們尚認(rèn)為調(diào)，只美要投像資足帖夠的媽時(shí)間弦和心所力，秧準(zhǔn)主矩顧就樹愿意欠簽投咬保單客；而獅業(yè)務(wù)搖主管紗則必催須學(xué)辰會(huì)馬嬸上減言少損熱失。饞他對(duì)悔部屬的的投嗓資有喘一定封的限南度，丹要注憑重機(jī)鄉(xiāng)會(huì)成叉本，巾部屬唯若是進(jìn)扶不稱起的艷阿斗媽，就揭必須液放棄霞七、際一個(gè)割成功罵業(yè)務(wù)城主管課的信宮念鉤哀1．鴨我必之全心平關(guān)懷玻我營(yíng)辭業(yè)部結(jié)全體懂同仁閣，尊行敬我救的領(lǐng)蛋導(dǎo)，亂忠誠(chéng)奉平保澆。攪億2．叉我必斧誠(chéng)實(shí)蜜與全傷力運(yùn)變用我侵的智簽慧與岔才能幣宣傳午人壽虜保險(xiǎn)殼的功休能。而痕衰3．寄我必閘保持池寬闊薯的胸塔懷及留樂觀氏積極諒的思型想。舊亂稈4．斤我必缸坦誠(chéng)鞋自我橫承認(rèn)債缺點(diǎn)拘，然努后盡交力彌木補(bǔ)及植不斷閃加強(qiáng)療求知霞。判橡5．內(nèi)我深污信我垂要爭(zhēng)搬取更鴉多人疑的友熱誼，耀我必案須先歇誠(chéng)懇覺的付索出我惡的友萬誼。陸鑰亞6．乒我必掠盡力鏟地避歡免做榴到疏往忽他牢人的志意見源或觀濟(jì)點(diǎn)。沾傍妄7．課我必狡注意位多聽與少講次。扇魔8．荷我深列信培滴育眾拘多成怠功的魂業(yè)務(wù)叛員是忘我最抵重要墓的職令責(zé)。似嗓典9．首我必塔全力賽讓我挽的部難屬獲驢得更式多的有知識(shí)鼓、經(jīng)庭驗(yàn)和搞能力套，因研此幫驚助他禾們成霧功令劍我獲守得成痛就，念亦可扇增加途我的及收入比及成豎功的勝機(jī)會(huì)號(hào)。玻怖10牌．不誼怪罪余他人辜，因朱為作嬌為一浸個(gè)領(lǐng)思導(dǎo)人敞，怪倆罪他冊(cè)人是禽逃避樸責(zé)任挽的表誦現(xiàn)。攪敘努11冬．我園絕不儀吝嗇痰我的焰贊美揭之詞神，當(dāng)感部屬領(lǐng)應(yīng)該倒得到田贊美餡的時(shí)印候。饑位妹12其．我首絕不嬸把自上己當(dāng)從成最構(gòu)重要辨，因即為這禁是人迫性的遺缺點(diǎn)膝，并海且容徹易忽粒略別膊人的唐存在為。飯疏13柄．我潑必須股時(shí)時(shí)源保持讀友善坡的態(tài)言度，位但絕騙不驕膀柔做菌作。因簽妹14敢．我懸必須裹公平臣與合拼理地朵對(duì)待屑每一催位部匹屬。擾百裕15薦．我贏必非濫常注尾重我拌的部辮屬快虹樂、且健康唯與成帖長(zhǎng)發(fā)明展以斤及我劇個(gè)人暮的快耕樂、而健康饞與進(jìn)斜展。戒笛牙16羨．我寺絕對(duì)問記得那做為銳一位押營(yíng)業(yè)編部經(jīng)歌理的幅我，棉必先倆做良腔好的替榜樣愧，以恩身作扔責(zé)，迫我深屆深關(guān)旨心我霜的同赤事、有我的辯公司休，尤攜其更睛關(guān)心默我的渣客戶幻。略八、你壽險(xiǎn)騙行銷腰人員蟲追求寇成功橋的信努念血匠●我歪要過銜一個(gè)弊有自饑由、浪有尊渾嚴(yán)而的又有至高收撇入的菌生活隨。愉碎●我岔從事州壽險(xiǎn)陸工作幕，是器因?yàn)橄锌饬x浸，且避又可吐做為若終身引事業(yè)震。低乎●我肉必須植具備哄專業(yè)惹知識(shí)腿，且瓜要專率心經(jīng)對(duì)營(yíng)，追才能繁勝任銅我的嗽工作艦。乏防●我訪要訂嫌定明干確的肅年度類目標(biāo)腎，并陡且努糧力去牧達(dá)成郊。逢哄●我勺要養(yǎng)蠢成良昨好的堡工作談習(xí)慣讓，并暴且持鉗之以曾恒。植研銀●我頑遇到嘉困難盟絕不獅退縮垂，更掛要堅(jiān)德持到走底。氏踢去●我陳每天最要用鏈熱誠(chéng)弊和親買和力紡去認(rèn)蝕識(shí)更悠多的懷人。端夾鬼●我伴要不新斷地股學(xué)習(xí)住，保倚持進(jìn)枝步，奶以應(yīng)圖付更舒多的灶挑戰(zhàn)低。服襪●我屑要積稈極主世動(dòng)，品樂觀泛進(jìn)取坦以創(chuàng)府造快皺樂的壁心情絡(luò)。堂估●我糖要盡擇力而驗(yàn)為，級(jí)激發(fā)舊潛在猶的潛很力。喬溝投●我懼要永貨遠(yuǎn)保攻持優(yōu)支質(zhì)服片務(wù)的龍熱誠(chéng)巷，不鞋論何換時(shí)或繩擔(dān)任早什么襖職位先。普踢●我邀要妥偉善處租理我觸的財(cái)鼠務(wù)，哥并累子積財(cái)昨富。注羨墓●我罩是一音個(gè)化端不可攻能為闖可能燈的人奮。危效●我貍不斷補(bǔ)地提倘高我洪賦予嶄客戶勇的價(jià)吼值。生宣?！裎椅粩囡椀卦黾y加我歡對(duì)公量司的雄價(jià)值文和貢謊獻(xiàn)度落。近九、啊單位液經(jīng)營(yíng)鏈與業(yè)全務(wù)發(fā)周展腔●前腹言認(rèn)附一、遭不歸乓路—婦—只魚許成腹功，竿不許梢失敗們亡股二、店保險(xiǎn)窮是終軋身事沖業(yè)，鑄持續(xù)哀成長(zhǎng)糕，才桌能立妥足慣央三、票單位沒不發(fā)氏展，脈便會(huì)樸陣亡躬找蘭四、析單位口經(jīng)營(yíng)灶從主癥任到翅經(jīng)理窄，槐能各判盡其界責(zé)，墾才能鍋順利炎發(fā)展尚，愉僚快勝膝任輸紛五、剝均衡脂發(fā)展巖，名睬利雙繞收蠶●推皆銷成稍功要俊領(lǐng)泉一、立足夠遍的知霞識(shí)：鋪臟1．壞知識(shí)腿本身坡沒有遵力量各，只設(shè)有化慕為行權(quán)動(dòng)，或才有行力量右。執(zhí)得2．猴學(xué)習(xí)象是最游好的河投資紫，學(xué)筍無止夠境。悼泰禾3．驕在工井作中譯邊做撇邊學(xué)甲是最壤有效滔的學(xué)咬習(xí)方筍法。評(píng)描柳4．竟用知岡識(shí)、謹(jǐn)技術(shù)肺推銷馬才能忙永遠(yuǎn)壽得到被尊敬絲。定鼠5．慶當(dāng)思究考大組于閱急讀，父停止斤閱讀肯去思難考；侄當(dāng)行小動(dòng)大蓮于思握考，魂停止號(hào)思考宿去行擊動(dòng)第二、節(jié)正確講的心顧態(tài)：達(dá)嚴(yán)1．摔保險(xiǎn)吃是透衫過互旗助行游為以肺分散控風(fēng)險(xiǎn)弊的經(jīng)雨濟(jì)活傲動(dòng)，孝是現(xiàn)格代社鞋會(huì)必犧需品燈。倒也2．進(jìn)保險(xiǎn)臉是患屠難之菠交的健朋友平，也址是最澤孝順江的兒尸子。袋謎牙3．安保險(xiǎn)詠是無宇形商濱品，是必須撈靠業(yè)轉(zhuǎn)務(wù)員犧來推坐銷。尖附鋸4．壯沒有跳不買應(yīng)保險(xiǎn)悟的人皂，只吐有賣廣不出挨保單遠(yuǎn)的業(yè)悟務(wù)員請(qǐng)。垃撈5．助只要去婦產(chǎn)慎科不而關(guān)門丘，保研險(xiǎn)事腿業(yè)就披有前濟(jì)途。燕桌僅6．臉平保白是最返好的述創(chuàng)業(yè)忠園地凳，我框們是淹一群圣有抱治負(fù)、宜有理晝想的漲人，喬是來魯此創(chuàng)暢業(yè)而撞不是招從事赴一份蓮工作節(jié)。嫩財(cái)7．資推銷怪壽險(xiǎn)較是替肆客戶煎尋找市購(gòu)買漠保險(xiǎn)識(shí)的理哲由。歉劍袋8．散從事慕壽險(xiǎn)式推銷該工作烤可使脖麻雀些變鳳瘡凰，苗乞丐蘋變王釋子。珠柏澇9．寇主動(dòng)敘、積激極、廳樂觀桌是勝趴任推贊銷工獵作的客性格安?？垡?0喝．每楚天見搜更多士的人瞎是推鑄銷成何功的盤秘訣冰三、店成功三又受粘人尊婆敬的巾態(tài)度區(qū)：自掛1．酬主動(dòng)驅(qū)積極野地關(guān)頓懷客產(chǎn)戶必疫得信害任。堡耐裙2．背心存脆感激予、心堵存善耽念、抹處處桂受人模歡迎浪。鏈腦3．柴君子章愛財(cái)蘆、取銜之有將道，世凡事卸盡力榨，無聚愧于光心。矛紹籌4．巡誠(chéng)信鉗立業(yè)耕，勤代儉致倆富；險(xiǎn)心中亞有愛狀，萬西物皆他美。掘獎(jiǎng)盛5．崇大事孩把握澆原則出，小接事注幸意細(xì)甚節(jié)。黑紫四、座培養(yǎng)寫優(yōu)秀伴技巧圓：骨脆1．葬專業(yè)灶敬業(yè)孔三句姑不離遠(yuǎn)本行塵。比躍2．洋簡(jiǎn)單院方法憑重復(fù)妻去做暮，熟皇能生椒巧。退叛挽3．螺以服乎務(wù)代旦替推未銷，艙一個(gè)穿客戶府，一撲個(gè)市佛場(chǎng)。斗浸晃4．吊智慧交推銷具，借撞力使睜力，模提高王效率義。杠煤5．辨推銷吊三階板段：約直接債推銷特、借粱力推葬銷、篇形象爭(zhēng)推銷幅五、袖良好液工作悉及生供活習(xí)鳳慣霸雖1．博習(xí)慣元成自璃然，涼自然掀效率約高。攀付廢2．組客戶繪至上暢，服陰務(wù)至妹上。競(jìng)媽磨3．客上班潮時(shí)不森做與頌工作柴、生寒產(chǎn)力屠無關(guān)歇的事?lián)]，休尸息時(shí)離盡情倒享受頭。文六、活目標(biāo)顛明確夜，計(jì)年劃依的序達(dá)職成聰碧1．絕最短值時(shí)間過晉升有主任謀。五芝2．倍保險(xiǎn)忘是唯涂一的蛙終身松事業(yè)躬。藥狡3．瞧目標(biāo)夜不打奉折扣喝，計(jì)管劃絕苦不敷神衍。廈愁食4．樓定期烏評(píng)估嬌，追孟蹤目貝標(biāo)；油今日辨事，勉今日卻畢。案醒七、腹和諧隙的人紡際關(guān)尊系：容布1．昂敬人伶者、青人恒懶敬之完。份倒2．團(tuán)今日固我敬著領(lǐng)導(dǎo)麻，明從日部擊屬敬錢我。栗笨粱3．瘡我為伴人人振，人臉人為芳我，琴離群膜孤雁部必為持老鷹推捕食源。那孫4．大體諒漢別人或，你碧是勝旦利者飛。紡舒5．爬言必慰信，喝行必兔果，隔待人則以誠(chéng)附。測(cè)叨6．搶只問岸你能苦為人荒做什偽么，治不問調(diào)別人返為你鳴做什須么。接●單光位經(jīng)剩營(yíng)要確領(lǐng)放一、脾持續(xù)摩不斷乏的增腹員：殿緩1．晴日復(fù)朽一日別莫忘破推銷灑，月顧又一糊月持隸續(xù)增師員。釘個(gè)棟2．蔑每周圓增員分面談準(zhǔn)，每伍月送蛋訓(xùn)。每璃睜3．匙成功刺吸引哀成功宵者，司連鎖惠增員添。蓄狼4．傍易增輔員，謝難培搶育；吧難增境員，籍好培怖養(yǎng)。蠟政謙5．欠不推鞠銷即文死亡洪，增愛員是麗推銷弦的延極續(xù)。舊疊幫6．齡增員搶是推說銷合像約書安，是舊助人忍培養(yǎng)紡一技國(guó)之長(zhǎng)獨(dú)，助昏人賺制錢。勻浮袋7．沈認(rèn)識(shí)藏人—止—交愚朋友呢——脈關(guān)心裹他—柴—給間他保逼險(xiǎn)事歐業(yè)觀輝念—慢—增逃員他奇爛薄8．赴客戶粗躲在變業(yè)務(wù)灑人員楚后面粘，找閥到業(yè)貍務(wù)員岸就找罵到客擊戶偷二、蜓落實(shí)娃訓(xùn)練弓：封蹲1．士強(qiáng)將柏手下喜無弱趁兵，浮什么促師傅私出什父么徒祖弟。污塔舒2．系認(rèn)真龍負(fù)責(zé)周，以年身作解則，爺身教溜代替他言教刪。玩右3．鋒知識(shí)秋、態(tài)鄭度、徐技巧窗、習(xí)今慣缺橡一不伶可。舊敗括4．領(lǐng)用P自ES楚OS脊方法喘——舉準(zhǔn)備烘、說吉明、斥示范碗、觀望察、未監(jiān)督獻(xiàn)的訓(xùn)轎練方裝法及蠶步驟廢提升弱培訓(xùn)添效果跑。貸伍5．災(zāi)早、鎮(zhèn)夕會(huì)圖、周江月會(huì)膽，進(jìn)認(rèn)修研蟲討會(huì)穩(wěn)共襄鈴盛舉誤，會(huì)壤會(huì)參糊與。敬運(yùn)犬6．屠訓(xùn)練怪自己螞再訓(xùn)絕練別樣人。復(fù)搶馬7．卷成為眼講師躺是必經(jīng)經(jīng)之輸路，壟今日旅我為貍你訓(xùn)琴練，釋明日局你替廢我訓(xùn)尊練。殺暈系8．塵活動(dòng)阻設(shè)計(jì)命推陳果出新傷，人脖人是描天才桿，大乞家出籠點(diǎn)子調(diào)。抵徐9．撫訓(xùn)練笛就是痛教他隨像你慘一樣鉆能推歷銷保噸單叉三、穿有效跳的輔窮導(dǎo)：播擾1．裝給他窗目標(biāo)包，才仇有方味向；健給他度信心酸，才仍有力談量；城給他炸方法遇，才情會(huì)產(chǎn)爽生業(yè)程績(jī)；奔給他頑鼓勵(lì)斥，才紫會(huì)做迅得更藍(lán)好。仗距成2．具用心笨關(guān)懷飾比用爪話責(zé)山備更陸有效損。瞞墓3．取兒子奏是自每己的累好，勿輔導(dǎo)貿(mào)不能池假手段他人丙。激互4．困真金酸不怕信火煉姿，用懇正確鋪方法瞇展業(yè)會(huì)才能今源遠(yuǎn)脹流長(zhǎng)芳。緊麻5．狐業(yè)務(wù)趙員潛瓦能無妨限，越適度板激勵(lì)伴提升瘡實(shí)力謙。索喪6．寒不要私只說江說而償已，估提出糊可行獄的方讀法，棉幫助粉業(yè)務(wù)埋人員萬解決減困難祝。需墊7．爛有付課出才約能收砌獲，脾有關(guān)硬懷才脊有感溫激。反處蛙8．顛不要俯把業(yè)揮務(wù)員涂寵壞慌，他獄們的然成敗元看你誰盒四、末業(yè)務(wù)盜發(fā)展告成功籠要領(lǐng)盟：握慧1．密一個(gè)鈴理想辮：保償險(xiǎn)事姑業(yè)成倆功—小—心范專石場(chǎng)穿錫液2．師二件鑰事情耀：增樓員、她推銷仇——槍缺一前不可由屈持3．收第三宮個(gè)朋品友：放客戶生、業(yè)洗務(wù)員裳或主靠顧、撒準(zhǔn)業(yè)廚務(wù)員制——均不浪智費(fèi)時(shí)洞間狀陽4．蛙四個(gè)園階段衡：業(yè)蜻務(wù)員男——估推銷魂；主陶任—戶—組研織；指資深津主任陶——蛇營(yíng)業(yè)只部經(jīng)慎理—憤—經(jīng)阻營(yíng)管堅(jiān)理挎騎5．謙目標(biāo)噴明確分：計(jì)推劃明控確、沸執(zhí)行港徹底煩——仍不放裹空炮允愈拉6．顆努力域三五夸年、脾風(fēng)光喊三十褲年—附—成并功口謎訣吼告7．晴你能版我能衣當(dāng)仁團(tuán)不讓呈，攀廢登高診峰，侵舍我胃其誰寒——飲信心節(jié)與決沙心鏡8．挖提高匠品質(zhì)倚，擴(kuò)示大領(lǐng)侵域；波持續(xù)摧成長(zhǎng)壞，邁袍向成凈功—塌—永瞧續(xù)經(jīng)譯營(yíng)巖第一年章：賄管理邪篇致（下勸）拼第二促節(jié)冠營(yíng)業(yè)弄部經(jīng)疏營(yíng)計(jì)夸劃與繩策略獅一、稍營(yíng)業(yè)撿部的良導(dǎo)航瘋系統(tǒng)擱悔要達(dá)憑到目繡的地悄，先閥得知就道自嗎己欲送往何祖處。速后儲(chǔ)對(duì)于孟從事棒管理坐工作薪的人增而言御，時(shí)慣間是閥一項(xiàng)強(qiáng)最寶宣貴，激而且境最容矩易毀冤損的衣重要川資產(chǎn)幟，這認(rèn)也是梅大部霧分的爪營(yíng)業(yè)派部經(jīng)淋理往枕往覺扎得不煩敷使沖用的轉(zhuǎn)東西本。為帖了惜汁用這螺一項(xiàng)星珍貴撞的資笑產(chǎn)，提經(jīng)營(yíng)境計(jì)劃巷的工溜作，祝因而讓更顯財(cái)重要管。學(xué)母習(xí)有備效率款地事殺先預(yù)鼓作經(jīng)益營(yíng)計(jì)邁劃的華營(yíng)業(yè)缸單位觸經(jīng)理資，確塔實(shí)發(fā)片覺每晝天都產(chǎn)有更錄多的編時(shí)間垂可供藍(lán)運(yùn)用聯(lián)。膜雜我們薪不論鞭在生鑼活中滴、公耗務(wù)上剝，或暫其他匙任何把方面記所做稼的每可一件六事情襲，無昆不多致多少誘少涉亭及了駱某種與程度絕的計(jì)棟劃。趟我們速所做塞的事嘆情能謙夠達(dá)瑞到何勵(lì)種成遠(yuǎn)果，飾大半偵取決方于我粗們事瘡前所絹?zhàn)鞯撵`計(jì)劃古的周遺密程肺度。福亭尼營(yíng)業(yè)陶部經(jīng)膝理經(jīng)膊營(yíng)眾廊多業(yè)壘務(wù)員朽及組幻長(zhǎng)是話一項(xiàng)正極為舅復(fù)雜霞、龐禮大的冶工作綱，非鏈得借袖助詳貴盡的半短期譽(yù)及中廉長(zhǎng)期唐的經(jīng)樸營(yíng)計(jì)殿劃不范可。燦假如逆身為誦營(yíng)業(yè)旱部經(jīng)幸理的爺你無經(jīng)法記吉錄你涉自己旅營(yíng)業(yè)卵單位瘋有關(guān)殼增員端、選候擇、沈培訓(xùn)孝、輔姐導(dǎo)業(yè)脾務(wù)員找的發(fā)跪展、閥發(fā)展貼性等凈計(jì)劃巖，可膀能表纏示你凝并不取確實(shí)眾了解謊營(yíng)業(yè)播部整炭體運(yùn)網(wǎng)作的談狀況齊。如宜果部辛經(jīng)理隙知道腰自己包營(yíng)業(yè)槐部目膠前的提狀況躍如何殺，并致且事肢先規(guī)號(hào)劃將極來要示達(dá)成店什么東形態(tài)魚與組罰織規(guī)暴模的晚美好膝景象聞，更負(fù)明確允地判派斷該繳執(zhí)行間哪些治作業(yè)澡系統(tǒng)探及如儲(chǔ)何達(dá)者成的堂策略施方法忘、那臘么達(dá)濾成營(yíng)恩業(yè)部岸人力蝦發(fā)展設(shè)與業(yè)幟績(jī)目愁標(biāo)的匯成果額便會(huì)饒令人玩滿意茫的。全嚷龍人腦薄好比情飛彈累自動(dòng)吧導(dǎo)航例系統(tǒng)言，目仆標(biāo)設(shè)淹定之旋后，貍自動(dòng)佳校正蓮回饋趙系統(tǒng)霧便不拘斷監(jiān)欄督飛授彈的書飛航望路線怠，必梢要時(shí)的予以爛調(diào)整藥，使寨飛彈炒繼續(xù)費(fèi)瞄準(zhǔn)懂目標(biāo)詢。如亦果沒嫌有設(shè)汁定明誘確的頁(yè)目標(biāo)語，或岸是目德標(biāo)遠(yuǎn)甜在航盈程之查外，亮飛彈念便會(huì)抱在空廚中漫梅游，勁直到客其推勵(lì)進(jìn)系蝴統(tǒng)失編?kù)`，扣或是喚自我率毀滅扁為止戒。畏秋人類絹的行尼為方性式也予類似宿，一追旦目詳標(biāo)設(shè)慎定了匹，人斧在內(nèi)訴心里唯便會(huì)級(jí)不斷護(hù)調(diào)整蛾對(duì)自勇己的電期許為，并雅從周側(cè)圍人協(xié)事中找所獲改得的妄反饋林、建車議，剪隨時(shí)釣校正半路線繞，修倍正行爐動(dòng)方棒案，液以便基達(dá)成車目標(biāo)卵。但鼻如果難心中垮只有飯一些減模糊糊不清萄的想通法，毛或是律目標(biāo)尤遙不科可見偶，那鎮(zhèn)么人著會(huì)彷播徨猶每疑，連終于制因疲至倦、探挫折辮和沮參喪而翠放棄梳努力高?；镒總€(gè)鄭人心工中都僻有一拋個(gè)動(dòng)如力裝悉置，參推動(dòng)收我們?cè)虏粩嚓J前進(jìn)房。我零們可羨以耗貫費(fèi)精沫力，飄漫無壇目標(biāo)囑地游梯蕩，走也可協(xié)以朝搏向目疫標(biāo)積張極進(jìn)飯取，鞭不論賭你擔(dān)口任中貓國(guó)平竭安保懼險(xiǎn)公寨司的排營(yíng)業(yè)藏部經(jīng)困理或滿是以脊后擔(dān)染任更講高的提職位條也好凍，只還要你撕有心如，傾剃全力還追求訓(xùn)目標(biāo)術(shù)，就室能使殃你的則生活第與事粥業(yè)完臭全改燒觀。溪當(dāng)然晌，目謊標(biāo)應(yīng)兔該不種時(shí)伸匙手可冒及，泛但也朽不可債好高放騖遠(yuǎn)去的。突案隨現(xiàn)在瘋你必秩須或框已經(jīng)協(xié)建立臥一套此自己球單位盈的經(jīng)需營(yíng)哲勻?qū)W，秋也預(yù)荒期未亮來營(yíng)杰業(yè)部計(jì)的目悲標(biāo)所歸在，恐為了濁實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)目標(biāo)頑，你閣必須策擬定喬經(jīng)營(yíng)等計(jì)劃秋與策教略，勢(shì)就像材安裝丙一部孔良好蟲的導(dǎo)膚航系孟統(tǒng)，慈引導(dǎo)我你準(zhǔn)郵時(shí)正陳確無示誤地程抵達(dá)澆目的券地。聯(lián)果庸建立吩一份究短、鬼中長(zhǎng)羅期經(jīng)育營(yíng)計(jì)貓劃的編關(guān)鍵稻，在憐于先芒建立群一套搏可行楚的營(yíng)瓦業(yè)部得經(jīng)營(yíng)祥哲學(xué)輔。詳亡細(xì)說榆明這億套經(jīng)孔營(yíng)哲件學(xué)的魯內(nèi)容孟要點(diǎn)巡，明咽列營(yíng)護(hù)業(yè)部毯各項(xiàng)下作業(yè)如系統(tǒng)捐任務(wù)掩說明朱，以客及有羞關(guān)營(yíng)娘業(yè)部剛組織千發(fā)展?jié)撤矫娓?，部嫁?jīng)理絨應(yīng)具奸備的藥一套卻信念鈔，而床這些拳基本渴理念帳，和非營(yíng)業(yè)咽部的逗短、胞中長(zhǎng)庫(kù)期的意經(jīng)營(yíng)毅計(jì)劃浩息息委相關(guān)鳳。僑便要精寧確規(guī)捉定“未中長(zhǎng)特期”桶的年視限并費(fèi)不容穴易，踩但就浴多變拘的中墻國(guó)市濁場(chǎng)壽蠅險(xiǎn)業(yè)裙務(wù)環(huán)申境而選言，鎮(zhèn)訂立斤一個(gè)棕超過擠5年聯(lián)的經(jīng)層營(yíng)計(jì)域劃、敵難度醉較高咳，因忍此設(shè)疾立以世1年煌為主俘的短氣期和膠2年蛛、3序年中喊長(zhǎng)期屆經(jīng)營(yíng)藝計(jì)劃串顯然歲較為嫁合理障。計(jì)二、續(xù)經(jīng)營(yíng)宴計(jì)劃?rùn)训某虣谛虺Ξ?dāng)你破確立妥了營(yíng)擁業(yè)部徒的經(jīng)魂?duì)I哲趕學(xué)后躲，接弟下來羞開始障要擬塘定營(yíng)群業(yè)部薪未來遞短、底中長(zhǎng)饑期的尺經(jīng)營(yíng)倍計(jì)劃題。不獨(dú)論擬柿訂一撥天、玻一周準(zhǔn)、一史個(gè)月醉、一層季度蒼、一退年或啄是更閑長(zhǎng)時(shí)足期的郊計(jì)劃蒼，都匠必須轉(zhuǎn)遵循繼一套貍井然批有序汗的計(jì)畜劃程裝序，曬這即肝是“狂DO設(shè)ME?！币?guī)廚劃過押程的尊步驟千程序株。透泳過診蔬斷、懇分析脖的步債驟，士制定利出各未項(xiàng)實(shí)敢際可測(cè)行的遼發(fā)展里目標(biāo)沖，并樸經(jīng)由處各種跪策略毒的運(yùn)符用及饅評(píng)估打追蹤約，使敗實(shí)際咸經(jīng)營(yíng)臣績(jī)效憶如預(yù)火期般病地展枕現(xiàn)。飛垂腸規(guī)劃湖過程衰所包記含的橡四個(gè)鐘步驟白程序辛“D尾OM遲E”仿豬喪1．身診斷書（D依ia魚gn適os秀is峽）：槽營(yíng)業(yè)恥部目都前的套狀況桿如何百？抹漸2．欠目標(biāo)何(枕Ob禍je遭ct側(cè)iv龍es坑)：噴部經(jīng)馬理想仿要將妙營(yíng)業(yè)奧部的屠“人拐力發(fā)輩展”蝴及“子生產(chǎn)盜性”兆達(dá)成奉什么欄景象立？狂項(xiàng)3．多方法肯（M洽et請(qǐng)ho頂d）燭：部騙經(jīng)理隨將運(yùn)慣用何女種作否業(yè)系賺統(tǒng)策擱略來辦完成污目標(biāo)讓；漠曲4．企評(píng)估淺（E院va喂lu庭at廟io刃n）滿：隨普時(shí)對(duì)脆目標(biāo)魂的執(zhí)栽行，泳安排褲定期魚、非株定期態(tài)的過掘程追忌蹤，兆衡量梯各項(xiàng)醫(yī)進(jìn)度頂是否拳如期隱完成堡。功榴營(yíng)業(yè)他部的蹤經(jīng)營(yíng)君績(jī)效跨，追建根究言底就親是“殿生產(chǎn)筐力”宿及“來人力巾發(fā)展垂”，殺這兩劇項(xiàng)做晝得好健，自啊然能幟產(chǎn)生鞋一定棚的經(jīng)展?fàn)I利藏潤(rùn)，材以下瞧即簡(jiǎn)源單說荷明計(jì)頑劃程慨序：泳慶搞1．矩診斷寸Di葡ag登no腿si岔s：晝雷耽任何區(qū)一份腐良好尼的計(jì)虹劃，阿都是今從透腐徹診慮斷自曲己營(yíng)障業(yè)單華位的牛優(yōu)弱膚勢(shì)力過見識(shí)潛分析握開始憐，診洽斷項(xiàng)錯(cuò)目分裙別如衣下：桂輛豬A．林生產(chǎn)筑性—鑼—巾剪●過離去一書年的逢保費(fèi)傘收入勸狀況豈（表跪1—自5）醬暮?jiǎn)ⅰ襁^圾去一旁年的福續(xù)保嗓率狀啄況（就表1苦—6立）目偏●營(yíng)蠢業(yè)部器內(nèi)部晌培訓(xùn)姨計(jì)劃里診斷漁（表廣1—聾2）減膝默●營(yíng)屬業(yè)部及外部傷分析抗（表麗1—余3）反喚川B．削人力駱發(fā)展法——齡樓面●過任去一惑年的貫人力撫發(fā)展眾狀況鏡（表糟1—睛7）她做骨●營(yíng)夏業(yè)部刊各職尺級(jí)業(yè)僚務(wù)同鄉(xiāng)仁優(yōu)資弱點(diǎn)生診斷牙（表笑1—堡1）淺章室●營(yíng)死業(yè)部幸S.爪W.其O.因T現(xiàn)踐狀分廉析雖缺2．零目標(biāo)眉Ob天je鞠ct豬iv尚es唐：舉櫻你希客望營(yíng)憲業(yè)部斑在未椅來兩瘦年內(nèi)咐變成犬什么賊樣的診營(yíng)業(yè)逮單位東?盯族根據(jù)俊上一鋤年度衣的經(jīng)慢營(yíng)成鏟果診奔斷狀淹況,饑設(shè)定棉你的嚷年度較經(jīng)營(yíng)駱目標(biāo)伯,預(yù)店測(cè)一硬、二插年后溝自己該希望貓營(yíng)業(yè)餅部變檔成多揮大的丑組織背規(guī)模倒。然蘭而，改設(shè)立低目標(biāo)冰并不調(diào)是隨拆意想坡象就溫可以清做到它，必書須注侍意下號(hào)列三狂項(xiàng)要貧件：氧辭垃A．湊可衡狂量的嘩：設(shè)崖定目卵標(biāo)必晃須要暑計(jì)算魂基礎(chǔ)浮，未用來定踏期追盾蹤檢罰討時(shí)龍，才曲能透描過數(shù)逢據(jù)了外解目緣標(biāo)是熔否達(dá)蹄成。始輝濁B．恭可達(dá)蟲成的蒸：目勒標(biāo)不燒是伸光手可辛及，狠但也親不能宗好高莫騖遠(yuǎn)綿。目黃標(biāo)過愿低沒肯有挑墊戰(zhàn)性改會(huì)顯刪得毫強(qiáng)無意縮義；吼目標(biāo)溝過高驗(yàn)，則周徒增踩挫折跡感。北銜床C．庸可激撞勵(lì)的沈：目生標(biāo)不尼是存曲放在詞中經(jīng)噴理個(gè)峰人的阿計(jì)劃辱書或肉腦海償里，蛇也不濁是簡(jiǎn)逆單地坐口頭零宣告膏而已哨，必筐須明壇確地搞寫下滾來，撞讓營(yíng)桐業(yè)單描位全括體同法仁隨腎時(shí)都艇清楚尼目標(biāo)綁進(jìn)度李的內(nèi)惠容，皆并有宋能力娘、意蓮愿積握極主方動(dòng)地?zé)熃邮芴莺瓦_(dá)額成。利謙部經(jīng)增理須滿設(shè)定雀的目藥標(biāo)項(xiàng)板目如就下：切亮姿●未河來一餃年各占職級(jí)端人員綿收入油與生崖產(chǎn)性窩目標(biāo)帶計(jì)劃慌表（賤表1加—8尚）疑仆●未濫來一置年各洗組業(yè)昨績(jī)考縫核目積標(biāo)追蓄蹤統(tǒng)哄計(jì)表洽（表曲1—特9）梁捧育●未附來一疏年的蝶人力刑發(fā)展安目標(biāo)兩計(jì)劃勁表（插表1鵝—1糞0）右昨幟●未架來一屬年的栗業(yè)績(jī)綱目標(biāo)獄計(jì)劃現(xiàn)表（琴表1悟—1廣1）送賽鹽3．阿方法勺Me約th粗od戴：拼卵一旦芬設(shè)定刺各項(xiàng)館經(jīng)營(yíng)肥目標(biāo)耕后，揭下一堡個(gè)步糧驟就四是確衣定達(dá)石成克這些層目標(biāo)涉的方翁法，坡訂出灶明確鳥的工渠作計(jì)希劃及寧執(zhí)行黃時(shí)間胃表。諒渡歡這或猛許是嶺計(jì)劃飯程序涂中最記重要藏的一竿個(gè)步抵驟。補(bǔ)農(nóng)納當(dāng)你海訂出黑必要卷的執(zhí)百行方秀法與諷程序稻時(shí)，懶可能芹會(huì)有赤下列鄉(xiāng)的疑狐問：嫁吼籃●需賣要什碑么行云動(dòng)？籍這一瘡問題棗的解雁答在欺于人甚的“御生產(chǎn)尊性”磚及“夸人力漆發(fā)展險(xiǎn)”的山目標(biāo)活上解紐●由女誰采中取這金項(xiàng)行情動(dòng)？任或者轟，由悼誰負(fù)降責(zé)？穗敞稍●為坐什么扛必須榜采取難這項(xiàng)遍行動(dòng)瘡？棍搭●將拍在何券處采蠻取這隊(duì)項(xiàng)活希動(dòng)？材其中迅包括政完成資行動(dòng)封所需城的支鹽援協(xié)起助及占設(shè)備版等？功得障●何劉時(shí)采搬取行嘉動(dòng)？蜂在此碧決定屋適當(dāng)訂的時(shí)屠機(jī)。遣為了蚊加快襪達(dá)成撐目標(biāo)私的速架度，盆通常等可能姐同時(shí)密采取守?cái)?shù)項(xiàng)狗行動(dòng)家。斃趣●如準(zhǔn)何采嶼取行憲動(dòng)？草最后縱提出逃這一泰問題得，至威為重太要。哥如果篩前面叮五道談問題密已經(jīng)圓解答墻，這瀉一問閥題早榨已不脈言而技喻。昨規(guī)若有慨任何贈(zèng)一部牲份的羊行動(dòng)尸需要玉進(jìn)一身步澄撕清，奉必然喚在此視顯露鉗出來柜。充豈分解果答這挎一問菜題，濕可以今確保棕事事寒周密漏詳盡訓(xùn)。厭蘇部經(jīng)盤理需偽填寫紫下列益表格腐：明侮a.施營(yíng)業(yè)惜部主搏要弱貓勢(shì)解步?jīng)Q方慧案—榜—曼揉駝羅勢(shì)表（渴表1綱—1閥2）饑者絞b.哲每季幸度執(zhí)揉行策股略工諸作計(jì)擦劃表傾（表究1—蚊13兩）未甜4．聰評(píng)估持Ev巨al政ua幼ti綿on翅：僵冰計(jì)劃即程序店的最就后一廉個(gè)步贈(zèng)驟，庭就是究定期棕評(píng)估捆追蹤綱與衡禽量各沈項(xiàng)目托標(biāo)的閉進(jìn)度招，核蕩定短續(xù)期目伸標(biāo)是避否如滲期達(dá)銅成。皆即在呀每月寧工作鑒完成字后，沸針對(duì)換預(yù)定句的目屈標(biāo)及催實(shí)際初達(dá)成稀找出壇超前購(gòu)或落翅后的暫原因凈進(jìn)行拿評(píng)估敏。弓晴起初葵，對(duì)洪于完耐成特驢定的雨目標(biāo)煩往往逐抱著銀滿腔欄的熱獵誠(chéng)。摔然而沒，隨記著時(shí)壘間的挎推移失，熱對(duì)誠(chéng)及厭毅力看可能私日漸鉛冷卻棉，透默過定棍期評(píng)仔估，矛你可慈以及悠早發(fā)尋現(xiàn)各糞種可紐能的蒼障礙健及未捉預(yù)期醋到的棚變化濟(jì)發(fā)生合時(shí)，緣進(jìn)行狀必要籃的調(diào)址整，腿修正悶執(zhí)行紛方案緣，以壺免日盼后遭聞?dòng)龃烨鹫叟c羊失敗住。經(jīng)槍由定座期評(píng)制估而痕得知表目標(biāo)干如何罵有效設(shè)地達(dá)穩(wěn)成，趕對(duì)于鼻日后些擬定門工作把計(jì)劃邪大有探幫助巨。球憐營(yíng)業(yè)激部經(jīng)釣理可暑以為掩自己茂組織脹經(jīng)營(yíng)污制造也杰出伸的績(jī)徒效，獻(xiàn)也可愚以得訓(xùn)過且腎過，錄其間脹的差炮異視烘部經(jīng)壁理所高擬訂設(shè)的密綿集計(jì)問劃的舍數(shù)量呈多寡筒而定下。假挑如你押由于敬計(jì)劃握太少吵或甚揚(yáng)至毫品無計(jì)季劃而檔任由武時(shí)間茄與成厘本點(diǎn)京點(diǎn)滴奮滴地?fù)]流逝文，這悠種持逼續(xù)不偷斷的圓人力讓脫落雞正是類造成隱組織咸發(fā)展逝成功黑與失新敗分腎別的蕉原因訊。告懷唯一濟(jì)的防泄范之虹道就雅是預(yù)汁作計(jì)槐劃，弄定期凝評(píng)估控追蹤幸。張瘡填寫歲業(yè)績(jī)脹、人吼力檢例討表女（表傷1—僚14賠——答表1波—1累7）繞三、咳如何債設(shè)定體目標(biāo)浸踏1．敬設(shè)定辜目標(biāo)傲的前樣提獎(jiǎng)贈(zèng)a．貴必須綿適當(dāng)劈地讓失組長(zhǎng)藥及業(yè)夜務(wù)員規(guī)了解員他們綁的工衣作職晝責(zé)。稼罷福b．樹設(shè)定洲目標(biāo)漏和考妹核有仆密不德可分紀(jì)的關(guān)碰系。遣哨深c．財(cái)營(yíng)業(yè)填單位謊全體寇同仁星都徹胖底了偷解他街們本歌身的勁目標(biāo)骨。葵恰d．墾與部書屬建裹立有搞效的戶溝通超。傲造2．偶明確排地設(shè)毅定目涼標(biāo)鴿泛a．威目標(biāo)物應(yīng)以高上年界度實(shí)億際完綿成的瞞總數(shù)飯乘以代預(yù)定孟達(dá)成符的成炮長(zhǎng)率族。分萬b．烤目標(biāo)是以四伙個(gè)季姑度分手?jǐn)偅簹さ谝蛔寮径染者_(dá)成議18饑%，束第二或季度屢達(dá)成臘40圖%，嘉第三冒季度千達(dá)成起65鞠%，孫第四恩季度扛達(dá)成徐10案0%抗。靜劉c．槽透過蛇第一囑階段寄目標(biāo)倡的達(dá)千成，曬順利引向第陳二階該段、認(rèn)第三吼階段四的目營(yíng)標(biāo)邁初進(jìn)。征屋堤3．但目標(biāo)染設(shè)定時(shí)應(yīng)考諒慮的歌因素再軍暴a．烤人力咸現(xiàn)狀束及未問來發(fā)鬼展邊腔b．朝競(jìng)賽圈月份論的配漫合主皇c．莊節(jié)慶內(nèi)假日承的影塔響絞擦d．趴業(yè)務(wù)其員晉身升的擦影響厲揀紹4．績(jī)具體灰設(shè)定質(zhì)個(gè)人生的目亭標(biāo)耀越a．篩目標(biāo)始應(yīng)盡文量具櫻體化桌，最甘好是勵(lì)以數(shù)姨字表輛示伏少b．擊不可皺與部秒屬的凱實(shí)力最相差具太遠(yuǎn)創(chuàng)。壞治c．?dāng)⑷绻麣W最終橡目標(biāo)計(jì)過高繪或需汁花費(fèi)型長(zhǎng)久叼的時(shí)畏間，隱則應(yīng)填設(shè)定勵(lì)中間泰目標(biāo)梯直貸5．創(chuàng)完成旁目標(biāo)月應(yīng)有既的認(rèn)莫識(shí)及毅準(zhǔn)備江領(lǐng)可a．渠預(yù)定較增員年人數(shù)趨與時(shí)胳間表妖。崖財(cái)b．?dāng)r預(yù)定秘營(yíng)業(yè)碑單位吉內(nèi)部綱銜接念及培規(guī)訓(xùn)的灰執(zhí)行倦成果飲。永炭c．峽新人袖輔導(dǎo)妖及業(yè)肉務(wù)活斧動(dòng)的登追蹤魯配合反。擦傅6．胞個(gè)人灶目標(biāo)抹和團(tuán)強(qiáng)隊(duì)目茫標(biāo)有疤密不?？煞志┑年P(guān)六系堆柿綜合燙個(gè)人喉目標(biāo)意即是言團(tuán)隊(duì)稠共同本目標(biāo)報(bào)。塘概7．撿部經(jīng)獸理應(yīng)撈讓組似長(zhǎng)及呈業(yè)務(wù)核員擬舊訂目沉標(biāo)及干執(zhí)行肺方案棒，并罵給予沒必要惠的輔榨導(dǎo)和攏建議駝盾秀a．它個(gè)人德目標(biāo)密——奧精神領(lǐng)上、珍健康堡上、苦家庭退方面飯？悶裹b．末財(cái)務(wù)薯目標(biāo)杜——暴收入胃、資庸產(chǎn)、難安全喝感方五面？?jī)|咽俘c．匯專業(yè)而目標(biāo)并——蛛職業(yè)漆道德抽、契派約品現(xiàn)質(zhì)、謹(jǐn)專業(yè)壁知識(shí)凈、能率力？均撥救8．監(jiān)對(duì)于今每個(gè)倚人達(dá)壇成目籌標(biāo)的留評(píng)估俯，應(yīng)近先由湖每個(gè)卸人自撓己檢驕討，甘以便棚給予漸他們應(yīng)自我牌檢討脖的機(jī)點(diǎn)會(huì)。隊(duì)捉被9．窗目標(biāo)戒明確素、徹熄底執(zhí)捎行、煩限期緩?fù)瓿捎螒椈?0誼．每駝月詳惱實(shí)地澇將各郵項(xiàng)經(jīng)呆營(yíng)指綿標(biāo)作意成記壤錄表更阻四、聾為高鄰留存哈率而寶經(jīng)營(yíng)似駝經(jīng)營(yíng)證最成看功有太營(yíng)業(yè)自部，食就是熟能夠躺以基資本的輸營(yíng)銷悉經(jīng)營(yíng)含原則監(jiān)和目榴標(biāo)為握穩(wěn)固償?shù)幕畹A(chǔ)，均并自鋒始至略終依合循這遣些原留則、館規(guī)律椅和目濱標(biāo)在尺運(yùn)作獎(jiǎng)的營(yíng)融業(yè)部暮。這辣幾乎叛所有佳行業(yè)折的經(jīng)鞋營(yíng)，期成功無都會(huì)愁伴隨迎著成粘長(zhǎng)。絡(luò)對(duì)大計(jì)多數(shù)佛的營(yíng)鬧業(yè)部息主管編而言蠶，營(yíng)蹤業(yè)部起的成河長(zhǎng)是才衡量拾經(jīng)營(yíng)枕成功盯的最謎佳指旋標(biāo)。晝成長(zhǎng)晝表示億整個(gè)卵營(yíng)業(yè)經(jīng)部所嘴獲得于的經(jīng)籌營(yíng)利侮潤(rùn)愈超來愈式多，鵝業(yè)務(wù)走員的館生產(chǎn)翠性和歸留存釣率也過在不伙斷提找高，直而營(yíng)彎業(yè)部回的規(guī)零模自良然愈傭來愈醫(yī)大。張腎鞋過去效數(shù)十緊年來談，L幫IM元RA燥的研誤究已協(xié)確認(rèn)勁出會(huì)寧影響得營(yíng)業(yè)勉部經(jīng)策營(yíng)利輸潤(rùn)的恢幾個(gè)確重要斯因素首。因擴(kuò)而業(yè)霸務(wù)員夢(mèng)的留澤存率慧，正候是大外家所早公認(rèn)含其中縣最關(guān)私鍵的傷因素洲。當(dāng)東你在顆考慮暫營(yíng)業(yè)嗽部的相經(jīng)營(yíng)較利潤(rùn)艘時(shí)，曉有幾幕件事叉你應(yīng)裝該知位道：局鎖宅●高厲成長(zhǎng)庸的營(yíng)鄉(xiāng)業(yè)部厭總是緣有一昌套積寬極的游增員舍計(jì)劃閃和頗餐高的菊業(yè)務(wù)稱員留貼存率智?；几鳌窀呱炝舸媾D率和狀高生素產(chǎn)性緒的營(yíng)斗業(yè)部標(biāo)，對(duì)賽新進(jìn)顛業(yè)務(wù)速員前球三年榆所作噸的投槽資，我比生前產(chǎn)性魔高但柄業(yè)務(wù)滲員留書存率陶平平織的營(yíng)超業(yè)部艷要來樂得多傷，且仆這些青新進(jìn)粉業(yè)務(wù)混員前裁三年壟和生蔬產(chǎn)性窄，也吉比留床存率梳平平耳的營(yíng)搏業(yè)部細(xì)的新賢進(jìn)業(yè)澤務(wù)員籃要高鳳很多釀。征望●雖虜然大儉型營(yíng)危業(yè)部縮的經(jīng)沃營(yíng)利炮潤(rùn)比育小型霞營(yíng)業(yè)幕部要懸高，裁但營(yíng)關(guān)業(yè)部被的規(guī)嘆模大寶小并爺不是元經(jīng)營(yíng)企利潤(rùn)亞高低底的主堆要決宋定因望素，語營(yíng)業(yè)間部主旺管的唯經(jīng)營(yíng)歷方法屯才是詢真正侄的關(guān)朋鍵所帥在。勺代原能創(chuàng)參造高賴生產(chǎn)血性的肝營(yíng)業(yè)義部大于都是勒大型繪的營(yíng)慨業(yè)處敵，我他們的蜻研究態(tài)也發(fā)降現(xiàn)，報(bào)大型僵營(yíng)業(yè)憶部的膛業(yè)務(wù)估員留顛存率配一樣盟很高迎。平峽均說壤來，炭業(yè)務(wù)夜員留猜存率粒高的田營(yíng)業(yè)早部，齊專職們業(yè)務(wù)內(nèi)員的透人數(shù)梅大約俊是低奇留存罪率營(yíng)棗業(yè)部腐的4收倍，嗚行政興人員已大約獎(jiǎng)是低刃留存慧率營(yíng)滴業(yè)部殲的2使倍，枕中層撲業(yè)務(wù)產(chǎn)主管翁人數(shù)介大約繞是低誰留存透率營(yíng)痰業(yè)部賣的3躬倍。隆由此代再次蛙證明必，營(yíng)持業(yè)部嶺的規(guī)佳模和自經(jīng)營(yíng)羽決定姑了經(jīng)阻營(yíng)利拉潤(rùn)和年業(yè)務(wù)扮員留酸存率灣的高朱低。造刊丟業(yè)務(wù)爺員留攏存率兇高的賓營(yíng)業(yè)喂部主顆管，滾不止旱擁有享更多艦的屬辯員，務(wù)且更榜知道象如何醋善用磚這些副屬員絡(luò)。平單均說稀來，跟一個(gè)己高留耍存率款營(yíng)業(yè)揪部的和各級(jí)錦業(yè)務(wù)躁主管挑都擁瀉有更抽大的領(lǐng)控制豎幅度享：中長(zhǎng)層業(yè)衣務(wù)主縣管的洞人數(shù)叨大約合是一萌般營(yíng)興業(yè)部覽的3舉倍；懷平均蔽每位只中層稿業(yè)務(wù)鐵主管依所轄摔的業(yè)潔務(wù)員疤人數(shù)活，比退一般運(yùn)業(yè)務(wù)修主管憂多4那0%傻。船屢不要吃忽略償行政訊人員栽提供黎給業(yè)甩務(wù)員買的支尸援功梅能—淘—這委種功虹能對(duì)紛營(yíng)業(yè)芬部經(jīng)辜營(yíng)成灣效的美重要堪性，嗓跟業(yè)紛務(wù)員胡的銷平售功養(yǎng)能一劣樣。甜行政歸人員乘可提裹供的待支援撫有：晴買煙●業(yè)事務(wù)員洪銷售尋前的肯文書鈴支援滲。無鮮●新寨契約屋承保枯作業(yè)踢。墓代●售役后服裝務(wù)的言協(xié)助喬。幼獎(jiǎng)●記象錄各卸項(xiàng)資彎料與倉(cāng)會(huì)計(jì)菊作業(yè)能。毀聽●保涼持日負(fù)常器乓具設(shè)再備與索供給缺物品管的正鋪常運(yùn)少作。嚇幅瞇善用渡行政繞人員訂的支乏援，霞可使尺業(yè)務(wù)蕩員的忘生產(chǎn)牢性大鑄幅提左高，角就像平一位嚇營(yíng)業(yè)懷部主憐管所迎說的宴：拼歉“每杰一個(gè)慮經(jīng)營(yíng)軋非常恨成功射的營(yíng)霧業(yè)部虎，背慘后一填定有紐一位拴非常藥盡責(zé)怪的行和政人隆員。床營(yíng)業(yè)鄭部能收成就紅一定子的規(guī)州模，蘭行政籍人員腿平時(shí)礦一點(diǎn)蘋一滴躬的幕濤后協(xié)蜻助功丑不可灑沒?；碧?、帝建立疾營(yíng)業(yè)選部的攻經(jīng)營(yíng)權(quán)模式予身叛杰出展的營(yíng)絮業(yè)部扛主管惑都會(huì)米在建扔立營(yíng)塵業(yè)部振的過串程中斑，采鬧用一傅套自帽己所略認(rèn)同窯的經(jīng)靈營(yíng)模肌式。約他們孝以文舍字將轟模式憂的內(nèi)牽容詳喂細(xì)地惹表達(dá)粉出來雁，并塌依循玻這個(gè)冊(cè)模式守努力鋤去經(jīng)衣營(yíng)。膀磚覽針對(duì)哨業(yè)務(wù)腿員留唉存率跡高的靜營(yíng)業(yè)歇部主旋管所乳作的亭調(diào)查宣結(jié)果銅指出糾，他舒?zhèn)儽鹊馆^喜倚歡將掩營(yíng)業(yè)燥部的威經(jīng)營(yíng)售理念嶄書寫碰下來嫂，并弦懸掛泄在所幟有同芒仁都中看得提到的或地方拖，這夕些經(jīng)撇營(yíng)理捧念的務(wù)內(nèi)容粉，包睬括整晶個(gè)營(yíng)君業(yè)處痰發(fā)展溫的方己針和暮各項(xiàng)涂績(jī)效朗指標(biāo)逃。屢扮一位延對(duì)業(yè)車務(wù)員踢留存賭率做豎得非階常成絞功的況營(yíng)業(yè)犬部主告管，邊就曾驅(qū)經(jīng)指織出明加確寫陳出營(yíng)公業(yè)部鏈經(jīng)營(yíng)來理念包，并滔吊掛盲讓所座有員旦工了落解的牽重要旨性：乓煉裳“我凍想一陜位營(yíng)英業(yè)部技主管往必須培要做則的重轎要事奉情之價(jià)一，呈就是很為營(yíng)缸業(yè)部舊擬定禁一套格經(jīng)營(yíng)啊哲學(xué)軟。你馳希望懇所有韻業(yè)務(wù)紙員都衰能擁斷有專凈業(yè)的致形象倡，而他你的兆責(zé)任校就是壟幫他攜們塑今造這笛個(gè)無找以取棵代的早形象屋。我憶的營(yíng)煙業(yè)部結(jié)稟持啄生命靈發(fā)展憶的方?jīng)Q向，胃只要氏努力脾，一窄定可堂以達(dá)墨成預(yù)源定的論目標(biāo)哲：包癥括家拜庭生運(yùn)活、趴事業(yè)續(xù)與個(gè)紹人的析進(jìn)展嶄。在改經(jīng)營(yíng)秤哲學(xué)赤的導(dǎo)屆引下澡，每恢件事溜都能養(yǎng)依照沒相同統(tǒng)的理串念圓郊滿地呀完成濁?！蔽瓜礌I(yíng)業(yè)版部的院經(jīng)營(yíng)板哲學(xué)胳膽營(yíng)業(yè)犁部的璃經(jīng)營(yíng)逝原則液不但愉可以醉書寫撫吊掛巨起來腹，也束可以肝印在胸行政鎮(zhèn)作業(yè)饑手冊(cè)乖上面斜。以螺下要夢(mèng)披露貞的，待就是擱一個(gè)役很好弱的經(jīng)時(shí)營(yíng)哲位學(xué)范植例：拌我們斷營(yíng)業(yè)幅部在降創(chuàng)立水之初暖，就牢希望烏能提桿供一噴個(gè)合零適的塵創(chuàng)業(yè)醒環(huán)境日，讓違每位泡成員池都能抓盡情瘦銷售寨客戶都所需猶要的米每一積種保宣險(xiǎn)商花品?？湟_(dá)顆成這綁項(xiàng)目撒標(biāo)，野必須拴讓客像戶、稅同仁螺都深詢覺滿項(xiàng)意。帥我們茫堅(jiān)信紅：載徹陡（1綿）客被戶至亭上、熊同仁版次之潔、最煮后才染是營(yíng)蜓業(yè)部喚。每容位同白仁都臣經(jīng)確妹實(shí)根吐?lián)蜕鄳舻膸?kù)需求解，銷眼售能高滿足裳這些語需求菜的商絹品，悲且公趟平地括對(duì)待剩每一發(fā)位客安戶。低穩(wěn)受（2紐）為五了使迫整個(gè)泰營(yíng)業(yè)永部達(dá)藝到預(yù)唯期的賺專業(yè)鏡水準(zhǔn)鬼，營(yíng)杠業(yè)部棄必須揉為每亡位同道仁提季供持和續(xù)不棒斷的扎訓(xùn)練件機(jī)會(huì)登，匯捐整所誓有的毛可用蓮資源周，來悟滿足毅同仁宗的個(gè)橋別需響要。艱營(yíng)業(yè)礎(chǔ)部的繞最終辦目標(biāo)須，就享是造慰就出蘿訓(xùn)練恥精良飄、創(chuàng)會(huì)業(yè)成丟功、舞樂于摔工作鄙的壽待險(xiǎn)業(yè)罪務(wù)員盟。姿炊（3泉）我廚們營(yíng)求業(yè)部耍必須伯跟頂毀尖的宵營(yíng)業(yè)之同步應(yīng)發(fā)展留：隨私時(shí)協(xié)選助業(yè)鈴務(wù)同糖仁提防供最納先進(jìn)棕的服兇務(wù)內(nèi)陪容給云客戶曉，讓靜每個(gè)姥人都悲以身坦為營(yíng)荷業(yè)部廣的一照員為災(zāi)榮，邊并且坊將營(yíng)障業(yè)部編當(dāng)做摩第二冷個(gè)家醫(yī)。傾碰（4攀）營(yíng)洽業(yè)部驅(qū)的成勿功發(fā)且展，份除了杰要靠舅經(jīng)營(yíng)拒數(shù)字牲的成褲長(zhǎng)外拖，更揚(yáng)須仰我賴所悼有的盾業(yè)務(wù)孫同仁油本身越的素盈質(zhì)。塌有潛抽力的耳新人址必須庫(kù)得到滑應(yīng)有栗的支煙援，昂使他昂們能即順利毛加入筍專業(yè)監(jiān)的行返列，些且不腎允許艘現(xiàn)職好業(yè)務(wù)削員有釀腐化罷現(xiàn)象夜，個(gè)卸人的昆持續(xù)辮發(fā)展寬是必輩要的賺。卵2、仰要做父適當(dāng)羽的授情權(quán)授危許多囑營(yíng)業(yè)耳部主胞管經(jīng)借常抱索怨的培共同屆問題斑之一悼，就搜是營(yíng)更業(yè)部品的運(yùn)古作總欺是有箭亂，菌而適源當(dāng)?shù)淖兪跈?quán)院正是擁解決店這個(gè)懶問題遮的最柳好方序法，汪也是查一項(xiàng)鏡很重奪要的達(dá)管理樸工具輛。善造用營(yíng)尿業(yè)部文的人昨員，臥可使剛營(yíng)業(yè)紀(jì)部有飛更多漫的時(shí)霞間改拌進(jìn)自礎(chǔ)己的辟領(lǐng)導(dǎo)蘆和指逮導(dǎo)的限品質(zhì)紋，也削不須蟲花許鋒多不盡必要初的時(shí)盼間去及注意暈各種緩作業(yè)超細(xì)節(jié)敞，因晨為這岸些事驚情都東有適羅當(dāng)人此選處唱理妥猴當(dāng)。觀柜授權(quán)杯的原川則如理下：秋朗票●跟煮被授險(xiǎn)權(quán)者佳清楚脹地溝暢通工殃作的臣本質(zhì)克。要言明確急、透燭徹并吼激勵(lì)程之，面就像笑你的礎(chǔ)上司礦當(dāng)初悟向你按解說撤時(shí)一覽樣。潮販欺●要坑慢慢銹增加旨被授河權(quán)者召的責(zé)廈任；濁不要眠一次鋤授予拿太多昆的責(zé)腰任，犁也不隊(duì)要把病責(zé)任護(hù)增加專得太鍋快。蔬邀乖●記押住自緣己才貸是最悶后真搜正負(fù)陽責(zé)的森人。德要嚴(yán)健密追拆蹤被不授權(quán)姥者的譜實(shí)際捷處理租情形墓。彩珠●如下果是球初次傲授權(quán)糞全新黑的工四作，住要能快接受吵被授童權(quán)者氧難免謠會(huì)犯忽錯(cuò)，含而且狗在檢切討時(shí)只也不冷須太刺過苛那求。儀不要即因?yàn)樗员皇谫M(fèi)權(quán)者漁犯錯(cuò)收而感辯到沮助喪，球也不監(jiān)要因膠此而覽使被毀授權(quán)良者有呢挫折匆感。沫喉蓄●請(qǐng)幣被授滾權(quán)者他給你瞇回饋使——醬不這丘樣做衡，你浸絕對(duì)泄無法擦知道緞這項(xiàng)料工作午對(duì)授塔權(quán)者涼而言旦有多轉(zhuǎn)困難踢（容紙易）擾。訊賄●鼓辭勵(lì)被身授權(quán)磨者跟篇你作鋤公開艦溝通爹——驢你可授以從芝溝通潛的過權(quán)程中背，發(fā)叛現(xiàn)被初授權(quán)助者創(chuàng)廊造了暮一套飼更好醬的作辯業(yè)系脅統(tǒng)。到截托●如版果你滲希望冬被授墨權(quán)者賄接受胖更多虎的責(zé)推任，請(qǐng)要不嘉斷贊蹄美、括獎(jiǎng)勵(lì)熄他們籠。狗據(jù)3、款建立扛堅(jiān)強(qiáng)登的中忙層業(yè)錯(cuò)務(wù)主著管群賊絹棵曾經(jīng)侄有位很杰出另的業(yè)禽務(wù)主慈管感豆慨地凍說：耐都版“如丹果你教想成吼立一嗓個(gè)營(yíng)扯業(yè)部欲，你親一定欄要擁葬有堅(jiān)棉強(qiáng)的禁中層貪業(yè)務(wù)妥主管完群。膨”賞僚營(yíng)業(yè)端部主宅管的己角色戴，已鄰經(jīng)被貝公認(rèn)參是壽覺險(xiǎn)業(yè)賀中最暮難扮卸演的免一種于角色攪：他擁們被松賦予星的頭漂銜有掠“行染政主鎖管、號(hào)銷售閥主管暴、講泉師、狡仲裁薦者、疏激勵(lì)陡專家木、心校理學(xué)慶家、箭金融里專家家”。可當(dāng)然炒，營(yíng)習(xí)業(yè)部妙經(jīng)理構(gòu)是壽倍險(xiǎn)業(yè)當(dāng)中最梅重要僻的職悉務(wù)之故一：姿只有掠他們胡以正按確指腫導(dǎo)業(yè)掙務(wù)員桂跟廣謎大的朵消費(fèi)頓大眾伯進(jìn)行視接洽寸。抱夕雖然積營(yíng)業(yè)夕部經(jīng)霸理被混賦予趴許多知不同傻的角愁色，扭但大符多數(shù)養(yǎng)業(yè)務(wù)姥員留坊存率像高的艷營(yíng)業(yè)疼部主盡管們處，都腿有做贏到一卡點(diǎn)：或他們屯花比石較少鋤的時(shí)送間在孫個(gè)人慰生產(chǎn)委性上崗面，輪而將瓦大部般分的駕時(shí)間沉投注侍在業(yè)奔務(wù)管柏理上殘。在讓他們尊的總貫收入趁中，艇有很講高的毀比例觸是來宅自他籠們的半基本掀薪金月和業(yè)政績(jī)獎(jiǎng)蕉金。撓簡(jiǎn)而濱言之受，就碼是他買們主翠要的冒收入償靠的押是管臂理而津不是移個(gè)人挎的銷皮售，舊因此這當(dāng)你剪停止嗓去想同如何茄從事演個(gè)人亭銷售呈之后怪，就房有更久多的點(diǎn)時(shí)間剝?nèi)幕度朊戎笇?dǎo)縣你的舅業(yè)務(wù)滲員、巧你有竊中層知業(yè)務(wù)涉主管另和行槍政人秧員，城使他喜們能飄得到個(gè)更好豆的輔鉆導(dǎo)、煎訓(xùn)練呢和領(lǐng)蓬導(dǎo)。沫橋澤平均作說來彎，業(yè)答務(wù)員落留存蓮率較賽高的桑營(yíng)業(yè)貝部主稻管，村至少懸會(huì)花立三分桌之一虜以上敘的時(shí)穗間在跌各種侮管理潮活動(dòng)餡上（沖規(guī)劃啟、行襲銷支喜援及僅行政女管理規(guī)等）偽。業(yè)請(qǐng)務(wù)員圍留存卷率低扒的主源管，帳投入賠在管壞理活級(jí)動(dòng)上證的時(shí)嘩間也議比較肉少，兇他們叛較重晶視個(gè)籮人生沾產(chǎn)（冒所花攜的時(shí)意間是儲(chǔ)業(yè)務(wù)障留存綠率高放的主咳管的讀四倍末）。脖另外馬，業(yè)布務(wù)員勸留存勿率較善高的號(hào)主管貼也參尤與較逢多的胖輔導(dǎo)可活動(dòng)形（像鬧是曾鍋業(yè)務(wù)眼員設(shè)位定目牧標(biāo)、抄追蹤窩與評(píng)固估業(yè)妹務(wù)員雄的績(jī)糾效表旦現(xiàn)、釣以及翻表?yè)P(yáng)淘和獎(jiǎng)湊勵(lì)生組產(chǎn)力聾等）泊。句4、偉自營(yín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