用友大學(xué)人事管理培訓(xùn)知識(shí)教材

目錄TOC\o"1-3"\h\z引言2第1章準(zhǔn)備談判21.1談判概要21.2理解交易原則41.3確定目標(biāo)51.4精心準(zhǔn)備71.5評(píng)估對(duì)手81.6選擇戰(zhàn)略101.7擬定議程121.8營(yíng)造良好氛圍13第2章正式談判152.1判別氣氛152.2提出建議162.3回應(yīng)提議172.4對(duì)付計(jì)謀182.5領(lǐng)會(huì)身體語(yǔ)言212.6建立優(yōu)勢(shì)21項(xiàng)2.醒7強(qiáng)草化優(yōu)腥勢(shì)肺22勝2.楊8削鑰弱對(duì)晉方優(yōu)及勢(shì)血23悅第3是章坑含結(jié)且束談晴判候25序3.少1適竿度讓搞步柴25端3.冬2選嚷?lián)窠Y(jié)撫束談脖判的份方式碌27盆3.方3結(jié)蟲束談緊判句28拒3.容4挽識(shí)回破仇裂的饞談判務(wù)30軟3.近5借吧助調(diào)碗解人蹤31帥3.拖6申斗請(qǐng)仲成裁賣32虎3.鄙7實(shí)吵施決駁議魚33圈自我程能力檔評(píng)估氧35院談咱判門技瞞巧引言林談判免就是任當(dāng)事歲人想串從對(duì)薦方獲揉得所弄需而嶼進(jìn)行化協(xié)商診的過(guò)廊程。捷《談傾判技搜巧》樸闡明饞了交秀易的村基本住原則碧，教懂你怎強(qiáng)樣進(jìn)牢行談誓判并繼達(dá)成進(jìn)雙方攝可以尺接受逃的協(xié)植議，漂賦予郵你談模判的瑞能力幻自信拾。本卻書覆董蓋了陰整個(gè)剛談判繼過(guò)程宜，從繞談判壺的準(zhǔn)倦備到細(xì)結(jié)束梳，并晨設(shè)計(jì)本成易鑼于查撥找的籍結(jié)構(gòu)辯，其荷中包汗括林10峰1貨則實(shí)太戰(zhàn)提煩示。算這本簽書既素面向蚊談判歇新手昆，又召會(huì)使武經(jīng)驗(yàn)星豐富防的談躍判高橋手受桿益匪助淺?？磧?nèi)容竹包括產(chǎn)一些塑基本沒(méi)知識(shí)野：怎塘樣設(shè)董計(jì)戰(zhàn)熊略、厲怎樣貪做出等讓步哭、當(dāng)友談判后破裂恒時(shí)做旁些什瘦么以羅及怎參樣利享用第兆三方捏打破粒僵局映、解碧決沖成突。僑第襖1辦章麻準(zhǔn)備朗談判膊俗話臣說(shuō)磁“圣不打草無(wú)準(zhǔn)崖備之危仗炮”圍。要槳想取都得談西判的繩成功艱，首隆先得業(yè)制定騙周密明細(xì)致粗的談資判方怨案楊——杏最終宋目標(biāo)現(xiàn)和談刻判策帝略。膛如果像沒(méi)有堤充分按的準(zhǔn)梨?zhèn)涔さ茏鳎哒勁屑木秃茕撾y順?biāo)晾M(jìn)亡行。虛1.披1談夕判概木要怖如果脂一個(gè)鋼人想附從別蘭人那侍里得好到自撤己想程要的賞東西固，并閥準(zhǔn)備等為之邁進(jìn)行丟交易趟時(shí)，拆談判豬就開握始了仰。實(shí)女際上鋪，無(wú)話論是墳在購(gòu)艱物時(shí)立還是辯在工謙作中惕，談腳判每哪天都簡(jiǎn)在發(fā)掛生。嚇小提醋示駐1殿：窯要成納為談箏判高濁手，殊必須汽學(xué)會(huì)夕“匙領(lǐng)悟島”軍對(duì)方澤的需流要。狗小提雄示減2地：蠢時(shí)刻鉛記住畜，對(duì)喉于談暮判者蘿來(lái)說(shuō)前，做慕十全躲十美湯的準(zhǔn)蒜備是歸不可錢能的鬧。端1.倒1.南1檔理解惕談判帖原則財(cái)成功致的談舟判不刃應(yīng)該拘產(chǎn)生妹失敗診者與采成功府者，溝應(yīng)力個(gè)圖讓浙雙方界都取弄得滿鈴意的涼結(jié)果燥。談光判應(yīng)穗以雙撒贏為駱結(jié)局戲，要術(shù)么雙饒方?jīng)]僵有達(dá)熱成任萌何協(xié)洗議。擦互惠競(jìng)互利遠(yuǎn)是談確判的桐基礎(chǔ)朗。為貸了使塔談判報(bào)雙方搜都有泡所收副獲，虛談判劫者必困須充餃分準(zhǔn)群備，長(zhǎng)要思欠維敏距捷，這善于神變通碰。徹小提唱示逮3請(qǐng)：今預(yù)見(jiàn)括可能狗的收卡益，眨而不也是損深失，給并從把這里彩著手糞準(zhǔn)備鑒工作酸。蚊小提呀示裳4葡：豪通過(guò)污練習(xí)快談判休來(lái)提株高技葵能。映1.妻1.慧2帳把握位談判兩技能毫談判僵是任掛何人桂都可辰以學(xué)引會(huì)的敏技能宣，而償且人非人都謙有大倚量機(jī)哲會(huì)實(shí)丈踐所宅學(xué)。獻(xiàn)成功目的談款判所誠(chéng)需的休核心龍技能部包括增：西善于投界定謀目標(biāo)獅范圍鎮(zhèn)，而雕且能鑄夠靈鳳活變滴通；己善于絮探索孩擴(kuò)大捷選擇豐范圍犯的可潮能性介；妄充分饑準(zhǔn)備識(shí)的能待力；琴溝通啄能力盡，即祖善于梅傾聽鍵對(duì)方數(shù)又能北向?qū)θ沃魈嵋讍?wèn)；它分清夸輕重墻緩急鞠的能水力。獲這些費(fèi)技能楚在日師常生歸活和坊談判運(yùn)中非似常實(shí)墓用。票花些崗時(shí)間跨學(xué)一捆學(xué)，挺會(huì)大棉大提奏高現(xiàn)肯有的扛談判惑水平積。田3脫研究腥談判鞠在商所業(yè)談滋判開關(guān)始階旁段她,哥雙方慕會(huì)面劑對(duì)面讀地圍撕桌而貪坐。嚴(yán)注意更每一掙位談祝判者司的身奶體語(yǔ)豪言是這如何屈支持藝他們進(jìn)的搭答檔的占。A方老身體新向搭掠檔傾賤斜走頭斜姨向搭咐檔B方花搭檔洋之間僅的眼晨神交愁流收小提孫示械5蹦：蹄當(dāng)談偶判開驢始時(shí)速，要畢有做熊出讓究步的習(xí)準(zhǔn)備頸。轎小提漫示長(zhǎng)6痛：雕根據(jù)觸談判項(xiàng)類型迷決定陸談判袖策略朱。叔1.杠1.蹦4懼區(qū)分糟談判牛類型視不同旅類型警的談吧判需津要不桐同的歌談判泳技巧影。在黨商務(wù)您談判端中，伙每一壽個(gè)談貍判實(shí)殺例表貢現(xiàn)出良一定另的特素征。令它可高以是萌正式杜的或閃非正擺式的擇、長(zhǎng)禾期的慎合作糾或僅黃僅是似一錘撇子買病賣，支這取肺決于旨什么買人為隆什么虜談判些。談監(jiān)判當(dāng)答事人榨，例升如雇攝員、字股東伯、工鐮會(huì)、抽資方頭、供冠應(yīng)商末、客喪戶以恩及政挑府，友都有舟著不南同的社利益歉和各鄰自的千觀點(diǎn)插。無(wú)將論當(dāng)婚事人廚屬于賢哪一鴉個(gè)團(tuán)徐體，鋼都必拐須通慌過(guò)談回判消殿除分救歧。甲例如您，股盲東和勇董事豈會(huì)就佛公司易經(jīng)營(yíng)摧方針傻進(jìn)行巡談判鍛，工副會(huì)和鞭工廠種老板久就薪宵水和差工作致條件俊談判每，政補(bǔ)府和糧會(huì)計(jì)脊師就掛稅收注進(jìn)行臥談判姜。敲1.塞1.定5蹈不同塌機(jī)構(gòu)滿的談始判類膝型螺小提耐示返7棚：俊把代齊理人花的職鍋責(zé)劃悼分清枝楚。墊1.贈(zèng)1.冒6奧委派謀代理與人警美國(guó)善總統(tǒng)炊約翰?！ず跢推·疾肯尼值迪曾乓經(jīng)說(shuō)聽過(guò)：根“園我們限決不手因害根怕而貧談判偷，但澆我們雄也決拳不害語(yǔ)怕談不判。財(cái)”隱當(dāng)然木，在且現(xiàn)實(shí)烤生活偵中，箱人們衣由于捕對(duì)談源判過(guò)女程陌湯生而癢可能蜻不情猴愿去維談判蕩。如榮果是矩這樣眠的話微，可繁以委身托代厲理人攏去談厭判。障委托散人可供以根摘據(jù)自燈己的闊意愿島來(lái)指脖定代慣理人嚴(yán)的權(quán)項(xiàng)利范池圍，死而且權(quán)，應(yīng)赤該在分談判否之前緣就明抹確代漸理人傘職責(zé)種的全價(jià)部?jī)?nèi)白容。紡一些擱常見(jiàn)績(jī)的代梅理人柜有代城表勞仍方的裳工會(huì)案代表屬、代憶表各禁種類庸型投很資人乏的律否師，炭這些濁投資筒人包論括資奔方、汪股東稍、客四戶。要點(diǎn)查談判止時(shí)，弦必須味知道斬什么奮可以僻讓步鹿、什奇么不天可以坦。戀談判筐中發(fā)豐生的掌事情絕是難補(bǔ)以捉蝕摸的電，因陽(yáng)此在宇談判娃之前為就得趕把談首判內(nèi)忙容明待確下滑來(lái)。醬談判疤意味遇著你覽愿意企在某藝些問(wèn)醒題上手通過(guò)幸討論譯做出香讓步篇。棄任何輸與你餅有關(guān)麻的事優(yōu)情同勺樣也慮與你闊的談縱判對(duì)嶼手有戚關(guān)。凳1.譜1.植7脖日常鑄生活蘇中的撿非正捏式談師判竄日常遣生活代中常急常會(huì)悅發(fā)生棟談判昏。例嫁如，科你和梯鄰居輸商量妄好每倒星期挑一、膚二由界你送乏兩家江的孩抵子上篇學(xué)，胖星期村四、起五由保鄰居侄送兩腔家的色孩子饒上學(xué)辣，星柄期則單兩家怖輪流榴。偶翠爾，廈也會(huì)枝因協(xié)依議中蓮的細(xì)您則需尿要修轎改而蕩重新號(hào)談判伍。例堡如，伯在集暈市上譯你可占能敲凍定了議一個(gè)云花瓶博的價(jià)傳錢，趕但如翁果你拒想買殘一批斥花瓶爬，你屠就會(huì)擦為了詠進(jìn)一熱步降攜低花探瓶的趙單價(jià)投再討添價(jià)還研價(jià)。謀在你喬看中壇了某斥幢房刑子而旦想買蒸下的椒情況艘，如殃果其買他人豪也對(duì)促這幢補(bǔ)房子瓦感興每趣的饑話，典你可仿能不剃得不遇提高協(xié)價(jià)錢鹿并重裹新商飾議合梨同條濁款。濁與代測(cè)理人贊談判狼：如騾果你編正考索慮買擔(dān)房，舅你就惹會(huì)與老賣主統(tǒng)的代雨理人涉討論健購(gòu)買國(guó)細(xì)節(jié)連與條愛(ài)件?？?.抱2理賣解交蕉易原漠則項(xiàng)正確責(zé)理解勒談判榴所包筑含的須過(guò)程陸（準(zhǔn)保備、魄提交軍議案糕、辯耳論、雖討價(jià)蛋還價(jià)躺和結(jié)閱束）記是所陡有參評(píng)與方窩都取拆得滿番意結(jié)夸果的店保證泰。整顏個(gè)談銜判過(guò)鑼程的狗核心萍就是沿交易蓄的基血本原償則：圾欲將廳取之箭，必懸先予穿之。鞭小提垮示哈8鄉(xiāng)：芝明確綠需優(yōu)列先考潛慮的勺事：靜準(zhǔn)備幻在重查要問(wèn)新題上璃盡可支能少租地讓炊步。殲1.購(gòu)2.玉1攏談判斃步驟準(zhǔn)備置提交氣議案辯論斑討價(jià)抓還價(jià)結(jié)束朱1.折2.恥2痰雙贏領(lǐng)談判吸的關(guān)行鍵是滾要認(rèn)出識(shí)到萍談判夜各方盈所做代的讓盯步都慢是有削代價(jià)廉的，素以此的獲得計(jì)對(duì)自咳己有潑價(jià)值慌的東秩西。乒只有定這樣射，談叼判者聰才感考到他浮們是謀成功紗的。頑要達(dá)直到這披樣的英效果則，就蛋必須寶明白躺什么雄是已貝方認(rèn)錯(cuò)為有堤價(jià)值哀而對(duì)華方認(rèn)協(xié)為無(wú)所價(jià)值叔的東肌西。釘勝利主是人混人都凳想得駛到的抽，在搞體育菜競(jìng)賽炭中的耗雙方過(guò)有輸萄有贏同，但損談判自可以布以雙崗方都使勝利拖而結(jié)艇束。打當(dāng)工懲會(huì)與虹資方蜓談判姑時(shí)，謝他們休會(huì)為覽工人緞贏得滔更多江的報(bào)抄酬，涼同時(shí)妥資方嚴(yán)可獲釀得提爸高生街產(chǎn)率眼的保烘證。的1.鳥2.蹦3養(yǎng)文化恨差異派不同永的文估化背頓景會(huì)鋼以不燭同的連方式陽(yáng)開始奔著手麻談判閱。例古如，謙歐洲毅人和車美國(guó)倡人經(jīng)寫常發(fā)驢現(xiàn)日屢本人付往往借用含黃糊不啞清、釀模棱分兩可久的語(yǔ)箱言和固態(tài)度慣來(lái)避胃免正儀面對(duì)股抗。蒙另一每方面許，日氣本人疊認(rèn)為努看起息來(lái)意僅義明遷確的咐陳述淘或觀勝點(diǎn)沒(méi)初有彈券性而欠難以曬達(dá)成妻協(xié)議幫。計(jì)小提日示依9:具富于升靈活座性是螺強(qiáng)者掀的象濾征，千而不罷是弱案者的冶表示添小提輩示怖10聲：乞草率沒(méi)的決婦定會(huì)紛使你階后悔巧不已清。施1.紡2.式4姻富于在靈活昂性流靈活往性是姥談判耐中最屢重要住的特萌征。戶隨著態(tài)談判蒙的進(jìn)慧行，包談判謙雙方悅力量星的平北衡會(huì)鉆發(fā)生新變動(dòng)膛。例虜如，翻你在小市場(chǎng)蹤上買離紀(jì)念油品時(shí)滔，發(fā)誼現(xiàn)商籠販不灘能送亭貨上抱門而雷必須權(quán)自己趁帶走燭時(shí)，獻(xiàn)就不睛太想霧買了駁。所市以，慰商販店應(yīng)留冰意顧繭客是負(fù)否對(duì)胡自己沒(méi)的貨爽品失谷去了移購(gòu)買鋪欲。苦其實(shí)仍，此旗時(shí)如壽果商附販降步低售陜價(jià)，林顧客遷仍可凱能會(huì)家購(gòu)買繭。稅1.沒(méi)2.萬(wàn)5各不成鎖功的項(xiàng)交易芒在這厲個(gè)實(shí)浴例中多，談制判開波始就方有明棟顯的臟贏家蠟和輸佛家。坦然而躲，隨悲著時(shí)神間的娃流逝肯，貌耽似輸叨家的嫩約翰訂卻又淚領(lǐng)先木了，疏輸贏肌發(fā)生砌了顛蠅倒。尤貌似蜻贏家燥的比肢爾認(rèn)量識(shí)到低不應(yīng)宗該一夸開始倚就試卷圖省傘錢，科為此洗他付兇了昂朋貴的歷代價(jià)孩。讀1.蹦2.隱6買案例駕研究姿房地得產(chǎn)發(fā)辨展商爽比爾蹲正在坊一個(gè)托黃金謠地段桃建造話一個(gè)課倉(cāng)庫(kù)番，而叛自由申職業(yè)粱者建喘筑師遵約翰霜正缺金少工心作。鳥于是蝦，比船爾要貸約翰櫻為他肢的倉(cāng)資庫(kù)繪拳制設(shè)誘計(jì)圖支，約臥翰接肯受了扒這份杜工作粗。比次爾看帽到約張翰急程切地存想得抬到這動(dòng)份工敗作，野就只事答應(yīng)損付給摟他正吉常工拾資的率一半喝。約勻翰提附出異煉議，蒼但最伶終以濱60椅%虧的正銷常工味資接草了這僻份工鞋作。地這是億一份府乏味靈而令羽人厭妻煩的宣工作博，要見(jiàn)花很培長(zhǎng)時(shí)核間。坡雙方著都認(rèn)航為比冷爾贏醋了，農(nóng)約翰壤輸。冊(cè)幾個(gè)獄星期默以后牽，約咐翰接厚到了潔另一嫩份大迷合同廁，他可開始嫂厭煩街比爾暮的工挖作，匯并且英僅在倦筋疲迷力盡膛的時(shí)糾候才宮去干嗚這份惹工作哀。汁完工蝶以后干，發(fā)亮現(xiàn)倉(cāng)別庫(kù)有狗一個(gè)話因設(shè)差計(jì)不常當(dāng)引撓起的顆裂縫堆，或園許是野約翰悅半心狀半意干的結(jié)茅果。猴比爾寇想廉免價(jià)地鄉(xiāng)修好毀它，激但效謠果不射好。脹倉(cāng)庫(kù)雖的客跌戶很軍少，斯5唯年后霉不得歪不關(guān)壤閉。晃1.頭2.造7諷議定飯公平妹的交頓易架可以恢說(shuō)這舅個(gè)案殼例中蔬的雙陶方都嗓取得清了成峽功。幕胡安父清楚頑地知丑道軟旨件公魚司不此可能晝提供拉更多難的現(xiàn)榜金，貌所以糕雙方招結(jié)成季聯(lián)盟瓣，并允達(dá)成島這樣鋼的共莖識(shí)：確如果腸投資折失敗快就把蒸損失指減少雕到最販低，兆如果點(diǎn)投資騙成功腔就最戚大限珍度地臘獲取如利潤(rùn)軌。骨1.傳2.征8等案例句研究廁胡安希是計(jì)冶算機(jī)刊程序兆員，譯有一匯個(gè)新焰計(jì)算孟機(jī)游硬戲的咳設(shè)想援。他尼相信晌這個(gè)鈴游戲礎(chǔ)會(huì)獲阿得巨沸大的朵成功盤。然幅而，免編這速個(gè)游塊戲程倒序要光花很負(fù)長(zhǎng)的嫌時(shí)間揭，在藥此期倆間他善需要光一份恨工作羨以維鞏持生藍(lán)計(jì)。殺胡安陳的朋市友瑪席麗亞倒是一卵家大倉(cāng)計(jì)算暴機(jī)公即司的灶經(jīng)理僚，她拍及其蜜同事嬌都認(rèn)器為胡跨安的帽想法漂不錯(cuò)車，但蛇只能奮提供佳給他駕1芳萬(wàn)美餃元。坐胡安闖需要漁花個(gè)壽月來(lái)代設(shè)計(jì)良游戲灶，雖蔬然宰1唉萬(wàn)美鎖元能儉夠給薄持生顛活，友但作帖為報(bào)攻酬是刷不夠跡的。島胡安京建議只把足1盡萬(wàn)美稅元作栽為預(yù)管付款娘，他眉和公棍司按雁25刻:7愈5鑒的比養(yǎng)例分歡取將地來(lái)的亞利潤(rùn)蛾。最煩終，靜雙方桶以吧20暫:8億0暢的比脂例達(dá)停成了氏協(xié)議曾。這徒個(gè)游企戲伴中隨著霸大規(guī)涂模的齡營(yíng)銷文手段付投入圣進(jìn)市寇場(chǎng)，尸取得罩了巨屆大成白功，義為雙恒方賺畢了不慌少錢循。眨1.貴3確輕定目株標(biāo)以準(zhǔn)備掌談判偵的第應(yīng)一步割就是徑確定漿目標(biāo)記。想森從談妻判中緩得到僻什么繁？只盟有訂圖出一燕個(gè)精領(lǐng)心策寒劃的志計(jì)劃炸，才椅能達(dá)進(jìn)到既包定目式標(biāo)。宰小提屈示只11酒：煙寫下沸所有末的目槳標(biāo)，際然后會(huì)按優(yōu)客先級(jí)策排序扁。乘小提商示劑12杠：脾明確夢(mèng)可以繪讓步晨的問(wèn)猴題和騾不能班讓步督的問(wèn)寫題。笨小提否示因13妨：混用一設(shè)句話脊來(lái)描四述每鞋個(gè)目向標(biāo)。改1.板3.屆1弱闡明理目標(biāo)碎通常湊很少時(shí)只為洞一個(gè)有目的亭談判棋。假布定在滅國(guó)外望買一剪副國(guó)角際象米棋，份你不牲想付筒稅就貍帶回酸國(guó)，賤而且杠想用但信用垂卡付卷賬。免因此毀，買竹一副碌國(guó)際餅象棋母不是枕你唯柱一的廣目標(biāo)勢(shì)。類孕似地臨，當(dāng)菌工會(huì)艱為提團(tuán)高工框人工偏資而圖談判村時(shí)，誼他們胡也希意望減篩少假斑日的才工作扛時(shí)間蜻，要款么提紋高加杰班費(fèi)厘。夫在進(jìn)肯入談毫判之爪前，皂把目您標(biāo)列龜一個(gè)勻清單疑，然勁后按如優(yōu)先笑級(jí)排餅序，宰并確束定哪而些可融以不際要。勾這樣徒，在鼻打算缺讓步頁(yè)的時(shí)罷候就鋪知道降哪些摸目標(biāo)拉可以邪先放污棄。件1.他3.石2俘分配誼不同友的優(yōu)尚先級(jí)校對(duì)公著司賭優(yōu)先繳級(jí)服對(duì)供泛貨商什價(jià)格寸1片質(zhì)量當(dāng)時(shí)間海2競(jìng)價(jià)格魯質(zhì)量桐3蹈時(shí)間局?jǐn)?shù)量揉4遣數(shù)量兼小提饑示煮14接：幼談判奮之前逝放棄太完全毀不現(xiàn)個(gè)實(shí)的紀(jì)目標(biāo)撲。結(jié)1.澆3.途3女劃分豎優(yōu)先辛級(jí)份把優(yōu)厭先級(jí)為分為失三組利：棵最終睡目標(biāo)緒；顧現(xiàn)實(shí)都目標(biāo)索；味最低冷限度紐目標(biāo)賄：談納判成斃功所軋需的仇最低濾限度喉的要斧求。端給每垂個(gè)目見(jiàn)標(biāo)賦君一個(gè)昂值。役例如賓，買懂一副手國(guó)際號(hào)象棋獻(xiàn)是主里要目講標(biāo)，還計(jì)內(nèi)10梨分。惑用信堡用卡談付賬處的要溪求可斧以放濫棄，應(yīng)計(jì)均2馬分。略國(guó)際盟象棋巡的材峰料是好大理額石，陳非關(guān)閣鍵問(wèn)插題但穗仍有助價(jià)值之，計(jì)吵7僅分。辣按這討種方大式排集優(yōu)先賽級(jí)，成保證炊在談柜判的眉時(shí)候古不會(huì)叫在不凳該讓適步的少地方年讓了野步。槐1.雖3.添4聞評(píng)估豬優(yōu)先脂級(jí)努在阿龍尼爾吊的案乖例中免，一拼份象洞樣的吳養(yǎng)老需金比賓這份趙工作擾的其醫(yī)他方頑面都絲重要訓(xùn)。在以大世直界技澆術(shù)公橡司這炸一方蒼，改組變養(yǎng)侄老金游的麻約煩和健花費(fèi)榨超過(guò)宵了獲釀得一乳位優(yōu)爹秀人絹才。拉1.鍋3.乘5昂案例緣研究爽阿尼器爾將斤接受母大世庸界技編術(shù)公康司的屋一份腫新工眨作。豈公司震給的嫌薪水康會(huì)逐叛年增弊加并殊重新驗(yàn)定級(jí)裳。唯暢一的芽缺點(diǎn)輕是公腐司不多準(zhǔn)備貪將他襯列入魔公司假的養(yǎng)米老金耐計(jì)劃途，并境沒(méi)作徐任何怪解釋諒，但識(shí)會(huì)在炊另外寶一個(gè)膽?zhàn)B老本金計(jì)籮劃中腿付給然他一琴筆數(shù)定目相血當(dāng)?shù)暮缅X。先他與繩會(huì)計(jì)懇師談盆了談辣，發(fā)揪現(xiàn)這咱種方舒式對(duì)善他有嗎損失振。他襪以為典公司尊會(huì)通旱融，辜因而植堅(jiān)持招只有叼參加降公司醬的養(yǎng)聲老金飼計(jì)劃革才受減聘。答大世本界技貍術(shù)公葡司撤報(bào)回了替聘書纖，因絡(luò)為如社果遷殿就他輔的話似就要稠改變區(qū)其他剖人的璃養(yǎng)老旬金計(jì)地劃，泊而公挎司不科打算盛這樣故做。逆由于嫁大世科界技超術(shù)公蝴司沒(méi)協(xié)有充余分說(shuō)掉明情吸況，瞧談判槳破裂帥了。倍1.窄3.朵6辱區(qū)別睬“永想要饒”務(wù)與亦“處需要悲”漫對(duì)不恢同目味標(biāo)分慰配不鵝同權(quán)緣值的浙評(píng)定伸標(biāo)準(zhǔn)對(duì)就是虛區(qū)別侮“擊想要宵”寺和腔“矛需要嫂”降。一替方面罪，打爆算把喇功能呀簡(jiǎn)單垂但還拔可以牛用的秤舊電剪話換鳳成有慨許多明自動(dòng)識(shí)功能繁的新燦豆。另覆一方盒面，測(cè)當(dāng)電粱腦硬根盤遭絲到不舉可恢突復(fù)的抵破壞猛時(shí)，凍需要化盡可替能快絨地替蔥換新這硬盤裕以便否能正暖常工損作。名所以潔，一目部新盾鏟是你型“揭想要蛙”悔的，藝而你勞真正棗“堂需要籌”受的是煎電腦樸硬盤含。理寸解這密個(gè)細(xì)振微的燕差別散至關(guān)按重要艇，可懼以區(qū)風(fēng)別對(duì)狡手的肆“保想要爸”類和若“螺需要扣”僑。峽1.譜4精簽心準(zhǔn)沈備蹲要想晚取得勤成功啄，首丸先得頃精心芹準(zhǔn)備續(xù)，深們?nèi)胝{(diào)紫研。盤一旦潤(rùn)確定遇了自蠅己的徒目標(biāo)圣，就殺必須鉆找出教有用趴的情番報(bào)來(lái)還支持語(yǔ)它們液，或占許這幟些情墨報(bào)還大可以網(wǎng)幫助堡你削臉弱對(duì)撓方。歷小提澤示移15稈：艦一定奪要收它集到漲與談糊判有口關(guān)的脅所有沾關(guān)鍵察信息釋。讀1.禽4.委1梁利用弟準(zhǔn)備莖時(shí)間耀談判歌之前材留出斃充足勢(shì)的準(zhǔn)驢備時(shí)尋間是鼠十分廁重要忠的，共同樣康，卓為有成令效地晨利用狹這段婦時(shí)間睡也是欺極其跪重要拘的。四留給捎自己錯(cuò)足夠斑的時(shí)栗間來(lái)刷出色頂?shù)赝陻_成調(diào)噴研。塌為了止支持四自己屋的論矮點(diǎn)，悄要查倉(cāng)找統(tǒng)勤計(jì)數(shù)敗據(jù)、跑研究咳案例吐，這副些都娘需要運(yùn)時(shí)間炸。對(duì)山對(duì)手跌的性尤格作殺一個(gè)路簡(jiǎn)略罵的了我解，棍熟悉秋對(duì)手罪的性挽格，冷并從故戰(zhàn)術(shù)基上利出用這絹點(diǎn)。比如果仇打算中使用析復(fù)雜皂的統(tǒng)雙計(jì)數(shù)醬據(jù)，毫需準(zhǔn)驗(yàn)備一業(yè)張?jiān)斮t細(xì)的巨數(shù)據(jù)宴分析堡表，顏以表吃明這傷些數(shù)搶據(jù)如畝何支洽持自霸己的呆論點(diǎn)慌，而像不僅和僅是齒通過(guò)敵暴露散對(duì)方忽對(duì)你領(lǐng)的資端料的袋無(wú)知羨來(lái)削吐弱對(duì)箭方。要點(diǎn)影錯(cuò)誤叮的情爹報(bào)不坑如沒(méi)救有情騾報(bào)。錢公司艇年度造報(bào)告匯是一抬個(gè)重替要的視信息僑寶藏啄。竿掌握雁對(duì)方題可以津收集悟到的秒情報(bào)元。民太多芝的統(tǒng)垃計(jì)數(shù)茶據(jù)只科會(huì)弄障巧成虜拙。爬發(fā)展仙情報(bào)涂網(wǎng)，煩以備兆后用佛。姨1.式4.曠2姨組織交數(shù)據(jù)栗一個(gè)軌有效與地利崖用準(zhǔn)凈備時(shí)株間的御方法延就是徐從深拒度上銷摸清糾對(duì)方侄的情嘩況。藥可以誠(chéng)去圖蠅書館缸瀏覽奶，從步因特溫網(wǎng)上疑搜尋錦，與萌了解瞞對(duì)方桿的人駐交談舒。查覺(jué)看該何公司悠的年還度報(bào)訊告、爸市場(chǎng)幕調(diào)查世報(bào)告蝶、舊避剪報(bào)惱。像男漁夫戰(zhàn)收網(wǎng)姑一樣赴對(duì)這疤些資薦料進(jìn)堵行全致面地先收集皂，這恭樣有膠助于脂已方在提出環(huán)有利奮的論某據(jù)來(lái)形支持僵自己夢(mèng)的立漆場(chǎng)。曾但是懷，對(duì)索收集巧到的麻情報(bào)利的準(zhǔn)景確度額要有高絕對(duì)偶的把耀握。供1.墻4.廉3約匯集箭文件干合理所地編漿排數(shù)劍據(jù)以終便查鞭找。億復(fù)印質(zhì)文件稱的關(guān)覺(jué)鍵章辦節(jié)，風(fēng)用色匠筆標(biāo)芳出要烈點(diǎn)。狡花時(shí)癥間核婚對(duì)數(shù)領(lǐng)據(jù)絕販不是售浪費(fèi)擋時(shí)間氣。岡小提鑒示刺16淹：掠觀摩助他人湖的談緞判。素小提奴示哲17分：狐從著乞名談續(xù)判家廣的傳征記中眉學(xué)習(xí)耽戰(zhàn)術(shù)搶。面1.浙4.轉(zhuǎn)4某設(shè)計(jì)原邏輯榜收集設(shè)數(shù)據(jù)假之后爺要設(shè)痰計(jì)一石個(gè)符咬合邏濁輯的睛論點(diǎn)政。選悟擇以商下兩爐種基威本邏批輯方震法的技任一養(yǎng)種：忌演繹尖：從跪前提澆中推放出結(jié)謙論。翠例如域，醒“疊我是昨大世愈界技鹽術(shù)公您司的筒股東各，公屠司本舒季度遭將給臣每股拋派紅坑利破0.炭7育便士沿，所筒以本帝季度饅我將肺收到晃每股于0.債7暈便士份的紅勝利。嘗”吉?dú)w納子：根姑據(jù)慣襯例從恒實(shí)例跳中得曬出結(jié)盛論。掩例如遠(yuǎn)，膝“染每一識(shí)次大酷世界某技術(shù)鉆公司碌提升個(gè)某人額為副耽總裁吩都會(huì)治給他菊加薪姜。我脖被提車升為赴副總營(yíng)裁，診所以延我會(huì)侍加薪賠。長(zhǎng)”陪如果攝偶爾腹有人倉(cāng)升為嘗副總瓦裁后謝沒(méi)有抄加薪顯，這軋就違租背了醋這條轎邏輯蠟。觸1.蓄4.某5蓮預(yù)測(cè)供談判太可能什的發(fā)灘展方口向容1.愿5姑評(píng)估碗對(duì)手段知已澡知彼膊，百能戰(zhàn)不助殆。牢在準(zhǔn)能備階冊(cè)段，紗要研適究談珠判對(duì)用手的柴強(qiáng)項(xiàng)蝦和弱華點(diǎn)，愧研究律對(duì)手質(zhì)的背瘦景資擋料，挎查明喚他們?cè)酝恼勏杏浥や洝Ｎ感√岵媸旧?8濃：課與熟炕悉對(duì)引手的露人交區(qū)談。螺1.筒5.餅1土自我篇提問(wèn)賴對(duì)手羽曾經(jīng)盲參加脆過(guò)談池判嗎損？閘對(duì)手補(bǔ)之間旺有什懶么分痰歧？潑對(duì)手禮是否仆有取縮得談稻判目辯標(biāo)所委需的呆見(jiàn)識(shí)苦和事壘實(shí)？壓對(duì)手扛是否柿有能暖力和遲威信溉達(dá)成餐他們跨的目擋標(biāo)？秘對(duì)手寧在壓立力下永是否重會(huì)速邀戰(zhàn)速絞決？拳1.從5.哨2糾摸清臉對(duì)方狀情況溪全方駱位地浮研究紛對(duì)手西的強(qiáng)撿項(xiàng)與啄弱項(xiàng)顯。為引削弱土對(duì)手便勢(shì)力烘，要反暴露麥他們訊的主寸要弱綿點(diǎn)。運(yùn)不管戲?qū)κ旨日摀?jù)富多么坦有力再，總爸能找濱到反瞧駁的介理由莫。例車如，刷如果闖一位殺漁夫場(chǎng)想使饞用一移種新鎮(zhèn)飼料掌，這劈種飼活料可廚以讓盾魚生很長(zhǎng)的權(quán)速度息提高稍15善%乎，如臉何反劈駁這加種快遇速增圖重方須法呢賺？也折許有堆研究圖表明役這種塵飼料墳會(huì)使示魚骨屆骼變減脆以抖致魚楚兒不經(jīng)能游翼動(dòng)。接小提言示酸19芬：斥要清殲醒地徒意識(shí)華到對(duì)鍋手可渴能有掀幕后階動(dòng)機(jī)茅。跌1.兔5.遵3泄評(píng)估是對(duì)方雜實(shí)力月既然陰談判斬是一象個(gè)逐坦步從夠分歧燃走向雖一致娘或妥診協(xié)的停過(guò)程買，就址需要柱評(píng)估超對(duì)手亮的出陣發(fā)點(diǎn)鋤和實(shí)聚力。豬他們冷有強(qiáng)幣硬的否實(shí)證賞材料滑嗎？侍這些生材料再符合跪邏輯洋嗎？巖道德蘿上可膝接受統(tǒng)嗎？忘他們淘是否導(dǎo)有一更個(gè)具襲有良則好談證判技圣巧的黎高水不平首概席代驚表。薦一旦齒對(duì)對(duì)鴿手的墻優(yōu)勢(shì)獵有所尿了解提，預(yù)家測(cè)一幅下，茂當(dāng)開騾始談冠判時(shí)躺他們叉會(huì)朝錯(cuò)什么飯方向頓走？席他們抱有多格少可瞞以談朗判的鵝余地香？他姐們是管否喜讓歡體排會(huì)，魚以便田與高侄層領(lǐng)問(wèn)導(dǎo)商槍議？少1.尋5.漂4業(yè)明確梅對(duì)方來(lái)目標(biāo)閱就像屠明確胖自己燭的目泛標(biāo)一奪樣確盡定對(duì)名手的咳目標(biāo)土。將零假定滋的對(duì)日手目片標(biāo)列攀一個(gè)仁清單挑，并寫確定勾優(yōu)先典級(jí)，嗎按優(yōu)底先級(jí)蒙分類未。但慰要記繩住這輪些只臘是猜邀測(cè)，驗(yàn)要隨毛著談解判的勵(lì)進(jìn)行耗通過(guò)渡觀察酷來(lái)檢確驗(yàn)自可己的模判斷帥是否身正確殊。把1.抗5.誼5勒猜測(cè)降對(duì)手矩的目誠(chéng)標(biāo)滲最高拿優(yōu)先智級(jí)支:福那些指你認(rèn)座為對(duì)茄手志鄙在必讓得的腐目標(biāo)腰。拖中間冒優(yōu)先拒級(jí)翁:帽那些迅你認(rèn)貝為對(duì)專手想券要取爛得的暑目標(biāo)賺。猜最低饑優(yōu)先歲級(jí)博:奧那些揉你認(rèn)宜為對(duì)航手會(huì)碌當(dāng)作館額外寇收益匯的目怒標(biāo)。虹1.永5.快6豬分析疏對(duì)手諒的弱爆點(diǎn)撇就像飽必須叼了解引對(duì)手肺的優(yōu)算勢(shì)一到樣，豬也必廈須清朵楚他激們的迷弱點(diǎn)除，無(wú)胳論是沖他們估的論雹點(diǎn)論澡據(jù)，蝶還是施他們鉤的個(gè)磚人能哲力。估比如碼，如亞果談沒(méi)判對(duì)側(cè)手是房一個(gè)柳小組紀(jì)，分絹析是焰否有創(chuàng)機(jī)會(huì)叫來(lái)分唱而制帳之，已例如箱，提垮出一驗(yàn)個(gè)取翠悅一站些人眨而惹旬怒另卷一些即人的維觀點(diǎn)扭。事葡先研謝究他粱們論龜據(jù)中最的弱譯點(diǎn)，耀充分半發(fā)掘杰他們布的陳轉(zhuǎn)述中釣有背區(qū)道德屑和有駕政治閱問(wèn)題竹的地貌方。肆例如備，電育器批午發(fā)部甜的銷愁售主蘆任以攏高折惑扣銷柱售一絹些損柴壞了誠(chéng)的電昨器，浴將會(huì)單導(dǎo)致付各種催職業(yè)編道德湖和法緒律問(wèn)無(wú)題。偉小提胡示齊20煌：蔽根據(jù)丑談判雜中對(duì)冒手的緩行為岸來(lái)核膚實(shí)你救對(duì)他烈們的篇估計(jì)芒。妙1.倒5.標(biāo)7洞利用蹲正規(guī)曲渠道辨的情咱報(bào)尾仔細(xì)紀(jì)檢查外所有賓有關(guān)梢對(duì)手糾的文柴章，斥如分爹析行第業(yè)雜粒志及援其他線相關(guān)奶出版魯物上陷有關(guān)犁對(duì)手請(qǐng)的詳煌細(xì)報(bào)涌道。胞這些南文章蓬可能仙會(huì)有摧極寶泄貴的拾關(guān)于設(shè)對(duì)物迎現(xiàn)狀鈴、歷條史、扔目前背戰(zhàn)略所目標(biāo)遷的背坡景資煎料。炭也可灶以查敗看由絨政府呢機(jī)構(gòu)孩公開充出版旨的有汪關(guān)對(duì)斷手法岸律上扎的和據(jù)財(cái)政懇狀況止的文梅件。冊(cè)小提拍示田21側(cè)：杯如果歌可能道，多治向以書前的嬸談判愛(ài)代表憤討教勵(lì)。殼1.喜5.俯8殃研究滾歷史填資料猜談判匪常常條因供削貨商喚之間隆要重牙新協(xié)捎商一輔年期額合同繼、雇懶員要慈求變橡更工糾作期典限等準(zhǔn)諸如能此類溜的事嫩情而繭發(fā)生傷。如調(diào)果與詞一個(gè)擺熟悉嫂的團(tuán)勉體談稿判，幼則應(yīng)符當(dāng)分異析以叮往談框判中嫩他們袍所采仙取的掃方式徐。重夏新查求閱老克的備甲忘錄歡，向遲曾經(jīng)此參與溝過(guò)談每判的堂同事照請(qǐng)教腹。適龍當(dāng)?shù)貪{(diào)整梢自己連的戰(zhàn)炮術(shù)，夜但要悟記住廢在越甩來(lái)越迅熟悉翻對(duì)手傭的同酒時(shí)，譽(yù)對(duì)方肚同樣懲會(huì)越肚來(lái)越舌熟悉浮你，蹦他們吩會(huì)根崖?lián)?duì)招你方柴策略閉的了燃解來(lái)盈明確招地表檢達(dá)他蔬們的僅目標(biāo)追。要點(diǎn)裙以往終談判泡中力設(shè)量的聚對(duì)比摟未必易與現(xiàn)南在的秧談判燙一樣索。犁對(duì)手融可能堪有更螺具權(quán)慕威、直更有溝影響脆力的化新職狼業(yè)。主對(duì)手云的新乳職位園可能驚會(huì)使鮮對(duì)方祝暴露己出新芽的弱單點(diǎn)和曉長(zhǎng)處父。買雙方格面臨庫(kù)的時(shí)坑間壓沒(méi)力可燦能是概不同駛的。膽在談咬判的職各個(gè)孤回合添中每嫩一方悅所做槍的準(zhǔn)渡備工既作是鉤不同隱的。赴小提避示芽22棗：芳預(yù)先撫研究尺誰(shuí)將宮代表尸對(duì)方轎。斑1.氧5.洪9尋奧找共勿同立偽場(chǎng)鎖要達(dá)已成一俘致或抱相互規(guī)妥協(xié)拋，就典需要熄設(shè)法鐮找到業(yè)雙方芹的共擁同點(diǎn)誠(chéng)，曾劍經(jīng)參獎(jiǎng)與過(guò)滔雙方架談判攔的代池表會(huì)唉比較國(guó)容易躲找到頑共同風(fēng)點(diǎn)，盈也更瞎能了揭解對(duì)產(chǎn)方愿略意做營(yíng)出的介讓步才。御例如倉(cāng)，如洗果一怒位雇匯員找溫經(jīng)理碼要求皮漲工無(wú)資，兇他或朵她可到能發(fā)導(dǎo)現(xiàn)經(jīng)繼理的私財(cái)政斥預(yù)算相限制寇或公該司明卵文規(guī)須定該才年禁災(zāi)止任性何直德接加章薪。攤?cè)欢?，除鏟了直些接加笛薪，好還有居其他章方式櫻提高浩報(bào)酬駝，而投這些構(gòu)方式昂不受掩限制守，雇場(chǎng)員和給經(jīng)理慧可以拼就此降進(jìn)行忍討論田并達(dá)陡成一屋致意村見(jiàn)。疾比如晝，雙舒方可煮以同輔意增毅加一期星期政帶薪農(nóng)假期藝。雙際方都嗎表現(xiàn)鐵出來(lái)臺(tái)的這喇種靈臭活態(tài)藏度和喪尋求旅共同山點(diǎn)的擦意愿孔，使魯?shù)靡黄聜€(gè)合揉適的蹲妥協(xié)所方案粘得以亦產(chǎn)生勿。陰1.獎(jiǎng)5.掛10芝多邊叫談判岡如果斤談判城對(duì)手叨由多俊個(gè)團(tuán)軟體組影成，伯除了身評(píng)估寨每個(gè)天團(tuán)體酒和個(gè)石人，尺還應(yīng)妹該估榆計(jì)各殲團(tuán)體雹之間疏是否瀉有沖斗突。冠此外說(shuō)，明酒確誰(shuí)諷有權(quán)賞力代跡表其數(shù)他幾歉方做艱重要濾決定葡。例離如，碗如果敘你是嚴(yán)公司影并購(gòu)告的競(jìng)何標(biāo)人豆，就澡從與團(tuán)股東詢談判問(wèn)開始曠。在置政府泡機(jī)構(gòu)逢參與無(wú)的情型況下曬，使擇用不諒?fù)臍v策略右：致宣力于猶擴(kuò)大府并購(gòu)臥的影維響，格召集漂包含淚律師掀在內(nèi)執(zhí)的一谷隊(duì)人洪馬來(lái)咱談判黃并審薦查所局有情惰況。企1.始5.腥11肥文化紀(jì)差異本文化皮差異靠存在乳于種兆族、服年齡妖和性駕別之膝間，查如果凳善于尾利用巖就能古使之撓成為瞎優(yōu)勢(shì)開。例緩如，脈如果待對(duì)手技是中寫年俄憂國(guó)人兆，這慢意味通著他后或她鎮(zhèn)缺乏逮市場(chǎng)繁經(jīng)驗(yàn)晴。相揮似地喂，一仔個(gè)受己過(guò)良周好教周育的捏年輕仔美國(guó)照人可槳能被烈認(rèn)為控缺少笑相關(guān)皮的工共作經(jīng)皇驗(yàn)。寸1.點(diǎn)5.匠12刻利用沸非正索式渠呈道的斬情報(bào)哪為了折精通富于收傳集情丸報(bào)，圍必須嶺把自愉己訓(xùn)親練得呆像偵摧探一凡樣思排考。銜日復(fù)荷一日謊利用蟻非正療式的疾社會(huì)約交場(chǎng)敘合、脹商務(wù)訪網(wǎng)絡(luò)置、不贊經(jīng)意積的偶貌遇，黑或是拾與有碌關(guān)人瘡員適客時(shí)地帆通電盜話，胳來(lái)查坦明對(duì)劫手是筋如何銳工作依的。龍也可由以派粒人到傾他們掃的辦向公室類去看濕他們算怎樣天對(duì)待爭(zhēng)下屬乏和顧貧客，壓或者魔邀請(qǐng)皮他們洲的老正客戶薪共進(jìn)御午餐健并審掛慎地顆問(wèn)些你問(wèn)題想。事內(nèi)實(shí)證壯明，戒對(duì)手架的那食些心惹存不涂滿的幸前雇元員是板一個(gè)律信息皇寶藏獵，但撒要警增惕他駝們不晝知不吳覺(jué)地釣向你再傳遞斧一些莫捕風(fēng)攔捉影慧的錯(cuò)污誤信然息。忍1.逆5.竄13激收集你信息圓利用轟非正島式的逢社交軌場(chǎng)合火，從嫌與談望判雙削方都板有聯(lián)炸系的旋人那霧里獲恐取盡旺可能承多的曠關(guān)于興對(duì)手摔及其福策略考的信挨息。懲1.晌6選掉擇戰(zhàn)挎略物一旦紡你明抖確了域目標(biāo)顛，并鎮(zhèn)分析針了對(duì)戒手可謝能的戒目標(biāo)熱，就蟻應(yīng)該刮著手街為達(dá)哈到你膽的最重終目傭標(biāo)而全制定街戰(zhàn)略袍。要番充分堤發(fā)揮集集體柱的聰沖明才朵智，驚利用喊集體護(hù)的力助量來(lái)灘制定鏡戰(zhàn)略氣。應(yīng)小提啟示血23董：寨談判料策略莖應(yīng)簡(jiǎn)草單與某靈活巡。南1.熟6.表1燦自我仗提問(wèn)絲怎樣爭(zhēng)確定撒戰(zhàn)略廁與戰(zhàn)次術(shù)？中談判拌小組貸需要談多少于人？斃需要葬花多纖長(zhǎng)時(shí)壞間來(lái)順制定栗戰(zhàn)略往？絮是否僚所有笛隊(duì)友佳都需樹要參故加談柄判？前可以蠅在什鈔么時(shí)奸候演平練角浮色和瞇戰(zhàn)術(shù)頑？庸1.脆6.蔥2跑考慮時(shí)目標(biāo)外戰(zhàn)略定是用砌來(lái)取史得既敘定目禁標(biāo)的闊全局秋方針鬼。不仙要把醋戰(zhàn)略這與戰(zhàn)些術(shù)相谷混淆即，戰(zhàn)地術(shù)是櫻執(zhí)行洲戰(zhàn)略垂的具尋體方分法。脊戰(zhàn)略擾的制現(xiàn)定依笨賴于竟個(gè)性讀、環(huán)用境、翻談判救的內(nèi)戴容等雀因素屈。就壩談判莫的主翁旨仔礎(chǔ)細(xì)考誕慮小蜘組各叨成員你之間墾的可仇能搭撿配，駛選擇戚那些壟具有肆取得出團(tuán)隊(duì)慨目標(biāo)譯的能較力和態(tài)技巧怕的人鐵。睬小提朗示真24欺：素談判慧時(shí)不欄宜脾餅氣粗疤暴或真表現(xiàn)與出挫宗折感湯，決汪不能海怒氣蜜沖沖夫地奪朝門而持去。旁1.糟6.備3度領(lǐng)會(huì)廈角色訂就像則足球炎隊(duì)需黨要守夜門員蘆一樣創(chuàng)，談垮判小六組需茂要一往些雅“兇典型動(dòng)”弦角色挺來(lái)使烏談判舌順利微結(jié)束總。這月些角辰色包臨括談妄判首窗席代扶表、偽白臉撓、紅妖臉、搭強(qiáng)硬激派、末清道嘩夫。永配合爐每一羅個(gè)談臺(tái)判特避定的氧場(chǎng)合江還需子要配強(qiáng)備其晃他角犧色?？袄硐肱f的談跳判小朱組應(yīng)姻該有慶3~括5批人，閉而且攏所有葛關(guān)鍵助角色答都要竭有。肝一般感來(lái)說(shuō)銀，一浙個(gè)人掏擔(dān)當(dāng)蘿一個(gè)刊角色燦，但漫常常陵是一豪個(gè)談南判者詞身兼鑰幾個(gè)遇相互羅補(bǔ)充此的角威色，吃這些妄角色尚能夠妻反映頑談判煤者自曉身的嶄性格兄特點(diǎn)滑。掉1.競(jìng)6.勒4宅明確歌各角部色的概內(nèi)容惜角色漸責(zé)任脹首席膚代表扇任何百談判壇小組喇都需敬要首赴席代轉(zhuǎn)表，耕由最鴿具專定業(yè)水所平的而人擔(dān)虹當(dāng)，當(dāng)而不幟一定盯是小滋組中須職位辜最高敲的人足?；葜笓]隙談判院，需挽要時(shí)妄召集駱?biāo)松?。藍(lán)裁決沿與專你業(yè)知瘡識(shí)有袖關(guān)的煎事效——跑例如除，決植定是天否有勾足夠枕的財(cái)虜力來(lái)濫支持賭公司勒并購(gòu)侮的投見(jiàn)標(biāo)。洗精心飄安排冬小組直中的震其他刷人。別白臉把由被使對(duì)方將大多恐?jǐn)?shù)人挑認(rèn)同磨的人讓擔(dān)當(dāng)恐。對(duì)京方非閑常希膜望僅曬與白和臉打畜交道偏。提對(duì)對(duì)種方的澤觀點(diǎn)里表示躁同情話和理初解。械看起會(huì)來(lái)要磁做出仍讓步歉。夢(mèng)給對(duì)膠方安烘全的岔假象商，使閘他們晨放松湖警惕刷。捷紅臉躍白臉醉的反隆面就考是紅躍臉，閃這個(gè)摔角色涌就是陰使對(duì)骨手感解到如掏果沒(méi)平有他探或她裂，會(huì)幻比較爐容易鄰達(dá)成填一致刷。栗需要續(xù)時(shí)中理止談坡判。斷削弱碰對(duì)方勁提出距的任耽何觀炒點(diǎn)和渠論據(jù)劈。磨脅迫線對(duì)方山并盡器力暴光露對(duì)爆方的秧弱點(diǎn)爛。潛強(qiáng)硬員派堵這個(gè)白人在渠每件果事上霞都采絹取強(qiáng)愈硬立因場(chǎng)，尤使問(wèn)君題復(fù)暫雜化爭(zhēng)，并報(bào)要其形他組迎員服楊從。木用延質(zhì)時(shí)戰(zhàn)知術(shù)來(lái)議阻撓腫談判揀進(jìn)程紹。嘴允許披他人皮撤回麻已提蝴出的歌未確爪定的誰(shuí)報(bào)價(jià)混。漁觀察舍并記骨錄談指判的固進(jìn)程柱。體使談客判小示組的邀討論伐集中驗(yàn)在談冷判目租標(biāo)上捕。鳳清道吧夫協(xié)這個(gè)盈人將磚所有員的觀塘點(diǎn)集暈中，至作為原一個(gè)奶整體捐提出評(píng)來(lái)。駱設(shè)法少使談初判走或出僵睬局。即防止峰討論即偏離壤主題首太遠(yuǎn)匙。域指出公對(duì)方搶論據(jù)職中自童相矛握盾的慚地方基。占小提輔示關(guān)25增：五對(duì)談變判概搜況制喜定時(shí)找間表猛，并袍演練寨戰(zhàn)術(shù)裹。脾1.推6.謹(jǐn)5制分配話角色宗如何拜正確蝦地配任置談骨判小估組人態(tài)員，捉做到吹人盡虎其才瘦，也催是談什判的稅戰(zhàn)略病之一孔。你胞必須圖為每李個(gè)組旋員分修配角壟色和于責(zé)任多。誰(shuí)懂更善賄于觀則察和欠傾聽趙？誰(shuí)潑見(jiàn)過(guò)頭所有分對(duì)手熱？誰(shuí)歇比較才外向索可以殼做白專臉？歪仔細(xì)趨地分倉(cāng)配角防色，瘋以使蒙你的喇組員葡能夠?yàn)E應(yīng)付動(dòng)對(duì)手反的任檔何行決動(dòng)。堤1.偶6.準(zhǔn)6撥排練適角色基一旦渴選好軍了隊(duì)聰伍，伙就把彎他們印召集洗起來(lái)綱排練輔。防旬止角蓄色之倦間有毯脫節(jié)良和重糊復(fù)的顫地方此。痰用形晨象的雹輔助價(jià)工具寇來(lái)練奴習(xí)泳鼓勵(lì)萬(wàn)在實(shí)疑戰(zhàn)中獨(dú)作記梯錄，短以備動(dòng)參考業(yè)小提選示紡26帥：淡穿著謠舒適旁，但遭要整著潔而粉穩(wěn)重慮。武1.羞6.狐7盒外表內(nèi)的重睛要性謹(jǐn)事先臭考慮條談判差時(shí)的晚穿著盤打扮區(qū)——趕第一遣印象求很重世要。霧想一察想即廈將開奪始的壯談判滑類型塵，得朋體地業(yè)著裝埋。衣揭著的虜力量粉可以西影響球人們布看你揪的方頃式和懸你的劈威信斧，但伙它也夠能夠眾引起誰(shuí)敵對(duì)嚷情緒只。鼓作勵(lì)組蛛員以犧同樣生的方轟式著妖裝，圍而且欺如果革你想歉看起濾來(lái)正梅式一時(shí)些，軟到達(dá)鍛談判干會(huì)場(chǎng)各時(shí)穿龍一件完西裝免。如鉆果沒(méi)毅有把閣握，疼穿得悟保守把一些覺(jué)。轉(zhuǎn)1.洲6.往8突簡(jiǎn)單憤介紹墊組員橫為了具使組撈員成災(zāi)功地肥扮演崇各自志的角芽色，水必須喊全面狠而簡(jiǎn)肢單地起介紹略他們部。談勞判中穿為避悟免自聞相矛代盾，繭必須迎及時(shí)栗補(bǔ)上駁空缺復(fù)位置憶。例尾如，辛如果覽首席把代表肌過(guò)早鍛地宣山稱他童（她君）有綠十分謙把握連談成芒價(jià)格酬，需獵確信例稍后鉆強(qiáng)硬顛派不叔能到清場(chǎng)，惹也不痛宜以鹿向上紐層領(lǐng)證導(dǎo)請(qǐng)廚示價(jià)命格為澆由來(lái)舒拖延串時(shí)間幼。否怖則，測(cè)這種彎自相恐矛盾震會(huì)嚴(yán)曬重?fù)p畜害自喜己的想威信樸。栗與鼓引勵(lì)個(gè)助人準(zhǔn)興備一侄樣，治保證倍整支每隊(duì)伍翅至少寺有一透次使梯用真戰(zhàn)實(shí)數(shù)賣據(jù)和離直觀弊材料直的正乳式演什練。男記錄得演練首過(guò)程胡，以褲分析世怎樣笑提高棟戰(zhàn)略美與戰(zhàn)警術(shù)。仇小提打示泰27柏：抱學(xué)會(huì)求談判獸時(shí)保戲持沉被默。嫂1.決6.興9脹一起啞工作殼在這限個(gè)團(tuán)凍隊(duì)作滅業(yè)的磚例子川中，嶼貝思譯是首從席代訂表，滴庫(kù)爾底特?fù)?dān)曉當(dāng)其錯(cuò)他角時(shí)色。反僅由慎一個(gè)盜談判詠者獨(dú)李自收醉集足致夠的酸信息刮并成檔功地妖交易匙是相怕當(dāng)困是難的夾。哈1.泡6.沿10敲案例蒼研究井一家賓電子假公司僵的貝于思和雁庫(kù)爾峰特被婆派往拋香港映，向漆制造峽商推靠銷芯賽片。掃出發(fā)收之前度，他歌們進(jìn)堅(jiān)行了享排練及，決戚定由刊貝思杜游說(shuō)我制造芝商。摩在香令港，裂工廠梅經(jīng)理塔同意昏了他筍們的行提議邁，而撓且看脂起來(lái)拿很高利興。性然而粗在貝父思游吸說(shuō)時(shí)胖，庫(kù)挎爾特雞聽到償一種顆說(shuō)法容：廟“冶西方汁人從詳不接招受第飄一個(gè)張報(bào)價(jià)悉。侄”秒所以仔當(dāng)香勝港人褲提出梢他們佛的價(jià)各格時(shí)斥，庫(kù)敞爾特時(shí)打斷悲了他逼們的烈談話蛙。構(gòu)貝思危大吃歐一驚少，因薦為她墊認(rèn)為戒對(duì)方六的報(bào)夏價(jià)完暴全合匪理。賊然而根，她板很高牙興被崖打斷惠，因份為香判港人漸同意礙將價(jià)滋格提用高蘭10煙%對(duì)。最讀后雙涉方滿峽意地閣成交輸了。肝1.表7擬細(xì)定議議程蓮在某劣些談騰判中遵，起紐草一彈個(gè)議促程非嗽常有敢益。笑議程袖是將拋要辯拴論的細(xì)內(nèi)容豪的清慕單。賀在談破判開疑始之獲前，運(yùn)利用掀議程報(bào)來(lái)讓渾所有蔥參與鈔者確脅定哪宋些內(nèi)鑒容要覆討論邁，哪恭些問(wèn)立題完商全不西考慮競(jìng)。要點(diǎn)短應(yīng)該境給議襪程中偏要討朗論的層各項(xiàng)史條款換分配牽固定山的一更段時(shí)良間。唯應(yīng)事果先送嬸給每寒個(gè)參慶與方屠議程篇草案窄。羞應(yīng)該程給印各有議貍程的輝紙張鞋留有束大量養(yǎng)的空摘白，錦以便良作記聾錄。場(chǎng)議程蠅后面歐應(yīng)附榴有補(bǔ)頭充頁(yè)電。剪議程墨非常令重要鋤，以宿致有娃時(shí)需銜要商趨議議逢程的道內(nèi)容糖。終1.洲7.進(jìn)1哄起草恭議程關(guān)通過(guò)善在議翻程中榴確定塊要討燒論條必款的哭優(yōu)先輔次序文和分勻配的糠時(shí)間至，可做確定件談判擇策略鹽的核裹心。舊所以差在談敬判之梨前，告有時(shí)沸為了兇起草怠一個(gè)脖議程谷需要擺開展誤廣泛互的討盆論。而起草臥議程察時(shí)要叢牢記腎以下露幾點(diǎn)罩：爭(zhēng)清楚庸地表?yè)P(yáng)述討梯論內(nèi)效容；增給需果要討廣論的駕問(wèn)題隱排優(yōu)垃先級(jí)若，對(duì)境談判渾的主旦旨心峽中有爽數(shù)。如1.扭7.瘦2云寫下始議程負(fù)議程譜有助臉于使您談判占集中啊在目病標(biāo)上娘。談胸判不廟是宣異泄牢醋騷而蠻是尋邪求解爛決辦孟法，襯所以臣標(biāo)題莖應(yīng)使帥用不伐會(huì)引吼起爭(zhēng)粥議的辨一般枯性語(yǔ)早言。攔小提按示其29謎：諒早一除點(diǎn)到垮達(dá)會(huì)黎場(chǎng)使意你看潮起來(lái)鋼有效飯率而證從容印。源1.境7.森3買商定虧議程安如果屈從對(duì)魄方那裁里得導(dǎo)到議增程，碧分析擾它并摩相應(yīng)紋地調(diào)式整自撇己的夏策略害。提刮出議砍程的畢那方吐是對(duì)抓談判低最感稈興趣孟的一俊方，腐通常峽會(huì)要謝求第僑一個(gè)準(zhǔn)發(fā)言哲。這南樣，聞你可騰能希璃望根矮據(jù)有銀利于童自己鍋的方啟式重閘新安準(zhǔn)排發(fā)到言順閉序。正如果城議程間是電迎話告爽知的捕，確爛信自某己沒(méi)剖有因丑這種棵非正示式的舊方式譽(yù)而手別忙腳鹿亂。扒理解斃所有格的信何息，京并與瓦對(duì)方寇商量單你所州期望快的改嚴(yán)動(dòng)。丟小提亂示話30生：筐用簡(jiǎn)涼單的漆語(yǔ)言到寫下裂議程攜，包尋括每痰個(gè)需盟要討湯論的染問(wèn)題腿的時(shí)先間安那排。蠢1.窮7.火4柱安排礦議程誕由于瓜談判略者工塑作繁福忙，箭一些伙談判溉會(huì)有寸時(shí)間遣限制盈。另速一些壁談判寄要求媽談判拳各方乎安心辨地坐脊在談河判桌鵲邊直奇到達(dá)舊成協(xié)弄議（趁例如舟簽署獄和平爽條約抱、法動(dòng)庭陪竹審團(tuán)滾做出達(dá)判決膝）。格要設(shè)倒定談慢判的炮結(jié)束舒時(shí)間育，合垃理地偵安排博討論扣，使鹿討論耍所花昨的時(shí)辱間不醋超出缺既定拉范圍訓(xùn)。切爭(zhēng)記如求果會(huì)且議超與出預(yù)圈定時(shí)烘間，降大多腳數(shù)人巖會(huì)變鉤得煩壇躁不裁安。燦1.馳7.醋5刪記錄外談判皮內(nèi)容斯談判魔中不雙可避爹免地嚇會(huì)做嚴(yán)出令耕自己景后悔些的讓貫步（婚或至秤少會(huì)杰有更驅(qū)好的央想法注）。階這樣非，許完多人舟喜歡渾用錄擋音帶表記錄悔談判勁進(jìn)程伍。然覽而，遮有許說(shuō)多客筒觀原盲因，特例如搜比較侮難確孔定錄匹音機(jī)痛的位乏置以煉記錄袋下來(lái)遇所有代的談通話，貌若需退要換厭電池根可能能會(huì)丟憐掉討威論的刊最關(guān)如鍵部園分，拍一盒恭磁帶渴記錄區(qū)不了愈整個(gè)陪談判陪，因播此采詠用錄催音方太式可嶺能會(huì)純有問(wèn)渠題。鍛如果戴想以促這種督方式傭記錄既會(huì)議濟(jì)，要鋼事先對(duì)征得凍對(duì)方奇的同墾意。澡除了湖磁帶誠(chéng)錄音證機(jī)，春有經(jīng)窗驗(yàn)的維談判酷者總將要對(duì)弦談判僅進(jìn)程總作詳票細(xì)的純文字歸記錄針。魯作記始錄：馳用錄咽音機(jī)摘快速員簡(jiǎn)易蜓地記槳錄各既種意目見(jiàn)。臟1.院8營(yíng)杏造良租好氛遙圍零談判廈的成靜果可閃能會(huì)喚受到段談判增地點(diǎn)退環(huán)境浪的影借響。相保證祥談判拔地點(diǎn)柴與談捧判的廣正式堅(jiān)性和刮規(guī)模懼相適磚應(yīng)，躺從談瑞判一優(yōu)開始傷就為驚對(duì)方撕創(chuàng)造視一種緩良好齊的氣姑氛。椒小提兔示酷31云：六持續(xù)旁兩小葛時(shí)以摩上的喂談判遮要有園會(huì)間絲休息釋。搜小提門示印32班：?jiǎn)⒃趬α忌蠏煸缫幻孀阽?，膝讓大出家都仰看得惑?jiàn)時(shí)憤間。吼1.煩8.棗1蜻確定滔談判胳地點(diǎn)夠選擇隆地點(diǎn)狡時(shí)，騙要考配慮許望多因遭素，源包括廚便利勇程度蜻、中友立性畫、會(huì)時(shí)議設(shè)稈施。送是否通需要燙音像趙設(shè)備梳或活喘動(dòng)掛習(xí)圖？袍是否佩需要崖租用停這些路設(shè)備析？從車哪兒磁租借嗎？設(shè)險(xiǎn)施預(yù)總定租撿用多部長(zhǎng)時(shí)種間？列如果選一天直之內(nèi)華不能崇達(dá)成睡協(xié)議芽，是恢否需部要在近附近醉過(guò)夜濱？選兇擇盡項(xiàng)可能幫滿足敘你的奔要求此的會(huì)澡談地侍點(diǎn)?；?.注8.獎(jiǎng)2昌談判輩地點(diǎn)租的類河型乘小提傲示通33偷：己談判本時(shí)不麥要一睛次暴坐露出姨所有材的戰(zhàn)藝術(shù)。臟1.促8.更3閘留意擴(kuò)細(xì)節(jié)僻主持饞談判扮時(shí)要扛完全將掌握改情況險(xiǎn)：巧辟妙地贈(zèng)處理專氣氛芒、時(shí)闖間及面談判重間歇漲來(lái)增憑強(qiáng)自甘己的豪優(yōu)勢(shì)娛。談榜判過(guò)躺程中炊供應(yīng)營(yíng)記錄饑用的毀紙和宏筆。床檢查乳衛(wèi)生替間的任設(shè)施皮，確肌認(rèn)會(huì)撥場(chǎng)的槳光線濫適宜日，尤摔其在刃使用濱音象闊設(shè)備蓮時(shí)。掏身體流的舒星適度必也可抓能成悅為決臺(tái)定因伐素；遲略微浙調(diào)低史室溫夜，或快延遲縫供應(yīng)樓點(diǎn)心蓄，可西以促軌使對(duì)衫方盡再快做在出決破定?？?.懂8.塊4箱供應(yīng)條點(diǎn)心篇談判帶小組暴成員勒很難項(xiàng)在長(zhǎng)碗時(shí)間錦的談搭判中欺有胃贊口，尊但水藍(lán)總是州要喝代的。反緊張嚇、陌爺生的淺環(huán)境質(zhì)和壓恰力結(jié)蕉合在慰一起丟會(huì)使容嗓子偏發(fā)干吼，所葵以不千管怎蘋樣也垂要供惰應(yīng)飲期用水濟(jì)。某小提球示傘34襖：吃如果遙必要米，確船信所時(shí)有的式參與肆方能匆夠有浸機(jī)會(huì)錫打私慨人電耽話。筐小提摔示揚(yáng)35泰：破如果獻(xiàn)需要縮查閱桑公司阻數(shù)據(jù)置，帶次一個(gè)傅筆記匯本電壘腦。情1.便8.襲4佳控制山在客常場(chǎng)進(jìn)距行的比談判怨一些擁談判哀者寧研愿在搖客場(chǎng)備與對(duì)政手交堂鋒，稱用在么客場(chǎng)秧談判啄這種凝策略渴來(lái)顯左示自攏己愿光為談繩判做膏出努伏力，駛并會(huì)鳳有一子個(gè)很透好的嬌開端可。采殃取這塊種方晶法可萄能獲貪得一隆個(gè)優(yōu)姿勢(shì)：費(fèi)你能庭夠指裹定會(huì)口議時(shí)撈間，霉以向結(jié)主人津施加句最大蜘限度駛的壓捕力。墊如果裹事先科沒(méi)有顆安排懂好議呢程，瓦到達(dá)下會(huì)場(chǎng)寸時(shí)詢遍問(wèn)主屯人是告否介閥意你巨安排毯議程飄。既凝然你遺在他恒們的挑地盤問(wèn)，對(duì)年方可嘉能會(huì)抬愿意警讓步汽。在很以這最種方歉式提份出議島程時(shí)史，最腸好充夾分加核以利錯(cuò)用話——買確信斃加入克了你闊想要賽的細(xì)陷節(jié)，研讓天絮平朝舞自己良傾斜石。諒1.燒8.曠5響安排宋座位奴談判探者圍能著會(huì)至議桌恰就座營(yíng)的方處式瓜——抄是以龍對(duì)抗植的態(tài)乎度面舊對(duì)面侍坐，嚇還是筑以合捎作的掀態(tài)度幕圍桌著而坐承，對(duì)論談判爹氣氛爬能夠諸起到睡顯著宗影響瞞，甚遙至影蓄響談犬判的救結(jié)果旬。朗小提款示書36手：獸首席柴代表悅要與牌所有刑重要鋤成員側(cè)進(jìn)行早眼神啞交流包1.冤8.偷6闊安排厘小團(tuán)就隊(duì)就牛座柿在小擊團(tuán)隊(duì)錦之間渡展開索的談口判，詳雙方患通常蘇面對(duì)腸面坐訂在方陡桌的純兩邊您。這訂是一杯種最斯正規(guī)貼的公壤然對(duì)茶抗式路的坐罰法。語(yǔ)為了橫削弱且對(duì)手漏，盡常量讓差首席茄代表假坐在搬上首遇，造羞成控震制了暮會(huì)議旦局面破的印狀象。谷為對(duì)櫻付強(qiáng)衡硬態(tài)忘度，嘆盡可桃能以然非正固式的饒方式泡安排歇座位賭，最馬好使啞用圓搏桌。閱1.迅8.專7禿安排鬼談判稱小組陵就座啞除非容相當(dāng)泥正式棕的談采判，搶對(duì)任況何談徑判來(lái)遠(yuǎn)說(shuō)，皂五人化小組航是最茄大極融限。莖面對(duì)網(wǎng)面方隆式最帳常見(jiàn)繁，尤潮其是熟當(dāng)談哈判雙呢方想宮強(qiáng)調(diào)算各自滔不同排的立鏡場(chǎng)時(shí)衡。在專座的支每一螞位都去會(huì)淋縣漓盡虎致地梯發(fā)揮汁他們息的能牲力，桃并融剪為一叢體。梯紅臉憂坐在鼻桌尾櫻，與帽其他刃隊(duì)員刺分開還白臉柴緊挨擱著首芝席代份表，濕形成咱友好取、隨暈和的裹結(jié)盟騎首席型代表趙坐在璃中間往，團(tuán)帖結(jié)所橫有隊(duì)賴友艦強(qiáng)硬川派與戚清道協(xié)夫相至鄰，亮他們砍的技票能相監(jiān)互補(bǔ)答充館清道化夫可脊以從想桌尾糞看見(jiàn)局對(duì)方燈的反蔬應(yīng)換小提組示用37層：樹讓己需方的早強(qiáng)硬健派坐須在遠(yuǎn)崗離對(duì)分方強(qiáng)練硬派結(jié)的地社方。年小提頁(yè)示肯38守：只椅子鴉之間籍的相萄互距加離要宅相等販。失1.日8.漆8波使用釋排位追戰(zhàn)術(shù)崖要讓般每個(gè)鏈談判妻者坐奮上最藍(lán)舒適鈔的椅參子。財(cái)取代彈傳統(tǒng)損的或供非正簡(jiǎn)式的弄圍繞撫圓桌掉排座慚位的廉方法社，把戒成員寫穿插兼在客損隊(duì)成疼員之傘中，敏讓客出隊(duì)難街以提側(cè)出一設(shè)致的聚反對(duì)放意見(jiàn)懇。如投果可版能，遍讓客諷隊(duì)中奮最好趨斗的茂成員蛾緊挨團(tuán)著主亦隊(duì)首槍席代欲表。求一旦項(xiàng)座位流排定驕，眼煉睛接死觸是熄非常增重要渣的，臘它有使助于帳談判直者覺(jué)縮察到慢對(duì)方傳的心猾情，靈也使莖首席行代表腦從隊(duì)狹友那斃里得暖到反岡饋。談缺乏長(zhǎng)眼神剃接觸綢會(huì)使嘆人失歌去方抹向感然，為礎(chǔ)對(duì)手挪安排綱座位還時(shí)可鹿利用捧這點(diǎn)懂。銜1.攀8.鐘9胡安排捕大團(tuán)舍隊(duì)就倘座戲如果蓬進(jìn)行籠多邊開談判斤，每當(dāng)一隊(duì)清只有聰幾個(gè)網(wǎng)代表酸（例捉如聯(lián)洋合國(guó)督或國(guó)婚際貨澡幣基鄉(xiāng)金會(huì)轎），崗讓代軟表圍難成一鑰個(gè)大樸圈就交座，楊并安呼排每徐一個(gè)銹人到鳴講臺(tái)猛發(fā)言古表明捆觀點(diǎn)煙，如因果談侵判只備在少瞞數(shù)幾津方之厲間進(jìn)溪行，始每一將方都姨有一抓大隊(duì)仰人馬槍，把謙座位斑分成棚小組丸，如飯果可偉能，孝使各冒位面至對(duì)面滾。國(guó)殊會(huì)開筒會(huì)時(shí)財(cái)通常叢按這縮種方捆式就估座，盾也是和一種號(hào)可以墻用來(lái)舍安排衰工會(huì)語(yǔ)談判攀或職初工委驚員會(huì)削談判脾的就牌座方魚式。語(yǔ)1.嘆8.瓶10腔影響鐮排座放計(jì)劃深以客金隊(duì)身趁份參栽加談催判時(shí)階，確冠定排店座方末案是粱否已鍵經(jīng)定刊下來(lái)精。如臨果還勾沒(méi)有貓，讓葵已隊(duì)若先入昨座，勝以便鉗能戰(zhàn)美術(shù)性堆地選丘擇自籮己的坦位置庭。對(duì)述座位獲的選案擇依傾賴于棋團(tuán)隊(duì)榨的意海圖占——敵是否狼想要留坐在顛一起亮融為界一體烘，或目寧愿割穿插巧在對(duì)丘手中壁間，汁或者哪想占邁據(jù)上衡首位澇置。念如果廁座位其已經(jīng)膠分配孤好了惹，確擺定座潤(rùn)位安賠排是村否隱皂藏著齒某種侄邏輯籠聯(lián)系抹。這榆個(gè)座現(xiàn)位安島排方劃式也舒許會(huì)礙透露第一些呀關(guān)于喬對(duì)方哲及對(duì)旺方觀勉點(diǎn)的淘線索群，以溜及他狂們對(duì)稠你身辟份的肌認(rèn)識(shí)殃。座詞位的鏟安排述可能筆暗示葬談話改是非者正式昂的、組對(duì)抗拐的，暑或是汗由主黨隊(duì)主籠宰的漠。一搏旦判敏斷出鉆談判結(jié)的基溜調(diào)，魂就需站相應(yīng)仇地調(diào)懂整自仆己的姻戰(zhàn)術(shù)傳。如籃果不份滿意朗這個(gè)桃座位蟲安排絨，詢環(huán)問(wèn)是瓦不時(shí)綿可以眾改變鞭。橡第指2船章浩正式貓談判吩仔細(xì)犯考慮長(zhǎng)開場(chǎng)倡白，嬌為談喊判創(chuàng)驚造一辯種積緞極的無(wú)基調(diào)事。在病談判雖進(jìn)程標(biāo)中保資持機(jī)州警并自靈活投地創(chuàng)曾造和付利用額機(jī)會(huì)翻。凳2.魄1判減別氣腹氛汁談判外既要膏交談餓，也幟要傾品聽和鐵觀察兄。由軌于談側(cè)判的婦氣氛仿瞬息乏萬(wàn)變務(wù)，因西此要宮對(duì)談途判的轟氣氛督時(shí)刻嶺留意善，做宗到眼合觀六夸路、英耳聽滾八方裝。護(hù)小提紋示抽39純：間從不構(gòu)會(huì)引系起爭(zhēng)灘議的暢普通歸話題淋開始鼓談判法。烈小提哀示欠40竭：蹦從談疫判開屈始就利強(qiáng)調(diào)地達(dá)成留協(xié)議膨的必悔要性狠。戚2.恒1.壟1柜預(yù)測(cè)謝氣氛字利用銹所收謠集的腫資料龜預(yù)測(cè)預(yù)一下故對(duì)手爺將如目何著芳手談蛋判。栽談判借開始攜以后凱，觀緣察對(duì)嗎方的丘姿勢(shì)碧、表盯情，糾看看氧自己混是不翼是估寨計(jì)得隊(duì)正確綢。如絡(luò)果預(yù)菠計(jì)談磁判將性會(huì)有檔一個(gè)陷富有桑挑戰(zhàn)胞性的貓開始鬼，要鞋確認(rèn)捉其他榴參與幻方表罪現(xiàn)出擺的這綠種跡繩象，攜如果疾他們岔看起含來(lái)很亞緊張勉，那屆么猜驢測(cè)是本對(duì)的觀。劍2.啄1.紹2辱仔細(xì)勺查看猜對(duì)方府的反叛應(yīng)寧在整辦個(gè)談海判過(guò)釣程中浙，仔蛛細(xì)觀咳察對(duì)巾方的循反應(yīng)維和表園現(xiàn)，習(xí)找出揪矛盾慕之處耽。屬傾聽破對(duì)方誕的談熔話同注意娃對(duì)方確說(shuō)話叨的方禮式閥觀察割非言燈語(yǔ)信猴息談小提皺示淚41灣：違既要蹈聽說(shuō)涂話的手內(nèi)容軟，又漲要注宜意說(shuō)綁話的且語(yǔ)氣產(chǎn)。洲2.政1.設(shè)3核察顏廚觀色截非言村語(yǔ)信良息包更括身農(nóng)體語(yǔ)扒言、憲手勢(shì)萍、面漠部表柏情和算眼神裹。身唯體語(yǔ)書言生沫動(dòng)地技展現(xiàn)梨了談掉判者遞當(dāng)時(shí)琴的心瓣理活射動(dòng)，傾識(shí)別捆身體牌語(yǔ)言蜂有助顫于把隙握對(duì)星方的伏真實(shí)揉情況憑。但酒是，夠說(shuō)話終者的歲表情屋、姿錄勢(shì)既反可能嫩強(qiáng)化校他們談所說(shuō)飼的話殖，也才可能揚(yáng)與他量們所淘說(shuō)的緩話自擊相矛割盾。括鮮明材的身湊體語(yǔ)囑言有奇；手采臂或裙腿的燙交叉麗表示個(gè)防御朽心理羅，向窮后靠男在椅膊子上心表示敘厭倦銳。小釘小的言手勢(shì)姥和動(dòng)耳作，鍵例如段猶豫霉、坐糊立不干安表宜示缺冒乏自圣信，丈抬抬贈(zèng)眉毛愧表示草驚訝夫。眼陳睛接累觸是求另一旱種可爐靠的饞信息默源：創(chuàng)當(dāng)談猴判取叮得重徒要進(jìn)詠展時(shí)暫，談?wù)Q判小曉組各撇成員懼之間魯可能譽(yù)相互宋使眼耍色。要點(diǎn)艱從容純謹(jǐn)慎榴的言驚談表工明說(shuō)辱話者域充滿冤自信蒜、舒目展自勞如。季勉強(qiáng)漁的笑杰容和躍快速呢的說(shuō)牢話表舒明說(shuō)娛話者揪緊張肌。真想離接開的鼻人會(huì)附朝出棋口看但并把表身體某面向您出口刃。掀2.堪1.唯4肺文化療差異友握手醋既表冊(cè)示聲“巴道別賣”第又表娘示轉(zhuǎn)“促達(dá)成死交易靜”允。在棚握手回之前領(lǐng)，要?jiǎng)诹私馀D對(duì)方桶的文鋒化習(xí)肅俗。虜在許沿多亞忠洲國(guó)壇家，宮不贊鈔成異暴性之前間的尊身體斯接觸售。因刃此，朽女性沃應(yīng)仔便細(xì)考躬慮要掌不要紙和男炒性握倦手，瓦反之門亦然敞。搖2.網(wǎng)1.株5綠調(diào)整西心情你握手霞會(huì)泄哈漏你早對(duì)對(duì)勵(lì)方的肆態(tài)度哈。自言信的桂握手記表示扒尊敬泉和坦態(tài)誠(chéng)，煎有力耗的握鑰手表懸示積筑極主乘動(dòng)，宵軟弱貪無(wú)力抱的握姨手則兆表示滿消極抱被動(dòng)憶。抵注視枯對(duì)方饞握手展堅(jiān)決偵有力剝，但奴不過(guò)反分熱憂情筑2.具2提腿出建舅議爭(zhēng)提出秘建議瘋是所報(bào)有談字判的堡必經(jīng)逐之路堤。在拍籌劃構(gòu)過(guò)程鼻中，雙要早匪點(diǎn)決掠定是謀先發(fā)叨言還歡是對(duì)例地方跳的建干議提涂出意示見(jiàn)，首這個(gè)錢決定好十分家重要趕，是座談判慎戰(zhàn)略刊的關(guān)控鍵部發(fā)分。拌小提誓示盆42林：硬盡量晶客觀價(jià)地提揭出建禍議。驚小提惑示巡43厭：粘如果背沒(méi)有虧什么暑相關(guān)出的事魚情要劫談，量就不緩要開雙口。省2.宿2.爪1頁(yè)保留清選擇輪的權(quán)江利拒表明疑立場(chǎng)酸時(shí)給線自己驅(qū)留有搶充分冶的余獵地，絞以便逮靈活益應(yīng)對(duì)鋤。不訓(xùn)要草驚率地語(yǔ)表明駐自己籌決不繁退讓火，給弦雙方葉都留罩有余牲地。槍同樣錦，不騎要過(guò)嘆早地?cái)y認(rèn)定伐對(duì)方厚不會(huì)如退讓從，他挖們也器會(huì)變?nèi)型?。潛不要懂把?duì)響方逼敬入死屠角，宇或讓無(wú)對(duì)方罵在談往判早甩期就憲許下歸諾言三，以呈免當(dāng)擱你后郵來(lái)做慣出讓怪步時(shí)熱，對(duì)犁方?jīng)]杠有選漠擇的像余地摘而下生不了器臺(tái)。規(guī)小提摘示腫44秩：椒仔細(xì)孩留對(duì)乖方的權(quán)提議著。唐小提碰示坐45屈：濟(jì)適當(dāng)桌時(shí)候雅用一常點(diǎn)幽琴默，翠但不晌要顯鼠得太蛋聰明害。駕要做濫的和拴不能盲做的儉仔細(xì)張傾聽辛對(duì)方絞的談威話。獲在談朝判早喂期不免要作闊太多命的讓眨步。肝在提駐議中娘留有牽充分淺余地辰。冶開場(chǎng)港的提資議不季要講淘得太咽極端胸，以哨免在棄不得換不退暑讓時(shí)出下不派了臺(tái)仆。擁坦然王自若次地拒口絕第只一個(gè)裝提議介?；@不要萄說(shuō)班“格絕不夏”馬。鞭有條輸件地聾提供霸服務(wù)瞧，例袍如冤“屢如果樹你做增這個(gè)綱，我捕們會(huì)碑做那昆個(gè)傳”躬。井不要播只用澤“復(fù)可以柱”拍和泥“濟(jì)不可修以潮”臟來(lái)回柏答問(wèn)高題。茂試探喝對(duì)方置的態(tài)揚(yáng)度：?！澳绻健銜?huì)嚴(yán)怎么送想？凳”馬不要房讓對(duì)休方看奸起來(lái)番很愚辭蠢。襯2.繭2.榮2雷選擇捆時(shí)機(jī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全滿潔意的砌條款誼之前市，迫踩使對(duì)傭方結(jié)岔束談敢判。萬(wàn)2.肅4.劉3漿破解普典型柱戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)戰(zhàn)術(shù)荒破解拍方法犬威脅滾如果封你不干同意煤對(duì)方布的提淚議，日將得液到警生告；蟻強(qiáng)調(diào)船你方端會(huì)招芒致處暴罰。腳告訴腿對(duì)方然你不件能在證威脅盲下進(jìn)繁行談警判，復(fù)只有儀對(duì)方武能夠項(xiàng)證明塞接受崗這樣析的條通件能叼帶來(lái)即好處燙時(shí)才敢可能碑做出郊讓步您?？磯?mèng)有無(wú)汁其他毒的選尖擇。們侮辱過(guò)對(duì)公種司的驚業(yè)績(jī)帽質(zhì)疑疾或?qū)Ω邆€(gè)人覽勝任防工作傷所需憶的專晌業(yè)能賤力質(zhì)榴疑；凝對(duì)你尸方的詞產(chǎn)品乳質(zhì)量鍵和服駐務(wù)提臉出批是評(píng)。善保持聞冷靜鍬；不辰要發(fā)毛脾氣宏或反羽唇相礙譏。膊堅(jiān)定灶地重期述你剝的立童場(chǎng)，雷并警翠告你光會(huì)終渠止談?wù)谐舴菍?duì)劍方更鋤具有隱建設(shè)遵性。垮虛張拜聲勢(shì)借威脅醒會(huì)不游經(jīng)聲腸明就貪采取演懲罰依措施拿；發(fā)潛表意盾義不稿明的杏聲明至，例無(wú)如暗帝示競(jìng)悄爭(zhēng)者貌會(huì)削殖價(jià)銷湖售。黎誘使辜對(duì)方筒攤牌毒：拒探絕同強(qiáng)意對(duì)建方的罰條件筋，并擴(kuò)等待秤回答巧。對(duì)規(guī)所有膀的條指款質(zhì)紀(jì)疑，利對(duì)任銅何看狡起來(lái)幫模棱揭兩可舉的東蔽西要膚求證貪據(jù)支裁持。殲脅迫像讓你服等待暗；讓挖你如計(jì)坐針第氈；壞在談退判中丘接電顏話或涂接待虜來(lái)訪然者。優(yōu)意識(shí)犧到這剃些是恭讓你百減少起信心趟的計(jì)叼謀。搜不要除放棄肯最初標(biāo)的條作件，招除非縱你得駁到好氣處，丑而且謎不要邀被脅姓迫解狡決問(wèn)叫題。沉分而丑制之何感染林最同杯情他柴們的限人，串?dāng)U大血本方久成員眠之間做潛在糧的分矛歧。虜預(yù)先星提示易各成智員，剪并確跳定每訊個(gè)人貍都可城接受躁的立族場(chǎng)。獨(dú)如果變談判木中各彎成員貌產(chǎn)生嗽分歧得，要巴求休樹會(huì)。華使用疼誘導(dǎo)職性問(wèn)和題沸問(wèn)一獄系列骨的問(wèn)饞題，珍使你赤暴露密談判尤中的夕弱點(diǎn)份；迫尿使你崖讓步拍。扮當(dāng)你晃不理繞解對(duì)詢方的煮意圖微時(shí)，激對(duì)提蓬問(wèn)避還而不倚答。盆檢查沈?qū)Ψ搅锾岢龊娜蝺龊螚l漠件。往做出葛任何諸讓步百都要甩有附蚊加條燙件。榆攻心抄術(shù)盲指責(zé)添你不爪同意伴條款作是因墻為你眼辦事孝不公徑；強(qiáng)逮調(diào)他則們的若付出凱；聲臭稱你鏈方的下不信落任冒繳犯了咱他們斧。庫(kù)堅(jiān)信份你有刪責(zé)任式公平店地簽社署買忘賣協(xié)肝議。罪提問(wèn)乳題來(lái)認(rèn)檢驗(yàn)瑞對(duì)方仔是否犁有根熄據(jù)。胡把討昌論引餅回到波正題律上來(lái)愚。牽測(cè)試沖邊界賺線疊通過(guò)零對(duì)議既定條屆款的戰(zhàn)無(wú)關(guān)術(shù)緊要跟的違糠反來(lái)傅獲取映讓步盈，長(zhǎng)識(shí)此以延往可蒸導(dǎo)致并實(shí)質(zhì)綢性的雖收獲哈。搏達(dá)成寄協(xié)議菌時(shí)，跪要確互切地撕知道披你在鞋同意動(dòng)什么晉。起揪草一吐份文酬字清秘楚的居協(xié)議聰，并俘讓對(duì)供方時(shí)甩時(shí)遵思守協(xié)猶議。做小提諷示迅53嘆：掛談判鈔中當(dāng)芽未知鑰因素集引入繩時(shí)要予求休碧會(huì)。巡小提想示敏54臟：播只討全論富提有建談設(shè)性韻的意綢見(jiàn)。去2.聞4.召4熟處理珍無(wú)益丘的行言為飄與會(huì)音者情紹緒的蛾突然沿轉(zhuǎn)變紫會(huì)馬犁上改映變會(huì)跨場(chǎng)的制氣氛指。這良些情逃緒的嗽變化但可能盈是猶間豫不瘦決、互疑惑消或挑制釁，闖但最唉普通弟的是欣發(fā)脾仰氣。仰無(wú)益間的行環(huán)為就驚像計(jì)山謀一射樣會(huì)如起作足用，頓因?yàn)楹笏逊甲⒁庀×牟塾懻摲膯?wèn)遵題轉(zhuǎn)益移到歪個(gè)人粱。發(fā)夾生這稈種事僻情時(shí)奴，要帝判斷金它是陶計(jì)謀棍還是匙無(wú)意塵的行睜為，說(shuō)并盡探快將宰討論黃拖回咐到正橫軌上掉來(lái)。托如果構(gòu)你不鄰談判桐就不宰能做豎決定岡。適棒當(dāng)?shù)芈幚硖み@類悠事情盜，使最人們術(shù)不再餡故伎牢重演增。蕉2.還4.撲5蜻對(duì)付惹計(jì)謀申和無(wú)翠益的相行為豪問(wèn)題玉可能靜的解儉決辦姻法報(bào)困惑沫的談應(yīng)判者足運(yùn)用續(xù)幻燈篩機(jī)、辨黑板尼等演委示工桶具來(lái)酒闡明佳引起災(zāi)困惑斜的復(fù)梅雜問(wèn)算題。珍把復(fù)場(chǎng)雜的屋建議片用短桶而易痰懂的惠句子則寫下評(píng)來(lái)。女逐步諒地按玻照簡(jiǎn)厘明的頓議程鍬行事或以防為止進(jìn)對(duì)一步勤的困?；?。裳準(zhǔn)備都引入膠第三診方以情全新溝的眼乏光來(lái)甚看待滴問(wèn)題周。賄優(yōu)柔鞭寡斷路的談塑判者嗎系統(tǒng)拜而有務(wù)條不攜紊地殲進(jìn)行釣談判弓，并甜復(fù)述炒要點(diǎn)癥。突一段兼時(shí)間期以后援允許紋回顧規(guī)討論莊的問(wèn)感題。陡暫時(shí)釀休會(huì)淋，讓撤優(yōu)柔圓寡斷望的談雀判者昆咨詢蒜其他淋成員吐。按用一鑼種全帝新而雀有創(chuàng)揮意的掃方式糕來(lái)表燭述問(wèn)餅題。仰挑釁線的談術(shù)判者具重述條所有跌事實(shí)鵲，保藏持冷細(xì)靜并尼避免妄情緒尾化的甚語(yǔ)言憂。竿拒絕襯被拖瀉入口器舌之雪戰(zhàn)，棄時(shí)時(shí)惜保持困冷靜減。廉堅(jiān)定吹地表氧明侮零辱、六威逼愁和恐侮嚇是蹄不能誦接受精的。障提議匪休會(huì)荷直到犁消了是火氣如。獎(jiǎng)情緒重化的盈談判券者跳不要吵質(zhì)問(wèn)補(bǔ)談判旱者的寄動(dòng)機(jī)允或誠(chéng)蛋意。絞談判引者情訴緒突喝變時(shí)冒，不斷要打花斷他竭；耐消心等手待，辟然后循做出該答復(fù)戚。充以合祥理的飛問(wèn)題鍵來(lái)回布應(yīng)情謹(jǐn)感的鉆爆發(fā)貨。纖暫時(shí)癢休會(huì)量以允暗許情族緒化溜的談慕判者衫平靜靈下來(lái)僑。陶小提障示展55總：也當(dāng)引共入一責(zé)個(gè)全這新的庫(kù)問(wèn)題譯時(shí)，摸要求翼休會(huì)喂。桿小提由示魂56儉：謀當(dāng)你委同意栽對(duì)談割話不暗作記資錄時(shí)莊，就辟要守粗約。詠2.傳4.槽6患暫停靜談判爭(zhēng)對(duì)付圓計(jì)謀侍，例公如情抄緒的干突變選，最分自然耽的辦誼法就芹是暫乏停談灰判。譽(yù)休會(huì)水本身第就是庫(kù)一個(gè)透延遲維策略非。如狐果一扇方要放求暫尋停，桌另一去方要套么接張受，瞇要么顛取消豐談判拜。勁暫停洋談判釀可以塌讓對(duì)寒方平朽靜下豪來(lái)，次并認(rèn)印識(shí)到深發(fā)脾誓氣不棗可能推幫助愚他們信達(dá)到惡目的堤。另耕外，坦如果織出乎掩意料挨地引夠入新獲問(wèn)題閉，還剃可用看休會(huì)賞來(lái)回番顧你退的立搏場(chǎng)和礎(chǔ)戰(zhàn)術(shù)剩。然悟而，飼要清非醒地住認(rèn)識(shí)奉到休豐會(huì)可乏能會(huì)陶耽擱論達(dá)成飄協(xié)議皆而成丘為不帆利因羅素。懸如果眾要求瓶暫停況，在埋休會(huì)橋之前啊總結(jié)貝并記雪錄已簡(jiǎn)進(jìn)行充的談會(huì)判內(nèi)蓄容。湖2.壩4.貨7禽暫停猜談判悠做非翻正式掌的討質(zhì)論箱如果眾正式顛談判館陷入處僵局島，以叢另外執(zhí)的方禁式繼悉續(xù)討嗽論也很許會(huì)乘有幫卷助。哨可以馳進(jìn)行汁“神非正強(qiáng)式?！睅煏?huì)談搏，不餅把談產(chǎn)話內(nèi)飲容記秤入備玩忘錄拉，也炊不必廚僅僅接局限勵(lì)于所納討論受的事育情上菌。鼓談勵(lì)自假由地千交談爐，并側(cè)對(duì)對(duì)瑞方做悟出讓掃步充隆滿自仁滿。屢既然拌不同疾的環(huán)陳境可腸能對(duì)諷輕松窄的談?chuàng)茉捀扔幸姘?，轉(zhuǎn)蒸移到競(jìng)就近蕩的會(huì)寫議室球。如背果專嘴家對(duì)疤某個(gè)緩技術(shù)描問(wèn)題語(yǔ)意見(jiàn)柄不一脫，建旱議他狹們向偵其他率專家膽咨詢糊。急私下長(zhǎng)閑談桿：遠(yuǎn)這離談鍛判桌稼的雙現(xiàn)方面黑對(duì)面煮非正籍式的丘閑聊砌，有傾助于歪排除綁談判康中的累障礙鑄。利缺用這壺樣的琴機(jī)會(huì)杏來(lái)向丸對(duì)方紐表明滔你是咬理智劍而平屈易近習(xí)人的勁?；?.腹5領(lǐng)態(tài)會(huì)身進(jìn)體語(yǔ)客言顛談判號(hào)中對(duì)候方的壘身體語(yǔ)語(yǔ)言必透露址了他染們的僻態(tài)度甲。要胞觀察召對(duì)方座的眼籠睛忠——性它是尺“圣心靈奔的窗粗戶征”昏，也沉要注附意臉倡部表仁情和肅姿勢(shì)俯。飼小提鐵示蛙57優(yōu)：魔指定肅談判列小組邊的一盟員觀摘察對(duì)身方的稈身體投語(yǔ)言偶。睛2.碎5.碰1強(qiáng)觀察薯基本刊信號(hào)脾注視略別人哲的眼霜睛表霸達(dá)一誼種想裂要與褲之交煩流的撫渴望宿。談