試用期工作總結(jié)錦集十篇

試用期工作總結(jié)錦集十篇試用期工作總結(jié)篇1

三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了許多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。

我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實仔細的工作看法，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細.每個公司的制度和規(guī)定在詳情上雖稍有區(qū)分,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應了這里的工作流程,盡量協(xié)作大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都主動改正,避開再犯。所以,很快的,我就融入了谷登這個大家庭,并仔細做好自己的本職工作.我喜愛這里,并且很情愿把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同進展,做出自己最大的奉獻.對我而言,不管在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,仔細的看法,懇切的為人,主動的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都提倡的美德.我認為,公司要進展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的互相協(xié)作,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無好處.

在谷登，我的主要職責是裝備車間裝備工，三個月來，我更是體會到，工作時，專心、用心、細心、耐煩四者同時具備是多么的重要。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出肯定的時間不斷充實自己，端正看法，改良方法，廣泛汲取各種“養(yǎng)分〞;二是向四周的同事學習，工作中我始終保持虛心謹慎、虛心求教的看法，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學習，把所學的學問運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學學問，查找缺乏，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜愛你。公司常宣導大家都要做到：仔細做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改良，不斷提升。

在公司三個月來的日子里，我發(fā)覺自己渴求的學問正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里漸漸消化——這就是閱歷。

最終，我很感謝公司，感謝他們給我提供一個這樣的平臺，感謝他們對我的幫助，讓我這三個月來積累了這么多閱歷!

試用期工作總結(jié)篇2

我于20xx年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作狀況總結(jié)

1、特別留意的向四周的老同事學習，在工作中到處留意，多看，多思索，多學習，以較快的速度熟識著公司的狀況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

2、協(xié)作安全部門做好生產(chǎn)車間的安全檢查工作

3、開展了生產(chǎn)車間的消防演練活動，增添了生產(chǎn)車間員工的安全意識。

4、在工作中，擅長思索，發(fā)覺有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事共享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。

試用期工作總結(jié)篇3

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任1到今日，我可以說兌現(xiàn)了當時的諾言。從09年03月14日到如今，我越來更加現(xiàn)自己是真的很喜愛這份工作，我每天都在主動的學習和歡樂的工作。勞碌的工作讓我感到特殊充實，雖然晚上感到疲乏和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特殊是在受到客戶認可或取得肯定成果的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，特別有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做如今這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。

如今的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清楚地體會到自己劇烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我查找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實!說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作狀況。在前半年里以學習和積累閱歷為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)。

與團隊協(xié)作的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上，更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為

一名經(jīng)上海群眾認證的銷售顧問。在車市火爆的20xx年，上海群眾以72.9萬臺的成果榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉群眾也以6000臺的成果取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而傲慢!從09年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，特殊是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也始終處于團隊前列。總結(jié)我勝利的緣由，其實就一個字，愛!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我喜愛自己的工作，再苦再累都不感困乏;我喜愛群眾品牌，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀主動的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。

1、在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積修理。總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務學問和業(yè)務技能欠缺的緣由。

為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘痛的閱歷教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應當做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

試用期工作總結(jié)篇4

仔細學習崗位職能，工作能力得到了肯定的提高。

依據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作任務是負責對外宣揚，具體包括工業(yè)園網(wǎng)站建設、二期招商畫冊的設計制作及參與相關展會等；日常接待工作；相關活動的策劃及籌備；擔任講解工作；領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的招商主管應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、網(wǎng)站建設維護能力、大型活動的策劃及籌備能力。目前我在網(wǎng)站建設、大型活動的策劃方面存在缺乏。在網(wǎng)頁制作的過程中我發(fā)覺，frontpaeg根本無法適應精致網(wǎng)頁的制作要求，于是重新學習了新的網(wǎng)頁制作軟件dreamweavermx及圖形處理軟件fireworksmx。目前我已熟識了上述軟件的常用功能并能運用其進行基本的網(wǎng)頁制作及圖形處理。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

xxxx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的進展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資學問，并用于指導實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉〞，在以后的工作中不斷學習業(yè)務學問，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱情、細致地的對待每一項工作。

試用期工作總結(jié)篇5

加入XX已經(jīng)進半年的時間了，在這半年的時間里，我由一名對恒大無限向往的門外漢變成了__大家庭中的一員。從畢業(yè)到如今，3年的時間讓我學會了許多，也收獲了許多，特殊是在恒大這半年的工作經(jīng)受，我從中學到的、體會到的是我以往工作時間的數(shù)倍之多。我感覺到我已經(jīng)充分融進了恒大的體系之中，做好了當一名合格__員工的預備，這無疑是我置業(yè)生涯中一個重要的`時刻。

從加盟XX的那一刻起，恒大的文化就深深感染了我，吸引著我。我感覺到自己身上的擔子重了，這不僅是一種壓力，更是一種責任，是做好工作的原動力。所以我不斷告誡自己，要想成為優(yōu)秀的__人，除了杰出的完成工作外，還要有良好的心理素養(yǎng)和責任感，要克服以前工作的陋習，轉(zhuǎn)變工作看法，嚴格要求自己，做事做詳情，把工作做到極致。

自加盟XX以來，我始終從事財務收銀工作。我認為收銀員是我司一個特別重要的崗位。作為收銀員應當具備高尚的道德和耐煩細心的品質(zhì)，全力維護公司的利益，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度。按工作行為規(guī)范，仔細全力做好本職工作，老實守信，愛崗敬業(yè)。

我工作主動主動，仔細踏實，能吃苦耐勞，每天都是全身心投入工作中，在平凡的崗位上做不平凡的自己。正是因為我盡職盡責的工作，也贏得了同事的好評，不過我清醒的認識到任重而道遠。而我也會戒驕戒躁，堅守自己崗位，同時也在加緊學習各項業(yè)務學問，等待承當更大的責任，為領導和公司分憂解愁。

回顧這半年來的工作經(jīng)受，我深深體會到了__作為全國優(yōu)秀企業(yè)的魅力。XX的文化和精神深深感染著我，我感受到了XX雄厚的企業(yè)實力和輝煌的進展前景。我為自己有幸能加入XX而自豪，感謝公司給我提供實現(xiàn)自我價值的平臺，在經(jīng)受了6個月的使用后，我覺得自己完全具備成為一名合格XX員工的條件，特此向領導提出轉(zhuǎn)正申請，請領導批準為感！

試用期工作總結(jié)篇6

三個月的客服試用期工作最終在今日的最終的部門會議的結(jié)束聲中結(jié)束了，明天的上班就是我正式轉(zhuǎn)正的時間了，這也就是意味著我在xx房地產(chǎn)客服工作崗位上來迎來新的開始和挑戰(zhàn)。說實話，這三個月的客服工作真的十分考驗我的能力，雖然我之前就是有過客服的工作閱歷，但是對于房地產(chǎn)這一塊我是真的從來都沒有接觸過，所以上崗我們xx房地產(chǎn)客服的工作崗位的時候，我真的是膽顫心驚的，仿佛又回到自己剛剛從學校出來走上工作崗位時的心情一般，興奮、可怕和不知所措交雜。但是我是知道自己的，我走上了這一個工作崗位，就應當去努力做好這一份工作，這樣即使對自己負責也是對公司負責。所以一邊驚慌失措惶惶擔心地工作著，一邊有在不斷地通過各種途徑在學習著相關的房地產(chǎn)學問，這是為了有客服來詢問我們問題或者期望我們解決問題的時候，我能夠給予他們一些幫助。

為了自己能夠在工作當中不露怯，我拿著公司領導發(fā)給我的我們房地產(chǎn)公司的客服話術手冊，將它們真的是背的滾瓜爛熟，真的是有客人來我詢問我的時候，只要問的問題時話術上面有的我都能夠回答的特別順暢完善，但是我知道這遠遠不夠，才詢問我們公司的客戶都是有意向與房地產(chǎn)投資的，所以問的問題也是比較專業(yè)性的，我假如只是把自己的工作寄予于一本不到幾頁的話術上面確定是不行的，所以我在網(wǎng)絡上面特地找了相關的資料來學習，因為文字太多，自己又去找視頻方便自己理解，同時在線下，我有常常請教客服的同事，只要她有時間我都會在她們身邊聽她們的工作狀況，學習她們的工作技巧，之后將自己的體會說給她聽看有沒有什么需要改良的地方。所以這短短的三個月的時間，我真的是從零到有，真的進不來很多很多，對于房地產(chǎn)的學問得了很多。作為一名客服，確定是要對自己公司的業(yè)務要熟識，如今我已經(jīng)到達了就只剩下自己客服工作能力的部分了，所以公司只要開展客服培訓的時候，我都會主動去參與，比方上一周的xx市客服接待員培訓會，我們公司都沒人情愿去的時候，我是第一個主動報名的，并且通過這一次的培訓增進了不少的能力。

當然了三個月的時間還是比較短暫的，我不行能用這短暫的時間就變得完善了，我在客服工作上面還是有很多的缺乏的，我會在后面的工作當中，會保持一個虛心的學習看法，繼續(xù)去學習，不斷去糾正自己的缺點，請大家在以后的工作當中期盼我的表現(xiàn)！

試用期工作總結(jié)篇7

20xx年x月x日，我通過面試，于3月x日來到校區(qū)工作。不知不覺已經(jīng)工作三個月了，在這三個月的工作中，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，主動學習，履行職責，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)將我的三個月來的工作狀況總結(jié)如下。

一、思想方面

在工作初期，我仔細了解公司的進展狀況并學習公司的管理規(guī)章制度，熟識教師的日常工作事務，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力。

二、工作方面

端正工作看法，在熟識教材的同時努力了解學生的特點和基礎狀況，并制定相應的教學和工作計劃。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以良好的狀態(tài)對待工作。

1、準時地做好上課、備課工作；

2、主動做好和學生的溝通溝通工作；

3、留意做好與部門同事之間的溝通溝通工作；

三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍舊存在一些問題，主要表如今：

1、工作的主動性還需要加強。

如在教學的過程中，發(fā)覺問題應當準時地跟上級、同事溝通，并不定期地了解學生的學習狀況和思想波動，力求把問題解決在萌芽狀態(tài)。

2、適時地跟其它部門同事多溝通，多交換意見。

學生工作不僅是教學方面，它也和教務、咨詢等其它部門緊密相連。后期在做好教學工作的同時，自己應多與以上部門同事溝通，力求把學生思想、教學上的問題準時盡快地解決。

以上是我對三個月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補缺乏，爭取做的更好。

試用期工作總結(jié)篇8

20xx年2月22日到3月4日，我在農(nóng)夫山泉太原辦事處進行了為期十天的崗前實習。雖然只有短短的十天，可在這十天里學到的東西遠比大學四年要多，可以說是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行〞。通過這次實習更好的做到了理論聯(lián)系實際，在個人與社會的溝通過程中，進一步培育了自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊合作精神，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作能力，從而提高自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)，讓自己更順利的融入社會。在此感謝辦事處的各位領導及業(yè)務員對我的幫助，感謝公司給了我一個學習和展示自己的機會?，F(xiàn)將這十天的工作狀況做如下總結(jié)：

一、農(nóng)夫山泉公司概述

養(yǎng)生堂有限公司是今年來快速崛起的、以生產(chǎn)和經(jīng)營健康產(chǎn)品為理念的現(xiàn)代化高科技知名企業(yè)，而農(nóng)夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。

農(nóng)夫山泉股份有限公司〔原浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司〕成立于1996年9月，20xx年6月10日整體變更為農(nóng)夫山泉股份有限公司，是中國飲料工業(yè)“十強〞中唯一的民族企業(yè)。不同于其他廠家為節(jié)省本錢在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，農(nóng)夫山泉查找的都是大山深處的寶貴水源。優(yōu)質(zhì)的水源是奠定好品牌的基石。公司相繼投資28億元在國家一級水資源愛護區(qū)浙江千島湖國家森林公園、吉林長白山礦泉水資源愛護區(qū)、湖北丹江口南水北調(diào)工程中線源頭、廣東萬綠湖國家森林公園和天山瑪納斯河建成國際領先的飲用水、果汁飲料、功能性飲料及茶飲料生產(chǎn)基地。

農(nóng)夫山泉以環(huán)保、自然?、健康為理念，致力于打造適合人類飲用的弱堿性水。農(nóng)夫山泉始終不忘“健康〞的宗旨，崇尚自然?，用最多自然狀態(tài)下的原材料生產(chǎn)健康產(chǎn)品，公司從事的事業(yè)都是與人類生存的質(zhì)量、生命的健康相關；始終不忘“兼濟天下〞的責任，近些年來農(nóng)夫山泉熱心公益事業(yè)，推出了“一分錢公益行動〞、“融雪行動〞、支持北京申奧等一系列義舉；始終不忘“差異化〞的品牌理念，第一個創(chuàng)造了中國的自然?水，勝利進軍世界專業(yè)水公司行業(yè)，成為中國最具競爭力的飲料企業(yè)。

二、實習具體過程

〔一〕一天公司培訓

通過一天的培訓我了解了農(nóng)夫山泉的進展歷程、企業(yè)文化和它的核心價值觀：它的使命是為生命健康提供產(chǎn)品與服務；愿景是讓全部的商店都有農(nóng)夫的產(chǎn)品，讓人人都享用的起；目標是創(chuàng)利、育人、兼濟天下；了解了農(nóng)夫山泉現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品學問：1997年生產(chǎn)出一次性包裝的家庭飲用水；20xx年農(nóng)夫果園上市；20xx年推出全新功能性飲料尖叫；20xx年推出農(nóng)夫茶，之后推出漿果奶昔果乳飲料；20xx年，水溶c100檸檬汁飲料震撼市場；20xx年底維他命水上市。培訓使我認識到農(nóng)夫山泉是個注重生活品質(zhì)、熱心公益、有社會責任感的企業(yè)。

〔二〕兩天市場調(diào)查

我們以組為單位檢查了三名業(yè)務員的線路，檢查內(nèi)容包括：

〔1〕sku存在數(shù)

〔2〕一月份付費陳設是否存在

〔3〕店內(nèi)斷貨狀況

〔4〕陳設嘉獎是否到位

〔5〕店內(nèi)存在問題，包括業(yè)務員、配送商和公司存在的問題。

通過對這些方面的調(diào)查，全部客戶給予農(nóng)夫山泉的業(yè)務員一致好評。配送準時、陳設嘉獎按時發(fā)放、業(yè)務員跑的勤快、產(chǎn)品擺放位置醒目。調(diào)查中還發(fā)覺，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品在同類市場上銷量還是相當不錯，尤其以農(nóng)夫水最為出眾，其次是尖叫系列，新品維他命水的反響也較好。但同時遭受著同康師傅的激烈競爭，在價格上處于劣勢。對于城市里注重生活品質(zhì)的人來說，農(nóng)夫水是他們都首選，但對于邊緣地區(qū)的小村小巷，康師傅水占主導地位，農(nóng)夫這樣價格偏貴的高端水并不受寵。

〔三〕兩天跟線

同樣，我們以組為單位進行了為期兩天的跟線，熟識了業(yè)務員一天的基本工作流程。

工作方法分為八步：

第一步，充分預備；

第二步，向客戶打招呼；

第三步，檢查廣告；

第四步，執(zhí)行售點生動化；

第五步，建議訂單；

第六步，確認訂貨并準時發(fā)送手機訂

單；

第七步，向顧客致謝；

第八步，總結(jié)與追蹤。

對零售終端店頭來說，業(yè)務代表的工作職責就是：樹立良好的企業(yè)形象；創(chuàng)造更大的利潤空間；多方面提供市場宣揚；提供有效的促銷手段；準時供貨，簡化訂貨手續(xù)；建立良好的客戶關系。在這個過程中我發(fā)覺，業(yè)務員跟客戶已經(jīng)不僅僅是單純的買賣關系，更多時候他們之間像朋友。我想一個業(yè)代只有先舍身處地的為顧客著想，才能取得顧客的信任，這也是為什么在兩天市調(diào)過程中商家對業(yè)代給予高度贊許的緣由。

〔四〕兩天以組為單位跑線

有了前期的鋪墊，這兩天是我們小試牛刀的時刻了，懷著緊急又興奮的心情開始了一天的任務。第一天分組跑線比較順利，雖然線路里都是些傳統(tǒng)食雜店，店面小，不過好在都有下訂單。一天下來，雖然累，好在小有成效，我們的訂單數(shù)額超過了預期。第二天，我們被分到了太原市的最南邊——小店區(qū)。下車后，我們完全傻眼了，用荒涼來形容我們所到的地方都不覺得夸張。我們第一個要去的區(qū)域是鞏家堡，村子不大店鋪也不多，由于消費水平低所以訂單數(shù)量并不理想。之后跑的地方出于地域愛護基本全部店家都表示有需要會直接與配送商聯(lián)系。好簡單拉了個大客戶，但由于我們搞錯了優(yōu)惠活動導致訂單不能配送，同時也給業(yè)代造成了麻煩。兩天內(nèi)有幸運也有困難，有勝利也有失敗。幸運的是有些老板看在我們?nèi)齻€是姑娘的份上即使不需要也會少量訂貨，困難的是出于對業(yè)務員的高度忠誠以及對我們的不信任即便沒有存貨也不跟我們下訂單；勝利的是我們能勸說店家購置新品維他命水，失敗的是我們在下莊村里一個訂單都沒有。兩天內(nèi)自信與挫敗，高興與失落交替的出如今我們的生活里。

〔五〕三天單獨跑線

經(jīng)過前一天的打擊，如今輪到我們單獨跑線了，心里更是忐忑。第一天，我跑的是雙塔西街、新建路、南內(nèi)環(huán)和解放南路的區(qū)域，到下午兩點很順利的跑了18張訂單，雖說訂單金額都不大，好在訂單數(shù)量較多，基本每家都有訂貨。但是4張訂單跑出了區(qū)不能算數(shù)，雖然訂單數(shù)超過了預期的12張，可導致金額沒有完成任務。第二天，我跑的是并州東街附近和東崗巷。東崗巷這片區(qū)域的消費量也較低，各個店鋪內(nèi)的存貨都不多甚至沒有，店家都表示天氣熱了才會訂貨，在這片區(qū)域里我費勁唇舌牽強拉到幾張小訂單。到下午兩點我比預期的10張訂單超出3張完成任務，但訂單金額沒有達成。后來在業(yè)務員的提前指導下搞定了批發(fā)，順利完成了訂單任務與訂單金額。第三天，我跑的是體育路和親賢北街附近的區(qū)域，這一天是單獨跑線最難的一天，店鋪大都是經(jīng)營煙酒的，到中午為止我只跑了7張訂單，離預期的12張還差5張，雖然心里有小小的落敗感與焦慮但還是給自己打氣，再苦再難也不能放棄。最終，在下午四點前搞定了訂單，還遇到批發(fā)超額完成任務，十天的實習圓滿結(jié)束。

三、問題與建議

在這十天的實習中，我發(fā)覺了農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售中存在的一些問題：

〔1〕產(chǎn)品進價比康師傅、達利園等同類水進價高出將近一半，這樣使得賣價較高，通常在1.5左右，而許多消費者習慣買1塊錢的水。只有那些注重生活品質(zhì)的人才情愿多花錢購置農(nóng)夫水，這也是為什么太原市的網(wǎng)吧都沒有供應農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品。

〔2〕農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品定位在整個水市場上偏高，大家雖然都知道農(nóng)夫的水更健康、更好喝，可是它給人帶來的文化內(nèi)涵還缺乏以讓消費者多花0.5元購置。

〔3〕農(nóng)夫山泉的品牌知名度雖高，但人們對它的品牌忠誠度并不算高，買飲料時有很大的隨機性。

〔4〕康師傅、冰露的水在每個商店幾乎都能看到，而農(nóng)夫的水除了因為價格貴在一些小村落里沒有外，也有些是因為業(yè)務員覺得店頭小，訂貨量小就予以忽視。

通過十天的實習我想對公司提出自己的一點愚見：

〔1〕陳設嘉獎準時發(fā)送。在市調(diào)過程中部分商家反映他們不在貨架擺放可口可樂的產(chǎn)品，即使擺也是不起眼的位置，因為可口可樂常常拖欠他們的陳設嘉獎。商家都講求一個“利〞字，再好的品牌假如言而無信它的盈利也會大打折扣。

〔2〕新品上市帶樣品讓商家品嘗。因為我喝過新出的維他命水，所以知道它的口感，也信任它會有個好市場。但商家不知道，一提到訂購新品還是有所顧慮，因為他們被去年的tot嚇怕了，都是抱著等別家賣的好了自己在上貨的心態(tài)，對維他命水快速占據(jù)市場造成了肯定影響。

四、實習總結(jié)

此次農(nóng)夫山泉的實習，目的是要我們了解這個企業(yè)的企業(yè)文化以及一個一般業(yè)務員每天的基本工作。這十天里，我每天七點起床，八點半到辦事處，六點下班。除了吃飯以外，剩下的時間都在路上跑業(yè)務，雖然辛苦，但過的很充實。在這十天里我收獲了許多：

(1)一個好的業(yè)務員不單要業(yè)績出眾，更要是一個人品出眾的人。帶過我的業(yè)代說過一句話，出去跑訂單只可以說自己的產(chǎn)品有多好，決不能詆毀別家的產(chǎn)品。我想這就是為什么業(yè)代能跟商家成為朋友，商家信任了業(yè)代這個人才能信任公司的產(chǎn)品。

〔2〕頑強。也是業(yè)代告知我說：“做銷售的要學會用自己的左手暖和自己的右手〞。聽了雖覺得很心酸但又充滿鼓舞，只有你頑強了，強大了，才有機會用自己的手暖和他人。

〔3〕端正的看法。要有一顆火熱的心，跑不下訂單沒關系，能力可以培育，但看法不端正就會沒有成效。我想在一天結(jié)束后可以對自己說我盡力了，就像公司員工每天早上的口號說的一樣：盡我心，盡我力，為公司，為自己，加油，加油，加油。

(4)銷售技巧。進店后我喜愛稱商家為老板，可業(yè)務員都是稱呼商家為大哥、大姐或者叔叔、阿姨。這樣的稱呼比叫老板來的更親熱些，消除了彼此間的隔閡。業(yè)務員教我進店后先自報家門，先客戶打招呼，一個簡潔的打招呼也需要看時機，假如老板在忙，不合時宜的問候也會引起他人的反感。然后認真觀看店內(nèi)缺哪些產(chǎn)品，看看老板在做些什么找機會跟他聊天，聊熟絡后再談訂貨問題。剛開始我只會進店后向老板打招呼然后問缺不缺貨，不缺就走人。用了業(yè)務員的方法勝利率提高了許多。短短十天讓我轉(zhuǎn)變了對業(yè)務員的單純想法，不是只要你天天跑進店問老板缺不缺貨，缺貨就下訂單，不缺就走人這么簡潔，同時還要關懷顧客的其他方面，注重自己的儀容。出去了就不僅僅代表自己還有你的公司，你背負著顧客與公司的雙重信任。業(yè)務員是連接公司與顧客的紐帶，是公司的基石。能在平凡的崗位上發(fā)揮作用，呈現(xiàn)個人魅力實屬難得。

十天的實習讓我知道，這是一個很累的工作，需要的是耐煩與細心，許多時候需要堅持下去的士氣和足夠的抗壓能力。出發(fā)前要做好預備，實物預備很簡潔，關鍵在于精神預備，良好的儀容，燦爛的笑容都是勝利的一部分。依據(jù)不同的人要以不同方法對待，但唯一不變的是一顆真誠的心。

這十天的實習將成為我珍貴的財寶。再次表達對辦事處各位領導和業(yè)務員的感謝，感謝你們的幫助，我將帶著感恩的心英勇的面對將來，也將這份感恩回饋給需要的人。

試用期工作總結(jié)篇9

從x月初到如今，我已經(jīng)在公司工作近1個月了。這段時間我收獲了許多，對于我從學生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變具有重要意義。

作為一個應屆畢業(yè)生初來公司，剛開始很擔憂不知如何與同事共處、如何做好工作。因為公司的這些業(yè)務是我以前從未接觸過的，而且和我的專業(yè)學問相差也比較大。但是這一個月以來，在公司寬松融洽的工作氣氛下，經(jīng)過項目經(jīng)理和同事的悉心關心和耐煩指導，我很快的完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變，在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟識了項目的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務學問，很好地完成了項目交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在這里對一個月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)覺自己的缺點和缺乏，在以后的工作中加以改良，以提高自己的工作水平。

在這一個月的工作和生活中，我始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，仔細準時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在肯定的問題和缺乏，比方：對業(yè)務不太熟識，處理問題不能得心應手，工作閱歷方面有待提高;對相關學問狀況了解的還不夠細致和充實，把握的技術手段還不夠多;需要繼續(xù)學習以提高自己的學問水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增添等。對于這些缺乏，我會在以后的日子里虛心向四周的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，查找自身差距，拓展學問面，不斷培育和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素養(yǎng)和工作能力進一步提高。也期望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

這里我要特殊感謝部門經(jīng)理對我的入職指引和幫助，感謝他對我工作中出現(xiàn)的失誤進行提示和指正。作為應屆畢業(yè)生初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批判和監(jiān)督。但這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。如今的我同老員工相比，在工作閱歷和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

同時感謝業(yè)務經(jīng)理對我們的業(yè)務指導以及項目經(jīng)理的每一次技術培訓。由于我們是個it公司，我清晰地了解良好的業(yè)務素養(yǎng)和技術水平是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件。

在公司的這段時間里，個人簡歷我學到了許多，感悟了許多?？吹焦玖己玫倪M展勢頭，我深深地感到傲慢和自豪，因此我更加迫切的實現(xiàn)自己的奮斗目標，表達自己的價值，和公司共同成長。我肯定會用虛心的看法和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美妙的將來!

試用期工作總結(jié)篇10

我于20xx年10月28正式到公司上班，時至今日，3個月的試用期已滿。在這三個月的時間里，在領導的關懷和同事的幫助下，靠著自己的專業(yè)基礎和工作閱歷，加上刻苦鉆研和學習，很快適應了工作環(huán)境，較好的完成了交給我的工作任務。現(xiàn)將工作狀況簡要總結(jié)如下：

一、個人狀況簡介

XX年9月—XX年7月，在哈爾濱工業(yè)大學就讀建筑環(huán)境與設備工程〔建筑熱能工程〕專業(yè)；XX年7月—XX年10月底，在武漢市燃氣熱力規(guī)劃設計院從事燃氣、熱力方面的設計工作；XX年10月底至今，在公司工作。

XX年9月，參與并通過了XX年度全國注冊公用設備工程師〔動力〕執(zhí)業(yè)資格考試〔基礎科目〕；XX年9月，參與并通過了XX年度全國注冊公用設備工程師〔暖通空調(diào)〕執(zhí)業(yè)資格考試〔基礎科目〕。

二、試用期間工作上的表現(xiàn)

1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我仔細學習了公司的考勤等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提示自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。