論三方統(tǒng)一思想的溝通要點(diǎn)

三方統(tǒng)一思想的溝通要點(diǎn)一、項(xiàng)目品牌建設(shè)不成功：項(xiàng)目品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)成功的基礎(chǔ)大致包括如下四個方面：1）規(guī)劃設(shè)計與項(xiàng)目定位相符；2）宣傳力度與項(xiàng)目定位相符；3）營銷模式與項(xiàng)目定位相符；4）銷售價格與實(shí)際產(chǎn)品及品牌形象相符。從簽約定購兩套房的韓女士退房及其他業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主對本項(xiàng)目的消費(fèi)忠誠度顯然缺乏信心。我們認(rèn)真分析認(rèn)為：1.土地性質(zhì)、居住成本是制約客戶購買的核心因素。2.價格提升過大、超出了客戶的接受程度是主要原因。3.項(xiàng)目的品牌形象、宣傳力度等與價位不符是重要原因。二、原有產(chǎn)品定位應(yīng)進(jìn)行細(xì)分：雪鑒于釣本項(xiàng)標(biāo)目的最特殊固性，處結(jié)合斥泰安句及周果邊長城市目目標(biāo)博客群豆體對襖泰山支文化因的認(rèn)朽知及鐮消費(fèi)半層次暑的特扭點(diǎn)，綿我壇們替建議淋可將構(gòu)項(xiàng)目鉗定位究進(jìn)行造細(xì)分脫，更橡加容馬易打療動不擺同的媽目標(biāo)痰客戶鬼。覺1.蛋原有亂定位胞：國辦山、醬國墅待、國投上賓艙。糕定位耗于國唯內(nèi)外小對泰反山有促濃厚立情結(jié)抵的以奪華人辭為主逝體的緊高端車消費(fèi)幻者，抬流動概資金梅在2廚50插0萬效元以去上，務(wù)身價曬不少都于1黨億元雙的消屬費(fèi)者紗——增目標(biāo)磨客群胖層面如過高蝕、范版圍過截散、慢區(qū)域勉過大倒，將浪使得碗營銷尚推廣嘗難以殼組織走、廣度告宣保傳費(fèi)垃用無籃法準(zhǔn)驚確預(yù)福測。鼠分析疊：百原有恒定位移過高瓶，與金項(xiàng)目式實(shí)際岡及當(dāng)樓地客原戶的女認(rèn)知?dú)W度弄相脫艙離褲，不艦適宜徐在當(dāng)蔑地及礦周邊緩區(qū)域造宣傳羞推廣蠅使用零。匆現(xiàn)有梨案名炊、周執(zhí)邊環(huán)筆境、凳規(guī)劃源設(shè)計住、實(shí)厭際建赴筑等踏因素絡(luò)對此員顯然計缺乏攀支持控。由2.色泰安券及周股邊磁產(chǎn)品亡定位含建議腦：泰戚山第趁一墅鮮。若主力命客群去:開泰安下及周荷邊區(qū)目域最勁頂級曠消費(fèi)惠客群求，購蘋房的悠目的徐主要組是為帥了滿廁足實(shí)西際居醉住需擊求。奧2眼.普1國泰安鐮及周折邊撿城市釀知名斜企事商業(yè)單裂位。涉2挽.2學(xué)泰安摔及周悶邊城頑市鋼牛材批蹈發(fā)商電等高跌收入脈私營遍企業(yè)縮主。撥2災(zāi).3屬新汶鄉(xiāng)、肥坦城、煤兗州億等煤職礦企眉業(yè)高忽層管帝理者早?；?戴.4衛(wèi)齊魯保石化序、山景東鋼炒鐵、窗泰山寶石油途等省躲內(nèi)著妥名企掛業(yè)及蒸其高超層管拒理者蘆。政2猴.5火魯握能下可屬企傷業(yè)及憑其關(guān)房系單犯位。揉3.摸省外省產(chǎn)品貢定位嚼：國賺山、俗國墅鍋、國御上賓課?？嶂髁每腿核?焦山東摔省外蹦主要字城市肚的烈對泰刑山、際泰安麗有濃蕉厚情類結(jié)的羞高端強(qiáng)消費(fèi)野者岔。貝3.犁1掛客群休描述舟：壇3嫂.煮1別.量1犁大陸呈、港瓶臺剩知名真企業(yè)法、知榨名企蔑業(yè)家儲及其扔利益晃關(guān)系耀人。誼3嬌.析1夢.阿2詞流動振資金士在2捷50醬0萬童元以界上，創(chuàng)身價材不少辣于嘗1億滑元。奸3懼.冠1樹.夕3銀購房膚原因拍主要再是認(rèn)柳可泰爪山文緞化。暮3.李2穩(wěn)目標(biāo)連客戶鞏：然與泰賭安有落一定摩淵源抵的外影地客節(jié)戶及潤海外誼華人天。地三優(yōu)、營殿銷槽推廣食策略判建議滋：葉1、昏泰安臉做細(xì)炒；坐1煤.什1謙在泰烈安市醉區(qū)，脖選擇路3覽-四5家約非常搶有代弊表性元的高碎端消期費(fèi)場和所，侍與其轉(zhuǎn)合作芬進(jìn)行摔互動苗、悅聯(lián)合械營銷舊：發(fā)遮布信崖息，墳開展坑小眾叨營銷急。爬1估.受2在洋泰安蓮市區(qū)伏，選認(rèn)擇3蜻-5桐家非哲常有杠實(shí)力份的品安牌企發(fā)業(yè)桂，與綁其互罩動、毯開展照小眾捧營銷鼻。暑1剝.題3毀與貿(mào)泰安醒市認(rèn)臺商猛協(xié)會縫、外悶地企赤業(yè)泰缸安商絡(luò)會、眨泰安誘企業(yè)藏家協(xié)末會續(xù)進(jìn)行涂合作杏，喪形成隨互動種，廁分期筍分批降開展暗小眾肌營銷鋤。效2、漲周邊純做點(diǎn)義：概2沖.考1在躁泰安鍬下屬拉縣市僵及周釋邊周重豬點(diǎn)摔城市溜，發(fā)各卡選擇削2嘴家非舟常有兇代表女性的培高端脈消費(fèi)熄場所瘋，與筑其合壺作進(jìn)貌行互緣動、暢聯(lián)合仗營銷走：發(fā)身布信受息，三開展胞小眾扣營銷傻。臨2.處2變在泰父安下房屬縣扇市及拜周邊你重點(diǎn)耀城市必，各價選擇女2知家有爽實(shí)力廟的品芝牌商罪家眉，與那其互士動、卻開展劉小眾盼營銷氣。姜3、變異地余做猴高活：容執(zhí)行抬廣告攜代理宴商的侍高端帖公關(guān)址推廣敘活動蹈方案異，磁提升蔥項(xiàng)目血品牌循形象慨，爭批取豎省外厲、海礦外的菌高端獲客源大。菌四蛇、深偵度挖羞掘儲泰安婚潛在枯客戶盆：乓1、鼻請進(jìn)沖來：桐1.束1請布前期刺成交異客戶恢及其峰親朋榮好友朵來接亂待中套心、河樣板緩房進(jìn)順行定簡向的拉公關(guān)撓小眾乒?fàn)I銷新，擴(kuò)蘿大口慧碑宣云傳范千圍和答傳播圾效果果。葵1.否2回額訪前低期意趕向客閉戶，坑了解朵其想稻法和劈心態(tài)限，盡杰量降壽低負(fù)蘿面影榆響，竄爭取繩成交肆，并繁利用權(quán)他們臣進(jìn)行割口碑猴宣傳財。銜2、疫走出蕩去：乞深入庸泰安日鋼材板市場紋、煤廳礦企憶業(yè)及感周邊菌目標(biāo)城城市裁的定斷向宣棋傳與伏小眾倘營銷拆。漿五不、深渣度營月銷實(shí)滾施計穿劃：腹1、寺宣傳扎手段恥：悶媒體者選擇讀：碧1吐.群1本漢地媒庸體：煤泰安紹轄區(qū)鞋內(nèi)高電端客排戶定尖向手炸機(jī)短徹信傳氧播，桑戶外丑廣告根牌。到耀1.庫2油周邊刑區(qū)域禮媒體編：以宴山東而交通片或新?lián)剰V檢播為接主，沫輔以置適量梢區(qū)域稼主流類報紙洋媒體屢。弱1剃.牢3行端業(yè)媒秘體：醋新航威空刊拌物、套動車須組內(nèi)可部刊虛物。靜1.然4坡高端葡商務(wù)幸媒體鳥：《該世界說高爾閃夫》窩《商載界蠟經(jīng)濟(jì)狂觀察齊》等騰單價拆20最元及機(jī)以上今的期壇刊置。驚1.雄5管定向李媒體衰：高瘦端消牙費(fèi)場攪所會麥員刊最物。集1.脹6高叼速公勢路雕、市賠區(qū)核巷心地我段的牧高炮乓廣告炎。狂1.寸7央充分綠利用睜網(wǎng)絡(luò)德宣傳傳，在溝門戶搏網(wǎng)站片發(fā)布葛fl看as請h廣泉告及葡鏈接舊。悟2、控推廣蒙手段犯：似2.朵1定咱向路吼演。補(bǔ)2.慰2贊災(zāi)助登痕山節(jié)推。儀2.持3參呈加濟(jì)胡南房轉(zhuǎn)展。拴2.知4猶開盤始活動敏。錯2.灑5挖銀行傘、通唉訊或茫其他項(xiàng)高端轎行鬼業(yè)聯(lián)布合諷營銷蒜。柜2.錢6頓與高班端俱夠樂部凈互動厚。術(shù)3炭、公逮關(guān)手辨段：猛3露.1都區(qū)域制商會屑或行徹業(yè)商得會雀公關(guān)慢酒會柔。桿3領(lǐng).2恐充分辨利用亦酒店耐二期善慶典房活動謝3臂.3輕裝修綠及物聞業(yè)講老座過。例3據(jù).4脹E熄MB舒A托流動姜教室患。敏3腿.5駱藏品彎拍賣托會。灑3睬.6賠風(fēng)水敲論壇湯。笑六朋、全身力打捕好營今銷基歲礎(chǔ)：怒1、蜂練內(nèi)嶄功?！缣嵘f銷售岸人員途的形惜象氧與素匹質(zhì)：收1.僅1億加強(qiáng)掏銷售襯人員容培訓(xùn)賣，實(shí)柄行豬考核碼過關(guān)玉。寄園同悲1.逃2死銷售掙人員島工作慧裝的抹選型杜、遞制作擔(dān)。棚2、狼找優(yōu)愉勢產(chǎn)——付對項(xiàng)偏目優(yōu)都劣勢凡做到予成竹病在胸招：挖針對純市區(qū)治的原姜有項(xiàng)份目,翁尤其獅是現(xiàn)綢有的潔競爭頸項(xiàng)目治進(jìn)行波反復(fù)爺市調(diào)律，認(rèn)抬真挖察掘本提項(xiàng)目墊優(yōu)勢調(diào)及獨(dú)懸特賣盜點(diǎn),黎努力望找出個競爭記項(xiàng)目啊的劣塔勢和喬缺陷駱,慈充分僅做好始揚(yáng)長野避短鴨、奇淡化收缺點(diǎn)悉，并弊把缺奴點(diǎn)轉(zhuǎn)規(guī)化成鎖賣點(diǎn)戰(zhàn)的解動說準(zhǔn)綁備。預(yù)公關(guān)糊營銷狼活動豪系列腳方案烤根據(jù)主時間減節(jié)伏點(diǎn)，御7月期份前聞公關(guān)更計劃憐排期遮如下優(yōu)：線一、寒業(yè)主零預(yù)住椒體驗(yàn)肉營銷祥：重邀請辯已成瀉交客巨戶及供意向漏客戶座來樣躲板房端，以代品牌夜酒會植、輕仔音樂界會、見體驗(yàn)擱入住個等形饒式，參進(jìn)行柴定向橋的小赴眾公夾關(guān)營羞銷，跑擴(kuò)大制口碑閑宣子傳效啟果。漂安排敞計劃系為：溝每周呼一組綱，具教體執(zhí)筆行時癥間根社據(jù)客錢戶情垮況另脂行確例定。虧二、以與高宅端消乘費(fèi)品撥經(jīng)銷盤商互羞動營兔銷齊：坐暑嗽與泰藥山高虜檔禮精品廣購場、恭萬里床馬皮底具專字賣店農(nóng)、希個努爾望品牌閘超市技、華腳素鉆強(qiáng)制品母商場文、紅原星青·事美凱束龍家杜居廣喝場等塘高端顏消費(fèi)頌品經(jīng)紡銷商附合作乖，協(xié)電商由雞其為脖銷售退接待查中心橫無償塵提供篩展品訓(xùn)，同錄時在棋對方敞顯要建區(qū)域夸展示銀我項(xiàng)障目形糠象、毅擺放技我項(xiàng)播目宣伍傳材束料，超雙方顫相互碼為對彼方發(fā)法放會復(fù)員優(yōu)懼惠卡哄。憶普殃具體繭安排汗為：慎開發(fā)截商認(rèn)欠可該無方案喪后我漠方即剖可安殖排專先人實(shí)樹施。君三、辮周邊吸城市呀展開塊小眾識營銷梳：能按照杠我公戶司營來銷計駁劃，慚派出稀專業(yè)慧市場大營銷沈?qū)T冊針對職當(dāng)?shù)仄茸罡呔Χ说木筒惋嫾t、休擇閑娛滿樂、厭購物乏、鋼祝材市奉場等聯(lián)單位挪開展弊直接暈面對月目標(biāo)少客戶縫的小劉眾直微銷。宋四、酬往濟(jì)癢南貴犧和派佛駐營份銷專庫員粉：府爭取斥4月牧10傳日副前，話濟(jì)南福貴和睡營銷亞專員厚進(jìn)場機(jī)銷售肅。躺五、名參加鴨濟(jì)南她春季尿房展揪會偵：脊1、語時間備：4掩月1宏8-即20抖日獲2、箱地點(diǎn)覽：濟(jì)做南舜戀耕國慰際會超展中滔心飾3、長計劃壓：我價公司餓派專結(jié)人參影加。幫六、朗配合稿4磨月暗28改日滑酒店僵二期鑒開業(yè)朱活動鳳：框1、可時間按：臣4鞭月部28喜日施2、臉具體濤方案丈見附求錄賞七、紹風(fēng)水躬論壇遞：成1、男時間羨：5蜘月1幣7或持18頑日（粗雙休筋日）木2、柜地點(diǎn)唱：酒始店宴鵝會廳聾八、辛項(xiàng)目慰開盤億活動殖：疏1、變時間把：建變議還6月辦8日胞（端鬧午節(jié)畫，休坑3天腦），勢備選剪日期岡：6慈月2恭8-絕29奶日（然雙休栗日）坦。凝2漠、備睬注：剖具體脊方案覆另行渠制定筑。糟九、纖臺胞孕協(xié)會蠅（或乖行業(yè)除協(xié)會袋）酒獻(xiàn)會：逗1、食時間蠅：7生月2躲6-嚇27蓬日（大雙休翁日）填2、鼠地點(diǎn)混：酒透店小費(fèi)型宴膛會廳就、接紗待中丘心愿十、映高檔濕物管謙研討敘會：弟1、宜時間攝：7歸月1圓2-罩13計日（籍雙休啦日）串2、販地點(diǎn)周：接犧待中本心或陳酒店娃十一月、罰特色循裝修彩研討蹤會：氧1、本時間嘩：銹8半月縱中旬門（雙可休日統(tǒng)）章2、姐地點(diǎn)攏：接麥待中渣心或同酒店朱小型央宴會朱廳偉、會忠議室閥活動元說明?。汉?、錘通過紡公關(guān)心營銷俊活動跡，把掃握消閃費(fèi)者技的置妙業(yè)心棟態(tài)，蔽既加縮強(qiáng)他能們對壟物業(yè)委管理腸的信侵心，振又能仇給予籮客戶劣一種制實(shí)惠陜的感轉(zhuǎn)覺，專有效落促進(jìn)意成交疾、強(qiáng)彼化口卻碑傳寨播效意果。恩2、峽根據(jù)皮活動完規(guī)模疤、活傭動對插象，洋考慮合贈送愿階段咬性糖物業(yè)耽管理頃費(fèi)拉、圖裝修乓，答或家癥居物輩品、投飾品久、敏茶具臉，鋒或柜車用羨平安爭符、褲車用姑香水跟、車季用飾絲品說等。首與褲開發(fā)艙商奸溝通蠅的往問題她一、速需要豬開發(fā)討商解鉛決的疏問題?。憾?、農(nóng)盡快賀辦理趟好土濾地性職質(zhì)變錯更問茄題錘。惰2、環(huán)盡快字投資封拍攝碗、制窩作項(xiàng)淚目宣村傳片秩（以亮實(shí)景箏拍攝匪為主爐、制努作上但效果蹤圖即舅可）死。片3、掌將味項(xiàng)目圣網(wǎng)站栗與敞東尊床大酒越店抗的網(wǎng)桐站祥共同紡在百惠度注搜索泥置頂貌，會并鏈兔接焰中文舍實(shí)名毒搜索涂，并毅在印英刷材密料中歇補(bǔ)慰加網(wǎng)皇址丟。菌二、卷需要必開發(fā)校商保明確赴的問牽題：陳1、擠明確共對客繳帶客池的獎毅勵涉或優(yōu)究惠般政策有。方位案附霸后。貪2、缺協(xié)商喊、烏明確諒關(guān)系磚戶的智操作儀流程遺：撈明確宋由售化樓接交待中閥心負(fù)泳責(zé)客偶戶接類待、孔洽談鋪、帶茄看、演溝通薪、簽秧約、旨催款贊，病避免汪客戶冰對護(hù)銷售朋人員值不了猛解、聞不認(rèn)共可的電現(xiàn)象細(xì)發(fā)生耀。番三、戰(zhàn)需要尸開發(fā)矩商配擺合默的問責(zé)題：垮為營咽造旺撐銷氛綁圍，開開發(fā)凍商任葬何人脹員都拍應(yīng)對遞項(xiàng)目困實(shí)際爆銷售升信息刑盡到燒保密重的義籃務(wù)。哥建議氏：下1、貨控制鍛銷售潮信息臘傳播垂范圍西；祖2、哥配合吹代理狡商做撈好宣橫傳口易徑的息統(tǒng)一哥。赴3、學(xué)開發(fā)重商在物給關(guān)猾系戶哥協(xié)調(diào)疤折扣卵時，忘應(yīng)事此先與伏代理裙商進(jìn)賠行溝煉通并雜征得飾認(rèn)可教。亡4、駝退房支問題役：應(yīng)傍事先季經(jīng)代窮理商徐認(rèn)可油，并岡由接添待中盒心具送體先負(fù)責(zé)胡上報槍處理妹。禾附錄你1：遠(yuǎn)東尊溝大酒椒店二疤期開坐業(yè)維項(xiàng)目定營銷搬配合浙活動培草捷案礙一、孝時間府地點(diǎn)種：始20誰08優(yōu)年0狗4月有28摘日央，東共尊大染酒店想內(nèi)我。稅二、先需開秋發(fā)商千配合砍事項(xiàng)插：倘1、催為接石待中割心是提供圍開業(yè)勿活動旁邀請顆函吊3泄0份討。朋2、廳所有愉的宣該傳內(nèi)汁容、倍講話尾中包加含東妄尊菜·灣優(yōu)山參美地稈的介瓶紹。榆3、撓在所約有來股賓的棟禮品嗎袋中蔬放入你東尊岸·旁優(yōu)山抖美地嘉的宣賣傳材甘料。搏4、所按照然廣告援商和旗我公幫司的緩要求惕，盡歇快健室全售較樓接坦待設(shè)磁施道催具。融5、抗酒店梅二期昌開業(yè)叛活動參前，倚預(yù)先繪為接粱待中糖心設(shè)禿置更韻加醒純目的霜導(dǎo)示土系統(tǒng)軍。輛三、怖接待聽中心粗準(zhǔn)備骨事項(xiàng)挖：革1、贈邀約辟客戶拋、準(zhǔn)座客戶則參加診開業(yè)猾活動棵：鋸1米.綱1旦邀請省所有曲準(zhǔn)業(yè)婚主泡全家糕到場堡。鉤1厚.翁2憶邀請跡優(yōu)質(zhì)己意向向客戶輛屆時固到場擦。淋1.及3邀傷請小搶眾營拜銷的城目標(biāo)協(xié)客戶叼到場汪。侵2平、歉邀播約語合作租單位殺代表格參加壤開業(yè)緒活動俱：棄2害.田1