促銷活動(dòng)策劃匯編手冊(cè)-秋季篇

北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司零售企劃篇超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)6/152促銷策劃范例匯編手冊(cè)（秋季篇/上）北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司二零零九年四月目錄第一章“秋日購(gòu)物狂想曲”策劃 3第二章秋日三步曲之序曲——秋日童話 6第三章×××超市柑橘節(jié)策劃方案 9第四章“贏購(gòu)物冠軍、奪千元現(xiàn)金”主題策劃 13第五章杭州解百“選號(hào)狂歡大行動(dòng)”活動(dòng)方案 16第六章金秋送好禮感念父母恩 18第七章XX超市秋季促銷企劃 20第八章長(zhǎng)安商場(chǎng)濃情十五年炫色秋楓活動(dòng) 25第九章“贏購(gòu)物冠軍、奪千元現(xiàn)金”主題策劃 27第十章新品上市促銷案例秋水共美麗一色激情與時(shí)尚齊舞 30第十一章盤錦興隆大廈第四屆羊絨文化節(jié)活動(dòng) 33第十二章某知名商場(chǎng)床上用品節(jié)企劃案 35第十三章貴和商廈、貴和購(gòu)物中心首屆化妝、珠寶名品節(jié)想幾折就幾折 37第十四章第53屆世界小姐總決賽全案推廣案例－健康美麗時(shí)尚 40第十五章東南亞風(fēng)情館剪刀石頭布.金秋特價(jià)活動(dòng) 44第十六章購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅－月餅大世界－吃月餅大賽決賽 45第十七章動(dòng)感十足，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 47第十八章王府井十一月份商品優(yōu)惠信息--秋冬時(shí)尚新品、名品炫麗登場(chǎng) 52第十九章超市11月份生鮮節(jié)活動(dòng)促銷方案 58第二十章第四屆感恩節(jié)促銷方案－六大感恩時(shí)刻—-感恩回報(bào)顧客 62第二十一章某商場(chǎng)感恩節(jié)營(yíng)銷策劃方案-滿100送20 64第二十三章聯(lián)號(hào)卡促銷策劃文案 66第二十四章百佳秋季主題促銷活動(dòng) 70 第一章“秋日購(gòu)物狂想曲”策劃一．活動(dòng)名稱：秋日購(gòu)物狂想曲二．活動(dòng)時(shí)間：2001/10/27—2001/11/11三．活動(dòng)目標(biāo)：1．應(yīng)戰(zhàn)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)店挑戰(zhàn)2．保證銷售額穩(wěn)定并呈現(xiàn)增漲3．樹立場(chǎng)內(nèi)客戶信心，增加員工士氣四、活動(dòng)內(nèi)容1．禮券現(xiàn)金隨意禮：滿300送80抵用券ａ）時(shí)間：2001/10/27—2001/11/11ｂ）活動(dòng)辦法：顧客當(dāng)日購(gòu)本百貨-1F—6F參加活動(dòng)商品累積滿300元即送80元抵用券、滿600元即送160元抵用券，依次類推，買多送多。抵用券可在本百貨-1F—7F指定柜臺(tái)使用。2．巨星音樂(lè)激情夜，經(jīng)典時(shí)尚共分享——?jiǎng)⒌氯A上海演唱會(huì)天王風(fēng)采親歷行（共50名）ａ）活動(dòng)時(shí)間：2001/10/27—2001/ｂ）活動(dòng)辦法：顧客當(dāng)日購(gòu)本百貨商品滿300元，即可至5F兌獎(jiǎng)臺(tái)領(lǐng)取幸運(yùn)天王卡一張、在天王卡上填寫姓名，電話，家庭住址，郵編。填寫完畢后，即可將卡片投入兌獎(jiǎng)箱中。由本百貨于2001/11/07日抽出50名幸運(yùn)顧客，張榜公告并以電話方式通知中獎(jiǎng)?lì)櫩?。?001年11月10下午2：00組成特別追星團(tuán)乘坐豪華大巴開赴上海親臨演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀摩天王風(fēng)采。3．VIP卡特別企劃a)十一月VIP主顧客特權(quán)商品折扣送2001年10月27日—2001年11月11日期間，VIP卡主顧客可憑本百貨VIP卡至5F特百惠專柜以專享特權(quán)價(jià)格購(gòu)買十一月份主顧客特權(quán)商品。具體商品由企劃部和特百惠洽談以雙方共同讓扣形式選擇1—2款商品。（此價(jià)格為主顧客專享價(jià)格，非本百貨VIP卡持有者不得享受。）b)當(dāng)日在本百貨購(gòu)物滿800元即可至1F總服務(wù)臺(tái)登記領(lǐng)取本百貨VIP卡一張。五．扣點(diǎn)分?jǐn)?．滿300送80元抵用券扣點(diǎn)承擔(dān)：（1）聯(lián)銷客戶承擔(dān)本次活動(dòng)扣點(diǎn)10%（2）租賃和自營(yíng)業(yè)主承擔(dān)本次活動(dòng)扣點(diǎn)15%（3）小商品、雜貨類客戶無(wú)論聯(lián)銷、自營(yíng)或租賃均承擔(dān)本次活動(dòng)扣點(diǎn)15%（4）7F不參加滿300送80活動(dòng)，但可使用抵用券，由使用抵用券產(chǎn)生的銷售金額8.5折結(jié)算。（5）本次活動(dòng)-1F-6F六．費(fèi)用預(yù)算：1美陳預(yù)算：（1）、抵用券：0.05×10000=500元（2）、天王卡：0.05×5000=250元（3）、防風(fēng)門刻繪：1500元（4）、戶外墻面噴繪：6.5M×1.18M×11幅×60元/平方米=5062元（5）、吊牌：10000×0.3=3000元（6）、吊旗：6.5×450=2925元（7）、其他美陳費(fèi)用：2000元美陳費(fèi)用：15237元２．媒體預(yù)算：（1）10月26日金陵晚報(bào)彩色10.5通欄7700元10月26日現(xiàn)代快報(bào)彩色10.5通欄10500元10月26日東方文化周刊整版5000元（2）11月2日南京晨報(bào)彩色10.5通欄6765元11月2日現(xiàn)代快報(bào)彩色10.5通欄10500元(3)電視媒體：2期9000元電臺(tái)：10月25日—11月3日6000元軟新聞：1000元媒體費(fèi)用：56465元演唱會(huì)費(fèi)用：門票費(fèi)用：29000元大巴車費(fèi)用：5000元（含過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi)）總費(fèi)用：105706元15/152第二章秋日三步曲之序曲——秋日童話一.活動(dòng)引語(yǔ)：秋日是絢麗的，繽紛的落葉，抒寫著無(wú)盡的詩(shī)意，正如一個(gè)充滿美麗幻想的童話，又如孩童般天真爛漫，泛發(fā)著各種純凈的自然色彩。二.活動(dòng)說(shuō)明：本策劃主要是針對(duì)兒童展開，圍繞兒童用品促銷，并通過(guò)兒童用品帶動(dòng)其他商品的促銷。三.活動(dòng)內(nèi)容：(一)秋季兒童商品展★開辟兒童專區(qū)，主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品，并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、打折、贈(zèng)送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)講解。★精心布置賣場(chǎng)，利用海報(bào)和各種材料等，營(yíng)造出童話般的色彩和氛圍。同時(shí)，兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列擺設(shè)。（有實(shí)力的大型商場(chǎng)可搭建一個(gè)“卡通兒童王國(guó)”，可分為場(chǎng)景區(qū)、活動(dòng)區(qū)、銷售區(qū)：其中場(chǎng)景區(qū)是一個(gè)木頭搭成的童話般的王殿，西方式的建筑盡顯童話般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走……另外活動(dòng)區(qū)是簡(jiǎn)單游樂(lè)設(shè)施，如翹翹板、滑梯、積木、秋千等，讓家長(zhǎng)在購(gòu)物的同時(shí)，小孩子可以在一邊玩，但特別要做好安全保護(hù)措施；銷售區(qū)可擺設(shè)各種卡通玩具，童話人物造型等陳列出售。）◆購(gòu)物滿50元，贈(zèng)送精美兒童茶杯一只，原價(jià)值5元左右?！糍?gòu)物滿100元，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張，或肯德雞餐券，價(jià)值15-20元?！糍?gòu)物滿200元，贈(zèng)送兒童樂(lè)園游樂(lè)券一張，或肯德雞餐券，價(jià)值20-30元，兒童樂(lè)園可為商場(chǎng)內(nèi)兒童樂(lè)園，也可跟市內(nèi)大型兒童樂(lè)園聯(lián)系。*注：贈(zèng)送品還可為兒童玩具、學(xué)習(xí)用品等活動(dòng)協(xié)助單位：游樂(lè)園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等(二)童話故事演講比賽★報(bào)名對(duì)象：5-10歲的兒童，無(wú)論是否購(gòu)物，均可報(bào)名參加。限制人數(shù)為15人?！锘顒?dòng)方式：每位參賽者上臺(tái)演講一個(gè)童話故事，限時(shí)5分鐘，根據(jù)選手的語(yǔ)言、神態(tài)、服裝打扮等由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)?！铼?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值500元

二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值200元

三等獎(jiǎng)：5名，獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券100元★參賽者注意事項(xiàng)：*報(bào)名方式：提前10天開始接受報(bào)名，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張，到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名，也可將選手材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。公布商場(chǎng)咨詢電話……..*如演說(shuō)需要音樂(lè)、道具配合的，參賽者自己準(zhǔn)備素材。*參賽者需要經(jīng)過(guò)一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。在評(píng)委打分項(xiàng)目中有“造型”一項(xiàng)?！锘顒?dòng)操作說(shuō)明：1.活動(dòng)需有一至兩名主持人現(xiàn)場(chǎng)主持，串聯(lián)起各位選手之間的演講，同時(shí)邀請(qǐng)六位評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選打分，評(píng)委邀請(qǐng)對(duì)象是商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師等。2.活動(dòng)時(shí)間：每位選手演講限時(shí)5分鐘，15位選手為75分鐘，另加上開場(chǎng)白和頒獎(jiǎng)時(shí)間等，活動(dòng)時(shí)間控制在兩小時(shí)內(nèi)。3.活動(dòng)宣傳方式：提前在報(bào)紙上刊登廣告，并通過(guò)會(huì)員海報(bào)、商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)等方式告知顧客。在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，可邀請(qǐng)新聞單位到場(chǎng)采訪拍攝。4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：在商場(chǎng)門口或中央大廳搭建一個(gè)活動(dòng)臺(tái)，精心布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用彩帶、橫幅、海報(bào)等營(yíng)造出童話色彩，備好音響、話筒等各種必需設(shè)備。5.活動(dòng)可與廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦，并由某廠家贊助協(xié)辦。(三)秋日寶貝——征集商場(chǎng)形象代言人★活動(dòng)說(shuō)明：商場(chǎng)的形象代言人有助于商場(chǎng)形象的樹立和推廣，使商場(chǎng)更具親和力、感染力，并無(wú)形中帶動(dòng)商品的銷售。商場(chǎng)形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。后兩者的征集活動(dòng)將在“秋日三步曲”的后兩個(gè)策劃中加以說(shuō)明。兒童、年輕人、中年人都是商場(chǎng)的主要顧客群體?！锘顒?dòng)方式：提前10天，在報(bào)紙、電臺(tái)等新聞媒體上刊登廣告，并在商場(chǎng)門口告示欄和會(huì)員海報(bào)上公布征集啟事?！镎骷瘍?nèi)容：商場(chǎng)征集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲，形象代言人的照片將會(huì)出現(xiàn)在商場(chǎng)的報(bào)紙促銷廣告和海報(bào)上，并參加商場(chǎng)舉行的一些活動(dòng)。★報(bào)名方式：參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名，也可將材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。商場(chǎng)將從報(bào)名人中選出10-15人參加現(xiàn)場(chǎng)選拔決賽。★現(xiàn)場(chǎng)選拔說(shuō)明：參加決賽者需現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容不限，限時(shí)5分鐘。商場(chǎng)將于次日公布誰(shuí)是最終形象代言人，一男一女形象代言人將各獲得500元消費(fèi)券（或者今后將由商場(chǎng)每年提供春夏秋冬四套服裝），另外凡參加決賽的人均可獲得商場(chǎng)50元消費(fèi)券?！锘顒?dòng)準(zhǔn)備：在商場(chǎng)門口或中央大廳搭建一活動(dòng)臺(tái)，并精心布置，可延用“童話故事演講比賽”活動(dòng)臺(tái)，加以稍作改動(dòng)。

注：對(duì)兒童代言人的成長(zhǎng)，商場(chǎng)將不定期予以長(zhǎng)期關(guān)注，這有助于增強(qiáng)顧客的好奇心，吸引顧客。第三章×××超市柑橘節(jié)策劃方案一.活動(dòng)目的石門是中國(guó)的柑橘之鄉(xiāng)，宣傳本市特產(chǎn)，主動(dòng)向政府部門提出包銷任務(wù)，支持“三農(nóng)”，樹立企業(yè)的優(yōu)良形象，同時(shí)，借柑橘節(jié)促銷，吸引顧客注意力，提高門店銷售額。二.活動(dòng)主題：來(lái)自柑橘的問(wèn)候三、活動(dòng)時(shí)間：2004年9月15日―2004年10月25日四.活動(dòng)方法1．1.5元一提，實(shí)惠掄回家1)活動(dòng)期間，將柑橘捆成一提，10斤左右（柑橘零售特價(jià)為：0.65元/斤，市場(chǎng)價(jià)：0.8元/斤），售價(jià)5元。2)門店裝飾：特大堆碼陳列，現(xiàn)場(chǎng)裝飾數(shù)棵柑橘樹，醒目的POP，柑橘園風(fēng)景噴繪，柑橘的優(yōu)點(diǎn)介紹，食用方法與其它用途、制作方法2.柑橘情，×××禮1)柑橘情，×××禮，來(lái)的都是客，大家都有禮，活動(dòng)期間，顧客憑單張XXX購(gòu)物電腦小票均可獲贈(zèng)柑橘1000克（每人每天限送一次，每次限送1000克）。2)旨在免費(fèi)品嘗。以宣傳柑橘多汁美味的特點(diǎn)，促進(jìn)顧客購(gòu)買。門店裝飾：聘請(qǐng)一位柑橘園老人親自贈(zèng)送，穿著傳統(tǒng)農(nóng)民服飾，荷包，腰巾，煙袋，柑橘園工具。3)背景墻：政府關(guān)心“三農(nóng)”問(wèn)題文件，以及農(nóng)民秋收的喜悅之情，農(nóng)業(yè)對(duì)國(guó)家的重要貢獻(xiàn)3、×××柑橘園煹火晚會(huì)1)2004年9月15日－10月25日，顧客憑單張一性購(gòu)物滿98元（或購(gòu)柑橘一次性達(dá)100斤）的XXX購(gòu)物電腦小票，即可報(bào)名，免費(fèi)參加X(jué)XX柑橘園煹火晚會(huì)，盡享狂歡派對(duì)。2)晚會(huì)時(shí)間：2004年10月25日晚3)晚會(huì)地點(diǎn)：石門柑橘園4）節(jié)目安排：摘柑橘；澧水情歌；風(fēng)俗對(duì)唱；勁歌勁舞；龍獅歡舞；威風(fēng)鑼鼓；情趣燒烤；煹火群舞；開心派對(duì)5）活動(dòng)安排：a)2004年10月25日下午2：30，XXX超市門前集合出發(fā)b)15：50，到達(dá)柑桔園，龍獅歡舞，鑼鼓震天，熱烈歡XXX購(gòu)物廣場(chǎng)顧客觀園c)16：00柑橘園領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞（總經(jīng)辦、企劃部）d)摘柑橘，澧水情歌對(duì)唱；舉龍燈，民俗風(fēng)情齊歡e)17：30鄉(xiāng)親茶，農(nóng)家宴，情趣燒烤f)18：30煹火群舞，開心派對(duì)，假面舞會(huì)g)21：30返回4.來(lái)自柑橘的問(wèn)候1）免費(fèi)抽獎(jiǎng)2004年9月15日－10月25日，顧客憑購(gòu)物電腦小票即可在總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張（每人限領(lǐng)一張，重復(fù)不計(jì)，抽獎(jiǎng)日公證清理，重新投入抽獎(jiǎng)箱），填寫好抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱。2004年10月25日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽出驚喜歡獎(jiǎng)品。一等獎(jiǎng)（1名）：獎(jiǎng)三星背投一臺(tái)二等獎(jiǎng)（18名）：獎(jiǎng)保暖內(nèi)衣一套三等獎(jiǎng)（180名）：獎(jiǎng)柑橘10斤2）來(lái)自柑橘的問(wèn)候（頒獎(jiǎng)儀式）頒獎(jiǎng)儀式：制作數(shù)個(gè)巨型柑橘氣模柑橘節(jié)舞臺(tái)7：30演出舞臺(tái)搭建完成，音響等設(shè)務(wù)調(diào)試完成8：30嘯狼樂(lè)隊(duì)開始演奏，領(lǐng)導(dǎo)講話9：00，公證抽出中獎(jiǎng)人名單，公布名單9：30邀請(qǐng)湖南著名主持人汪涵在柑橘氣模宣布中獎(jiǎng)人名單，并電話通知中獎(jiǎng)人10：00汪涵策神表演10：30文藝匯演開始，柑橘園民俗風(fēng)情，澧水情歌，龍獅表演。五.廣告宣傳1.常德電視臺(tái)30秒廣告2.《常德晚報(bào)》1/4版廣告3次3.常德廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道4.路牌廣告，候車停廣告5.步行街巨幅廣告6.各門店條幅7.各門店櫥窗噴繪8、DM宣傳單9.《健康人》、《健康手冊(cè)》10.公司網(wǎng)站11.展示牌12.POP海報(bào)六.費(fèi)用預(yù)算1.常德電視臺(tái)30秒廣告：32002.《常德晚報(bào)》1/4版廣告3次：45003.常德廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道：15004、各門店條幅：32605.路牌廣告，候車亭廣告120006.各門店櫥窗噴繪：30007.DM宣傳單：80008.《健康人》、《健康手冊(cè)》9.公司網(wǎng)站10.展示牌：30011.POP海報(bào)：30012.汪涵出演費(fèi)1000013.政府公關(guān)費(fèi)用200014.文藝演出費(fèi)用300015.柑橘園費(fèi)用第四章“贏購(gòu)物冠軍、奪千元現(xiàn)金”主題策劃活動(dòng)一：主題策劃·贏購(gòu)物冠軍奪千元現(xiàn)金一.活動(dòng)時(shí)間：9月11—12日每天六個(gè)整點(diǎn)二.活動(dòng)地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)三.活動(dòng)內(nèi)容：凡于本超市購(gòu)買商品的消費(fèi)者（購(gòu)買家電、家具類除外），即可參加“購(gòu)物冠軍（或稱金牌消費(fèi)者）擂臺(tái)”評(píng)比，每?jī)尚r(shí)評(píng)比一次，評(píng)出該時(shí)段累計(jì)消費(fèi)金額最高的前三名消費(fèi)者，可分別獲得1000元、200元、100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。四.執(zhí)行細(xì)則：1.每天評(píng)比六次，時(shí)間分別為：9：00—11：00，11：01—13：00，13：01—15：00，15：01—17：00，17：01—19：00，19：01—21：00。兩天共計(jì)12次。2.活動(dòng)在總服務(wù)臺(tái)執(zhí)行，根據(jù)服務(wù)臺(tái)實(shí)際場(chǎng)地，設(shè)置擂臺(tái)看板一塊（美觀搶眼、可反復(fù)擦寫），大型鐘表一臺(tái)，活動(dòng)細(xì)則POP。3.顧客持購(gòu)物小票及發(fā)票到總服務(wù)臺(tái)，由工作人員驗(yàn)證、登記，并將該時(shí)段最高消費(fèi)金額及顧客姓名、聯(lián)系電話公布在擂臺(tái)看板上，及時(shí)公示顧客。4.每一時(shí)段截止時(shí)評(píng)出獲勝者，并予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。上一時(shí)段電腦小票不得累計(jì)到以后時(shí)段參與評(píng)比。5.服務(wù)臺(tái)人員驗(yàn)證顧客電腦小票（注意金額及出票時(shí)間），詳盡登記資料，統(tǒng)計(jì)送出金額，并于活動(dòng)結(jié)束后次日送交企劃部和財(cái)務(wù)部。6.本活動(dòng)允許消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)金額。7.財(cái)務(wù)部派專人監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)行?；顒?dòng)二：購(gòu)物滿66，彩電手機(jī)任你“抓”一.活動(dòng)時(shí)間：9月11—12日二.活動(dòng)地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)外側(cè)空地三.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，購(gòu)買商品金額達(dá)66元（可累計(jì)）的消費(fèi)者，可獲得“抓好禮”機(jī)會(huì)一次，通過(guò)裝置鼓風(fēng)機(jī)的透明抽獎(jiǎng)箱隨機(jī)抓取禮品券，最多限抓三次。禮品券抓完為止。四.執(zhí)行細(xì)則：1.禮品設(shè)置：29寸彩電1臺(tái)、手機(jī)1部、DVD1臺(tái)，須刀50個(gè)，電飯煲50個(gè)，餐紙500提，小禮品2000份。2.工作人員根據(jù)顧客購(gòu)物發(fā)票及小票核定參與資格，并在購(gòu)物小票及發(fā)票上加蓋“獎(jiǎng)已抽”印章。3.將禮品券投入機(jī)器，啟動(dòng)按鈕，禮品券被氣流吹起，參與者限抓一張。4.顧客憑抓取禮品券到服務(wù)臺(tái)登記《禮品發(fā)放登記表》，并換取相應(yīng)的禮品。抽中電飯煲以上獎(jiǎng)品的顧客資料應(yīng)以POP告知。5.活動(dòng)結(jié)束后，門店整理禮品發(fā)放登記，統(tǒng)計(jì)清核禮品數(shù)量、種類?；顒?dòng)三：超值換購(gòu)新體驗(yàn)一.活動(dòng)時(shí)間：9月11—12日二.活動(dòng)地點(diǎn)：鐘表柜臺(tái)側(cè)廚衛(wèi)驚爆特價(jià)區(qū)三.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款冰洗商品單品價(jià)值在1000元（含）以上的，即可到總臺(tái)領(lǐng)取一張?zhí)貎r(jià)機(jī)購(gòu)買券（憑小票領(lǐng)取券，登記），憑此券可購(gòu)買廚衛(wèi)驚爆特價(jià)區(qū)陳列的特價(jià)機(jī)，先到先選，限量80臺(tái)。四.執(zhí)行細(xì)則：1.特價(jià)機(jī)（飯煲、須刀、浴霸、吹風(fēng)、臺(tái)式風(fēng)扇等）共80臺(tái)，財(cái)務(wù)按特價(jià)金額數(shù)量開具特價(jià)機(jī)購(gòu)買券，放置總服務(wù)臺(tái)。2.要求門店將特價(jià)換購(gòu)細(xì)則以POP在服務(wù)臺(tái)、家電區(qū)明示消費(fèi)者。3.消費(fèi)者購(gòu)買任何一款冰洗商品單品價(jià)值在1000元（含）以上的，憑購(gòu)物小票及發(fā)票到服務(wù)臺(tái)，由工作人員驗(yàn)證、登記《特價(jià)機(jī)購(gòu)買券登記表》后，顧客簽字認(rèn)可，即可領(lǐng)取特價(jià)機(jī)購(gòu)買券一張，可優(yōu)先選購(gòu)特價(jià)商品。4.活動(dòng)結(jié)束后，門店將特價(jià)機(jī)購(gòu)買券登記表整理統(tǒng)計(jì)上報(bào)。活動(dòng)四：整點(diǎn)抽幸運(yùn)財(cái)神送禮到一.活動(dòng)時(shí)間：9月11—12日二.活動(dòng)地點(diǎn)：各收銀臺(tái)三.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，每日逢整點(diǎn)（每日7次）抽取在收銀臺(tái)交款的幸運(yùn)顧客，贈(zèng)送正版DVD碟片。四.執(zhí)行細(xì)則：1.抽獎(jiǎng)時(shí)間：每日10點(diǎn)、11點(diǎn)、12點(diǎn)、13點(diǎn)、14點(diǎn)、15點(diǎn)、16點(diǎn)。2.給各收銀臺(tái)編號(hào)，每個(gè)時(shí)段，工作人員從服務(wù)臺(tái)抽號(hào)箱內(nèi)抽出的編號(hào)代表的收銀臺(tái)即為“幸運(yùn)收銀臺(tái)”。身著財(cái)神服裝的工作人員前往該收銀臺(tái)，以鑼鼓制造熱鬧氣氛，同時(shí)廣播收銀臺(tái)編號(hào)，提醒消費(fèi)者注意。3.該收銀臺(tái)排隊(duì)交款的前10名顧客可從財(cái)神的抽獎(jiǎng)箱中抽取獎(jiǎng)券：9名顧客獲贈(zèng)10元DVD碟、1名顧客獲贈(zèng)50元DVD套碟（每個(gè)時(shí)段）。4.中獎(jiǎng)消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券至服務(wù)臺(tái)換取DVD碟片，并登記禮品表。北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司零售企劃篇超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)152/152第五章杭州解百“選號(hào)狂歡大行動(dòng)”活動(dòng)方案一、時(shí)間2001年9月19日至9月23日二、活動(dòng)主要內(nèi)容購(gòu)物顧客憑購(gòu)物憑證在123三個(gè)數(shù)字中選擇一個(gè)幸運(yùn)數(shù)字，如果和公布的幸運(yùn)數(shù)字相同，就可以返還所購(gòu)金額50%的現(xiàn)金。三、活動(dòng)規(guī)則1．顧客持購(gòu)物小票的兌獎(jiǎng)聯(lián)和顧客聯(lián)至選號(hào)區(qū)選號(hào)。顧客在1、2、3三個(gè)數(shù)字中選擇一個(gè)數(shù)字，多選無(wú)效，由商店在兌獎(jiǎng)聯(lián)上蓋上具體數(shù)字印章。每張小票選一次。無(wú)兌獎(jiǎng)聯(lián)的商品不能參加選號(hào)。2．商店每小時(shí)整點(diǎn)進(jìn)行電腦選號(hào)，如果顧客所選的數(shù)字和電腦選號(hào)的結(jié)果相同，則當(dāng)場(chǎng)返還顧客所所購(gòu)金額50%的現(xiàn)金。3．如數(shù)字相符，則憑兌獎(jiǎng)聯(lián)到兌獎(jiǎng)區(qū)兌獎(jiǎng)，單張小票返還現(xiàn)金采取四舍五入到元，最高不超過(guò)5000元。4．電腦搖號(hào)時(shí)間：19日至23日9點(diǎn)至21點(diǎn)每整點(diǎn)搖號(hào)，每天共12次，19日至22日21點(diǎn)以后參加第二日9點(diǎn)的電腦搖號(hào)。23日21點(diǎn)以后統(tǒng)一參加當(dāng)日21點(diǎn)40分的搖號(hào)。5．參加活動(dòng)的商品：男裝、女裝、鞋帽、文體、辦公用品等。6．當(dāng)日公布搖號(hào)結(jié)果的，當(dāng)日領(lǐng)取返還金，隔日作廢。7．本次活動(dòng)和貴賓卡不同時(shí)通用。四、活動(dòng)操作1．設(shè)立選號(hào)區(qū)和兌獎(jiǎng)區(qū)；選號(hào)區(qū)必須準(zhǔn)備好兩套數(shù)字印章，一套為9—21的時(shí)間印章，一套為1、2、3數(shù)字印章。如10點(diǎn)25分一顧客持購(gòu)物小票來(lái)選號(hào)，其選擇數(shù)字2，則工作人員在兌獎(jiǎng)聯(lián)上蓋上“112”。11表示參加11點(diǎn)的電腦選號(hào)，2代表顧客選擇數(shù)字2。如果11時(shí)電腦選號(hào)的數(shù)字也為2，則顧客必須在當(dāng)日內(nèi)持兌獎(jiǎng)聯(lián)到兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取50%的現(xiàn)金。兌獎(jiǎng)區(qū)工作人員，將“112”和該時(shí)點(diǎn)的電腦選號(hào)結(jié)果進(jìn)行核對(duì)，如符合，則發(fā)放現(xiàn)金，留下兌獎(jiǎng)聯(lián)作為憑證。2．用立牌公布當(dāng)日每整點(diǎn)選號(hào)結(jié)果；3．商店為參加活動(dòng)的商品準(zhǔn)備四聯(lián)小票。是否參加活動(dòng)的一般原則為6折以上的商品參加活動(dòng)。4．活動(dòng)的成本：3選1的概率為1/3，返還為1/2，也就是平均的促銷成本為1/3*1/2=1/6=16.7%，相當(dāng)于全場(chǎng)85折，加之這些原本有較高折扣的商品和家電、電訊等商品不參加活動(dòng)，因此事實(shí)成本有限。5、建議設(shè)立活動(dòng)選號(hào)區(qū)和兌獎(jiǎng)區(qū)的背景板，背景板為企業(yè)產(chǎn)品廣告或促銷廣告，可以收取適當(dāng)費(fèi)用。第六章金秋送好禮感念父母恩主題：金秋送好禮感念父母恩時(shí)間：2004.10月16—24日地點(diǎn)：活動(dòng)內(nèi)容：一．喜看稻菽千重浪新鮮出爐常德謝家埔優(yōu)質(zhì)晚米1.18元/斤蜜橘、柚子等水果超低特價(jià)（建議超市部陳列要?dú)鈩?shì)，全部采用實(shí)物堆。堆頭上方放置一線KT板，在上注明價(jià)格和品名，給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊。）二．關(guān)愛(ài)老人10月22日，重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天，凡年齡在50歲以上的老人，憑身份證或戶口簿可在前坪由添姿美容美發(fā)學(xué)校免費(fèi)剪頭發(fā)。要求超市部配合設(shè)立2—3個(gè)堆頭在顯要位置擺放保健品。并在堆頭上方設(shè)置KT板，闡述重陽(yáng)節(jié)的由來(lái)。三．秋高氣爽登高望遠(yuǎn)10月1621日，凡一次性在超市部購(gòu)物滿39元或在百貨部購(gòu)物滿99元，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)登上江西第一高峰武功山。賞萬(wàn)畝草甸，觀金頂日出。四．開心購(gòu)物好禮送不停10月23日—24日，凡一次性在超市部購(gòu)物滿38元，百貨部購(gòu)物滿68元，送蛇油膏一包；一次性在超市部購(gòu)物滿68元，百貨部購(gòu)物滿108元，送中藥牙膏一支。10月1618日：服飾促銷期10月1921日：精品促銷期10月22日：科學(xué)義診日10月23—25日家電促銷期五．DM快訊１．主題：金秋送好禮感念父母恩２．時(shí)間：10月16—24日３．規(guī)格：大度16K12P數(shù)量6000份４．單品數(shù)量：60—80個(gè)５．品類要求：ａ）超市部：超低價(jià)炒作水果：蘋果、梨、柚子、桔子、葡萄等；推出一低價(jià)優(yōu)質(zhì)大米；腦白金、黃金搭檔、中老年人奶粉、加鈣麥片、蜂蜜等保健品；旅游用牙刷牙膏套裝、袋裝沐浴露、運(yùn)動(dòng)鞋、登山包、方便面、飲料；內(nèi)衣、襪子、拐杖等。ｂ）家電部：豆?jié){機(jī)、果汁機(jī)、電磁爐、熱水器、電熨斗、電視機(jī)、洗衣機(jī)等。ｃ）服飾部：保暖內(nèi)衣、休閑服、秋裝、床上用品等。ｄ）精品部：膠卷、相機(jī)、運(yùn)動(dòng)休閑鞋、護(hù)膚品、保健品等。六．費(fèi)用預(yù)算１．DM費(fèi)用：0.89元/份*6000=5340元２．登山費(fèi)用：1800元（11人車費(fèi)、住宿、三餐、門票）３．贈(zèng)品費(fèi)用：蛇油膏0.80元/包×1000=800元牙膏1.70元/支×800=1360元共計(jì)：9000元第七章XX超市秋季促銷企劃第一階段： 一、活動(dòng)時(shí)間：2005.8—9二、活動(dòng)目的：1、入夏末利用專題促銷有力達(dá)成銷售目標(biāo)2、提高本超市在本市居民中的知名度，美譽(yù)度三、活動(dòng)內(nèi)容1、愛(ài)心包包愛(ài)心獻(xiàn)禮時(shí)間：八月下旬九月初推廣目的：這段時(shí)間是大中小學(xué)生開學(xué)的時(shí)期，開學(xué)之初大多數(shù)青少年都要置衣購(gòu)物，特別是箱包類產(chǎn)品，因此舉辦包類產(chǎn)品大展銷活動(dòng)，或者稱為書包節(jié)，實(shí)行“以舊換新”活動(dòng)，持舊書包可以打九折或折10元左右（視具體情況而定），活動(dòng)期間包類產(chǎn)品貴賓卡不用，并把舊書包和部分利潤(rùn)捐贈(zèng)給失學(xué)兒童或福利院，樹立本超市的公益形象。具體操作：和各個(gè)箱包類廠家聯(lián)系，引進(jìn)一批價(jià)格適中的包類產(chǎn)品和最新款式，以產(chǎn)品齊全、價(jià)格適中和款式新穎來(lái)吸引消費(fèi)者。實(shí)行“以舊換新”活動(dòng)，持舊書包可以打九折或折10元左右（視具體情況而定），活動(dòng)期間包類產(chǎn)品貴賓卡不用。把舊書包和部分利潤(rùn)捐贈(zèng)給失學(xué)兒童或福利院，樹立本超市的公益形象。2、教師節(jié)獻(xiàn)禮時(shí)間：九月十日1）9月10日教師節(jié)期間，①我們可以針對(duì)老師開展義診活動(dòng)②同時(shí)憑教師證可以購(gòu)物享受折扣（扣率視具體情況而定）或領(lǐng)取一份精美小禮品③可以在中心籃場(chǎng)舉辦趣味比賽，如飛鏢、乒乓球、跑步機(jī)、親子活動(dòng)④⑤⑥2）9月17日華商大會(huì)召開期間，可以搞一些產(chǎn)品展銷會(huì)或品牌推廣會(huì)。抓住商機(jī)，提高銷售。3）9月28日南京分公司成立一周年，針對(duì)消費(fèi)者開展以下活動(dòng)：①定制店慶小禮品，做廣告每天憑廣告前名贈(zèng)送②周年慶祝會(huì)③配合商茂整體活動(dòng)④贈(zèng)月餅⑤從九月下旬至十月初，十一長(zhǎng)假系列促銷活動(dòng)。第二階段：活動(dòng)主題：我運(yùn)動(dòng)，我時(shí)尚SPORTSkeepmeinfashion活動(dòng)口號(hào)：提高全民運(yùn)動(dòng)理念，擴(kuò)大本超市消費(fèi)群推廣前提：我公司的市場(chǎng)主要定位在14至30歲的青少年，但隨著社會(huì)的文明進(jìn)步，生活水平的日益提高，“夕陽(yáng)消費(fèi)”不容錯(cuò)過(guò)，城市老年人口不斷增多，老年人以從保養(yǎng)，向健康運(yùn)動(dòng)休閑邁進(jìn)。今年的中秋節(jié)和國(guó)慶一天（2001/10/01），推廣一個(gè)口號(hào)“把健康、運(yùn)動(dòng)帶回家”活動(dòng)一、主力營(yíng)業(yè)推廣：購(gòu)物抽獎(jiǎng)1、活動(dòng)時(shí)間：8月19日∽10月22日。2、活動(dòng)地點(diǎn)：六樓運(yùn)動(dòng)區(qū)3、活動(dòng)細(xì)則：（1）凡當(dāng)日在本超市購(gòu)物的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物繳款憑證（無(wú)論金額多少），均可獲摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。（2）根據(jù)摸獎(jiǎng)箱內(nèi)乒乓球上標(biāo)有獎(jiǎng)品的等級(jí)，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。4、獎(jiǎng)品明細(xì)：一等獎(jiǎng)紀(jì)念版休閑包一只；二等獎(jiǎng)紀(jì)念手表一只；三等獎(jiǎng)紀(jì)念馬克杯一套；四等獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)帽一頂；幸運(yùn)獎(jiǎng)本超市汽球一只?；顒?dòng)二：運(yùn)動(dòng)與彩繪近期，韓國(guó)文化十分流行，而在國(guó)外運(yùn)動(dòng)員中文身也十分流行。而彩繪是用天然植物顏料畫在皮膚上，暫時(shí)性的“紋身”。為引領(lǐng)時(shí)尚、導(dǎo)入個(gè)性化的潮流，激發(fā)創(chuàng)意靈感，1、與萊迪的彩繪店聯(lián)系，做一個(gè)彩繪SHOW2、征募模特3、確定時(shí)間地點(diǎn)4、費(fèi)用的分?jǐn)偦顒?dòng)三、飛鏢大賽1、活動(dòng)時(shí)間：８月19日∽1０月22日。2、活動(dòng)地點(diǎn)：六樓飛鏢區(qū)。3、活動(dòng)細(xì)則：凡當(dāng)日在本超市購(gòu)物滿150元以上者（含150元），均可獲得一次擲飛鏢機(jī)會(huì)。一次可擲飛鏢三支，依此類推，多買多擲。（1）三次累計(jì)得分滿80分以上者（含80分），可獲運(yùn)動(dòng)包一只；（2）三次累計(jì)得分滿60分以上者（含60分），可獲球星卡一套；（3）三次累計(jì)得分滿30分以上者（含30分），可獲運(yùn)動(dòng)帽一只?；顒?dòng)四、跑步問(wèn)答1、活動(dòng)時(shí)間：８月19日∽1０月22日。2、活動(dòng)地點(diǎn)：滿天星專柜或好家庭專柜。3、活動(dòng)細(xì)則：（1）本活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名參加；（2）顧客赤腳在跑步機(jī)上跑步，要求在1分鐘內(nèi)邊跑邊回答主持人提出的問(wèn)題；（3）如果顧客在1分鐘內(nèi)將主持人提出的所有問(wèn)題全部答對(duì)，該顧客將會(huì)得到本超市送出的禮品一份；（4）顧客須在兩秒鐘內(nèi)回答出主持人提出的問(wèn)題，否則視為自動(dòng)棄權(quán)。活動(dòng)五、跳舞機(jī)大賽1、活動(dòng)時(shí)間：9月19日∽9月22日。2、活動(dòng)地點(diǎn)：域圖專柜旁。３、活動(dòng)細(xì)則：（1）本活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名參加；（2）每輪活動(dòng)僅限8人，共分為4組，一組為2人，依此進(jìn)行淘汰賽，決出勝負(fù)。４、獎(jiǎng)品明細(xì)：第一名運(yùn)動(dòng)手表一只；第二名胡衛(wèi)東個(gè)人專集簽名球星卡或南鋼隊(duì)全體隊(duì)員簽名球星卡一套；第三名運(yùn)動(dòng)帽一頂；第四名精美鑰匙扣一個(gè)。宣傳計(jì)劃：（一）、前期DM宣傳推廣：1、各大運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館DM派送，如羽毛球館的DM派送2、各大健身中心DM派送，如健身中心的DM派送3、在東方雜志內(nèi)夾帶DM海報(bào)（二）、前期報(bào)紙、雜志宣傳1、軟文《江南時(shí)報(bào)》、《金陵》、《揚(yáng)子》軟文兩篇2、2003.1.26、28、30《揚(yáng)子》彩色半通欄共三次3、2003.1.22《東方》雜志夾頁(yè)（三）、宣傳形式宣傳時(shí)間宣傳媒體廣告形式及規(guī)格價(jià)格備注現(xiàn)代快報(bào)10.5彩通周五金陵晚報(bào)10.5彩通南京電視臺(tái)《影視頻道》廣告片江蘇文藝臺(tái)20秒套播（8次/天）10天現(xiàn)代快報(bào)軟文半通黑白周三金陵晚報(bào)軟文半通黑白周三《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通周二《現(xiàn)代快報(bào)》軟文半通黑白周四《金陵晚報(bào)》軟文半通黑白周四《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通周六《金陵晚報(bào)》10.5彩通周六《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通周日《金陵晚報(bào)》軟文半通黑白周日《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通周一《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通周二《金陵晚報(bào)》10.5彩通周二費(fèi)用小計(jì)XXXXX元第八章長(zhǎng)安商場(chǎng)濃情十五年炫色秋楓活動(dòng)－－－滿200送100禮券，部分滿200送60元禮券活動(dòng)日期：2005.11.4—2005.11.13主體活動(dòng)：滿200送100禮券，部分滿200送60元禮券“神奇”周末11月4日－6日及11月11日－13日，榮譽(yù)顧客當(dāng)日購(gòu)物滿500元（全場(chǎng)參加），憑購(gòu)物機(jī)打小票及榮譽(yù)顧客卡，至五層顧客服務(wù)中心領(lǐng)取“神奇”禮品1份（禮品共600份，每日100份，不多買多贈(zèng)，先到先得，贈(zèng)完為止）。奇妙“電”生活11月4日—11月13日，榮譽(yù)顧客購(gòu)買冰箱（柜）、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視、微波爐（松下除外）、煙機(jī)灶具、飲水機(jī)等家用電器可享受雙倍積分。F1：紀(jì)梵希、KENZO、都彭、LACOSTE、歐珀萊、歐萊雅、愛(ài)茉莉夢(mèng)妝、美寶蓮、嘉娜寶、艾文莉等購(gòu)本品牌商品滿一定金額均有精美禮品贈(zèng)送?。ㄙ?zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完即止）瑞恩、戴夢(mèng)得、周大生、老鳳祥、明牌、藝興、尚氏、夢(mèng)尼爾丹等鉆石鑲嵌珠寶6.5折并滿200送100梅花、依波路、英納格、凡高、天王、依波、金銀龍等鐘表眼鏡滿200送60百麗、天美意、思加圖、紅科、米蓮諾、哈森、薩瑞兒、賓度等女鞋滿200送100F2：威可多、SEE、沃拉雷、蘇格蘭飛人、金利來(lái)、尼諾里拉、日馳尼、堡馬、楓葉、九牧王、歌德克依等男裝滿200送100布來(lái)恩、觀奇、暇步士、皮爾卡丹等男裝滿200送60波司登羽絨服滿200送60華倫世家、富鋌、花花公子、策樂(lè)、駱駝等男鞋滿200送100鄂爾多斯、夢(mèng)特嬌、珍貝、兔皇、帕羅、雪蓮、皮皮狗、天和經(jīng)典、兆君等羊絨衫8折優(yōu)惠（不贈(zèng)券不收券）恒氏、浩沙、小護(hù)士、纖絲鳥、人頭鳥、海爾曼斯、瑞群、雅佰仕等滿200送100F3：莊姿妮、KAKO、SN、藍(lán)地、馬天奴、圣諾蘭、凱撒、萊姿、天意、玫而美、ONLY、VEROMODA、暇步士、葛來(lái)娣、康妮雅、歐迪芬、柔可佳等女裝、睡衣滿200送100萬(wàn)里馬、卓凡尼.華倫天奴、鱷魚恤等手袋滿200送100F4：波特、安踏、361度、喬丹、霸獅騰、夏之戀、浩沙、洲克、熱浪等滿200送100KingCamp、北京愛(ài)思箱包、李寧等滿200送60萊美羽絨節(jié)部分羽絨床品推廣6.5折銷售單人羽毛被100元/床；雙人羽毛被130元/床(每日每款只限10床，不參加商場(chǎng)活動(dòng))泰普爾枕推廣8.5折銷售。（不參加商場(chǎng)活動(dòng)）水孩兒、昱璐、格拉特萊、喬洛小熊、蠟筆小新、當(dāng)當(dāng)牛等童裝滿200送100B2：維奧萊特、無(wú)比至尚等工藝禮品滿200送100亞美格（特例品除外）、望欣藝、品味工坊、CHINELLI等工藝禮品滿200送60第九章“贏購(gòu)物冠軍、奪千元現(xiàn)金”主題策劃活動(dòng)一：主題策劃贏購(gòu)物冠軍奪千元現(xiàn)金活動(dòng)時(shí)間：9月11—12日每天六個(gè)整點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：凡于本超市購(gòu)買商品的消費(fèi)者（購(gòu)買家電、家具類除外），即可參加“購(gòu)物冠軍（或稱金牌消費(fèi)者）擂臺(tái)”評(píng)比，每?jī)尚r(shí)評(píng)比一次，評(píng)出該時(shí)段累計(jì)消費(fèi)金額最高的前三名消費(fèi)者，可分別獲得1000元、200元、100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。執(zhí)行細(xì)則：1、每天評(píng)比六次，時(shí)間分別為：9：00—11：00，11：01—13：00，13：01—15：00，15：01—17：00，17：01—19：00，19：01—21：00。兩天共計(jì)12次。2、活動(dòng)在總服務(wù)臺(tái)執(zhí)行，根據(jù)服務(wù)臺(tái)實(shí)際場(chǎng)地，設(shè)置擂臺(tái)看板一塊（美觀搶眼、可反復(fù)擦寫），大型鐘表一臺(tái)，活動(dòng)細(xì)則POP。3、顧客持購(gòu)物小票及發(fā)票到總服務(wù)臺(tái)，由工作人員驗(yàn)證、登記，并將該時(shí)段最高消費(fèi)金額及顧客姓名、聯(lián)系電話公布在擂臺(tái)看板上，及時(shí)公示顧客。4、每一時(shí)段截止時(shí)評(píng)出獲勝者，并予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。上一時(shí)段電腦小票不得累計(jì)到以后時(shí)段參與評(píng)比。4、服務(wù)臺(tái)人員驗(yàn)證顧客電腦小票（注意金額及出票時(shí)間），詳盡登記資料，統(tǒng)計(jì)送出金額，并于活動(dòng)結(jié)束后次日送交企劃部和財(cái)務(wù)部。5、本活動(dòng)允許消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)金額。6、財(cái)務(wù)部派專人監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)行?；顒?dòng)二：購(gòu)物滿66，彩電手機(jī)任你“抓”活動(dòng)時(shí)間：9月11—12日活動(dòng)地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)外側(cè)空地活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，購(gòu)買商品金額達(dá)66元（可累計(jì)）的消費(fèi)者，可獲得“抓好禮”機(jī)會(huì)一次，通過(guò)裝置鼓風(fēng)機(jī)的透明抽獎(jiǎng)箱隨機(jī)抓取禮品券，最多限抓三次。禮品券抓完為止。執(zhí)行細(xì)則：1、禮品設(shè)置：29寸彩電1臺(tái)、手機(jī)1部、DVD1臺(tái)，須刀50個(gè)，電飯煲50個(gè)，餐紙500提，小禮品2000份。2、工作人員根據(jù)顧客購(gòu)物發(fā)票及小票核定參與資格，并在購(gòu)物小票及發(fā)票上加蓋“獎(jiǎng)已抽”印章。3、將禮品券投入機(jī)器，啟動(dòng)按鈕，禮品券被氣流吹起，參與者限抓一張。4、顧客憑抓取禮品券到服務(wù)臺(tái)登記《禮品發(fā)放登記表》，并換取相應(yīng)的禮品。抽中電飯煲以上獎(jiǎng)品的顧客資料應(yīng)以POP告知。5、活動(dòng)結(jié)束后，門店整理禮品發(fā)放登記，統(tǒng)計(jì)清核禮品數(shù)量、種類?；顒?dòng)三：超值換購(gòu)新體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間：9月11—12日活動(dòng)地點(diǎn)：鐘表柜臺(tái)側(cè)廚衛(wèi)驚爆特價(jià)區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款冰洗商品單品價(jià)值在1000元（含）以上的，即可到總臺(tái)領(lǐng)取一張?zhí)貎r(jià)機(jī)購(gòu)買券（憑小票領(lǐng)取券，登記），憑此券可購(gòu)買廚衛(wèi)驚爆特價(jià)區(qū)陳列的特價(jià)機(jī)，先到先選，限量80臺(tái)。執(zhí)行細(xì)則：1、特價(jià)機(jī)（飯煲、須刀、浴霸、吹風(fēng)、臺(tái)式風(fēng)扇等）共80臺(tái)，財(cái)務(wù)按特價(jià)金額數(shù)量開具特價(jià)機(jī)購(gòu)買券，放置總服務(wù)臺(tái)。2、要求門店將特價(jià)換購(gòu)細(xì)則以POP在服務(wù)臺(tái)、家電區(qū)明示消費(fèi)者。3、消費(fèi)者購(gòu)買任何一款冰洗商品單品價(jià)值在1000元（含）以上的，憑購(gòu)物小票及發(fā)票到服務(wù)臺(tái)，由工作人員驗(yàn)證、登記《特價(jià)機(jī)購(gòu)買券登記表》后，顧客簽字認(rèn)可，即可領(lǐng)取特價(jià)機(jī)購(gòu)買券一張，可優(yōu)先選購(gòu)特價(jià)商品。4、活動(dòng)結(jié)束后，門店將特價(jià)機(jī)購(gòu)買券登記表整理統(tǒng)計(jì)上報(bào)?；顒?dòng)四：整點(diǎn)抽幸運(yùn)財(cái)神送禮到活動(dòng)時(shí)間：9月11—12日活動(dòng)地點(diǎn)：各收銀臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，每日逢整點(diǎn)（每日7次）抽取在收銀臺(tái)交款的幸運(yùn)顧客，贈(zèng)送正版DVD碟片。執(zhí)行細(xì)則：1、抽獎(jiǎng)時(shí)間：每日10點(diǎn)、11點(diǎn)、12點(diǎn)、13點(diǎn)、14點(diǎn)、15點(diǎn)、16點(diǎn)。2、給各收銀臺(tái)編號(hào)，每個(gè)時(shí)段，工作人員從服務(wù)臺(tái)抽號(hào)箱內(nèi)抽出的編號(hào)代表的收銀臺(tái)即為“幸運(yùn)收銀臺(tái)”。身著財(cái)神服裝的工作人員前往該收銀臺(tái)，以鑼鼓制造熱鬧氣氛，同時(shí)廣播收銀臺(tái)編號(hào)，提醒消費(fèi)者注意。3、該收銀臺(tái)排隊(duì)交款的前10名顧客可從財(cái)神的抽獎(jiǎng)箱中抽取獎(jiǎng)券：9名顧客獲贈(zèng)10元DVD碟、1名顧客獲贈(zèng)50元DVD套碟（每個(gè)時(shí)段）。4、中獎(jiǎng)消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券至服務(wù)臺(tái)換取DVD碟片，并登記禮品表。第十章新品上市促銷案例秋水共美麗一色激情與時(shí)尚齊舞百佳華秋裝新品上市模特巡回表演發(fā)布會(huì)秋水共美麗一色激情與時(shí)尚齊舞一、活動(dòng)主體：1、主辦單位：深圳市百佳華商場(chǎng)2、協(xié)辦單位：所有百佳華服裝供應(yīng)商3、合作媒體：晶報(bào)二、活動(dòng)主題：秋水共美麗一色激情與時(shí)尚齊舞三、活動(dòng)時(shí)間：2004年9月16日至9月25日。四、活動(dòng)地點(diǎn)：百佳華商場(chǎng)五分店五、活動(dòng)內(nèi)容：（一）讓利篇：金秋金禮，璀璨奪目！新品秋裝買100送40（二）互動(dòng)篇：浪漫情懷，激情似火！1、專業(yè)時(shí)裝模特表演2、穿裝比賽（三）讓利篇新品秋裝買100送40，眼亮！心亮！全身亮！1、活動(dòng)時(shí)間：9月16日－9月25日2、活動(dòng)地點(diǎn)：五家分店3、活動(dòng)內(nèi)容：9月16日－9月25日活動(dòng)期間，凡在百佳華商場(chǎng)西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明五分店任一分店指定的“服裝（含童裝）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、鐘表、眼鏡、玉器、仿真首飾、精品”專柜單張小票購(gòu)滿100元即可獲返送40元現(xiàn)金，單張小票滿200元返送80元，滿300元返送120元，依此類推，單張小票返送金額最高限300元，且取整不取零。即將每張小票金額減去其中不滿100元的余額再計(jì)算應(yīng)返金額數(shù)，并單張小票返送金額封頂300元。公式說(shuō)明：現(xiàn)金返送額＝[去尾取整（小票金額÷100）]×40,同時(shí)單張小票現(xiàn)金返送額300元封頂。（二）互動(dòng)篇專業(yè)時(shí)裝模特表演夠?qū)I(yè)！夠水準(zhǔn)！挑戰(zhàn)你的眼球！1、此活動(dòng)為5店2輪巡回演出，具體安排詳見(jiàn)活動(dòng)日程安排。2、由我司外請(qǐng)一支專業(yè)模特隊(duì)伍。人員安排為女模特8位。3、此活動(dòng)包括四個(gè)模塊：（1）模特自帶服裝表演；（2）泳裝表演；（3）自營(yíng)服裝表演；（4）專柜服裝表演。4、正式演出時(shí)間:18：30－21：00穿裝比賽激情一刻，溫情一生！1、此活動(dòng)和“時(shí)裝表演”穿插進(jìn)行，同為5店2輪巡回進(jìn)行，具體安排詳見(jiàn)祥見(jiàn)活動(dòng)分店海報(bào)。2、此活動(dòng)應(yīng)先報(bào)名后參賽。3、報(bào)名時(shí)間：9月16日至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開始時(shí)間。第一輪進(jìn)行后，繼續(xù)進(jìn)行第二輪報(bào)名。4、報(bào)名方式：此活動(dòng)為男女雙人合作。報(bào)名時(shí)需雙人同時(shí)報(bào)名登記。顧客報(bào)名時(shí)，工作人員需登記好報(bào)名者的姓名、性別、身份證號(hào)碼、聯(lián)系方式、參賽類別、參賽編號(hào)等，并同時(shí)填寫、回執(zhí)“百佳華秋裝新品上市模特巡回表演發(fā)布會(huì)——穿裝比賽通知書”。5、比賽項(xiàng)目：共分兩類：A.賢惠女人篇和B.細(xì)心男人篇。6、活動(dòng)日程安排：（1）讓利篇活動(dòng)期間五店同時(shí)執(zhí)行。（2）互動(dòng)篇專業(yè)時(shí)裝模特表演和穿裝比賽為巡回開展，日程安排祥見(jiàn)活動(dòng)分店海報(bào)附：一、A.賢惠女人篇比賽規(guī)則：比賽分3輪，每輪按參賽編號(hào)順序，同時(shí)請(qǐng)出3組參賽報(bào)名者上臺(tái)參賽。主持人宣布比賽開始后，3組參賽者同時(shí)開始。步驟如下：1女方給男方穿上襯衫。（必須扣好所有紐扣）2女方給男方打領(lǐng)帶。（領(lǐng)帶必須打緊，不合格不允許進(jìn)入下一步）3女方給男方穿西服外套。（扣好紐扣）4男方穿好所有衣服后，（模仿模特舞步）步行自舞臺(tái)后沿，然后步行回前沿桌子前。（參賽者在比賽中不允許跑步。）5女方給男方卸下比賽中穿上的服裝，并要求將所有服裝整理、恢復(fù)至比賽前模樣。6每輪比賽中，最先完成整個(gè)過(guò)程的參賽組，即為獲勝組。二、B.細(xì)心男人篇比賽規(guī)則：1共進(jìn)行2輪。每輪請(qǐng)出3組參賽選手上場(chǎng)，主持人宣布比賽開始后，各組的女士立于臺(tái)前，男士于指定點(diǎn)(現(xiàn)場(chǎng)指定)為女伴挑選最適合、最靚的服裝，交與女伴換上，換裝完畢，男士牽女士的手走上前臺(tái)進(jìn)行評(píng)比。2評(píng)比方式為：逐組剔除，后者為勝。即：由主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾支持率逐組剔除劣勢(shì)組，剔除兩組后，第三組即為勝出組。三、每輪比賽的勝出組現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值約100元的獎(jiǎng)品（具體獎(jiǎng)品待定）。四、注意事項(xiàng)：1、請(qǐng)參賽者在比賽中注意人身、財(cái)務(wù)安全。2、此活動(dòng)的解釋權(quán)歸屬于深圳市百佳華百貨有限公司。3、如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電深圳市百佳華百貨有限公司策劃部咨詢。電話號(hào)碼：XXXXXX第十一章盤錦興隆大廈第四屆羊絨文化節(jié)活動(dòng)主題：盤錦興隆大廈第四屆羊絨文化節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2004-10-30至2004-11-28活動(dòng)主題：名品羊絨盡在興隆——興隆大廈第四屆羊絨文化節(jié)活動(dòng)時(shí)間：10月30日（周六）—11月28日（周日）活動(dòng)內(nèi)容：一：羊絨羊毛商場(chǎng)喬遷擴(kuò)版閃亮登場(chǎng)品牌最好質(zhì)量最優(yōu)款式最新服務(wù)最佳*名品羊絨推薦品牌：鄂爾多斯珍貝夢(mèng)特嬌米皇天山阿爾巴斯皮皮狗東達(dá)蒙古王*時(shí)尚毛衫推薦品牌：鄂爾多斯奧群鹿王澳普蒂姆恒源祥花花公子鱷魚雙鹿雅達(dá)二：羊絨文化節(jié)盛大開幕式10月30日上午10：00，舉辦羊絨文化節(jié)盛大開幕儀式，鄂爾多斯、珍貝、夢(mèng)特嬌等知名品牌專場(chǎng)發(fā)布，國(guó)際國(guó)內(nèi)名模傾情演繹今冬羊絨流行趨勢(shì)，內(nèi)蒙古風(fēng)情歌舞首次登陸盤錦。顧客憑10月28日《盤錦日?qǐng)?bào)》《遼河石油報(bào)》羊絨文化節(jié)廣告報(bào)紙剪角參加現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)中獎(jiǎng)，產(chǎn)生10名幸運(yùn)顧客，各獎(jiǎng)價(jià)值300元精美羊絨圍巾。三：名品羊絨大型專場(chǎng)推廣會(huì)10.30—11.7鄂爾多斯大型銷售推廣會(huì)（一）11.8—11.14夢(mèng)特嬌大型銷售推廣會(huì)11.15—11.21珍貝大型銷售推廣會(huì)11.22—11.28鄂爾多斯大型銷售推廣會(huì)（二）主推品牌文化內(nèi)涵及其2004羊絨時(shí)尚、新款、技術(shù)的流行趨勢(shì)，促進(jìn)銷售。四：羊絨VIP（貴賓）卡活動(dòng)期間，顧客在興隆大廈男裝商場(chǎng)購(gòu)買羊絨可參與積分，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值不等的時(shí)尚家居用品、時(shí)尚小家電、數(shù)碼產(chǎn)品、迷你電視、彩屏手機(jī)、29寸純平電視。以上所有獎(jiǎng)項(xiàng)均可換取相同價(jià)值的羊絨購(gòu)物禮券。五:十項(xiàng)超值服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)落實(shí)成立盤錦首家羊絨售后服務(wù)中心，特色推出“羊絨家庭服務(wù)套餐卡”，一人購(gòu)買羊絨全家享受：去球改領(lǐng)清洗熨燙截袖修邊織補(bǔ)改色燙鉆咨詢十項(xiàng)超值服務(wù)，項(xiàng)項(xiàng)落實(shí)。其它活動(dòng):一、活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買所有品牌羊絨羊毛均有精美贈(zèng)品相送；二、商場(chǎng)內(nèi)部開展羊絨專業(yè)化服務(wù)明星評(píng)選活動(dòng)，樹立盤錦羊絨服務(wù)明星第十二章某知名商場(chǎng)床上用品節(jié)企劃案一、活動(dòng)主題：秋風(fēng)起霜寒，佳華送溫暖2004佳華商場(chǎng)首屆“床上用品節(jié)”火爆開幕二、活動(dòng)時(shí)間：10月16日——10月24日三、活動(dòng)地點(diǎn)：佳華各分店四、活動(dòng)內(nèi)容：1、床用名品大聯(lián)展——為您真誠(chéng)推薦活動(dòng)期間，各分店在一樓中庭集中陳列一個(gè)以“秋風(fēng)起霜寒，佳華送溫暖——2004佳華首屆床上用品節(jié)”的展示區(qū)，將遠(yuǎn)夢(mèng)、歐撒奴、帝紳、瑪莉雅、富爾迪等床用品牌的主打商品進(jìn)行精選組合搭配，以全套實(shí)物組合為單位陳列展示，同時(shí)各店代銷床用商品在場(chǎng)外或中庭陳列堆頭，并以特價(jià)傾售。2、六折全場(chǎng)火爆售——為您降到最低10月16日——10月24日，遠(yuǎn)夢(mèng)、歐撒奴、帝紳、瑪莉雅、富爾迪等8個(gè)品牌每個(gè)品牌至少推出20—30個(gè)床用單品以全場(chǎng)6折銷售，打折單品包括“被單、床單、枕套、枕頭、棉被、毛毯等床用品類”。3、捆綁好禮傾情送——為您回饋更多（1）、10月16日——10月24日（9天），凡在佳華任一分店購(gòu)買床用商品滿100元即送價(jià)值10元的精美枕頭一個(gè)。（2）、凡在佳華任一分店購(gòu)買床用商品滿200元即送價(jià)值20元的精美枕頭一個(gè)。（3）、凡在佳華任一分店購(gòu)買床用商品滿300元即送價(jià)值30元的精美枕頭一個(gè)。（4）、凡在佳華任一分店購(gòu)買“床單+被套+枕套（2個(gè)）”四件套即送抱枕一個(gè)。4、多種組合套餐價(jià)——為您精心選配（1）、10月16日——10月24日（9天），佳華各店推出床用套裝商品以“套裝價(jià)”特惠出售。（2）、“床用套裝”包括“被單、床單、枕套、枕頭、棉被、毛毯”等床用單品的多品類組合，如三件套、四件套、五件套。（3）、每個(gè)“床用套裝”只能以整套價(jià)格出售，套裝定價(jià)應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于套裝中的每一件商品現(xiàn)售價(jià)之總和。5、周末限時(shí)大搶購(gòu)——為您送去驚喜（1）、10月16日、17日、23日、24日（4天），佳華每店每天選定3個(gè)搶購(gòu)時(shí)段推出幾款床用單品以絕對(duì)負(fù)毛利超低價(jià)限時(shí)搶購(gòu)。3個(gè)搶購(gòu)時(shí)段分別為：上午10：30—11：30、下午14：00——15：00、晚上20：00—21：00。（2）、每個(gè)搶購(gòu)時(shí)段內(nèi)的搶購(gòu)商品先到先購(gòu)，每時(shí)段購(gòu)?fù)昙粗梗櫩涂蓞⑴c下一個(gè)時(shí)段的搶購(gòu)。第十三章貴和商廈、貴和購(gòu)物中心首屆化妝、珠寶名品節(jié)想幾折就幾折主題：首屆化妝、珠寶名品節(jié)時(shí)間：2004-11-12至2004-11-21貴和商廈F1層首屆化妝、珠寶名品節(jié)*想幾折就幾折！2004年11月12日至11月21日，貴和商廈“首屆珠寶、化妝品節(jié)”開幕了！活動(dòng)期間，凡光臨貴和商廈的顧客朋友，均可在F1層扶梯處參加抽取折扣卡活動(dòng)，顧客可憑已抽取的折扣卡，到F1層的珠寶、化妝品相應(yīng)專柜，按卡上的相應(yīng)折扣購(gòu)買商品。心儀的品牌，震撼的折扣，邀您體驗(yàn)“想幾折就幾折”的無(wú)限欣喜！*貴和商廈穿著類商品買300返160料峭初冬，綻放激情！2004年11月12日至11月21日，當(dāng)日在貴和商廈F2—F6層購(gòu)穿著類商品“滿300返160”，超值的優(yōu)惠，溫情的享受，快快搭乘冬日的時(shí)尚快車，去邂逅風(fēng)靡初冬的流行快訊！即日起至2004年12月31日，凡在貴和商廈一次性購(gòu)物滿200元，均可獲贈(zèng)“天然珍珠貝”一枚！活動(dòng)期間，凡在貴和商廈一次性購(gòu)物滿200元，均可獲贈(zèng)F1層“SPR咖啡廳紅茶券”一張！*貴和購(gòu)物中心一、F1層蘭蔻盛大年度贈(zèng)禮，2004年11月11日至11月21日，在貴和購(gòu)物中心蘭蔻專柜購(gòu)買880元，即可獲贈(zèng)價(jià)值為1080元的超值禮品7件套；雅詩(shī)蘭黛11月26日登陸貴和F1層。二、F2層白領(lǐng)、米蘭、應(yīng)大、朗姿、蒙迪愛(ài)爾、安吉奧、圣三利等品牌04新款裘皮上柜。三、F3層雅格獅丹、迪萊、鱷魚恤等品牌購(gòu)物贈(zèng)禮。四、F4層鞋品、箱包部分品牌5折起。五、F5層部分床品5折起。貴和商廈、貴和購(gòu)物中心山東濟(jì)南主題：首屆化妝、珠寶名品節(jié)時(shí)間：2004-11-12至2004-11-21貴和商廈F1層首屆化妝、珠寶名品節(jié)*想幾折就幾折！2004年11月12日至11月21日，貴和商廈“首屆珠寶、化妝品節(jié)”開幕了！活動(dòng)期間，凡光臨貴和商廈的顧客朋友，均可在F1層扶梯處參加抽取折扣卡活動(dòng)，顧客可憑已抽取的折扣卡，到F1層的珠寶、化妝品相應(yīng)專柜，按卡上的相應(yīng)折扣購(gòu)買商品。心儀的品牌，震撼的折扣，邀您體驗(yàn)“想幾折就幾折”的無(wú)限欣喜！貴和購(gòu)物中心、貴和商廈閃電搶購(gòu)，溫暖出擊主題：閃電搶購(gòu)，溫暖出擊時(shí)間：2004-10-22至2004-11-21◆貴和商廈●羊絨、羊毛、皮衣、裘皮、羽絨類新品全場(chǎng)7折起，部分羊絨、羊毛限時(shí)搶購(gòu)?！安贩病毖蛎?0元、50元、60元，“金兆力”羊絨衫180元/件限量搶購(gòu)。另有大型特賣會(huì)，保暖內(nèi)衣新品全場(chǎng)買贈(zèng)大優(yōu)惠，另有特價(jià)商品再特價(jià)?！?004年10月22日至11月21日，會(huì)員當(dāng)日購(gòu)物滿200元，即可憑會(huì)員卡和購(gòu)物發(fā)票到貴和商廈F3層會(huì)員中心領(lǐng)取價(jià)值200元的“纖纖風(fēng)情”體驗(yàn)卡一張。（數(shù)量有限，不多購(gòu)多得）◆貴和購(gòu)物中心●F4層羊絨、羊毛新品全面登場(chǎng)7折起，部分品牌3折起特賣。參加品牌：夢(mèng)特嬌、日神、圣大保羅、金利來(lái)、盤古等?！馞2層保暖內(nèi)衣舉行買贈(zèng)、特價(jià)活動(dòng)。濟(jì)南國(guó)美電器商城“國(guó)美杯”我眼中的老街老巷攝影大賽主題：“國(guó)美杯”我眼中的老街老巷攝影大賽時(shí)間：2004-10-18至2004-11-30◆熱烈祝賀濟(jì)南建埠一百周年三星有情贊助：活動(dòng)期間凡購(gòu)三星相機(jī)均可享受30—200元優(yōu)惠◆題材：限反映老街老巷現(xiàn)代生活氣息的作品◆獎(jiǎng)品設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)值3000元數(shù)碼相機(jī)一等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)價(jià)值1000元變焦相機(jī)二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)豪華電磁爐一臺(tái)三等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái)參與獎(jiǎng)100名：獎(jiǎng)碟片一張◆報(bào)名時(shí)間：10月18日—11月30日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：國(guó)美電器各商城投稿方式：直接送至國(guó)美商城服務(wù)臺(tái)第十四章第53屆世界小姐總決賽全案推廣案例－健康美麗時(shí)尚項(xiàng)目主題：健康美麗時(shí)尚項(xiàng)目主體：三亞市政府項(xiàng)目執(zhí)行：嘉利公關(guān)顧問(wèn)有限公司獲獎(jiǎng)情況：第六屆中國(guó)最佳公共關(guān)系案例大賽大型活動(dòng)類金獎(jiǎng)項(xiàng)目背景200*年11月9日至12月6日，世界選美賽場(chǎng)三大盛事之——第53屆世界小姐總決賽在中國(guó)美麗的熱帶城市三亞舉行。中國(guó)海南三亞市政府經(jīng)過(guò)不斷的努力，終于取得了第53屆世界小姐總決賽的舉辦權(quán)。并委托嘉利公關(guān)顧問(wèn)公司作為本次大賽的唯一指定公關(guān)、服務(wù)、推廣公司，進(jìn)行賽事市場(chǎng)推廣、商業(yè)贊助推廣、票務(wù)銷售推廣等重要的公關(guān)工作。項(xiàng)目調(diào)查“世界小姐”比賽以促進(jìn)世界和平、樹立杰出婦女榜樣和幫助饑餓殘疾兒童為主要宗旨。三亞市政府希望借這次大賽的契機(jī)樹立三亞健康、美麗、時(shí)尚的的城市形象，以吸引全國(guó)乃至世界人民的目光，讓全世界都了解三亞、認(rèn)可三亞，從而帶動(dòng)三亞整體經(jīng)濟(jì)的騰飛，從而把三亞建成一個(gè)國(guó)際性的熱帶濱海旅游城市。由于第53屆“世界小姐”總決賽這一全球性時(shí)尚頂級(jí)選美賽事第一次走進(jìn)中國(guó)，在活動(dòng)本身、招商引資、媒體宣傳、票務(wù)發(fā)行等市場(chǎng)運(yùn)作上對(duì)大賽組委會(huì)都無(wú)現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，同時(shí)，三亞市如何借這次大賽的契機(jī)提升自身的城市形象，讓全世界都了解三亞、認(rèn)可三亞，從而帶動(dòng)三亞整體經(jīng)濟(jì)的騰飛也是擺在市政府面前的一個(gè)問(wèn)題。另外，如何將大賽的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益最完美地結(jié)合起來(lái)并取得最好的效果，也是這次活動(dòng)所要慎重考慮的問(wèn)題。本次比賽是中國(guó)有史以來(lái)爭(zhēng)辦到的為數(shù)不多的幾個(gè)世界級(jí)大型比賽之一，同時(shí)又處在200*年夏季SARS災(zāi)難之后，有著重大的意義。這次公關(guān)推廣項(xiàng)目面臨著時(shí)間緊張、工作量大、無(wú)歷史經(jīng)驗(yàn)可以借鑒等諸多困難。嘉利公關(guān)在進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研、媒體輿論分析之后，在市政府的密切配合與支持下，作了詳細(xì)而周密、并賦有創(chuàng)造性的公關(guān)推廣全案策劃書。項(xiàng)目策劃目標(biāo)：通過(guò)嘉利公關(guān)策略性的公關(guān)推廣計(jì)劃，就社會(huì)輿論環(huán)境預(yù)熱、懸念熱點(diǎn)炒作、贊助利益?zhèn)鞑?、票?wù)推廣發(fā)行、媒體傳播方面進(jìn)行了多角度、有節(jié)奏、分層次的大量宣傳工作使第一次在中國(guó)舉辦的第53屆世界小姐總決賽活動(dòng)成為政府支持、媒體關(guān)注、商業(yè)運(yùn)作成功的國(guó)際盛事；使三亞市借這次大賽的契機(jī)樹立三亞健康、美麗、時(shí)尚的的城市形象。通過(guò)精心策劃的慈善金票拍賣等活動(dòng)，強(qiáng)化本次大賽慈善公益的社會(huì)形象。通過(guò)媒體的有力報(bào)道，全面促進(jìn)大賽票務(wù)招商、贊助招商。策略：分階段、多角度在全國(guó)200多家大眾、娛樂(lè)媒體發(fā)布20多篇新聞稿，強(qiáng)化宣傳本次大賽的權(quán)威性與國(guó)際性。設(shè)計(jì)慈善金票拍賣。引起了眾多媒體的重視，做了大量的頭版頭條的新聞報(bào)道。其中最高拍賣價(jià)為2.8萬(wàn)美元（合25萬(wàn)人民幣）創(chuàng)造了中國(guó)商業(yè)演出及賽事門票銷售的歷史記錄；在世姐中國(guó)行城市巡游期間，與鳳凰衛(wèi)視共同策劃世界小姐百余名佳麗四城市系列巡回新聞發(fā)布會(huì)，歡迎晚會(huì)、大型慈善晚宴等系列公關(guān)活動(dòng)。擴(kuò)大宣傳力度，多次在新浪網(wǎng)做本次大賽相關(guān)內(nèi)容的圖文直播。同時(shí)與鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、及眾多省市廣播電臺(tái)合作，連續(xù)做深度報(bào)道。安排重點(diǎn)媒體的專訪。與海內(nèi)外知名媒體在華機(jī)構(gòu)進(jìn)一步溝通。目標(biāo)公眾：強(qiáng)化廣大受眾對(duì)本次大賽的認(rèn)識(shí)，重點(diǎn)影響媒體、贊助商、社會(huì)名流、演藝明星、商界精英。媒體選擇：全國(guó)各省市大眾平面媒體共計(jì)200余家；10余家國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站（新浪、搜狐、千龍、新華、雅虎等）；各地時(shí)尚娛樂(lè)媒體及刊物；部分境外媒體在華機(jī)構(gòu)；鳳凰衛(wèi)視、海南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等對(duì)口欄目眾多省市廣播電臺(tái)新華社、中新社項(xiàng)目執(zhí)行就社會(huì)輿論環(huán)境預(yù)熱、懸念熱點(diǎn)炒作、贊助利益?zhèn)鞑?、票?wù)推廣發(fā)行等方面進(jìn)行了全面的整合：慈善金票拍賣會(huì)熱帶風(fēng)情旅游推介新聞發(fā)布會(huì)香港、三亞、廣州、西安、北京系列巡回新聞發(fā)布會(huì)世界小姐百余名佳麗四城市巡回游歡迎晚會(huì)、頒獎(jiǎng)晚宴、慈善聚會(huì)等系列公關(guān)活動(dòng)。同時(shí)還在媒體傳播方面進(jìn)行了多角度、有節(jié)奏、分層次的大量發(fā)稿工作。如金票拍出歷史天價(jià)，成龍等國(guó)際嘉賓出席晚會(huì)，選美市場(chǎng)綜述，娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)，美女為中國(guó)帶來(lái)了什么，與莫莉夫人對(duì)話，美麗與慈善，參賽佳麗創(chuàng)歷屆之最等多方面的媒體傳播工作。以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到嘉利公關(guān)的一系列推廣活動(dòng)使第一次在中國(guó)舉辦的第53屆世界小姐總決賽活動(dòng)成為政府支持、媒體關(guān)注、商業(yè)運(yùn)作成功的國(guó)際盛事。項(xiàng)目評(píng)估經(jīng)過(guò)多角度、有節(jié)奏、分層次的大量宣傳工作，使本次全球性時(shí)尚頂級(jí)選美賽事的觀念深入人心。將世界小姐這樣國(guó)際級(jí)賽事的經(jīng)驗(yàn)帶進(jìn)中國(guó)，有效規(guī)范了中國(guó)的選美市場(chǎng)，帶動(dòng)了中國(guó)娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。慈善金票的成功拍賣，刺激了門票的銷售。創(chuàng)造了了中國(guó)商業(yè)演出及賽事門票銷售的歷史記錄，強(qiáng)化了本次大賽慈善公益的社會(huì)形象。本次大賽共向全國(guó)20多個(gè)省市近200家媒體（平面、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)、電臺(tái)）發(fā)送了17篇稿件。達(dá)到了廣泛的宣傳效果。通過(guò)后期的跟蹤，整體報(bào)道效果良好。文章上刊率達(dá)到120%，很多家媒體免費(fèi)上刊文章，還提出安排專訪的要求。截至到200*年12月10日，有關(guān)此次大賽共收集到來(lái)自全國(guó)的平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等媒體共計(jì)40萬(wàn)字的報(bào)道，達(dá)1000余篇。點(diǎn)評(píng)：“世姐”總決賽在中國(guó)首次舉辦，面臨諸多問(wèn)題，有太多未知數(shù)。針對(duì)中國(guó)的特殊情況，制定公關(guān)策略和行動(dòng)方案，確保賽事定位準(zhǔn)確，突出文化交流和慈善事業(yè)，宣揚(yáng)健康文明風(fēng)尚；而在執(zhí)行中精心策劃的推廣活動(dòng)，如慈善金票拍賣、世姐文化巡游等，使首次在中國(guó)舉辦的第53屆世界小姐總決賽活動(dòng)成為政府支持、媒體關(guān)注、商業(yè)運(yùn)作成功的國(guó)際盛事。該賽事的成功以及其成功模式將對(duì)今后類似活動(dòng)起到很好的示范效應(yīng)。第十五章東南亞風(fēng)情館剪刀石頭布.金秋特價(jià)活動(dòng)主題：剪刀石頭布.金秋特價(jià)活動(dòng)時(shí)間：2004-10-15至2004-11-25活動(dòng)地點(diǎn)：上海市吳中路1263號(hào)交通：72187867可以到達(dá)電話：6405-6890活動(dòng)時(shí)間：2004年10月15日~11月25日活動(dòng)內(nèi)容A：活動(dòng)期間內(nèi)，凡當(dāng)天購(gòu)東南亞進(jìn)口沙發(fā)及茶幾滿10000元送價(jià)值500元東南亞風(fēng)情館抵用券,以此類推。檔次滿10000元送價(jià)值500元東南亞風(fēng)情館抵用券滿20000元送價(jià)值1000元東南亞風(fēng)情館抵用券滿30000元送價(jià)值1500元東南亞風(fēng)情館抵用券B：活動(dòng)期間內(nèi)，凡當(dāng)天在東南亞風(fēng)情館購(gòu)物滿一定金額,憑當(dāng)日收銀條和客戶聯(lián)，即可領(lǐng)取相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。檔次滿200元送價(jià)值23.5元的泰國(guó)進(jìn)口干花禮盒2盒（共計(jì)：47元）滿500元送價(jià)值99元的泰國(guó)進(jìn)口相框一個(gè)滿1000元送價(jià)值428元的印度進(jìn)口地毯一塊C：活動(dòng)期間內(nèi)，凡在5F進(jìn)口沙發(fā)館購(gòu)物滿一定金額即可獲得一次境外游的機(jī)會(huì)。檔次滿30000——59999元；送東南亞印尼芭提雅島雙人游滿60000——99999元；送東南亞巴厘島雙人游100000元以上；送馬爾代夫雙人游公司保留本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。高檔進(jìn)口面料沙發(fā)全面促銷，購(gòu)整套進(jìn)口面料沙發(fā)（3+1+1或轉(zhuǎn)角一組）滿5000元以上，可享受85折優(yōu)惠。（韓國(guó)YJN/墨西哥UTP面料/逍遙沙發(fā)除外）購(gòu)系列家具滿6000元送300元餐桌椅抵用券（購(gòu)物滿1000元以上方可使用一張，專柜產(chǎn)品及清倉(cāng)特價(jià)品除外）第十六章購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅－月餅大世界－吃月餅大賽決賽“中秋促銷”策劃活動(dòng)時(shí)間：8月30日-9月21日活動(dòng)主題；中秋促銷活動(dòng)內(nèi)容：一、月餅大世界匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購(gòu)買世界。二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅1、凡在200*年8月30日－9月21日17點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng)。2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證，每滿50元抽一次，超過(guò)50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽10次。3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)（一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)），空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。